宝洁公司stp分析报告

很多人对于写报告感到头疼，不了解报告的内容与格式，该怎么写出格式正确、内容合理的报告呢？今天小编给大家找来了《宝洁公司stp分析报告》仅供参考，大家一起来看看吧。

第1篇：宝洁公司stp分析报告

福建省体育用品上市公司的STP与营销策略

摘 要：采用文献资料法、逻辑分析法等对11家泉州体育用品上市公司的STP以及营销策略进行研究。研究表明：泉州体育用品上市公司产品定位于中端市场，目标消费群体定位于18～25岁的年轻人及运动爱好者，努力在目标消费者心中建立起“专业化、时尚化、质量化”的产品认同感，形成了良好的营销模式；泉州体育用品上市公司进行了共性、差异化以及整合营销的营销策略。并对中国其他体育用品企业提出建议和措施：根据个性化需求，进行市场细分；以高科技为后盾，开发个性化产品；以体育赛事为契机，积极发展体育用品营销，打造自有品牌，塑造企业个性。

关键词：体育用品；上市公司；STP；营销策略；泉州

STP and marketing strategies of Fujian listed sporting goods companies-Quanzhou as an example

Zheng Zhi-dan，Xu Yue-yun

Key words：sports goods；listed companies； STP；marketing strategy；Quanzhou

收稿日期：2013-10-09

基金项目：2012年福建省教育厅社会科学研究项目（JA12459S）。

作者简介：郑志丹（1963- ），男，福建福州人，教授，研究方向体育社会学。

通讯作者：许月云（1965- ），女，福建泉州人，教授，研究方向体育社会学。

1 泉州体育用品上市公司概况

近几年来，泉州市体育用品产业得到迅猛发展，其充分利用侨乡地缘等优势，抓住了国际体育用品特别是运动鞋服产业的转移，逐步形成了以运动鞋服为主体的体育用品产业，并在国内外产生了很大的影响力，为体育用品产业国际化奠定了发展的有力基础。目前泉州体育用品产业覆盖了运动鞋、运动服装、球类、球拍、健身器械和户外运动用品等，以晋江、石狮为中心，辐射泉州市区、南安、惠安等地区。其中，运动鞋相关生产企业4 000多家，已成为饮誉海内外的“中国鞋都”和世界运动鞋生产基地。截至2011年底，我国体育用品上市公司共有19家，其中福建泉州就有11家上市企业（表1）。另有德尔惠、贵人鸟等这些公司也正在筹划着上市计划。

表1 泉州体育用品上市公司情况一览表

2.1 泉州体育用品上市公司的STP

2.1.1 市场细分

市场细分就是以顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。一种体育产品的多样化的市场需求，通常是由多种因素造成的，以这些变量为依据来细分体育用品业市场。研究表明，泉州体育用品上市公司对地理因素、人口因素、心理因素等因素进行了细分，形成了良好的营销模式。泉州体育用品上市公司分为两类：一类是专业运动类，如匹克（篮球领域）、鸿星尔克（网球领域）、鸿星沃登卡（跨界休旅装备）、乔丹体育（专业运动）；另一类是休闲时尚类，如安踏、特步、361°、美克、飞克、喜得龙、喜得狼。这两类市场，通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求，能够迎合顾客的日常行为、消费习惯，能够彰显消费者身份或定位的心理，影响顾客情感取向的心理动机。

2.1.2 目标市场

目标市场选择是指企业估计每个细分市场的吸引力程度，选择并进入一个或多个细分市场。影响企业选择目标市场的因素有很多，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。研究表明，泉州体育用品上市公司的目标消费群体集中在18～25岁的年轻人、学生群体、年轻白领、务工者等，辐射范围为13～35岁的运动爱好者。这类人群有一定的收入，但消费能力不是特别强；他们需要并且喜欢运动；相对理性，有自己的个性主张；他们属于对生活充满激情的人群，喜欢并希望释放自己的个性和追求时尚、品位生活。

2.1.3 市场定位

地理因素细分的主要理论依据是：由于处在不同地理环境下的消费者，对于体育产品和服务往往存在着不同的需要和偏好，对产品价格、销售渠道、促销等营销因素的反应也常常存在差别。研究表明：泉州体育用品上市公司，现在除安踏公司销售主要集中在大城市以外，其他企业主要针对中国二三线城市的人群进行销售，并且对其产品进行出口，主要因为二三线城市收入不高、消费水平也不高，年轻的群体不会去买一些耐克、阿迪达斯等高价的品牌产品，在价格方面有较大的优势，也更加符合他们的消费水平。可见，泉州体育用品上市公司产品定位于中端市场，目标消费群体定位于18～25岁的年轻人及运动爱好者，努力在目标消费者心中建立起“专业化、时尚化、质量化”的产品认同感，让自己的产品和所定位的目标消费群有一个沟通的桥梁。

2.2 泉州体育用品上市公司的营销策略

2.2.1 泉州体育用品上市公司营销策略的共性

企业在增强自身竞争力的过程中，会采取相应的营销策略，泉州体育用品上市公司在营销策略上的共性主要有以下几个方面。

2.2.1.1 产品开发策略

泉州体育用品上市公司在产品开发上的设计和制作符合我国和发展中国家消费水平的体育用品，不断研制和推出“新颖、优质、价廉、环保”的以人为本的体育用品。面对消费者偏好、技术以及竞争的迅速变化，这些企业大都在新产品的开发上有一套稳定的办法，即通过全新产品、换代产品、改进产品、仿制产品四种方法。充分利用体育用品企业的资源和生产能力，及时为市场提供适销对路的产品，增强企业的市场竞争力。

2.2.1.2 产品质量策略

泉州体育用品上市公司在近几年来，不断在技术上得以革新，做到从技术上与国际先进标准接轨，建立健全的企业质量标准的体系，在产品性能上不断提高档次。研究表明，泉州体育用品上市公司的成功，离不开对产品质量的保证，坚持产品质量是企业的生命，每开发出一种产品，必要经过质量检验，以作为品牌的坚实保证。这些品牌很早就通过了ISO9002质量认证体系，并在生产管理上逐步完善着自己的技术和质量管理体系，实现了与国际接轨，先后又导入了GBT19000-ISO9000国际标准和ISO9001（2000）质量管理体系。这一系列的举措无不体现了泉州体育用品上市公司在打造专业运动装备的征途中，对质量的高要求和打造精良品质的决心。

2.2.1.3 服务策略

体育用品消费者购买体育用品时，除了有形具体商品之外，经营者应该让消费者感受到产品的附加值——服务。与顾客建立良好的联系，提高顾客的忠诚度、美誉度。虽然体育用品的目标市场许多已被锁定，但是这些体育用品企业在学校、自发性运动团体等团体中大力发展，致力于厚植这些运动团体的运动服务工作，和团体成员沟通感情，热心提供赞助与咨询，可以很好地在学校或政府机关、自发性运动团体等目标市场中播下团体采购的种子。

2.2.1.4 价格策略

价格策略技术是最常规的市场手段，也是最难驾驭的营销策略。企业为产品定价，既要考虑到追求利益的目标，还要考虑竞争产品的价格，从而占有市场份额和取得所期望的回报率。泉州体育用品上市公司根据市场现状和公司现有产品，从以下几个方面进行价格策略的制定：按系列定价；按目标消费层不同定价；按目标市场不同定价；新产品定价；按消费者心理定价。目前，许多企业的营销目标是追求市场份额的领先和销售额的提升，在竞争对手强大的产品类别上企业实施低价策略，而对于一些在市场上有独特性和足够竞争力的产品上则以保持并提升价格策略为主。在物价水平、门店租金成本以及劳动力成本提高的大背景下，再加上现在消费者的消费水平逐渐从中低端向中高端过渡，调价也是众多企业不得不做出的选择。

2.2.1.5 渠道策略

体育用品分销渠道有两种：直接渠道（直销）和间接渠道（代理商销售）。泉州体育用品上市公司通常采用直销方式，直销常常运用以下三种方式：订购销售、自开零售店以及参加体育用品博览会或展销会。他们把目标市场定位于二三线城市，主要原因是二三线城市的市场竞争没有一线城市激烈，经销商的盈利空间相对较大，市场对产品的更新速度要求也低。

2.2.1.6 促销策略

第一，广告策略。主要通过电视、报纸、杂志、体育赛事、博览会、互联网、体育赛事获运动队冠名、体育明星等手段来宣传自己的产品，树立企业的良好形象，提高品牌知名度、美誉度，促使消费者产生购买意愿，进行购买行为。特别是CCTV5频道，已逐渐成为泉州运动品牌的主要宣传平台。

第二，销售促进。主要在陈列、展览会、展示会等不规则、非周期性发生的销售努力。销售促进的对象包括消费者、中间商和销售人员。销售促进能够加快新产品导入市场的速度，吸引未使用者购买，提高产品销售量，防御竞争对手的促销活动，提高经销商和销售人员的积极性。

第三，公共关系。由于大多数泉州体育用品上市公司的目标消费群体大多为年轻人特别是在校大学生，直接进入校园的宣传和推广活动更容易被消费者接受。与福利部门、慈善机构和红十字等组织建立良好的沟通渠道，为开展活动做好准备。这些企业在提升自己的同时，始终心系社会公益事业，通过公共关系的营销，协调各方关系，企业文化也因此得到提升，并提升了企业的核心竞争力。

2.2.2 泉州体育用品上市公司营销策略的差异化

2.2.2.1 产品研发

面对不同的消费者需求，泉州体育用品上市公司在产品的研发上不断推陈出新，充分利用体育用品企业的资源和生产能力，及时为市场提供适销对路的产品，增强企业的市场竞争力。如新成立的安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，它的核心战略就是用科技来领航品牌，从篮球、跑鞋等专业运动设备入手打造满足专业运动需求的高端产品，使其具有透气、易弯折、避震缓震、回弹、稳定等优势，加入A-CORE芯技术，把产品专业化做到实处。如2011年361°运动科学实验室，运用目前国内最领先的运动科技仪器专门为专业运动员量身打造装备。同时，还通过搜集专业运动员脚型、运动步态等数据，建立运动脚型数据库，弥补国内此项空白。

2.2.2.2 品牌定位

随着市场经济的深入发展，企业间的竞争已由单纯的价格竞争转变为品牌的竞争。品牌是企业的无形资产，是企业核心竞争力和商业信誉的重要载体。实施品牌战略对转变发展方式、推进经济结构战略性调整、促进高新技术产业的发展，提高出口竞争力具有重大意义。泉州体育用品上市公司中品牌定位具有差异化，如匹克品牌定位于专业篮球装备；特步用娱乐打造品牌，定位于时尚运动品牌；361°通过对体育赛事的赞助，打造出其“全民性、民族性、国际化”的品牌特征；沃登卡定位于跨界休旅装备，迎合现代人追求自由、休闲的生活方式及穿着的舒适性等等。这些企业最大限度地创造强势的品牌，实施品牌的差异化，促进品牌发展，提升企业的竞争力。

2.2.3 泉州体育用品上市公司整合营销

整合营销是一个以受众为导向、战略性地整合各方营销渠道，以达到与顾客建立长期品牌联系的观念和管理过程。在蓝海战略大行其道的今天，企业凭借自身力量中单打独斗已无法实现在营销上的成功。企业必须与其他伙伴进行战略合作，泉州11家体育用品上市公司深谙此道，与行业中间协会、媒体及其他行业的公司等纷纷展开合作。这样一来，不仅与众多其他外部力量进行了成功的整合，同时也积极整合内部力量以及营销流程，并取得了整合营销的成功。泉州体育用品上市公司与多方积极创造性地开展合作，以赛事资源共享、增值互动业务、线上线下网络“赢”销、强势广告投放四大方面为指引，逐步开始建立起自己的多角度、立体式网络营销，传播手段从单纯的品牌广告到植入式营销，再到强调品牌的互动体验，架设起品牌与消费者之间的沟通桥梁，拉近了与消费者之间的距离，开辟了企业线上传播和线下促销相结合的新模式，对各种资源进行全面而深度整合，发挥最大的效能。

3 泉州体育用品上市公司市场细分与营销策略启示

3.1 根据个性化需求，进行市场细分

泉州11家体育用品上市公司根据地域、人口、消费心理等细分要素将市场首先分为国内与国际市场两个部分，以国内市场为主，开拓国际市场，根据每一区域市场的特殊需求设计，定制产品，确定价格，找寻有利渠道，进行对应的促销策略，实施个性化营销。在激烈的国际市场竞争中，突出本公司的营销特色，强化企业在市场中的定位，明确消费人群，分别从不同消费者的需求出发，从而创造了广大的消费市场。

3.2 以高科技为后盾，开发个性化产品

在这个高速发展的社会中，科技对我们生活的影响是巨大的，高科技体育用品，不仅为消费者带来了更多新鲜活力，也更能够增加产品的附加值，提升企业的形象。我们相信，依赖强大的科技力量，才能源源不断地开发、定制个性化产品。如安踏公司，高科技的运用能为专业运动者量身打造合适的产品，使其性能好，具有多方面特性，舒适度高。因此，泉州11家体育用品上市公司不断联合体育用品品牌，注重对产品市场的开发和吸收营销方面的高端人才。面对国外体育品牌的强大冲击，体育用品企业必须依靠科技含量、外观设计及品牌价值，整合世界科技资源，为定制个性化产品提供科技后盾。

3.3 以体育赛事为契机，积极发展体育用品营销

现代市场营销的一个最大的特点就是不断整合一切可利用资源，体育用品的信息载体莫过于运动员，而运动员的最佳宣传平台就是体育赛事。体育赛事能为品牌带来近距离的与赛事接触的经验，通过赛事及周边活动展示企业产品，可以轻易实现几百万人次的体验，达到的产品推广体验的效果是绝无仅有的。同时，

现场的体验拉近了品牌与消费者的距离，两者同样出现在体育场地，拥有同样的心理体验。在赛事进行的时刻，消费者与品牌拥有相同的价值观，完成了心理上潜移默化的情感转移。

3.4 打造自有品牌，塑造企业个性

品牌竞争是当今市场竞争的重要环节。品牌是无形的资产，也是产生有形资产的前提条件。一个好的品牌不仅能够为企业创造良好的社会效益和经济效益，而且也是企业获得成功的标志之一。在全球体育用品的生产上，中国企业占到了65%的份额，是名副其实的“世界工厂”，然而绝大多数厂家是为国际知名品牌生产，中国自主品牌十分稀缺。泉州体育用品上市公司的成功告诉我们，必须学会站在未来的角度看待企业发展，以长远的规划来引领企业文化的建设， 塑造具有特色的优秀的企业个性，重视对自身品牌内涵的打造，能够使企业走上可持续发展的道路，这也是赢得世界市场的另一个重要途径，

综上，经过改革开放30年市场经济风雨的涤荡，国内体育用品市场进入了一个机遇与挑战并存的发展期。对于中国其他体育用品企业来说，根据个性化需求，进行市场细分；以高科技为后盾，开发个性化产品；以体育赛事为契机，积极发展体育用品营销，打造自有品牌，塑造企业个性等，以利于整个体育用品市场的健康快速发展。

参考文献：

[1]李征宇，等.对我国体育用品市场营销策略的研究[J].北方经贸，2008（8）：60-61.

[2]黄陵东.内发的变迁（晋江卷）[M].北京：社会科学文献出版社，2007：290-295.

[3]王献升.体育用品产业对福建经济发展的影响研究[J].和田师范专科学校学报，2009，28（4）：26-27.

[4]张洪振，陈文新，赵聪.体育赛事中体育产品有效供给的机制研究[J].山东体育科技，2010（4）：48-50.

[5]汪洋，周彩华，等.试论体育用品业竞争中的市场细分与营销组合[J].四川体育科学，2006（4）：1-3.

[6]董佼，王树明.基于四种理论视解下消费者对体育承载广告态度的研究[J].山东体育科技，2011（1）：26-29.

[7]郭燕.中国体育运动品牌营销策略分析[J].商场现代化，2009（12）：121-122.

[8]伍严.浅析国内体育用品的营销策略[J].中国商贸，2011（15）：26-27.

[9]王晴晴.我国体育用品企业市场营销策略创新研究[J].湖北民族学院学报，2009，27（3）：155-160.

作者：郑志丹 许月云

第2篇：福特公司STP分析报告

一、企业背景

福特汽车公司是世界最大的汽车企业之一。福特汽车公司的创立于20世纪初，凭借创始人亨利·福特的“制造人人都买得起的汽车”的梦想和卓越远见，福特汽车公司历经一个世纪的风雨沧桑，终于成为世界四大汽车集团公司之一。到2013年，它拥有世界著名汽车品牌：福特(Ford)、林肯(Lincoln)。此外，还拥有全球最大的信贷企业—福特信贷(Ford Financial)、全球最大的汽车租赁公司Hertz和客户服务品牌Quality Care。2008年经济危机时，福特是唯一一家没有经过国家救济而自己走出经济危机的汽车集团。

福特汽车公司(Ford Motor Company，NYSE：F)是一家生产汽车的跨国企业，于美国密歇根州迪尔伯恩(现公司总部所在地)由亨利·福特(Henry Ford)所创立，在1903年公司化。在其20世纪如日中天的时候，福特、通用与克莱斯勒被认为是底特律的三大汽车生产商。这三家公司统治着美国汽车市场。福特汽车的商标来自创办人亨利福特常用的签名字体。福特汽车在美国汽车市场连续七十五年保持销售量第二名，仅次于通用汽车，2007年才因油价高涨，大型SUV休旅车与卡车销量减少，被丰田汽车超越，成为美国市场销售量第三名。 亨利·福特参考引进了大批量汽车生产以及大批量工厂员工管理的方法，设计出以移动式装配线为代表的新生产序列。其高效率、高工资、低售价的结合，对当时美国制造业而言，是一次翻天覆地的改革创新，因而这套方法尔后被称为福特制，而其产业观念在后来被安东尼奥·葛兰西称为“福特主义”。

二、发展历程

1896年6月4日，亨利·福特将他的第一部汽车——一部手推车车架装在四个自行车车轮上的四轮车，开上了底特律大街。

1903年6月16日，亨利·福特和11个初始投资人签署了公司成立文件。这是亨利·福特开创汽车制造业务的第三次尝试。

1908年10月1日，推出了T型车，在1908到1927年间生产了1500多万辆T型车，1927年公司停止了T型车的生产。

1908年10月1日，公司在法国巴黎建立了第一个海外销售机构。 1911年，在北美以外的第一家工厂在英格兰罗彻斯特落成。

1913年10月7日，创立汽车装配流水线。在海兰园设立了第一条总装线，几乎使装配速度提高了8倍。最终使每工作日每隔10秒钟就有一台T型车驶下生产线。

1914年1月5日，亨利·福特宣布公司八小时工作制的最低日工资为5美元，是当时工资水平的两倍以上(取代了9小时2.34美元的日工资标准)。

1918年1月4日，开始建设庞大的汽车制造联合企业——荣格(Rouge)工厂。 1919年1月1日，埃德塞尔·福特接替亨利·福特任公司总裁。 1922年2月4日，收购了林肯(Lincoln)品牌。 1925年2月17日，日本公司成立。

1927年10月27日，开始在荣格工厂生产A型车。 1932年3月9日，成为历史上第一家成功铸造出整体V8发动机缸体的公司。

1935年，开创了水星(Mercury)品牌，填补福特产品和高档林肯产品间的市场空缺。 1943年5月26日，埃德塞尔·福特去世，年仅49岁。1943年6月1日，亨利·福特重新担任福特汽车公司总裁。

1945年9月21日，亨利·福特二世任福特汽车公司总裁。

1948年1月16日，生产了第一部F系列皮卡，这在汽车史上是最成功的汽车系列。 1954年10月22日，推出Thunderbird车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动车。

1956年1月17日，福特第一批普通股票出售。

1959年8月20日，汽车信贷公司成立。至今已成为全球最大的专业汽车金融公司。 1967年6月14日，欧洲公司建立。 1970年8月17日，亚太汽车业务部建立。

1979年1月1日，获得了马自达(Mazda)27%的股权。

1987年12月30日，获得赫兹(Hertz)汽车租赁公司股权。在1994年，赫兹公司成为福特全资子公司。

1989年12月1日，收购捷豹汽车(Jaguar)。投入重金振兴这一英国名贵轿车品牌，终于使捷豹的年产销量突破10万辆。

1994年2月28日，中国业务部成立。

1996年12月8日，成为首家全部生产厂取得ISO 14001世界环境标准认证的汽车公司。福特汽车拥有江铃汽车股份有限公司30%的股份。

1999年1月1日，亨利·福特的曾孙比尔·福特成为福特汽车公司董事长。 1999年1月28日，购买沃尔沃全球轿车业务。

2000年6月30日，从宝马汽车集团正式购得路虎公司(Landrover)的所有权。 2001年4月25日，长安福特汽车有限公司成立，双方各拥有50%的股份。长安福特投产的首辆轿车——福特嘉年华已于2003年1月18日正式下线。

2003年6月16日，福特汽车公司庆祝百年华诞。

2008年，印度塔塔集团从福特手中以23亿美元收购了捷豹、路虎品牌。福特汽车抛售马自达26.8%的股份。

2010年3月28日晚9时，中国吉利汽车收购福特旗下沃尔沃(Volvo)轿车业务，并获得沃尔沃轿车品牌的拥有权。

2011款福克斯上市之后，仅1月创造了近2万台的单月销量历史最高纪录，2011年1-10月突破15万，达156217台，较去年同期增长13%。 2012年福特表示，第二季净盈利从上年同期的24亿美元，合每股59美分，降至10亿美元，合每股26美分。不包括一次性项目在内，该公司当季调整后每股盈利30美分，略高于分析师28美分的预期。公司二季度营收下降6%至333亿美元。

三、STP战略分析

1.市场细分

福特汽车公司旗下拥有八大汽车品牌，包括阿斯顿·马丁(Aston Martin)、福特(Ford)、捷豹(Jaguar)、路虎(Land Rover)、林肯(Lincoln)、马自达(Mazda)、水星(Mercury)和沃尔沃(Volvo)。 目前沃尔沃被吉利收购了，所以应该说是七大汽车品牌

公司主要根据地理和人口因素细分市场，之前福特公司主要分布在一线城市，在2009年由长安福特公司察觉现有格局的乏力。之后福特公司推出主打二三线城市现在更重视二三线城市的开发，未来新入网的经销商大部分都将集中在二三线城市。“二三线城市消费者的选车倾向跟一线城市在不断接近” 对于长安福特未来产品的规划和市场预期长安福特用5年时间完成50万辆福克斯的下线未来的3年，长安福特将有四款全新的车型陆续上市。

2.选择目标市场

2010年在中国市场销量达到582，467辆，增长40%，为历史最高。此外，作为美国三大汽车企业中，唯一在最近这场金融危机中没有受破产保护的企业，福特去年全球销量达到531万辆(不包括沃尔沃)，其中美国市场销量为193.5万辆，同比增长19%，市场份额上升至16.4%;全年实现净利润65.6亿美元，较上一财年增长1倍以上，创10年新高。

中国市场是一个具有可持续性的市场!福特将进一步加大亚太地区尤其是对华投资和技术输出，将最好的车型和技术引进到中国。穆拉利特地提及可能将旗下林肯豪华车品牌再次引入中国。他相信，未来的五年里，福特的增长机遇主要来自公司在发展中市场的加速扩张，在成熟市场的业务复苏，以及更小型且燃油经济性更佳的产品的高销量。他预计，到2020年约1/3的全球销量将来自增长势头强劲的亚太非地区。

3.市场定位

福特真正的竞争对手是自己，现在要做的就是在现实的环境下，实现既定的目标。针对中国市场的定位正在形成，目标是要成为一个全系列、全品牌的包含产品和服务的企业。

福特汽车销售最好为福睿斯和福克斯，福克斯在中国销售已经超80万。而福克斯的消费群体基本是集中在20岁至35岁这个年龄区间，其中两厢车比三厢车的消费者更偏年轻化.30岁以下的年轻人更青睐两厢福克斯福克斯推出两厢后，把目标群体锁定在更年轻时尚的未婚人群上.所以相信会根据这样的特点而有所突破。

第3篇：STP分析报告

1.诺基亚手机的市场细分

鸿宇电子器材有限公司生产的诺基亚手机分音乐型、智能型和娱乐型三类。其中音乐型手机的目标顾客主要是追求新颖时尚的年轻一族，他们可以用这种手机随时随地享受自己喜爱的歌曲，调节自己的心情;智能型手机的目标顾客主要是业务繁忙的商务人士，他们也可以用智能型手机快捷处理工作上的一些文件，以及和客户保持良好的沟通;娱乐型手机的目标顾客是那些广泛的游戏爱好者，他们可以把手机当做一款掌上游戏机来获得游戏中的乐趣。

2.诺基亚手机目标市场的选择

诺基亚手机面向全国各地区销售，目标顾客群是追求健康快捷生活的人士。

3.诺基亚手机的市场定位

鸿宇电子器材有限公司通过一系列的调查分析，决定大胆地将各类产品定位于广大城市中处于社会中上层，对生活质量有着较高要求的成功家庭，其中以成功家庭中的消费者为主，附加同样在城市中有着较高生活收入的白领金领。 4. 鸿宇电子器材有限公司获得的巨大成功

(1)STP到位的分析，品牌的准确定位

(2)广告对品牌定位传播到位：广告表达准确;投放量足够，确保品牌定位到达消费者心智

(3)优秀的执行力，渠道的控制力强

(4)企业决策人准确的判断力和决策力

5

第4篇：STP分析

一、S市场细分

根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。我们把大的市场总体分为三个子市场，分别是高档产品市场，中档产品市场和低档产品市场。

二、T目标市场

选择要进入的一个或多个细分市场。目标市场战略选择为差异性市场营销。根据公司的细分市场的特点。扩大产品的外观，颜色，质量和制定不同的营销策划，比如开展产品下乡活动，多洽谈企业采购办公用品的订单，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大电话机的销售量。

优点：在产品设计和宣传推销上有的放矢，分别满足了地区消费者的需求，增加了产品的销售总量，同时可使公司在细分市场上占有优势，从而提高企业效率，树立良好的企业形象。

缺点：费用较高。

三、P市场定位

在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。 产品定位为中档产品的市场顾客群，主要开发中档产品作为第一步，作为制定市场开阔战略的依据。特点是目标客户群大，总体效益较高，比较稳定起步。然后逐步扩大电话机的销售量，改良电话机的产品优格，提高电话机的使用和推广，从而使电话机上升到高档产品阶段，推广市场份额。开阔良好的市场前景，带来最大的收益效益。

第5篇：超市行业STP分析

STP分析

百度后，我找到了以下需要做的方面。

STP：1.市场细分(包括确定市场细分因素，描述细分市场特征)

2.选择目标市场(包括评价各细分市场，选择目标细分市场)

3.产品定位(包括为各细分市场定位，向市场传播和送达市场定位信息) (我已完成红色字部分)

市场细分

一.确定市场细分因素

纵观中国的连锁超市行业，我们可以发现，大多数超市进行细分市场的定位时都考虑了以下一系列因素：

1.地理因素，如华联超市就定位于以上海为核心的沿着沪宁沪杭高速向外延伸的市场;家乐福以华东为中央向外延伸，华润万家以苏州为占据地，以二三线城市为目标。

2.人口因素，包含年龄，收入等，如联华超市将消费者定位于年龄在30岁以上的中低等收入的人群。

4.心理因素：包含偏好状况、生活方式等

3.群体因素，如大润发将市场定位于1). 家庭 2). 经常光顾沃尔玛的顾客。

二.描述细分市场特征

根据上述分类因素，我们可以初步总结出以下几类细分市场，可以作为我们超市的细分市场的选择：

1.定位于二三线城市市场：如为了避开家乐福、沃尔玛这些强劲的竞争对手，大润发将发展的重心定位在华东、 华南一些富裕省份的

二、三线城市。即便在

二、三线城市，店面辐射人群也必达到 30万，而且方圆5公里以内没有强劲的竞争对手，物流交通便利。此类超市的顾客人群较多，且大多适应于一般二三线城市的居民的生活需要，交通位置也较为便利。

2.定位于一般的家庭生活消费：此类超市较一般高档的超市，价格较为低廉，且大多提供生活所需物品，如蔬菜，洗漱用品，家居用品等。

3.定位于中低端收入人群的消费市场：此类超市一般为生活实用超市，价格较低，但质量要求较高，要求价廉物美。

选择目标市场

一.评价各细分市场

综上所述，细分市场的利弊也可见一斑：

1. 定位于二三线城市市场：优势：竞争对手较少，地价低廉，消费的水准要求较一线大城市低，超市要达到的服务目标较低。劣势：交通可能不便利，消费人群较少，相对于一线大城市，营业额会减少50%以上。

2. 定位于一般的家庭生活消费：优势：提供的产品种类较为明确，以生活家居为主。劣势;消费的种类较为单一，一般要求价格低廉。

3. 定位于中低端收入人群的消费市场：优势：对于廉价的商品较为敏感，一旦降价，就会形成大量销售额。劣势：要求物品价格低廉但要求服务好，质量高，可能会缩小超市利润。

(好了，我的完成了，你看看哪里不对，我再改;如果可以，就照这个写下去吧~)

第6篇：手机市场STP分析报告（定稿）

S-surff手机市场STP分析报告

鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。

中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。

首先以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由产品线可以看出，我们的自主品牌在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。其次，从消费者要求来看，我们可以看到，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。 由此我们选择高、中端市场作为我们产品发展市场。

S-surff手机高、中端市场STP分析

市场细分

(1)从价格细分市场来看 市场：高、中端市场

竞争对手：一些国际大厂，如苹果，三星

应对方式：加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手机赢得消费者。S-surff对某款机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。 (2)从消费者要求来看 市场：高、中端市场 竞争对手：黑莓 苹果 三星

应对方式：从娱乐取向方面，针对三星的强项是外观和影音拍照，S-surff加强了摄像头和多媒体播放的研发力度，现在我们的手机中高端手机产品基本上都搭载了500万像素的卡尔蔡司天塞镜头、1670万色的屏幕并且在外观上出现了多款颇具创新意义的机型。从商务取向方面，S-surff面对着手机制造商黑莓的专业商务手机产品线以及Windows mobile系统手机的强大商务功能推出的系列机型，专注商务功能多采用全键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄像头都有所舍弃，并采用Windows mobile系统，且针对性的特别增强了邮件、日程、数据保密等功能。

目标市场

针对于高、中端市场来说，消费者需要的是娱乐和商务，所以我们根据这一依据选择我们目标市场。 1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。

2. 娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人，属于中端市场。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。

产品定位

由于市场竞争激烈，加上我公司属于新公司，所以我们选择的是避强定位，这种定位方式市场风险较小，成功率较高。而且能够迅速在市场上站稳脚跟，并能够在消费者心中树立起形象。差别化是市场定位的根本战略，我公司具体选择以下几个方面。

(1)、在情侣市场，我们推出郎才&女貌手机，在市场上已经有很多情侣手机，但我公司针对情侣群体，摒弃了以往购买同款机型即为情侣机的概念，而是创新性的提供情侣手机的方案，根据情侣各自的手机需求特性，再结合手机外关等元素，给出最适合的手机配置建议。

(2)我公司对购机的情侣创造浓重的浪漫氛围和很多精彩的活动。如“情话无忧”活动，情侣们打印出彼此的电话通话记录到我公司手机专业连锁店参加比赛，其中单次通话时间最长的情侣在购机后将额外获赠话费，以后情话可以更加无忧;此外，购情侣机型还将获赠玫瑰、巧克力、情侣套餐、情侣电影套票等应时赠品。

(3)两成一家市场、我们推出双卡双待手机，为消费者带来方便，减少了漫游费用。

以上就是我公司的STP报告，结合我们自身的特点，不断地发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌S-surff也会在手机市场上占有一席之地。

第7篇：手机市场STP报告1

一、 手机市场STP报告

一、 市场细分(Segmenting) ① 按地区进行细分:中国手机市场可划分为华北，华南，华东，华中，西北，西南七个地区。

② 按潜在顾客需求进行细分：珠三角和长三角地区经济发达，顾客对高档产品需求大。这两个地区人口比较密集，市场潜力非常大，人们生活水平高，对奢侈品的渴望度高，所以在这两个地区只要分布在高档，包装精美的产品。 ③ 按年龄段进行细分：

1、 青少年一般热衷追求外观精美，性价比高的手机，且他们手机更新周期短，适合发布中档产品。

2、

2、 中年人追求手机的实用性，其中高收入者一般不考虑价格，多高档产品。

二、 目标市场(Targeting) ① 按地区：产品投放中心只要集中在华南，华中，华北这三大地区。

② 按年龄：在20—40这个年龄段人追求外观精美，性价比高的产品。

三、 产品定位(Positioning )

① 品牌定位：本公司手机产品定位于高档产品。 ② 市场地位：本公司市场定位与华南市场。

二、 SWOT 分析

一、 优势(Strengths)

① 本公司资金充足，有经济实力

② 对超市和商场的销售有门路，多元化经营。 ③ 在广告投入有足够的资金 ④ 服务品质一流 ⑤ 形象深入人心

二、 劣势(Weakness)

① 新公司缺乏经验

② 没有先进的技术

③ 人才的缺失 ④ 管理模式单一 ⑤ 没有固定的大客户

四、 机会(Opportunity)

① 华中，华北地区经济发达，市场潜力大。

② 我国对电子领域的行业政策扶持程度高。我国经济近几年保持稳步增长。

③ 西南，西北新兴的手机市场有较大的发展机会。

五、 威胁(Threat) ① 竞争对手多

② 对竞争对手的情况了解太少，缺乏相关经验

③ 资金周转不灵 ④ 技术不够先进 ⑤ 管理不够完善 ⑥ 品牌知名度太低

三、手机市场调查报告

随着移动互联网的迅速发展，手机的消费需求也不断增加。直至2008年，中国手机用户已达1.45亿用户，成为世界第一大市场. 对与华中地区手机市场的调查：

1、 人们对与手机的需求主要是高档产品，其次是中档产品，对于高档产品的寻求占55%，对于中档产品的寻求占30%，对于低档产品的需求占15%。

人们对手机的接受的价格：高档产品在980-1080元之间，中档产品 在860-960元之间，低档产品在760-850元之间

2、

3、

各类产品的管理费用：高档产品70-80元之间，中档产品在50-60 之间，低档产品在40-50之间。

对与华中地区手机市场的调查：

1、

人们对与手机的需求主要是中档产品，其次是高档产品，对于中档产

品的寻求占50%，对于中档产品的寻求占35%，对于低档产品的需求占15%。

2、

3、

各类产品的管理费用：高档产品75-85元之间，中档产品在60-70之间，低档产品在50-60之间。 人们对手机的接受的价格：高档产品在850-1050元之间，中档产品 在760-860元之间，低档产品在700-800元之间

四、竞争分析报告

成本领先化战略：

成本领先化战略就是通过公司的各种的战略手段来降低价格，实现利润的最大化。在本公司可以通过引进先进的技术，来减少生产的成本，是本公司的手机比其他的成本低，获得的利润更大

产品差异化战略：

差异化战略是指在不能成本领先的时候进行的战略，在没有成本优势的时候，通过其他的方面使产品有竞争优势

1、 进行手机外观的创新

2、 对产品的包装进行改进

3、 更好的广告宣传

专一化战略：

对特定地区，特定人群的一种战略： 本公司的专一化战略

1、 华南地区

2、 25-35岁年龄段

3、 高收入消费者