市场营销课程案例教学论文

【摘要】以医药市场营销课程中的“医药市场营销环境分析”章节为例，阐述案例教学法的应用：进行实例介绍，论述案例教学法的应用过程，对效果进行评价与分析，提出结论与建议。今天小编给大家找来了《市场营销课程案例教学论文 (精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

市场营销课程案例教学论文 篇1：

试论高职市场营销课程案例教学法与过程性评价的有效融合

摘 要：市场营销课程作为一门实践应用型专业课，在传统的教学方法与考核模式下，培养的学生多数重分轻能，违背了人才培养方案的关于注重培养学生创新思维、探究性思维并运用于实践的要求。笔者以多年执教市场营销课程的经验，探索将案例教学法与过程性评价相结合，以期实现课堂有效教学，培养学生的实践应用能力，适应社会经济发展的需要。

关键词：市场营销课程；案例教学法；过程性评价

市场营销课程是一门实践性、实用性很强的课程，属于商务管理专业人才培养方案中的专业基础课程，本课旨在培养适应市场经济发展需要和营销实践、企业管理等一线需要，具备良好政治素质、职业素养、创新意识和团队合作精神的高素质技能型人才。本课程系统研究市场营销的活动规律及策略手段，不仅要求学生掌握市场营销的基本理论和知识体系，更要求学生具有运用专业知识进行市场分析、营销管理、营销策划、自主创业等能力。因此，教师在课堂上应注重培养学生的创新思维、探究性思维，用理论指导市场营销活动的有效开展。

一、市场营销传统教学方法与考核方式的弊端

目前，市场营销课程的教学可被视为“结构式教学”，具体来说，重概念定义，轻操作实践；重理论体系，轻方法策略；重教师讲授，轻学生参与；教学过程中不注重将理论与实践相结合，特别受传统观念影响，专业理论课成绩采用期末纸笔测验的方式，将考试成绩作为阶段学习的鉴定性评价。

将学生的学习评价及考核作为衡量学习效果及反馈信息的有效工具，是教学过程的重要组成部分。终结性评价以期末考试作为这门课最终的考核，这种评价方式的弊端表现在考核内容不合理，并且是在一种封闭和严肃的环境中进行，学生易产生紧张感，不易激发学生的学习积极性。学生只注重通过重点知识的复习来应付课程考核，忽视主动解决实际问题的重要性。这助长了学生平时学习中马虎应付的心理，学生学习的主体地位无法充分体现。学生是考什么学什么，教师在教学过程中无法获得有效的反馈信息，不利于课堂有效教学的开展。随着考试的结束，死记硬背的知识也就淡化了，难以积淀形成学生的基本素质和应用能力。

因此，为了更好地落实市场营销课程的知识目标、技能目标和情感目标，加强学生解决实际问题的能力，必须改革传统的教学模式和考核形式，将案例教学法和过程性评价有效融合，这是实现市场营销课程教学改革的途径之一。

二、高职市场营销课程运用案例教学法的积极意义

案例教学法是指在教师指导下通过各种视听媒体，对营销活动的典型事件展开情景描述和分析，学生通过对案例的思考、分析、研究和讨论，就问题作出判断和决策，用以提高学生思考问题、分析问题、解决问题的能力而开展的教学活动。市场营销课程运用案例教学法具有其必要性和积极意义。案例教学可以使学生成为课堂的主体，帮助学生自主学习、合作学习和在探究中学习，为学生提供一个开放性的学习环境。

首先，案例教学法有利于提高学生的学习积极性。课堂从传统的枯燥无味、“填鸭式”、死记硬背的教学方法转向学生开动脑筋、认真思考、分析案例，强调以学生为主体，以教师为主导。案例分析不是寻找答案的过程，其案例也不可能存在标准答案，只存在相对合理的处理方法。因此，在案例分析课上，教师总爱这样问学生“你觉得怎么处理好？”来激发学生参与讨论的兴趣。

其次，案例教学有助于提高学生发现、分析和解决问题的能力。作为一门实际应用的课程，关键在于让学生参与营销活动，积累实践经验，通过实践训练，形成一套分析问题、解决问题的方法。但作为学生，其参加营销活动的实践机会毕竟是有限的，而案例教学是通过重建企业的营销活动，让学生去思考、去创新，鼓励学生加深对知识的认识，运用理论解决实际问题，把知识转化为能力，为学生提供应用所学理论分析实际问题的机会。

第三，案例教学有利于师生间的互动交流。案例教学中，教师不再演独角戏，而是担任“课堂协调”的角色，学生成为课堂的主要参与者。教师在讨论开始前、讨论中和结束后应积极引导、组织学生讨论和反思，将真实案例的现实性、课堂模拟的直观性和师生互动的积极性相结合，实现课堂有效教学，完成市场营销课程的教学目标。

案例教学有一明显特点，即没有一个固定的答案。案例不存在唯一正确的答案。虽然有些经典案例，总是隐含着被教师和企业家们普遍认同的一些措施和对策，但这些措施和对策建议对学生来说只能起引导和提示作用。因此，教师在编写案例的过程中，有时会故意泄露一些信息或数据，这样就不会限制学生的思维，干扰多元化的回答。案例教学有助于学生根据环境变化探索更好、更有效的管理手段。同时，案例来自于现实的营销活动，具有典型性和代表性，包含着丰富的市场营销理论与范式。学生通过案例分析和研究，可以从个体到一般进行总结概括，从具体的案例活动中总结出具有普遍指导意义的内在规律，从而加深对市场营销理论的认识和应用。

例如，教师在教授市场营销的产品整体概念时，可以尝试以市场营销理念贯彻得较好的优秀企业和产品导入新课，分析其产品所含有的丰富的营销思维，使学生对产品的概念进行整体性的思考。课堂实践证明，案例教学能够帮助学生从感性认识上升到理性认识，从具体提升至抽象，大大提高了学生的学习主动性。

三、高职市场营销课程采用过程性评价的现实价值

美国教育评价专家斯塔弗尔比姆认为：“评价最重要的意图不是为了证明，而是为了改进。”过程评价是教学评价领域的一个重要环节，从20世纪80年代以来逐渐形成一个新的评价理念和范式，认为事物是一个发展的过程，最终的结果是通过一个个进程连接而成。教师在课程的实施中对学生的所有类型的信息进行实时、动态的解释和评价，是为了优化学习过程，调整教学策略，实现教学过程价值，是教学过程中的一个组成部分。学生的每一次出勤、调研、设计、发言、作业都需要进行评分，让学生在整个课程中保持一定的压力，而不是等最后划考试重点。

评价作为教学的核心部分，其方式直接影响教学的实施效果。相比终结性评价方式，过程性评价方式更关注动态的教学过程。学生在学习过程中不断进行自我评价与小组评价，他们不再将自己视作知识和技能教学的被动接受者，而是课堂的主体。过程性评价重视学习过程，主张学习态度、过程和效果三位一体，激励学生树立积极的学习态度，增强学生的学习动机，使学生获得成功的喜悦。

以往的评价方式都是教师一个人参与，不能全面地对学生进行评价，而过程性评价鼓励教师、学生共同参与进来，对学生各个方面都进行全面评价，使评价更客观、民主、全面。过程性评价弥补了终结性评价的不足，强调“过程”和“发展”，反馈学生的学习过程，促进并改善教师的教学水平。这种科学的评价方法能对教学提供反馈，提高教学的有效性，帮助教师改进教学方法，帮助学生了解自己的学习情况，提高其学习动机。这种良好的反馈将大大提高学生的学习积极性，培养学生发展的个性和多样性。

四、案例教学法与过程性评价相融合，实现有效教学

在市场营销活动中，每一个具体事件或活动都受到很多因素的影响，因此，在案例教学中，过程性评价非常重要，过程性评价是组织案例教学的保证。

将案例教学与过程性评价相融合，是一个不断向学生施加自学压力的学习方法，学生的调研、设计、发言等占了40%，学生将非常重视案例分析的课前准备和课堂上的发言。通过对一个个案例进行研究分析，可以评价学生的学习态度和学生对基础理论知识的理解能力。

在整个教学过程中，教师应始终把握教学重点和方向，引导学生按照研究问题的基本步骤，提出解决方案，加深学生对市场营销基本概念和理论的理解。教师对学生提出的观点，应给予适当的评价和鼓励，指导学生逐步深入的讨论，在整个过程中，对学生分析问题、解决问题的能力和参与度给予评价并及时记录分值。

将案例教学与过程性评价相融合，使教学重点从“知源、知取”转化为“知用”，让学生在实践中学会合作，学会自己确定学习目标，既可以体现成绩评定的连续性、完整性，也能促使学生在重视理论知识学习的同时，提高实践应用能力。

在教学过程中，对于高职学生缺乏实际工作经验这一弊端，搬用一些大案例未必有效。因此，笔者认为，在组织市场营销课程案例教学法时，可以采用以下几种方式：第一，围绕某一特定案例的教学，学生对教学内容将会有更深刻的认识，将来遇到类似问题时可以应付自如；第二，课前将案例先下发给学生，组内成员预先准备素材，课上各小组讨论后，选出代表进行发言，这样可以将组内评价、组间评价与教师评价相结合，实现多元化评价；第三，课前将案例发放给每位学生，要求学生独立阅读，查阅相关资料并做判定，以制作PPT讲解的形式进行全班交流，实现学生互评与教师评价相结合。

将案例教学与过程性评价相融合，不仅改变了学生的学习方式，更促进了开放性思维方式的形成。只有不断探索各种与实际相适应的学习和考核模式，才能培养学生具备创新型营销人才的综合素质。

参考文献：

[1]陈群平.案例教学法在市场营销教学中的应用探析[J].经济师，2005（4）.

[2]周雪艳，李娟.营销学中案例教学法的应用[J].科技创新导报，2008（34）.

[3]郭燕平.案例教学中的信息素质过程性评价应用实践[J].情报，2011（A1）.

[4]多淑杰.试析过程性评价与高职项目课程教学的有效融合[J].职业教育研究，2012（1）.

[5]尚福久.高职市场营销课程有效教学手段[J].黑龙江科学，2014（8）.

[6]屈玉霞，张曙光.高职院校专业理论课过程性评价研究[J].中国高教研究，2013（3）.

作者简介：孙海哨（1983— ），女，江苏省扬州商务高等职业学校工商管理专业讲师，教育管理学硕士，从事市场营销、商务管理教学与科研工作。

作者：孙海哨

市场营销课程案例教学论文 篇2：

高职医药市场营销课程案例教学法实践探索

【摘 要】以医药市场营销课程中的“医药市场营销环境分析”章节为例，阐述案例教学法的应用：进行实例介绍，论述案例教学法的应用过程，对效果进行评价与分析，提出结论与建议。

【关键词】医药市场营销 医药市场营销环境分析 案例教学法 实践

医药行业是一个特殊的行业，其受到的监管相对较严，医药产品的营销受到的约束相对较多，学生在学习医药市场营销课程时就相对较难。因此，提高学生的学习兴趣，把学生带到真实的医药营销环境中，找到适合医药市场营销课程的教学方法十分重要。郑金洲说：“一个案例就是一个实际情境的描述，在这个情境中，包含有一个或多个疑难问题，同时也可能包含有解决这些问题的方法。”案例教学法是依据教学目标，通过教师精心策划，以案例为载体，给学生营造一个特定的事件情境，通过学生对案例进行分析研究，通过师生互动，从而达到提高学生分析问题和解决问题能力的一种教学方法。通过运用案例教学，可以让学生融入医药行业中收获更多的行业信息，可以更好地实现高等职业教育培养应用型人才的教学目标。本文以医药市场营销课程中的“医药市场营销环境分析”章节为例，阐述案例教学法的应用。

一、實例介绍

（一）所选章节内容

医药环境既是医药企业生存发展的基础条件，也是医药企业一切营销活动的决策依据。因此，医药营销环境分析对医药企业的发展具有不可替代的作用。选择本章节进行案例教学，目的是让学生通过案例分析熟悉医药营销环境包含的宏观、微观因素，充分认识医药营销环境的重要性和医药环境的特殊性，并且掌握 SWOT 分析方法。

（二）案例选取分析

根据案例选取的真实性、适中性、新颖性和符合教学目标性的原则，最终确定选择“中国医药产业的黄金十年”和“中国银发市场商机巨大，可用孝顺做文章”这两个案例进行案例教学。第一，案例搜集遵循真实性原则。以上两个案例分别来自“中国产业信息网”和“参考消息网”，网站的权威性确保了信息的真实度。第二，案例选取遵循新颖性原则。健康产业、银发市场是目前医药行业的关注焦点，两个案例分别是2014年和2015年发布的新文章。第三，案例选编遵循适中性原则。结合医药高职生学情分析，对案例进行取舍和归纳，删除与教学目标关联性不强的内容，对不易理解的部分进行补充说明。第四，案例选编紧扣本次案例教学的三个维度目标：知识目标、能力目标和情感目标（见表1）。

表1 案例教学的维度目标

教学目标 知识目标 了解医药市场营销环境对医药企业营销活动的重大意义；熟悉医药市场营销微观和宏观环境因素；掌握医药市场营销环境分析的SWOT分析方法

能力目标 学会运用SWOT方法分析医药企业营销环境的能力；具备细致的观察力和独立思考能力；培养对医药行业特殊性的分析能力和领悟力

情感目标 培养对医药企业市场营销环境的敏感度；激发学习兴趣；培养合作意识

根据教学目标，两个案例的选编侧重点不同。“中国医药产业的黄金十年”案例是使学生学会分析医药企业的市场营销环境，启发学生的思维。“中国银发市场商机巨大，可用孝顺做文章”案例是让学生学会运用 SWOT 分析法分析医药企业自身的优势和劣势、面临的机会与威胁，培养学生思维能力和判断力。

二、案例教学法的应用过程

本次案例教学的时间是100分钟，依据呈现案例、设定问题、分组讨论和总结评分四个步骤进行。

步骤一：案例呈现（15分钟）。为了吸引眼球，提起学生的学习兴趣，在呈现案例前，播放一段时长约5分钟的关于“医药行业未来市场空间巨大”主题报道，目的一是快速吸引学生注意力；二是根据报道启发学生对医药市场营销环境问题的思考。接着，将课前准备的案例资料分发给每位学生。

步骤二：设定问题（10分钟）。针对“未来十年是中国医药产业的黄金十年”案例，提出了两个问题，一是“案例中影响医药行业发展的因素哪些属于微观因素，哪些属于宏观因素？”设定此问题目的是使学生能清楚界定医药营销环境的微观、宏观因素类型。此问题相对容易，符合高职生的认知发展规律。二是“与其他行业相比，哪些是医药行业要考虑的特有环境因素？”设定此问题目的是让学生能从医药行业的特殊性视角思考问题，培养他们的专业敏感性。针对“中国银发市场商机巨大，可用孝顺做文章”案例，也设定两个问题，一是“用SWOT 分析法对我国银发市场进行环境分析”。其目的是培养学生全面思考问题的能力，学会运用 SWOT法分析具体问题。二是“假如你是某个医药企业的CEO，将重点投资开发银发市场，请根据SWOT分析的结果，初步确定一个投资项目”。此问题具有开放性和一定的难度，角色的设定会使学生从企业CEO的角度思考问题，角色的扮演更能激发学生讨论的兴趣，同时这一问题也是前一问题的拓展和延伸，遵循学生循序渐进的学习规律。

步骤三：分组讨论（50分钟）。首先，在课前对全班学术进行分组，考虑到学习效果，每个小组5～6人比较合适，多了容易引起“搭便车”现象，少了不利于“头脑风暴”和集思广益。分组时为了体现公平公正原则，采用抽签随机组合的方式。其次，讨论过程中，要求每个小组都要有成员分工，以便各司其职，积极参与讨论。最后，教师要对学生讨论的过程进行监督，对学生遇到的问题给予提示，对学生的观点给予肯定和鼓励。

步骤四：总结评分（25分钟）。首先，小组代表总结。小组派代表进行案例讨论结果的总结发言，其他小组成员对发言小组进行提问，根据总结发言和回答问题情况进行评分。其次，教师总结。教师在小组代表发言结束后进行总计，并结合小组的讨论和发言情况进行评分，对好的方面进行肯定与鼓励，对需要改进的地方提出建议。此外，留下专门时间，鼓励学生对没弄懂的问题进行提问，培养独立思考的能力。

三、效果评价与分析

按照教学设计，笔者于2014年9月对广西卫生职业技术学院2013级医药营销专业的学生进行了教学实践。班级学生为46人，按照计划抽签分组，共分为9个小组，其中8个小组是5人，1个小组是6人。在小组合作讨论环节中，大部分学生都能积极参与讨论，有个别学生表现不积极，需经提醒后方能加入讨论的队伍。此外，有些学生提出能否借助手机上网查阅更多的相关资料，经得老师的肯定和同意后，他们的积极性更高了，在规定的时间内完成了讨论和总结的任务。

为了更客观地了解本次案例教学的实施效果，更好地进行案例教学的实践与探索，在教学结束后笔者对学生进行了简单的匿名性问卷调查。共计发放问卷46份，收回46份，有效问卷46 份。通过对回收问卷进行数据统计分析，得到以下结果：

第一，案例教学的必要性。93.02%的学生认为案例教学是必要的，认为通过案例教学的课堂更有活力；6.98%的学生认为案例教学没有必要，理由是感觉自己认知水平不够，很难参与其中。

第二，案例选编情况。86.96%的学生认为所选案例符合他们的认知水平，符合教学目标；13.04%的学生认为案例内容不够吸引人，建议找身边的具体医药企业的案例或者知名企业案例。

第三，学生参与度情况。91.30%的学生认为自己的参与度高，通过讨论能相互激发思路，既能培养自主学习能力又能提高表达能力。8.70%的学生不积极参与讨论，原因主要是：紧张，不敢发言；口才不好，不好意思表达；开小差，注意力不集中。

第四，教师所起作用。89.13%的学生认为教师在案例教学中起到了关键的作用，如案例的甄选、课堂秩序的协调、疑难问题的引导等；10.93%的学生认为老师的作用不够，原因是授课老师人数不够，学生有问题时不能及时给予引导。

第五，案例教学的效果。80.43%的学生对案例教学的效果感觉满意，提高了他们的学习兴趣，希望以后能开展多种形式的教学；19.57%的学生认为效果一般甚至不满意，原因有两个：一是自身原因造成，二是与老师在整个教学过程中的激励、引导和把控有关。

四、结论与建议

实证分析的数据和信息表明案例教学法在医药市场营销课程教学中实施非常必要，同时也表明目前的案例教学法存在的不足之处。根据相关数据和信息，对医药市场营销课程案例教学提出以下几点建议：一是提高教师的综合素质。包括理论知识水平和教育教学水平，加强理论联系实际的能力，提高对课堂的把控能力。二是加强案例的选编能力。关注医药行业的发展现状，了解学生感兴趣的话题，更合理地选择案例进行教学。三是重视学生的反馈。及时了解学生的反馈意见，虚心接纳，积极改进。四是建立完善的考评机制。对学生的表现加以评价和考核，制定相关的奖惩制度，促使学生积极参与。

【参考文献】

[1]魏华.教師教学案例分析的实践与探索[J].教学与管理，2007（12）

【基金项目】2015年度广西教育教学改革立项项目（桂教职成[2015]22号）；2014年广西卫生职业技术学院校本课题（WZ2014JA02）

【作者简介】罗丹凤（1981- ），女，广西卫生职业技术学院讲师，硕士研究生，研究方向：医药市场营销。

（责编 王 一）

作者：罗丹凤

市场营销课程案例教学论文 篇3：

高职课程《市场营销学》案例教学方法应用探讨

【摘要】根据市场要求和学科特点,提出案例教学法在高职学校营销课程教学中运用的必要性,重点阐述了课程《市场营销学》实践教学环节中的案例教学的具体实施形式及内容,并提出了营销案例教学的相关注意事项。

【关键词】高职教育;市场营销;案例教学

引言

高等职业教育是我国高等教育的重要组成部分,培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的数以千万计的高等技术应用性专门人才。它以培养技术应用能力为主线,设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案;以应用为主旨和特征构建课程和教学内容体系,要按照突出应用性、实践性的课程结构去更新教学内容。教学内容要突出基础理论知识的应用与实践能力的培养。本着这样的原则,高职专业课的教学要加强针对性和实践性。

1.《市场营销学》课程简介

《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。它旨在培养出适应社会主义市场经济发展需要的高级应用型的专业人才,主要研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。它是市场营销专业的专业核心课,也是其他经济类专业的重要专业基础课。学习了该课程,学生能比较系统地掌握市场营销学的基本理论、知识和方法,认识到企业市场营销管理的重要性。同时也能为学生能够较好地适应市场营销管理工作打好基础。

2.案例教学方法的内涵

案例教学法(Case Study)最早于1870年由当时担任美国哈佛大学法学院院长的克里斯托弗·哥伦姆布斯·朗道尔(Christopher Columbus Langdell)教授创立,他在《合同法案例》一书的前言中说道:“被作为科学的法律是由原则和原理构成的。……每一个原理都是通过逐步的演化才达到现在的地步。换句话说,这是一个漫长的、通过众多的判例取得的发展道路。这一发展经历了一系列的案例。因此,有效地掌握这些原理的最快和最好的,如果不是唯一的途径就是学习那些包含着这些原理的判例。”在这里,他强调了案例教学法对学生学习和掌握知识的重要性,后来这一教学方法被广泛应用于哈佛大学的法律教学和工商管理硕士等专业教育领域的教学,并成为举世闻名的“哈佛模式”的一大特色和内涵。

因此,我们对案例教学法有这样的理解:案例教学是指在教师的精心策划和指导下,基于新课程标准的理念,根据教学目的和教学内容的需要以及学生身心发展的特点,运用典型案例,将学生带入特定事件的“现场”,深入角色,分析案例,引导学生自主探究性学习,以提高学生分析和解决实际问题能力的一种教学方法。

3.案例教学在《市场营销学》中的组织和实施

可以进一步实现高职教育培养高等应用型人才的培养目标。

在市场营销理论教学过程中,考虑到课程内容需要达到的知识目标和技能目标的不同,案例教学在选择案例、角色分工及安排、教学效果评价办法上也是不一样的,具体方式一般有以下几种:

3.1 教师配合理论教学进行案例分析

在阐述单个理论知识点时,为了让学生更好地理解掌握理论,教师应该配合理论内容讲述合适的案例,比如在讲到产品组合这个概念时,要学生理解产品组合的几个属性(长度、宽度、深度和关联度)时,教师可以以宝洁公司为例,列举它旗下的牙膏、条状肥皂、纸尿布、纸巾和清洁剂这些产品分别拥有的子品牌,通过投影清晰得呈现在学生面前,然后针对现实中的企业和学生一起分析它的产品组合分布及其属性。课后,还可以布置学生通过查找资料完成宝洁公司的竞争对手——联合利华公司的产品组合分布。这样可以进一步加深学生对理论知识的掌握和对企业实际情况的了解。一般来说,在阐述理论知识点时配以相关的案例分析是案例教学最常用的一种应用形式。

3.2 学生单独进行案例分析

当连贯的理论知识点讲解结束,教师可以当场发放案例材料,在规定的时间内,一般10—15分钟即可,让每个学生独立思考。比如在分销策略一章中,当讲解完“分销渠道的管理”一节的内容时,可以准备家电产品销售渠道的变革及发展等相关材料分发给每个学生,让学生了解家电产品的销售渠道经历了由传统家电经销渠道向现代家电零售连锁渠道的转变,请他们分别列举传统家电销售模式和新兴模式的实际应用情况,并且讨论传统与新兴模式之争,最后和学生们一起分析出各自的利与弊,目的在于让学生了解家电制造企业和销售企业是如何就家电产品的销售渠道进行有效管理的,同时让学生进一步明白渠道管理对于企业进行销售工作的重要性。学生独立完成案例的阅读和思考,有助于提高他们的分析能力和思维密度。

3.3 学生分组完成案例分析

在章节理论讲解结束时,为了达到学生应用知识的水平,教师可以要求学生以小组为单位,针对理论内容选择合适的案例进行讨论分析。比如讲完市场营销环境这一整章的内容时,可以布置一道“课程小作业”,题目是在面对外部环境提供的机会或威胁时企业如何应对的成功或失败经验分析,要求学生分组,本着小组成员分工合作的原则,根据题目要求搜集背景行业里某个企业实际经营状况的资料,经过整理讨论分析,形成一个具体企业的具体经营活动的分析报告,最后再递交给教师,教师可以针对分析报告提出书面评价或者当面交流意见。采用这种形式教师可以通过阅读他们的分析报告知道他们掌握和应用知识的情况,同时以团队形式完成案例分析可以增强学生们的组织能力、协调能力,培养他们的团队合作精神。当然这种案例教学形式在应用时容易出现“搭便车”现象,为了避免有学生偷懒吃“大锅饭”可以采用第四种形式。

3.4 全班同学讨论案例

在重要章节理论教学完后,教师有必要组织学生就章节理论知识加以应用。教师可以要求小组同学合力完成案例的搜集与分析,防止漫无边际的争论。比如讲完目标市场营销、促销组合策略这些非常强调营销知识应用性和营销过程实践性的章节后,教师可以采用这种案例教学的形式。这样的训练可以提高学生学习的积极性。调皮偷懒的学生面对其他学生有关案例内容的问询,如果不好好准备,被同学问得哑口无言,自己便会认识到自己的错误,积极主动完成学习的任务。并且,实施这种案例教学方式可以做到“全民参与”,提高学生知识应用能力的同时,还可以提高学生的语言表达能力和反应能力。

4.案例教学方法实际应用中的注意事项

案例教学的目的在于着重提高学生分析问题和解决问题的能力,从这个基本观点出发,教师在组织学生分析、研究案例的过程中,要注意:选择合适的市场营销案例。

案例的选择是案例教学成功与否的关键因素,案例选择的合适不仅能提高学生对知识的掌握,而且能使学生融入到案例中,对问题进行分析,提高学生的实践应用能力。如果只考虑到案例是否容易讲授,较少考虑案例的复杂程度与学生接受水平的关系,于是选择的案例或者对于学生来说过于复杂,超过其接受能力,导致教学进程受阻,或者选择的案例过于简单,难以引发学生的学习兴趣,达不到案例教学的效果。

当学生独立或分组完成案例分析时,教师可以给他们选择的案例把把关,尽可能地引导他们选择一些在社会实践中遇到的真实情况作为案例分析的基础,对于不同专业的学生,可以要求他们选择一些与其所学专业联系较强的案例,加强课程与专业的紧密度。总之无论是老师提供的案例,还是学生选择分析的案例,都要以提高学生的实际操作能力为主。

参考文献

[1]彭石普.市场营销原理与实训教程[M].北京:高等教育出版社,2006.12.

[2]胥学跃.高职《市场营销》课程的案例教学研究[J].中国教育导刊,2005,(07):64-65.

[3]陆婷.浅谈案例教学在高职市场营销学中的运用[J].常州信息职业技术学院院报,2006,(12):58-60.

作者简介:吴媛媛(1981—),女,江苏盐城人,东南大学经济学硕士,南京信息职业技术学院信息服务学院讲师,研究方向:市场营销,产业组织理论。

作者：吴媛媛 胡国敏