高校思想政治辅导员在学生管理工作中主动开展课外体育活动的效果研究
摘要：高校学生管理是非常重要的一个环节，是保障学校内部安全稳定的基础所在，更是开展各项工作的必要前提。在现阶段社会竞争激烈的大背景下，高校更应着重提高自身教育水平与教育能力，这样才能培育出更多有志青年，为我国的建设与发展助力。而高校思想政治辅导员本身的价值是值得肯定的，其不仅仅要完成本职工作，更要在其工作基础上充分发挥创新精神谋求新发展，全新全意为学生，选择合适的方法切实提高学生管理水平，在维护校园稳定的同时，帮助学生形成健康、积极向上的心态。本文主要从高校学生心理特点出发，探寻体育活动在高校学生管理中的作用与价值，希望对相关工作者有所帮助。
关键词：高校辅导员;学生管理;体育活动
一、高校体育活动意义与特点
体育活动本身就对学生身心成长有诸多帮助，而将其作为高校学生管理的一种手段，不仅仅对于学生个性化发展有帮助，并且还能帮助其更好的融入集体，锻炼团队协作、沟通交流的能力，对于其团队意识培养也有很多帮助。高校体育活动的意义就在于让学生投入到锻炼中，从各个方面提高大学生身体素质，同时保障其自主性、独立性得到锻炼;其次适当的体育运动更有调节情绪、缓解压力的效果;第三，部分大学安生很难适应高校生活，通过这种方式不仅能拉近同学与导员之间的距离，跟能让同学更快的适应大学生活，提高人际交往能力与团队协作能力，为日后走向工作岗位而奠定必要基础。其实我们总的来说，高校体育活动与学生管理有异曲同工之妙，因此相关人员要积极思考其如何进行有效衔接，更好的服务于学生。
高校体育活动有着自主性、参与性、实践性、娱乐性与团队性等特点，而我们所说的活动课程就是指打破思维常规，改变传统教学方式，是基于学生兴趣与能力之上的综合教学模式，是通过学生组织的一系列课程。高校体育活动其与其他活动课程有很多相似之处，如形式多种多样，内容不拘一格等等，各个高校都可以根据自身的特殊性要求选择适合自己的体育活动项目，让学生更快融入校园的整体氛围之中。在体育活动的形式上，可以精心组织也可以自由活动，而高校中常见的体育活动形式主要有体育项目队、兴趣小组以及学生社团等，从学生可以根据自己的喜好选择合适的运动项目，有助于形成更加清晰的自我认识。随着现阶段人们物质生活水平的提升，更多人开始重视身体健康问题，而体育运动是保障身心健康的有效方法，因此有越来越多的大学生投入到体育活动之中，在体育中锻炼体能、磨练意识，全面提高综合素养。
二、高辅导员在学生管理工作中主动开展课外体育活动的效果研究
(一)促进良好班风的形成
高校学生管理中最小的单位一般都是班级，那么通过体育活动的方式让大家在团队协作过程中了解到自己在班级内的位置所在，更能提高学生的责任感与集体荣誉感。在体育活动中需要每个同学为班级的胜利的做出应有的贡献，通过自己的付出能够换回班级的收益，从而有助于良好班风的形成，同时为学生与思想政治辅导员之间建立一座沟通的桥梁，有助于融洽师生氛围的形成，为学生在高校中的健康成长创造条件。
(二)体育活动能够促進人际关系间的协调
通常情况下所组织的体育活动都是要在多人配合与协作下完成，因此在多人配合协作的过程中难免会出现这样或那样的问题，但是通过沟通交流还是能够很好的解决问题，从而为更多同学提供交际的平台，使得彼此更加了解对方，增进学生之间的友谊，避免在日常生活与学习中出现一些小矛盾。在体育活动这种轻松愉快的氛围里，学生之间或是学生与辅导员之间更容易敞开心扉、透彻交谈，有助于同学与同学之间的情感磨合与碰撞，深入了解彼此才能创建更加协调的人际关系，这为日后班级各项工作的开展奠定了良好基础。
(三)体育活动有助于个性养成
体育活动带给人的改变是巨大的，它不仅能够改变人的外貌，更能塑造灵魂。通过体育活动学生可能会从性格、习惯等方面做出改变，而这对于学生管理工作来说尤为重要，这种方法能够更加有效的转变学生思想，比传统的硬性规定式教育要强出许多。体育活动中学生要扮演不同的角色去履行不同的职责，有助于学生个性的养成，并且体育活动中的竞争性正好有助于个性的表现，为学生创建更多展示自我的机会，通过参加体育活动，那些在文化课学习中处于弱势地位，而在体能与体育技巧方面小有成就的学生也能收获自信心，让同学们了解到他身上的发光点，改变其在同学心中的印象，同时更能让辅导员更加全面的了解到不同学生的具体情况，为其探究正确的学生管理道路提供经验基础。
三、结束语
综上所述，我们不难看出学生管理与体育活动是存在互通性的，因此高校思想政治辅导员应在做好本职工作的同时重视体育活动的价值，将其积极运用到学生管理之中，深入挖掘体育活动的形式与内容，让学生更符合时代需求，培养更多高素质人才。
参考文献：
[1]苏云升.当代大学生的特点与高校的学生管理[J].天津市经理学院学报，2010(4).
[2]陈福刚，王新亮.当代大学生培养目标与培养过程的再认识[J].学理论，2014(5).
作者：赵斌霞
如何上好第一次课
课前准备工作：
1、详细了解档案内容(教务、教师、咨询进行档案沟通)：孩子的情况，家长的期望
2、根据年级了解此阶段孩子的心理特点，估量后期沟通难点
3、根据档案内容了解家庭背景及分析孩子可能出现的性格特征或特殊问题
4、根据孩子所在年级特征、阶段性测试存在的知识漏洞和所报课时量进行授课内容规划
5、备课：备课要以沟通情感、建立信任、学习问题宏观分析和给予信心为主要目标，知识点讲解为次要目标
6、准备道具
7、仪表得体、情绪积极
课堂中(因材施教、教无定法)
应注意的几个关键点：
1、课前十分钟应在上课地点等待学员或与教务老师一起在一楼大厅等待学员。
2、自我介绍
3、通过学习问题(摸底测试)的分析，了解孩子目前学习困难和短板所在
4、朋友式师生关系的建立，后期上课规矩的强调(记笔记)
5、通过建立学生自信心，让学生自己定可实现的短期目标和长远目标。
6、小学生：注重孩子兴趣引导，学习习惯的培养，后期上课要求的强调(纪律)
7、中学生：注重探讨沟通，了解兴趣爱好，建立信任感(讲教师自身经历，学习经历等)，培养学习的思维模式，解题技巧等
8、中高考学生：中高考试卷题型分析，考点分析，重难点分析 课后：
课后反思及时做，预期方案的调整
学乐教育中心托管班
管理制度
为了加强托管班学生管理，保障学生在托管期间的安全与纪律，提高学生作业辅导质量，制定以下管理措施。
一、学生接领
1.确定各学校学生的放学时间：每次接学生提前5分钟到指定地点。
2.等学生到齐后一起接回，不得让学生单独行动，如有特殊情况可在确保学生人身安全的前提下分批到学校。
3.在回校途中，如有学生买文具、食品等需先向老师说明，经老师允许才能去买。
4.接送学生的首要任务是安全，如出现问题由接送老师负主要责任。如果学生因其他原因不能来学校，老师需提前和家长联系，确保事情的真实性。在学生放学后必须确保家长来接(家长提出学生可以自己回家的除外)。
二、托管班守则
1.学生到校后在“托管班签到表”填上到校时间并签到，未到学生由老师核实原因后注明。
2.按顺序把自己的作业登记到“家校联系本”上，不可漏登、不登。
3.每个学生安排有固定座位，不可随意调换。
4.每完成一项作业，必须由老师检查并签字。
5.每个学生书写作业必须按照标准的坐姿：腰背自然挺直，胸部张开，双肩放平，胸部距离课桌沿一拳左右;两臂平放桌上略张开，双腿自然弯曲平放，双脚与肩同宽;视线与桌面成600夹角，眼睛距离书本30cm左右。
6.教室里禁止打闹、闲聊，做与学习无关的事情。
7.每日按铃声上下课，需要提问或有事进出教室要先举手，征得老师的同意后方可发言或行动。
8.学生用餐时必须先洗手，按照顺序领取食品，不许拥挤吵闹。
9.用餐期间不许相互说话，并且杜绝浪费。
10.用餐完毕之后返回座位休息10分钟，禁止在教室、楼道跑动、喧哗。
11.为了减轻学生学习压力，达到劳逸结合、健康成长的目的，学校安排每周三在学生完成所有作业、家长没有即时接领的前提下，可以观看自然、人文、科普类电视节目。
12.(1)、每月进行一次考试或学校月考，成绩增长的学生给予奖励。
(2)、每月考试成绩下降者给予相应的批评与处罚。
(3)、两次成绩下降、屡教不改的同学将其劝退。
13、谦虚诚实，有错就改。
14、如有违反以上条例的学生，将给予批评或开除处理，退还当月剩余学费50%。
三、学生离校
1.作业全部完成之后，第一时间和家长取得联系，由家长即时接回家。如果家长不能即时接领，由老师安排读有益的课外书籍或其他课外作业，直到家长接领(家长提出学生可以自己回家的除外)。
2.学生离校时须将自己的桌椅摆放整齐，清扫座位及周围垃圾，在“托管班签到表”填上离校时间并签离，然后把签到表整理好放置在签到表文件夹里，方可离校。
本管理制度最终解释权归学乐教育中心所有。
2014年9月1日 附：
托管内容：
1、语数英当天作业独立完成。
2、配备机构同步练习题。
3、建立错题集。
4、建议配合周末小班同步提高。
课程承诺：
高效完成当天作业
作业错题当天解决
学习习惯逐渐养成
学习兴趣重点培养
注意力集中练习
第一章 总 则
第一条 为规范我市中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构的管理，促进和保障中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构的健康发展，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《广东省实施<中华人民共和国民办教育促进法>办法》和广东省教育厅《关于民办非学历教育机构设置基本条件》的有关规定，结合我市实际，制定本办法。
第二条 国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，在我市行政区域内举办中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构(以下统称辅导机构)应遵守本办法。
第三条 我市对辅导机构实行积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理的方针。
第四条 辅导机构应当遵守国家的法律、法规，坚持社会主义的办学方向，贯彻国家的教育方针，保证辅导质量。
第五条 市教育局是我市辅导机构的主管部门，各镇(街)宣教办协助市教育局，负责辖区内辅导机构的指导监督和管理工作。
第二章 办学申请及审批程序
第六条 申请举办辅导机构应当符合下列要求：
(一)举办者资格要求：举办辅导机构的社会组织，应当具有法人资格。举办辅导机构的个人，应当具有政治权利和完全民事行为能力;
(二)法定代表人资格要求：应当具有政治权利和完全民事行为能力，非国家公职人员;
(三)有符合办学需要的教学辅导场所、教学设备及生活设施等必要条件。教学辅导场所建筑面积必须300平方米以上，教学辅导场所租赁期不少于5年，教学设施设备总值10万元以上，教学辅导场所、教学设备及生活设施不存在安全隐患;
(四)有维持辅导机构正常辅导活动需要的稳定经费来源，其中开办货币资金(流动资金)5万元以上;
(五)有符合任职资格要求的校长(机构负责人)和教师。校长(机构负责人)必须具有大专以上学历且有相应层次的教师资格并从事教育工作5年以上，或具有教师系列中级以上专业技术职务。辅导机构必须有专任教师5人以上(含5人)，专任教师必须由具有相应科目和相应层次及以上资格的非在职教师担任;
(六)有符合规定的组织机构和章程;
(七)有符合国家规定的必要的教学辅导、人事、财务管理制度。
第七条 申请举办辅导机构，应征求所在地镇(街)宣教办意见后，再报市教育局审批。申办辅导机构，可先申请筹办;符合条件的，也可直接申请开办。
第八条 辅导机构名称应符合法律、法规的规定，不得使用“中国”、“中华”、“世界”、“国际”以及政党、行政机关、军队、群众组织、社会团体、国际组织、外国国家地区名称等字样。一般应按照“市名+镇名+字号+培训中心”的样式命名。
第九条 辅导机构申请筹办的程序及材料要求：
举办者向拟办辅导机构所属镇(街)宣教办提出筹办申请，并提交下列材料：
(一)申请筹办报告;
(二)举办者的资格证明,包括：单位的营业执照复印件或单位的证明文件复印件、个人身份证复印件、简历等;
(三)资产来源、资金数额及有效证明文件;
(四)租赁教学辅导场地的，应提供租赁意向书复印件;
(五)属多人合作办学的，需提供合作办学协议书，包括：举办者权利和义务、各方投入资金的情况、权益如何分配等。
镇(街)宣教办收到筹办申请后，经实地考察符合要求的，同意筹办，并将筹办情况报市教育局备案。 第十条 辅导机构申请开办的程序及材料要求：
筹办结束，具备办学条件，达到设置标准要求的，举办者应向镇(街)宣教办提交以下申请开办材料：
(一)《申报审批表》(原件);
(二)举办者和法定代表人证明材料(履历表原件，身份证复印件);
(三)校长(机构负责人)资格证明材料(身份证、教师资格证、学历证和职称证复印件);
(四)城建部门出具的校舍《建筑工程竣工验收证书》或《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工备案证书》或房屋结构安全检测鉴定部门出具的房屋安全鉴定报告(复印件);
(五)校舍产权证明材料(复印件);
(六)校舍建筑设计平面图(原件);
(七)租赁校舍的需提供租赁合同书(复印件);
(八)消防部门出具的《建设工程竣工验收消防备案受理凭证》(租借场地原消防验收意见书无效)(原件);
(九)会计师事务所出具的验资报告(包括流动资金验资和教学设备验资)(原件);
(十)章程及规章制度(原件);
(十一)科目设置、层次及课程计划(原件);
(十二)属多人合作办学的要求有合作办学协议书，包括：举办者权利和义务、各方投入资金的情况、权益如何分配等。(复印件);
(十三)有饭堂的要求有卫生合格证明 (复印件);
(十四)有校车的要求有校车合格相关证明(复印件);
(十五)申请开办报告(原件，需举办者和法定代表人亲笔签名);
(十六)镇(街)现场调查表(原件);
(十七)教师资格证明材料(身份证、学历证、教师资格证和职称证复印件);
(十八)教师聘用合同(人力资源局印制的版本)(原件)。
镇(街)宣教办收到以上材料后，验明所有材料的原件，在只需提供复印件的资料上注明验明原件的时间和经手人。核实材料后，由两名以上(含两名)工作人员对辅导机构进行实地调查核实，填写现场调查表，然后报市教育局审批。
第十一条 辅导机构的审批
市教育局成立辅导机构审批工作小组，负责全市辅导机构的审批。审批工作小组由市教育局局长任组长,分管副局长任副组长,成员包括职业与成人教育科、人事科、基础教育科、民办教育管理科等职能科室的有关人员。
市教育局收到申请开办材料后三个月内对申请开办的辅导机构进行审核，符合开办条件的发给《办学许可证》。不符合条件不批准开办的，应说明理由。
举办者取得《办学许可证》后，应到市民间组织管理局申领《民办非企业单位登记证》，到市技术监督局申领《组织机构代码证》，领取上述“三证”后方可招生。
第十二条 镇(街)宣教办应当组织建立和完善辅导机构风险防范机制和应急机制。
第十三条 辅导机构刻制印章，应依照《民办非企业事业单位印章管理规定》(民政部、公安部令【2000】20号)办理。
第三章 办学要求
第十四条 辅导机构应按照核准登记的层次和科目进行招生。
第十五条 辅导机构应健全内部决策、执行和监督的管理体制，建立健全各项管理制度，实行民主管理。
第十六条 辅导机构应按照国家法律法规保护教职工的合法权益，按聘任合同保障教师的经济收入，为专职教职工办理社会保险。 聘任外籍教师，按国家有关规定办理相关聘用手续。
第十七条 辅导机构的收费项目和标准应公示，收费应统一使用税务票据，按月或每期收费，不得预收费用，不得乱收费。在办学过程中出现学员要求退还学费的情况时，辅导机构应严格按照有关退费规定办理。
第十八条 辅导机构应依法建立财务、会计制度和财产管理制度，并设置会计账簿。
第十九条 辅导机构存续期间，所有校产由辅导机构依法管理和使用，不得转让、抵押或者用于担保。
第二十条 任何组织和个人不得在辅导机构内从事宗教活动。
第二十一条 辅导机构在办学过程中，应切实加强学生的安全教育工作，严防事故的发生。同时，应做好学生的安全保护工作。辅导机构对学生在辅导机构学习期间发生的安全事故应负全部责任(不可抗拒原因除外)。辅导机构在接送学生方面应做好交接手续，保留书面交接凭据，并存档备查。 第四章 监督管理
第二十二条 辅导机构在教研活动、教师管理、学生管理、表彰奖励、参加社会活动等方面，应当接受市教育局及所在镇(街)宣教办的管理。
第二十三条 辅导机构的招生简章和广告，应当符合《中华人民共和国广告法》等相关法律法规的规定。辅导机构的招生简章和广告样本，发布前应当送所在镇(街)宣教办，由镇(街)宣教办报市教育局备案。发布的招生简章和广告的内容应当与备案的内容一致。
第二十四条 辅导机构每会计终了时应制作财务会计报告，委托会计师事务所依法进行审计，将审计报告报镇(街)宣教办和市教育局。
第二十五条 辅导机构应按照规定，参加每年的教育教学质量评估，连续二年不参加评估或评估不合格的，市教育局可吊销其办学许可证。
第二十六条 市教育局应将审批成立的辅导机构名单及其评估情况在部门网站上公告。
第五章 变更与解散
第二十七条 辅导机构变更举办者、法定代表人、校长(机构负责人)、名称、科目、层次或校址，应经镇(街)宣教办审核和市教育局审批。
第二十八条 辅导机构变更举办者的，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更举办者的申请;
(二)新的举办者身份及履历等资格证明文件;
(三)转让合同(需经市公证处公证);
(四)合法的审计机构出具的辅导机构财务审计报告;
(五)合法的验资机构出具的新的举办者资产评估证明。
第二十九条 法定代表人或校长(机构负责人)的变更，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更法定代表人或校长(机构负责人)的申请;
(二)新的法定代表人或校长(机构负责人)的身份证明;
(三)新的法定代表人或校长(机构负责人)的工作简历。
第三十条 科目或层次的变更，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更科目或层次的申请;
(二)相关师资证明材料。
第三十一条 校址的变更，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更地址的申请;
(二)新校舍《建筑工程竣工验收证书》(或校舍最近使用的安全鉴定书);
(三)消防部门出具的新校舍《建设工程竣工验收消防备案受理凭证》;
(四)新校舍产权证明材料;
(五)新校舍建筑设计平面图;
(六)租赁校舍的需提供租赁合同书。
第三十二条 辅导机构出现以下情形之一的，可以解散或者合并：
(一)出现辅导机构章程规定的解散情况;
(二)因资金困难、管理不善等，无法开展正常的教学辅导活动;
(三)与其他辅导机构合并。
第三十三条 辅导机构的解散或合并应由市教育局批准，并收回办学许可证和印章。
第三十四条 辅导机构解散或合并时，应妥善安置所招收的学生，镇(街)宣教办和市教育局予以协助。
第三十五条 辅导机构解散或合并，应依法进行财产清算，并按下列顺序清偿财产：
(一)应退学生的辅导费用;
(二)应发教职工的工资及应交的社会保险费用;
(三)偿还其他债务;
(四)偿还举办者的投入。
第三十六条 辅导机构要求终止办学的，应提前3个月向市教育局提出申请。市教育局在确认辅导机构已妥善安排好学生并依法清算债权债务后，批准其停办。
第三十七条 辅导机构的变更及解散，应在市教育局批准后，到市民间组织管理局办理有关变更及解散登记手续。
第六章 法律责任
第三十八条 辅导机构在教学辅导活动中违反国家法律、法规规定的，依照有关规定给予处罚。
第三十九条 辅导机构有下列行为之一的，由市教育局或者其他有关部门责令限期改正，并予以警告;有违法所得的，退还所收费用后没收违法所得;情节严重的，责令停止招生、吊销办学许可证;构成犯罪的，依法追究刑事责任：
(一)未经有关部门批准和登记，擅自举办辅导机构的;
(二)擅自分立、合并辅导机构的;
(三)擅自改变辅导机构名称、科目、层次和举办者的;
(四)发布虚假招生简章或者广告，骗取钱财的;
(五)非法颁发或者伪造结业证书、培训证书的;
(六)管理混乱，造成恶劣社会影响的;
(七)提交虚假证明文件或者采取其他欺诈手段隐瞒重要事实骗取办学许可证的;
(八)伪造、变造、买卖、出租、出借办学许可证的;
(九)恶意终止办学、抽逃资金的。
第七章 附 则
第四十条 辅导机构不得设立分支机构。办学许可证不得出借、转让。
第四十一条 境外的组织、个人以合作形式举办辅导机构的，按国家和省的有关规定执行。
第四十二条 本办法由市教育局负责解释，自发布之日起施行。
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中小学课外辅导机构营销方式小结
⑪培训机构的定位：少儿、中小学培训、英语、计算机、会计、美术、音乐、企业培训、软件工程师、办公软件等等。
⑫课程设置及定价策略：课程设置需要借鉴其他机构的方略，一般暑假价格偏低，其他时间偏高，突出特色(师资力量(名师)、教学管理方法(先进、严格)、学习效果(学习前后比较)、教学内容计划(让任课老师根据我们制定的策略及教学方略走而不是我们跟着老师走)、培养方案、后期服务、教学环境、住宿情况)，要有高价班以拔高自己。要实事求是，在此基础上可以稍加扩大，起码能够保证教学质量才行。
⑬宣传策略、手段及注意事项：
①传统的传单发放(包括自己雇佣的大学生，还要力争找到需要宣传学校的学生，带到学校内发行，在家长会时冲进教室发放传单，需要有本校学生配合，此学生需要提前培养，提前选拔，高工资争取)
②在人流密集或学校附近摆桌子，扯条幅，支帐篷，发传单，有多人负责宣传讲解(需要和城管处理好关系)。选择宣传时间非常重要，一般是中考前就开始宣传，在中考时达到高潮，开始大规模的营销(200 人次*40元=8000元)，传单大规模的发放，重点要针对在学校放学前开车等孩子的父母身上，力争不拉一人的宣传效果，宣传人员必须态度良好的向家长推荐及讲解，中考(其它考试一样)时在学校门口方大棚赠矿泉水、放手提购物袋，给家长以温馨的感觉，争取好感，争取在这方面下功夫，找方法。在中考或高考时打出横幅说命中多少分，往多了
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说。
③雇佣大学生做客服打电话咨询父母是否给自己孩子报一个辅导班。这些联系方式的来源则是，
一、让营销人员花钱买通初高中的班长团支书或其他有同学，获得通讯录得同学
二、从学校的手中买得通讯录，该同学录一般包括父母的具体情况及号码，通过得到的通讯录寄平信给家长，平信包括邀请参加报告会的宣传单、邀请信。
④公关学校：花钱买通校领导，得到校内宣传的特权，校领导提供学生资料，向班主任推荐该辅导机构，班主任向学生推荐辅导机构，班主任有回扣，校领导也有回扣。可以找一个有此爱好的老师负责校内工作招生，给与提成。
⑤让初高中的毕业生回校公关学校的班主任或级部主任等，给该人提成，由他分配提成给给他帮助招生的人。
⑥同城寄平信给家长，给家长的一封信和招生简章等(需要买地址资料)。平信的效果评估，平信内容起码要真实，不能将过时的信息再发给家长，容易让人更反感，应该更侧重有利于自家孩子的学习提高才行，要打动家长，要不然会起反作用，首先第一映像就以为是来赚钱的就不再感兴趣，而且特色不是很突出，只是价格高而已，不知是否物有所值。小区营销，把宣传做到小区，找到合作伙伴，找居委会(或其他没事的老太太)帮忙代理。
⑦开专家、博士报告会，提前大规模宣传报告会，争取使更多的家长知道报告会，实行现场报名，必须找好专人负责维护现场秩序，负责招生的任务，提前通知好专家好好宣传一下辅导机构，以免出现不知所云的情况。提前找好报告会地址、确定报告会时间及报告会的内容;当天需找大量的漂亮客服及引导;当天有可能出现其他辅导机构到会场发放传单情况，须好好处理，避免闹僵。开报告会需要
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注意的有仔细检查多媒体是否能否使用，话筒及其它设备情况，需备用设备(电脑、音响、话筒等)，报告会专家的喝水问题需解决，是喝热水还是喝矿泉水，喝热水时是自带水瓶还是我们买一个作为纪念。必须找一个报告会总负责。 ⑧网络营销，依靠网站来宣传。例在本地有知名度的网站做广告，针对招生高峰期来做宣传。首页要体现。也要维护好自己的网站。
⑨平面媒体宣传，在本地的报纸上做宣传。一般地区性的小报头版的3*4大小的方框广告也就是350元左右，例鲁中晨报。 ⑩展板宣传，制作小的宣传板在学校周围挂放。
⑾高价策略，配备高水平的教师，开办特训班、协议保过班(主要靠比率来赚钱)不过全额退款，提前进行水平测试选择等。
⑿在公交车费方面的宣传要注意，应该是只需要支付正常的公交费，其他费用再由我们解决。在各县区的招生力争只招住宿生，假如不能在当地开班的情况下，安全问题要考虑到，买保险，签安全责任书等;空调教室需要提前找好出租空调的公司，到时直接安装;退费问题的处理很重要，如何处理将事关招生的多少，提前专门培训培训一下营销人员以减少退费状况。教室位置的选取也很重要。
宣传原则：针对家长宣传，比针对学生宣传效果要好，因为家长是出钱方，更希望自己孩子学习好。针对家庭经济条件好的会更有效。
⑭良好的后期关系维护：许诺要完成(例如该赠字典就赠，不能拖)，服务态度要好，开展良好的关系营销，分阶段有目的的回访家长，孩子的学习情况。(多想一些花样)必须要求代理班主任处理好与学员的关系，首先卫生要按时打
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扫，学员有学习上的难题，必须能够解决，争取好感(代理班主任的选拔很重要)。在收费上差别不能太大，制定收费标准要合理，例赠字典就不减免20元钱，减免钱就不赠字典，不能出现减免三十的状况，就算有是阶段性的宣传促销策略，到时必须和家长解释清楚，自个先弄清楚，不能混乱。
精上教育
精上教育是国内中小学一对一课外辅导行业的一股新力量，师资力量及其雄厚，其主张“公开、无门槛、有根有据做承诺”，通过多年的1对1个性化教学研究独创的“TPT考点教学法”风靡一时，受到教育辅导界的资深教研专家的一致肯定。精上教育推出“4个1”辅导模式：1位学习规划师、1套个性化学习方案、1位精英学科教师、1位专职班主任，针对性、目标性更强!精上教育在“1对1”辅导目标承诺上的出色成绩更让其备受学生家长们的信赖。精上教育被誉为“中小学个性化课外辅导专家”。
学大教育
国内首度把“个性化教育”理念与中小学课辅结合将中小学课外辅导机构第一次统一在“个性化教育”大旗下的的教育机构, 美国上市公司, 第一个把传统家教炒成“一对一”概念并转化成巨大市场能量的教育机构。国内几乎所有个性化教育机构都受益学大教育为提升个性化教育机构地位所做出的努力。不足是做市场大于做教研教学，盲目扩张，不善整合，聚集了大批各行业营销人员，真正教学教研人员在公司没有影响力。总部在北京。
卓越教育
中国中小学课辅大机构主要集中在北京，卓越教育是为数不多发源于京城以为的大机构之
一。南部中国最有影响力的中小学课外辅导机构。“承诺班”教学力量雄厚。与广州公办教育体制关系紧密。对广州中小学各类考试把握较好。稳扎稳打，虽然历史久远，但扩张稳健。中小学课辅机构受地域影响很大，强劲如学大也不能确保到哪里都能教学好，卓越获得风投，走出广东，教学质量能否一如既往，尚存疑问。
学而思教育
国内第一家真正的有自己教育产品的教育机构(其早期的管理者和老师皆为名校出身，靠天才的力量开发自己的教育产品，逆天而行)。教研教学力量全行业第一。其成功经验无法复制。学大模式更好模仿，更容易更快出效益，学而思模式需要练内功，空前绝后。国内第一家靠理念引导推进公司前进的中小学课辅机构。奥数英语小班教学水平全行业第一。
安博教育
安博国内第一个真正以升学与就业两大关键需求为导向的全国性教育服务品牌,美国上市公司。京翰“一对一”依托安博集团雄厚的资本力量，2007年1月启动，采用“学大一对一”的模式，迅速席卷中国，成为全国性教育机构。比上不足(比学大)，比下有余(地方性中小机构)。总部在北京。
巨人教育
历史悠久的大型课辅培训机构。行业内除新东方外培训跨度最大的教育机构。既像“学大”，又像学而思。由于产品结构跨度太大，既没有学大的聚焦(智商不太高的人，集中力量做一件事也能做好，如学大)，又没有学而思的课程开发能力(真正厉害的人才能做到)，都难以做到行业最强。尹雄雄心勃勃，要做中小学课辅的航母，整合能力有待考验。行业内潜力最大，最接近学而思和学大的教育机构。
龙文教育
行业内全国性教育机构中为数不多的加盟式课辅机构。“有中国人的地方，就有龙文”，龙文的扩张速度之快，令同行瞠目。龙文的教学质量之差，在大机构中不是秘密，但依然能疯狂扩张，甚至在教育资源争夺最激烈的北京都能生存发展，只能说明他创立了一种新的运营模式——加盟办学，并调动各种资源使教学质量维持在基本水准之上。龙文是否在走“先铺摊子，后抓质量”之路，值得研究，其高层资源整合能力面临严峻挑战。像龙文这样的教育机构，来的快，搞不好走的也会快。
新东方优能教育
依托新东方教育雄厚的资金实力进入中小学课辅。但新东方做外语培训有一套，做中小学课辅只能学“学大”。个性化教育由于得到的国家教育资源有限(国家各级教学教研管理机构不管个性化教育机构，给个性化教育机构在教学教研上的扶持也少)，课外辅导效果评判主要在在公办学校，所以个性化教育机构很难建立自己完全独立的校本课程、教研体系。实力雄厚如新东方，在教学教研上能做的不多，只能跟学大学销售、做市场，难以动摇学大中小学课辅老大地位。
李阳疯狂英语
李阳疯狂英语是在中国本土土生土长的实用高效的英语学习方法，在广大校园有很大的影响力。李阳文化教育发展有限公司由“疯狂英语”创始人李阳老师于一九九五年九月创建，是一家从事语言文化教育事业推广的企业;其前身是李阳•克立兹国际英语推广工作室。公司的中心品牌为“李阳疯狂英语”及“疯狂汉语”。其多以训练营、夏令营等短期全封闭培训为主，作为一种交新朋友、集体生活的体验对于学生来说，参加一次这样的英语培训也很不错。
精锐教育
行业内模仿学大最像的中小学课辅机构，但又能把现代企业管理理念运用于教育管理。发源于上海，是上海真正的NO 1，主要影响力在长三角。北京以外的教育机构能反攻北京，并形成一定的规模，说明精锐教育的运营、管理、培训、教研有一定的水准。聚焦“一对一”的思维是对的。问题是急于扩张，过分迷信资本的力量，不愿意在上海以外的校区在培训、教研培植上花功夫，在杭州市场上败于纳思和学大，说明作为长三角课辅机构的“一哥”，在自己应有的地盘上也是根基不稳。主营业务“一对一”，走的还是学大的老路，同学大的“PPTS”一样，“UPS”也是唬人的。
目录
第一
部
分
：
摘要…………………………………………………………………………… 第二
部
分
：
机
构
名
称
及
产品……………………………………………………………………… 第三
部
分
：
市
场
及
swot
分析……………………………………………………………… 第四部分：发展战略及组织架构…………………………………………………………………… 第五部分：市场营销与品牌建设……………………………………………………………… 第
六
部
分
：
商
业
模式……………………………………………………………………………… 第
七
部
分
：
企
业
文化……………………………………………………………………… 第八部分：员工薪资水平与激励机制……………………………………………………… 第九
部
分
：
创
业
团
队
介绍……………………………………………………………………
第一部分：摘要
一.項目來源
我們是一群理想主義者。在這物欲橫流、兩極分化的社會，我們着力打造“現代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力於締造“共同消費、共同創業、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創業盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導機構就是我們選定的首批創業項目。
二.项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40%学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
深圳市现有中小学生78万人，其中参加社会午托班的万人。我们发现：社会午托班多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。1/8123456下一页尾页
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