跨国经营

跨国经营（精选8篇）

跨国经营 篇1

业

1．第1题

大型跨国公司更倾向于：

A.建立国际合资企业 B.建立国际合作企业 C.建立国际独资企业

D.以非股权安排方式建立企业 答案:C

您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0

2．第2题

下列四项中哪一项不是美国哈佛大学教授迈克·波特提出的国家竞争优势四要素中的要素之一？

A.生产要素 B.供应状况？ C.相关产业？

D.企业战略和组织 答案:B

您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0

3．第3题

跨国公司为了加强某地的投资，而往往必须放弃另外其他地区投资的撤资策略是？

A.主动撤资

B.进攻性撤资

C.有计划地撤资

D.被动撤资 答案:B

您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0

4．第4题

由于东道国实行贸易保护主义因而企业在当地设厂，就地销售，此种投资动机属于：

A.分散投资风险导向型 B.优惠政策导向型 C.技术与管理导向型 D.市场导向型 答案:D

您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0

5．第5题

最早的独立的对外直接投资理论是

A.内部化理论 B.垄断优势论 C.比较优势理论

D.产品生命周期理论 答案:B

您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0

6．第6题

跨国公司

A.是指股东来自于不同国家的企业 B.是指产品出口到不同国家的企业 C.是指在数个国家设有生产工厂的企业 D.一般规模都比母国最大的企业 答案:C

您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0

7．第7题

购并是收购与兼并的简称，收购与兼并的相同之处是

A.被购并企业的法人地位将不复存在

B.被购并企业的资产、债权、债务将全部转移

C.收购与兼并一般都发生在被购并企业的财务状况不佳时 D.收购与兼并都是增强企业实力的外部扩张策略或途径 答案:D

您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0

8．第8题

产品生命周期理论的提出者是

A.海默 B.维农 C.卡森 D.邓宁 答案:B

您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0

9．第9题

从企业组织决策人员所面临的问题出发，经过对问题本身和企业组织内外部其它相关因素的分析，提出商务调研的课题，属于

A.预调研阶段 B.调研设计阶段 C.调研展开阶段

D.调研成果形成阶段 答案:A

您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0

10．第16题

投资者在国外建立合资企业与独资企业相比虽有许多优点，但也有不利之处。其不利之处可表现为：

A.管理上容易出现分歧 B.经营上容易受到限制 C.经营风险较大

D.容易受到当地民族意识的抵制 答案:A

您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0

11．第17题

下列关于子公司的说法中，错误的是：

A.在法律和经济上没有独立性，有法人资格

B.在东道国终止营业时，可以变卖资产、出售股份或其他公司合并 C.行政管理费用较高

D.与分公司相比，更有利于进行创造性的经营管理 答案:A

您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0

12．第18题

在下列国际直接投资理论中，被称为对外直接投资“通论”的是

A.垄断优势理论 B.内部化理论

C.产品生命周期理论 D.国际生产折中理论 答案:D

您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0

13．第19题

垄断优势理论是谁提出的

A.海默 B.维农 C.卡森 D.邓宁 答案:A

您的答案：A 题目分数：1.0 此题得分：1.0

14．第20题

下列不是硬环境包括的因素的是：

A.自然资源 B.能源供应 C.管理水平D.基础设施 答案:C

您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0

15．第28题

跨国公司市场营销的促销策略包括哪些？

A.广告、人员促销、卖场促销、公共关系 B.广告、人员促销、卖场促销、销售补贴 C.广告、人员促销、营业推广、公共关系 D.广告、营业推广、卖场促销、公共关系 答案:C

您的答案：C 题目分数：1.0 此题得分：1.0

16．第29题

在产品成熟阶段，创新企业的战略是：

A.国内生产，对外出口

B.国内生产，同时对外直接投资 C.国外生产，并从国外进口

D.国内生产，同时也从国外进口 答案:B

您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0

17．第30题

跨国公司提高国外子公司出口到母公司的产品转移价格的条件是

A.东道国税率高于母国 B.母国的进口关税很高 C.东道国政府限制利润回流 D.母国税率高于东道国 答案:D

您的答案：D 题目分数：1.0 此题得分：1.0

18．第31题

将购并划分为要约收购和协议收购是按照哪种形式划分

A.按照涉及被收购企业的范围划分 B.按照购并交易是否通过交易所划分？ C.按照购并公司是否受到法律强制划分

D.按照购并公司与目标公司是否属于同一企业划分 答案:B

您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0

19．第32题

国际竞争力的核心是

A.国家国际竞争力 B.企业国际竞争力 C.产品国际竞争力 D.企业制度 答案:B

您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0

20．第40题

下列关于国外证券投资特征的命题中错误的是？

A.证券收益可分为固定收益和变动收益 B.证券的风险性和收益性成反比

C.证券市场越成熟，证券的流通性越强 D.证券的价格可分为市场价格和票面价格 答案:B

您的答案：B 题目分数：1.0 此题得分：1.0

21．第10题

产品标准化阶段的特征是 A.创新企业的优势丧失

B.企业之间的竞争焦点是成本和价格 C.产品的需求价格弹性很低 D.创新企业居于垄断地位 答案:A,B

您的答案：A,B 题目分数：4.0 此题得分：4.0

22．第14题

下列哪些风险会影响投资项目预期财务指标 A.政治风险 B.商业风险 C.外汇风险 D.投机风险 答案:A,B,C,D

您的答案：A,B,C,D 题目分数：3.0 此题得分：3.0

23．第15题

服务贸易的特点有 A.产品的无形性

B.服务的生产、交易和消费同时进行 C.服务市场的完全竞争性

D.服务贸易保护更具刚性和隐蔽性 答案:A,B,D

您的答案：A,B,D 题目分数：3.0 此题得分：3.0

24．第21题

下列关于跨国公司分公司的正确的说法是 A.在法律和经济上有独立性，有法人资格

B.东道国终止营业时，只能出售资产，不能出售股份或与其他公司合并 C.母公司对其债务承担无限责任

D.一般包括生产型与销售型两种类型 答案:B,C,D

您的答案：B,C 题目分数：3.0 此题得分：0.0

25．第22题

生产型企业跨国生产本地化的表现有 A.产品本地化 B.生产本地化 C.利润本地化 D.管理本地化 答案:A,B,C,D

您的答案：B,D 题目分数：3.0 此题得分：0.0

26．第23题

第三方物流的左右有 A.分散主业

B.节省费用，减少资本积压 C.减少库存

D.提升企业形象 答案:B,C,D

您的答案：B,C,D 题目分数：3.0 此题得分：3.0

27．第33题

通过在海外创建企业来从事国际直接投资的缺点是 A.不利于缩短建设周期

B.不利于利用原有企业的技术 C.手续繁杂

D.容易受到东道国法律的限制 答案:A,B

您的答案：A,B 题目分数：3.0 此题得分：3.0

28．第34题

下列属于非股权安排跨国投资方式的是 A.建立独资企业 B.建立合资企业 C.合作企业 D.合作开发 答案:B,D

您的答案：B,C,D 题目分数：3.0 此题得分：0.0

29．第35题

物流的关键组成部分有 A.实质流动 B.实质存储 C.信息流动 D.管理协调 答案:A,B,C,D

您的答案：A,B,C,D 题目分数：3.0 此题得分：3.0

30．第36题

下列关于跨国公司分公司的正确的说法是 A.在法律和经济上有独立性，有法人资格

B.东道国终止营业时，只能出售资产，不能出售股份或与其他公司合并 C.母公司对其债务承担无限责任

D.分公司的偿债责任只限于分公司的资产 答案:B,C

您的答案：B,C 题目分数：4.0 此题得分：4.0

31．第11题

根据行为标准划分，跨国公司会依次经历下列3个阶段：从“多元中心”到“民族中心”，最后到“全球中心” 答案:错误

您的答案：错误

题目分数：4.0 此题得分：4.0

32．第12题

跨国公司“国籍”日益模糊化的一个表现就在于跨国公司之间相互持股，股权多元化。答案:正确

您的答案：正确

题目分数：5.0 此题得分：5.0

33．第13题

跨国合营企业的注册资本是双方实缴额而不是认缴额。？ 答案:错误

您的答案：错误

题目分数：5.0 此题得分：5.0

34．第24题

跨国公司与国际公司的含义和特征相同，两者都具有国际性和多国性。答案:错误

您的答案：错误 题目分数：4.0 此题得分：4.0

35．第25题

跨国企业从投资国撤资是被动的企业经营管理行为。答案:错误

您的答案：错误

题目分数：5.0 此题得分：5.0

36．第26题

跨国公司的公司内贸易占国际贸易总额的2/3，而公司外贸易仅占1/3，如今，跨国公司的公司内贸易已经成为国际贸易的主流。？？？？ 答案:错误

您的答案：错误

题目分数：5.0 此题得分：5.0

37．第27题

跨国企业的技术转移中的LSLP原则是指利润分成率原则。答案:正确

您的答案：正确

题目分数：5.0 此题得分：5.0

38．第37题

跨国公司借助“参与制”以少量的自有资本控制他人的巨额资本。答案:正确

您的答案：正确

题目分数：5.0 此题得分：5.0

39．第38题

“跨国公司操纵垄断价格，获得高额利润”这个命题中的垄断价格既包括卖方垄断价格，也包括买方垄断价格。答案:正确

您的答案：正确

题目分数：5.0 此题得分：5.0

40．第39题

ＴＮＣＳ对外直接投资的区位配置已明显向发展中国家倾斜。答案:错误

您的答案：错误

题目分数：5.0 此题得分：5.0

跨国经营 篇2

一、正确认识品牌跨国经营的实质

在经济全球化、竞争国际化大趋势不断深化的今天, 品牌必然在国际市场中得到进一步发展。品牌不仅只是一个名称、一个图形、一个外在的符号, 更重要的是一种竞争力、一个市场、一笔财富, 是一个企业的活力、一个国家的实力。品牌跨国经营, 指的是品牌跨出国界在国际市场上的运作, 其实质是构建品牌创立、延伸、管理和保护等一整套品牌运营体系, 在国际市场中参与竞争, 求得发展, 以发挥品牌效应, 形成竞争优势, 提高国际市场占有率。

1. 品牌跨国经营能够使品牌在国际市场接受考验, 成长壮大。

一个在国内创立的品牌, 在国际市场上是否具有高美誉度?产品品质是否受到顾客肯定?与消费者是否建立起忠诚关系?也就是说, 国内品牌能否成为国际品牌, 需要接受国际市场的考验, 让国际市场来评价, 让全球消费者来判断。只有通过品牌输出, 让品牌在国际市场接受考验, 求得一席之地, 才能不断发展, 成为国际品牌。我国不仅拥有许多“老字号”品牌, 而且还拥有比较成熟的新品牌, 海尔、联想、长虹等品牌已经逐渐赢得了全球消费者的承认, 具有一定的国际影响力, 初步形成了一批拥有自主知识产权的知名品牌。但是, 我国不少获得“中国名牌”、“驰名商标”和“出口名牌”等称号的品牌, 在国际市场上的知名度却很低, 市场份额很小, 许多国内品牌的国际竞争力不强。因此, 我们要克服“重制造、轻品牌”的观念, 改变“制造大国、品牌小国”的面貌, 搞好品牌跨国经营, 让我国的品牌不仅守住国内市场, 而且积极主动地走向国际市场, 参与国际市场竞争, 在竞争中提高, 这是实施品牌战略的必然选择。

2. 品牌跨国经营能够促进企业形成独特竞争优势, 实现持续成长。

现代经济是品牌经济, 市场竞争就是品牌竞争, 品牌成为产品、服务质量和企业形象的载体, 是企业经营状况、市场信誉和消费者认可程度的体现, 是企业竞争力的标志。跨国公司正是实施品牌竞争战略, 凭借其经济实力和品牌形象, 在全球范围内研发、生产和销售, 在国际市场上赢得超额利润。品牌已经成为一个跨国公司国际竞争力的核心, 成为一个国家经济实力和综合国力的集中反映。可口可乐、麦当劳、IBM、索尼、奔驰、宝洁、雀巢等, 能够在国内、国际贸易领域的竞争中取得巨大的销售额与利润, 依靠的就是品牌的跨国经营, 依靠的就是品牌的特有优势。

3. 品牌跨国经营能够促进企业充分利用国外资源, 增强国家实力。

品牌跨国经营能够使企业在利用国内资源的同时, 充分利用国外资源, 在全球范围内配置资源, 促进社会经济持续协调发展, 不断增强国家实力。2007年世界品牌500强排行榜入选国家共计27个, 其中美国占据500强中247席, 接近一半, 成为当之无愧的品牌强国;中国12个。在世界品牌500强前100名中, 美国就占了67个。从世界品牌500强企业也可以看出, 其大部分都来自美国、欧洲和日本等国, 这些企业实施品牌跨国经营, 树立品牌形象, 对本国国家形象的提升、国家经济实力的增强起到了非常积极的作用。

二、科学选择品牌跨国经营的模式

品牌跨国经营, 一般有品牌输出、品牌并购和品牌自创三种模式可供选择。

1. 品牌输出。

品牌输出是指那些具有品牌优势的企业, 采取以品牌入股、独资、特许加盟、连锁等方式进行国外投资经营。已有100多年历史的可口可乐, 是美国最大的软饮料企业, 通过品牌输出, 成为世界闻名的饮料, 行销世界各国。它拥有全世界最大的销售网络, 在200多个国家和地区分布着12500多个可口可乐的经销商, 拥有包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡等160种饮料品牌全世界的消费者每天都在饮用超过10亿杯的可口可乐公司产品。中国正在成为可口可乐公司在全球的第五大市场, 是全球发展最快, 也是最重要的市场之一。很明显, 这种品牌经营模式具有起点高、优势强、产品容易得到市场承认、占领国际市场速度比较快等优点。当然, 采用这一模式的前提条件是企业在国内需拥有知名品牌和自主知识产权, 企业在海内外具有得天独厚的品牌优势, 在国际上已经拥有核心竞争力。目前具有国际影响的中国著名品牌还不多, 大多数企业还不具备采用这一模式的条件, 必须先在国内争创品牌, 打好基础, 积蓄能力, 寻找合适时机再跨国经营。

2. 跨国品牌并购。

跨国品牌并购是企业通过并购国外品牌来开拓当地市场的投资经营行为。可以通过收购国外当地知名品牌对产品进行包装, 获得或恢复当地消费者的认同, 借助其品牌影响力, 快速进入当地市场, 也可以把通过并购来的国际知名品牌和自己在国际上还不知名的品牌结合起来, 带动国内产品走出去, 逐步扩大国际市场。2000年以来, 跨国公司在华进行并购活动, 半数以上单个并购案值都超过1亿美元, 有些外资并购案值更是超过了10亿美元。如法国米其林公司反向收购我国上市公司上海轮胎橡胶涉及金额高达312亿美元美国花旗集团出资561亿元收购广东发展银行20%的股份, 宝洁公司以148亿元并购和记黄埔 (中国) 有限公司20%的股权。通过对中国的品牌并购, 跨国公司扩大了在中国市场的市场份额, 在某些行业甚至出现少数跨国公司垄断市场的局面。跨国品牌并购模式可以取他人之长补自己之短, 节省依靠自身创立、推广品牌的时间与费用, 快速进入当地市场, 可以长期实现品牌共享, 扩大名牌效应, 提高产品的国际市场占有率。选择这种模式, 一般来说必须是具有较多的资本、较好的信誉、较强的驾驭海外知名品牌的能力, 同时要注意所并购的必须是具有一定影响力和销售渠道的知名品牌, 还要注意避免或减少与被并购公司可能在经营思想、管理制度和方法上存在的差异而产生的磨擦。

3. 跨国自创品牌。跨国自创品牌是企业在国外

跨国经营的风流与风险 篇3

为了全面反映、总结和交流我国企业尤其是中央企业在国际化经营中取得的成就，抓住国际化经营中优化配置和充分利用国际资源的机会，防范跨国经营中的各种风险的好思路、好做法、好经验，特别是在有效应对当前国际金融危机中的成功做法和先进经验，以促进和推动中国企业国际化经营水平和跨国经营能力的提高， 下面这组文章对于有志于在开拓国际市场、优化配置和充分利用国际资源、规避跨国经营风险、提升国际竞争能力的中国企业来说，无疑具有启发与借鉴意义。

中国企业国际化：昨天、今天和明天

长安汽车志在全球争一流

发挥军贸溢出效应推进兵器工业国际化战略

中国企业如何在金融危机中成功“走出去”？

入境先问俗

——跨国经营的风险识别与防范

我国跨国企业经营风险研究 篇4

肖雅珊

摘要：知识经济的到来，促进了国际分工的纵深发展。各国经济交往的日益频繁，使世界经济走向一体化。全球经济的融合是世界经济发展的必然结果，走向国际是世界各国和地区最明智的战略选择。世界市场并不是大企业所独有的大地，许多国家和地区的企业，纷纷开展国际化经营，并继续深入发展，取得了举世瞩目的成绩。因此中国企业也要跨国经营，跨国经营是企业发展和壮大的必经阶段。然而，许多中国企业有没有必要跨国经营、能不能跨国经营，企业跨国经营应该注意哪些问题和今后会遇到的风险及应对措施，都是值得研究的问题。因此，探讨企业国际化问题具有重大理论与现实意义。

关键词：企业 跨国经营 风险

一、我国跨国企业经营现状

跨国经营是指国内企业通过对外直接投资，在国外建立子公司或分支机构，并以此为基础展开的跨国界的以赢利为目的的经营活动。

全球经济一体化和企业经营的全球化已经成为经济发展的大趋势。越来越多的跨国公司在中国设立办事机构，尤其是金融危机后，全球五百强企业在我国更是加快了扩张的步伐。在越来越多的企业走入中国市场的同时，我国的企业也逐步的实施着“走出去”战略，我国的顶级企业在国际上已经开始逐步站稳脚跟，比如：海尔和联想。为了寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。跨国经营已成为我国企业的一个重要组成部分，其怎么样防范风险会直接影响到我国“走出去”战略的实现。

二、我国跨国企业经营风险分析

(一)政治风险分析。政风治险对我国跨国经营企业的影响是最大的。在政策上，一些西方发达国家受中国威胁论影响，常以国家安全为由干预中国企业正常的海外经营商业行为。例如2005年，中石油收购美国优尼克公司报价高出竞争对手20亿美元却由于政治因素干扰没有成功。同时，我国企业必须面对一些国家政局动荡、政治集团内部和派系之间利益争夺、种族之间的斗争引发的风险，这些风险影响了中国企业对外投资的积极性。

（二）经营风险分析。国际市场的竞争是复杂多变的，企业无论是投资前的论证、投资策略的选择还是投资进展阶段的控制，风险无所不在。从一定意义上说，企业经营风险在很大程度上受限于是资金使用风险，资本实力是企业规避和防范风险的核心因素。相比较西方大型跨国企业，中国企业的资本实力还很弱，支持其从事跨国经营的绝大部分资金来源于银行贷款。同时存在商业信用危机，因为跨国经营涉及进出口、中介、汇兑、保险等诸多环节，任何环节的失信行为都可能使交易失败，进而给企业带来巨大的风险。而一些中国企业往往急于求成，不注意考察合作伙伴的资本实力和商业信用，没有建立风险防范控制系统，就大幅度地开展海外贸易投资，最终因为商业伙伴的失信甚至诈骗行为而蒙受巨额损失。2004年，四川长虹集团4.8亿美元海外应收账款逾期无法收回的事件就是

天津市新华社区学院毕业论文典型。长虹集团为快速开拓美国市场，长虹集团与美国APEX公司于2001年11月开始进行风险极高的先发货后收款的大规模营销合作，截至2004年底，美国APEX公司已经累计拖欠长虹集团4.72亿美元，为此长虹集团不得不在2004财务会计报表上计提3.l亿美元坏账。美国公司APEX的负责人，因为熟悉国内企业情况，屡屡得手；而长虹在没有完全了解和高度重视对方信用的情况下陷入对方欠帐泥潭。

对国内企业而言，目前最为紧迫的是加紧建立和健全自身的信用监控体系，动态掌握海外合作公司的信用记录，让海外“苍蝇”无缝可叮。

（三）管理风险分析。在组织管理和人力资源管理风险上，与发达国家的跨国企业不同，中国企业一个尴尬的困境是：走出国门经营，必须按照当地市场经济规则运行，而中国企业自身还没有建立符合市场经济规则的现代企业制度，思维方式、治理结构、管理水平有种种不完善之处。再加上中国企业跨国经营目标常常局限在短期“利润最大化”，很少考虑东道国工会势力和劳工权益这一软指标，很少雇佣当地员工、在东道国寻求企业利益代言人，较少实施本土化经营战略。这样很难得到当地政府和公众的认同，很容易引起“排华”情绪，甚至引发严重的民族主义风险。在跨文化风险管理上，中国企业缺乏对文化差异的识别和认同，难与当地消费者沟通，在企业内部从高层管理者到普通员工都存在沟通的障碍，加剧了文化的冲突，从而加大了我国企业文化管理的风险，而文化风险它通过人具体体现，很难变革，因此文化风险将是我国企业跨国经营风险的重点内容。

（四）利率风险分析。近年来，国际贸易和国际投资的发展大大繁荣了国际金融市场，而国际金融市场提供的外汇、汇率、期货、期权等信息和服务又转而推动了企业海外经营的兴旺发达。一些跨国经营规模相对较大的中国企业也开始使用期货、期权等金融衍生工具进行套期保值，希望以较低的成本避免国际市场原材料价格、汇率等剧烈波动而产生的风险。但在实际运作过程中，由于投机心理加上监管不力，个别公司的领导者很可能会利用这些金融衍生工具的杠杆放大效应进行投机，决策一旦失误立即就会给企业带来致命损失。最为典型的是中航油集团新加坡公司5.5亿亏损案。

（五）技术风险分析。由于中国跨国经营企业整体技术水平不高，在国际化经营中面临的技术风险不少，表现在：首先，中国企业被控侵权现象比较普遍，已发生多起知识产权案，例如日本摩托车企业联合代表团来华打假，指控中国企业侵权等。其次，技术壁垒对中国企业包括出口的影响非常大，己成为中国对外直接投资不可忽视的重要风险之一。

三、我国跨国经营企业风险的应对及措施

（一）政治风险

当前的国际商务面对的政治风险已经由战争、征收、国有化等传统型风险，向更为复杂、隐蔽的非传统型风险演化，其主要表现为由于东道国政策的变化、区域保护、区域内部协调、第三国的干预、民族主义和宗教矛盾、各国内部的利

天津市新华社区学院毕业论文益集团和非政府组织的政治参与等原因引起的风险。这对于国际化起步较晚的我国企业影响较大，需要采取积极措施去面对。

1.评估政治风险，慎重选择经营区域

政治风险的评估，就是分析判定有关目标国的总体政治形势，据此筛选相对适宜的东道国。风险评估主要是从宏观上对东道国政府的能力、政治风险的类别及稳定程度进行调查分析，以确定风险程度。评估的重点是导致商务环境突然出现变化的政治力量和政治因素，即政府对外国公司的政策；以往的政府类型、党派结构和各政派的政治实力及其政治观念；政策的历史走向和政策形成的公共选择程序；有可能取代现执政者的政治势力；东道国政府与我国政府关系的亲疏程度。我国企业的国际化时间较短，其中大部分是资源型企业，面临的政治风险更加复杂，需要慎重对待。以石油企业跨国经营为例，按照“风险最小、投资最少、效益最大”的原则，确定我国未来海外油气勘探开发战略地区的选择为：积极进入亚太地区、中亚和俄罗斯石油市场，适当参与南美和非洲市场，密切关注中东地区石油市场的发展变化，伺机进入。

2.恰当安排股权结构，增强抵抗风险的能力 当前我国企业跨国经营的股权安排主要有：(1)独资经营。

这种方式虽然企业取得了完全控股，但是投资风险大，如果东道国发生民族主义的排外运动，不利于风险分担。因此，我国企业不宜采取在海外设立全资子公司的方式，甚至不能认为股权比例越高越好，特别是在政治动荡、民族主义斗争尖锐的国家。

(2)合资方式。

与东道国企业合作的合资方式易于为东道国所接受。这样不仅可以提高投标的中标率，而且可以进一步熟悉当地的政治环境、经济状况和文化习俗，更重要的是，不会轻易引起东道国内部政策变动和可能的民族主义等政治风险。与国际大公司合资，可以学习其规避风险的方法和经验，提高自己的国际影响。

(3)无股权但有长期服务合同。

这种方式由东道国雇佣我方承包服务项目，并支付服务费或获得份额资源。它可以发挥中方的技术优势，提高投资热情，进而获得东道国政府和企业的信任，有利于我国企业未来市场的开拓。

3.建立沟通协调机制，及时采取应对措施

如果缺乏高效、灵敏的信息沟通和协调机制，企业便无法有效收集处理蕴涵着政治风险的信息。当政治风险发生时，企业会反应迟钝，不能与东道国及时沟通，从而丧失处理风险的时机。建立信息沟通和协调机制，当政治风险增大时，企业可以及时与东道国沟通，阐明风险将对企业和东道国产生的危害，以获得谅解和支持，同时将信息反馈给我国政府，争取通过外交途径保护我国企业的海外财产。企业还可以借鉴国际大公司合作和沟通的成熟经验，学习他们处理与东道国关系的方式，预防、规避政治风险。

天津市新华社区学院毕业论文(二)经营风险

跨国经营通常应以产品出口为先导，取得经验，了解市场，有了品牌知名度，熟悉经营环境后，再循序渐进，逐步开展合资、合作乃至独资、战略联盟、跨国并购等方式。

.1.利用多种渠道，实行品牌战略

企业应具有强烈的品牌意识，积极开展品牌国际活动促销活动，实施品牌先行。企业可以利用国际上的一些比赛，做产品的广告，让观众在潜移默化中接受自己的产品，树立自己的品牌；还可以利用政府外援的途径，先向我国政府援助的国家无偿提供设备，然后逐渐打开该国市场。如深圳华为集团的通讯产品就是通过这一途径打入了南非市场。在国内市场有很高的知名度，资金雄厚，有国际经验的企业，可以通过到海外投资建厂，以自己的品牌来扩大产品的海外市场份额，如海尔集团等。

2.根据情况，选择合适的经营主体

首先是合资经营，同东道国举办合资合营企业，比较容易获得当地的财力、物力、人力支持。东道国企业熟悉当地资源、市场条件、政府政策法律，有利于减少我方经营的风险。其次是非股权安排。企业通过特许权协议、经营合同、销售合同、提供管理性劳务等参与东道国企业的生产经营活动。这种方式，往往受到东道国的欢迎，有利于企业打入市场。再次是建立独资企业。独资的好处是有经营自主权，可与母公司保持密切联系，有利于控制自己的技术和工艺，减少或避免因合作经营而产生的矛盾和冲突。但它对管理的要求较高，风险较大，应慎重选择。

3.实施战略联盟，降低经营成本

战略联盟一般以契约协议的方式实现，常见的类型有研究开发战略联盟、生产制造联盟、联合销售战略联盟、合资企业战略联盟等。战略联盟的好处在于降低成本、减少竞争、分散风险、适应性强等。战略联盟比母子公司的关系要松散灵活，在联合的多个公司之间进行的交易，既有内部贸易的性质，又有外部贸易的特征，兼内外两家之长，具有强大的生命力。

4.收购兼并外企，搭建销售平台 收购或兼并国外企业，利用自己的资金优势和国外公司发达的营销网络，实行跨国经营，可以将自己的产品尽快地推向国际市场。如浙江的万向集团，已收购兼并了16家国外企业，并涉足国外金融保险业，其产品已打入欧美和非洲市场。

5.培养国际人才，应对复杂形势

企业海外投资不仅需要水平过硬的技术人才，更要有复合型具备国际经营资质的管理人员。我国企业今后海外投资的重点是中东、中亚、北非、俄罗斯以及南美等地区，这些地区文化组成纷呈，民族、种族矛盾复杂，历史风俗差别显著，政治环境多变，对企业投资形成了挑战。因此，应该加强对企业管理人员知识结构和人才队伍的完善，形成一支精通外语、外贸，熟悉国际投资规则，能够识别

天津市新华社区学院毕业论文和评估风险并通过合适的方式化解或减少风险的国际化队伍。

(三)管理风险

对于跨国企业来说，优越感有多种表现形式。如一些国际企业由于相信自己在国内的经营方式优于海外竞争者，因而在海外采取与国内相同的方式进行经营，甚至不改造产品使其适应特定市场的特殊需求。这样会给企业造成不利的因素要做到一下的几点才能及时规避也起存在的部分管理风险。

1.识别文化差异搞好调研

没有充分、完整和准确的市场信息，跨国经营的决策便无从谈起，即使决策也是盲目的，可能会给企业带来巨大的损失。代写代发职称论文在跨文化调研时，应注意：(1)调研的内容应全面。一般来说，一国的文化应由四种亚文化构成：民族亚文化，如波兰人、意大利人等；宗教亚文化，如伊斯兰教、基督教、天主教、佛教等；种族亚文化，如黑人、东方人、西方人等；地理亚文化，如西部地区、南部地区、新英格兰等，每一种亚文化群都以特定的认同感和社会影响力将各成员联系在一起。(2)调研应尽量采用实地调研的方法。实地调研是相对案头调研而言的，案头调研方式虽然比较省时省费用，但对文化的调研却不太实用，因为文化必须要亲身去体会、去感悟。所以，企业进行国际市场的文化调研时，必须要有一个双重文化影响下的人，这样，调研起来省时、省力而且相对准确和完整。

2.按照目标市场国的文化进行产品设计

不同国家和地区的消费者往往是通过购买行为的差异表现出其所属的文化群体。产品是由品牌、包装、式样、色彩、质地等一系列因素组合而成的。不同文化背景下的消费者，其审美观是不完全相同的。比如孔雀牌彩电，在英国这个牌子不太合适，因为在英国人看来，孔雀开屏是一种自我炫耀，令人讨厌。再比如美国通用汽车的“NOVA”牌汽车在美国销售还行，但到西班牙语中成了“走不动”的意思。牌子是这样，包装也是如此，比如在我国许多包装物上有男女相互拥抱的图片，这种包装拿到中东便受到忌讳。还有式样也是这样，中国一些玩具厂制造的玩具由于太逼真，卡通性不够，在国外引不起孩子的兴趣。产品的质地问题也是如此，广州惠林环保铜笔有限公司采用废纸把铅笔芯卷在中间，然后浸上一种“胶水”而生产的环保铅笔在西方备受欢迎，就是迎合了在西方国家盛行的环保文化。所以，目标市场国的文化也是进行产品设计必须考虑的重要因素。(四)利率风险

应采取的措施是分散债券的期限，长短期配合。如果利率上升，短期投资可以迅速的找到高收益投资机会，若利率下降，长期债券却能保持高收益。总之，一句老话：不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

（五）技术风险 在国际化经营中许多企业不注重技术风险常被指控侵权行为，知识产权案已经发生多次这不仅会影响到公司的形象更会给公司带来严重的损失例如近几年来，随着流媒体技术的发展，网络电视（IPTV）已经迅速开展起来了，但目前

天津市新华社区学院毕业论文的IPTV大都还是基于计算机终端的，如互联星空，其PC用户数已近千万，而且还在不断扩大。然而联系到上亿的电视机用户，这却仍是个小数目，要大力发展IPTV，电视机作为终端才是真正的目标。为了避免技术风险应实施一下几点。

1.使用成熟技术、开展可运营的业务

其实IPTV早在90年代中后期就提出来了，“维纳斯计划”当时的目标就是要用一个双向终端接驳器把一些电脑上能实现的功能搬到电视机上去。由于受当时网络带宽的限制，这个愿望破产了。进入21世纪，IPTV的试验一直在做，如果在基于标清条件下开展基本IPTV业务，现有的网络和技术方案已经可以商用化。因此，为了抓住IPTV的先机，运营商必须在现有的网络条件下按照已经成熟的方案将基本业务先开展起来。如视频点播、点歌台、游戏竞技等。这些业务的开展本身就发挥了IP网络的优势，又能避免网络条件不成熟情况下开展组播业务所存在的问题。同时从现阶段测试情况看，选择视频点播意义重大，因DVB开展视频点播存在困难，而模拟电视一直存在，都缺少用户按需点播的节目。但如目前开展组播业务，由于网络条件而使播出效果与有线电视比肯定存在差距，用户也不会因为要看IPTV，就放弃一个月仅十几元收视费的有线电视。而视频点播由于其真正的按需点播，其业务设计与被动接收的有线电视是有很大差别的，优势不言而喻。

另外，尽量少用非标准化的东西，要尽可能避免系统中私有的定义。已有的标准能用的尽量采用，但国外的方案并不一定适合国内网络结构。因此，要结合国内网络特点实现即可满足传输稳定又能达到一定质量的技术。否则很容易出现DVB的问题，各个地方的系统各自为政，终端配套非常困难。

2.采用低成本方案，降低投入风险

运营商在业务的开展还是技术的实施上总是希望都一步到位。但纵观网络和通信技术的发展，一直都是从窄带到宽带、从电话线到光纤、从模拟到数字一步步发展来的，没有一个技术和产品可以一步到位全部包容。IPTV实际是一个依赖于网络依赖于各种技术的应用，这些技术都有个发展过程，而且在技术刚刚推出时，往往成本较高，而技术却不一定稳定，只有经过一段时间市场的考验，技术上达到一定的稳定性，而成本又下降到用户可以接受的程度。选择这样的方案作推广，不仅用户可以接受，而且投资成本相对较低，业务容易开展。从另一方面讲，如果目前采用太高端的方案，本身技术还不完全稳定，成本又高，如果开展太多的业务，系统架构会很复杂，终端接驳器的设计相应也变复杂，终端成本必然也很高。而当今情况下，IPTV尚处在试验阶段，终端接驳器可能采用赠送的方式或非常便宜的价格购买，才有可能推动新业务的开展。在这种情况下，必须先体验基本业务，才有可能发展其他业务。

3.逐步增加业务，投不同用户所好 虽然大家想象的IPTV是个“万能”的东西，什么业务都想开展，但实际用户对业务的需求肯定是不一样的。如有些用户就是希望看视频点播，看节目时有些主动权；有些用户可能想玩玩游戏；有些用户可能想看高清晰度的节目等等。因

天津市新华社区学院毕业论文此，可以将业务按高、中、低来作划分。对于高端应用，是指网络要求较高，编码质量好以及互动能力强的业务，可能还需在将来网络及技术条件成熟以后才能开展的业务。这些业务可以放在下一步实施。而且一旦技术成熟，可能还有一些我们现在想不到的业务会融入进来，有些业务并不是我们今天就能预想得到的。因此，高端产品的发展是必须有了基本业务的实际应用和实际经验以后才能逐步发展起来的，一步登天是不可能的。虽然运营商有着美好的愿望，想让系统一开始就是比较完美的，可以同时将IP电话（甚至可视电话）、高清电视和数据以及短信等都包含进来，但事实上这些都是有个逐步发展过程的，因为好高骛远而影响基本业务的开展可能导致整个市场的丢失。

4.给用户以选择业务和终端的自由度 在目前用户自己需求都不明确的情况下，很难给出一套满足所有用户要求的系统。因此，我们认为可以将系统的建设分步进行，首先系统架构要确定，播出控制流程要定好。将来的业务扩展可以通过只增加业务服务器来做，对整个系统架构没有影响。那样，运营商可以根据用户的需求选择不同的业务给用户，用户也可以根据自己的需求选择不同的业务。这里面可能可能包含了业务的选择、终端产品的选择。从节目来说，目前可以提供MPEG-4标清片源，将来可以加入H.264的高清片源，也可以增加WMV的片源等。用户可以选择看标清节目（只提供标清机顶盒），对选择高端应用的用户提供高端机顶盒。同时用户也可以根据自己要的业务来确定需要定购的带宽等。

5.从免费或低付费起步，见好就“收” 从运营商来说，系统应该是可以运营的，用户能够接受的系统，并不一定是越复杂内容越多越好。但在用户还没有见过IPTV终究是个什么东西的时候，非要卖给用户是不太现实的，因此，只能从低收费或免费开始。只有开展起来了，用户接受了，才能谈得上让用户“乖乖”地掏钱，那时候“收费”也就成为必然。

四、结论

随着中国经济国际化步伐的加速，我国企业跨国经营活动的深入，企业跨国经营的风险逐步加大，尤其是已经发生的多起诸如中航油巨亏5.5亿美元、中国工人在阿富汗被杀害等震惊世界的事件，凸现出中国企业跨国经营风险防范意识薄弱，针对不同的风险，采取不同的应对措施以及要解决这些问题，就要从跨国企业所面临的瓶颈出发，寻找一条适合企业长期发展的道路。

华为跨国化经营战略与管理 篇5

华为跨国化经营战略与管理

一、华为公司简介

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司总裁任正非，董事长孙亚芳。华为技术（华为）是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。我们拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。华为目前员工24000多人，其中外籍员工3400多人，85%以上为大学学历。

华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，丰富人们的沟通与生活。华为产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。具体包括以下十方面：

1、无线接入；

2、固定接入；

3、核心网；

4、传送网；

5、数据通信；

6、能源与基础设施；

7、业务与软件；

8、OSS；

9、安全存储；

10、华为终端。

二、华为发展历程概述

1、顺应实势，调整组织结构

公司刚成立时，由于员工数量较少，产品的研发种类也比较集中，组织结构比较简单，因此采取直线制管理结构。随后在早期直线制结构管理体系基础上进一步完善创新，先后加入了事业部制和地区公司，适合华为独一无二的组织管理体系；按战略性事业划分为的事业部和按地区战略划分的地区公司，作为华为最主要的两个利润中心，之后，华为一直实行中央集权，但其集权不是独裁，而是在集权的基础上进行层层有序的分权，并且在分权的过程中要进行成分的授权，严格监督。

2、代销起步，研发跟进

一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中，周而复始。

3、建立全面研发体系

华为从事中国通信技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场，研发多种新产品，新技术。

4、建立全球研发网

2002年底，华为的销售额为220亿元人民币。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等多个研究所，35000名员工中的48%从事研发工作，截止2005年年底已累计申请专利超过11000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。

5、打造世界级高科技产业

华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京，上海和南京等地建立了多个研究所，8万多名员工中的43%从事研发工作，2008年6月，华为已累计申请专利超过29666件，按连续数年成为中国申请专利最多的单位。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。

三、跨国发展战略分析

（一）战略实施背景

1、国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求。

2、国际市场空间广阔，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也为高度关注。

3、华为是高科技企业，每年销售收入的10%作为研发投入，数额居全国之首，且其产品生命周期短，为取得投资回报，降低经营风险，华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研发费用。

4、进入国际市场，华为能获得规模经济性、范围经济性和学习效应，继而提高效率、销售收入和利润，有利于公司长期的高速发展。

（二）国际进军方式 进入国家的方式 进入国际市场的方式从香港——罗斯，南美——东南亚/中东、非洲--欧中美这个顺序可以看出华为基本上 是沿着“心理距离”由近及远选择国家的，心理距离指“阻碍或扰乱企业与市场之间信息流动的因素，包括语言、文化、政治体制、教育水平、产业发展水平等”。华为“农村包围城市”的战略决定了华为的渐进式国际化。渐进式——以打开国际市场

为撬点，采用间接出口和直接出口逐渐积累国际化经营的经验，从而进行海外市场的扩张，最终达成占有国际市场份额的目标。在保持贸易式进入的基础上，企业可以根据客观需要可直观可能具体策划如何逐步的，渐进的向更高层次过渡，有目的，有计划的开展跨国经营，把我时机，步步为营。

（三）进入国际市场的方式

华为采取贸易进入的方式进入国际市场，即先通过贸易作为试探，积累经验，在国内外建立起流通渠道和业务关系，以便为进一步的跨国经营活动铺平道路。从出口到合资再到创立销售/研发机构，随着实验性活动的增加和对当前经营活动的掌握，其对国外国市外场越来越有信心，也愿意投入更多的资源。同时，华为通过开展国外经营来了解国市场，在经营活动中获得外国市场的实践经验。可以说，华为国际化过程是一个动态的学习和反馈过程。

（四）进军国际市场路径选择

综合来说有两条路径：“先易后难”的跨国发展道路和“全盘西化”跨国发展战略。

华为大力开展上下游企业的合作，在海外建立多个科技研发机构，坚持走“自主核心技术战略”。简单地说，华为走出了一条“用制度带动文化和人详细漂移”的道路，按照任正非的说法，从流程和财务制度这些最标准化甚至不需质疑的“硬件”开始，从局部到整体，从制度管理到运营管理逐步“西化”，潜移默化的推动“软件”的国际化。具体步骤如下：

第一步：进入香港

第二部：开拓发展中国际市场 第三部：全面开拓其他地区 第四部：开拓发达国家市场

（三）跨国发展战略

华为三招奠基海外：华为的快速成长，有其偶然性，也有其必然性。偶然性在于，它可以集各种武器于一身。必然性在于，拥有了这些武器，华为自然能够披荆斩棘，成为中国民营企业的佼佼者。

第一招：借船出海

全球化时代，一个企业要发展，必须要进入国际市场。全球IP领域，第一大市场是北美，第二是欧洲，第三是日本，然后是亚太和中国。2002

年6月，华为与3Com公司开始谈判成立合资公司事务。华为3Com于2003年11月正式成立。公司主要面向全球企业用户提供数据通信领域的相关产品和服务；并在中国大陆设立独资公司承担研发、生产以及中国市场的销售业务。2003年，华为已大规模进入东南亚、非洲、南美、东欧等市场。由于北美等市场的门槛相当高，华为在这些地方缺乏品牌认知、渠道和示范用户，一直没有太大突破。华为很快找到了一条捷径3Com公司在欧洲和全球有近5万家渠道营销体系，如果华为借助它的渠道营销体系，就可以省了服务和培训，以及对不同国家沟通和熟悉的过程。3Com把研发中心转移到中国，也降低了成本。2004年是华为3Com大步走向国际化关键的一年，其数据通信产品销售额增长了100%。

第二招：自主研发＋拿来主义

由于国际电信巨头的技术封锁，华为刚刚起步时，不可能与国际巨头有平等对话进行技术合作的机会，因此，华为将所有资金都投入到了C&C08程控交换机的研制中。孤注一掷，终于成功，C&C08交换机奠定了华为在国内通信行业的领先地位，并靠此打入世界市场，就因为华为的核心知识产权几乎没有一点是外国的。尽管一直坚持自主研发，但华为不排斥通过其他途径获得技术进步。而华为使用最多的一招是技术拿来主义——通过收购获取必要的技术积累。在全球高科技产业的低迷期，华为在美国展开了一系列小规模、低成本收购。收购是国际大公司整合资源、迅速覆盖目标市场的常用手段。华为直接收购一些小的技术型公司，可以降低研发成本，集中精力攻克核心技术。不过对收购，华为明显非常谨慎，直至目前，收购规模都比较小。未来，华为还会以这种小规模收购的方式迅速获取某些技术上的突破。

第三招：与竞争对手“手拉手”

1998年，华为最开始是与摩托罗拉洽谈在GSM产品方面合作，并在国际市场上以摩托罗拉的品牌进行销售。由于双方实力存在明显差距，谈判进展非常缓慢，直到2002年才达成合作协议，但成效不大；2000年，华为又与朗讯洽谈以OEM方式提供中低端光网络设备，由于朗讯内部原因和对逐渐壮大的华为心存戒备，双方最终没能合作。尽管如此，华为还是先后与西门子、英飞凌、德州仪器、摩托罗拉、微软、英特尔、升阳微电脑、3Com、NEC、松下、TI、英特尔、SUN、IBM等多家公司开展过多方面的研发和市场合作。其中，与NEC、松下合资成立了宇梦公司；IBM则为华为设计基础生产系统；而通过与移 动巨头高通合作，华为进入了葡萄牙的CDMA450市场，如今CDMA450在全球遍地开花，华为则拿到了全球60%的市

场。2004年2月12日，总投资金额为1亿美元的西门子华为TD-SCDMA正式成立。华为希望通过双方的市场和产品应用层面上的商业联盟，把合作方向真正深入到技术标准的具体应用上，从而为华为国际化助力。

任正非认为：华为的国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。从某种意义上说，企业的技术能力代表着与合作企业交换许可的话语权。为了保证企业在核心领域的可持续发展，华为重视广泛的对等合作，包括OEM形式和建立战略伙伴关系，从而能使自己的优势得以提升。在合作中，华为坚持不卑不亢、平等友好原则，这也得到了国外著名公司甚至一些竞争对手的信任。

曾经有人问任正非：你们是竞争对手，别人怎么会让你去看呢？任正非说：和平与发展是国家之间的主旋律，开放与合作是企业之间的大趋势，大家都考虑到未来世界谁都不可能独霸一方，只有加强合作，你中有我，我中有你，才能获得更大的共同利益。所以他们愿意给我们提供一些机会，这种广泛对等的合作使我们的优势很快得到提升，可以迅速推出很多新产品，我们也就能在短时间里提供和外国公司一样的服务。

四、跨国化过程中遇到的问题及解决方案

自2001年起，华为华为的全球化面临着三大艰难课题：

1、技术上的劣势

当时的中国，在电信等技术行业还属于市场追随者的角色。除了较低的价格，根本没有别的优势可与先进国家同行竞争。技术上的劣势便是华为进军国际市场的最大阻碍。

解决方案：

华为从一开始就非常重视自主的技术路线。志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上，从局部突破，逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到技术研发中，周而复始，心无旁骛，为今后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。

2、如何进入国际巨头的传统优势地带——欧美市场

2003年，华为已大规模进入东南亚、非洲、南美、东欧等市场。由于北美等市场的门槛相当高，华为在这些地方缺乏品牌认知、渠道和示范用户，一直没有太大突破。

解决方案：

华为采取渐进式国际化。采用间接出口和直接出口逐渐积累国际化经营的经验，从而进行海外市场的扩张，最终达成占有国际市场份额的目标。在保持贸易式进入的基础上，企业可以根据客观需要可直观可能具体策划如何逐步的，渐进的向更高层次过渡，有目的，有计划的开展跨国经营，把我时机，步步为营。

3、如何建立有效的激励机制和企业文化

合资双方的企业文化背景明显不同。3COM那种美国式的独立悠闲自由的IT人文精神和华为那种对猎物穷追不舍的群狼战术形成极大反差。一位分析师认为：“这是一个很值得讨论的问题，美国式经营方式与中国本土企业经营模式之间肯定有所不同，甚至会产生冲突，双方的企业文化还有待磨合。”华为的海外员工超过3000人，如何把散布在世界各地的员工用一种文化统一起来，这是华为所必须解决的。

解决方案：

华为不断汲取在战略战术管理上的最新经验，采用薪酬、激励、培训、职业发展等方法把散布在世界各地的员工用同一种文化组织起来。

4、如何解决信贷风险问题

由于华为目前进入的大多数城市仍为欠发达地区，其获得项目的机会常常伴随着苛刻的条件；电信设备的海外竞标有是买方信贷，因此，华为提供信贷不仅寻找担保银行时难度大，并且操作起来风险很高，结果影响运营商的还款时间和能力。

解决方案：

控制信贷风险，谨慎进入高风险国家市场。一方面，对于政局不稳定的国家，可以考虑小规模进入该国市场，等政局稳定时在大规模进入；另一方面，华为可以紧跟国家的外交政策，多进入于中国有良好外交关系的国家市场。

5、知识产权问题

虽然华为的研究员遍布各大市场，申请专利的个数在国内也是首屈一指，但在面对3G领域，网络设备领域，都不是高通和思科的对手，如果技术研发不能大幅度提升，华为的海外战略仍然有可能受困于只是产权诉讼，陷入难以自拔的境地。

解决方案：

坚持研发投入，进一步提升研发能力。应该充分充分考虑和外国机构合作，通过购买，签署互相使用对方专利协议等方式，来进一步提升研发能力，同时避免今后在国际市场遇到知识产权纠纷。

6、营销人才与营销网络问题

国际化初期，华为利用国内派出的国内销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运商洽谈的直销模式，希望将国内市场的经验延伸到更大的市场领域。但实践证明，这条道路在南美之外的发展中国家市场比较有效，在发达国家市场根本行不通。因为发达市场完全靠市场经验运作，国内的销售人才无法适应发达国家的政治文化环境、语言、沟通习惯等诸多障碍，往往无用武之地。

解决方案：

进一步提升人员素质，引入国际化人才。华为目前处于国际化的关键时刻，因此要加快引入具有国际营销经验的人才，形成源源不断地人才后备资源，在中高层岗位上，也可以考虑引入富有国际化运营经验的搞基人才，以加快华为管理团队的国际化进程。

7、品牌的认可问题

华为作为一个中国高科技品牌，在进入国际市场时，遇到的最大问题就是品牌认可问题。一个发展中国家的越是高端品牌，国际影响力就越低，所以华为的名字在国外仍然比较陌生。因此，只有十几年历史的而华为，其品牌沉淀与欧美老牌企业相比，差距仍然很大。

解决方案：

通过海外上市，提高品牌知名度。通过海外上市，一方面可以筹集到国际化发展的资金；另一方面，海外上市可以帮助华为在国际市场上提高自己的知名度，也是提升华为的国际品牌影响力的一个好的选择，毕竟公司名字出现在海外资本市场上，是一个最好的广告。

五、跨国化发展的最终成果

1、华为公司成为最大的黑马

在今年11月8日刚出炉的“2011中国民营企业500强”名单中，华为以1851.76亿元营业收入登顶。纵观这份由中国民营企业联合会、中国统计协会、北京大学中国民营企业研究所联合调研，中华全国工商业联合会公布的“中国民营企业500强”榜单情况，身为冠军的华为不愧为最大的黑马。

2、成长为全球化的公司

1988年成立于深圳的华为公司是一家通讯设备供应商。其营业范围包括交换、传输、无线和数据通信类电信产品。在通讯设备领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。今天的华为已成长为一个全球化公司，在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，业务也由单纯的通讯设备供应转向了整体的电信网络解决方案供应，是全球领先的电信解决方案供应商。华为基于客户需求持续创新，在电信网络、全球服务和终端三大领域都确立了端到端的领先地位。

3、通讯领域突破很大 目前，华为在大容量数字交换机、商业网、智能网、用户接入网、SDH光传输、无线接入、图像多媒体通讯、宽带通讯、高频无关电源、监控工程、集成电路等通信领域的相关技术上，已形成一系列突破，研制了众多拳头产品，其无线通讯、智能网设备等也取得巨大成就。

4、市场份额占有比例增大

华为研究的成果累累，开发的产品涵盖了电信主要领域。目前，在国内市场上，华为产品已占有相当的份额，如交换机市场占有率为20%、接入网市场份额为70%.六、国际化战略对自身发展的意义：

（1）实行走出去战略可以使华为获得更加广阔的市场，扩大市场占有率，赢得更多的竞争机会。

（2）在技术上可以激励华为更加注重技术研发，拥有自己的知识产权，同时借鉴国际上先进的技术研发成果，使自己站得更高，走的更远。

（3）走国际化战略使华为真正融入到经济全球化中去，走上国际化道路，拥有更多的合作伙伴。

跨国经营中的文化障碍 篇6

三、民族心理差异。不同的民族在不同的社会背景下繁衍生息，形成了不同的价值判断和道德规范。这些也在不同程度上影响到跨地域的市场营销。一家瑞典公司的英文产品目录因把北朝鲜称为北韩，而不是朝鲜民主主义人民共和国，从而不得不修改其目录。有一家公司的推销小册子声称它在个国家里派有代表，接着把香港列在其中。问题何在中华人民共和国理所当然地认为香港是一个殖民地，而不是一个国家。不了解民族的差异，好心也能办坏事。例如：年道氏啤酒厂曾在加拿大魁北克省推销一种名为“克北克”新啤酒，推销中使用了加拿大国旗，以激发当地人的民族自豪感，但是事与愿违。当地一些主要社区反对这种亵渎“神圣”标志的行为，十五天后推销活动被迫停止。同样，当麦当劳年在盘托上使用墨西哥国旗图案时，遭到了地方当局的强烈反对，墨西哥人根本不喜欢让番茄酱在它的民族标志上滴的到处都是，因此，盘托被没收。虽然这次冒犯是无意的，但麦当劳还是进行了赔理道歉。

许多商品消费中体现着民族精神文化。各个国家、民族在长期发展过程中形成了热爱祖国、热爱民族的情感，这种情感会通过种种形式表现出来，体现出民族精神。在商品消费中民族精神的作用不可小视。解放前，著名的东亚毛纺织公司，生产的毛绒以两羊顶角图案为标志并命名为“抵羊”牌，“抵羊”暗含抵制洋货的含义，恰好符合当时举国上下抵制洋货的群众心理，这种体现“国人资本，国人制造”的毛绒一经问世便备受欢迎。

四、地域文化对消费者有着明显影响。地域文化的形成往往和当地的历史传统与文化传统密切相关，不同地域由于自然环境和社会环境的制约和影响，会形成不同的地域文化特征，必然对商品生产的取材、设计加工、款式造型、包装装璜以及商品的消费习惯产生深刻影响，形成带有浓厚地域文化色彩特点的商品。中东地区气候炎热，容易出汗，人们喜欢用气味浓烈的香水；该地区少有凉风，气温高达四五十度，当地人们又常用发乳涂身以润肤防暑，并喜欢用清爽易挥发的化妆品，而在许多高寒地区和国家大为流行的含油脂多的化妆品在此便无人问津。

由于以上因素，文化就像一个永远抹不掉的影子，渗透在市场营销活动的全过程。譬如产品的名称、产品的色彩、包装式样、装饰纹理、外观形状、产品性能，甚至于产品说明书的文字使用、广告用语的选择等。文化影响提供的产品和服务。在决定向国外市场提供什么样的产品和服务时，必须考虑文化差异。例如，中国冰清玉洁、高贵典雅的荷花图案，在日本却表示祭奠之意。美国科尔盖公司生产的牙膏是深受美国消费者欢迎的产品，而进入日本市场后却遭到了冷遇，原来，日本人喜欢白色，而科尔盖牙膏用的是美国人喜欢的红色包装。那些看起来毫无恶意的包装标签也有时会给公司带来麻烦，甚至会侮辱消费者。一家饮料公司由于不小心在阿拉伯世界冒犯了一些顾客，原因是标签中使用了六角星。虽然它只是装饰品，但阿拉伯人认为它代表了支持以色列的情绪，自然公司必须改进标签。

中小企业跨国经营策略研究 篇7

跨国出门, 走向世界, 从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要, 是中小企业走向成熟的重要标志, 也是中小企业发展的必由之路。通过跨国经营可以为企业寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术, 走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。

1.1中小企业跨国经营优势明显

首先, 有一定的产权优势。中小企业中的民营企业产权约束非常明确, 因此在投资决策时会非常谨慎, 成功的可能性也大一些;其次, 有一定的技术优势。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作, 但对事关自己生存与发展的技术, 其创新热情高。目前, 已有部分中小企业在技术创新领域有所突破。而且, 中小企业的技术创新是在小规模基础上进行的, 个性强, 善于在大企业技术垄断的夹缝中立足, 成本低, 把科技转化为现实生产力所耗费的时间和经费也较少。 再次, 有一定的跨国经验的积累。尽管中小企业多数规模小, 管理水平也不高, 但其中的一部分在服务国内市场的同时, 已开始通过各种方式接触国际市场, 在海外建厂、设立分支机构或从事对外工程承包及劳务合作。

1.2知识经济时代为中小企业跨国经营提供了新的动力

知识经济时代, 经济的全球化有了新的内涵, 主要是知识产业的崛起, 计算机技术与通讯技术的结合, 使得世界更加开放, 全球竞争日益激烈。一国的国际竞争主要表现为效率的竞争、质量的竞争, 胜败关键取决于智力资源及国家的创新能力, 取决于企业的竞争力, 而不在于企业规模的大小。现代社会经济的发展表明, 中小企业由于具有产业规模小、资本和技术构成低, 数量众多、分布面广、经营灵活、形式多样等特点, 使它在保护充分竞争、活跃市场、进行技术创新和组织创新、以及增加就业机会等方面都发挥着大企业所不可替代的作用, 是一国经济增长的重要支持力量。因此, 一个国家的中小企业能否健康发展, 能否跨国经营, 能否与国际市场保持密切联系, 能否与国内同行进行积极而卓有成效的合作, 决不仅仅是个微观问题, 而是直接关系到宏观经济质量及社会稳定的重大问题。

2中小企业跨国经营面临困境

虽然中小企业跨国经营的在客观存在必然性, 但是, 当前这些企业普遍面临抗风险能力低、国际竞争力较低、跨国经营人才短缺和实力不强等一系列问题。这些困难, 不但降低了我国企业的利润, 而且还常常影响企业长远的发展。

2.1抗风险能力低

中小企业经营规模小, 资本不很充足, 在对外投资中抵抗风险、管理风险的能力比较低。特别是对非企业自身因素造成的风险, 如政治风险、战争风险、国有化风险、社会治安风险等, 几乎没有任何防范承受的能力。

2.2国际竞争力较低

要进行跨国经营, 需要有高竞争力的企业, 但事实上, 中小企业的国际竞争力水平低下。企业规模普遍偏小, 缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品, 缺乏名牌产品, 缺乏独特的企业文化, 凝聚力不甚强。

2.3跨国经营人才短缺

跨国经营是项复杂的工作, 需要具备丰富知识、通晓国际惯例的复合型经营管理人才, 而我国中小企业缺乏这方面的人才, 且企业管理层整体素质不高。中小企业跨国经营要清楚认识到自身的优势和劣势, 才能有效地规避劣势, 发挥优势, 适应国际市场多元化的消费需求, 开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙, 也可与国外跨国公司结成战略性联盟, 成为跨国公司价值链一环, 在合作中实现自己的经营目标, 从而避免盲目投资造成损失。

2.4中小企业往往实力薄弱

由于受自身人力、财力、物力条件的约束, 对东道国的金融政策、外汇管制、税法、劳工法律、资金管理等了解不全面, 对有关经济政策的变化反应不敏感, 难以制定相应的防范对策, 以减少和转移风险带来的损失;一旦风险来临便无法应对, 就难以在国际市场站稳脚跟。因此, 中小企业在做出跨国经营决策之前要对东道国的政治、社会、经济、文化、法律等宏观投资环境进行国别比较, 也要对两国的比较生产成本、企业特有要素收益、出口销售的额外成本、国外生产的额外管理与协调成本等微观条件进行比较, 按照跨国经营决策模型等科学方法做出决策, 力求把安全度高、获利大的国家和地区的项目确定为直接投资对象。

3中小企业跨国经营策略分析

现在, 越来越多的国内企业以海尔为榜样, 积极实施“走出去”战略, 到海外进行跨国经营。然而, 众多中小企业对此却显得不太热衷, 似乎这是大企业的事, 自己规模较小, 品牌不响, 外向经营能力不强, 目前还不具备条件。其实大企业有大企业跨国经营的优势, 中小企业也有中小企业跨国经营的有利条件, 只要扬长避短, 中小企业也一样可以跨国经营。我国中小企业比较普遍的状况是缺乏核心竞争能力, 资本又比较有限, 防御风险的能力较差, 体制也不完善;但也有部分中小企业具有核心竞争能力, 如拥有在世界范围内的先进科技知识和技术, 有一定的融资能力、体制比较灵活等。针对我国中小企业的状况, 主要有以下一些经营策略以供参考。

3.1网上跨国经营。

网上跨国经营就是网上贸易, 即电子商务, 是在国际互联网上采用数字化电子方式进行的国际商务活动。这种经营方式对于中小企业有巨大的适用性:第一, 网上贸易可以节省中小企业开展围际贸易所需经费, 从而可以避免中小企业规模小、资金少的致命弱点。第二, 减少中间商的盘剥也是利用电子贸易的优势之一。许多中小企业本小利薄, 如果没有找到合适的买家, 就只能依靠中间商。如果中间商不负责, 无法搞好售后服务并提供市场信息, 中小企业就会无所适从。外贸界人土指出:现在许多从中国进口商品的国外客户、大型分销而都在想方设法直接向生产厂家购买产品, 因此企业必须自己制造与买家接近的机会。第三, 网上贸易可以向中小企业提供比以往更多的出口贸易机会, 花较少的钱打进新的国际市场, 这对于弥补小小企业国际市场信息解弱这一点有突出的帮助。第四, 网上贸易可以减少出口贸易环节, 提高效率、节约交易时间。第五, 网上贸易无地域、时间限制, 受自然条件影响较小, 便于把中小企业的产品及时地推向全球, 提高其知名度和国际竞争能力。

目前, 网上贸易配套措施的不健全在一定程度上阻碍了我国中小企业采用网上贸易这一跨国经营方式。但随着网上贸易的迅速发展, 越来越多的小企业意识到通过最新的电子贸易方式在网上寻找更多客户的优越性, 这一先进的科技手段必将为中小企业的跨国经营活动带来巨大的收益。

3.2通过海外华人进行跨国经营

海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小, 资金有限, 不可能在许多地区都设置驻外机构, 即便设有驻外机构, 人手不足及人员素质较差都是很突出的问题。海外华人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足, 而且迎合海外各地的华商团体更可发挥地域性优越、社会关系广等优点, 可以协助我国中小企业掌握商机以顺利进行市场开发。华人对亲缘、地缘、业缘所赋予的信用内涵可大大降低中小企业跨国经营的进入壁垒和障碍。他们在国外形成的跨国经营网络, 可为我国中小企业的跨国经营提供重要渠道。充分利用这个渠道既可减少成本费用, 又能加快中小企业在海外的发展。

3.3加入国际产业分工和协作网络的跨国经营

中小企业以其某方面的核心竞争能力可以以最小的代价加入国际产业分工和协作网络, 这是我国中小企业进行跨国经营的捷径和重要策略。这样可以利用国际网络的资源潜能, 提高我国中小企业的国际竞争力;利用其机制, 获得和利用更多的资源;利用其接近资源的能力、实现自身的资源;利用学习能力, 获得更多的学习机会;利用技术转移, 获得更多的先进技术;利用市场反应能力。提高市场意识和市场运作水平;利用本地化经营, 培养大量的技术和管理人才;利用组织形式和管理模式, 转换企业经营机制。

中国是国际产业分工和协作网络不可缺少的重要组成部分。中国的很多中小企业在技术密集型项目合作上具有很强的实力, 有的中小企业还有较高的生产管理水平, 具备了与该网络进行大规模生产合作的基础, 也有的在本行业中有较长的生产历史, 更具备了较强的生产能力和为长期发展提供支持能力的条件。所以, 我国中小企业充分发挥自身的优势, 加入国际产业分工和协作网络, 不仅是自身发展的需要, 更是对国家具有战略意义的策略。不仅可以迅速发展和壮大我国的中小企业, 还可以通过利用网络中的资金、技术和资源, 在我国建立起现代化的资金、技术密集型产业, 使我国的产业经济结构得到调整、升级和优化, 促进配套企业的生产协作, 带动相关产业的发展, 提高生产技术水平, 使中小企业生产的产品迅速达到国际要求, 并通过网络销往世界各地, 逐步参与国际竞争, 并积累跨国经营的经验, 培养一大批掌握世界先进科技的人才和熟悉现代企业运作的管理人才等。

4结语

我国中小企业朝着跨国经营方向发展是完全符合我国中小企业的目前状况的;在知识经济时代, 在全球经济一体化的今天, 积极参与国际竞争, 努力开拓全球市场, 制定与自身相适应的跨国经营策略, 才能使我国的中小企业在未来的国际经济舞台上扮演重要的角色。中小企业的跨国经营, 应根据企业的实际情况和不同的发展阶段, 将短期目标和长期目标有机地结合起来, 思想解放, 经营得当, 走出去后肯定会 “海阔天空”。

摘要：随着中国加入世贸组织, 国内竞争日益国际化, 竞争空前激烈.中小企业的发展空间受到较大的挤压, 从而迫使一部分中小企业将目光投向国外市场, 通过开展跨国经营和海外投资在国际市场上占有一席之地。从中国当前宏观经济环境来看, 中小企业开展跨国经营和海外投资能更好的面向世界, 迎接挑战。通过运用跨国经营理论, 结合我国中小企业的实际现状以及比较优势, 对我国中小企业跨国经营提出建设性的策略建议。

关键词：中小企业,跨国经营,策略

参考文献

[1]赵旭.中国企业国际化经营存在的问题与对策分析[J].经济师, 2004, (6) .

[2]朱桂方.日本企业跨国经营模式对我国跨国经营的借鉴与启示[J].集团经济研究, 2007, (6) .

中国电建跨国经营步入新阶段 篇8

中国电建集团重组成立一年多来，全面实施国际化优先发展战略，海外业务箭头向上生机勃勃，实现了“加速”跑，成为第一家海外业务合同存量超过国内的建筑类央企。跨国经营指数达到0.38，外向型经济成分愈加明显，是国际经营程度相对较高的中央企业之一，也是中国在全球产业布局中少有的具有行业代表性、功能特殊性和不可替代性的明显竞争优势的企业之一。海外业务已经成为集团公司稳增长的“重头戏”和“新引擎”。

境外经营规模扩大

2012年国际业务的价值贡献进一步凸显：营业收入、利润、新签合同、合同存量分别占集团总量的30.1%、57.3%、40，2%、51.9%。中国电建国际营销网络战略布局已基本建成，境外机构遍布81个国家和地区，在建项目728个，驻外职工人数6万人，对外承包工程后劲充足。集团一体化下的一揽子项目、大型总承包项目、国家或地区标志性项目比例明显增加，对中国电建开放型业务结构整体发展起到重要拉动作用，作为国际国内同行业技术领先的跨国公司的雏形已基本形成。

主要措施：一是发挥重组后集团全产业链一体化优势，树立“大国际”意识，构筑国际业务政策高地，搭建集团化、一体化国际经营平台，搭建国际业务管控体系，形成“中国电建”品牌引领下的多品牌营销模式。二是立足全球整合营销资源，统一建立海外经营网络和办事机构，实现信息和资源共享，集中力量开拓资源丰富、具有市场潜力的发展中国家市场和我国政府重点经济援助的国家市场，对重点市场、重要国别进行聚焦式营销。三是放大产业链一体化效应，强化市场协同，推进总承包业务成长，发挥水电集团、水电顾问、山东电建国际业务引领作用，带动其他企业共同“走出去”，打造“航母编队”，提高集群战斗力和协同作战能力，降低经营风险和交易成本。四是从战略规划、人才选用、管控模式、组织架构、领导力量、经营机制、业绩考核、激励政策上全面与现行国际规则对接，充分体现国际业务优先发展战略原则，不断提高集团公司国际化经营水平。

在2012年世界500强企业排名中，中国电建位列390位，排在13家首次上榜中国企业之首。在“225家最大国际承包商”、“225家全球最大承包商”、“150家全球最大设计企业”榜单中，中国电建所属企业均实现了进一步提升。中国电建的整体实力得到了国际承包工程界的见证，全产业链开辟更广阔国际市场的优势逐步显现。

国际经营层次提升

在境外规模、效益取得良好表现的同时，中国电建境外经营活动正从工程承包、劳务输出、矿产资源开发利用，逐步向制造业、服务业、技术输出、煤电一体化及新能源开发等领域发展，产业链高端和新兴市场的快速转型，提升了集团国际竞争的产业层次。

在世界版图上，中国电建集团实施了一系列“大手笔”，包括：正在实施的总投资23亿美元的厄瓜多尔科卡科多-辛克雷水电站和已经投产发电的“东南亚三峡”马来西亚巴贡水电工程、“中东单机容量最大电站”沙特拉比格电站等；非洲大陆尼罗河上最大的麦洛维水电站和非洲第一高坝泰克泽大坝；泰国防洪抗旱、我国海外最大技术援助项目——哥伦比亚马格达莱纳河流域综合开发、尼日利亚电力合作等一揽子项目；以24亿美元签订印度古德洛尔超大独立电站EPC项目，以90亿元人民币签订马来西亚丰盛港填海项目，以8.79亿美元签订蒙古国装机容量最大的南戈壁燃煤电站EPC合同等。中国电建以其全产业链优势，由点到面，全面参与国际竞争。

辛克雷水电站是厄瓜多尔历史上外资投入金额最大、规模最大的水电站项目，也是我国对外承建的最大水电工程，总装机容量150万千瓦，年发电量88亿度，建成后将满足厄瓜多尔全国三分之一人口的电力需求。此前，南美市场一直是由发达国家占领，发展中国家难以参与竞争。为了早日建好这座意义重大的电站，中国电建2000名职工远渡重洋，与5000名外籍员工并肩奋斗，将中国的水电建设技术和管理经验带到厄瓜多尔。中国电建建设者的拼搏精神、先进的管理和过硬的质量，为国家树立了丰碑，为中国企业进入南美高端市场开启便通之门。

国际经营质量提高

紧扣建设世界一流企业目标，中国电建积极对标国外知名跨国公司、大公司，扎实开展“四个对接”活动，持续提高国际经营质量。

意识对接：将自身能力和优势有机融入国际化规则中，形成包括法律意识、规则意识、本土意识、合约意识、市场意识、职业道德意识在内的国际主流意识。加强海外项目的风险管控水平，编制完成了集团国际业务风险数据库，把控国际业务的多重风险。

市场对接：充分利用国际国内两个市场、两种资源，调动两个积极性，坚持本土化经营，履行企业社会责任，实现双赢。

规则对接：建立健全整套质量、环保和安全制度体系及控制程序，从标准上接轨；具体执行中视标准、规范、程序如同法律，严格遵守。

人才对接：着力推动现有人力资源结构国际化转型，聘请外籍专家充实项目管理团队，构建吸引国际高端人才、紧缺人才的政策高地，打造来自五湖四海、不同肤色的“多国部队”，逐步建立国际化的经营团队，提高公司管理水平和竞争能力。建设好“国际化的职业经理人队伍、专业总工队伍、部门经理队伍、专业主管队伍、高技能人才队伍”等五支队伍。

目前，通过积极参与全球分工合作，产业传导也拉动了国内不少产业的发展。中国电建的设计、施工、制造等国际业务带动了与此相关的咨询、材料、劳务、金融、服务等行业及设备出口业务。据不完全统计，中国电建国际项目共带动国内设备、材料和其他产品出口累计超过数百亿美元。