创意经济时代的营销革命
自20世纪初市场营销理论诞生以来，营销理论和实践随着社会经济的发展而不断变迁，呈现出明显的时代特征。卡内基一梅隆大学的弗罗里达教授从推动一国经济增长的主要动力出发，把世界的经济社会发展分为农业经济时代、工业经济时代、服务经济时代、创意经济时代四个时期。他认为，“创意时代”(Creative Age)已经到来。
在创意经济时代营销是什么呢?最极端的说法是“营销时代已经死亡，现在是创意时代”。创意经济真的会是营销的终结者么?创意经济会给营销带来怎样的变化呢?
整合营销之惑
营销理论诞生的历史并不长，真正让营销受到企业重视的是电视媒体时代的广告。但是，广告活动不是一个孤立的活动，其每一个活动都需要与销售促进，与公关关系活动结合，企业也开始更多地依赖整体营销活动的组合来开拓市场，摆脱了对单纯广告的依赖，也宣告了整合营销时代的到来。
整合营销理论是在1997年前后开始传入我国的，并在一些大型企业得到结合中国市场实际的应用，对中国企业经营界、企业咨询界、广告界影响都极为深刻。
整合营销是以企业由内向外的战略为基础，以整合企业内部、外部的资源为手段，以消费者为重心而重组的企业行为。可以说，它是一种适用于所有企业信息传播及内部沟通的管理体制，这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的客户和消费者以及其他一些公共群体例如雇员、立法者、商家、传媒和公关公司、金融团体保持一种良好的积极的关系。但是，整合营销也存在着不足之处：
第一，整合的手段和范围狭窄，影响整体营销效果。整合营销的整合是指整合企业内外部的促销资源，用多种促销方式使传播影响力最大化，其实质仍然是广告手段的延伸和扩大，无法真正实现营销与内部管理、市场开拓、产品质量等企业整体经营功能的整合，是一种不完整的整合，可以一定程度上帮广告脱困，但尚不能算是真正意义上的营销革命。
第二，整合手段的缺失。无论是内部各种营销功能和资源的整合，还是企业外部社会资源的整合，都需要一个抓手把企业内部的不同功能和社会上的各种资源有机整合、协同运作，才能实现整合营销的共赢和放大企业营销效益的目标。但现有的整合营销理论并没有指出对整合营销至为重要的抓手何在，整合营销无从整起。
创意使整合营销美梦成真
企业实践是营销理论最可靠的来源，要想解决整合营销缺乏抓手的困惑，我们不妨从企业的营销实践中寻找线索。一番搜寻之下，湖南卫视“仁和闪亮”营销案例给笔者以灵光一现的启发。湖南卫视放大了自身节目创意的专长，以创意为抓手，成功整合了电视台内部、客户企业，以及广大观众的渠道和资源，完成了一场华丽的创意整合营销革命。
《快乐男声》(原名《超级男声》)是湖南卫视于2007年隆重推出的大型的“真人秀”活动类节目，与闻名遐迩的《超级女声》同为“超级系列”，属湖南广电集合全集团资源重点打造的“金字招牌”——“中国娱乐电视节目头牌”。
1 媒体创意引发医药营销革命
大规模广告推广的“哈药模式”，在如今严苛的市场环境下，早已风光不再，取而代之的是以“娱乐营销”为首的一批新的营销手法。
2005年年末，一股“闪亮风暴”以湖南卫视为主要载体，在全国迅速掀起一场品牌风暴，这是继哈药10亿元地毯式轰炸的广告运作之后，另一场在医药界高调上演的营销神话，但这一次采用的却是医药行业很少采用的娱乐营销手法。医药产品大规模采用娱乐营销手段，这无论对于医药行业本身还是对于营销界，都是一个新鲜的话题。
2 医药企业遭遇营销瓶颈
2005年，行业竞争的白热化、市场表现的多元化、营销手段的熟练化、行业政策的规范严格化，当这一个又一个难题接二连三地摆在面前时，一直以来作为中国整个营销大环境引领者的医药行业不得不重新自省，从传统的社区推广、宣传炒作、软性广告及会议营销、服务营销脱离出来，从其他行业的营销特色中寻找灵感。
随着当年《超级女声》在全国的热播，张含韵的一句“酸酸甜甜就是我”让蒙牛酸酸乳传遍了大江南北，给在守旧和突围中徘徊不定的医药企业们提了一个大“醒”：新的“娱乐营销”思路开始在以仁和药业为首的一批药品企业中闪现。首先是京都念慈庵的“全国PUB歌手大赛”活动为这场新的药业营销新模式奏响了序曲，而仁和药业集团的“仁和闪亮新主播”则将医药企业的娱乐营销推向高潮。
3 创意整合营销成就王牌产品
如同“超女”成就“蒙牛酸酸乳”一样，“快男”则成就了“仁和闪亮”，不同的侧重是前者成全了一个产品“从5亿到25亿销售奇迹”，而后者则是打造了一个不仅仅是滴眼露市场前列的响当当、“闪闪亮”的金字招牌。
(1)创意整合观众一起做营销。在《快乐男声》节目中，湖南卫视为了宣传节目，促使更多的观众参与和投入到节目中，选择了路牌、报纸、电视、网络等载体进行节目宣传，同时，也通过代言人、礼物等形式让节目更加知名，可以说，《快乐男声》除了是互动营销的典范，也是整合营销的典范。而它真正的成功，在于运用整合营销的各种手段，实现了节目与观众的互动，提高了观众的参与激情，让观众主导节目的进程和发展。在节目进行过程中，不时传出的有观众为给某一位选手投票而花费巨额资金的情况，则说明互动整合营销的巨大效果。
(2)创意整合企业一起做营销。仁和药业的高明之处在于，它借助了湖南卫视这一目前中国最为强大的娱乐媒体平台，不仅为其主打产品做了强势宣传，而且巧妙地将企业精神融入其中，在节目热播的同时让自身的企业文化价值也得到认同。仁和药业还动用了自己的销售渠道商、广告代理商、合作媒体以及自身的网站和网络合作伙伴一起宣传快男节目，这些宣传及时地将传播变成了产品的销售，在企业和媒体整合营销的同时完成了节目创意和企业文化产品的完成整合。
仁和药业的主打产品“闪亮滴眼露”通过“仁和闪亮新主播”的强势传播，迅速由一个地方品牌跻身于全国品牌之列，知名度和美誉度空前提高，产品销售更是达到前所未有的强劲势头。
而隐藏并投射于“闪亮新主播”光环之外的，是仁和药业所倡导的“闪亮精神”，也就是：个性、创新、勇敢、自信、超越、奉献、乐观、和谐、坚持等等，这也正是“闪亮新主播”这个选秀节目所体现出的精神文化内涵。这个节目吸引了15万名各年龄层的人报名参与，拥有超过2000万名的铁杆观众，仁和的名字与仁和所倡导的企业文化价值也随之传遍千家万户。
对于正值困境的医药企业来说，创意整合营销的价值在于，企业通过节目创意和观众的娱乐互动，让消费者成为娱乐的主角，让他们在互动娱乐中找到先前不曾有过的快乐和尝试，并在无形中对企业的品牌和产品有了深刻的认知，并对新产品产生了浓厚的使用兴趣。
对于众多知名的医药企业来说，唯有推陈出新，出奇制胜，才能突破瓶颈，实现企业、媒体、消费者的“三赢”。
继“仁和闪亮新主播”之后，仁和药业联手湖南卫视的《快乐男声》，将娱乐因素引入医药营销，彻底改变了医药营销面貌，湖南卫视在助力仁和药业快速发展的同时也扮演了医药行业营销革命者的角色。
(3)创意整合社会资源一起做营销。湖南卫视运用自身在新闻媒体业的影响力和创意能力，在快乐男声节目台前幕后创造出一个又一个的娱乐事件，并作为新闻发布，形成社会注目的新闻事件，甚至形成了一个社会现象，让全社会一起来关注节目的同时也自然而然地关注并接受仁和药业的产品，不是宣传，胜似宣传，成功地整合了社会资源一起做营销。
创意整合营销理论闪亮登场
湖南卫视“快乐男声”营销的成功是创意基础上整合的成功，这一切也离不开创意经济时代到来的大背景。
“心有多大，舞台就有多大”。创意经济是一种新的经济形态，它以生产无形产品的企业为基础，是当今世界经济发展中最活跃的部分。它是基于人的创造力，把文化和经济创造性地融合的具有无限发展潜力的，代表先进生产力前进方向的经济形态。国务院发展研究中心信息中心主任米建国指出，经济和社会正在经历一场新的变革——从工业经济时代到创意经济时代，而创意产业已经成为新经济的新引擎。“创意”终于发展为独立的经济形态。创意产业不仅成为众多国家经济的新增长点，而且成为其他产业的“推力器”，带动了整体经济的发展。
营销紧跟着时代的步伐在发展，但营销理论仍在采用传统社会学研究的结构式研究框架，在一个大框架下，把参与市场活动的各个要素进行分类，对各要素及要素之间的关系展开研究。在此结构下，买卖双方的决策都是从各自利益本身出发，难逃一方主动、一方被动的传统格局，交易总有点勉强的味道。在日益剧烈的市场竞争环节下，营销也变得异常艰难。让营销变得容易起来，是每个营销者的梦想，创意经济为这个梦想实现准备了条件。我们设想在营销体系中，如果营销对象的产品和服务，凝聚了包括消费者在内多方的创意，产品就成了创意的载体，对创意产品的营销也就变成了包含消费者在内大家的事情。营销将水到渠成，不再困难。
湖南卫视创意整合营销的成功既是一种文化现象，也是一种经济现象，尤其符合创意经济的特征。在我国大力倡导并鼓励创新、文化产业升级的大背景下，我们更愿意将“湖南卫视现象”作为创意经济的焦点案例来研究。孔繁任曾就此与全球“创意经济之父”、英国学者约翰·霍金斯教授交换过意见。霍金斯认为，创意经济必将成为中国经济发展的下一个热点，但目前缺少世界级的案例，湖南卫视的发展模式和已经取得的成就，值得加以重点研究与推广。经过讨论后两人认为，湖南卫视的营销模式在以下几个方面完全呈现了创意经济的关键特征：
1 精神消费：创意经济的概念可以说是创意产品和创意的供求关系;从供给看创意经济的核心是满足人们的精神需求(文化消费)。
2 消费体验：从需求看创意经济，其消费者更注重消费体验。
3 创新产生价值：个人创新是价值的主要来源。
4 重视个人创造：鼓励个人积极参与创意互动，通过大规模协作方式来完成创意，从而实现价值。
5 新的交换方式：创意产品的消费要靠多方参与交易来实现。
创意经济改变了传统的商品交换模式，推动了营销模式的转变，而营销模式的转变又反过来带领创意经济进入不循常规发展的快车道，颠覆行业现有的发展模式。
以此来分析湖南卫视可以得出：从供给看，湖南卫视以快乐为主题的娱乐节目可以满足不同层次观众的精神需求，广大观众及合作各方积极参与节目是典型的大规模协作;从需求看，参与性节目的观众消费的就是一种身临其境的体验：从交易方式看，电视台、观众、客户企业及其他合作伙伴组成了一个典型的多方交易平台，“湖南卫视现象”是典型的创意经济现象。透视现象后的本质，我们发现湖南卫视之所以能在创意经济高地上舞得如此精彩，是因为其独创的创意整合营销系统。
湖南卫视的创意整合营销模式是最符合电视产品创意本质的营销模式，通过全方位整合观众、广告商乃至新媒体等多方资源，打造了一个创意整合营销平台，在此平台上，可以高效制作出观众所欢迎的节目，并能够产生良好的社会经济效益，实现了观众、广告商、电视台及其他利益相关者的共赢。
湖南卫视的创意整合营销模式由三个部分组成，即创意是根本，整合是过程，协作是灵魂。
创意是电视媒体业的立身之本，电视媒体业的本质就是创意产业。从产业角度看，创意产业是文化价值与商业价值的同步实现，这意味着创意产业需要更多商业行为的介入。从观众角度看，当前电视观众呈现年轻化、个性化、知识化的特征，个性化导致市场的“碎片化”，知识化导致创意的大众化和丰富性。从客户企业看，客户企业对创意产品的商业价值有更深的认识，同时也是实现创意的资源提供者。从产业链关联企业(新媒体等)看，关联企业会从产业高度加强对创意产品商业价值的认识，并且它们也是一个重要的实现创意的资源提供者。创意连接并驱动全体利益相关者构建创意整合营销平台，并且创意贯穿创意的产生、创意的加工、创意产品营销、创意产品实现以及延展衍生的全过程。
整合是过程，是应对观众、客户企业、新媒体压力的关键。通过整合，电视媒体业主体可以把观众、客户企业、新媒体转化为营销主体，一起打造创意整合营销平台，放大创意资源，减少创意实现阻力。在这个平台上，观众“大众娱乐大众”，平民路线、民生风格创造和谐观众(亲和、参与、黏性、忠诚、接受度高);客户企业：变成战略合作伙伴，单纯的广告变成双向的整合营销传播;新媒体：电视和新媒体合作、交互与整合共同成为创意平台。
互动协作是灵魂。电视媒体与观众的互动可以提高电视观众满意度、收视率和收视停留时间，与企业互动可以更好地满足广告客户的企业营销需要，提高电视广告投入产出效益;通过与包括网络新媒体在内的产业关联企业互动合作，可以化竞争为合作，一起做大市场蛋糕，实现个体企业利益的提升和产业生态系统整体利益的放大，促进区域GDP和就业人数的增长。创意整合营销同时兼顾了观众、企业及社会三方的利益。
总结创意整合营销的特征如下：
1 创意制胜——每个环节的创意苛求永远新鲜、抢占眼球……
2 多方主体卷入——合作各方的需求均得到满足，没有输家就等于每家都具有主体意识……
3 多种手段整合——节目手段多样化和企业营销手段多样化的再交集……
4 可持续性——如蒙牛基于娱乐的音乐营销、青岛啤酒基于娱乐的体育营销，一切都在继续……
5 可深化与延伸——节目的影响力以及派生出来的活动，可为企业继续利用……
领导集体是方向盘，“四轮驱动”的创意整合营销体系是车轮，创意是发动机，整合电视台、观众、客户企业、合作新媒体等资源作燃料：湖南卫视的“快乐”号机车满载着电视台、观众、客户企业、合作企业和快乐产品一起迈上驶往快乐和谐社会的快车道。
湖南卫视的创意整合营销给电视媒体业带来了颠覆性的变化，湖南卫视的成功，是中国创意经济繁荣的硕果。从创意经济入手不但可以彻底解读湖南卫视现象，还可以为中国创意经济发展积累成功经验。
湖南卫视的创意整合营销模式，同时兼顾了电视媒体、观众、客户企业及社会多方的利益，是最符合电视产品创意本质的营销模式，也是符合创意经济时代特征的电视媒体业的营销方式。通过全方位整合观众、广告商乃至新媒体等多方的资源，共同打造了可以高效制作出观众所欢迎的节目，并能够产生良好社会经济效益，实现了观众、广告商、电视台及其他利益相关者的共赢。
作者：孔繁任 赵翔翔
11月1日，在2007中国营销领袖年会暨第三届“科特勒·标杆20”中国营销荣誉大奖颁奖典礼上，47位企业代表和个人举起了手中沉甸甸的奖杯。掌声雷动，灯光闪耀，现场进入了一个新的高潮。
领奖台上的风光与荣耀来源于寻常日子里不舍昼夜的默默耕耘，这些获奖的企业和人物，在营销的道路上怎样披荆斩棘，怎样将奋斗的青涩化为成功的硕果？那些尚未登上领奖台的企业又经历着怎样的酝酿和摸索？本届中国营销领袖年会以《迎接下一个拐点：剧变时代的中国营销革命》为主题，秉承“全球理念、本土实战”的理念，邀请中国本土企业与跨国公司同台演讲与对话，面向企业界、咨询界及传媒界关注营销的人士，聚焦全球化市场下的营销整合、剧变时代的品牌管理与营销创新、自主品牌的崛起与未来三个议题。
营销整合势在必行
在营销的大环境下，不变的只有变化。中国企业家在改革开放以来的二十多年里创造出许多成功的营销模式，但面对日益变化的市场环境，单靠某一种营销模式已经难以取得成功，整合营销由此显得尤为必要。
米尔顿·科特勒先生从兼并、品牌、渠道管理以及促销等方面切入，生动地诠释了一个著名美国人眼中的中国剧变时代的营销革命。
而中国人民大学商学院教授郭国庆对全球化市场下的营销整合有着自己的独特见解。他认为，单凭广告打天下的时代已经过去，在国外流行的一些营销技术和理念，如体验营销、口碑营销、便利服务、交叉销售等，可以整合起来变成企业应对竞争的能力。识别有价值的客户则是有效营销的前提，在当今激烈竞争的年代，“客户人人平等”已经远去。由于优质客户和普通客户给企业带来的利益不一样，所以要辨识：“要准确计算一个客户的终身价值。从他有独立的购买能力，到老了之后不能买东西，一生当中会从你这里购买产品，有多少资金可以用于支出，以此确定自己的优质客户，要高度重视每一个优质客户。”
与美国等发达国家已把营销作为必要的“技术活儿”相比，中国企业还需要提高整体营销的技术性。科特勒咨询集团中国区总裁曹虎认为，中国市场面临的环境和美国市场非常不同，美国的增长率大概在2%～3%，营销变成了一门技术活儿。在美国，一个新产品在推出之前，企业会做大量的消费者研究，有一套非常完善的流程和体系，用它去预测这个新产品推出后的市场占有率准确度非常高。“我觉得很多中国企业需要在这一方面有所加强。我们现在很多企业的营销还比较粗放，现在粗放一点没有关系，但是要提升营销效率，就必须提高营销的技术性。”
21世纪福来传播机构总经理娄向鹏认为，“做营销不能正常出牌”。他以两个拉面品牌为例，说明在市场全球化、中国很多市场领域尚有空白点的时候，一定要抢占“老大”资源，以此迅速成长。HI-TEC大中华区营销总监苏静与壹捌零(中国)品牌营销机构董事长雷少东的观点不谋而合，认为，企业快速成长的计划要与市场环境相结合。雷少东以蒙牛品牌为例谈到，在中国市场上，要有一些不一样的独特手法做品牌积累，原始积累要快，而且在短期之内做到能量最大化。他说：“我觉得全球化就是与本地化结合。全球化首先要做好本地市场，一定要深刻地研究本地的消费者，洞察他们的需求，才能指导他们思考的方向。”
剧变时代，广告不再是全部
在巨大变革的时代，品牌营销一直是苏宁总裁孙为民心中的结。
“红海战略”揭示了近年来家电行业存在的以价格为导向的竞争特点。近年来苏宁做了很多品牌建设的工作，比如投入巨额资金做广告，仅仅2006年的广告投入就高达5亿元。如此不惜血本的投入，换来结果是2006年评定的苏宁品牌价值只比2005年提升了7亿元。“我觉得这是很悲哀的事情，是品牌营销很失败的一个案例。”孙为民坦言。
以家电连锁行业的品牌营销为例，孙为民认为，适应未来市场需要做好以下三个选择：首先，从价格竞争过渡到品质竞争。其次，在为消费者提供多样化选择的时候要慎重。“不管是产品制造商，还是渠道销售商，大家都有一个共同的难题。我们想给消费者提供产品的多样化选择的时候，肯定会造成产品的生产、设计、销售、库存等方面的分散，那么一旦形成这样的分散以后，会导致什么结果呢？肯定会有规模，但是结构性分散的规模可能没有效果。我们面临着一个有规模、没有效果的问题。”结构性滞销会增加企业生存的风险，从消费者的角度来看，消费者也未必需要这种多样化。最后，在未来，面对更富有、更自我的一代消费群体，企业对产品进行诉求的时候，到底诉求什么？消费者关心的并不是产品的功能，而是他自己的需求。虽然企业无法准确把握消费者的自我体验，但可以有另外一种方式，比如通过产品的时尚定位、文化定位、身份定位等附加定位，让消费者产生自我体验。
孙为民的观点引起了蒙牛集团副总裁孙先红的共鸣。他认为，剧变时代给企业带来负荷的实际上就是沟通成本的问题。在信息过剩时代，即使企业有资金大打广告也是不够的，而是要实施有效的营销战略。他强调从每一个消费者的接触点出发才能完成卓越的品牌塑造，因为品牌不在企业家手里，而是在消费者心里。“不管你做什么样的营销创新，最主要的一点是要关注消费者内心的体验。”
自主品牌，在与时俱进中崛起
在全球100个最具价值的品牌中，中国品牌至今榜上无名。尽管中国制造享誉全球，但中国产品仍然是“师出无名”。如何抚平这种切肤之痛，恐怕是所有中国企业所面临的沉重课题。
“品牌要与时俱进。”在知名营销专家李光斗所提的几点建议中，“改变产品的属性”赢得阵阵掌声。“你要给品牌注入一种提升文化的因素，你的产品才能够登大雅之堂。”他以某酒厂销售额从2亿多元提升到去年的18亿元、产品远销美国洛杉矶为例，说明产品要与时俱进，以满足消费者不断升级的需求。以外，中国品牌在走向国际化的路途中，品牌需要更为精致化，这对消费者观感的改变是十分重要的。
北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全认为，中国元素要突出，只有民族的才是世界的，“我们要用中国的茶饮料、饺子跟外国人竞争，如果你按照外国人的方法打的话，永远打不过。”广州优识营销管理和信息技术有限公司高级咨询顾问穆兆曦对此有同感，“不可能在所有行业里中国企业全是第一，要找到最适合中国企业发展的路径，那就是具有中华民族特色的东西，最有可能成为世界品牌。”
作者：曹朝霞
现在企业都在谈数字化，那么究竟为什么传统企业要向数字化转型?究根结底互联网对企业运转形态带来了巨大的颠覆式影响。互联网让企业运转链条上的各主体之间无限连接，加速各主体间的扁平化，让原有的社会交易形态发生了翻天覆地的变化。这种变化不仅给传统的商业模式带来了巨大的冲击，同时也破坏了原有的商业模式格局，传统的生产体系、流通体系、零售体系、服务体系和支付体系等，都因为受到互联经济的冲击而发生了新变革。因此，推进数字化营销对传统企业的数字化转型意义重大。
企业营销数字化转型时机已经成熟
互联网与新技术的出现，使得企业与员工之间、员工与员工之间、企业与企业之间、企业与消费者之间的不同关系的连接和协同成为可能，从而促使企业开始思考和探索，如何利用技术来改变现有模式，提高效率、降低成本、提升用户体验。尤其在消费升级的大背景下，消费体验变得尤其重要。
作为互联网的产物，新零售在前端为消费者购物体验带来改变，在后端则对企业采购、生产、销售和服务全业务流程带来颠覆，这使得“新零售”成为近年来热捧的营销模式。
其实，早在2014年，还没有“新零售”这一名词时，北京大学与用友公司联合推出的《新互联经济时代企业营销模式变革研究白皮书》中已经详细分析和阐述了在新信息技术与传统经济形式加速融合的新经济时代的企业营销变革之路。白皮书中虽然没有提出“新零售”这一说法，但是明确提出在新互联经济时代，企业应具有新型零售能力，这与“新零售”的提法异曲同工。甚至在这份白皮书里的一些观点是超前的，放在当下的数字经济时代仍然适用。
用友网络营销云与解决方案事业部总经理黄伟，就是这本白皮书的主创者之一。在采访中，他分享了当前数字经济时代的营销特点，以及如何通过云服务来为企业打造新渠道、新零售、新商业，让企业营销变得更简单。
企业营销服务经过了ERP时代的内部信息化、电子商务时代的部分外部信息化之后，已来到第三阶段，即云计算、大数据等新技术催生出来的数字化的全渠道营销。黄伟表示：“企业上云是实现数字化转型的便捷路径。企业的云化势头比以前的企业信息化建设将来得更加迅猛。”
这时，如果企业还在数字化转型的门口徘徊，那就真的要掉队了。但是，很多企业由于缺乏系统的数字化思维和转型体系路径，对于营销模式的数字化只是生硬地模仿，而没有领会数字化营销的真谛，导致在转型过程中出现了更多困惑。那么症结到底在哪里呢?黄伟表示，这一轮营销升级，并不简单是“新零售”，品牌企業的营销全链条都会因互联网的深度影响产生结构性的调整升级，对品牌企业来说，首先要看清当前时代的营销特征，即营销一体化、利益平衡化、产业互联化。然后集中力量解决两个问题：一是有效掌控终端消费者，二是重新调整渠道利益分配模式。利用新技术，形成以消费者为中心的营销体系，并构建自己的营销平台，将线上线下联合起来，形成全渠道营销。
用友云营销服务让营销变得更简单
用友云营销服务致力于为国内大中型企业的营销数字化转型提供相关的云服务。过去三年是用友云营销服务的快速增长期，尤其是2017年，其用户猛增11万家企业。业务规模大、客户数量多、业务高增长，这是用友云营销服务的真实写照。
以公有云服务为主，兼顾混合云解决方案，同时还能针对大型企业提供专属云解决方案，用友云营销服务开始四面出击。谈到快速增长的原因，黄伟解释说，这一方面得益于中国云计算市场持续快速增长的大势，另一方面也在于用友云营销服务自身的深入耕耘。
用友云营销服务通过对行业化的深入理解和实践经验，形成了完整的新型云交付体系，从业务设计、云服务交付和特性化定制等全方位满足用户需求;深度聚焦在互联网影响下营销转型迫切的重点行业，如家具、家电、食品、建材、日化、服装、酒业等，提供精准的具有行业落地特性的综合解决方案服务;用友营销云服务主要包含零售云、渠道云、CRM云，这三个企业营销业务云化的关键服务，强有力地支撑企业营销转型。黄伟向记者详尽介绍了用友云营销服务是如何围绕有效掌控终端消费者，及重新调整渠道利益分配模式这两个问题来解决企业营销问题的。
零售云服务专门针对于大中型品牌企业连锁零售业态，帮助他们构建数字化智慧门店，为消费者创造全新的购物体验和场景。它构建新零售的“人、货、场”，通过社交化运营提升消费者黏性;以门店为核心，连接消费者、店员、总部、供应商，实现高效协同;同时基于开放的平台，使线上线下、跨界跨平台、IoT实现互联互通;通过“推广拉新、运营促活、消费转化、服务留存、精准营销”五步运营法解决企业问题，增加消费者与企业之间的黏性，让企业运营难度无限趋于零。零售云服务已助力美的、茅台、金一珠宝、海天味业、稻香村、脉链等多家大型公司实现快速开店、集中管控，依托互联网、AI技术为企业打造智慧门店。
渠道云服务为大型品牌企业提供营销管理平台，它基于企业级互联网架构PaaS，首先构建品牌企业营销中台，也就是共享服务中心，如渠道中心、会员中心、商品中心、政策中心、订单中心、库存中心、结算中心等。品牌企业自己掌握信息的主动权，重新对信息流、资金流和物流进行整合，实现全渠道共赢。这种全渠道的业务模式，可以有效平衡各渠道的利益关系，并且将线下线上渠道商的优势得到互补和资源共享，实现渠道深耕，提高全渠道整体运营效率，实现营销政策的透明化、规范化。同时，构建品牌企业多层级销售分销前台，为品牌企业提供了强大的B2B运营平台，帮助经销商或客户轻松实现网上下单，实时了解库存信息、价格政策、往来情况，快捷完成在线支付，实现透明的全流程订单管理。渠道云服务帮助TCL、雅戈尔、全友、立白、东方雨虹、美涂士、曲美家具等大型集团企业成功地构建了数字化的全渠道营销管理平台，通过全渠道资源的共享，提升企业全渠道业务效率，实现全通路共赢。
企业营销云化的大浪淘沙已经开始
北京国安足球队有一句十分响亮的口号——永远争第一。这是一种拼搏的体育精神。用友云营销服务也要抓住中国企业营销升级这一契机，永远争第一。
营销云化大势所趋，我们可以看到市场上还有很多厂商，包括互联网厂商，开始涉足零售、分销领域，并推出各类营销产品，甚至出现了一些不正当竞争的情况。黄伟对此表示，营销SaaS服务厂商未来三年将进入大洗牌阶段，尽管随着营销云服务的成熟，未来用户规模越来越大，但是要想真正留住客户，提升服务水平才是关键。毕竟只有你的技术、服务比别人好，才会有更多的人愿意和你持续地合作下去。
2018年第一季度，用友云营销服务同比增长了500%以上。黄伟预测，今后的业绩增长会更快。未来，用友云营销服务将继续在行业化、深度化上做文章，在服务好中小企业的基础上，将针对中大型客户提供更好的业务设计、云服务交付和特性化定制;在技术层面，会更加关注人工智能，因为人工智能可以改变人机交互，这将给消费体验带来更大提升。目前用友在这方面已经有所尝试，比如拥有可以自主感知商品数量、自动播放广告的智能货架，以及集开单、收款、打印于一体的智能POS等产品，还有智能补货、智能分仓、智能布局等产品已应用于企业的实际业务中，可以大幅降低库存积压，将复购率提升30%以上。今年，用友云营销服务将打造一款智能营销机器人，可以用于线下门店吸引客流，提升门店运营效率，实现智能营销推荐、店内自动导航、自助办理会员、人脸识别和娱乐互动，并通过AI智能平台，实现语音转化、语意理解、肢体联动，实现与智能机器人的场景化互动。
营销是企业运营链条中的一环，它与其他环环相扣。用友云营销服务除了在产品功能上做深化，还将深度发展以金融服务为核心的BaaS(Backend as a Servic)，包括供应链金融服务、通信服务、教育培养等各类相关服务，围绕企业营销提供一整套的服务，构建PaaS+SaaS+BaaS的营销综合云服务，并不断升级和优化。用友将秉承开放的策略，与合作伙伴一起推动整个生态的共同发展。
作者：郭涛
来源： | 编辑：华企在线 | 发表时间：2009-02-09 10:30 | 人气指数：108湖南卫视放大了自身节目创意的专长，以创意为抓手，成功整合了电视台内部、客户企业，以及广大观众的渠道和资源，完成了一场华丽的创意整合营销革命。
自20世纪初市场营销理论诞生以来，营销理论和实践随着社会经济的发展而不断变迁，呈现出明显的时代特征。卡内基-梅隆大学的弗罗里达教授从推动一国经济增长的主要动力出发，把世界的经济社会发展分为农业经济时代、工业经济时代、服务经济时代、创意经济时代四个时期。他认为，“创意时代”(CreativeAge)已经到来。
在创意经济时代营销是什么呢?最极端的说法是“营销时代已经死亡，现在是创意时代”。创意经济真的会是营销的终结者么?创意经济会给营销带来怎样的变化呢?
整合营销之惑
营销理论诞生的历史并不长，真正让营销受到企业重视的是电视媒体时代的广告。但是，广告活动不是一个孤立的活动，其每一个活动都需要与销售促进，与公关关系活动结合，企业也开始更多地依赖整体营销活动的组合来开拓市场，摆脱了对单纯广告的依赖，也宣告了整合营销时代的到来。
整合营销理论是在1997年前后开始传入我国的，并在一些大型企业得到结合中国市场实际的应用，对中国企业经营界、企业咨询界、广告界影响都极为深刻。
整合营销是以企业由内向外的战略为基础，以整合企业内部、外部的资源为手段，以消费者为重心而重组的企业行为。可以说，它是一种适用于所有企业信息传播及内部沟通的管理体制，这种传播与沟通就是尽可能与其潜在的客户和消费者以及其他一些公共群体例如雇员、立法者、商家、传媒和公关公司、金融团体保持一种良好的积极的关系。但是，整合营销也存在着不足之处：
第一，整合的手段和范围狭窄，影响整体营销效果。整合营销的整合是指整合企业内外部的促销资源，用多种促销方式使传播影响力最大化，其实质仍然是广告手段的延伸和扩大，无法真正实现营销与内部管理、市场开拓、产品质量等企业整体经营功能的整合，是一种不完整的整合，可以一定程度上帮广告脱困，但尚不能算是真正意义上的营销革命。
第二，整合手段的缺失。无论是内部各种营销功能和资源的整合，还是企业外部社会资源的整合，都需要一个抓手把企业内部的不同功能和社会上的各种资源有机整合、协同运作，才能实现整合营销的共赢和放大企业营销效益的目标。但现有的整合营销理论并没有指出对整合营销至为重要的抓手何在，整合营销无从整起。
创意使整合营销美梦成真
企业实践是营销理论最可靠的来源，要想解决整合营销缺乏抓手的困惑，我们不妨从企业的营销实践中寻找线索。一番搜寻之下，湖南卫视“仁和闪亮”营销案例给笔者以灵光一现的启发。湖南卫视放大了自身节目创意的专长，以创意为抓手，成功整合了电视台内部、客户企业，以及广大观众的渠道和资源，完成了一场华丽的创意整合营销革命。
《快乐男声》(原名《超级男声》)是湖南卫视于2007年隆重推出的大型的“真人秀”活动类节目，与闻名遐迩的《超级女声》同为“超级系列”，属湖南广电集合全集团资源重点打造的“金字招牌”——“中国娱乐电视节目头牌”。
媒体创意引发医药营销革命
大规模广告推广的“哈药模式”，在如今严苛的市场环境下，早已风光不再，取而代之的是以“娱乐营销”为首的一批新的营销手法。
年年末，一股“闪亮风暴”以湖南卫视为主要载体，在全国迅速掀起一场品牌风暴，这是继哈药10亿元地毯式轰炸的广告运作之后，另一场在医药界高调上演的营销神话，但这一次采用的却是医药行业很少采用的娱乐营销手法。医药产品大规模采用娱乐营销手段，这无
论对于医药行业本身还是对于营销界，都是一个新鲜的话题。
医药企业遭遇营销瓶颈
年，行业竞争的白热化、市场表现的多元化、营销手段的熟练化、行业政策的规范严格化，当这一个又一个难题接二连三地摆在面前时，一直以来作为中国整个营销大环境引领者的医药行业不得不重新自省，从传统的社区推广、宣传炒作、软性广告及会议营销、服务营销脱离出来，从其他行业的营销特色中寻找灵感。
随着当年《超级女声》在全国的热播，张含韵的一句“酸酸甜甜就是我”让蒙牛酸酸乳传遍了大江南北，给在守旧和突围中徘徊不定的医药企业们提了一个大“醒”：新的“娱乐营销”思路开始在以仁和药业为首的一批药品企业中闪现。首先是京都念慈庵的“全国PUB歌手大赛”活动为这场新的药业营销新模式奏响了序曲，而仁和药业集团的“仁和闪亮新主播”则将医药企业的娱乐营销推向高潮。
创意整合营销成就王牌产品
如同“超女”成就“蒙牛酸酸乳”一样，“快男”则成就了“仁和闪亮”，不同的侧重是：前者成全了一个产品“从5亿到25亿销售奇迹”，而后者则是打造了一个不仅仅是滴眼露市场前列的响当当、“闪闪亮”的金字招牌。
创意整合观众一起做营销。在《快乐男声》节目中，湖南卫视为了宣传节目，促使更多的观众参与和投入到节目中，选择了路牌、报纸、电视、网络等载体进行节目宣传，同时，也通过代言人、礼物等形式让节目更加知名，可以说，《快乐男声》除了是互动营销的典范，也是整合营销的典范。而它真正的成功，在于运用整合营销的各种手段，实现了节目与观众的互动，提高了观众的参与激情，让观众主导节目的进程和发展。在节目进行过程中，不时传出的有观众为给某一位选手投票而花费巨额资金的情况，则说明互动整合营销的巨大效果。创意整合企业一起做营销。仁和药业的高明之处在于，它借助了湖南卫视这一目前中国最为强大的娱乐媒体平台，不仅为其主打产品做了强势宣传，而且巧妙地将企业精神融入其中，在节目热播的同时让自身的企业文化价值也得到认同。仁和药业还动用了自己的销售渠道商、广告代理商、合作媒体以及自身的网站和网络合作伙伴一起宣传快男节目，这些宣传及时地将传播变成了产品的销售，在企业和媒体整合营销的同时完成了节目创意和企业文化产品的完成整合。
仁和药业的主打产品“闪亮滴眼露”通过“仁和闪亮新主播”的强势传播，迅速由一个地方品牌跻身于全国品牌之列，知名度和美誉度空前提高，产品销售更是达到前所未有的强劲势头。
而隐藏并投射于“闪亮新主播”光环之外的，是仁和药业所倡导的“闪亮精神”，也就是：个性、创新、勇敢、自信、超越、奉献、乐观、和谐、坚持等等，这也正是“闪亮新主播”这个选秀节目所体现出的精神文化内涵。这个节目吸引了15万名各年龄层的人报名参与，拥有超过2000万名的铁杆观众，仁和的名字与仁和所倡导的企业文化价值也随之传遍千家万户。
对于正值困境的医药企业来说，创意整合营销的价值在于，企业通过节目创意和观众的娱乐互动，让消费者成为娱乐的主角，让他们在互动娱乐中找到先前不曾有过的快乐和尝试，并在无形中对企业的品牌和产品有了深刻的认知，并对新产品产生了浓厚的使用兴趣。对于众多知名的医药企业来说，唯有推陈出新，出奇制胜，才能突破瓶颈，实现企业、媒体、消费者的“三赢”。继“仁和闪亮新主播”之后，仁和药业联手湖南卫视的《快乐男声》，将娱乐因素引入医药营销，彻底改变了医药营销面貌，湖南卫视在助力仁和药业快速发展的同时也扮演了医药行业营销革命者的角色。
创意整合社会资源一起做营销。湖南卫视运用自身在新闻媒体业的影响力和创意能力，
在快乐男声节目台前幕后创造出一个又一个的娱乐事件，并作为新闻发布，形成社会注目的新闻事件，甚至形成了一个社会现象，让全社会一起来关注节目的同时也自然而然地关注并接受仁和药业的产品，不是宣传，胜似宣传，成功地整合了社会资源一起做营销。 创意整合营销理论闪亮登场
湖南卫视“快乐男声”营销的成功是创意基础上整合的成功，这一切也离不开创意经济时代到来的大背景。
“心有多大，舞台就有多大”。创意经济是一种新的经济形态，它以生产无形产品的企业为基础，是当今世界经济发展中最活跃的部分。它是基于人的创造力，把文化和经济创造性地融合的具有无限发展潜力的，代表先进生产力前进方向的经济形态。国务院发展研究中心信息中心主任米建国指出，经济和社会正在经历一场新的变革——从工业经济时代到创意经济时代，而创意产业已经成为新经济的新引擎。“创意”终于发展为独立的经济形态。创意产业不仅成为众多国家经济的新增长点，而且成为其他产业的“推力器”，带动了整体经济的发展。
营销紧跟着时代的步伐在发展，但营销理论仍在采用传统社会学研究的结构式研究框架，在一个大框架下，把参与市场活动的各个要素进行分类，对各要素及要素之间的关系展开研究。在此结构下，买卖双方的决策都是从各自利益本身出发，难逃一方主动、一方被动的传统格局，交易总有点勉强的味道。在日益剧烈的市场竞争环节下，营销也变得异常艰难。让营销变得容易起来，是每个营销者的梦想，创意经济为这个梦想实现准备了条件。我们设想在营销体系中，如果营销对象的产品和服务，凝聚了包括消费者在内多方的创意，产品就成了创意的载体，对创意产品的营销也就变成了包含消费者在内大家的事情。营销将水到渠成，不再困难。
湖南卫视创意整合营销的成功既是一种文化现象，也是一种经济现象，尤其符合创意经济的特征。在我国大力倡导并鼓励创新、文化产业升级的大背景下，我们更愿意将“湖南卫视现象”作为创意经济的焦点案例来研究。孔繁任曾就此与全球“创意经济之父”、英国学者约翰·霍金斯教授交换过意见。霍金斯认为，创意经济必将成为中国经济发展的下一个热点，但目前缺少世界级的案例，湖南卫视的发展模式和已经取得的成就，值得加以重点研究与推广。经过讨论后两人认为，湖南卫视的营销模式在以下几个方面完全呈现了创意经济的关键特征：
精神消费：创意经济的概念可以说是创意产品和创意的供求关系;从供给看创意经济的核心是满足人们的精神需求(文化消费)。
消费体验：从需求看创意经济，其消费者更注重消费体验。
创新产生价值：个人创新是价值的主要来源
重视个人创造：鼓励个人积极参与创意互动，通过大规模协作方式来完成创意，从而实现价值。
新的交换方式：创意产品的消费要靠多方参与交易来实现。
创意经济改变了传统的商品交换模式，推动了营销模式的转变，而营销模式的转变又反过来带领创意经济进入不循常规发展的快车道，颠覆行业现有的发展模式。
以此来分析湖南卫视可以得出：从供给看，湖南卫视以快乐为主题的娱乐节目可以满足不同层次观众的精神需求，广大观众及合作各方积极参与节目是典型的大规模协作;从需求看，参与性节目的观众消费的就是一种身临其境的体验;从交易方式看，电视台、观众、客户企业及其他合作伙伴组成了一个典型的多方交易平台，“湖南卫视现象”是典型的创意经济现象。透视现象后的本质，我们发现湖南卫视之所以能在创意经济高地上舞得如此精彩，是因为其独创的创意整合营销系统。
湖南卫视的创意整合营销模式是最符合电视产品创意本质的营销模式，通过全方位整合
观众、广告商乃至新媒体等多方资源，打造了一个创意整合营销平台，在此平台上，可以高效制作出观众所欢迎的节目，并能够产生良好的社会经济效益，实现了观众、广告商、电视台及其他利益相关者的共赢。
湖南卫视的创意整合营销模式由三个部分组成，即创意是根本，整合是过程，协作是灵魂。
创意是电视媒体业的立身之本，电视媒体业的本质就是创意产业。从产业角度看，创意产业是文化价值与商业价值的同步实现，这意味着创意产业需要更多商业行为的介入。从观众角度看，当前电视观众呈现年轻化、个性化、知识化的特征，个性化导致市场的“碎片化”，知识化导致创意的大众化和丰富性。从客户企业看，客户企业对创意产品的商业价值有更深的认识，同时也是实现创意的资源提供者。从产业链关联企业(新媒体等)看，关联企业会从产业高度加强对创意产品商业价值的认识，并且它们也是一个重要的实现创意的资源提供者。创意连接并驱动全体利益相关者构建创意整合营销平台，并且创意贯穿创意的产生、创意的加工、创意产品营销、创意产品实现以及延展衍生的全过程。
整合是过程，是应对观众、客户企业、新媒体压力的关键。通过整合，电视媒体业主体可以把观众、客户企业、新媒体转化为营销主体，一起打造创意整合营销平台，放大创意资源，减少创意实现阻力。在这个平台上，观众：“大众娱乐大众”，平民路线、民生风格创造和谐观众(亲和、参与、黏性、忠诚、接受度高);客户企业：变成战略合作伙伴，单纯的广告变成双向的整合营销传播;新媒体：电视和新媒体合作、交互与整合共同成为创意平台。互动协作是灵魂。电视媒体与观众的互动可以提高电视观众满意度、收视率和收视停留时间，与企业互动可以更好地满足广告客户的企业营销需要，提高电视广告投入产出效益;通过与包括网络新媒体在内的产业关联企业互动合作，可以化竞争为合作，一起做大市场蛋糕，实现个体企业利益的提升和产业生态系统整体利益的放大，促进区域GDP和就业人数的增长。创意整合营销同时兼顾了观众、企业及社会三方的利益。
总结创意整合营销的特征如下：
创意制胜——每个环节的创意苛求永远新鲜、抢占眼球„„多方主体卷入——合作各方的需求均得到满足，没有输家就等于每家都具有主体意识„„多种手段整合——节目手段多样化和企业营销手段多样化的再交集„„可持续性——如蒙牛基于娱乐的音乐营销、青岛啤酒基于娱乐的体育营销，一切都在继续„„可深化与延伸——节目的影响力以及派生出来的活动，可为企业继续利用„„领导集体是方向盘，“四轮驱动”的创意整合营销体系是车轮，创意是发动机，整合电视台、观众、客户企业、合作新媒体等资源作燃料;湖南卫视的“快乐”号机车满载着电视台、观众、客户企业、合作企业和快乐产品一起迈上驶往快乐和谐社会的快车道。
湖南卫视的创意整合营销给电视媒体业带来了颠覆性的变化，湖南卫视的成功，是中国创意经济繁荣的硕果。从创意经济入手不但可以彻底解读湖南卫视现象，还可以为中国创意经济发展积累成功经验。
湖南卫视的创意整合营销模式，同时兼顾了电视媒体、观众、客户企业及社会多方的利益，是最符合电视产品创意本质的营销模式，也是符合创意经济时代特征的电视媒体业的营销方式。通过全方位整合观众、广告商乃至新媒体等多方的资源，共同打造了可以高效制作出观众所欢迎的节目，并能够产生良好社会经济效益，实现了观众、广告商、电视台及其他利益相关者的共赢。
周一国旗下的讲话演讲稿《弘扬革命精神，做时代主人》敬爱的老师亲爱的同学们，早上好，今天我演讲的题目是《弘扬革命精神，做时代主人》
岁月，上下五千年的岁月，消散了春秋战国时无数飞扬的尘土;暗淡了三国两晋时不尽的剑影刀光;模糊了五代十国时繁荣的街市;剥蚀了宋元明清殿前宏伟的琉璃。岁月已然流逝，所留下的， 是一个个英雄的名字，正是他们，挺起了中国人脊梁，凝聚了伟大的民族精神。民族精神是什么?我一直在深深的思考这个古老而又深刻的问题。伟大的诗人艾青写道“为什么我的眼里常含着泪水,因为我对这土地爱得深沉”，一直以来我都觉得这是对我们民族精神的最好解释，那就是热爱自己的祖国——爱国主义。民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神动力和精神支撑，是民族的灵魂、国家的支撑，是中华民族伟大复兴的强大动力，是民族文化的最本质、最深刻的体现。
我们中华民族是一个历史悠久的民族，在五千多年的历史长河中，我们创造了璀璨的文化，形成了以爱国主义为核心的团结统
一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神。这些民族精神，是中华民族五千年生生不息、发展壮大的强大精神动力，也是在未来岁月里薪火相传、继往开来的强大精神动力。
同学们，我们为了发扬革命传统，传承革命先烈百折不挠、英勇顽强、艰苦奋斗的革命精神，我们要用实际行动去传承民族精神，不忘革命传统，努力学好文化知识，让我们在知识的海洋中翱翔，在理想的天空中搏击，用科学文化知识丰满羽翼，把祖国的明天建设得更美好!
——杜马战役解说词
同学们，在春光明媚、鸟语花香的美好季节里，我们将迎来我国民族传统的节日——清明节。在中国传统的文化里，清明节是一个慎终追远、纪念祖先及仙逝亲人的节日，它主要体现饮水思源、关爱自然等意义。此时此景，我们作为一名当代的中小学生，除对祖先及仙逝亲人进行纪念外，更重要的是要以缅怀革命先烈，展望美好未来，共创美好幸福生活为主题，大力开展“缅怀革命先烈，继承革命传统”等纪念活动。本次活动，我们本应组织大家到杜马烈士陵园给烈士们扫墓祭奠，但考虑到路途遥远、交通安全等问题,为此决定在校园内，召开一个“缅怀革命先烈，争当时代新人”纪念会，讲一下杜马战役的前后经过，使我们全体同学了解过去，展望未来，倍加珍惜今天的幸福生活来之不易，是无数革命先烈用生命和鲜血换来的，我们应加倍努力学习，长大报效祖国，报效社会，服务人民。为把我国建设成为一个富强、民主、文明的国家而奋斗。在讲解战役之前，我提议全体肃立，为在杜马战役中英勇牺牲的223名革命先烈们默哀三分钟。
杜马战役，又名杜马阻击战，是解放战争时期发生在山西省平陆县境内的一场著名战役，因为此战役主要发生在平陆县的杜马乡境内，史称杜马战役，此战役被写入了《毛泽 1
东选集》第四卷。战争持续了近一个月，我胜敌败的结果给运城解放打下了基础。
1947年初冬，全国解放战争已经发展到一个新的转折点，即转入全国规模的进攻阶段。这一年的农历九月初，西北战场的战斗正在激烈的进行。我晋冀鲁豫人民解放军太岳军区内线部队对蒋阎残匪在晋南的孤守据点之一——运城采取了围而不攻的作战方针，以便牵制分散敌军兵力，把国民党胡宗南匪部的兵力从陕北分出来，以减轻西北战场的压力。九月底，国民党胡宗南所属刘戡分部被迫将6个旅调出西北战场，沿陇海线经河南省的卢氏县、灵宝直达会兴镇过河，经山西省平陆县向北翻越中条山增援运城匪军。敌人企图从平陆县的茅津渡过河增援，但由于我民兵严守，在茅津渡遭到严厉打击后改从平陆县的太阳渡过河。围困运城的我太岳部队得知这一情况后，根据整个战局的部署，决心在这股援匪未到运城之前把他们全部消灭在中条山以南。我军迅速撤离运城，踞运城的安邑、夏县集结于大郎山阻击，平陆县张村、杜马、留史、部官等地民兵和群众紧密配合，积极支前。十月初二，国民党部队太阳渡过河，进入平陆境内，兵分两路，一路沿张村垣，一路沿杜马垣向运城进发。一场激烈的战斗正在酝酿之中。
十月初三晚，在王震、王新亭将军指挥下，战斗首先由我军独立三旅在张村垣打响。敌人发起了4次猛烈进攻，在
2我军的英勇打击下，始终不能前进一步。经过一天一夜的激战，张村之敌在初四下午，灰溜溜退出张村垣，被逼至太阳渡一线。当天晚上，二十四旅又在大郎山给敌人先遣部队以迎头痛击，拂晓，敌军不得不退守杜马一带。
敌军不甘心自己的失败，又把全部兵力集中在马村、六里坡一带，负隅顽抗。
为了彻底消灭刘戡残部，我军在杜马的广大民兵和人民群众的大力协助下，从十月初五起，占领了贤良、辛庄、柏池、神圪垯等村，把敌人包围在杜村、马村等几个村子里。
十月初七晚，最激烈的战斗打响了。敌军对我阵地猛烈反扑，我军民不分昼夜，英勇奋战，经五天五夜激战，敌军主力伤亡惨重。十月十二日，敌军基本被彻底击垮，残余敌军被迫撤出马村退逃至六里坡一带。十月十五日，来犯敌军被全歼灭。我人民解放军胜利完成了阻击任务，确保了运城的解放。11月15日，杜马阻击战告捷。也给当地留下了“门板下完，青壮抽干”的红色故事。
在整个杜马战役中，平陆县广大民兵和人民群众建立了不朽的功勋。据不完全统计，张村、杜马、留史、部官、张店等联防区四百多民兵自始至终配合正规军行动，分散到各连队带路、介绍情况、站岗放哨、侦查敌情，有时直接参与战斗。张店、淹底一带的民兵，在战斗最激烈的时候保护着担架队，不畏枪林弹雨亲临前线抢救伤病员。张店西牛的女
3民兵和妇救会的同志们自动组成护理队，在西牛的临时战地医院为伤病员打水、做饭、喂吃喂喝、洗血衣、倒屎尿，不分昼夜辛勤操劳，受到了人民军队的多次表扬和奖励。南村、沙涧、西牛等地人民群众积极加入轰轰烈烈的支前队伍，为人民军队送粮面、运弹药、送军衣、抬担架，无论男女老少，冒着枪林弹雨，翻沟过岭把我军所需的一切物资，源源不断地运往前线，保证了杜马战役的伟大胜利。
为纪念杜马战役中英勇牺牲的革命先烈，杜马、张店政府在杜马乡柳沟村、张店镇西牛村分别为28名和195名烈士建立陵园， 两处烈士陵园也是当地主要的爱国主义教育基地，平陆县党政机关，社会各界人士，当地中小学生每年都来这里祭扫英灵。
同学们：成千上万的先烈，为着人民的利益，在我们的前头英勇地牺牲了，让我们高举起他们的旗帜，踏着他们的血迹前进吧!当前，国内形势一片大好。周边环境情况复杂，日本、菲律宾等国在美国的支持操纵下，企图将我国的钓鱼岛、南海诸岛占为己有，多次挑起事端，破坏我国领土主权，我们作为一名中国公民，作为一名当代中国的热血青年一千个不答应，一万个不答应。我们要在以习主席为首的党中央坚强领导下，树立远大理想，勤奋努力，发奋读书，增长才干，报效祖国，一旦敌人来侵犯，我们要像革命先烈那样，积极应征入伍，拿起武器，保卫领土，保卫祖国，一定将敌 4
人消灭在人民战争的汪洋大海之中。眼下，我们全体青年学生要按照校政教要求，做到“五个一”，即：背一首革命诗歌，讲一个革命故事，看一部革命战争影片，读一本革命故事书籍，写一篇体会文章。以此表达我们对无数革命先烈的无限崇敬感激之情，以此增强我们的爱国情怀，让我们的先烈们安息吧!
安徽省巢湖市坝镇中心学校 郑旭东
19世纪最后30年和20世纪初，科学技术的进步和工业生产的高涨，被称为近代历史上第二次工业革命。世界由“蒸汽时代”进入“电气时代”。
由于近代工业的迅速发展，作为工业动力的蒸汽机已经满足不了社会的需要，其局限性明显地暴露出来。
首先，蒸汽机随着它的功率的增强，体积日益庞大，使它的使用受到很大的限制。其次，从蒸汽机到工作机需要一套复杂的传动机构，才能将动力分配给各种工作机。这种能量传递方式既不方便也不经济，很难实行远距离的传输，大大限制了大工业的发展规模。再次，蒸汽机虽然多次改进，热效率仍然很低，使用极不经济。另外，蒸汽机只能将热能单纯的转化为机械能，不能实现多种形式能量的互相转化。
1831年，英国科学家法拉第发现了电磁感应现象，找到了打开电能宝库大门的钥匙。19世纪70年代，电力作为新能源进入生产领域，并日益显示出它的优越性。
首先，电能可以通过发电厂和电力网，集中生产，分散使用，便于传输和分配，电动机能满足工业对小型动力装置的要求。其次，以电力代替蒸汽动力等其他能源，是节约能源总消费量的重要途径。再次，电力的应用灵活，易于转化为热、光、机械、化学等形态的能量，以满足生产和生活的需要，其他形态的能量也易于转化为电能。另外，电能与其他能源相比，能够实行快速，精确的控制，它作为动力能有效地促进生产过程的机械化和自动化，从而对变革生产结构具有重要意义，这就为用技术体制代替人的操作职能，实现生产过程的机械化和自动化创造了前提。
从19世纪六七十年代起，各种各样使用电力的新发明纷纷涌现，彻底改变了人们的生产和生活。发电机和电动机的相继问世，使电力开始带动机器。随后，电灯、电话、电车、电影和无线电报等如雨后春笋般涌现出来。电力的广泛应用，推动了电力工业和电器制造业等一系列新兴工业的迅速发展，而新机器的发明和制造，反过来也推动了电力的广泛应用。所以，列宁说：“电力工业是最能代表最新技术成就，代表19世纪末20世纪初的资本主义的一个工业部门。”
电气技术的应用，不仅大大增加了社会物质财富，也使人们生活更加丰富多彩。随着经济的发展，城市更加繁荣。电气技术的广泛应用，使城市的面貌发生了巨大的变化。电灯使城市的夜晚亮如白昼，电车为城市居民提供更加方便的出行服务，电梯使摩天大楼越建越高。电还走进了千家万户，电话使相隔千里如同近在咫尺，电冰箱、洗衣机、电熨斗、吸尘器的使用大大减轻了繁重的家务劳动，电影和电视丰富了人们的业余生活。
综上所述，之所以把第二次工业革命开辟的时代称为“电气时代”的原因可以归纳为以
下几点：
1.第二次工业革命，电力作为新能源进入生产领域。由于发电机和电动机的发明和使用，电力的应用日益广泛。电力逐步取代蒸汽，成为工厂机器的主要动力。
2.电的发明和广泛应用，给人们生产和生活带来了巨大的变化，它促成了一大批新的工业部门的诞生，从根本上改变了资本主义生产的面貌。
3.电力在生活领域的应用，极大地改善了人们的生活。
历史意义：
政治影响辛亥革命被中国共产党称为是“中国历史上一次伟大的资产阶级民主革命”，推翻了满清政府及中国实行二千余年的封建皇权制度，建立了亚洲第一个民主共和国——中华民国。在此之前的中国的历次起义都是以一个朝代代替另一个朝代而结束，但辛亥革命却彻底推翻帝制，并试图建立新的政治体制——共和制。尽管后来民主共和的规则受到北洋军阀多次不同程度的破坏，甚至一度有短暂帝制的复辟，但他们都不能从根本上颠覆众望所归的共和国体。
当时成功的中国革命党人并没有一个确切的治国方案，遂按照美国宪法，美国政治体制，实行总统共和制。尽管因为现实社会条件的限制和统治者们对约法的蔑视，例如孙文为约制袁世凯而随意更改《民国约法》，袁世凯后来又因称帝而中止了约法，民国初年民主共和体制并未真正贯彻实施，但这毕竟是中国首次试图实行民主共和政体，推动了民主共和观念在中国的传播，使民主共和的价值观得到了确立，具有划时代的历史意义。
在辛亥革命后相当长的时间内，二千余年的帝制、专制思想都没有在中国完全消除，而且还一度具有相当的社会基础。尽管中国共产党声称在1949年建立的人民民主专政的中华人民共和国实现了“真正的人民当家作主”，但一些人则认为，在实际运作上，所谓“真正的民主共和”还从来没有得以在中国全面实行——无论是北洋政府、国民党的南京国民政府、还是中华人民共和国政府。 思想影响从思想史的角度看，辛亥革命也是一场深刻的思想启蒙运动。它使民主共和观深入人心。自汉代董仲舒以来的中国思想中，君臣关系是“三纲五常”中三纲之首，皇帝不仅是政治上的权威，也是文化中诸多价值观念的重要依据与合法性的来源。辛亥革命推翻了帝制，就在打破了帝制政治的价值观和政治思想的同时，也对于中国传统以儒家为主的诸多价值观的权威性产生冲击，致使在其后的新文化运动中一度出现打倒孔孟、「全盘西化」等民族虚无主义思想。文化权威的消失，也造成这一代知识分子产生前所未有的焦虑感，因此如无政府主义、自由主义、三民主义、社会主义(尤以具有明确进程的共产主义)等具有完整系统的新价值体系，成为了大批中国知识分子的新信仰。 经济影响此外，从辛亥革命各省独立响应开始，中国进入长期的分裂混乱之中，除了袁世凯曾在二次革命之后曾短暂大致统一全国之外，其他中华民国的政权都未能直接统治整个中国(如号称统一的国民政府只能收到五个省的税收)，一直要到1950年代，才由中国共产党使中国大陆再度统一。长期的分裂及战乱，对于中国的经济发展及现代化建设造成很大的阻碍。 社会影响辛亥革命对中国社会的影响并不如想像中来得大。辛亥革命虽然常被称作「中国的资产阶级革命」，但当时中国其实缺乏一个强大的资产阶级，参与革命者也并非以资产阶级为主，而革命的成功也未直接促成资产阶级的进一步发展。而在传统社会的改变上，辛亥革命只打倒了社会顶层的满人权贵，但中国传统地方社会居领导地位的各省士绅及汉人旧官僚，也大多在辛亥革命中转投向革命而获得地位，反而更加巩固他们的地位。
辛亥革命并没有像西方资产阶级革命那样，重新建构社会结构。参加辛亥革命的更多的是军人，旧式官僚，各地士绅。这些人在辛亥革命后仍然掌握权力。虽然其主要领袖孙中山出身平民知识分子，但中国贫穷的平民阶层没有参加辛亥革命，因此辛亥革命后，生存条件没有发生根本性的改变。
辛亥革命后的军阀割据，大量战乱及军人政治才使传统拥有知识和功名的士绅官僚力量渐衰，代之而起的是具军事背景的人物以及地方土匪恶霸。
辛亥革命对于十八世纪后的人口剧增，清末的土地兼并以及西方列强对中国的压迫和经济侵略等问题，没有从根本上改观。 生活文化影响“新礼服兴，翎顶补服灭;剪发兴，辫子灭;爱国帽兴，瓜皮帽灭;天足兴，纤足灭;阳历兴，阴历灭;鞠躬礼兴，跪拜礼灭……” 对海外华人的影响马来半岛和新加坡华人介入中国的革命活动是史无前例的，虽然革命活动主要在于挽救中国，但这一行动已对当地华人产生了深远的影响。对于马来半岛和新加坡的影想大致可以分为：马新华人民族主义思潮的兴起 ，马新华人团结力量的增长 ，新思想的涌现 ，政党政治的影响 。
孙中山于1911年12月29日在南京就任临时总统后，许多在马来半岛和新加坡的中立派及保皇派分子
转而支持孙中山。武昌起义后，马来亚和新加坡各地华人剪掉辫子，另一方面，在同盟会和孙中山的号召下，当地华人也积极捐款支持革命运动。
1911年，辛亥革命成功后，启开的民族主义思潮，成为马来亚和新加坡华人与中国维系关系的主要指导源泉。由于民族主义的思想鼓吹，遂使到数以千计的当地华人青年回到中国参加推翻清朝，并在各方面给于孙中山金钱上的援助革命。同时，这种思潮也带著反对外来殖民势力的意念，一直发展下去。
当孙中山在马来半岛和新加坡展开革命之前，当地华人是不团结的，常有帮派和籍贯的斗争。不团结阻碍了革命思想的传播，帮派斗争影响华人社会的经济成长并阻止了不同方言集团的合作。
1906年，孙中山在吉隆坡主持同盟会支会成立仪式时发出警告说：当地华人的不团结最终将导致整个华人社会的崩溃。因此同盟会展开各种宣传活动，如阅书报社、夜校、戏剧表演，使到不同方言的集团为孙中山的革命而在一起工作，这使得不同籍贯的华人有机会学习相互了解，相互合作以解决共同的难题。通过不间断的联系，华人的团结精神和国民意识逐渐被加强和发展起来。1909年，在打巴成立的集群社就是灌输团结思想的组织。
另一项最主要的发展便是在马来半岛和新加坡的学校传播标准华语，主要目的在于打破使用以往的方言教学。这使得不同籍贯的华人间有了共同的媒介语。
孙中山的革命思潮带为马来半岛和新加坡带来了新的思想，冲击了华人传统的旧社会和旧传统。利他主义，舍己为群，平等和自由之观念因此不断传开。鼓励设立女子学校，女人被允许加入社会活动和参加孙中山革命。
孙中山革命成功后，在1912年8月13日成立国民党。得到英国殖民政府的许可后，便在马来亚成立国民党马来亚支部。由于英国当局认为非与英殖民政府对抗，1912年12月18日，又许可在新加坡成立北京国民党星洲联络支部。国民党在马来亚继续作合法活动，直到1925年其注册被吊销，理由是未根据社团法令提供所需的资料。虽然如此，国民党的活动未停止，而是继续秘密地存在。而国民党在马来亚和新加坡的活动，为日后的抗日战争、马来亚和新加坡的政治运动等都带来了深远的影响。
辛亥革命的历史意义：
“一个世纪以来，中国人民在前进道路上经历了三次历史性的巨大变化，产生了三位站在时代前列的伟大人物：孙中山、毛泽东、邓小平。第一次是辛亥革命，推翻统治中国几千年的君主专制制度。这是孙中山领导的。他首先喊出"振兴中华"的口号，开创了完全意义上的近代民族民主革命。辛亥革命未能改变旧中国的社会性质和人民的悲惨境遇，但为中国的进步打开了闸门，使反动统治秩序再也无法稳定下来。“ 今年是辛亥革命九十周年。当我们在中国共产党领导下意气风发地跨入新世纪的时候，我们回顾辛亥革命，怎能不对前人在那黑暗年代创立的不朽业绩肃然起敬?所以在庆祝辛亥革命九十周年之时，对这次革命同中国现代化历史进程的关系加以剖析，既有助于我们更加深刻地了解辛亥革命的伟大历史功绩，也能为进一步认识中国现代化建设提供一些有益的启示。
一、中国早期现代化进程为辛亥革命准备了必要条件。
中国现代化的起步，是在殖民主义的侵略中断了中国社会自然经济正常发展进程的情况下开始的，
六、七十年代，列强凭借他们从不平等条约中所攫取的特权，逐步加强了对中国的侵略。正因为如此，中国的现代化一开始就同反对民族压迫的斗争紧紧结合在一起。
真正迈出现代化实际步伐的，是封建统治阶级中的某些有识之士发动了“洋务运动”，他们以极大的热情致力于引进西方科学技术、兴办工矿企业、修筑铁路、开办学堂、派遣留学生等活动。他们的努力，为中国社会催生了资本主义经济因素和注入了资产阶级的社会观念。但他们坚持“中学为体，西学为用”，而不敢越封建专制主义统治秩序雷池半步。这就使得他们的现代化努力受到极大的制约，并使现代化变成了不可实现的梦。
资产阶级维新派较之洋务派的高明之处，就在于他们懂得，发展经济和文化，需要有一个良好的政治环境和政治条件。于是，他们首先致力于政治的革新，发动了“百日维新”，力图对封建专制政治进行带有资本主义性质的改良。但他们的先天不足在顽固派的反击下，冰消瓦解，一败涂地。但他们的斗争是有意义的。这些成了呼唤辛亥革命到来的强大推动力和社会要求。
事实证明：中国早期现代化的最初成果，为辛亥革命准备了必要的物质基础和精神条件。
“中国早期现代化的发展，为辛亥革命锻造了一支强大的革命力量。领导辛亥革命的资产阶级革命派，其中坚力量和骨干成员，主要是具有强烈爱国主义精神又接受了西方政治观念的留学生和新式知识分子。这部分社会力量，在中国传统社会中是不存在的，他们正是早期现代化的产物。革命派的主要依靠力量是华侨和新军。没有早期现代化，就没有这些社会力量的汇合;而没有这些社会力量的汇合，辛亥革命的发动和展开都是不可能的。”
社会存在决定社会意识。孙中山能在中国近代历史上第一次提出系统的、契合现代化发展需要的、以实现民族独立和政治民主化为目标的政治纲领，他的以民族、民权、民生为内容的三大主义，能够在二十世纪之初提出并得到相当一部分人的认同，除了他本人的杰出贡献之外，还需要一个是社会环境。正是早期现代化的历史，创造并提供了这样的环境。
鸦片战争后，资本主义特征的生产方式、科学技术、思想文化、生活方式等涌入中国，而封建统治者固步自封，甚至镇压的态度，使人们更加清楚地看到了这个政权衰败没落的本质。资产阶级革命派从自己的切身经验中深切地体会到，要想实现经济的发展、社会的进步、国家的富强、民族的振兴，首先必须集中全力推翻已经成为“洋人的朝廷”的清朝政权，埋葬封建帝制，求得民族的独立，争取政治的民主。他们认识到，自己所从事的革命，正是为走向现代化创造必要的政治前提。
所以说辛亥革命发生在二十世纪之初，不是偶然的。它是鸦片战争以来全部历史发展的必然产物。它是发生在中国早期现代化基础上的一场革命。
二、辛亥革命为中国走向现代化提供了契机。
“孙中山先生为中国民主革命事业奋斗了一生。他从事革命的目的，是实现„民富国强‟，使中国赶上西方资本主义国家，也就是按照当时的标准实现现代化”。
“孙中山第一个提出了“振兴中华”的口号，并在《建国方略》等著作中，擘画了建设现代化中国的初步蓝图。无论是提出„建设是革命的唯一目的‟，还是表明欲赶超西方经济发达国家，应该实行‟开放主义‟。” 这说明孙中山及其建国理念为中国现代化建设初绘蓝图。
所以说，辛亥革命为中国进步打开了闸门，为中国走向现代化提供了契机，这是辛亥革命一笔巨大的无形遗产，令后继者受益无穷。
政治上，辛亥革命的伟大成果是直接缔造了中国的民主共和政体，为中国政治现代化谱写了开篇。辛亥革命最直接的结果，同时也是它对中国现代化发展最大的贡献，是它通过暴力革命的方式，一举推翻了统治中国两千余年之久并已日趋腐朽的封建君主专制制度。这是一个伟大的创举，意义十分重大。它不仅铲除了中国封建势力最顽固的堡垒，宣告了封建君主专制统治时代的结束，同时也迈出了中国的政治从专制向民主转化的重要一步，为中国政治现代化开创了一个新的阶段。
经济上，辛亥革命开创了中国近代化的第一次腾飞，把贫穷落后的中国引向近代工业化的道路，为解放生产力和发展社会生产提供了前提和条件。南京临时政府成立后，社会上迅速掀起一个如火如荼的兴办实业的热潮，对中国工业化的发展起到了推进作用。革命成功后，孙中山兴高采烈地说：“今专制业已推翻，破坏之局已终，建设之局伊始。”又说：“今日满清退位、中华民国成立，民族、民权两主义俱达到，唯有民生主义尚未着手，今后吾人所当致力的即在此事。”而实现民生主义最切实的举措，就是发展实业。孙中山于民国创建伊始，主持制订了一系列奖促工商的法规法令，为发展工商业营造了良好的社会氛围，民族资本主义经济开始进入较大规模发展的"黄金时代"。辛亥革命的领袖孙中山、黄兴以民国元勋的身份努力倡行实业建设，激发了广大民众积极投身工商业的热情，极大地促进了工商业的勃兴。近代民族工业出现了第三次高潮。
辛亥革命在摧毁封建君主专制制度，推动社会经济发展的同时，也极大地冲击了传统的意识形态，使得当时的人们在思想观念上产生了一系列深刻的变化，由此推动了中国现代化进程向一个更高的层次发展。辛亥革命给人们带来一次思想上的大解放。皇帝历来被看作至高无上、神圣不可侵犯的绝对权威，如今都可以被打倒，那么还有什么陈腐的东西不可以被怀疑，不可以被抛弃?由于辛亥革命砸碎了专制枷锁，中国的思想界获得了前所未有的解放，各种主义、思潮有机会在中国社会舞台上展现，马克思主义也因此得到
广泛的传播和普遍认同，中国共产党人在对辛亥革命失败的反思中，选择了科学的马克思主义。一批先进知识分子随之摆脱失败的迷惘，走上革命道路。正是由于中国共产党的崛起，承传了辛亥革命的志业，并把民主主义革命转变为社会主义革命，使中国发生了翻天覆地的社会变革，终于取得了现代化事业的辉煌成就。
“思想的启蒙和观念的现代化，这是任何一个国家从传统向现代转换过程中必经的阶段和必需的基础，特别对中国这样一个具有几千年封建历史的国家来说，把长期束缚于封建主义精神枷锁中的人们解放出来，并使其实现思想意识的现代化，更是走向现代化的必不可少的前提。我们切不可低估辛亥革命在这方面的历史功绩。“
三、中国共产党进行的现代化建设事业是辛亥革命事业的继续。
毛泽东郑重指出“现代中国人，除了一小撮反动分子以外，都是孙先生革命事业的继承者”。
“中国共产党人是孙中山先生开创的革命事业的忠实继承者，始终把自己为之奋斗的事业视为辛亥革命的继续和发展。“
“孙中山先生逝世后，中国共产党人继承他的事业，领导全国人民，团结一切爱国力量，继续进行艰苦卓绝的奋斗，终于取得新民主主义革命的胜利，建立了人民当家作主的新中国，并且把孙中山先生未完成的民主革命发展为社会主义革命，从而彻底改变了中华民族的命运，使中国的面貌发生了翻天覆地的变化。““中国共产党完成了辛亥革命未竟的事业。”北京师范大学历史系教授王晓秋说，“辛亥革命最终失败，根源在资产阶级的两面性和软弱性，中外反动势力夹缝中的资产阶级不可能承担起民族复兴的重任。只有将马克思主义理论与中国革命实际相结合，始终代表先进生产力发展要求、先进文化前进方向和最广大人民根本利益的中国共产党，才能完成辛亥革命未竟的使命，实现孙中山先生的遗愿。”
这些伟人和学者的言论证实了中国共产党领导的现代化建设事业是孙中山领导的辛亥革命事业的继续和发展。事实也证明如此。早期的中国共产党人大体上有两种：年长的大多参加过辛亥革命，并且加入了孙中山领导的同盟会，如董必武、林伯渠、吴玉章、朱德等;年轻一些的大多也受到这次革命的深刻影响，如毛泽东、周恩来、刘少奇等。由上可见，早期共产党人在思想上几乎都受过辛亥革命风暴的洗礼和激励，成为他们投身中国近代民族民主革命的起点;随后，又从辛亥革命的失败中接受了教训，看到它存在的严重弱点，认识到在中国的历史条件下建立资产阶级共和国是不可能的，必须寻找新的救国救民的道路，继续向前走。他们在俄国十月革命的帮助下，接受马克思列宁主义的指导，走到工人和农民中间去，从中国的实际国情出发，脚踏实地地开始新的斗争，终于找到了正确的前进方向，找到了足以把祖国从危难中拯救出来的力量源泉。中国共产党成立后，经过长期的不屈不挠的斗争，经过在实践中不断摸索前进，终于领导人民取得了辉煌胜利。
1956年，毛泽东在《纪念孙中山先生》一文中指出：“一九一一年的革命，即辛亥革命，到今年，不过四十五年，中国的面目完全变了。再过四十五年，就是二千零一年，也就是进到二十一世纪的时候，中国的面目更要大变”。四十五年已经过去了，现在的中国怎么样呢?毛泽东同志关于“中国的面目更要大变”的预言完全实现了!今日之中国，到处是发展和进步的蓬勃场面，社会生产力和综合国力大大提高，人民生活总体上达到了小康水平，昔日积贫积弱的历史旧貌已经一去不复返了。今日之中国，国家统一，各民族团结，爱国统一战线不断发展壮大，香港、澳门回到了祖国怀抱。今日之中国，国际地位和影响与日俱增，已成为促进世界和平与发展的重要力量。今日之中国，邓小平同志领导我们开创的社会主义改革开放和现代化事业，正在展现出强大的生机和活力。
“革命尚未成功，同志仍需努力。”在新世纪的新形势下，面对民族复兴的伟业，孙中山先生76年前的临终遗言，依然震聋发聩;实现祖国统一，是中华民族的根本利益所在，是所有华夏儿女的共同愿望。孙中山先生生前一直非常关怀处于日本殖民者统治下的台湾同胞，曾三次去台湾，对台湾人民的反帝爱国斗争产生了巨大影响。他多次强调，中国是一个不可分割的整体，“统一是全体国民的希望” 。中国共产党继承先生遗志，按照“和平统
一、一国两制”的方针，解决了一些历史遗留问题，香港、澳门已经顺利回归祖国，并保持了繁荣稳定。实践证明，“和平统
一、一国两制”是解决台湾问题的唯一正确的途径。台湾作为中国一部分的地位，绝不允许改变。而完成中国的统一大业，是任何人任何势力都不能阻挡的历史潮流。
站在新世纪的历史转折点上，我们要比以往任何时候都更加自信和清醒地看到，中华民族的伟大复兴正逢其时。继续推进现代化建设、完成祖国统
一、维护世界和平与促进共同发展，是我们在新世纪的三大任务。这既是百年来波澜壮阔的人民革命的继续和发展，也是中国现代化事业和民族宏伟事业的新的开端。在新世纪新起点，让我们认清辛亥革命和现代化建设的关系，并继承和发扬辛亥革命精神，将民族复兴的宏伟事业推向胜利吧!!!
唤回革命精神 做好时代答卷
“不忘初心，牢记使命，就不要忘记我们是共产党人，我们是革命者，不要丧失了革命精神。”总书记在学习贯彻党的十九大精神研讨班开班式上谆谆告诫全党，“昨天的成功并不代表着今后能够永远成功，过去的辉煌并不代表着未来可以永远辉煌。”
总书记在学习贯彻党的十九大精神研讨班开班式上的重要讲话，从历史和现实的大视野、国内和国际的大趋势、理论和实际的大逻辑中，全面系统深入地阐明了坚持和发展中国特色社会主义的一系列重大理论和实践问题，强调坚持和发展中国特色社会主义要一以贯之，推进党的建设新的伟大工程要一以贯之，增强忧患意识、防范风险挑战要一以贯之。
总书记的重要讲话，字里行间凝结着强烈的责任担当、革命精神和忧患意识，给全党同志上了一堂不忘初心、牢记使命、永远奋斗的党课。聆听之后深感刻骨铭心、催人奋进! 在新时代，我们党必须以党的自我革命来推动党领导人民进行的伟大社会革命。把党的建设作为一项伟大工程来推进，是我们党的一大创举，是我们党领导人民进行伟大社会革命的重要法宝。而旗帜鲜明地提出新时代的“自我革命”，是总书记深刻分析新时代我们所面临的一系列重大而艰巨的使命任务，对党的建设新的伟大工程作出的重大判断。
在十九届中共中央政治局常委同中外记者见面时，总书记那斩钉截铁的话
语依然萦绕在人们耳畔：“中国共产党能够带领人民进行伟大的社会革命，也能够进行伟大的自我革命。”不到两个半月，总书记就此再次进行了系统阐述。“伟大的自我革命”和“伟大的社会革命”的重要论断，必须深刻领会和自觉践行。
党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强正确的领导下，“中国号”巨轮驶向了潮平两岸阔的壮丽境界。总书记以崇高的责任担当、坚强的政治定力、顽强的革命精神，率领全党全军全国人民，勇于直面一切艰难险阻、敢于战胜一切风险挑战，正本清源、激浊扬清，解决了许多长期想解决而没有解决的难题，办成了许多过去想办而没有办成的大事，使党和国家各项工作发生了历史性的深刻变革。
不忘初心，牢记使命，就不要忘记我们是共产党人，我们是革命者，不要丧失了革命精神。久违了的“革命精神”，令广大党员干部为之一振。“革命人永远是年轻”，年轻就年轻在革命人永葆革命精神。对当代共产党人来说，革命精神是理想信念的源头活水，革命精神是永不骄傲永不懈怠永不退缩的不竭动力，革命精神是统揽“四个伟大”的根本保证，革命精神是将改革进行到底的奋进号角。
一、唤回革命精神，才能固本培元
理想信念就是共产党人精神上的“钙”，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”。唤回革命精神，才能固本培元。十八大以来，总书记不仅反复强调革命精神，强调理想信念，强调要培植共产党人的精神家园，还身体力行，要求全党从“红船精神”“井冈山精神”“长征精神”等革命精神中汲取
永远奋斗的力量，要求全党同志唤起革命战争时期的那么一股劲、那么一股革命热情、那么一种拼命精神，把革命工作进行到底。
“铁肩担道义，妙手著文章”的李大钊同志，是革命战争年代共产党人革命精神的优秀代表。为了追求革命真理、追求民族独立和人民解放，李大钊同志坚信“牺牲永是成功的代价”，“大凡新命之诞生，新运之创造，必经一番苦痛为之代价”。正因为有这样的境界，面对生死考验的时候，李大钊同志从容地选择了为他认定的主义和事业献出生命。正如总书记所指出，“李大钊同志是一位真正的革命者，他的伟大人格和崇高风范，将永载中国共产党和中国人民革命斗争的史册”。
“一不怕苦、二不怕死”的王杰，是社会主义建设时期革命精神的典范。前不久，总书记视察王杰生前所在连，和“王杰班”的战士们座谈时指出：“王杰精神过去是、现在是、将来永远是我们的宝贵精神财富，要学习践行王杰精神，让王杰精神绽放新的时代光芒。”共产党人要大力弘扬“两不怕”精神，以革命精神的浩然正气，一不怕苦、二不怕死，不畏艰险、顽强拼搏，不忘初心、牢记使命，成为建设有中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴中国梦的强大动力。
二、唤回革命精神，才能永不懈怠
对于我们党的队伍中出现的种种精神懈怠等问题，总书记保持着高度清醒的洞察力。他告诫全党，以史为鉴可以知兴替。功成名就时做到居安思危、保持创业初期那种励精图治的精神状态不容易，执掌政权后做到节俭内敛、敬终如始不容易，
承平时期严以治吏、防腐戒奢不容易，重大变革关头顺乎潮流、顺应民心不容易。总书记强调，我们党要始终成为时代先锋、民族脊梁，始终成为马克思主义执政党，自身必须始终过硬。
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，带领我们砥砺奋进，取得的成绩举世瞩目，今天我们比历史上任何时候都更接近中华民族伟大复兴的梦想。然而，正如总书记所指出，“昨天的成功并不代表着今后能永远成功，过去的辉煌并不意味着未来可以永远辉煌”，远航路上仍然有急流险滩，“一篙松劲退千寻”;攀登途中仍然要爬坡过坎，“行百里者半九十”。一旦骄傲自满，产生了“差不多、松口气、歇歇脚”的想法，不仅不能通达光辉的彼岸，无缘“会当凌绝顶，一览众山小”的幸福，而且已经取得的成果会得而复失。因此，党和人民的事业丝毫容不得平庸苟且，容不得碌碌无为。我们必须谨记总书记的教诲，不因胜利而骄傲，不因成就而懈怠，不因困难而退缩，始终做到居安思危，保持创业初期那种励精图治的精神状态，永远充满朝气、激情飞扬，始终保持共产党人一以贯之的革命精神、革命干劲。
三、唤回革命精神，才能统揽“四个伟大”
要实现“两个一百年”奋斗目标、为人民谋幸福，为民族谋复兴，全党同志必须保持革命精神、革命斗志，把我们党领导人民进行了97年的伟大社会革命继续推进下去。
今天，全面深化改革进入深水区，必然遇到新风险新挑战新困难;国际形势波谲
云诡、周边环境敏感复杂，需要我们科学研判、审慎应对;防范化解重大风险、精准脱贫、污染防治这三大攻坚战，是当前必须啃下的三块“硬骨头”。天底下，没有一劳永逸的终南捷径，有的只是披荆斩棘、夙兴夜寐的奋斗之路。
怎样继续走好新时代的奋斗之路?总书记提出的“四个伟大”，为我们指明了方向。伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想，“四个伟大”深刻回答了谁来领导实现中国梦、沿着什么样的道路实现中国梦、以什么样的精神状态实现中国梦的问题。
进行具有许多新的历史特点的伟大斗争，关键在党，关键在人。全面从严治党是取得新的伟大斗争胜利的根本保证。以反“四风”、反腐败、抓“关键少数”等为突破口，刀刃向内、抓铁有痕地推进全面从严治党，以顽强意志品质正风肃纪、反腐惩恶，消除了党和国家内部存在的严重隐患。总书记亲自擘画的这场伟大的自我革命，虽然刚刚起步，但我们党以实际行动赢得了党心军心民心，革命精神得到再次锻造，党内政治生活焕然一新，党内政治生态迅速好转，党的创造力、凝聚力、战斗力显著增强，党的团结统一更加巩固，党群关系明显改善，党风政风和社会风气得到根本性转变。我们党在革命性锻造中更加坚强，焕发出新的强大生机活力。
“历史和现实告诉我们，一场社会革命要取得最终胜利，往往需要一个漫长的历史过程”。改革开放40年的伟大实践、中华人民共和国成立近70年的持续探索、党领导人民进行伟大社会革命97年的实践……正是经历了风雨如磐的岁月洗礼，经历了筚路蓝缕的不懈努力，才有了“不是从天上掉下来的”中国特色社会主义。志行万里者，不中道而辍足。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。勇于自我革命，唤回革
命精神，我们党才能在这条漫长的社会革命之路上，时不我待、只争朝夕，以信念过硬、政治过硬、责任过硬、能力过硬、作风过硬的铁肩担当起“答卷人”的重任，做好新时代的答卷。
四、唤回革命精神，才能将改革进行到底
“改革开放是当代中国发展进步的必由之路，是实现中国梦的必由之路”。今年是伟大的改革开放40周年。“我们要以庆祝改革开放40周年为契机，逢山开路，遇水架桥，将改革进行到底。”总书记在新年贺词中以铿锵的话语，宣示了坚定的改革决心。
改革，改的是体制机制，动的是既得利益，同样是一场真刀真枪的革命，需要锐意改革、攻坚克难的政治担当，需要敢闯敢试的革命精神。“将改革进行到底”的动员令，凝聚起全党全国人民强大的共识，成为新时代的主旋律、最强音。如同当年毛泽东同志“将革命进行到底”的动员令一样，激发我们的无畏气概和革命精神。“没有比人更高的山，没有比脚更长的路。再高的山、再长的路，只要我们锲而不舍前进，就有达到目的的那一天”。锲而不舍，需要革命精神来支撑。有了革命精神，面对必须啃硬骨头、涉险滩的改革攻坚，就一定能矛盾面前不绕道、问题面前不回避、困难面前不退缩，撸起袖子加油干，就一定能敢作敢为、敢挑重担，自我革命、破除藩篱。
共产党人的革命精神，是在党领导的社会革命中砥砺而来的，也是在对党的创新理论的学懂、弄通、做实中培养出来的。今天，我们要坚定革命精神，必须认真学习、
真正领悟习近平新时代中国特色社会主义思想，以新思想养育新精神，凝聚起实现中国梦的磅礴伟力，让我们党开辟的社会革命这条光辉之路，在我们的脚下永远向前延伸。
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