农村市场开发的限制因素

近年来, 我国城镇化进程加快, 乡村人口占全国人口的50.32%, 但是我过人口基数大, 仍然有6.74亿人居住在乡村。如此巨大的群体, 消费需求增长空间不可估量, 能顺利开发好农村市场, 必定成为我国国民经济新的繁荣浪潮, 国家和企业也一直对农村市场充满憧憬, 但是开发农村市场无论是从农村本身, 还是从企业、政府角度都有诸多制约开发的因素。

1. 农村居民收入仍然不高, 很难转为实际购买力

自上世纪90年代以来, 中国农村人均收入持续稳定增长, 但是其绝对收入水平和收入增长幅度都落后于城镇居民, 导致城乡收入差距进一步扩大。与城镇居民收入主要来源于工资性收入不同, 农村居民则仍然主要依赖家庭经营性收入, 虽然占纯收入的比重逐年下降, 农村居民工资性收入快速增长, 比例越来越高, 但是由于物价的不断增长, 市场经济快速发展的影响, 农民的购买力仍然不高, 这说明农民的收入仍然不高, 无法转为实际购买力, 不利于刺激消费。

1.1. 农业产业化发展水平有待提高

经过30年的改革和发展, 我国农业实现了主要农产品由长期短缺到总量大体平衡、丰年有余的历史性转折, 但是现阶段农业的基础地位还不牢固, 特别是当前农业效益提高幅度小、农民收入增长慢, 严重影响了农民生产积极性, 已成为制约农村经济发展的突出问题。我们必须采取有力措施, 确保农业发展、农民增收和农村稳定, 这要从多方面下功夫, 关键是要对农业和农村经济结构进行战略性调整, 提高农业产业化经营水平, 以市场为导向, 以家庭承包经营为基础, 依靠各类龙头企业和组织的带动, 将生产、加工、销售紧密结合起来, 实行一体化经营。依靠这种经营方式, 才能改变只从事原料生产的传统农业, 提高农业的整体效益, 激活农村市场, 增加农民收入。

1.2. 农村商品经济发展速度缓慢

在我国农业实行家庭联产承包制以来, 农业产业化发展水平不断提高, 农村摆脱了自给自足的局面, 出现了农村集市市场, 农产品批发市场以及面向全国、竞争激烈的专业市场。但是在广大农村, 依旧以众多的小集市市场为主, 商品化仍然很低, 因此农产品规模化种植, 产业化经营, 提高商品率, 促使农村商品经济快速发展是开发农村市场的根本道路。

1.3. 乡镇企业还需大力发展

乡镇是农村工业集中的地方。农村工业的发展可以带动为生产生活服务的第二产业、第三产业的发展, 并促进小城镇本身的文化教育、科技水平的发展。这些都会产生对劳动力的需求, 从而为农村剩余劳动力的转移提供了机会。一方面可以推动乡镇经济的发展, 另一方面为农村带来了较大的经济效益, 增加了农民的非农业收入。另外工业企业要调整自身的产品结构, 来适应农村市场的需求。

2. 企业对农村市场的营销覆盖面小

2.1. 农村市场开发道路非比城市

企业要使自己的产品在农村市场打开销路, 就要深入农村, 调查研究农村市场, 研究农村居民的消费心理、消费习惯和消费需求;就要对农村市场进行细分, 确定目标市场, 针对不同收入层次, 不同地区农民在不同季节的生产、消费特点及时调整产品结构。从而生产适合农村使用的、农民急需的、经济实用的工业产品。

2.2. 售后服务不完善, 限制了商品在农村的销售规模

目前, 很多工商企业忽视对农村市场的调查研究, 不了解农村居民的消费心理、消费习惯。在组织工业品下乡时, 只是简单地将城市滞销的商品转移到农村。由于城乡居民收入水平、消费习惯的差异性, 农村居民在消费时间上存在滞后性, 但这并不意味着在城市滞销的商品在农村就一定有销路。因为广大农村市场的消费者对商品的质量、性能、价格也有特定的要求, 他们往往无法从农村市场上购买到称心如意的产品, 从而抑制了正常消费需求。工商企业在农村市场也未能树立整体产品观念, 不注重品牌形象意识, 缺乏合理有效的营销战略。更重要的是, 售后服务工作在农村很不到位, 这种不完善的销售服务, 在很大程度上限制了工业品销售在农村市场的稳定和扩大, 难以让消费者买得放心, 用着舒心。

2.3. 适合农民和农民需要的产品开发不足

有些人认为, 农民只能跟在城市居民后面消费城市滞销的、淘汰的产品, 似乎农村不会有它特有的消费产品。其实不然, 我们要注意研究农村经济发展的新变化, 适应农村市场需求, 调整产品结构, 创造消费热点。在生产上, 农业正在从传统的经营走向产业化经营, 从分散的家庭承包走向新的联合和规模化经营活动。这需要有相应的生产资料和技术的配套、扶持和推进。在生活消费上, 农民对消费品需求数量在增加, 质量在提高, 花样在翻新。我们要像创造农村六七十年代“自行车、手表、缝纫机”三大件那样创造出农民新时期热销的代表性产品来。我们在引导消费, 创造热点时, 不仅要重视产品适合农村需要的性能特点的开发, 还要十分重视产品的价格, 只有经济可承受的需求, 才是有效的需求。例如青岛海尔集团, 推出了适应农村洗衣服和洗山芋两用洗衣机。海信集团生产了适应农村需要的电视机等等, 很受农民欢迎。其价格水平如果超过农民的承受能力, 农民只能望物兴叹。价廉物美, 仍然是农村市场兴旺的基本准则。

3. 政府对农村市场体系建设重视不够, 制约了农村市场的开发

3.1. 农村基础设施落后, 消费环境不良

在一些农村, 因道路建设滞后推广不开, 一方面很大程度上限制了农用机具、农用汽车的使用, 使农民的生产生活得不到良好的条件, 另一方面也限制了农村市场和城镇市场的衔接, 商品不能顺利的深入到农村市场。除此之外, 农村的消费市场环境恶劣, 一般为露天集市的形式, 市场狭小, 很多商家不愿前往。卫生、秩序问题严重, 加之刮风下雨等自然环境的威胁, 也严重影响了农民消费的积极性。

3.2. 农村信息服务体系建设不完善

目前, 只有在农场和农业产业化发展水平高的地方才有足够完善的信息服务体系, 而在广大小农村根本未得到普及, 一些未实现产业化发展的农村很难得到足够、全面、准确的市场信息, 无法判断当前市场形势和未来供求趋势, 因此只有盲目生产, 也就不敢规模化生产, 阻碍了产业化道路的发展, 不仅无法使农民增产增收, 极低的机械化利用率, 也限制了农机具等的农用品在农村市场的销售规模。

3.3. 农民传统的消费观念和习惯不利于农村市场的建设

一些农村信息闭塞, 思想落后, 文化素质差, 教育水平低, 很难接受新事物, 摒弃旧事物, 要教育广大农民群众懂得, 发展经济的目的就是为了不断满足自己日益增长的物质和文化需要;有生产就有消费, 反过来, 消费也制约生产;生活消费不仅是物质方面的, 还包括文化娱乐等的精神方面的。为此要加强精神文明建设, 更新农民的消费观念, 不断提高农民群众的文化素质, 并把它和建立农村社会主义市场经济体制结合起来, 因为人们的观念和习惯是在一定的生产方式上形成的。现代消费观念是现代化大生产和现代市场经济的反映和需要, 要抛弃不良的消费观念和习俗, 就必须加快农村生产方式的变革, 把广大农民引向大市场, 经风雨、见世面, 开阔眼界, 解放思想, 摒弃保守, 接纳新事物。

摘要：随着我国经济市场化程度的迅速提高, 需求不足已成为制约国民经济增长的主要问题。根据我国当前形势, 消费需求较投资需求、出口需求对我国经济增长的推动作用更大。随着国家对拉动内需的重视, 城市居民已是消费需求的主力。但近年来, 城市居民已基本进入“消费无热点”时期。这样, 农村市场的开发对国民经济的突破发展就显得尤为重要, 开拓农村市场, 激活农村市场的巨大消费需求成为拉动内需的重要组成部分。我国农村市场开发潜力巨大, 但多种因素的影响, 制约了市场潜力的释放, 导致长期以来难以形成有效的市场需求, 使农村市场启而未动, 发展缓慢。

关键词：农村市场,市场开发,限制因素