食品营销论文提纲

论文题目：YK食品营销公司消费者教育营销实践研究

摘要：消费者教育就通过一定的手段,将公司、产品、服务、政策、策略等期望消费者了解的信息准确传递给消费者,并获得其认同的过程。消费者教育可以用来创造忠诚的客户并且使得新产品或新服务服务得到比较大的投资回报。YK食品营销公司作为我国最大的粮油营销企业之一,经过20多年的不断发展,目前在全国范围内具有一定品牌知名度和影响力。然而粮油行业准入门槛低,品牌品种繁多,质量参差不齐。伴随着市场竞争的加剧及产品同质化趋势的日趋明显,怎样能在众多竞争品牌中脱颖而出,取得消费者的信任与喜爱,并培养出具有较高忠诚度的消费人群,认可并愿意多次购买产品,并为公司品牌积蓄一定美誉度,从而使得企业保持领先优势,一直是YK公司的营销重点。自2010年起,公司意识到单纯的“广告+分销+促销”的形式已不再适用于公司的产品推广及品牌建设,也认识到在营销中引入消费者教育的必要性,并成立专门部门进行消费者教育的尝试。在近几年消费者教育营销实践中,伴随着现有模式的成熟稳定,一方面培养了消费者的商品知识和购买能力,增加品牌影响力并且持续带动终端销量的提升,另一方面消费者教育却进入一个瓶颈期,消费者对部分营销内容及方式呈疲态趋势,现有营销方式的作用逐渐式微,需要对现有的消费者教育营销进行进一步创新,或探索到新的消费者教育营销方式。本文旨在通过对YK食品营销公司近年情况进行分析,验证其在营销中引入消费者教育的必要性;并对YK公司现有消费者教育营销实践及发展进行分析,找出瓶颈问题的症结所在并拟出解决措施;对现有内容及方式创新后的效果进行整合分析并进一步优化,和新的营销方式的探索及可行性进行分析。

关键词：消费者教育;营销沟通;YK食品营销公司

学科专业：营销管理（专业学位）

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 选题背景

1.2 消费者教育研究理论综述

1.2.1 国外的起源与发展

1.2.2 国内的历程与现状

1.3 本文研究内容、研究思路框架及研究方法

1.3.1 本文研究内容

1.3.2 本文研究框架思路

1.3.3 本文研究方法

2 消费者教育营销概述

2.1 消费者教育的内涵

2.2 消费者教育对企业营销的意义

2.2.1 消费者教育与企业营销的关系

2.2.2 消费者教育对企业营销的意义

2.3 企业引入消费者教育的必要性

2.3.1 产品及交易的复杂多样,市场秩序的不规范与消费者利益相冲突

2.3.2 消费者需求与消费者利益不一致

2.3.3 消费行为的有效理性不能完全维护消费者利益

2.4 消费者教育的实施的环境与条件

2.4.1 消费者教育实施的环境

2.4.2 消费者教育实施的条件

2.5 消费者教育的营销内容及方式

2.5.1 消费者教育的营销内容

2.5.2 消费者教育的营销方式

2.6 消费者教育营销实践的一般流程

2.6.1 消费者教育前提的把握

2.6.2 消费者教育对象的选择

2.6.3 消费者教育目标的选择

2.6.4 消费者教育内容的确定

2.6.5 消费者教育效果的反馈

3 YK食品营销公司消费者教育营销实践的环境与条件

3.1 YK食品营销公司发展概况

3.1.1 YK集团概况

3.1.2 YK食品营销公司营销现状

3.1.3 其它竞争者情况

3.2 YK食品营销公司消费者教育营销实践的环境分析

3.2.1 准入门槛低,品牌品种繁多

3.2.2 企业间差距较大,产品质量参差不齐

3.2.3 购买行为上以冲动购买为主

3.2.4 后期品牌影响力较强

3.2.5 消费人群特点

3.3 YK食品营销公司消费者教育营销实践的条件分析

3.3.1 整体营销观念的调整

3.3.2 营销专职人员的配备与营销策略的有效调整

3.3.3 营销机构职能的调整

3.3.4 经济效果与社会效果的统一

4 YK食品营销公司消费者教育营销实践分析

4.1 YK食品营销公司消费者教育营销实践现状分析

4.1.1 传统营销模式效果逐渐式微,需引入新的营销模式

4.1.2 消费者教育营销模式引入及发展

4.1.3 公司政策的侧重及资源配置的倾斜

4.2 YK食品营销公司消费者教育营销实践的发展历程

4.3 YK食品营销公司消费者教育营销实践内容及方式

4.3.1 YK食品营销公司消费者教育营销内容的确定

4.3.2 YK食品营销公司消费者教育营销方式的确定

4.4 YK食品营销公司消费者教育营销实践

5 YK食品营销公司消费者教育营销实践存在的问题及对策

5.1 YK食品营销公司消费者教育营销的整体效果

5.2 YK食品营销公司消费者教育营销实践存在的问题

5.2.1 消费者教育内容的选择问题

5.2.2 消费者教育效果的反馈问题

5.2.3 消费者教育实施竞品模仿问题

5.3 YK食品营销公司消费者教育营销实践问题解决建议

5.3.1 资源整合

5.3.2 评估侧重点修正

5.3.3 不断创新保持领先

结论

致谢

参考文献