市场营销课程视频案例教学论文

摘要：作为一种有利于激发学生思考和提升实践应用能力的课堂教学模式，案例分析受到师生的欢迎。然而，一些职业院校教师运用案例教学时存在不少问题。本文从案例教学的作用和意义出发，探讨市场营销案例教学常用模式，指出这些模式在实施中的误区和缺陷，并对模式创新展开讨论和阐述。以下是小编精心整理的《市场营销课程视频案例教学论文 (精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。

市场营销课程视频案例教学论文 篇1：

市场营销学课程中视频教学的选择与应用

【摘 要】视频教学因其生动形象的内容展示和对企业营销实践的详细解读，在市场营销学课程的教学中特别是在案例教学时，应该受到重视。本文对这一问题进行了探讨，从视频教学内容的选择、视频教学活动的设计以及视频教学实践的管理三个方面对如何在市场营销学课程中进行视频教学问题进行了一定的研究，同时也强调了视频教学中需要注意的一些问题。

【关键词】视频教学 市场营销学 案例教学

一 视频教学在市场营销学教学中的地位和作用

市场营销学课程是经管类各专业的一门基础性专业课程，为学生提供专业入门知识，也引导学生进入专业学习状态。课程与企业实践活动紧密相关，是需要大量企业营销实践案例支撑才会取得较好教学效果的课程。由于课程教学受实践条件所限，难以展开大量营销实践活动，于是案例分析成为课程教学中普遍采用的教学手段。无论是对基本理论的讲解，还是对具体营销策略的介绍，都离不开对营销案例的介绍、分析和解读，学生主要通过对各种案例的熟悉理解和掌握相关营销理论。然而，毕竟纸面上的案例比较枯燥，不易引起学生的兴趣，而且，比较完备的案例资料也需要较多的时间来编辑和整理，相对简单和短小的案例往往又难以给学生留下深刻的印象，这样的案例教学需要进一步完善。

视频教学以其独有的视觉冲击特性以及对营销案例生动形象的表述成为市场营销学课程教学手段中新的选择，它也为案例教学的不断發展和完善提供了新的方向。所谓视频教学，就是针对市场营销学课程中特定的教学内容，适当选择一些相关的视频进行简单编辑并播放，以引出课程将要讨论或学习的内容，或者与课程的知识点紧密结合，用视频内容具体解释相关市场营销理论的含义。视频教学能够调动学生学习的兴趣，引导学生积极投入和参与到课程教学之中，从而实现以学生为主体的研究性课程教学目标，让学生活学活用市场营销学的各种理论和方法，这也在一定程度上体现出了课程的实践性特点，达到了实践教学的要求。视频教学既是一种独立的教学手段，又能够丰富实践教学和案例教学的内容，在市场营销学课程的教学中应引起足够的重视，结合某些特定的教学内容会取得相较于其他教学手段更好的教学效果。

二 市场营销学课程中如何进行视频教学

市场营销学课程的视频教学绝不是播放几个学生感兴趣的视频那样简单，它应该是一场精心设计的教学活动，除了要引起学生学习和参与的兴趣，更要与特定的教学内容有机结合，同时还要能引发学生的思考，既要举一反三，又要不偏离主题。所以，从视频内容的选择、具体教学的设计到教学实践的有效管理几个方面都要进行仔细的研究。

1.视频教学内容的选择

互联网的发达以及各种视频节目的丰富为视频教学中视频内容的选择提供了极大的便利，特别是在现实网络中与市场营销有关的视频内容非常多，这为视频教学的实施提供了丰富的资料来源。从视频节目的具体形式上来说，它既可以是内容丰富、播放时间较长的专题片或访谈节目，也可以是较短的事例或活动介绍，甚至是以秒计算的广告宣传；从视频与课程教学内容的对应和结合上来讲，无论是营销环境的分析、企业战略的评价还是对于消费者消费行为和购买行为的研究以及对STP战略的解读和具体4P策略的制定和实施，都可以找到对应的视频资料进行视频教学活动；从视频的时效性来讲，既可以选择近期发生的热点事件或热点活动，也可选择经典的经过加工的专题类视频资料；从视频的来源上进行选择，既可以是来源于国家或省市级电视台制作的公开播放的电视节目，也可以选择企业自己制作的一些宣传视频和广告资料，还可以是通过互联网获取的公开发行或传播的相关视频资源。无论是哪一种类型的视频资源，它都必须紧密结合既定的教学内容，让它们灵活地出现在课程教学过程中，辅助理论教学工作的完成。

2.视频教学活动的设计

无论是哪一种教学方式或教学手段，其最终目的都是为了辅助完成既定的课程知识点和课程理论的讲授，视频教学可以说是市场营销学课程中案例教学手段的一种演进和发展，本质上还是为了让学生更好地理解理论的含义，并对其在现实中的应用和发展有更深的认识和体会。所以，针对不同的教学要求，特别是针对课程不同知识点的特点，如何选用恰当的教学内容，如何将所选视频内容有效地穿插进理论教学环节中都需要仔细进行教学设计。

对于视频内容在课程教学中的“设计性”问题，可以根据选用的视频在具体教学中的作用将相关教学设计分为三种类型：

第一，导引性视频的教学设计。这类视频教学的主要目的是为了引出即将讲授的营销理论内容，通常需要时效性较强的视频资料，最好是近期的热点或者大家比较关注的内容，视频的内容含有营销实践活动即可，以此引起学生的强烈共鸣和进一步探究的心理，然后再用接下来准备讲授的营销理论予以解释，这样学生以解决问题的方式完成了课程的学习，理解理论的同时也达到了培养学生对现实问题的专业认知和解读的能力，同时在学习的过程中也会让学生感觉到自己具备了一定的分析和研究营销实践的能力，学习的成就感也会油然而生。这类视频形式要求较为灵活，视频选择空间较大，即使是新闻报道性的视频也能满足教学要求。

第二，理论解读性视频的教学设计。这类视频通常时间较长，而且是围绕某一公司或某一种行业现象进行详细的介绍和分析，视频中的营销活动介绍翔实，营销事件来龙去脉讲解非常清晰。这类视频非常适合用于对营销策略这类知识点的全面解析和讲解，对它们的使用有助于将枯燥的知识点演变为生动形象的公司营销行为和营销行动，学生借助视频实例的展示就可完成对课程内容的学习，营销理论的立体性展现特征明显，学生对理论知识的理解和掌握程度也会得到提高。例如，央视制作的专题性视频《商战之电商风云》内容极其丰富和翔实，用其来辅助讲解4P策略中的某些章节就非常适合，学生学习兴趣浓厚，教学效果明显得到提升。

第三，专题讨论性视频的教学设计。这类视频通常围绕某一主题展开讨论，以谈话类节目居多，比如关于品牌的讨论、关于渠道的讨论、关于公司发展战略特别是营销战略的讨论等，它们是跳出课程条框性介绍的进一步研究和探讨，是对课程某一知识点的深入解读。它超出了一般的课程知识介绍，教学的层次较高。在市场营销学课程中的营銷环境分析和营销战略的制定这些内容的理论学习中，在市场定位的讲解以及某些具体的营销策略内容的实践教学中，都可以采用这种视频教学手段。由于这种视频教学主要是针对某一个知识点的详细讨论，在课时有限的情况下，不能针对所有知识点普遍地采用，我们必须要进行适当选择。但这样的视频教学更易于培养学生的研究意识以及对市场营销理论应用的深刻理解，所以尽管具体使用上受到限制，但却是一定要尝试的。

3.视频教学实践的管理

虽然视频教学在市场营销学课程的教学中，特别是在采用案例教学时有很多优势，但其有效性的发挥离不开教学实践中的控制和管理，缺乏必要管理的视频教学实践，一定不会取得预想的教学效果。因此，教师在采用视频教学时，一定要首先建立好视频教学实践的评价和控制机制。比如首先要设定教学的目标，然后在实践的过程中不断与设定的目标进行对比，如果没有实现既定的目标，就要从视频内容的选择、教学环节的设计、教学进度的控制等多个方面寻找原因，随时进行调整，这样才能确保视频教学实践目标的实现。除此之外，在具体进行视频教学时，还有一个问题不可忽视，那就是在视频教学时，要注意问题的引导和理论的总结两个环节的工作。所谓问题的引导，就是在学生观看视频资料之前要设定一定的问题，让学生带着问题去观看，带着问题去思考，也就是要引导学生从专业的角度来分析和解读视频内容，否则观看视频很容易变为无目的的放松行为，视频观看之后很难建立起视频内容和教学内容之间的关联，这样的视频教学效果就大打折扣了。所谓理论的总结，是指在播放理论解读性视频或专题讨论性视频后，要及时将视频中生动形象的企业营销活动展示或专家提出的理论观点及时进行总结，将视频展示的主要内容与课程所要讲授的知识点一一对应，同时也可使用其他案例引申讲解，进一步强调理论知识点的含义，否则，学生很容易被视频中的内容所吸引，并将记忆的重点放在视频所展示的事例上而忽视一般性的理论知识的学习，这也会背离视频教学的初衷。

三 视频教学需要注意的问题

对于市场营销学课程的教学来说，尽管视频教学具有其他教学手段所不具备的一些优势，但也要注意，不要滥用视频教学，除了要做好视频教学内容的选择、视频教学环节的设计和视频教学实践的管理之外，还有一些问题同样不可忽视。一是要注意视频教学手段与其他教学手段的配合问题，视频教学手段仅是市场营销学诸多教学手段中的一种，课堂教学的活跃和有效离不开多种教学手段的配合，单一教学手段并不利于调动课堂教学气氛，视频教学毕竟还是停留在课堂观看的层面，市场营销的教学中还可以采用实地观察、考察、调查等多种方式进行教学

活动。二是要注意视频教学的使用面和使用度的问题，教师不可以为迎合学生对视频内容的兴趣，将视频教学作为降低课程教学工作量的手段，变大部分理论教学为播放视频，不做或少做教学设计。并不是所有的营销理论教学工作都适合使用视频教学，也不是所有的视频教学效果都优于其他教学手段，因此，哪一部分内容适合采用视频教学，适合采用什么样的视频教学方式这样的问题，教师在备课时必须仔细思考，要结合自己手中的教学视频资料以及不同知识点的教学目标灵活运用视频教学手段。

〔责任编辑：林劲、李婷婷〕

作者：赵明

市场营销课程视频案例教学论文 篇2：

案例教学模式在市场营销专业教学中的应用

摘要：作为一种有利于激发学生思考和提升实践应用能力的课堂教学模式，案例分析受到师生的欢迎。然而，一些职业院校教师运用案例教学时存在不少问题。本文从案例教学的作用和意义出发，探讨市场营销案例教学常用模式，指出这些模式在实施中的误区和缺陷，并对模式创新展开讨论和阐述。

关键词：职业教育；课堂教学；案例教学；市场营销

一、案例教学模式的作用和意义

（一）激发学生的学习兴趣和创新思维

在学生处在被动学习状态的传统课堂中，学生的积极性和独立性是受束缚的。如何激发学生的学习兴趣，促进学生积极自主地求问、探索、实践、创造，培养出社会欢迎的应用型技能人才，是职业教育中的重要问题。

案例教学法将抽象的理论知识和实际例子结合起来，把市场营销的逼真情形和角色代入的引力结合起来，使学生在亲临其境的感受中展开思考和分析，有助于激发学习兴趣，形成学习相应职业技能的内驱力，并在此基础上进一步养成创新思维和批判性思维。

（二）提高分析能力和解决问题的能力

市场营销专业案例教学中，案例往往包含一个或多个营销问题。教师通过引导学生研读案例，把教学聚焦于相关的营销场景，诱使学生自主地、有针对性地查阅了解与案例联系的市场营销理论并加以理解，然后把自己当成决策者或管理者，对问题加以分析，提出思路对策，形成解决方案并展开讨论。在这样的过程里，自由的讨论互动为学生将抽象知识具象化、工作流程经验化提供了空间，营销技能的本体化积淀也得到了更多的丰富。

“燕京啤酒的产品多元化道路”案例教学实践表明，学生不仅能综合运用产品多元化管理的知识，结合同类产品市场占有率、品牌战略发展等方面发表看法，甚至会主动去查找燕京啤酒的竞争者及其产品线等案例以外的商业信息，分析、联想、总结、归纳等能力都得到普遍性的提高。

（三）提升教学质量与学习效果

案例教学的实质，就是把社会中的现实经济活动，放在课堂中进行模拟和再现。这种模拟和再现过程，能够增强理论体系感知度，帮助学生建立起感性认识和理性认识之间的桥梁，快速、高效地从理论向实践转化，极大缩短了职业能力的形成周期。例如，进行“货架陈设”教学时，通过设定品牌背景和商品特性，让学生分别从品牌方、超市货架陈列员和消费者的角度出发，思考如何才能够做到营销效用最大化。笔者利用两个平行班的课后即时考核结果进行对比，发现采取案例教学法的班级比采取常规讲授法的班级成绩（平均分）高出近70%。

（四）培养表达能力和团队合作意识

学生们在组内或组间的互动讨论，是案例教学中的重要环节。根据职业教育的特点，我们可以设计出需要学生进行群体决策的案例展开教学。学生需要表达自己的观点并说服他人接受，形成集体的决策或判断后通过演讲陈述展示结论。

小组讨论和得出决策的过程中常会出现不同的意见，如果处理不当，将导致脱离教学核心内容的无谓争执，进而影响小组完成任务的效率。因此，案例教学对教师和学生都提出了处理人际关系和创建团队合作氛围的要求：表达己方观点的同时，也要倾听他人的意见；坚持已方观点的同时，也要注意适当妥协；自我情绪控制的同时，也要有效地处理冲突。最终学生的表达能力和沟通能力得到针对性的锻炼，这比具体的知识学习要重要得多。

（五）提高教师的专业素质和教学水平

倡导学生自由讨论，如果没有教师的科学设计和有效引导，案例教学最后很可能演变成拖沓、无序而失败的教学反例。为此，教师除了有精深的专业知识和丰富的实战经验之外，还必须有娴熟的教材加工和课堂组织的艺术，才能保证案例为教学服务。

大量教师专业化成长的事实证明，案例教学运用出色的教师，不仅精通专业方面的本体性知识，还懂得现代教育学和心理学；不仅有自觉更新生活常识和关注商业动向的观念，还熟练掌握计算机等教学创新工具的使用。

在案例教学中，课堂不再是教师的“一言堂”，学生敢于对“学术权威”提出质疑，对教师也是一种心理上的激励，促使教师不断接受新理念新知识而不至于脱离时代。

二、目前常见的案例教学模式

（一）角色扮演法

角色扮演法是一种通过行为模仿来使学生感同身受，从而根据自己的理解而发挥想象或解决问题的体验方法。教师首先通过案例选定现实中的商业场景，根据教学要求分解和设计不同的角色，形成场景重现或模拟运营的脚本。然后帮助学生明确角色的特征和任务，再开展相应的营销活动。例如，在讲授如何向消费者推销时，可设定不同的消费者性格和偏好，让扮演消费者和推销员的学生根据双方的应答和态度去自由发挥，体会现实生活中可能碰到的各种意料中或意料外情况，从中学会熟练运用推销技巧。

（二）小组讨论法

小组讨论法是一种将学生进行随机或有意分组，然后以小组为单位，对营销案例进行讨论以获得解决方案的方法。讨论时，要求学生安排组内成员的角色和任务，群策群力（强调不能一人埋头苦干代替全组）地就案例内容和问题进行思考和分析，最终得出解决方案。这种方法有助于培养学生的团队协作能力，轮流担当组长一职也可以帮助学生培养其沟通和领导能力。

案例教学模式在市场营销专业教学中的应用

（三）演讲陈述法

演讲陈述法是一种让小组中的一位或多位成员，在小组讨论和决策的基础上，制作陈述性PPT，以表达小组观点的一种方法。在完成陈述后，由其他小组向该组成员提出质疑和建议，该组成员不可回避，必须予以回答。此法既可以提高陈述代表的总结演说技巧，又可以培养提问学生的批判性思维，锻炼学生的思考能力和应变能力。

（四）模拟决策法

简单的模拟决策法，仅需要学生或小组作出最后的决策并说明原因即可。然而进阶的模拟决策法，通常用小组与小组间的竞赛来完成。例如，在进行广告文案设计时，把学生分为两到三组，根据某公司的某产品来进行广告文案设计并竞标。同时，设定一个评委组，对不同文案进行打分，最后竞标成功的小组为获胜方。在这种方法下，学生不仅要在本组中达成一致并得出最终方案，还要猜测对手可能会做出的决策，并思考如何利用本组优势成功击败对手。这也是一种对抗与合作并存的案例教学方式。

三、市场营销案例教学模式的应用误区和对策

（一）案例教学方法在应用中的误区和缺陷

1.教学观念陈旧，职业教育意识不足

尽管大多数院校鼓励采用案例教学法，但目前不少教师在使用案例教学法的时候，仍然像运用讲授法一样，将案例分析一遍，仅让学生回答提问。学生回答后，教师也不进行详细的点评。显然其本质仍然是将教师而非学生作为主体。这样一来，案例教学就等同于例子教学，没有发挥它的真正作用。究其原因，部分任课教师习惯了传统的灌输式教学，对案例教学方式、手段和技巧认识不足，不愿学习、不愿创新，案例教学水平低下。

2.案例选取不当，远离职业岗位实际

良好的案例，是案例教学高效而深刻的重要基础。从目前的职业教育教材上看，许多案例，往往不仅因事件发生时间较久远，借鉴性已经弱化；而且涉及事例过于宏大，缺乏职业技能的针对性，不适合中高职学生进行学习。以下问题是值得加以关注的：一是以国内外大企业为主，缺乏本土中小型企业的案例，不够贴近学生的职业生活和技能实践；二是案例设计和编写不够完善，或过于长篇大论，或过于简单，不能满足教学的要求。

显然，案例不够科学，缺乏针对性，学生也就无法根据现有学业水平和知识能力，对资料进行深入和客观的分析，进而获得理想的学习成果。

3.教师缺乏实践，没有经验以供指导

市场营销教学案例不能单纯要求学生找到答案，而是要立足于激发学生的独立思考和创新思维能力。案例教学对教师的知识结构、实践经验、教学能力和课堂组织能力提出了很高的要求。然而在职业院校中，既具备深厚理论功底又有丰富营销经验的双师型教师仍然不多。缺乏市场营销实践，容易导致教师对案例理解不透彻、不到位，学生也对教师的教学引导不信服；还容易导致教师开展案例教学动力不足，对这一新方法的效果产生担忧，从而滋长消极敷衍的情绪。凡此总总，均影响到教学目标的实现。

4.教学条件落后，师生缺乏互动载体

众所周知，目前职业院校经费投入仍相对较少，一直以来都存在教学设施不完善的情况。“教材+黑板+粉笔”，上课听讲、下课做题、定期考试，仍然是不少职业院校里常见的模式。而案例教学往往需要借助多媒体课室、实战模拟室、小组案例分析室和各种高科技教具等载体，以便教师全方位开展角色扮演、情境模拟和营销演练等活动。学生也需要迅速有效地查找现实商业活动中的市场营销信息和数据。教学设施的不完善，大大限制了信息的交互输入与输出，教师无法更生动地展示模拟情景，学生无法更直观地感受、理解和分析案例中的问题，这些局限都直接影响到市场营销案例教学的效果。

（二）案例教学的改善对策

1.改变教学观念

随着经济全球化的加快， 企业竞争越来越激烈，案例教学的素材也越来越多，树立与之适应的教学观念日益迫切。我们要强化这样的观念：教师不再是讲演者、解惑者和裁判者，而是参与者、组织者和协调者。学生也不再是被动接受者，而是自主探索的学习者。学生是真正的主角，教师是配角，只起引导学生思考和学习的作用。

但案例教学的作用也不能过分地夸大，毕竟传统的课堂教学法对于让学生建立市场营销理论体系还有非常重要的帮助。只有在熟练掌握市场营销理论知识的基础上，学生才能做好案例分析。没有相应的理论基础，案例讨论只能流于肤浅。要想上好市场营销课， 培养出优秀的市场营销人才，必须坚持理论教学与案例教学并重，坚持知识的传授和能力的培养并重。

2.科学筛选案例

案例是否选择恰当，直接影响课堂教学效果。作为案例教学的核心，案例的选择必须符合以下原则：

一是满足培养目标。无法满足社会对人才需求标准的教学是不合格的，只有从学生的角度出发，选择适合学生认知水平并能提升综合素质的案例才予以选用。

二是要针对市场营销的专业性。选择具有反映市场营销行业发展趋势的案例，才能起到触类旁通的教学效果。

三是本土化。职业院校的学生多数将在本地或本省的中小型企业工作，采用学生熟悉的本省甚至是身边的案例，有助于引起学生的共鸣，更好地学以致用。

四是篇幅和难易要适中，太难太长会影响学习的积极性，太简单太短又失之深刻。一个好的案例必须蕴涵具有一定挑战性的问题， 能启发学生思考， 营造问题解答的多种可能性。

3.提高教师实践能力

市场营销案例教学对教师的知识能力和商战技能提出了更高的要求。教师在不断提高理论水平和学历层次的同时，更要具备一定的企业营销实践和营销管理经验。学校应积极为教师创造企业实训机会，一方面通过校企联合办学的方式，组织教师分期分批到企业参观学习或挂职锻炼，从而提高教师的实践能力；另一方面，在经费允许的情况下，鼓励教师参加行业协会培训等活动，借鉴职业培训的营销案例编写与教学经验。同时，教师自身也应关注各种营销新闻和事件，积累丰富的案例素材，提高案例设计的资源获取能力。

4.丰富教学引导艺术

学生全员参与和教学多向互动，是案例教学的基本要求。教学引导的形式选择、节奏控制、投射方向等应该是多样化的。例如，在案例分析过程中，教师应先观察学生活动，不能马上就给予意见。等小组讨论白热化后，再引导学生发散思维，并评估自身思路的优缺点，使学生逐步达到既定的教学目标，同时客观公正地对学生的发言进行成绩评定。最后，教师要对学生发言及其观点进行总结和概括，肯定成绩和优点，保护和鼓励他们参与课堂讨论的积极性；也要指出其不足之处，提出改进的意见，帮助学生通过自我反省和自我改进来提高学习能力和效果。

参考文献：

[1]包毓敏.案例教学法在中职《市场营销学》教学中的应用研究[J].课程教育研究， 2013（7）：33-34.

[2]陈忱.中职市场营销专业教学现状与思考[J].科技信息，2013（22）：319-320.

[3]辛云鹏.案例教学在市场营销学教学中的应用[J].继续教育研究，2013 （5）：135-136.

[4]彭吉萍.市场营销学课程案例教学方法的探索与研究[J].教育教学论坛，2013 （18）：211-212.

[5]李巍.市场营销课程应用视频案例的问题与对策[J].教师教育学报，2013， 11（7）：173-175.

[6]刘峰，寇恩华.职业院校市场营销课程新型教学模式的探讨[J].中小企业管理与科技旬刊， 2015（9）.

作者：丘枫　唐晓玲

市场营销课程视频案例教学论文 篇3：

生本理念下的市场营销教学

摘 要：生本理念下的市场营销教学，教师要以生为本，选择市场营销教育教学策略；要采用案例教学法，促使学生在各种不同的案例中提升市场营销能力。同时教师可以使用多媒体辅助市场营销教学，并通过“双主体”育人模式帮助学生快速成长。

关键词：生本理念；以人为本；案例教学法；多媒体教学；“双主体”育人

在市场营销教学过程中，教师要能够把握学生的基本能力以及基本状态，努力在教学活动中与市场接轨，选择适合学生的教育教学策略，让学生能够在不断的市场营销教学训练中提高市场营销能力。

一、以生为本，选择市场营销教育教学策略

1.以生为本，教师要掌握学生具备的专业能力以及已经掌握的专业理论知识

在职业学校市场营销教学过程中，教师需要考虑学生毕业之后的就业情况，考查学生已经具备的市场营销能力。高职学校的学生的市场营销能力随着教学进程的变化也开始参差不齐，作为教师准确把握学生的思想动态以及专业能力，是确保学生能够积极参与到教学过程中的重要途径。教师要真正走进学生中间，倾听学生的心声，发现学生在专业技能上的优点以及不足之处，帮助学生确立下一步的学习方法。教师在选择教学方法的时候也要真正做到以生为本，思考如何才能让学生积极参与到理论教学以及实践操作当中。

2.以学定教，选择适合学生的市场营销教学策略

教师在教学过程中要善于为学生提供丰富多彩的教学内容，将现有的教材重新结合市场营销现状进行重组，多给学生传授实践理论知识，让学生能够在实践中较好地利用理论达到市场营销的目的。教师需要根据学生现有的市场营销技能，选择适合学生学习基础的教学方法，让学生愿意参与到学习中来。如，在市场营销教学中，教师可以组织学生在理论讲授结束的时候，采用情景模拟的方法进行实践演练。这样的教学方法不仅学生兴趣盎然，而且学到的理论知识能够迅速在实践中获得检验，学生的记忆力以及对理论知识的运用能力也会提升。

二、案例教学法，促使学生在各种不同的案例中提升市场营销能力

1.案例教学法可以为学生提供具体的商业场景

市场营销是一门实践性较强的学科。教师要不断选择学生乐于接受的有代表性的、高质量的与当前市场经济接轨的市场营销案例，让学生进行研讨。学生在案例中进行具体的商业场景营销，能够了解现实企业中需要解决的问题以及解决问题的方案。教师让学生在阅读案例中不断和同学进行交流探讨，分析案例中市场营销的成败，并在这个基础上思考如果自己去做这种市场营销的方法。教师不但要让学生学会合作，还要让学生懂得善于正当竞争是市场营销成败的关键。在学生进行案例讨论的时候，教师要引导学生思考案例给自己带来的收获，让学生能够在自身能力的基础上得到市场营销能力的提升。

2.学生主体参与案例，教师适时引导

在案例教学中，教师不但可以采用网络上的经典案例，而且也可以由学生整理感兴趣的案例让同学进行模拟营销。教师在这个过程中当学生出现困难无法解决的时候，要适当参与进来，帮

助学生分析问题、解决问题，直至最后取得营销成功。在案例教学中教师要充分发挥学生的主观能动性，让学生充分展示自己的聪明才智，选择不同的市场营销方法进行营销。

三、多媒体辅助市场营销教学

1.多媒体辅助情景模拟教学

市场营销的理论知识是较为抽象的，单凭教师的口授有时学生是无法弄明白的。教师可以采用多媒体课件辅助课堂教学，让学生在声音、图像以及视频多种感官的参与中掌握市场营销理

论。如，在《产品策略》的教学中，教师通过多媒体课件展示案例，让学生在情景模拟中更好地了解产品组合策略。在这个基础上，教师再采用实践教学法让学生在实践中进行市场营销，学生就会更加容易了。另外，教师可以采用营销软件辅助教学，使学生能够在营销软件设置交互性以及流程性模拟的仿真营销过程检验自身的营销效果，从而能够不断根据效果调整营销思路，达到营销成功的目的。

2.多媒体能够让学生更好地把握教学重点、难点

教师在教学中，可以利用多媒体课件重点展示教学重点、难点，引导学生利用多媒体课件准确把握每一课的重点，并在这个基础上逐步突破教学难点。当学生掌握了相关的理论知识后，教师可以通过拓展训练提升学生的综合实践应用能力，让学生进一步提升自身的市场营销能力。

四、“双主体”育人模式，可以帮助学生快速成长

市场营销如果单凭学校的理论教学以及情景模拟是无法让学生真正体验到市场的千变万化的。因此，高职院校要加强和合作单位的合作，让企业能够定期让具有较强实践能力的市场营销员进入学校进行教学，还要让学生在理论学习进行到一定阶段的时候进行企业进行实习，实现双主体育人模式下的市场营销教学，帮助学生能够适应市场。

总之，生本理念下的高职市场营销教学，要以生为本，以学定教，让学生在实践中不断检验学到的理论知识，在实践中不断探索、不断提高，积极总结方法和经验。教师要不断提高市场营销学课程的教学效果，提高学生的市场营销能力。

参考文献：

葛张明.基于“工作过程”的市场营销教学法探讨[J].中国科教创新导刊，2011（18）.

编辑 王振德

作者：方敏