参加“管理会计”专题讲座体会及建议
2014年7月31日有幸参加楼部长讲述的“加快发展中国特色管理会计，促进我国经济转型升级”的管理会计专题讲座，报告从管理会计的发展史说起，系统论述了我国管理会计的现状和问题，提出我国管理会计的发展目标和近期需要完成的重点工作。报告旁征博引，谈外论中，既有理论依据，也有典型案例，更有形势分析和趋势判断，让我们还在管理会计道路上摸索中的企业看到了光明的未来。通过认真聆听和学习，对管理会计有了全新的认识和理解，几点体会和建议如下：
一、体会
(一)国家重视，中国管理会计体系的成长可期
管理会计的发展必然会经历一个从无到有、从有到精的过程。管理会计是服务于内部决策的，其发展的基础来自于对分析预测的需求，其所处的经济发展阶段在一定程度上决定了管理会计的发展程度。管理会计是以强化企业内部经营管理、实现最佳经济效益为最终目的，以企业经营活动及其价值表现为对象，通过对财务等信息的深加工和再利用，实现对经济过程的预测、决策、规划、控制、责任考核评价等职能的一个会计分支。构建管理会计体系对于完善现代企业财务制度、增强企业的核心竞争力和价值创造力起着重要的作用。
管理会计将现代化管理与会计融为一体，为企业领导者和管理人员提供管理信息和决策支持，完善的管理会计体系有助于提高企业的管理水平和应对环境变化与风险防范的能力，是推进财务由核算报告型向价值管理型角色转型的重要工具。楼继伟部长在中国总会计师协会第五届会员代表大会上提出，打造中国会计工作“升级版”的重点在于大力培育和发展管理会计。
计算机和信息技术的发展，无论是在提供丰富、准确、及时的信息资源方面，还是在提供强大的信息处理手段方面，都将为管理会计提供一个前所未有的高度的技术基础。当前，通信技术与业务的快速发展催生了产业跨界融合，特别是移动互联网和电子商务的演进，加速了业务管理的扁平化、价值链条的复杂化、经营地域的模糊化，围绕行政属地化运作的相对分散的传统核算管理、资金管理、资源配置管理模式受到越来越多的挑战。面对新技术新业务和新的商业模式，财务工作如果不主动顺应，不加快转型，我们将与价值管理对象渐行渐远，必将被互联网时代抛弃。
目前，我国很多企业也都在管理会计领域做有益的实践和尝试。如通信企业都建立了全面预算管理体系、滚动规划体系;中国电信开展划小核算单元，实施精确化管理和责权利相一致的激励，激发员工的创造性，提高成本资源的使用效率;中国联通在开展本地网全成本管理与评价工作中逐步积累经验，完善管理会计体系，划小损益责任单元，推进基层经营单元建立“责权利”统一的市场化资源配置机制，有效促进基层单元经营活力;中国移动深化业财融合，完善价值闭环评估机制。推动市场化契约机制、建立多维度成本管理体系，积极推动客户、渠道、产品维度的成果应用等。石油、银行等领域也都有各自的管理会计;但是，整个社会还明显缺乏管理会计的应用。国家现在开始重视管理会计，说明更加关注影响企业、行政事业单位的“提质增效”的具体影响因素，也可以说是中国社会主义市场经济往精细化方向发展的一个标志。
中国拥有世界总量第二的GDP，并且保持7%以上的增幅，但同时经济下行的趋势依然存在，如果我们从提升投入产出的效益出发，做精做细，不但能改善企业运行状况，同样可以改变国家经济态势，扭转下行的不利态势。具体到企业和行政事业单位，利用西方比较成熟的管理会计方法，如作业成本法、平衡计分卡等工具，可以用数字说话，可以解放思想、甩开包袱，再通过不断的验证、修正、优化，形成适用于各个企业、行政事业单位特点的模块化、系统化的工具，从而可以形成一套完整的管理会计体系。相信不久将来，随着经济的提升我国管理会计的发展也必然会有一个较大的发展。
(二)与创新应用相结合，中国管理会计要有特色
相对于西方国家的管理会计，中国与之最大的差别在于社会制度不同而产生的应用效果不同。但管理会计毕竟是管理和会计的结合，当前我国管理工作缺乏的是量化信息，而会计缺乏的是定性的提升，在此前提下，有中国特色的管理会计要能够把社会主义市场经济体制下的会计的定性化和管理的定量化有机的结合起来，在政府的推动下，在全国总会计师协会的主导下，厚积薄发，逐渐形成一套适用于中国各类企业和行政事业单位的管理会计理论体系。
中国特色的管理会计，其“特色”可以体现在三个方面：一是管理会计的学习和应用要结合中国企业的特点，既要继承，也要挖掘。国外成熟的管理会计理论应用到中国必须结合国内企业的规模特点、性质和行业特征，取其精华思想和理念，结合自身企业特点进行创造使用，简单的引用一个模型得出一个理论结果不叫特色。二是管理会计的理性与管理方式的感性相结合，成熟的管理会计工具发挥效果是基于完善的资本市场和理性的投资环境，中国要大力推广使用先进的模型工具，但必须和日常管理的感性认知、文化环境相结合来判断，不能仅靠模型直接得出结论，定量和定性相结合的决策水平才是适合中国企业发展的管理方式。三是管理会计要不断应用到创新事物中。传统的管理会计方法会因为管理手段的多样化而产生新的活力，如当下兴起的大数据管理、云计算等等，可以通过海量的数据分析，细分客户和市场，从而推出针对性的营销方案，量体裁衣，将管理会计工具和方法应用到创新事物中，可以更好地建立特色的管理会计体系。
二、建议
我国管理会计应结合我国企业的具体实情，定位于建立社会主义市场经济，加强对现有理论体系的重新评价，强调行为研究与应用，拓展管理会计的研究领域，兼顾企业内部管理信息和企业外部市场信息，加强有针对性的系统研究。将管理会计理论和实务工作者携起手来，共同攻关，形成一个由理论研究者、实务应用者、企业决策者、教育人士和研究人员共同推进和发展管理会计理论研究的潮流，营造出中国的管理会计理论体系。
(一)做好管理会计宏观层面的顶层设计
成立管理会计相关组织机构，建立工作团队。根据经济发展水平制定管理会计的发展规划，建立管理会计宏观架构，包括理论体系、资格认证、系统建设等。同时，全国管理会计研发最好可以形成合力，以便迅速建立一套适合中国国情的管理会计体系。
与财务会计健全的组织机构相比，虽然部分企业和大学在组织机构方面有所探索，但无论是从政府部门到行业组织，还是从企业公司到学校研究机构，都未全面建立管理会计组织机构。应尽快建立相关组织结构，在学校研究机构设置相应管理会计专业研究理论发展方向和方法体系，在企业设置管理会计岗位嵌入业务流程支撑运营决策，从理论到实践两方面联动，逐步体现和发挥管理会计的作用和价值。
(二)注重人才队伍培养，建立分行业管理会计人才梯队
构建管理会计体系需要人，推广和使用管理会计体系同样需要人，在人才总体框架下，可以根据行业特点建立管理会计不同层次的人才队伍，加强培训和引导，以点带面推动整体水平的提升。
(三)从大企业抓起，推进管理会计的实践应用
根据全面深化改革的要求，大型国有企业和规模较大的股份制企业对内部决策分析管理会计需求会比较强烈，首先从大企业抓起，推动管理会计在企业产品定价、项目盈利能力测算等多方面的决策支撑，更利于管理会计的快速发展。
管理会计内容上，既要注重理论的引用，更要注重对企业发展的实际决策支撑效果，根据结果导向建立适合中国企业的特色管理会计。
(四)创新管理会计手段，提升管理会计工作实效
从管理会计发展史来看，经历了追求效率时代、注重效益时代、重塑价值链时代等各个阶段，管理会计方法和手段也在不断更新发展，从直接成本核算到作业成本核算，从产品成本管理到战略成本管理等。但进入到二十一世纪，管理会计手段相对于企业的发展和管理需求，显得比较滞后，国内也出现理论宣传火热，实践应用平淡的局面。管理会计工作急需针对企业运营当中遇到的各类问题不断创新方法工具，提升管理会计工作的实效。
(五)加强交流，理论与实践双轮驱动
从实践上看，我国部分企业已有了一些开展管理会计的成功经验，但企业间的交流较少，理论界对实践中的成功典型案例也缺乏系统的研究和归纳总结。希望财政部能够在管理会计方面给予企业更多的指导，出台有关规范或指引，进一步明确管理会计涉及的业务领域，应用范围以及使用哪些科学的方法等。要建立一种机制，加强企业间的交流，特别是院校和企业之间的交流，让企业的实践能够提炼升华成为理论体系，新的理论和观点能够实践落地，从理论和实践两个方面推动管理会计工作的发展。希望建立交流分享平台，将先进企业的优秀管理会计实践案例分享给企业，供大家学习参考。
我们相信，有着政府的重视、引导、支持和鼓励，有着以应用促使用的推动，有着价值引导的驱动，有着新技术的支撑，中国特色的管理会计理论、应用以及系统化的发展将很快到来，企业的价值创造能力将进一步提升，不断促进我国经济的稳步快速发展。
以上体会和建议，不足之处，请批评指正!
作者：中国总会计师协会电信系统分会
[摘 要] 空间仪器技术是测控技术与仪器专业的一门技术选修课，通过课程学习，要求学生了解空间仪器基本概念与特征，掌握空间仪器工程的机、电、光、热、抗辐射一体化设计方法，教学难度极大。基于课程特点和教学目标，课程讲授以专题讲座为主要形式，并对专题讲座内容进行了精心设计，分为空间仪器与空间物理环境、空间仪器电子系统设计、空间仪器抗辐射加固设计、空间仪器结构设计、空间仪器热设计、空间光学仪器设计、典型空间仪器工作原理七个部分。四年的教学实践表明，学生通过专题讲座，能够系统掌握先进空间仪器关键技术原理，初步培养从事空间仪器设计和工程实践的能力，取得了良好的教学效果。
[关 键 词] 专题讲座;空间仪器;教学实践
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一、空间仪器技术课程特点
空间仪器技术是为测控技术与仪器专业学生开设的一门技术基础选修课程。近年来，空间仪器在对地观测、深空探测等科学研究和军事应用领域发挥着越来越重要的作用，高效用的空间仪器已经成为航天事业可持续发展的助推力[1]。
课程的主要任务是系统介绍先进空间仪器关键技术原理，培养本学科学生从事空间仪器设计和空间仪器工程实践的能力。通过本课程学习，要求学生了解空间仪器的基本概念与特征，掌握空间仪器工程的机、电、光、热、抗辐射一体化设计方法，了解空间仪器工程领域各种单项技术的最新研究发展趋势，具有选择可使用技术并进行理论分析和综合，及空间仪器总体设计的能力，教学难度极大。
基于课程特点和教学目标，课程讲授以专题讲座为主要形式，并对专题讲座内容进行精心设计，分为七个部分进行模块化介绍，并在研讨环节通过问题交互，真正让学生把具体技术和原理掌握透彻。
二、专题讲座设计
根据课程教学大纲，通过精心设计，将专题讲座内容模块化，分为空间仪器与空间物理环境、空间仪器电子系统设计、空间仪器抗辐射加固设计、空间仪器结构设计、空间仪器热设计、空间光学仪器设计、典型空间仪器工作原理七个部分。
(一)专题一：空间仪器与空间物理环境
首先讨论什么是空间?什么是仪器?什么是空间仪器?从而引出空间仪器的概念、学科内涵、典型结构、分类、特点、研制过程以及現状和发展趋势。再基于空间环境概述，对空间环境及效应进行分析：真空环境及其效应、中性粒子环境及其效应、等离子体环境及其效应、空间辐射环境及其效应、空间碎片环境及其效应[2]。
(二)专题二：空间仪器电子系统设计
空间仪器的电子系统在设计过程中需要考虑两种相互制约的因素[3]。首先，电路必须具备执行所需信号处理功能;其次，能够克服仪器在航天器中装配和运行方面的特殊问题。分析一个典型的空间仪器电子系统由哪几部分组成?空间仪器传感器有哪些?空间仪器的天线与电路设计包含哪几个环节?如何考虑空间仪器的电源系统、接插件、可靠性与电磁兼容设计?
(三)专题三：空间仪器抗辐射加固设计
首先理解什么是辐射效应?随着航天技术的日益发展，新型材料和新工艺微电子器件越来越多地应用于航天器，这些新材料和器件对航天器愈加敏感，航天器被辐射效应诱发故障的可能性增加。空间环境的辐射效应对航天电子系统的高可靠、长寿命带来了严峻的挑战。通过介绍电子系统空间辐射效应损伤模式与特性，详细分析总剂量防护设计、单粒子防护设计、位移损伤防护设计和充放电效应防护设计。
(四)专题四：空间仪器结构设计
空间仪器高可靠体系结构和机、电、热一体化设计是实现空间仪器各项功能指标的技术基础。主要回答问题：空间仪器结构设计的主要目的是什么?也就是说为什么研究空间仪器结构设计?要实现什么功能?结构设计需要考虑的因素有哪些?需要达到的性能指标有哪些?结构设计的主要步骤是什么?每一步要完成什么任务?
(五)专题五：空间仪器热设计
在空间仪器设计过程中，热设计是其中很重要的环节，需要熟悉空间热环境究竟是怎样的，空间仪器在太空中运行时热量是如何传输的，在设计过程中选择何种热控技术，进行热控制系统设计以及电子设备的热设计[4]。主要回答问题：为什么要进行热设计?空间仪器热环境主要包含哪几类?空间热控技术分为哪几类?各自的优缺点是什么?热设计的基本流程是什么?
(六)专题六：空间光学仪器设计
空间光学是空间科技的一个重要组成部分，是实现空间科学、空间技术和空间应用最重要的技术手段之一，并已经广泛地应用于空间观测(包括深空探测)和对地观测等领域[5]。空间光学仪器和设备在空间探测遥感中发挥着重要作用，本专题主要介绍常用空间光学仪器的工作原理、基本结构、性能参数及设计方法，并初步分析其应用领域和发展趋势。
(七)专题七：典型空间仪器工作原理
前六个专题全面展现了空间仪器设计全过程的各个环节。但是空间仪器的设计究竟从何入手，怎样按步骤完成各部分的设计，对初学者而言确实比较难。本专题主要通过一个实际的空间仪器设计例子——卫星重力测量系统，具体介绍空间仪器设计的全过程，然后通过介绍三个典型的空间仪器：全球卫星导航系统、阿尔法磁谱仪和哈勃望远镜，更全面地介绍现有的重要空间仪器。
三、教学实践与分析
根据设计的七个专题讲座，结合四年的教学实践经验，对每个专题的教学效果进行了分析与总结。
(一)专题一：教学实践
通过讨论什么是空间，什么是仪器，什么是空间仪器，学生能真正理解空间是指地球稠密大气层之外的宇宙范围，仪器可以根据仪器学科的内涵定义为具有可计量意义的测量过程的物理实现。那么空间仪器就是工作于空间或服务于空间应用的仪器，从而了解空间仪器在航天领域的作用与地位。空间仪器的典型结构组成包括传感器、信号调理、信号处理、数据处理、星载总线、星载计算机、数据传输、遥测遥控、电源系统等部分。相对于地面工作的仪器而言，空间仪器必须适应空间环境的影响和空间可用资源的约束。真空环境效应包括压力差、材料出气和污染、材料蒸发、升华和分解、真空冷焊、真空放电;中性粒子环境效应包括机械效应和化学效应;等离子体环境效应包括航天器表面充电、释放静电、辅助溅射和吸附污染物;空间辐射环境效应包括总剂量效应和单粒子效应;空间碎片环境效应主要是高速撞击。
(二)专题二：教学实践
通过分析典型的空间仪器电子系统组成，学生能够回答一个典型的空间仪器电子系统由传感器、天线与电路、电源系统等几部分组成，了解了空间仪器电子系统高可靠设计的基本策略。空间仪器传感器是空间仪器电子系统中信号感知的关键部分，主要包括姿态传感器、红外辐射传感器、粒子辐射探测器以及微机械传感器等。微型化是传感器技术的主要发展方向之一，也是科学技术的发展以及社会的发展对传感器的要求，微机械传感器应用于航空航天领域典型的有微机械加速度传感器和微机械陀螺。空间仪器的天线与电路设计包含天线设计、射频微波电路设计和信号处理电路设计。空间仪器通过天线接收到的射频微波信号，需要经过一定的模拟电路处理才能送入后续的信号处理电路。通过微波电路，天线所接受到的射频信号变成了频率较低的信号，而对该信号的处理往往比较复杂，一般引入软件无线电进行信号处理。
(三)专题三：教学实践
通过讨论什么是辐射效应，学生能够理解辐射效应是指航天电子系统运行在空间辐射环境下，受高能粒子撞击或电磁辐射影响而导致性能下降或故障的情况。空间辐射效应有总剂量效应、单粒子效应、位移损伤效应和充放电效应，总剂量效应几乎影响所有的航天器半导体材料，导致材料性能缓慢下降，直至系统失效。单粒子效应主要对存储器造成影响，导致逻辑状态发生翻转或器件的功能中断。位移损伤主要影响太阳能电池和光学器件，造成电子—空穴对热产生率的提高和载流子迁移率的退化。充放电效应引发电弧放电和介质击穿，极大影响航天器的可靠性和寿命。对于总剂量效应的防护，栅介质材料的工艺改进是MOS器件加固的重点。单粒子效应的防护方法主要有三种：冗余设计、重构刷新和高可靠系统结构。位移损伤防护设计主要是對位移效应敏感的器件提出了一些防护措施。充放电效应防护方法主要有：接地、屏蔽、程序设置。熟悉了电子系统空间辐射效应故障模式与机理，掌握了模拟电子系统和数字电子系统的抗辐射加固设计技术及其在空间仪器中的应用。
(四)专题四：教学实践
通过讨论为什么研究空间仪器结构设计，学生能够理解结构设计受所有其他子系统的影响，通过结构系统把其他所有子系统组合在一起：“承”，承受荷载——支撑所有其他子系统;“固”，保持几何形态——准直，热稳定性，质心等;“护”，提供屏蔽辐射。能够回答航天器结构设计主要需满足六个因素：尺寸、重量、视场、干扰、准直和负载。尺寸要适合整流罩，为内部设备安装提供充足空间;重量不能超过指定运载火箭到期望轨道的最大起飞重量，轨道与发射重量之间会有折中;视场由其他相关单元的设计结果决定;干扰需要考虑结构包络需在整流罩内，不同组件之间需考虑安全间距，避免不期望的物理接触;准直要求由其他部分决定;负载包括外在环境负载和内部组件负载，要统一考虑。空间仪器结构设计的主要任务包括：配置设计、材料选择、负载计算和结构分析。结构分析需从三个方面进行考虑：质量特性分析、结构元素与受力路径分析、动态与应力分析。
(五)专题五：教学实践
通过讨论空间仪器热环境是什么，为什么要进行热设计，学生能够回答空间仪器热环境主要是指：太阳辐射、地球反照、地球红外辐射和卫星内部热源。空间仪器热控制关心的主要是太阳光谱、太阳强度和光线的平行度等;地球对太阳光的反射形成了地球反照;地球红外辐射主要受地球表面温度及所覆盖的云量的影响。热传递有三种方式：辐射、对流、传导。热控技术可以分为被动热控和主动热控技术，被动热控是无源的，通过合理的规划布局和使用热控组件实现，如热控涂层、多层隔热材料、热管和导热填料;主动热控是有源的，通过自动调节传热参数实现，如辐射式主动热控、传导式主动热控、电加热和低温制冷等。初步了解空间仪器热控策略和热设计策略，基本掌握了空间仪器的热设计与分析仿真方法。
(六)专题六：教学实践
通过提前布置让学生查阅资料，了解空间光学仪器，主要包括天文望远镜、成像光谱仪、航天相机、激光测高仪、激光雷达、光谱辐射计等，弄清空间光学仪器的基本参数包括空间分辨率、调制传递函数、幅宽、观测场、光谱特性、辐射分辨率、动态范围、辐射定标精度、时间分辨率、几何性能参数。根据图像获取方式、谱段数目、扫描方式的不同，对感兴趣的成像光谱仪种类以及其中感兴趣的参数，要求学生课后查找相关文献进行深入了解，形成课程小报告提交。作为航天产品，空间光学仪器及其子系统和部件要经历技术要求和约束条件的提出与确认、方案论证、方案设计、详细设计、加工、装调、测试、试验、发射和在轨运行，直到寿终正寝。随着21世纪光学技术与电子学技术的飞速发展，空间光学技术及其仪器由低分辨率、单谱段、窄覆盖向高分辨率、多成像谱段、宽覆盖、实时传输的方向发展。
(七)专题七：教学实践
通过介绍重力场是地球的一个基本物理场，它反映了地球的物质分布与运动，许多学科开展研究都需要用到该物理量，强调确定地球重力场的精细结构及其时变，不仅是大地测量学、海洋学、地震学、空间科学、天文学、行星科学、深空探测、国防建设等的需求，同时也将为全人类寻求资源、保护环境和预测灾害提供重要的信息资源。卫星重力测量系统的设计包括系统硬件设计、系统软件设计和系统试验设计。在硬件设计环节，包括射频通道设計、时钟管理单元设计、天线系统设计、数字基带设计;在软件设计环节，包括时间信息获取软件、信号产生软件、信号处理软件和地面站数据处理软件设计;在试验设计环节，分别设计有线试验系统和无线试验系统对系统的性能指标进行全面的测试。其次，全球卫星导航系统作为典型的现代导航仪器，可为全球范围内的用户连续、实时地提供高精度的三维位置、三维速度及精密授时服务，在军事和民用领域具有重要而广泛的应用。阿尔法磁谱仪是国际空间站上唯一的大型高能粒子探测器，也是人类送入太空的第一个大型磁谱仪。哈勃空间望远镜是设置在地球轨道上、通光口径为2.4m的反射式天文望远镜，可从紫外到近红外波段探测宇宙目标，可以说哈勃望远镜是具有标志性也是最成功的空间望远镜，也是天文史上最重要的科学仪器之一。选择其中一个典型空间仪器，通过课后深入查找资料，能够掌握该空间仪器的功能、原理与设计思路，要求每位学生撰写一篇课程小报告提交。
总体而言，在七个专题讲座中，预先设计的问题能够极大地引起学生的兴趣，通过引导与思考，学生循序渐进地揭开问题的本质，最终能够掌握各个专题的教学重难点问题，达到既定的教学要求。
四、结语
空间仪器学科包含科学、技术与工程三个层面。在科学研究方面，主要以探索空间测量新原理、新方法和新技术及其可行性理论和空间测量信息完整性理论(包括时间一致性、空间一致性、量值传递与溯源及附属信息完整性)为学术基础，为空间测量所面临的科学问题提供理论与方法。技术研究方面以高可靠智能传感技术、低代价高性能信号处理、数据处理、空间仪器高可靠体系结构和机、电、热一体化设计为技术基础，开展空间仪器系统及其抗辐射加固、地面试验验证系统等核心关键技术研发工作。工程方面，主要开展航天器平台和载荷中的仪器设备研制，以及载人航天、卫星导航、高分辨率对地观测和深空探测等涉及仪器系统部分的总体论证、方案设计、关键技术攻关和产品研制，以及地面仿真测试等。
针对测控技术与仪器专业本科生开设的空间仪器技术这门技术基础选修课，从无到有，从陌生到熟悉，从自学到教学，笔者在四年的教学过程中积累了一些经验，总结了一些行之有效的方法。为了让学生更好地参与课堂互动，真正通过思考理解空间仪器设计相关的各重难点知识环节，特通过专题讲座形式进行课堂讲授，基于课程特点和教学目标，精心设计了专题讲座内容，并通过教学实践不断迭代优化教学设计，取得了良好的教学效果。
参考文献：
[1][英]A·M·克鲁斯，J·A·鲍尔斯，T·J·帕特里克，等.空间仪器设计原理[M].张育林，刘昆，项军华等，译.北京：中国宇航出版社，2012.
[2][美]A.C.Tribble.空间环境[M].唐贤明，译.北京：中国宇航出版社，2009.
[3][美]M.M.Abid.航天飞行器传感器[M].范茂军，译.北京：中国计量出版社，2010.
[4]候增祺，胡金刚.航天器热控制技术：原理及其应用[M].北京：中国科学技术出版社，2007.
[5]杨金照，王雷，范纪红.空间光学仪器设备及其校准检测技术[M].北京：中国计量出版社，2009.
◎编辑 原琳娜
作者：胡梅 郭熙业 周超
摘要：改变传统教学模式，尝试使用专题报告形式将物理学知识与科学研究相结合，探索科研成果与基础物理内容相结合教学模式，促进学生学习兴趣，提高教学效率和质量。
关键词：大学物理；专题报告；教学探索
1.概述
目前高等院校大学物理教学依然采用传统教学方式，并且多数高校基础课学时不断压缩，学生不能在短学时内深刻理解物理知识及物理思想的重要性。很多高校都开展了相应教学改革[1，2]，以提高大学物理教学水平。近几年，通过对学生课程学习的调查发现，基础课与专业课脱节明显，对基础课的重视程度在降低，并逐渐失去对大学物理的学习兴趣。美国大学通过分层次教学[3]和物理专业人才培养模式[4]进行探索研究，取得较好成果。究其改革目标均以传授大学物理思想方法教育[5]为主，从而提高教学效率和质量。
本课题组探索将科研成果与基础物理内容相结合，以专题报告形式辅助大学物理教学，将物理学知识点与科学研究和工程技术相结合，使学生在低年级就将基础知识在今后的应用有所了解，来提高学生的学习兴趣，增加教与学的互动性，最终提高教学效率和质量。
2.专题报告辅助教学设计策略及实例
2.1专题报告辅助教学设计策略。《大学物理》授课学期为第二学期和第三学期，第二学期主要讲授的内容为质点运动学、牛顿定律、动量与能量、刚体力学、振动与波动、光的干涉、光的衍射和光的偏振；第三学期主要讲授的内容为热力学基础、气体动理论、静电场、稳恒磁场和电磁波等内容。根据课程进程，适时的安排与物理学知识相关的科研内容作为专题报告内容，为学生开设专题讲座，每期报告之前，为学生讲解报告内容简介以便学生能够更容易接受。每期报告我们都对参加报告的学生做相应调查，内容是对于这样的形式是否满意，有何意见或者建议。
下面是我们精选了一部分专题报告实例，来详细说明该课题的研究内容。
2.2专题报告辅助教学实例。按照教学进程，我们精选其中一个系列，涉及物理学知识点为：牛顿力学、动量、激光、光纤应用等内容为一个系列专题报告，通过这些专题报告让学生深刻理解第二学期物理学知识点以及物理学思想在科学研究中的作用。
专题报告（一） 题目为“蛋白质折叠机理及结构-功能关系的分子模拟研究”，报告人：苏计国，副教授，燕山大学理学院应用物理系主任。近年来一直从事生物物理交叉学科研究，在相关研究领域发表SCI论文20余篇，主持两项国家自然科学基金项目，获得河北省首批青年拔尖人才支持计划。
报告内容：随着人类基因组计划的顺利完成，生命科学已进入到后基因组时代，研究的重点也从基因测序转变到了基因的产物蛋白质上。其中，蛋白质折叠及其结构-功能关系是有待解决的热点问题。我们知道储存在DNA上的遗传信息可以转录到RNA，进而翻译成一定的氨基酸序列，三联码的破译使得人们已经掌握了从DNA到氨基酸链这一遗传信息传递过程。但是，翻译生成的多肽链如何折叠形成具有特定空间结构的蛋白质，即蛋白质折叠问题，目前还不清楚。同时，具有特定结构的蛋白质如何发挥其生物学功能，如何从蛋白质结构出发预测其功能也是有待解决的重要问题。上述问题的研究可以为蛋白质的功能改造和药物设计提供有效的预测模型和工具。现有的实验手段很难观测到蛋白质折叠和功能性运动的微观细节，计算机模拟是研究该问题的有效手段。从20世纪70年代开始，经过近40年的发展，该领域已经获得了丰硕的研究成果，实现了利用计算机来模拟化学反应过程，甚至复杂的生命过程。2013年诺贝尔化学奖授予了Karplus、Levitt和Warshel三人，以表彰他们在该领域的开创性贡献。
本报告从物理学理论出发，介绍分子模拟的主要思路及关键问题，包括：分子建模、粗粒化模型的构建、力场函数的建立以及力参数的拟合、动力学方程的数值计算、构象采样等。与大学物理教学中牛顿力学研究方法相吻合，从构建分子模型开始，进行力函数分析、求解、优化等过程，使学生能够了解物理学知识在实际问题中的研究思路。
参加该报告的学生人数约300人，通过调查有60%左右的学生认为报告内容新颖，尤其对于生物工程专业的学生有一定的吸引力。约20%学生认为理解上有一定难度，但是喜欢这样的形式。
专题报告（二） 题目为“光的力学效应—光镊原理及应用简介”，报告人：朱艳英，教授，博士生导师。近年来主要从事光微操纵技术及应用、微纳机械系统集成、光镊在生物工程领域中的应用研究，在相关研究领域发表SCI&EI论文50余篇，主持国家自然科学基金面上项目2项，主持和参加省部级及地市级科研项目5项，获得国家发明专利2项。
报告内容：光有力学效应吗？一百年前爱因斯坦提出的光量子学说最终导致了激光的诞生， 6O年代激光器的发明使光与物质相互作用产生的力学效应真正走向实际应用。人们开始对光的辐射压力和光的力学效应进行全面和深入的研究，光的力学效应显示出强大的生命力。70年代，朱棣文等人利用光压原理发展了用激光冷却和幽禁原子的方法，获得了1997年度诺贝尔物理学奖。这一研究成果也为荣获2001年度诺贝尔物理学奖的玻色一爱因斯坦凝聚方面的工作提供了有效的实验手段。与此同时，人们也在探索光对微小的宏观粒子的力学效应。1986年美国贝尔实验室科学家A.Ashkin发明了光镊技术，光镊成了光的力学效应的研究和应用最活跃的领域之一。近20年来光镊技术的研究和应用得到了迅速的发展，派生出透镜光纤光镊、微透镜阵列光镊、全息阵列光镊等可以应用于某些特殊领域的远场光镊技术，并成为生物医学、化学、物理学、光谱学、微细加工等众多学科及交叉领域中的研究工具。与此同时，科学研究也从宏观领域深入到介观及微观领域，尤其是随着生物医学的发展，单分子水平上的捕获与操纵变得尤为重要。例如，对DNA分子的切割和拉伸等操作都要求捕获和操纵的空间精度到纳米量级，近场光镊技术因为其捕获范围的高度局域性，可以直接对单个纳米量级的生物分子进行捕获和操纵，从而成为单分子水平操纵的有力工具。
本报告既有激光原理介绍，也包含光动量和能量概念，从分析激光在介观粒子上的反射和折射时，动量的改变从而产生力学效应，并利用力学效应捕获介观粒子的实例。使学生能够了解物理学知识在物理前沿中的内容，可以帮助学生对课本中的相关知识点加深理解。
参加本报告的学生人数约为240人左右，通过调查60%的学生认为此次报告原理易懂，内容新颖，主要介绍了科学研究前沿知识，对物理学在科学研究中的作用有了深刻的了解。
目前，2014年春季学期专题报告已开展3次，由于教室有限，共计参加报告会的学生人数达到700人左右，通过对参会学生调查，约70%学生喜欢这样的形式，并希望能够将活动持续举办下去。
3.结论
在当前大学物理教学中已经遇到学时数紧张，信息化快速发展时期对传统教学的冲击，学生对物理知识难以理解，学习兴趣逐渐下降等问题。本课题组开展的系列专题报告将物理学知识与科学研究中的实际问题相结合，不仅拓宽学生知识面，也可以引导学生如何利用课本中的知识解决实际问题。通过调查学生比较欢迎这种形式，既能了解物理学前沿知识，也能加深理解课本知识点。本次专题报告附着课堂教学项目的实施，不仅提高了学生学习兴趣，推动了整体基础课教学改革，对于大学校园文化建设也增添了创建思路。 （作者单位：燕山大学理学院大学物理系）
参考文献
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[2]郑春红等.强化科学思维方法的培养，提高大学物理教学水平[J]. 物理与工程，2012，22（3）：52～53，60.
[3]张立彬等.美国大学物理学分层次教学研究[J]. 大学物理，2012，31（6）：50～56.
[4]张立彬等.哈佛大学物理专业拔尖人才培养模式探讨[J].大学物理，2012，31（2）：45～50.
[5]朱鋐雄等.大学物理思想方法教育资源库的建设及其实施策略[J].物理与工程，2012，22（3）：41～48.
作者：王明利 朱艳英 张素红 赵原源
原创]业务员素质讲座
作者：座看云起来自：商链网
2005121
4说起外贸业务员，大家都认为是不错的职业，做发了的人很多。我觉得外贸业务员吃香的原因有三点：一是宁波的外贸相对好做。宁波是天然大港;工业基础扎实;外贸政策也很优惠。二是外贸进入的门槛不是很高，好像谁都可以做外贸，没有什么特别的要求。三是各种各样的人做外贸都有成功的故事。在外面，经常可以听说谁谁做外贸发了。
我觉得作为外贸业务员基本的素质还是要的。基本素质包括业务知识、外语知识、产品知识、销售技能和综合素质。业务知识包括外贸基本常识、进出口业务实务、国际贸易理论知识、外汇和结算，还有国际金融知识等。这些都是书本上可以找到的。有兴趣的同事可以买几本书看看。
外语知识是交流的工具。很多人希望涉足外贸，就是担心外语不过关。其实外语没有那么难。据统计，一门语言中常用的单词只有2000个。也就是说只要记住2000个单词，加上简单的语法，就可以掌握一门外语。年轻的朋友们记忆力好，学起来应该很容易。
学习外语首先要克服心理障碍，不要怕出丑，不要怕别人笑话。其实也没有什么好笑话的。我们可以把对方分为三种人：一是外语作为母语者。他没有必要笑话你，因为你能说他的母语，他还不一定能说中文。想想中文多难学。有人说他的母语，他应该感到由衷的高兴。即使他笑你，那也多半是善意的。二是外语作为外语的外国人，也就是说这门外语不是他的母语。大家站在一起，能够用第三种语言交流，难道不是值得高兴的事情吗?再说了，他也不一定比你说得好。咱们中国人的外语一般还不赖。犯错谁都有，他没有必要笑话你。第三是中国人。大家都是中国人，学外语都经历过同样的过程、困难和困惑。我犯的错大部分你也犯过。所以没有必要谁笑话谁。克服了心理障碍，敢说敢练，没有不成功的。
产品知识就是所有跟产品相关的一切。你了解的越多，就越有发言权，就越能说服客人购买你的产品。我做一种产品，是把产品拆开，再装上去。不光要知其然，还要知其所以然。根据客人的反馈，了解我们产品的实质。然后我们才能明白：产品的优点在哪里，可能出现的问题在哪里，该怎么向客人推荐。这里需要我们业务员多下车间，多跟工程师沟通。到后来你肯定比别人知道得多，因为你直接联系客户，了解市场的一手资料。了解的多了，跟工程师才有共同语言，跟客人才能谈得上，谈得开。人都需要知音。为什么客人喜欢跟张总交流，因为客人把张总作为知音。知音难得。成了知音就什么都好说了。
销售技能是新加上去的。我是学外贸和外语的，营销方面的书看了一些。看来没有了解实质性的东西。前天上徐总的培训课，才发现营销有这么多的道道。我也需要好好学习。
综合素质是所有素质里面最重要的。业务员可以只管三尺柜台。怎么讲呢?就是看看目录，看看网站，收发邮件，按照公司的意思报价，有订单就安排下去。有的工厂还设有专门的跟单员。守着自己跟前的三尺柜台, 这也是业务员, 也可以混生活。运气好，还可以混得不错。工资提成照拿不误。业务员也能指挥千军万马。有的朋友可能觉得我夸张。一张订单救活一个工厂，活生生的例子比比皆是。这不是指挥千军万马是什么?订单来了，你就一定要按照订单生产。单子上是A你就不能写成B。指挥千军万马，靠什么?不仅仅是那张订单，还要有综合素质配套，涉及到方方面面。这里我举两个例子。我过去是做纺织品服装的，后来做电器。
纺织品涉及到的内容: 棉花种植，主产地天气，国家政策，运价，电价，环保政策，工人工资水平，税收政策，机械加工能力(JUKI， BROTHER)，配额管理，出口优惠措施，设计能力，配套反应能力(打样)，消费地的天气变化等。纺织品的价格成本构成中的大部分是材料的成本。中国的棉花收购价格就决定面纱的价格，然后是布的价格，成品的价格。如果新疆的天气不好，会造成棉花减产，棉花价格上升，世界市场的棉花价格也会受到影响。同样，南美棉花种植区的天气变化，也会影响中国
棉花市场的价格。再说机械加工能力。过去我们的高级缝纫机械大部分需要进口，日本的JUKI, BROTHER，机器贵，配件更贵。现在好了，我们自己都能生产了，价格便宜，还能出口。这对降低成品的生产成本也有帮助。在服装的打样阶段，不光自己工厂的反应速度要快，还要考验配套供应商的反应能力。差一个花边，产品就是不能成型，就是寄不出去。
再说电器可能涉及的内容：伊拉克战争，石油价格，金属材料价格(上海铜交所和国家储备局)，电费，地价，工人工资，投资鼓励措施，出口鼓励措施，运输状况(卡车司机罢工，吊装费)，欧美超市最流行的产品，市场消费习惯，汇率等。宁波地区的电器产品为什么有竞争力?前面说过，宁波地区消费了世界上再生塑料的80%。宁波的配套能力强，形成了规模优势。你要什么配件都可以买到，很方便。最近炒得很热的是国家储备局抛售了20万吨铜材的期货。20万吨不是什么大量。国家储备局每年销售的铜材有200多万顿，大部分供应中国市场。中国希望通过抛售铜材期货，压低进口价格。可是国际炒家闻到了赚钱的气息：你中国不是想压低吗，我们哄抬。其实整体的供求是基本平衡的。现在铜材的价格炒上了历史高位，逼迫中国平仓认赔。中国想挺住，可是一国跟世界，能拼得过吗?这一赔要3亿多美元。 这倒是其次，问题是那么多相关企业怎么办?中国的进口缺口怎么办?铜材一涨就会带动其他金属材料的上涨。非常斜乎，可这是市场规则。我们只有摸清了市场规则，才能利用规则。
内容很多，要学习也没有捷径可走，但是也不是没有规律可循。我觉得兴趣是最好的老师。兴趣会抓住所有的机会和时间，让你去钻研。再累，看见前面的曙光，或者说大把的赚钱的机会，累一点也不觉得。再就是热爱。热爱改变生活。 PASSION CHANGES LIFE. 爱产生激情，有无限的动力，不用理由。比如德国人爱车，真正地爱车，所以他们的路好，车也做得扎实，道路上没有限速标志。中国市场上新车很多，但是一下子还改变不了一个事实：大众是中国目前保有量最大的牌子，包括桑塔纳和捷达。普桑出租车，跑40万公里，出租车报废了，还可以买接近3万块，现在的新车价格也不到8万块。这是目前市场上最经济的车型。法国人热爱时尚，因为法国文化就是这样，懂得生活情调，会生活。世界上任何牌子，只要能跟法国沾上边，马上升级。意大利的创意，举世无双，因为他们热爱创造。在中国，杭州的休闲其他地方都没有办法比，因为杭州人懂得休闲，热爱生活，享受生活。在杭州的街上，你很少看到在跑的人。大家都在散步。如果看到一个在跑的人，那个人多半是外地人。杭州茶馆的密度是中国最高的，生意也特别好。
关于兴趣我想多说几句。最好的兴趣是跟工作相关，这样你的效率就比别人高多了，因为你差不多24小时都在干同样一件事，而且是全神贯注。稍差一点的兴趣是对身体有益。人的身体是人生幸福的载体。身体不好也快乐不起来。身体也需要你不停地关注和输送养份。第三是不妨碍别人。这是说你有兴趣，对自己没什么好处，可是要考虑到别人，不要妨碍或者损害别人的利益。兴趣和工作结合是最佳的资源组合。
有了兴趣和热爱，还要注意在学习中思考和总结。一段时间一总结，才能发现自己的进步和不足。 关于业务知识的积累，对我们这样已经参加工作的朋友来说，比较好的是案例研究。案例比较有吸引力，因为它有情节，能够让大家知其然，还能知其所以然。银行审单的人可以提供很多案例给我们参考， 因为银行是收钱的地方，非常关键。信用证的每条每款都集中了商业人士最高的智慧。现在的业务员中，如果有单证的经验，相比其他没有单证经验的人就有很大的基础优势。
关于销售技能的培养，徐总已经讲了很多。很震撼。我觉得有两条可以补充：
A.发自内心的尊重。这一下子很难说清楚。大概是尊重一个人，不为其他，就是觉得这个人值得尊重。以前面讲过的打电话的例子，打电话，先清嗓子。电话拿起来，“你好，我是XXX。”这是尊重别人和自尊的要求。我在书上看到一个日本人打电话的例子。一个日本人晚上刚上床，想起来忘了一件事，需要给客人打电话。他把衣服重新穿起来，打好领带，再打电话。他老婆问他为什么这么烦。他说我不能随随便便跟客人联系。很多东西学是学不来的。发自内心，才能自然流露。这不是术的问题，而是道的问题。
B.让客人赚钱。前面徐总讲了很多销售技巧，包括到客人内部建立自己的销售团队。我认为做
生意就是要赚钱。这是每个生意人的根本。如果让客人赚到钱，我们也有了赚钱的机会。
业务员作为一个人，应该如何经营自己的一生呢?这是每个业务员都应该考虑的问题，每个业务员都必须有清醒的认识。现在中国人的寿命预期为75岁左右。我觉得80岁是可以期待的，因为现在生活和医疗条件跟过去比已经有很大的改善，将来条件更好。等到我的老年，长生不老的灵丹妙药出来也不是没有可能的。可是，现在能够说的是，我们人生的精华只有20岁到60岁的40年光阴，我们实际能够用的只有715200小时。除去睡觉、吃饭、路上和其他的生活必须，我们只有14万小时左右的时间干正事，里面还包括谈朋友成家。14万小时是什么概念呢?看起来很长，其实不然。一个医科大学的毕业生，5年大学教育就是8000小时。所以，我们要抓紧时间干正事。
正事里面最重要的是我们的职业。你可能在想，能不能做那些越老越值钱的职业，这样就没有退休的问题了。我已经看过了：会计师、律师、咨询师、医生等。业务员也可以算上。你看看，这些职业，进去可不容易，需要长时间的培训。当然，这些也是相对的。象现在，我要是再去当业务员要的人已经不多了。很多单位要的业务员，年龄不能超过35岁。虽然是明显的歧视，可是我没有办法。只好到徐总这里混饭吃。
人生就如同产品周期，有研发期、市场导入期、成熟期和衰落期。在研发期的时候，我们要成为好材料，有硬度也有韧性，既能耐热也不怕寒，可塑性好。这些性能都要在大学毕业之前培养出来。在市场导入期，要有很好的适应性能，能够达到和超越用户的期望。这样才能有机会进入二次开发，延续生命周期。进入成熟期，价值展现，人生才能渐入佳境，你才有可能达到财务自由，追求更高的人生目标和人生理想。
财务自由是每个人应该追求的目标。在宁波，要达到财务自由，150万人民币就够了。150万干什么呢?房子70万，车子20万，储备20万，投资40万。大致是这个数字。小资生活大概就是这样。大家都算算，看看你的标准如何，在哪个位置上。过了150万好像没有什么用，对你的生活没有什么影响，只是银行多了数字而已。我对钱的看法是量入为出，实行计划经济。虽然收入不多，没有觉得很大的限制。
我觉得人生有5次大的成功机会。机会的大小当然跟每个人的条件和眼界有关。抓住一次一生可以衣食无忧;抓住两次可以小富;抓住三次就能大富大贵。三次以上的就是凤毛麟角。现在的社会虽然竞争激烈，同时机会遍地，要的是抓住机会的能力和本钱。
为生存而奋斗和为乐趣而工作是两个完全不同的境界。为生存而奋斗是艰苦的，往往没有很多机会和时间去享受生活的乐趣。回想我的父母，当时家里孩子多，每年都差生产队的口粮款。真是贫苦家庭百事哀。家庭为钱所困，有时吃都吃不饱，每年为学费发愁。所以我很早就下决心，要过上不愁钱用的日子。
生活好像爬山。在重压之下，你一直要往上爬。目标明确：房子、车子、票子。如果一直到40岁还没有财务自由，你没有机会歇下来，直到退休。在半山的时候压力很大，希望有机会休息，可是不能停啊。重压之下，没有心情和精力去欣赏山上的鲜花和纷飞的蝴蝶。多可惜呀。我希望所有在座的同事都能够在40岁退休。
外贸业务有投机性，也有必然性。有时你联系很多，样品也寄了一大批出去，可是就是没有成交。可是你刚从摊位上离开，你一年前联系的客户找上的别的业务员，订单给别人拿走了。你不知道那块云彩有雨。所谓必然性，我觉得如果没有扎实的基础和平时的积累，不可能有大的突破。
要有大的突破，必须要培养自己的独到之处。国内知名演员田震说过：不要在粪坑里面打架。因为粪坑里面太脏，赢了也不体面，赢了也是输了。我的想法是不要在泥巴地里打架。冷兵器时代，有弓箭有强弩的人有优势;后来有枪炮的又胜一筹;你有枪炮，我有火箭;你有火箭我有导弹;你有导弹我有原子弹，有激光武器和生化武器。每个人都要有自己的独到之处。没有独到之处要培养，要培养自己的独门暗器。
如何培养自己的独门暗器呢?首先要早立目标。年轻的时候不要太在乎自己，太看重自己;苦点累点没关系，任何时候都要把困难当作学习机会，学习机会是不能放弃的。要学别人的长处，变成自己的
长处。一步一步朝目标前进。要会思考，悟出别人没有想到的。这就是创造。所谓“一招先，吃遍天。”人才市场，黑压压的一片。每年毕业的大学生有进500万，研究生30多万。你的一项独特品质就可以压倒一大批人。早一天认识到这一点，看看你要领先多少人?其次要静心学习。现在很多年轻人心态很浮躁，大事干不来，小事不愿意动手。理论一大堆，就是不想动手。工作换来换去，几年过去了还是很迷茫。在网上有很多这样的人。如果要干事，学校毕业基础已经不错。干3-5年，用心学习，换工作也围绕自己的目标来，就是从零开始，也能成为专家。积累了产品知识、市场经验和人脉，就能够起飞了。
大致就讲这么多，耽误了大家的时间。欢迎有兴趣的同事加入到外贸这个行业来。宁波是个做外贸的好地方。公司是个不错的平台，文化氛围浓厚，大有前途，大家共同努力，共创美好明天
河北科技师范学院 商务管理系《 外贸实习平台综合实习 》 实习报告
实习学期：第 学期 学生姓名：
学生学号：
专业班级：
指导教师：
完成日期： 2014年12月22日
一、 实习目的
参与SimTrade外贸实习平台虚拟贸易，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，最终达到在“实践中学习”的目的。
二、 实习方法
以学生集中进行技能训练为主要训练方式，教师集中指导和个别指导相结合。
三、 实习过程
本次实习主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。
上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识Sim Trade实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。
上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以L/C为结算方式、CIF为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书，这才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。
首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段：
1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。
2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核算及还盘(要求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动)，最后进行出口成交核算(采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。
3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如
集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。
4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。
其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段。
1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在“淘金网”里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。
2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。
再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步：
1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮件与交易对象建立业务联系。
2、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。
3、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。
4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。
河北科技师范学院 商务管理系
《 外贸实习平台综合实习 》
学 生 实 习 总 结
实习学期：2014至2015学年第1学期
学生姓名：
学生学号：
专业班级：
指导教师：
完成日期： 2014年12月16日
一、实习基本情况
12月1日：熟悉 simtrade软件
12月2日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务
12月3日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务
12月4日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务
12月5日：以CIF+L/C为交易方式独立完成一笔业务
12月8日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务
12月9日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务
12月10日：以FOB+T/T为交易方式独立完成一笔业务
12月11日：以D/P+T/T为交易方式独立完成一笔业务
12月12日：以D/P+T/T为交易方式独立完成一笔业务
12月15日：自由分组合作完成一笔业务
12月16日：自由分组合作完成一笔业务
12月17日：自由分组合作完成一笔业务
12月18日：自由分组合作完成一笔业务
12月19日：自由分组合作完成一笔业务
二、实习内容及成果
进入Simtrade国际贸易模拟实习软件，通过上机操作和指导老师随堂帮助解答，进行模拟操作，以熟悉国际贸易的流程。
SimTrade外贸实习平台是模拟的B2B电子商务中心，每个SimTrade外贸实习平台的参与者都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧。
三、实习心得
经过SimTrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头几天里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过日后的不间断练习，到后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易实务专业知识。从国际贸易理论，到国际贸易实务，在本次模拟训练中都一一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细、谨慎。
在此次实习中我们在趣味的实践中学到了很多的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点：
1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。
2、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。
3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。
国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助。
我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
另外，我再次到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
5、 民营银行与民间资本兴办的小额贷款公司有哪些异同?如何引导民间资本探索设立自
担风险的民营银行?民营银行如何在银行业激烈的竞争格局中谋求生存和发展? 答：相同点：
1、二者均是由民间资本控制和经营，具有自主性和私营性的法人。
2、均具有法人财产权，以全部财产对其债务承担民事责任。
3、二者均是投融资渠道多样化的产物，主要服务于小微企业或个人，贷款资金额一般较少，限制条件相较大银行较少。
不同点：
1、法律主体不同：民营银行是金融企业，小额贷款公司是一般企业兼具金融企业性质的有限责任公司或股份制公司。
2、贷款利率不同：由于小额贷款公司只贷不存，运作成本与贷款风险都高，所以贷款利率自然是高于民营银行的。
3、贷款条件不同：小额贷款公司更容易获得贷款资金。
4、经营范围不同：民营银行作为重要的金融媒介，可以吸纳存款、发放贷款、办理储蓄与汇兑业务，承担信用中介，但是小额贷款只能办理小额贷款业务。
5、适用对象不同：民营银行一般针对小微企业，而小额贷款公司依据国家相关法律主要面向农户和小企业。
引导方法：
对民间资本建立自担风险的民营银行，既要支持引导，创新进入方式，营造发展环境，又要规范监管，有效防范风险。主要注意以下几点：
1、选择原则：
①着眼于投资而不是套现②建立健全的法人治理结构③实行国民待遇原则
2、形式选择：
①根据《中华人民共和国商业银行法》的规定，由民间投资者申请投资组建有限责任公司制的商业银行。②将城市信用社、农村信用社转让给民间投资者。
3、配套政策措施
为强化市场和风险监管，需建立起相关的配套政策措施进行监督、保护或扶持。
①严格市场准入条件。②建立相应的监管法规制度和监督体系。③建立一套风险控制机制。④国家实行政策扶持。
民营银行竞争方法：
1、引导民营银行建立全新的服务理念
民营银行应专注为中小微企业提供包括资金运用、金融理财、外源融资以及增资扩股、政策法规、企业管理等方面的咨询服务。突破传统的贷前审查、贷后检查的工作路径。
2、提供差异化的特色服务
民营银行应该充分发挥服务中小微企业方面具有天然的优势。其资产规模小、经营灵活，而且股东也为当地的企业和自然人，熟悉当地的经济发展状况和小微企业的经营状况，信息传递效率高，克服了小微企业财务不透明、风险不确定等难题，从而能够长期、稳健、高效地为小微企业服务。
3、增加银行资本，减少银行成本
民营银行必须树立良好的自身形象，吸引公众的存款，补充自身存款;另外还必须通过其他方式补充自身资本。同时，必须减少成本开支，主要就是控制存款吸收的成本，通过各种差异化特色服务，来寻求成本相对低廉的存款来源。
4、谋求更多政策支持
在激烈的银行业竞争中，民营银行本来就处于相对劣势。只有谋求政策支持与帮助，才能顺利地吸收到更多的存款，获取更高的利润，使企业能得到长足地发展。
4、 私募股权投资有哪些特点?私募股权投资运作的一般流程如何?私募股权投资的退出
有哪些主要方式?为什么说退出是实现私募股权投资可持续发展的关键环节?
5、 答：特点：
1. 在资金募集上,主要通过非公开方式面向少数机构投资者或个人募集;另外在投资方式上也是以私募形式进行。 2. 多采取权益型投资方式，绝少涉及债权投资。多采用普通股或者可转让优先股，以及可转债的工具形式。3. 一般投资于私有公司即非上市企业，绝少投资已公开发行公司。4. 比较偏向于已形成一定规模和产生稳定现金流的成形企。5. 投资期限较长，一般可达3至5年或更长。6. 流动性差，没有现成的市场供非上市公司的股权出让方与购买方直接达成交易。7. 资金来源广泛，如富有的个人、风险基金、杠杆并购基金、战略投资者、养老基金、保险公司等。 8. PE投资机构多采取有限合伙制，避免了双重征税的弊端。 9. 投资退出渠道多样化。
一般流程：
筹集资金、选择恰当的投资项目进行投资、资本增值退出。
1.筹集资金：
2、寻找项目：3. 初步评估：
4、尽职调查：
5、设计投资方案：
6、交易构造和管理：
7、项目退出：
退出方式：有销售、二次收购、IPO、回购、企业破产清算等等。
原因：
私募股权投资的退出，是指基金管理人将其持有的所投资企业的股权在市场上出售以收回投资并实现投资的收益或将损失维持在最小。
私募股权投资退出主要有以下几个作用：
①维持私募股权投资基金流动性
任何一家私募股权投资基金，只有完善的退出机制，资本才会从一个项目中顺利释放，进入另一个项目。私募股权投资基金要保证在企业稳定后全身而退，才能不断地扶持新企业，在时序和空间上实现循环;否则，投资资金达到预期增值目的后却难以套现，将失去投资的意义。
②实现收益
投资变现是一轮投资结束的标志，而不是账面价值或者分红的权利。退出收益可以发现企业产权市场价格;并且私募股权投资基金收益与该基金声誉紧密相连，只有高收益，才会在下一轮资本循环的筹资阶段获取更多资金。只有成功退出，才能让企业和基金获得预期的投资收益。
③规避风险
如果一个项目失败，不仅得不到收益，反而连本金否无法收回，这势必会增大项目评估风险。而各种退出方式，如产权出售和破产清算等，都会减少这方面的风险。投资企业在发展过程中波动性很大，良好的退出机制，可以避免投资企业发展过程中意外波动性带来的风险。
④对经济的提振
当全球经济陷入衰退，银行银根收缩，各种投资项目减少，恐慌情绪逐渐蔓延时，私募股权投资资本顺利退出获利的案例，将会提振投资者情绪，刺激投资，从而促进一国经济发展，提高一国企业的竞争力。
对单个私募股权投资机构而言，一个项目的顺利退出才能赢得市场声誉和下一轮筹资的机会;对投资者个人而言，退出获利才能有更多的信心提供下一轮投资所需资金。因此退出环节是否畅通直接关系到整个私募股权投资行业能否顺利健康的可持续发展。
桥头中心小学
养成教育专题讲座
主讲：张先尧
2014.3.17.
各位老师、各位同学：
大家好!
非常高兴，我们能相聚在这美丽的桥头中心中心小学。我今天讲话的内容是：“养成良好的行为习惯，争做优秀学生。”。
在这里我先给大家讲个故事：1988年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会，在会议期间，有人问一位诺贝尔奖获得者：“您在哪所大学、哪个实验室学到了您认为最主要的东西呢?”
“是在幼儿园。”
“您在幼儿园学到了些什么?”
“把自己的东西分一半给小伙伴们;不是自己的东西不要拿;东西要放整齐;吃饭前要洗手;做错了事情要表示歉意;午饭后要休息;要仔细观察周围的大自然。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”
这段对话是耐人深思的。从幼儿园学到的东西，直到老年时还记忆犹新，可见留下的印象是非常深刻的。这就说明从小养成的习惯会追随人的一生。
接下来我给大家读一首小诗：题目是《钉子》——丢失一颗钉子，坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁，折了一匹战马;折了一匹战马，伤了一位骑士;伤了一位骑士，输了一场战斗;输了一场战斗，亡了一个国家。
这首小诗说明了一颗钉子与一个国家的关系。细细品味，可以发现小诗里蕴含着一个大哲理，那就是：要想成功，必须从小事做起，而良好习惯的养成，也惟有从小事做起才行。诚如教育家蒙台梭利所说：“三岁决定一生。”法国学者培根曾经说过：“习惯是人生的主宰，人们应该努力地追求好习惯。”的确，行为习惯就像我们身上的指南针，指引着每一个人的行动。纵观历史，大凡获得成功的人，他们的良好行为是长期坚持，养成习惯，形成自然。叶圣陶说：“有好习惯，也有坏习惯。好习惯养成了，一辈子受用;坏习惯养成了，一辈子吃它的亏，想改也不容易。”小时候的鲁迅先生，就养成不迟到的习惯，他小时候曾在自己的书桌上刻了一个“早”字来时时提醒自己，他要求自己抓紧时间，时时刻刻地叮嘱自己凡事都要早做。这位以"小跑走完一生"的作家，在中国以至
1 世界文学史上留下了辉煌的业绩，成为世界有史以来十大文豪之一。可见，行为习惯对一个人的成长起了决定性的作用。良好的习惯对我们小学生来讲，尤为重要。
在学校里，只有同学们自觉遵规守纪，才能使我们的校园井然有序。如果同学们见到老师或同学时能主动问声好，进出校门时有礼貌;午间校园秩序井然;出操时保持安静，听从指挥，唱国歌时歌声嘹亮，做操认真有力;去食堂吃饭时以正常步速走进去，做到文明进餐。那么大家就能在遵规守纪、严格自律中体会到良好秩序带给我们的真正的自由。
同学们想过吗?学校要发展，需要每一个同学的共同努力。因为每一位同学的举止言行展现的正是学校的风貌，关系着学校的荣辱。可是就在开学以来的这一个多月里，老师发现了有许多与学校美好形象格格不入的现象：校园里纸屑、零食袋随处可见。吵口打架现象时有发生，出口粗话、脏话的同学比较多。同学们，当我们在绿树成阴的校园中漫步时，一定会感到心旷神怡;当我们坐在窗明几净的教室中读时，哪能不全神贯注?优美的环境靠我们每个学生的努力，每个学生都有爱校、护校的责任，让我们懂得珍惜，学会爱护，不断增强责任意识，共同营造整洁优雅的校园环境。希望同学们心中装着别人，做个文明的小天使;我们还发现早上红领巾、校徽都佩戴整齐，可是，一到下午就不带了，尤其是放学的时候，佩戴不完整，希望同学们至始至终做得一样好。另外课间活动也有一些不文明的现象发生，在走廊里有的同学在地上打滚，下楼梯时，栏杆成了有些同学的速滑道，更有少数同学破坏学校财物(损坏电灯、电扇等电器开关;用板凳、扫帚等东西当武器玩武打功夫;部分高年级同学回到母校破坏)，损坏社会公物。这一切是多么的不文明啊，老师多么希望同学们能够文明游戏、文明休息、文明学习、文明相处。因此我倡议，从今天起大家一起来养成以下四种良好习惯。
一、良好的卫生习惯
卫生习惯是一个人最起码的习惯，是现代人最需要具备的素质，也是学校的一大难题，是学校长抓不懈的工作。我们主要从“四不”和“四勤”入手来养成良好的卫生习惯：“四不”：不乱涂乱画，不扔纸屑果壳，不随地吐痰，不乱甩鼻涕，不乱倒剩菜剩饭。“五勤”：勤洗手脚，勤洗脸，勤洗头，勤换衣袜洗勤洗澡，勤晒被褥。我校的目标是教室里的用具摆放整齐，地上无纸屑、无
2 痰迹;墙上无脚印;顶上无蜘蛛网。厕所无臭味。但是，我校目前还有一些不文明、不协调的行为：教室里的劳动工具杂乱堆放，垃圾桶旁边有纸屑。教室、楼梯等处留有卫生死角，校园内塑料袋、包装袋时有出现。一边是同学们的辛勤打扫，一边是部分同学的随手乱扔。熟是熟非，同学们是明白的，只是个别同学的良好习惯尚未养成。这里要表扬几个同学和老师，他们能主动地拣起地上的杂物放进垃圾桶，用自己的行动来保证学校的整洁卫生。
二、良好的学习习惯
良好的学习习惯是优秀学生最突出的习惯。有良好的学习习惯就会才有良好的学习效果。良好的学习习惯是点燃智慧的火把。
1、良好的学习习惯最主要是养成勤奋好学的习惯。勤奋是知识的伴侣，勤奋是智慧的朋友，懒惰是愚蠢的兄弟。勤奋长知识，勤奋出成绩，勤奋出天才。同学们要以科学家和伟人为榜样，珍惜时间，发奋学习，刻苦钻研，用知识武装自己的头脑，人人争做一个有理想，有知识，有能力，有宽容心，有爱心，有上进心的好少年，展开勤奋的双臂去拥抱祖国，去迎接世界，去挑战未来。
A.一心向学的习惯。一心向学的习惯，是所有学习习惯中最重要的习惯。这种习惯一旦养成，你就会自动自觉地甚至不由自主地把万事万物都与学习联系起来，你的感观便会成为知识信息的扫描仪和接收器，你的大脑便会成为容纳知识百川并且对其进行过滤、加工、再造的法宝。同时，你会感到生活到处都有乐趣。
B.专心致志的学习习惯。专心致志的学习习惯，是学子必须养成的起码的学习习惯。同学们一定都听说过《小猫钓鱼》的故事吧。与这个故事的寓意相同的还有中国古代“一手画圆，一手画方”的说法。旨在告诉人们学习时不可一心二用。
C.格执行学习计划定时定量的学习习惯。严格执行学习计划定时定量的学习习惯，是实现目标、克敌制胜的法宝。谁能根据奋斗目标制定出科学的计划，并且定时定量地完成计划，谁就能无往而不胜。
一般说来，目标比较容易确定，计划也比较容易制定，难的是定时定量地完成学习计划。这就是通常所说的“知易行难”。
3
三、养成文明礼貌习惯的习惯
1、仪容仪表的养成。衣着整洁，不穿拖鞋来校上课。少先队员必需佩戴红领巾，少先队干部要戴好队干标志。要每天坚持洗脸、刷牙、梳头;饭前便后要洗手，勤剪指甲、勤理发、勤洗澡。讲话时不能装腔作势、扭扭捏捏，与人人相处时不能有任性胡闹的表现。
2、文明语言的养成。学会说“请、您好、谢谢、对不起、没关系”这些礼貌用语，如上学时要对妈妈说：“妈妈，我要上学了，再见。”请别人帮助时要说：“麻烦你帮帮我好吗?”别人帮忙后要说：“谢谢!”
3、良好行为的养成。到别人家玩，要先敲门，得到主人允许后再进入;客人来时应起身主动迎接，让座、倒茶;长辈之间交谈时孩子不要插嘴;长辈问话时要热情诚恳地回答;懂得尊重老师及其他长辈。要爱护公共卫生;不损坏公共设施，要遵守公共秩序，要给老、弱、病、残、孕等行动不便的人让座，给他们指路，帮他们拿东西。
四、遵规守纪习惯的养成
1、遵守校纪。按时到校，不迟到、不早退，上课不说闲话，不做与学习无关的事，按时完成作业，参加班级和学校的集体活动。养成团结友爱，互相关心，和谐相处，宽容别人，严于律己的行为习惯。每周升旗仪式要做到迅速、庄严、肃静、诚心、尚礼崇敬。严禁边吃零食边走路、带零食进教室。寄宿生要做到物品摆放整齐，节约用水，节约粮食，节约用电，节约用钱。就餐时，要自觉排队，做到按时、快速、有序、整洁。
2、遵守家规。客人来访要礼貌迎送，自己力所能及的事要自己做，按时就寝起床。
3、遵守公共秩序。上公共汽车要排队，看电影或文体演出要对号入座，保持安静，要维护公共卫生，公私分明，不贪小便宜，不损坏公共设施。
在这里，我呼吁同学们行动起来!人人争做文明小天使。在我们的日常生活中，见到老师，能主动敬礼问好;讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡;爱护公物，保护绿化;勤俭节约，不吃零食。注意安全，不玩危险的游戏，上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，行走靠右，保障畅通;坚决不跟素不相识的人走出校门„„
昨日的习惯，已经造就了今日的我们;今日的习惯决定明天的我们。让我们从现在做起，从今天做起，培养良好的行为习惯，人人争当好学生。
4 最后我把著名的心理学家威廉.詹姆士说过的一段非常精彩的话送给大家：播下一个行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。
同学们，从现在开始播种好的习惯吧。记住，好习惯是终身享用不尽的财富。
各位亲爱的同学们，我们的讲座将在5秒钟后开始，请跟我倒数五秒钟，
5、
4、
3、
2、1。(音乐)现场各位最有梦想，最有激情，最热爱学习的朋友们，大家晚上好!真诚的友谊来自于简单的自我介绍。我是今晚的主持人……那在讲座开始之前，我将同在座的各位分享一个小小的游戏，据说，这个游戏可以提升大家的学习效率5倍以上，大家想不想体验一下?这是一个什么样游戏呢。这是一个找呀找的游戏，首先举起你们智慧的左手或右手让我看一下，好吗?后面的同学，有手同学就可以举手。现在把你这只手伸进口袋里或者包包里掏出一样东西，掏出什么东西呢?就是和我手上差不多的东西，它的名字叫做手机。然后请你们用另外一只手轻轻一按，将它调整为振动或关机状态，谢谢大家的配合!来举起右手，跟我一起说“我承诺，如果我的手机响起，我将立刻把它送给主持人，我说到做到”。
那我们今天讲座的主题是：如何快速提高您的记忆力，让您快速成为读书高手，考试强将与未来的英语达人。此次讲座由精华园教育主办。精华园教育是一家专门从事人类记忆力训练和高效英语学习的研发机构，精华园教育有众多的顶尖专家，那今晚我们由顶尖专家给大家授课，大家说好还是不好?
在请出我们的专家之前，我们先体验一个非常具有震撼力的环节，以前在电子科大演讲的现场，有一个同学当场就晕倒了，那问一下某某大学最有自信，最有魅力的伙伴们，你有勇气接受挑战吗?(有)那这个环节就是108个阿拉伯数字的精彩展示环节，此次环节将邀请在座的各位共同参与。你们只需要坐在自己的座位上报出0到9的任意3位阿拉伯数字，如你的手机号码的前三位或者后三位，你的宿舍号码，你的三位幸运数字，如518，我要发，如果你们实在想不出来，那大家都有银行卡吧，你们可以直接透露银行卡密码的前三位或者后三位，和大家一起分享一下，好还是不好?好，让我们尽量有顺序的开始，有请这位女同学，我们这位同学这么大方，那我们给予掌声鼓励一下好吗，好，有请下一位„..108个毫无规律的阿拉伯数字已经展现在我们面前了，感谢大家的努力与配合，同时也谢谢我们的助教老师将我们的成果展现在屏幕上，那这么多数字让大家记忆，那你们觉得有没有可能在短时间内将这些数字快速准确地记忆下来呢。首先调查一下，感觉自己能够在一年的时间内就可以将这些数字准确记忆下来并且能够倒背如流的同学请举手让我看一下，(这么多人)，感觉自己有信心在一月内就可以做到的请举手让我看一下!哇，还是这么多，感觉自己一天就可以做到倒背如流的请举手，一个小时，10分钟，五分钟，哇，好像越来越少了。如果今天我们现场有一个人能在2分钟甚至2分钟都不需要就可以快速准确地将这些数字记忆下来，大家想不想认识他呢?是想还是非常想?好，下面让我们以最热烈的掌声请出我们今晚国际记忆大师李长安老师!李老师，您好!请问您准备好了吗?好，请开始。
(7秒之后)看到现场这么安静，说明大家对我们的工作给予了大力的支持，在此，我代表精华园同仁感谢大家对我们工作的支持，谢谢大家!但是今天我主持人想充当一个吵闹的角色，想对李老师的信息进行干扰，如果说在我们的干扰下，我们的李老师依然能够快速的、准确的将这些数字记忆下来，这才算是真功夫，大家说是还是不是?可以说在我们生活中有许许多多有关数字数据的信息，如我们常用的电话号码、门牌号、车牌号、QQ号码，银行卡号以及常用的密码等，以及在外与别人打交道，怎么快速把别人的名字在最短的时间内记住。如何快速准确的将这些信息记忆下来呢，待会我们李老师会和大家做进一步的分享。数字和扑克牌的记忆是世界脑力锦标赛和中国脑力锦标赛的常规项目，现场有带有纸和笔的同学也可以把这些数字抄下来，看看待会我们李老师背下来的和你抄
下来的是否一致，有兴趣的同学也可以尝试的记忆一下，看看自己能记多少，检测一下自己的记忆力到底如何?
各位你们喜欢英语考试吗，特别是完形填空啊?我们给完形填空下个定义好不好，要不要听一下?那完形填空呢，就是一群无聊的人将一个完整的句子抠掉一个单词，然后再选几个意思相近的单词放在一起，让你选择哪一个是正确答案，结果过了很久之后，连出题的也不知道哪个是正确答案，他说幸亏还好有标准答案。是还是不是啊„好，我们的李老师已经背下来了。李老师，请问，您可以了吗?请开始
顺背的很流畅，大家又报以这么热烈的掌声，那我主持人想代表大家给李老师出一个更高难度的挑战?大家说出什么样的挑战?倒背，横着背，竖着背，哦，还有斜着背，转圈圈，好好，都可以，都可以。那由于时间的关系，我们让李老师进行最高难度的挑战，直接进行抽背，好还是不好。(好)今天现场我们只开放3个名额，你们只需要问李老师第几排的第几个是什么数字，我们李老师马上告诉给你答案好不好，那既然我是代表大家给李老师出的难题，那我也代表大家问一下，请问李老师，您能满足我们的心愿吗，可以，需不需要再看下大屏幕，(不需要)，那想要挑战的同学请迅速举手看一下?
要不要给我们李老师一个热烈掌声鼓励一下!首先有请李老师下台休息一下，大家说李老师的展示精彩还是不精彩吗?(精彩)想不想对我们李老师更进一步的了解?(想)好，那我们一起来看大屏幕，李老师是
精华园金牌记忆讲师、思维导图专家、中英文超级演说家
他能做到：
5分钟记忆300个毫无规律的阿拉伯数字
8小时倒背如流一本英语六级词汇书
2分钟记忆一副扑克牌
3天倒背如流英语口语500句
他已经帮助上万大学生提升记忆力，突破英语，迈向自信人生。
介绍完了我们的专家，大家期不期待正式请出我们李老师!(期待)那在正式请出之前呢，先和大家分享一个小小动作，让你上课的注意力提升10倍，行动力提升10倍，吸收知识的速度提升10倍，你要不要学!要还是一定要(一定要)，好，大家把右手举高举直，右手代表力量，肯定和向上，然后快速往下拉，握拳，并大声说一个单词，Yes，来，试一下，据美国权威心理学家研究表明，你每对自己大声说一次yes，你就给自己的潜意识输入一份肯定，你自信就会提高一个层次!所以想要获得更大自信的请举手!确认说yes!想要突破英语口语并且通过各种英语考试的请举手，大声确认说yes!
现在呢，再次给大家体验一个能提升大家的记忆力和注意力5倍以上的游戏，好是不好(好)。好的请举手，大声确认说yes。那是什么游戏呢!那就是123的游戏，首先请大家把你们的双手举高举止，掌心相对，千万不要对我做出投降的动作哦。好，听好的要求，当我数到三的时候，你们就击掌，当我没有数到三的时候，你们就千万千万不要击掌，听懂了吗?(听懂了)好，我们首先尝试一下，123,123，好，我们正式开始，12312312312，好，有的同学还是没有集中注意力，各位今天我们花1个半小时的时间来听讲座，大家觉得要不要全力以赴去学东西(要)，好，再来，123123123124，仍然有同学没有集中注意力，我们来最后一遍，最后一遍呢请大家全体起立，12312312333333掌声不要停，掌声不要停，下面以排山倒海的掌声，鬼哭狼嚎的尖叫声有请我们的国际记忆大师李老师闪亮登场。
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