公司经营目标_企业年度经营目标

公司经营目标_企业年度经营目标（通用13篇）

公司经营目标_企业年度经营目标 篇1

公司经营目标范文篇1

一、主要经营指标

按照集团公司及汇源公司核定指标，强化管理，继续本着降本、增效、减亏的思想，确保完成以下全年各项指标：

年度总指标

1.产品产量：9.5万吨(力争10万)。2.产品销量：9.5万吨。

3.营业收入：2.16亿元。4.产品售价：2275.24元/吨。

5.生产成本：2390.7元/吨。6.完全成本：2919.37元/吨。

7.销售费用: 170.2万元。8.管理费用：785.16万元。

9.财务费用: 4067万元。10.工资总额：2000万元。

11.经营利润：-6300万元，力争-6000万元。

月度平均指标

1.产品产量：0.8万吨。2.产品销量：0.8万吨。

3.营业收入：0.18亿元。4.产品售价：2275.24元/吨。

5.生产成本：2390.7元/吨。6.完全成本：2919.37元/吨。

7.销售费用: 14.18万元。8.管理费用：65.43万元。

9.财务费用: 339万元。10.月度工资：166.66万元

11.经营利润：-525万元(争取目标-500万元)

12.吨成本亏损：663元(争取632元/吨)。

二、挖潜增效目标

在确保完成公司核定的各项经营指标基础上，通过技术创新和内部挖潜，采取指标分解，层层承包，细化管理考核，全年制造成本奋斗目标完成2360元/吨，降30.7元;完全成本奋斗目

标完成2889元/吨，降低30元/吨;经营利润全年亏损控制在：-6300万元/年以内，力争减亏-300万元。

三、降本减亏主要方向

1.提高大宗原材料的采购质量，特别是提高矿石品位，减少低品位矿石对生产系统的成本影响;20__年大宗原材料采购进一步扩大招标范围，形成多家竞争机制，降低采购价格;在市场不变的情况下，20__年预计消耗大宗原材料26万吨，每吨参照20__年现有价格下降5元，则全年可节约130万元。

2.加强备品备件审批领用的控制，计划2月份全部清理各车间个小仓库，统一管理、集中使用、消化库存，降低资金占用;同时对物资采购严格审核，货比三家，力争14年采购价格在13年基础上平均在降5-10%，则全年可节约160万元(全年采购费用约324万元)。

3.治理跑冒滴漏，减少物料能源浪费;14年重点通过对水平带改造及加装气液分离器洗涤等措施，降低赤泥附损和外排碱量;纯碱消耗力争降到100 Kg/T-AH以下;根据20__年平均赤泥

18.14Kg/T-AH，按每吨降8.14Kg/T-AH计算，则全年节约2400吨碱，节约费用约300万元。

4.优化生产流程，降低电力、蒸汽消耗。元月份首先改造完成矿石破碎系统，经过论证改造后，每年可节约破碎用电费用约39万元，减少劳务工资6万元。

5.加大技术创新，深挖修旧利废潜力，执行节奖浪费重罚措施度，坚决做到能修旧的不买新的、不领新的，能自己修的不外委，全年计划修旧利废及减少外委维修费用30万元。

6.严控各种大小工程项目的投入，认真执行集团精神，在不

危机安全的前提下，减少项目投入，压缩各种项目费用，同时对确需生产施工项目严格按照申请立项、论证审批、招标施工程序管理。

7.进一步加大产品结构调整力度，启用催化剂磨机系统磨制细粉，加大25、15及08产品的产量，满足市场需求，提高销售量，增加产品附加值。

8.优化工艺流程，提高技术指标，确保产品质量，再次提高CO2浓度和碳分分解率，提升产量降低成本。

9.加大有价值的物料回收，提高氧化铝回收率，在20__年回收率达到83%的基础上，20__年计划再提高2个百分点，按照年产8万吨计算，则全年可减少氢氧化铝损失约2000吨，年节约费用约400万元。

公司经营目标范文篇2

公司20__年度经营目标

公司总体目标

1.预定偿还上年度短期借款1000万，使负债比率低于80%。

2.促进全体员工同心协力，努力达成自主性的经营方针。

3.营业额达到2亿。

人事管理目标

1.全公司总人数以150人左右为标准。

2.确立职位分类、薪金体系。

3.设定工作说明书。

4.每年派一名员工到日本某公司进修。

5.建立经理级以上员工住宅制度。

营业、采购、生产目标

1.设立五个分公司。

2.A产品不良率降至5%以下。

3.B产品进口到岸价每吨控制在___元以下。

会计、财务目标

1.总资产尽可能控制在5000万元左右。

2.营业外收入中的租金收入以每月500万元为目标。

3.加强企划部门的预算控制。

(二)公司20__年度各部门经营目标

公司总体目标

1.达到年销售额3亿元、利润率10%的目标。

2.在上年纯利率10%的前提下，尽可能扩大市场占有率到10%，打垮__公司，使本公司在本行业中排名进入前五名。

总经理办公室目标

1.拟出内部监察计划。

2.希望各部门的计划制定工作于_月_日以前结束，以配合经营会议，并于__日内召开年度计划发表会。

3.关于经营计划与实绩，应能以图表形式表示以获得整体的概象，并拟出具体的图表管理方案。

4.为新的组织拟订职务权限规则。

5.做好新投资机会的投资报酬率分析。

生产部门目标

1.拟订使产品合格率达到85%的计划。

2.拟订适当计划，以使不良产品比率降到l%以下。

3.以1200万元于_月份更换__机，以便能降低成本10%，把制造成本控制在2亿元以下。

总务部门目标

1.拟出年内例行事项的实施计划表。

2.拟订综合控制计划，重点放在推销员与管理职员上。

3.订出计划，使达到附加价值150万元与提高工资20%的目标。

4.拟订修订薪金与改善薪金体系的具体计划。

5.提出具体的计划，于_月份增加餐厅设备。

6.与有关人员协商，拟订员工的医疗计划。

3.达到应收款回收85%的目标，并依顾客别与部门别制作回收的目标图表。

4.按月拟订销售促进计划。

5.把销售重点放在A、B、C三个产品上，希望能使其销售额达到总销售额的75%以上。

6.拟出更换公司货车的计划。

会计部门目标

1.下年度须把重点放在资金运用效率上，希望每月召开经营会议时，能提出月资金设计调度计划实绩对照表。

2.拟定利益目标3000万元、销售目标3亿元、制造成本2亿元、销售成本4000万元、管理成本2000万元。

公司经营目标范文篇3

根据__物业20__年经营业绩考核要求，结合深圳__物业管理有限公司20__年工作计划，确定__管理中心20__年度的经营管理责任目标如下：

一、经营指标(100%)

1、营业收入不低于555万元人民币;(30%)

考核完成数低于指标按比例扣分。

2、营业成本不超过495万元人民币;(45%)

考核完成数超过指标按比例扣分。

3、税后利润总额为31.14万元人民币。(10%)

考核完成数低于指标按比例扣分。

4、应收帐款收缴率达98%以上;(15%)

考核完成数低于指标按比例扣分。

本项考核的主责部门为财务部。

二、管理指标(100%)

(一)重大事项的管理(考核标准见“附件一”)(扣分项)

重大伤亡事故、重大设备机损事故、火灾责任事故为零。

每发生一起安全生产责任事故，视事故的严重程度在总分中扣分。

本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

(二)财务管理指标(考核标准见“附件二”)(15%)

1、遵守财经纪律(10%)

2、预算管理工作(10%)

3、收款基础规范化工作(10%)

4、上报财务信息及时性和准确性(15%)

5、本体维修基金台账(10%)

6、现金管理(10%)

7、会所经营管理(20%)

8、固定资产管理(10%)

9、收款率与收款及时率(5%)

本项考核的主责部门为财务部。

(三)行政管理指标(考核标准见“附件三”)(10%)

1、贯彻执行公司的规章制度(25%)

2、及时、准确、完整报送各类报告(60%)

3、积极完成交办的其它工作(15%)

本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

(四)品牌建设指标(考核标准见“附件四”)(5%)

1、统一品牌理念，主要是组织品牌理念宣贯(15%);

2、统一品牌形象，重点是公司VI/CI系统的统一贯彻执行，对外宣传中标识的使用等(15%);

3、品牌一体化管理，严格执行品牌活动审批制度(15%)。

4、开展节庆联谊活动。完成全年各重大节日的业主/客户联谊活动(30%);

5、协助公司开展有关专业课题的研究(10%);

6、其他重点工作。主要是按时上报企业良好行为记录、新项目信息、完成总部布置的各项临时性工作(15%)。

本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

(五)企业文化建设指标(考核标准见“附件五”)(5%)

1、配合公司按要求开展创新月、__物业之星评选、体育月、艺术周活动等企业文化活动(25%);

2、对__集团、地产控股及__物业的企业文化理念进行宣贯(10%);

3、配合公司完成内刊约稿(35%);

4、配合公司完成网站建设(20%);

5、协助公司完成其他信息收集工作，执行公司其他相关工作安排(10%)。本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

(六)人力资源管理指标(考核标准见“附件六”)(10%)

1、有效开展绩效考核工作(15%);

2、积极参加岗位技能分级并有效推进(10%);

3、积极宣传、参加公司岗位竞聘工作(10%);

4、对公司重要的人力资源管理制度进行有效培训(10%);

5、积极配合公司后备人才培养(10%);

6、配合公司各项劳动合同管理(15%);

7、加强各类人事资料管理(10%);

8、积极做好员工考勤(15%);

9、完成公司临时布置的各项人力资源管理工作(5%);本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

(七)员工培训管理指标(考核标准见“附件七”)(10%)

1、培训计划(7%);

2、培训开发(15%);

3、培训实施(35%);

4、培训效果(30%);

5、讲师培养(10%);

6、培训创新(3%)。

本项考核的主责部门为行政与人力资源部。

(八)品质管理指标(考核标准见“附件八”)(45%)

A.品质考核指标、考核点的分布和权重(100分制)

品质考核指标分为重点工作考核指标和现场考核指标两大类。

一、重点工作考核指标的分布和权重(10%)

重点工作考核指标包括：

1、创优达标(5%)

__通过“市优”考评。

2、质量管理标准化体系建设(5%)

积极配合公司推进质量管理标准化体系的建设，并按质按量完成各项工作任务。__按公司的要求建立质量管理标准化体系文件并有效运行。

重点工作考核指标必查，由管理部进行评价。

二、现场考核指标的分布和权重(90%)

现场考核指标分体系、客服、工程、环境、安防5个专业，现场考核点数量依次为50、50、210、80、90，共计480个考核点,包括：

1、体系(12.0%)

(1)文件的结构和完整性;

(2)内部审核与日常检查;

(3)管理评审与质量目标实现;

(4)质量培训。

2、客服(12.0%)

(1)客户满意度调查;

(2)客户投诉处理;

(3)客户管理;

(4)社区文化与客户沟通;

(5)态度和礼仪。

3、工程(38.0%)

(1)电梯运行和维修保养;

(2)消防系统运行和维修保养;

(3)供配电系统运行和维修保养;

(4)给排水系统运行和维修保养;

(5)暖通系统运行和维修保养;

(6)弱电系统运行和维修保养;

(7)公共设施管理;

(8)装修管理;

(9)维修服务;

(10)机房管理;

(11)其他。

4、环境(18.0%)

(1)绿化;

(2)保洁;

(3)消杀;

(4)游泳池;

三、品质管理指标的评分

品质管理指标标准分得分=重点工作考核指标标准分得分+现场考核指标标准分得分

品质考核的主责部门为管理部和安全管理部。

三、其他事项

1、所有的分值均为权重分，经营指标、管理指标的权重总分均为100分，其中，经营指标占目标责任书总分100分的30%，管理指标占70%。具体考核按《深圳招商物业管理有限公司经营管理目标责任书考核管理办法(暂行)》执行;

2、本责任书签署生效后不受签署人变动的影响;

3、乙方经营管理范围、环境发生变化时，由甲乙双方协商，按变化情况修正责任条款;

4、责任书有效期：20__年1月1日至20__年12月31日;

5、本“目标责任书”一式二份，甲方和乙方各持一份。

公司经营目标_企业年度经营目标 篇2

一、经营战略分析

通常来说,中国券商未来发展历程大体上可以分三步:第一步,以证券经纪业务为基础,增大市场占有率,提升综合服务质量;第二部,放眼亚太甚至全球,逐步发展以资本营运为核心业务的大型现代投资银行,逐步走向国际金融市场;第三步,立足企业价值,从长远发展的角度出发,根植全球,发展以大规模金融投资为主的综合性业务。现阶段,中国证券行业发展尚未成熟,仍在起步阶段,承销业务因证券的大量发行而获得了非常大的发展空间,作为一项传统业务,它对证券公司的发展具有显著的推动作用。但是,发行业务缩水的问题却出现在了拥有雄厚实力的老牌券商,而反观部分地方性券商,其规模因增资扩股而不断扩大[1]。因此,为保证效率需正确选择经营模式,全面出击并不代表高效率,券商应理性选择,以自身优势为依据选择重点业务。

二级市场与一级市场的竞争均十分激烈。部分老牌券商虽在排名上占有优势,然而分析市场占有率可知,老牌券商下滑迹象明显,而部分中小型券商却逐渐上升。现阶段,手续费折让是抢占市场的主要手段,这就给券商造成了无形的压力,且易导致恶性竞争问题。投资者对券商进行评价的依据主要是咨询服务质量、市场信息的提供等,这是营业部各硬件技术提升的结果,因此,券商应注重高质量的经纪业务,促进顾问业务的良性发展。

相关资料指出,国有资产在超过万亿的情况下其效益的发挥需通过资产的证券化[2]。因此,资产证券化业务因国有企业深化改革获得较大的发展空间,对拓宽券商的发展空间也有其意义。

政策性风险是券商未来发展过程中不可避免的问题。分析当前基本情况,对一级市场的抢占局势进行推断,愈演愈烈是必然。严格限制额度是现行证券发行制度的要求,普遍存在上市难的现象,最大的卖方市场为发行市场;对比两级市场,二者的市盈率差距较大,因此,证券承销业务表现出了高收益与零风险特点。与国际证券业发展相结合进行分析,定价转为竞价为发行方式的发展趋势,审批制转为注册制为发行制度的发展趋势,国内证券业发展必然也会顺应这一趋势。证券业的发展会转变证券发行业务,使之成为高回报、高风险业务,券商需以实际为依据调整业务才能彻底变革一级市场。

二、证券公司筹资运作

(一)途径分析

对于证券市场资金来源,《证券法》中有着明确且严格的规定,证券市场中不可有银行资金流入,投资者的结算资金不可挪用,这些规定对券商的资金来源造成了一定的限制。

通过证金公司开展转融券、转融资业务可为券商融资,在解决资金问题方面虽发挥了一定的作用,但融资渠道有限的问题依然对证券业的发展造成一定的影响,因此,需采取措施将券商融资渠道拓宽。

同业拆借市场的开辟可对市场起到活跃作用。资金的融通可采取债券回购等方法实现,以连接资本与货币市场的方式来调控货币政策。同时,将拆借市场设立于各大券商间,有效利用闲置资金,并对头寸不足问题进行解决[3]。拆借协议的签订需以实际情况为依据,双方需明确拆借利率、拆借期限等条款。

债券发行。美国投资银行融资主要通过发行债券,在我国,无一家证券公司为债券发行者。但关于债券发行,券商具备一定的经验,因此,若证券公司资信良好可鼓励其以发行债券方式融资,不对证券公司发展起到促进作用,也在一定程度上活跃证券市场。

特种贷款。若投资银行业务所需资金支持数量较大,可开设特种贷款,获取贷款的方式为凭借有价证券的担保或抵押。

两融资产证券化、收益权转让,以银行为对象转让两融资产收益权,或将资产经资产管理计划实现证券化。

(二)融资资金结构

现阶段,证券市场相关机制还未完善,证券市场的发展尚在初级阶段,从券商发展角度出发,两步走战略为实现资金结构发展的主要途径。在这一阶段,证券市场主要表现为所有者权益减少以及负债增加,为支持券商的融资运作可采取国债回购市场、设特种贷款、开辟同业拆借市场等措施。到下一阶段时,其表现为负债减少,所有者权益、券商资本积累增加。如此一来,券商资金筹集就可经证券市场进行,从而获得持续性股权资金,这对其运营的透明化也十分有利。

三、结语

券商在制定经营战略时,需要充分考虑国际、国内的经济环境以及影响因素,结合企业自身的财务状况,合理地进行调整。同时,券商应拓宽融资途径,多元化资金来源,促使资金运作模式不断完善,适应证券业的发展趋势,确保自身的长久发展。

摘要：证券公司作为市场资金供求中重要一环,对于维护资本市场稳定、提高经济效率具有重要作用。证券公司的经营目标战略关乎企业未来发展的方向,其财务运作为证券公司实现企业价值,完成战略目标具有重要的作用。本文从以下几个方面进行探究,揭示了财务运作对证券公司实现经营战略目标的作用。

关键词：财务运作,经营战略,证券市场,证券公司

参考文献

[1]施生旭,谭婧园.我国A级以上证券公司经营效率研究[J].经济与管理评论,2014(01):92-99.

[2]卫以诺.证券公司新型营业部设立与经营的策略分析[J].金融经济,2014(01):104-106.

上市公司市值最大化经营目标研究 篇3

关键词：市值最大化；市值管理；市值

1.引言

市值是在资本市场是上市公司所能创造的价值，体现在市场上的上市公司价值的最大化就是上市公司市值的最大化。在进入二十一世纪后，提升上市公司的全面价值创造能力并寻求上市公司价值的最大化已经成为了国际领先的企业的最终的目标。因此，对于国内上市公司来讲，对于追求价值最大化，一个可供度量的、外在的指标就是努力实现市值的最大化。有人认为，现如今大部分公司还没有上市也没有经历股权分置的时期，如果要求所有的公司重视市值并不现实。但是，随着我国资本市场的发展以及股权改革的全面推进，应该而且可以将重视市值的增长并实施市值管理提上经营管理的议事日程，而且这将成为我国上市公司与国际接轨并实现国家化发展的一个重要过程。

2.上市公司价值的估值

对于上市公司基本面分析来说企业的一些方法很关键，大家的见面很融洽决定决定价值，具体的方式方法和论断值，在这一逻辑之下，我们可以将估计值得用法得出的公司理论股票价格与市场价格的相比较，从二者差异中找出原因进而指导企业前台进行金钱化的最大值。公司估值方法主要分两种，一种是相对计量法，它的特点用一些放在一起加倍法，运算较为简便，这类方法中主要有PB估值法、PEG估值法、EV/EBITDA估值法。另一种是绝对计量法。这两种方法中最常用的就是相对估值法（PEG估值法）

PEG指标是用企业赚钱利率除以企业现金增长的含量，它的计算公式是：

PEG=市盈率/企业年盈利增长率

PEG估值方法存在一个假设条件，它假设在市场中，近似的公司或资产的交易价格也应该是近似的，相同或相似的已交易公司价值或上市公司价值是通过利用可比公司的价值与其PEG计算得到并进行参考与评估。

1）V′=PEG′×V÷PEG

（V′—被评估公司价值V—可比公司价值PEG′—被评估公司价值的PEG，PEG—可比公司的PEG）

2）P′=PEG×EPS′×g′

P′—被评估公司股票的每股价值PEG—相似公司的PEG或同行业的中值g′—被评估公司的盈利增长率

3.全流通时代下市值最大化合理性分析

虽然我们要以追求市值最大化作为目标，但是我们不能单纯的只是追求市值最大化，还要关注市值的可持续增长。现金持有化也不是简单的公司市值极高化，而是要以最大的限度去创造限值的最大化、极高限制的取经营公司，让公司获取最大限度的价值。如果要与追求高股价相比，我们更应该关注怎样可以使企业自由场所一方有很高的认同率，同时上市公司也要注意一定不要盲目的追求市值最大化而不考虑市值的内在价值的基础。很多上市公司未来追求市值最大化，通过急功近利或是违法行动，操作市场，使得股价在短期内上涨，这仅仅是短期的利益，对于上市公司来说有弊而无利，因为在短期内，价格曲线可以在价值上下波动，但是从长期来看二者应该是一致的，上市公司可以在短期内来操作股价，但是在长期来说是不可能操控的。如果想达到市值的长期稳定的增长，一定要和它的价值创造能力和价值实现能力相符。

4.如何实现上市公司的市值最大化

4.1市值考核实现股票市值最大化

随着我国资本市场的一步步发展，股票的市值与企业业绩的正相关的关系逐步显现并增强。二者的相关性已经从2002年以前的弱式有效逐步过渡到半强式有效市场。面对资本市场的现状，我们可以认为，在经营业绩考核体系中增加股票市值的考核已经具备一定的实践条件。如果操作合理，这其中的风险应该并不大。根据这一假设，我们提出了以下的工作思路：每个年度都要进行业绩评价，每个管理层都要进行任期的考核，通过长期的激励方式激励管理层认真负责的进行经营公司，分布的实施并实现市值最大化的经营目标。将公司的市值同经营层的绩效想联系来进行市值的考核，一定会推动上市公司更加的关注市值管理，促使上市公司实现市值最大化的经营目标。上市公司在引入“市值考核”这一概念后会对上市公司产生诸多影响，诸如回事的流通股与非流通股的股东的价值取向归于一致；有利于使得社会公众的投资者对上市公司更多的监督与约束；“市值考核”概念的引入有利于使证券市场更好的优化资源配置。

4.2有效的市值管理实现市值最大化

随着利益分置改革逐渐的迈向成功，大的小的自由，私有企业正式进入了全流通的时代，许多的上市公司开始注意资金动向。很多人认为，控股股东与外部的社会公众股东的利益时相同的，上市公司应该尽最大的努力去实现股东价值的最大化。但是在实际中，公司价值的价值因为计算方法不同其价值也是不同的，它有内在的真实价值和基于公司股价计算的价值两种。现实中的投资者的价值取向也是多样的。不仅是外部股东的价值取向多样，上市公司的控股股东的价值取向也是多样的。股票市场反应的公司的价值并不一定就等于公司的真实价值。股价与其反映上市公司的内在价值更偏于反应短期的投机因素。市场化的上市企业对飞来前景非常的有，私有企业货真价实在股所占的比例是不太大，股价的长期的并不能反应公司非短期持续发展能力。因此，持有股人和一些社会散户经济的关系方面并不相同，市值最大化并不能体现为对所有的股东来说都是最大的。

在实践中，上市公司可以有三种市值管理的策略可供选择：

1）不关注股票市场的短期投机现象和分析家点的不实际的评价。2）完全迎合股票市场的短期投机现象。3）以公司可持续发展和价值真实增长作为目标，制定相应的业务战略和资本市场战略。

5.结论

在本质上说，实现市值最大化就是要从规模效益管理向价值管理转变，这对于上市公司经营管理来说是一个深刻的转型。在全流通的背景下，市场经济不仅要求了上市公司努力提升市值同时也提供了实现市值最大化的机会。但对于如何完善市值管理的问题上，上市公司还处于不断的实践与总结的阶段，上市公司在市值管理的问题中要注意以下的问题：

第一方面，注意完善公司治理。公司治理的设定影响到整个公司的管理结构以及公司的一些列制度，如果公司治理能够得到完善，可以使得上市公司在体制、机制、管理和技术等各个方面实现整体创新，所以完善公司治理是上市公司实现经营目标并合理的进行市值管理的核心和关键。

第二方面，注意不断提高业绩以提升市场价值。投资者主要是通过上市公司的经营业绩来进行评价上市公司的股价，因此如何来提升上市公司的业绩是提升市场价值的关键。因此上市公司要不断提升自己的盈利能力，使得在市场上得到认可，此外，还要不断的提高公司的风险管理能力。

第三方面，注意加强投资者关系管理。在市值管理中，如何管理投资者的关系，是一项很重要的工作。上市公司要维护上市公司于投资者的关系，要广泛的利用各种媒体等方式与投资者建立良好的关系，使得投资者理解和认同自己，争取使得股价上涨，同时为市值的进一步提升创造良好的条件。

第四方面，注意组建有中国特色的市值管理体系。中国是社会主义社会，不同于资本主义社会，我国资本市场有自己独特的特点，如何设计和建立起一套符合中国资本市场特点的市值管理对于上市公司来说至关重要。合理的市值管理会提升上市公司的市值，促进上市公司的长远发展。因此要结合西方国家的市值管理在我国组件一套具有中国特色市值管理体系。（作者单位：哈尔滨商业大学会计学院）

参考文献：

[1]张大亮.企业经营定位：明晰企业发展战略[M].北京：机械工业出版社，2009

[2]李光洲.公司金融理论与实务[M].上海：立信会计出版社，2005

[3]徐瑞峰.论企业财务管理目标与资本结构优化[J].时代金融，2009，（4）

[4]马星.浅谈企业财务管理创造价值的目标[J].市场周刊（理论研究），2009，（8）

销售部年度经营销售目标责任书 篇4

为充分调动公司销售人员积极性，确保公司下达给销售目标责任人年度销售目标的实现，公司（以下简称甲方）授权给以销售目标责任人（以下简称乙方）负责该销售区域的市场销售业务管理工作。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订2009年度经营销售目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。

一、2009年年度考核期间：2009年1月1日至2009年12月31日。

二、乙方的年度销售目标指标

1、销售目标达成率销售目标的100%即万元

2、销售回款率销售目标额的80%，即万元

3、销售费用控制率销售目标额的2%，即元

4、关键客户增长率销售关键客户的5%，即个

三、甲、乙双方的责任

（一）甲方

1、甲方必须为乙方经营销售过程活动提供销售经费、技术支持及合格的产品；

2、甲方有权对乙方的销售业务活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

3、甲方有权对乙方的经营销售业绩进行定期的审计与考核。

（二）、乙方

1、乙方按照公司的销售目标完成各项销售业绩指标；

2、乙方有责任控制销售成本费用开支，降低销售成本费用；

3、乙方必须定期（即周三、周五）按甲方要求报送（提交）与销售活动有关的各项市场信息文件和客户资料，并向甲方公司总经理汇报；

4、乙方有责任保持销售区域良好的客户关系维护公司的企业形象，并在此基础上拓展新客户的义务。

5、乙方享有本销售区域的销售业务人员的管理指导权，并承担本销售区域连带20%的经济目标责任；

四、考核及待遇

1、考核待遇体系按照公司的规范化管理体系，即底薪+提成的形式执行

（1）基本工资：

乙方完成销售目标100%的，基本工作按1500元执行；完成销售目标值120%的，基本工资按2000元执行；低于销售目标值100%的，其基本工资按1200元执行。

（2）绩效提成乙方完成年度销售目标100%的，按销售完成额8%的销售提成，完成销售责任目标的120%的，按实际销售完成额的10%提成，低于销售考核责任目标100%的,按实际完成销售额的6%提成执行。

2、乙方的费用支付时间均以财务借款的形式向财务部借款，并办理财务手续，于年底结算时从借款中扣除底薪部分，作为销售费用。

五、本销售责任书由公司总经理和销售目标责任人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

六、本销售目标责任书一式二份，由甲、乙双方各执一份。

公司经营目标_企业年度经营目标 篇5

方针目标管理是现代管理的科学办法之一。公司为了实现本企业的经营目标和达到最佳效果，每年必须明确制定企业的经营决策、企业发展方向以及企业经营计划等。方针目标实现的全过程要自上而下地建立目标，制订措施、确定制度，组织实施和严格考核，这有利于动员企业所有部门及全体职工同心协力，共同做好一年的工作，有利于提高企业现代管理水平，增强企业素质，提高经济效益。

公司经营目标责任制，是把公司的经营目标层层分解、落实到人，从而形成人人为实现公司目标而努力的责任体系。加强对公司经营目标责任管理，做到有章可循，是制定该办法的基本目的。在现代公司企业制度中，责任制越来越重要。可以说，没有明确具体的责任保障，公司的经营目标就不可能实现。

（二）规章的主要内容

经营目标责任制管理办法的内容，不同的公司有不同的要求。但从总体上讲，至少应包含以下五个方面：

1．经营目标的确定，包括公司的近期目标、远期目标，通常是通过计划的形式体现的，比如计划、季度计划、月度计划等。

2．经营目标责任内容，应按照公司的岗位确定具体的责任体系，便于考核。

3．经营目标的考查考核，实行动态的考核系统，随时检查，发现问题，及时提醒或者提出解决的办法。

4．经营目标的调整，要根据目标实施过程中出现的新情况，作出适当的调整，有助于捉高员厂的积极性。

5．奖惩制度，对完成目标奸的，要奖励：不能完成目标的，要分析原因，给予相应的惩罚。

（三）制作要求

制作本办法要结合本公司的实际情况，反映本公司经营的现实需求，合理确定经营目标责任。

（四）格式

公司经营目标责任制度管理办法XXX公司年 月 日发布办字（200）第 号

1．总则

为实现公司的经营目标，强化经营责任，制定本办法。

2.制订经营目标的依据

2．1党利国家的方针政策，国家的政治经济形势，上级主管部门下达的产品品种、质量、产量、利润等技术经济指标和其它要求。

2．2本公司的中长期企业发展规划、现代化管理规划、新产品开发规划、产品质量升级及全面管理发展规划、技术改造规划、生产发展规划、安全环保综合治理规划其它规划

等。

2．3国内市场的调查、分析、预测、情报信息资料（包括国内外同行业先进技术水平、管理水平）。

2．4公司的实际能力和现有水平，上公司方针目标实施的遗留问题。

3．经营目标编制的程序

3．1在每年的XX月，由公司各分管经理、三总师提出下公司目标设想，经理会集体讨论，形成公司方针目标指导思想，并由总经理下达指令。

3.2由XX组织XX、XX、XX根据总经理的指令，分生产行政口、技术口、党群口组织各职能科室提出—卜方针目标设想，并收集准备依据资料。

3.3XX、XX、XX分头组织可行性分论证，形成各口方针目标计划。

3．4发至各部门征求意见，根据反馈意见再讨论修订。

3．5经经理会、公司管理委员会、党委会、职代会讨论审议通过，由XXX按系统图法展开，在XXX月份编制出公司方针目标展开图。

4．经营目标责任的展开

4．1方针目标展开一定要坚持以数据说话的原则，目标值尽可能定量化。其内容一般包括品种、质量、生产能力、科研技改、企业管理、技术经济指标、安全环保、文明生产、思想政治：1二作、职：工：福利等。

4．2公司方针要按系统图法展开，纵向到底，横向到边，纵横连锁，层层确保的原则进行。

4．3分管副经理、三总师方针目标展开，要根据公司方针目标展开的内容和自己分管工作的重点，列出目标值和措施。展开格式与部门展一的相同，分管副经理于XX编制完成，XX校对，总经理批准。

4．4各车间、科室方针目标展开一般有分管责任人、部门方针、目标项目、现状、目标值、采取措施、检查手段、评价、总结等。

4.5各部门要紧紧转绕公司方针目标以及分管帮领导方针目标展开，结合本部门的实际，发动群众认真制订本部门的方针目标，保证公司每个目标值都能落实到部门和人，确保公司目标的实现。各部门要在元月底前完成方针目标展开图。

4．6班组方针目标由班组长主持编制，要根据主和部门方针目标和本班组分管工作的重点夕tJ出产品产量、质量、安全生产、文明生产、班组管理、思想政治：工作等内容、目标值、采取措施、责任人、进度和检查、评价、总结等进行展开。班组方针目标展开图要在XX完成。

4．7各部门方针目标展开由各部门主要负责人主持编制，党群系统由XX审核；技术系统由XX审核；生产行政系

统由XX审核，分管经理批准。

5．经营责任目标的实施

5．1为确保公司方针目标的实现，由“三办”会同有关部门根据公司方针目标安排的进度和总经理的指令制订。

5．2各部门要转绕公司方针目标和本部门方针目标，认真组织实施。每月XX号前制订卜月份计划，总结本月计划的实施情况，并由主管经理检查批示。

5．3在方针目标的实施过程，要充分发动群众，调动大家积极性，广泛开展群众性的管理活动、劳动竞争活动、确保各级目标值的实现和完成。

5.4XX、XX、XX、XX要建立方针目标管理卡，建立方目标实施方案，将每项目标的展开情况，实施过程中的计划、协调、检查、调整、考核等情况登记在案，逐步达到方针目标管理标准化。

6．经营目标责任的检查与考核

6．1方针目标管理的综合部门是XX，主要归口部门为XX、XX、XX。归口部门必须认真做好公司方针目标的组织、实施、协调、检查和考核工作。

6．2总经理组织经营目标责任的检查，是保证公司方针目标实施的主要手段，在总经理主持—卜，XX应当组织有关人员对公司方针目标实施情况每季度进行一次检查，并及时

解决实施中存在的问题。

6．3根据目标值实现的情况，对每条目标值给予评价并考核，明确落实责任部门或责任人。评价分为甲、乙、丙三级。

甲级：按日标进度要求实施，且效果较好成绩显著。乙级：基本按目标进度要求实施，效果一般。

丙级：没有达到目标进度要求、效果较差且主要由主观努力不够所致。

6．4对方针目标进行检查评价，对甲级目标视其难易，效果好坏等给予表彰、奖励，列入年终评先的重要条件；对只达丙级目标的要追究责任，认真分析原因，帮助纠正，并根据实际情况给予经济惩罚。

6．5各部门的方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断，对存在的问题按职能分解落实。

6．6条各部门方针目标应按计划要求进行定期的检查诊断，对存在问题及时进行协调、整改。

7．办法修改及生效

本办法经董事会讨论通过，总经理发布施行：修改亦需董事会批准。

公司经营目标_企业年度经营目标 篇6

为了充分调动公司经营管理人员积极性，增强责任意识和经营管理能力，从而推动企业业绩提升。特制定2013经营目标责任制，开展以经济效益为中心，以业绩论英雄，实行年终考核评审，奖勤罚懒的制度。

现将奖罚方案公告如下：

第一项方案：按照公司年终的利润额提取20%的比例计算，作为年终奖金发放。由：公司经营班子、公司职能部门、公司岗位员工三个层面的人员来分享奖金。

第二项方案：按照业务中心营销业务承包方案，进行完成情况考核。书刊部全年完成印装费2000万元，奖励5万元，不完成印装费扣罚5000元。市场部全年完成印装费300万元，奖励2万元，不完成印装费扣罚5000元。由：书刊部、市场部分享奖金或罚金。

第三项方案：按照公司的物耗定额，进行定额指标考核，凡节约项目，按照公司采购价的40%作为奖金，凡超耗项目，按照公司采购价的20%作为罚金。其中：岗位员工按70%的比例计算、管理人员按30%的比例计算。由：车间生产员工、生产部（2人）、质控部、物流中心、车间主任分享奖金或罚金。

本奖罚方案的具体计算条例另行制定，于2013年1月起实施。

企业经营管理及绩效目标考核初探 篇7

1 绩效目标考核的目的

1.1 激励员工

按照层次需要理论解释, 人的需求是分层次并且逐渐提高的, 当低一级的需求被满足了之后, 人就会追求更高一级的需求。从员工角度来讲, 他们会追求个人未来的提高、工作中的主动性及创造性、个人成就感等。这就要求企业有相应的考核制度, 评价员工的业绩。因为, 只有当员工清楚自己取得的具体工作业绩的时候, 他们才能更加客观公正的审视自己的能力和工作潜力, 需要通过怎样的努力实现自己下一层级的目标。对企业来讲, 考核是为了转变和改造员工的工作行为, 提高员工工作的积极性和主动性。

1.2 设计薪酬

考核是与薪酬相联系的, 这在绝大多数企业中都是相同的。薪酬联系着企业和员工, 也是企业和员工共同关注的重点, 考核可以为企业提供客观的数据, 准确的确定该员工的薪酬水平, 公平合理的薪酬可以你保证员工无后顾之忧, 又能够起到激励员工, 激发职工的工作积极性, 达到企业和职工双赢的目的。

1.3 员工岗位调动的依据

作为一种激励手段, 绩效考核的数据将成为员工未来职业发展的依据, 人尽其用, 又要发挥出每个人各自的优势。对那些在本职工作上工作业绩突出, 考核分数高的职工, 可以适当的提高岗位, 进一步激发员工的工作劲头, 为企业创造更高的效益。而那些在本职工作上绩效考核分数很低, 不能胜任的员工, 则要降职处理, 让有能力的人补充上去, 避免公司损失。

1.4 培训员工的依据

员工的能力各不相同, 需要培训补充的知识也不尽一致。眉毛胡子一把抓的笼统的对所有员工培训不但对某系员工可能培训没有意义, 同时还浪费了公司的培训资源。而考核作为员工的能力水平依据, 可以准确的定位那些员工需要什么培训, 将员工的需求分类汇总, 有针对性的培训, 提高了培训的效率和效果。

2 绩效目标考核与企业经营管理

2.1 影响主要的管理者

企业的管理者作为公司的领军人物, 掌握着企业最核心的商业机密, 思考着企业的战略发展方向和战略规划, 对企业的影响至关重要, 所以作为企业的高级管理者, 他们工作能力和职业素质对企业产生深远的影响, 企业管理者必须与企业的发展目标相一致, 同时这些领导者也必须能够胜任自己的工作, 对企业的发展提出建设性的意见。而绩效目标的考核一方面可以通过考核指标的设定, 鼓励激励高级管理者;另一方面通过设定各种详细的指标, 明确公司的发展方向, 并能够使高级管理者们的工作方向与公司的发展目标相一致, 工作更有目的性。企业通过绩效目标考核能够实时监控高级管理者的工作动态, 防止个别的管理者滥竽充数, 增加企业负担。

2.2 优化员工结构, 提高工作效率

现在市场竞争激烈, 企业竞争已经发展到企业员工的竞争层面。核心竞争力中, 也包含企业人力竞争力。缺乏市场竞争力的企业将被市场无情的淘汰。因此企业为了保持足够的竞争力, 除了产品、技术、设备等方面保持竞争力外, 还需要有人力竞争力, 而根本上, 不论是产品、技术和设备都是人在操作、设计、研究的, 因此最根本的竞争力还在人上, 人力资源关系企业的发展和提高。绩效目标考核作为一种人力资源管理技术, 通过严格的考核标准, 利用科学的考核数据, 评价企业人员的等级。企业员工的能力水平可以及时、客观的放映出来, 对那些工作能力低、职业素质差的员工, 公司可以区别对待, 并使用各种方式将这些员工清理出员工队伍, 保证企业中的员工都能符合岗位需求, 并能胜任岗位工作, 可以为企业创造价值。员工希望在公平公正的环境下工作, 能力低的职工占据重要岗位或者高位, 对工作能力突出的人而言就显得不公平, 久而久之这些有能力的员工就会对企业失去信心和希望, 再去寻找可以给他们公平、公正的岗位竞争环境的企业, 对企业来讲是不小的损失。每一个有能力的人离开企业对企业都是一种损失, 这种损失有无形的也有有形的, 而这种损失进而会影响企业的经营和管理。

2.3 降低员工流失率, 提高员工的工作技能

员工流失率高, 企业岗位变动大, 工人工作的效率就低, 并且员工频繁的流动, 还增加了企业的招聘、培训成本, 新员工进入企业, 由于环境陌生, 工作内容需要熟悉, 人际关系需要培养等等因素制约着新员工发挥出他的实际能力, 所以企业效益会大打折扣。绩效目标考核通过科学合理的考核内容, 和逐渐提高的考核指标, 让每个职工都参与到其中。设计优秀的考核制度, 能够吸引员工, 给员工希望和干劲, 让员工清楚其职业生涯的发展路线, 有明确了努力方向。同时在完成工作指标的同时, 还在提高着自己的劳动技能, 员工技术能力的提高, 就能够给企业创造出更高的价值, 创造更多的利益。

2.4 有效的绩效目标考核能够降低各种成本

首先可以在考核目标设计中加入各种费用的控制目标, 企业员工有意识的降低各种费用和成本。再者由于有了考核指标的数据, 人力工作就变得有针对性, 减少了盲目和浪费。费用、成本和浪费减少, 企业利润就相应增加, 提高了企业的经营管理水平。

3 结束语

绩效目标考核通常和员工的奖罚、职位的晋升、工资的调整等相联系, 绩效目标考核与企业的核心思想一致, 为企业最大限度的提高经营利润, 保证企业的健康发展。

适合企业发展的绩效目标考核体系能够提高企业职工的工作业绩, 提升员工的能力水平和潜能, 有利于企业选择适合企业发展的人, 并对正确的人加薪、晋升、调岗, 人力资源管理更加科学和客观, 提高企业人力资源的管理能力, 促进企业发展和公司经营水平的提高。绩效目标考核能将员工的目标与企业的目标保持一致, 实现个人和企业的双赢。因此绩效目标考核是企业人力资源管理中非常重要的内容, 也是企业打造核心竞争力, 提高企业经济效益, 降低企业经营成本的重要内容。对企业的经营和管理具有重要的作用。

摘要：随着全球化的推进, 企业不断提高自身管理水平成为应对激烈市场竞争的必然选择。人事管理作为企业管理的重要内容, 对提高企业竞争力至关重要。企业怎样对员工所作出的贡献给予公正的评价, 怎样激励职工, 这就需要企业建立系统的绩效考核方案, 为企业的竞争和发展提供支持。同时企业对员工实施绩效考核也是目前企业人事管理中的重要一环。

关键词：企业经营管理,绩效,目标考核

参考文献

[1]邓焕韧.论企业绩效考核存在的问题及对策[J].企业家天地:中旬刊, 2012 (3) .[1]邓焕韧.论企业绩效考核存在的问题及对策[J].企业家天地:中旬刊, 2012 (3) .

[2]杨宏建, 陈汝玉.浅谈企业经营目标绩效考核-以平顶山市燃气总公司为例[J].商品储运与养护, 2007, 29 (5) .[2]杨宏建, 陈汝玉.浅谈企业经营目标绩效考核-以平顶山市燃气总公司为例[J].商品储运与养护, 2007, 29 (5) .

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[4]杨海鸿.浅论“目标导向的绩效管理”[J].科技资讯, 2005 (24) .[4]杨海鸿.浅论“目标导向的绩效管理”[J].科技资讯, 2005 (24) .

目标树择伐林经营技术 篇8

【关键词】目标树择伐林；经营；技术

建立森林经营的目标是明确森林经营方向，开辟森林经营道路，丰富、完善森林经营技术的前提。实践告诉我们要使森林质量得到提高，森林功能得到有效发挥，实现可持续经营，重振林业雄风，就必须放弃以取材为主要目的，砍好留坏竭泽而渔的经营方式，开辟一条真正能够实现“越采越多，越采越好，青山常在，永续利用”的经营道路。要走通这条道路，就要“立足当前林，着眼未来林”把建立“目标树择伐林”作为森林经营的主体目标。所谓的“目标树择伐林”就是以培育目标树为骨架，以次级目标树为补充，以择伐为培育手段的森林经营作业体系。这一体系具有四大优势，一是，构建起了优质森林的骨架。二是，稳定了森林的生态结构。三是，持续不断提供各类木材，支持经济发展。四是，比较效益增大。

1.“目标树择伐林”经营技术

学习、借鉴欧洲“择伐林”经营技术，结合小兴安岭森林现状，改造、完善的这一技术在森林经营中的运用主要表现在：

1.1目标树的选择

目标树：做出特殊标记，实行长期保留，完成天然更新并达到目标直径后才采伐利用的树木。

树种选择：一般选择优势长寿命的树种和树干通直、冠形丰满，无病虫害、无损伤的优质树木。 做为目标树进行培育，东北地区以红松、云衫、冷杉、落叶松、樟子松、水曲柳、胡桃楸、黄波罗、紫椴、柞树等做为培育目标树的树种。

树龄选择：一般在树高13－15米，胸径在15－20公分为宜。初次选择目标树，树高扩大到15－20米，胸径可扩大到20－30公分。

1.2“目标树择伐林”的经营管理

标记目标树：目标树选定后，用颜色比较鲜明的铅油在胸径处做环形标记，并将目标树的树种、树高、胸径、立地坐标、生长性状记入档案。

目标树的株间距离：阔叶：采伐胸径×25，针叶：采伐胸径×20。群团保留目标树，双株内径不得小于2m,外径不得小于10m，3株内径不得小于3m，外径不得小于12m。在选择目标树的同时，可以在两株目标树之间选择一株次级目标树纳入培育目标，目标树选定后要对影响目标树生长的同冠层的非目标树木进行疏伐，为目标树的生长留够空间。

目标树修枝：对目标树修枝是提高木材质量和林木价值的重要途径，其主要技术要求是：修枝不能中切、不能平切、不能撕破树皮。针叶树修枝和留冠的比例是1：1，阔叶树是2：1。一般采用2－3次修枝，最终实现枝下高和树冠高的比例是1：2。

目标树的伐前更新：目标树经营体系的显著特点是，目标树只有完成下种更新后，才可以采伐利用。所以在目标树采伐前一定要完成更新。目标树的伐前更新一般选择在目标树采伐前的20年，通过疏伐、割灌增加光照等措施，为目标树的天然更新创造条件。待更新形成后就可以对目标树进行采伐。

目标树的采伐：目标树的采伐径级：红松、云山、落叶松、樟子松、水曲柳、胡桃楸为60－80cm，冷杉、紫椴、柞树、黄波罗为50－60cm。对目标树的采伐方式只实行择伐，除自然灾害造成损伤外不允许采用其它采伐方式。

1.3建立“目标树择伐林”更新体系

“目标树择伐林”采用天然更新为主，人工补植为辅的森林更新方式。

建立以目标树为主的种源体系：以目标树为主要种源，目标树不足时，选择、保留、培育特殊目标树”(母树)，要选择那些树冠较大，枝冠比高，枝的末端较细，结实率高的树木做为母树，以保证种源优良。

通过疏伐、割灌为更新创造较好的光照条件：由于树种更新所需光照不同，要用目的树种更新的光照率来确定疏伐强度，阴性树种更新的光照度一般要达到20－30％。也可以通过制造林隙来实现更新，林隙的面积控制在当前立地的优势木树高1－1.5倍的直径面积，最大不能超过0.6ha。

更新幼苗管理：更新幼苗一般需要30－40％的光照率才能健康生长，光照不足会逐步死亡而成为无效更新，只有当更新幼苗长到起测径时，才能视为更新成功。在这段时间内都必须实行透光抚育管理。

2.对当前林分的经营调整

由于长期的逆向经营，很多“当前林分”已经不符合培育“目标树择伐林”的目标要求，对这样的林分必须进行经营调整，调整的主要方式就是“调整伐”，调整伐与原有采伐方式最大不同点在于，原有采伐方式把取材作为主要目的，侧重点在于“伐”，而“调整伐”把育林作为主要目的，侧重点在于“留”。这种经营措施并不排斥木材生产，所不同的是原有的采伐方式以破坏森林来获取木材，而“调整伐”是通过培育森林获取木材。这种采伐要围绕培育“目标树择伐林”实际需要进行，要达到能够实现森林可持续经营的目的。

2.1密度调整伐

针对林龄与密度结构不合理的同龄林执行。根据森林的不同起源、不同樹种、不同林龄阶段与之最相适应的密度来确定合理保留密度，通过采伐对森林密度进行调整。根据树木的两个发育阶段，进行适时的密度调整。在树木的干材形成和自然整枝阶段，保留较大的密度，以获得较好的干材和完成树木的自然整枝。在树木扩冠增径阶段，对森林进行较大强度的疏伐，以促进树冠的扩展发育，增加径生长，加速森林发育进程。森林的密度调整一定要根据林木生长的自然规律实施。

2.2质量调整伐

根据林种和经营方向确定的森林经营质量指标，通过伐除贬值的林木资源，培育增值林木资源，充分发挥林地自然效能，提高森林质量。

森林经营质量指标根据林种和经营方向，本着公益林以生态效益为主兼顾经济效益，商品林以经济效益为主兼顾生态效益的原则确定。商品林采伐后增值资源和贬值资源的株数比例在不破坏大的森林环境，不损害更新条件的前提下不得低于9：1，公益林的比例要求达到7：3。

2.3树种调整伐

主要在天然混交林中进行，通过保留优质、高价、珍贵树种，伐除劣质、低价、低效树种，提高优质树种的比例，提高林木生长量，提高林地生产力水平。但在经营实践中要充分注意森林对生物多样性的生态要求，保留一定比例的多树种的种源树，以确保森林生态服务功能的发挥。

2.4人工林近自然改造

是针对树种和结构单一的人工林向近自然林改造的渐进恢复经营作业。在人工林进入中龄后，在其冠下栽植或播种适应生长的优质乡土树种，抚育、保护已进入的天然优质目的树种，促使人工林逐渐向“目标树择伐林”演进。

2.5树种置换

如果林地的当前建群树种整体退化，就要用高价优质树种置换林中的低价劣质树种，从新建群。充分利用林地的生产能力构建能够实现“目标树择伐林”经营目标的林分结构。

3.“目标树择伐林”经营体系的实践效果

公司经营目标_企业年度经营目标 篇9

2012经营目标管理责任书

为充分调动公司管理人员积极性，确保公司下达经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，公司（甲方）与 ******（乙方）签订2012经营目标管理责任书，以明确双方的责任、权利和义务。

一、目标经营期限：

自2012年1月1日起至2012年12月31日止。

二、考核方法：

实行百分制；其中：经济指标占80%、目标期基础管理占10%、目标期党建、精神文明占10%。

三、乙方目标期内主要经济指标（80分）

1、粮油收购任务万公斤。其中：小麦收购任务万公斤、玉米收购任务万公斤、其他粮油收购任务万公斤。

2、签订订单小麦万亩；履约率90%以上。

3、当年预购定金回收率100%。

4、本核定的费用指标万元，严格控制，不得突破。

四、乙方目标期内主要工作任务（10分）

1、认真学习、贯彻执行国家粮油购销政策，文明经商，诚实守

信，严格执行甲方各项管理制度、规定和决议，确保乙方生产经营和各项管理工作有序开展。

2、严格按照（安全生产目标管理责任书）规定的要求，做到安全生产管理工作有制度，至少每季度组织一次安全学习教育和安全工作检查，并有记录和整改措施。确保目标期内不得发生火、汛、盗、电等违规操作（包括药品和储粮）等安全事故。杜绝造成重大损失或人身伤亡事故，对安全生产实行“一票否决制”。

3、认真按照“储量技术规范”和有关仓储管理制度、规定的要求，积极开展仓储“规范化管理”建设工作，做到工作规范化、日常化、程序化，并有工作计划，有定期自查记录，有整改措施。努力降低保管费用，确保储粮安全。

4、订单工作：做到政策宣传到位、订单到户，订单面积占区域播种面积95%以上，履约率90以上。

5、制定年、季度学习计划并认真组织实施，重点加强对全员粮油形势与政策、职业道德、职业素质、职业技能和规章制度等培训、学习和教育，强化员工队伍建设，以党建、精神文明创建活动为载体，积极培育企业文化，全年无违法乱纪案件。

三、党建、工会工作（10分），按与集团公司签订的责任书和本地党组织相应的考核细则考核

1、按照年初确定的经济指标和工作任务，由甲方组织绩效考核领导小组对乙方进行全面考核。

2、甲方对乙方考核与考核期内不定期考核、综合评价相结

合的方式进行。

3、本《经营目标管理责任书》年终经营管理综合考核、分量化考核分在80%以下（不含80分）、或完成经营目标未达到70%、或粮油仓储规范化管理得分在90分以下（不含90分）、或严重违反财经纪律的，乙方负责人自动辞职。

4、乙方完成确定的目标任务，甲方奖励乙方经营者基础奖金额为万元，对超出部分或未完成部分按2%予以奖罚。（以5000吨为基准数，奖金25000元；5000吨至10000吨，每吨奖励1元；10000吨以上每吨奖励2元），实现目标任务未达到60%的不予兑现奖金。

5、本目标管理责任书由于政策变动、不可抗力的原因致使无法履行时，允许变更和解除。

6、本目标责任书实施办法，最终以集团公司年终考核结果为准。

甲方：*********分公司

负责人：

乙方：*********分公司

负责人：

公司经营目标_企业年度经营目标 篇10

XXXXXX年度经营目标责任书

经营目标下达者：公司总经理XXXXXX（以下简称甲方）经营目标责任者：XXXXX经理XXXXXX（以下简称乙方）

甲方聘请乙方任XXXXXXXXXXXXX有限公司XXXXXX经理，全面负责该中心（分公司、部门）的经营管理。

按照责、权、利对等原则，在双方一致的基础上签订2013年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字，即对双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、责任期限：自XXXX年X月X1日至XXXX年X月X日止。

二、经济责任目标

（一）主要考核指标：

指标一：确保实现营运总收入为XX万元；力争实现XX万元；发展目标为XX万元。（考核权重为30%）

指标二：确保实现利润总额为XX万元；力争实现XX万元；发展目标为XX万元。（考核权重为50%）

指标三：确保实现各类运行成本和车辆技术综合指标达到考核标准。

三大消耗千元成本支出：确保控制在XX元内；力争控制在XX元内；发展目标控制在XX元内。百元公里单车油耗支出：确保控制在XX升内；力争控制在XX升内；发展目标控制在XX升内。柴油单耗： 1

确保控制在XX千克/百吨公里内；力争控制在XX千克/百吨公里内；力争目标控制在XX千克/百吨公里内。（考核权重为20%）

指标四：完成公司下达的年度安全保卫目标责任指标，确保内部和谐稳定。（安全保卫责任详细目标及考核办法见本责任书附件一）（权重20%）

（具体考核利润总额口径和成本计提口径按公司相关规定要求执行。2013年度的油耗指标的考核基数暂定7.00元/升，如有变化，年终按实调整）

（二）约束指标：

1、经营管理：在积极组织生产经营的同时，确保车班计划数和班产效益，确保现有客户保有数和项目开拓实际数，保证经营平稳有序发展。

2、成本控制：严格执行成本控制预算制度，实行成本周分析、固废集中处臵和大宗材料集中采购的管理规定，以及公务车使用的管理要求，确保生产性成本和管理成本控制在公司下达的目标内。

3、体系运作：确保企业内部“三合一”管理体系运作的有效性、持续性，全面落实管理体系和QC攻关要求，保证各项工作有效开展。

4、服务质量：全面履行公司的服务宗旨，提升企业形象，杜绝发生货落事故、货损货差及客户重大投诉事件，客户满意度应达到95%以上。

5、财经纪律：严格按照财务制度运作，按规定流程操作，不截留任何收入，不私设“小金库”。

6、精神文明：创建文明单位，实施文明经营，单位环境卫生和宿舍管理都要达标，不发生由于管理不到位而发生的各类事故。

7、科技创新：积极开展科技创新活动，支持和完成公司“二个中心”工作目标和任务要求，为企业的持续发展作出努力。

8、用工要求：严格按照公司用工制度的规定，规范用工流程，积极开展岗位培训，保证企业运作，录用大学生XX名。

9、关心职工：组织开展办实事、关心人工作，确保员工队伍稳定。

10、党建工作：落实党风廉政建设责任制，党员干部不发生各类违法违纪案件。

11、认真完成上级交办的国防交通任务。

三、双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务：

1、甲方有权对乙方的经营管理活动进行检查和监督，实行季度考评、年终考核的办法进行监管，并提出改进意见和采取相应措施。

2、甲方有责任帮助指导乙方降低生产性成本和管理成本支出，确保经营管理的正常运作。

3、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期审计与考核。

4、甲方在对乙方责任期内若发生重大政策性调整和生产能力发生变化时（包括营运车辆数发生新增和减少时），有权对经济责任目标作出相应的调整。

5、对经营不善或管理不到位发生的重大服务质量事件和发生重

大行车责任事故的，甲方有权向乙方提出警告并采取相应措施。

6、甲方有义务保障乙方依法、依本责任书约定，行使相应的权利，积极支持乙方采取的各项改革管理措施。

7、甲方有义务及时对乙方提出的需经甲方审批同意的事项作出决策，并在十五日内告知乙方，并积极给予支持配合。

（二）乙方的权利和义务

1、乙方全面主持本中心（分公司、部门）的工作，组织实施甲方下达的各项经济责任目标和工作目标。

2、依据国家法律、法规和企业的规章制度，制定本中心（分公司、部门)的实施细则及考核办法。

3、提请公司聘任或解聘本中心（分公司、部门）的员工。

4、在工资总额与经济目标挂钩考核的前提下，可支配工资总额内自主本中心（分公司、部门）员工的内部考核分配。

5、在公司考核预算规定范围内，合理使用资金。在预算申请范围内，合理使用业务经费。

6、乙方应认真组织落实甲方下达的各项经济责任目标和工作目标，贯彻项目维护制度，确保企业形象。

7、配合公司财务部门将全部收入及时解入公司帐户，并做好成本核算工作。按《统计法》要求，认真、及时、准确地做好各类经费的数据统计工作。

8、乙方有义务对本单位因经营不善或发生重大事件，须书面向总经理说明原因，并提出整改措施。

9、重大事件应及时上报总经理室。

10、责任期内请求辞职时，应提前一个月向甲方提出书面报告申请。

四、考核办法

（一）乙方的年收入实行“年薪制”。年薪由基薪和加薪组成，年基薪为XX元。月度暂按年基薪的1/14预发，余额部分按年度考核计发。

（二）乙方的加薪和减薪

1、全面完成责任书中主要考核指标的则在年终考核后全额补发。

2、超额完成确保目标的按权重比例给予一定加薪；达到力争目标的按年基薪100%加薪；达到发展目标的则给予另行奖励。

3、党支部书记的年基薪预发月薪标准与正职相同，副职人员按正职年基薪80%计发。加减薪按年终考核一次性计发。

4、年度未完成确保目标的，则按考核目标的未完成权重比例扣减年基薪，扣减总额不超过年基薪的25%；对季度考评连续二次未达到合格分或发生重大责任事故及重大客户投诉事件的，扣减月度预发年基薪的10%，若年度全面完成考核目标的，则全额补发。（具体考核细则见本责任书附件二）

（三）约束指标和安全指标的考核

约束指标和安全指标列入年终考核。对照安全目标和责任书的约束指标进行考评，对贡献大小和未完成的责任人责任大小，按比例分别扣减年基薪和加薪，扣减额最高不超过年基薪的20%。

（四）年薪列入本中心（分公司、部门）工资成本。个人所得税自理。

五、本责任书的变更和解除

（一）双方应严格自觉履行本责任书。由于国家和企业发生重大政策或乙方生产发生变化，确需变更时，双方可修订和补充条款（以书面为准）。

（二）由于乙方管理不善，业绩与经济目标相差悬殊或造成企业重大损失时，以及乙方有不作为情况，甲方有权解除本责任书。

六、附则

（一）本责任书若有未尽事宜，可签订补充条款。补充条款与本责任书具有共同效力。

（二）本责任书一式二份，甲乙双方各执一份。

（三）本责任书自签订之日起生效。

甲方：乙方：

总经理：经理：

公司经营目标_企业年度经营目标 篇11

贷款余额31.32亿元，新增1.77亿元；实现经营利润16，970万元，同比增加7，519万元，增幅89.59%，占全年目标的151.52%；缴纳各项税金5，937万元，同比增加2，615万元，增幅78.72%；资本充足率等各项监管指标平稳上升。

今年以来，面对经济下行影响和金融市场多元化竞争日益激烈的不利因素，确山农商银行振奋精神，审时度势，按照省联社夯实经营、管理、队伍基础，加快体制、机制、发展转型，提升服务、党建、社会形象“三基三转三提升”的战略部署，调整经营思路，转变发展方式，增强盈利能力，延伸服务领域，为各项业务实现稳健发展奠定了坚实基础。

组织资金——发挥优势，持续给力。该行充分发挥营业网点多、自助设备多、优惠项目多、服务能力强等自身优势，提前谋划，精心组织实施“扩户增量”存款战略，相继开展了一季度“开门红”，二、三季度全员劳动竞赛和多种形式的业务宣传、回馈客户活动，持续加大存款营销激励力度，充分调动了全员揽储的积极性。

信贷业务——优化结构，防控风险。坚持以服务“三农”、服务实体经济、服务特色产业为重点；坚持小额、分散、流动的原则；坚持抵质押贷款、担保贷款方式：坚持“人防”与“技防”、“内防”与“外防”、“全面防”与“重点防”有机结合。在保持信贷规模适度增长的同时严控各类风险

资金营运——广开渠道，增加收益。在严格防范风险的基础上，积极审慎推进资金营运工作。规范开办了债券、货币市场、理财、代理贵金属等投资理财业务，推动盈利模式由依靠存贷款利差向收入多元化转变。在上半年资金市场整体收益率下降的情况下，该行资金营运收益稳步上升，实现收入2亿多元，占全行总收入的近50%。

客户服务——多种形式，提质增效。通过精准化服务培训和褒奖文明规范服务，丰富服务内涵，提升服务水平，培养新老客户的忠诚度；通过增设便民金融服务点、自动柜员机、自助查询机、金燕自助通，积极发展网上银行、手机银行，为客户提供安全、方便、快捷的服务；通过细分客户群体，对特殊客户上门服务、开辟绿色通道，实行差异化、个性化服务，树立良好形象，增强吸引力。

公司经营目标_企业年度经营目标 篇12

文章标题：汇报公司上半年生产经营情况及下半年工作目标

同志们：

现在，我向大会报告**公司上半年的生产经营情况，并对下半年生产经营工作的思路、目标、重点工程和对策措施作初步安排，请予审议。

一、关于上半年生产经营的基本情况

今年以来，**公司以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大、十六届三中全会精神，根据**公司**工作会议要求，始终坚持把发展作为第一要务，把团结稳定作为重要基础，把市场开发放在龙头地位，把规范管理作为永恒主题。全集团上下围绕企业的中心任务，奋力拼搏，做了大量卓有成效的工作，**公司呈现出较好的发展势头。

1、顺利完成了整合重组工作

上半年，按照**总体部署，我们积极推进整合重组工作，*月*日，**公司正式挂牌成立。*月*日，重组成立了**分公司。新建**公司，也将于近日挂牌。**公司整合重组的同时，各基层公司也相应地进行了机构调整和改革。**公司、**分公司、**公司、**分公司推进了机关机构改革和人员精简，**公司推行了“三项制度”改革。**公司着手进行机构改革，制定了实施方案。

其间，我们始终坚持重组与整体工作同步推进，坚持“两手抓”、“双促进”，做到整合重组与生产经营不误、与任务开发不误、与现场管理不误、与资质申报不误。上半年，全集团新签合同**万元，完成产值**万元，实现利润**万元。

2、进一步拓展和稳固了既有市场

新资质申报进展顺利。按照**公司对新成立单位“就位特级资质”的原则，为确保资质在高等级就位，**公司领导高度重视，并根据资质申报等级要求，进行认真分析，整合资源。目前，这项工作已通过了**公司的审核并上报到**部。

开发措施有力。一是各级领导开发意识明显增强，主要领导亲自抓，不但设立了专门机构，而且配备了精兵强将，初步形成了母、子公司两级开发、良性互动的管理模式和运作机制。二是逐步建立起开发网络。按照立足**市场、积极拓展**市场的战略思想，先后建立起了信息和开发网点。三是出台了有利于开发的配套措施。各子、分公司同时建立了经营开发机构，配备了人员和设备。稳定了既有区域市场。**公司和各子、分公司充分利用了原路局和所处地域的市场优势，抓住跨越式发展的大好机遇，紧紧盯住**改造项目，稳住了既有市场。经过上半年的努力，截止*月*日，全公司累计新签合同额超过**元，实现“双过半”。其中，管内**元，占承揽任务总额的36.8。

3、逐步打开了重点工程施工局面

上半年，**改造、**改造等工程相继完成或完成了主体。目前在建的*、*、*、*、*、*以及*楼高层住宅等项目进展顺利。*公司**工程指挥部荣获**工程劳动竞赛“优胜单位”称号，并获得重奖*万元。*公司**工程安全、质量稳定，保持了良好信誉。*公司不怕困难，顶住压力，*大桥取得新进展。**公司**顺利开通，提前交付运营。**公司**信号已开通一个站，并配合建设单位抓紧**拆迁工作，及时发现并协调建设单位解决预算费用缺口大等问题。集团确定的重点工程项目相继开工，**等项目克服了诸多困难，逐步打开了施工局面，为全线开工、掀起施工高潮奠定了基础。

全集团上半年共交验单位工程274件，合格274件，合格率100，优良223件。其中，房建工程交验112件，优良率56，其它工程162件，优良160件，优良率98.8。在建大中型项目中,质量情况总体稳定。安全生产方面，我们基本消灭了因违章施工造成的行车事故，消灭了汽车交通事故和火灾、爆炸事故，保持了安全生产的相对稳定。为了加快施工进度，提高技术装备水平，上半年，全集团共投资**万元，购置了架桥机、路拌机、挖掘机、压路机等一批重型设备，共计208台（套）。在国内首条时速200公里的**电气化改造工程施工中，我们已经健全了质量管理体系，组成了8个攻关小组，对高速铁路施工技术进行攻关。

4、加强了基础管理工作

*公司成立后，我们先后出台了一系列办法，实现了管理模式、体制、方式与总公司的快速接轨。根据重组前各单位项目管理体制情况，制定了《项目管理暂行办法》。该办法的出台，一是理顺了项目管理关系；二是减少了项目管理层次。根据项目规模，设置一级和二级项目临时组织机构，取消了三级管理，降低项目管理成本；三是建立了项目经理责任制。根据建筑市场项目管理发展情况，我们成立了项目管理中心，归口项目的管理和监控。根据科学管理的要求，组织开展了“三标一体”贯标学习班，共培训人员150人次，进一步规范了管理。

经营目标责任书 篇13

甲方(用人单位)： 有限公司董事会

乙方(劳动者)：

为传递组织目标，强化管理责任，公正评估价值贡献，充分调动管理人员(乙方)的积极性，确保公司股东权益及董事会年度经营管理目标的实现，明确双方的责任、权利和义务，根据劳动法及相关的法律法规规定，经双方在平等自愿的基础上协商一致，达成以下协议条款：

一、乙方职务及岗位职责

乙方担任甲方 职务，并按照甲方规章制度中规定的 岗位职责履行职务，负责公司相关经营管理工作，乙方接受该职位并愿意承担相应的责任和义务。

二、经营管理目标责任考核期限

1.年度考核期限：

年 月 日至 年 月 日。

2.季度检查期限：

第一季度： 年 月 日至 年 月 日;

第二季度： 年 月 日至 年 月 日;

第三季度： 年 月 日至 年 月 日;

第四季度： 年 月 日至 年 月 日。

三、经营管理目标及考核标准

1.年度考核

年度考核内容权重1、岗位年度指标考核60%2、所管辖部门年度绩效平均值20%3、高层个人能力态度考核20%

乙方的个人能力态度考核表详见《岗位年度考核表》，所管辖部门年度绩效指标详见《部门年度绩效指标》。

年度绩效考核得分范围与绩效系数关系如下：

得分范围95-10085-9475-8460-7459分及以下级别ABCDE年度考核系数1.41.21.00.60

2、季度检查

季度检查内容权重岗位季度绩效KPI检查100%

每一季度公司召开公司高管工作的绩效反馈会议，对该季度绩效执行情况进行检查，不进行考核，检查结果对年度考核结构有影响。

3.经营管理目标的调整：

(1)根据经营管理目标任务完成情况，每季度对绩效考核情况统一分析并酌情调整，调整幅度不超过10%。

(2)出现外部环境发生重大变化或不可抗力的自然灾害等情形时，由公司董事会根据具体情况相

应调整经营管理目标。

四、双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1.甲方有权在与乙方充分协商论证的基础上制定并下达生产任务和其他各项生产经营管理指标，对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见。

2.甲方有义务为乙方在正常的履行职务或经营管理过程中提供必要的条件、服务和支持。

3.甲方有权在乙方的经营管理活动出现失控和重大失误时，对本责任目标提出修订或决定终止本责任协议的执行，并追溯乙方本责任协议项下相关责任。

(二)乙方的权利和义务

1.乙方享有在完成本责任协议项下目标及甲方公司绩效考核合格的前提下，按时、足额获得甲乙双方共同商定的年薪及相关的福利待遇。

2.乙方享有甲方公司授权范围内开展经营管理活动、进行正常的经营决策的权利。

3.乙方承诺严格遵守国家各项法律、法规及甲方公司职代会、董事会制定的各项经营政策和管理制度及完成公司股东会(或董事会)下达的各项经营管理目标和任务。

4.乙方承诺加强项目管理，控制项目成本，确保项目按质按量按期顺利完工，开拓行业市场地位，提高盈利能力，加强内部管理，降低运营成本，提高甲方投资主体(股东)的投资收益。

5.乙方承诺按甲方要求和相关的管理制度等报送、报告或提交与经营、管理活动有关的各项文件和资料，接受并配合公司月度检查、季度检查、年度考核，

主要包括但不限于以下第 项：

(1)月度工作报告：乙方每月定期向董事会提交工作报告，通报公司分管部分经营状况以及改进建议或意见。工作报告主要内容应包括：本月工作总结、本月工作中的主要问题以及解决方法、本月重大事件、下月工作计划以及其他需要向董事会汇报的事项;

(2)季度、年度工作报告：乙方应提交书面的季度、年度工作报告，汇报工作进展情况、分管部分预算执行情况以及经营管理活动过程中存在的主要问题和解决方法;

(3)质询：公司董事(或股东)在不影响乙方正常履行职务或工作的前提下，可以就具体问题质询相关的经营层人员。乙方必须积极配合，提供真实信息。

(4)对突发(或重大)事件的报告：对于公司经营或管理过程中发生的突发性事件或者重大事件，乙方应在事件发生的当时向总经理及董事会(或股东会)口头报告，通报情况或事件发生后2个工作日内作出书面报告，通报情况。并在事件处理后3个工作日内向总经理董事会提交书面处理报告，通报处理情况。应报告的突发事件或重大事件包括：

- 资产遭受重大损失;

- 可能依法或基于甲方与相关单位(或个人)之间合同关系应承担的违约责任或应负有的赔偿责任等;

- 发生重大人身安全事故、设备事故、质量事故及其他对公司经营、发展产生重大影响的事件;

- 出现或将要出现影响甲方公司现在或将来经营发展的重要事项。

(5)乙方承诺保守掌握或知悉甲方的一切商业秘密。若有违反自愿按甲方相关制度接受甲方处理，乃至承担相关的民事法律责任或刑事法律责任。(详见保密协议)

五、考核程序

1.公司董事会或董事长牵头，联合审计部、财务部等必要部门成立考核工作组，负责乙方经营责任目标的制订、监控及考核。工作小组每月对目标完成情况进行考查，季度进行阶段性检查，年终进行全面考核，也可以根据甲方公司的经营或管理需要进行不定期的临时检查或考核。甲方董事会可根据计划安排或有关需要，将对乙方进行的高管责任审计、任期审计或离任审计，审计报告等，作为甲方高管人员经营业绩的评价依据。

2.乙方在接到绩效评价考核通知后，应做好相关资料的准备、配合工作;绩效考核数据的收集工作由人资行政部负责组织相关部门联合进行，人资行政部负责提供考核表格及说明，并协调相关部门进行考核数据收集及核查工作。

3.人资行政部汇总整理考核资料并计算或统计考核结果，撰写考核总结报董事会审核，并依此计算或确定乙方的绩效年薪。

4、考核结果由人资行政部保管，作为对乙方人力资源开发管理的依据或尽职竞升条件。

六、奖惩

1.乙方的.薪金组成如下：

年薪=基本薪金+年度绩效薪金

乙方的年薪收入为 元，其中包括基本薪金和绩效薪金，基本薪金为全年年薪收入的50%，按月以现金平均发放，月基本薪金=基本薪金/12;绩效薪金为全年年薪收入的50%，按照年度考核所占比例和考核结果实际对应支付或不予发放。

2.年度绩效薪金基数=年薪*50%*年度绩效系数，年度绩效薪金根据年度考核结果发放。

3.因工作需要发生职位变动的。离任及接任者以任免通知的时间为准，按月计算其应得薪酬。

4.凡发生以下情形之一的，甲方不予支付绩效薪金，有权终止聘用、依法解除劳动合同，并有权视情况依法追究乙方的法律责任：

(1)在任职期间，发生严重违法犯罪行为、严重违反甲方规章制度和劳动纪律的;。

(2)经营管理和考核过程中弄虚作假的;

(3)出现重大决策失误，给公司造成重大损失的;

(4)拒不执行或不能按时、按质、按量完成公司股东会、董事会交办的各项工作任务的;

(5)考核不达标的。

5、津贴、社保福利按公司相关规定执行。

七、其他约定

1.本责任协议由董事会负责解释。

2.本责任协议由双方签署后即生效，并作为甲、乙双方所签《劳动合同》的补充，本协议书对双方都具有约束力。

3.本责任协议一式三份，甲乙双方各持一份，一份留劳动监察部门存档备案。

甲方： 乙方：

地址： 住址：

法人代表： 身份证号码：