袜子的市场调研报告

袜子的市场调研报告（通用10篇）

袜子的市场调研报告篇1

一、主要产品分析

提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、耐尔、振汉、情怡、丹吉娅、宝娜斯、步人、即发、芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。

1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。

2、个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超过7亿。其价位主要以中高档为主，8—30不等。

3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将“莱卡”、“COOLMAX”等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，其销售额就冲破6亿。

4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。

5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对16—30岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。

6、依托品牌。比如运动品牌中的NIKE、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中高档，在15-90左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当可观，比如哦匡威的袜业内在的销量就突破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。

二、市场分析

中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。

其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场;还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白;当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。

三、消费行为分析

1、价格因素

价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%，4-10元的销量占64.6%，10-30的中档消费的销量占18.2%，30以上的高端消费的销量只占1.9%。

2、质量因素

除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的`袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么?就是因为质量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm。

3、消费者收入水平

家庭人均可支配收入状况

4、营销决策

还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务，而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。

5、经营因素

经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理，B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。C、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。D、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。E、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。

四、价格敏感度分析

消费者价格敏感度影响因素分析在经济学理论中，消费者的价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。一般来说，影响消费者价格敏感度的因素主要包括三大类：产品因素、公司营销策略和消费者个体因素。

1、替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者价格敏感度越低。对于袜子，所能替代的商品较少，虽然市场也出现很多连裤袜，但没能从根本上替代，所以袜子是属于价格敏感度低的商品。

2、产品的重要程度产品越重要，消费者的价格敏感度越低。当产品是非必需品时，消费者对这种产品的价格不敏感。每个人都要穿袜子，这就足以说明袜子的重要程度高，价格敏感度低。

3.产品本身的用途多少产品用途越广，消费者价格敏感度越高，用途越专一，消费者价格敏感度越低。袜子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以价格敏感度较低。

综合袜子本身这个产品，应该说是价格敏感度较低的商品，是生活必需品，但是有的时候它又是价格敏感度较高的商品，那就是从产品的品牌、材质、设计等去界定了。

五、当前不同档次袜子的平均价格

档次材质类型平均价格（双/元）代表品牌低档腈纶、普通棉各种地摊货1.5元中档丝光棉、涤纶等男袜3.5元恒源祥

绎彩

梅姬女袜4元童袜3.2元长筒袜7元中高档锦纶、氨纶、竹炭等男袜12元索克思

俏佳人

BENY

lovebox女袜14.5元童袜13.6元长袜、丝袜22元高档莱卡、竹炭维、莫代尔纤维男袜45元耐尔

国际品牌女袜48元童袜38元长袜、丝袜、专业运动袜80元六、建立袜子类BtoC网站的可行性分析

(一)BtoC网站解释

电子商务模式中的一种，全称是Business to Customer，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

(二)中国网络销售发展概况

中国互联网络信息中心(CNNIC)发表了的第21次中国互联网络发展状况统计报告，该报告显示，截止到20底，我国的上网用户总人数为2.2亿，在过去一年内有过网络购物经历的网民人数占比已到年底的65.4%;网民使用在线支付占比已由6月的12.54%上升到2007年底的66.3% ;我国网上商店总量已经超过10万家，互联网上展示的商品总数约为5000万件。其中广东、北京、浙江和上海的网上商店数分别占到全国总数的23%，13%、12%和9%，福建、四川、江苏、山东四省网店合计数占全国网店总数的22%。

(三)网上商品销售概况

目前，我国互联网上展示的商品总数约为万件，据调查显示，中国现阶段用户上网选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等容易配送的非生活必需品。而传统行业商品如医疗保健、服装、体育用品和生活家居用品及服务等所占比重还比较小，具体见下表。

表四：

书刊音像制品电脑产品生活家居用品及服务服装体育用品医疗保健用品63.8%31.4%30.7%13.5%7.8%5.4%3.7% 从表中可以看出，属于服装类的袜子在网上销售占比是相对较小的，从理论上说，应该是有很大发展空间的。

(四)袜子类网络购物优劣势分析

优势：与传统购物相比，网络购物所能展示产品的空间大;没有时间限制;购物成本低;商品价格低;网络商店库存小，资金积压小;商品信息更新快，而且容易更新;商品容易查找;网络商店服务范围广;企业启动网络购物服务的成本低等优势。

劣势：这其中就包括信用度问题;银行卡支付问题;网络安全问题;配送问题，对于袜子不像书刊音像产品等，可以直接通过视觉、听觉等去感知，而袜子在网上最多只能看到其外形，对于其质量、型号、质感、舒适度等等都不能让消费者直接去感知，这在一定程度上降低了消费者的消费兴致。另外网络购物的消费者还是远远低于传统购物，特别是网上品类繁多袜子，让顾客会有些眼花缭乱，也不知道什么牌子的好，而袜子的价格本来就属于低价格，顾客宁愿多花一点点钱去商店去买，而不会花太多的时间去网上买两双袜子。

七、结论及建议

综合以上分析，可以得出以下结论：

1、人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高

2、袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强劲

3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。

4、影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。

5、网络购物是一个趋势，虽说有其劣势，但是对于袜子类网络购物也不能不分享这样一个蛋糕。建立袜子类BtoC网站从长远看也是可行的。

综述结论给出以下建议：

1、如果是做实体商店，可以选择中西部和农村市场作为主要市场，产品可以涉及到各个类型和档次。

2、如果建立袜子类BtoC网站，开网络购物店，则要做好以下几点：

A、其网站要有针对性，网页设计具有自己独特的风格;

B、网站功能齐全，应能让购物者在网站上解决所遇到的问题;

C、网站结构简洁，使购物者操作简便，点击次数少;

D、商品展示专业、规范、商品介绍行文规范，用词准确;

袜子变娃娃，创意赢市场篇2

陈立的腿不能站立，但她有一颗勇敢、快乐的心。因为勇敢，她敢于放弃；因为快乐，她善于创造，有了这样的心，不能站立的陈立把普普通通的袜子变成美丽的金娃娃，完成了一次点石成金的漂亮行走。

发现商机

2006年的一个晚上，一位朋友从日本回来，送给了陈立一本杂志，那本书上面有各种各样用旧袜子、手套做的娃娃、小狗、小猫，特别好玩，这让陈立爱不释手。男朋友冯威宇在一旁说：“这个书上的娃娃好漂亮，可是像你这样笨手笨脚的，肯定不可能做出来”，这句玩笑话却让陈立很生气也让她坐不住了，“怎么可能有我不会做的事情！”

在男朋友的激将下，连扣子都没缝过的陈立第一次拿起了针。那天陈立整整忙活了一个晚上，用一对白色的阿迪达斯袜子做了个娃娃，可被妈妈和男友认为是一个不三不四的东西。但陈立对自己做出的娃娃却非常满意，接下来，陈立一发不可收拾地迷上了做娃娃。

几个月过去了，陈立的房间里堆满了袜子娃娃，该怎么处理这些娃娃们呢？这个问题让陈立的头都大了。一天陈立同男友开车到上海去玩，经过一家大型玩具店，他们便停车去店里逛，店里的玩具一应俱全，让人眼花缭乱。陈立在一排布娃娃前停下了脚步，她仔细研究了这些布偶，感觉自己的袜子娃娃比这些价格不菲的布偶毫不逊色，这时她头脑中闪出一个想法：要是将我的袜子娃娃放在这个玩具店里卖，效果一定会不错。随后她将这个想法告诉了身边的男友，男友也很认同她的想法，于是陈立马上从私家车里拿出一个随身携带的袜子娃娃，找玩具店老板商议。玩具店老板一见到陈立手中精巧无比的袜子娃娃，顿时来了精神，两人一拍即合，立即签了合同，而且老板还自作主张地给陈立的娃娃定了一个很高的价格，最便宜的也要100多块！

本来是抱着试试看的心情，没想到100多个袜子娃娃刚刚送出去，人还没回到浙江，商场就打电话来说娃娃全卖光了，这下可大大刺激了陈立想自己创业的想法。

着手创业

陈立出生在浙江温岭，父亲在当地开了一家生产仪表机器的工厂，家境殷实，但老天作弄人，陈立三岁的时候，因为没有吃糖丸而患上了小儿麻痹症，从此后再也没能站起来。因为不能和小伙伴们一起到外边玩，孤单的陈立喜欢上了听广播，特别是那种竞猜的节目，陈立经常打热线进去答题，总能获奖。渐渐地，陈立成为当地电台的一个热线红人，电台还邀请她做了一名主持人，这份工作改变了她的生活，让她拥有了一份甜蜜的爱情。

但慢慢的，陈立想离开电台了。因为，电台的直播室在五楼，因为没有电梯，陈立每次去做节目都要男朋友背到楼上去，这让陈立心里很不是滋味。陈立不想再这样去依赖男朋友，依赖其他的人。陈立一直在寻找新的机会，没想到自己做的娃娃很受市场欢迎，这让陈立看到了希望。

创业首先需要的就是资金，因为家境富裕，陈立虽然在电台上班7年了，可她却是个地地道道的月光族，手里一分钱的积蓄都没有。怎么办？陈立正为资金的事犯愁的时候，她的父亲却向她伸出了橄榄枝，他原谅了女儿执拗，同意给她投资。陈立最初向父亲要了三万，可一办起事来，她才知道这些钱还不够塞牙缝，光装修加工间就花了3万，于是陈立硬着头皮又向父亲要了8万，3万用于购买袜子、扣子针线等材料，5万用于注册品牌，大陆、香港、台湾她都注册了，品牌名就叫“布三布四”。她认为，财富的积累离不开品牌的树立。而品牌的名字也让父亲啼笑皆非，“我这个像什么？像猴么不像，像狮子又不像。这个是不三不四，我就叫它布三布四，而且是用布料的布，因为它就是用布料做的，很新颖。”

前期的准备工作就绪之后，陈立经过精挑细选招来了一批女工，然后她不畏艰辛，亲自手把手地教这些女工用袜子做娃娃，刚开始这些女工的手艺还不精湛，因此剪坏了不少昂贵的袜子，后来经过不断地学习和摸索，这些女工终于上手了，她们做出的娃娃精巧漂亮，连陈立自己见了，都爱不释手。

赢得市场

第一批600个娃娃在陈立很艰苦和精心的工作中，终于出炉了。当第一批货送到上海时，陈立却显得无精打采。因为，她舍不得卖。她很担心，这些注入自己心血和爱的娃娃到底会卖到哪里去？就是陈立的小孩想法反而让她把生意给做大了。

陈立喜欢一部名叫《天使爱美丽》的电影，影片中的小女孩，把爸爸种在花园里的小圣诞老人寄到了世界各地去，然后那个圣诞老人寄回照片给她爸爸看，等于说这个圣诞老人自己长了脚出去了，陈立也希望自己做的娃娃也能这样。源于这个启发，陈立就想出来一个活动《我和我的娃娃》，“凡是客户买了这娃娃的就给她取一个名字，然后在到过的地方和它一起拍照，最后再寄回来给我们。”于是每个娃娃的盒子里放一张宣传卡，一起送到客户的手中。

后来在短短几个月内，陈立收到了上百张来自世界各地的袜子娃娃的照片，这些照片拍摄时的地方和背景各不相同，在这些照片上陈立可以看到：娃娃跟它的主人正在吃火锅，娃娃站在飞机的悬窗上，娃娃骑上了骆驼，娃娃在美国自由女神傍边开心地笑着……而其中让陈立印像最深刻的是一对带着娃娃蜜月旅行的夫妻所寄过来的一组照片，他们去了欧洲，娃娃在罗马的围城、瑞士的雪山、美丽的佛罗伦萨都留下了它可爱的身影。

大概在加工间创办半年的时候，陈立突然接到一个从广州打来的电话，打电话的是一家杂志的工作人员，他说在网上看到了她的袜子娃娃，要免费为她的娃娃办一个展览，还邀请陈立亲自来捧场。能让更多的人了解她的袜子娃娃，陈立自然很乐意，她立即答应了那位杂志工作人员的请求。一个月后，展览在广州顺利举行，陈立亲自参加了这个活动。来参加展览的不光是一些喜欢娃娃的人，还有很多媒体的记者，他们观看了展览，都对陈立的袜子娃娃赞不绝口。通过这次展览，陈立不但让更多的人知道了她的“布三布四”品牌，还让更多的人爱上了这些可爱的小娃娃。现在，陈立的“布三布四”袜子娃娃不仅成功地抢占了国内市场，而且还卖到了国外包括西班牙、澳大利亚和日本等国家。

关于袜子的故事：袜子旅行记篇3

一个阳光明媚的下午，我喜滋滋的跟随我的小主人“小胖”来到了我的新家，从这家的豪华摆设就可以得知我是钻进了福窝，我被钟点工阿姨和小胖的其他袜子搁置在一起，说句真心话，我很瞧不起其它的袜子，我如此高贵怎么能和他们相提并论呢?正当我闷闷不乐时，我的小主人命令把我放进了他爱不释手的足球袋里，我不屑地离开了那些令人厌弃的袜子，我为自己的特殊待遇而感到自豪!

我的主人小胖刚开始很是喜欢我，他踢球时总是带上我，球在小胖的脚下来回的自由穿梭，那矫健轻盈的步伐，使我觉得自己也跟着飞奔起来了，“瞧，他的脚步多么轻盈，他的运动鞋多么漂亮，他的运动袜——”，球场上同学的尖叫声一潮赛过一潮，小胖被捧上了天，我也跟着陶醉在胜利的欢庆声中……

一场比赛下来，我已疲力尽，浑身说不出的各种难闻的味道，就这样，我莫名其妙地被丢弃在卫生间的旮旯处，一连几天，都没有人理睬我，我变得浑身散发着臭味，我难受极了，我似乎被小主人遗忘了……又过了几天，保洁员阿姨来了，我被无情地扔进了垃圾桶，我想我是彻底的被抛弃了,随后，我被倒入了垃圾车，于是我彻底的加入了流浪的行列，我不得不和腐烂的水果皮、发臭地沟油聚为一起，那是，我真的很伤心!

“咦，瞧那双袜子多漂亮”，一个小男孩指着我脆生生的说到，我看了看自己：身上满是污浊，我羞愧地底下了头……小男孩伸出胖乎乎的双手小心翼翼地把我从垃圾堆里捡了出来，他高兴的把我带回家后给我彻底的清洗了一个热水澡，于是我又恢复了雪白一片，我的心里暖烘烘的，我感到很自豪，我决定要跟着我这位勤快的小主人四处旅行——

穿袜子的椅子篇4

那时的他，是个乡村小学教师，冰冷的屋子里，没有暖气，只有个很小很破的蜂窝煤炉子，他常常为学生批改作业到深夜，脚被冻得麻木。

那时的她，在乡下种地，心疼自己的男人，于是一针一线织毛袜子。他回来之后，她把他的脚抱在怀里，一点点替他暖着。他说，臭。她说，不嫌。

那时他们还年轻，不过30多岁，生活的艰辛被爱情的温暖照耀着，于是也不觉得多苦了。

他穿的袜子全是她亲手织的，因为买的袜子太薄，根本不抗冻。有了她织的袜子之后，他的冻疮慢慢好了，脚也不再冻了。

再后来，他们搬到了城里，他吃上了商品粮，她跟着来城里，当了清洁工，每天4点多起来去扫街。他说，跟着我，你一天的福都没有享过;而她说，好日子肯定在后面呢。

可好日子并没有在后面。

她早晨起得太早，出去扫街时让车撞了，一下子撞成了痴呆，基本上谁也不认识了，每天就知道傻吃傻喝。他抱着她，叫着她的名字，她傻傻地笑，根本认不出他了。

她总担心家里的煤气没有关，总是跑到厨房去关煤气，明明是关着的，她却要打开，他只好进寸步不离地跟着她，她刚开是关着的，她却要打开，他只好进寸步不离地跟着她，她刚开，他就关上。

她还在不停地做另一件事情——她一直在织袜子，不停地织，各式各样、各种颜色的袜子。织好还不算，她还要给家里的椅子腿穿上，一边穿一边叫着他的名字，来，穿袜子，穿上就不冷了，

资料

她穿，他脱。如此反复，。

20年，是的，整整20年。

穿过袜子的椅子腿，已经磨得光滑了。

儿子大学毕业留在了外地，她还在织袜子，他还在脱袜子。

左邻右舍都知道他们家的椅子穿袜子，有时她出去，有人和她开玩笑，又给椅子穿袜子了?她傻傻地笑着，穿了穿了，穿上就不冷了。

此时，他鬓已霜，她发如雪。60岁了，家里仍然一贫如洗，他拉着她的手散步，他唱年轻时候给她唱过的歌，她像婴儿一样看着他，嘿嘿地笑着，但她抓他的手抓得很紧很紧。

女人是安静地离去的。

他出去买菜，回来时，她没有孩子似的.跑过来给他开门。

他掏出钥匙开了门，看到她安静地倒在沙发上，手里还有一只没有织完的袜子。

安葬了女人之后，男人常常会发好长时间的呆，常常一个人整理这20年她拆拆织织的袜子。男人总是给椅子脱袜子，从来没有给椅子穿过袜子，那天午后，他拿出两双袜子，然后弯下腰给椅子穿上。

很不好穿。要先把椅子倒过来，然后一只只地套进去，还要和女人一样，把袜子抻平抻展。并且口中要念念有词，要叫着自己的名字，来，乖，来，穿上袜子就不冻脚了。

他，泪流满面。

宝宝的袜子教育随笔篇5

幼儿是按自己的成熟大纲学习和发展的，小班幼儿喜欢用感官认识外部世界，他们有强烈的情感需求，往往用情绪左右行为。作为教师首先应当研究和读懂小班幼儿的认知特点和情感特点，遵循其成熟大纲，采用适宜有效的方法，诱发他们的内部学习动机，使教学过程积极化，实现有效教学。由此，我在活动的开始部分就创设“猜猜盒子里藏着什么”“盒手里的三只袜子到底是谁的”两个情境，让幼儿通过眼睛看、用手触摸等方法获取信息，顺应了小班幼儿喜欢游戏，好奇探究的心理特点。

由于本活动是在小班初期进行，所以我选择了和幼儿生活和认知联系非常密切的生活用品作为素材，而且还选用了宝宝一家人的袜子，这不仅拉近了教学活动与幼儿的情感，还让幼儿能欣然接受教与学的互动。

“找找是谁的袜子”

“这是妈妈的袜子!”“不对、不对，里面有爸爸的袜子。”“麻烦了，宝宝一家人的袜子全混到了一起，你们来帮帮他们找自己的袜子好吗?”“好!”孩子们快乐地去为宝宝一家人找袜子，他们当中有的出手极快，有的时而犹豫，有的歪着小脑袋不断思索，有的为自己的成功而兴奋地叫起来，孩子们十分投入，几分钟的光景就把袜子都归入了盒子中。

“这是宝宝的袜子吗?”我从宝宝的袜盒里挑出一只爸爸的袜子。“不是!”很多孩子叫起来。“为什么呢?”“它很大!”“它是黑色的。”孩子们七嘴八舌地嚷开了。“是这样吗?我们来比一比。”我不肯定地说，一边把黑袜子放在展示板上与宝宝和妈妈的袜子比较。“谁的大、谁的小?”“颜色有什么不一样?”“这只袜子谁穿更合适?”……我又从爸爸的袜盒里找出一只妈妈的袜子，“这是谁的袜子?”我的话音刚落，就有孩子迫不及待地喊起来：“哥哥的。”这一喊声让我始料不及，也出乎听课老师的预料。“为什么呢?”我追问道，远远大声嚷嚷：“它很小!”馨子迅速从地毯上站了起来学着我的样：“我来比一比。”……教室里像炸开了锅，孩子们激烈地争论着，听课老师的议论声也响了起来……此时的我“外冷内热”，平静外表下的内心却无比焦急，紧接着我打开了嗓门，这一刻教室里出奇地寂静，连一根针掉在地上好像也能听见：“在宝宝、爸爸和妈妈三个人中，谁穿这只袜子更合适呢?”我一边说一边辅以手势，随即我又稍稍压低了嗓门重复了一遍，忐忑不安地等待着孩子们的回答，大概几秒钟后，远远挺起了身子肯定而响亮地喊着：“妈妈!”我又停顿了片刻，见没有不同的声音，便正式宣布：“确定了吧，把它放回妈妈的袜盒里。”孩子们信服地点点头，周围听课老师也发出了一片轻松的笑声……

活动中教师要为幼儿搭建学习的“脚手架”，让幼儿借助“脚手架”进行积极自主的认知建构，实现有意义的学习。因此，我创设了“是否找对”的验证环节，重视运用“验证”这一“脚手架”，及时给予幼儿操作与认知的反馈，并进行个别化的矫正帮助，支持幼儿的学习，提高目标的达成度。

活动过程中教师还常常会遇到突发情境，此时需要积极调动关于幼儿心智和学科领域知识的储备，迅速作出价值判断，寻求有效回应策略。找袜子的过程中，幼儿把妈妈的袜子说成是哥哥的，说明个别幼儿已经能细分差别，并能联系已有生活经验进行知识的迁移，这是令人可喜的。但是对大多数小班幼儿来说由于比较范围过大，产生了辨认困难，此时我用语言提示：“在宝宝、爸爸和妈妈三个人中，谁穿这只袜子更合适呢?”以减少比较的范围，降低难度，即抛给幼儿增加“限定度刀和“明确度”的“脚手架”，帮助幼儿化解学习难点，对“是谁的袜子”进行有效比较和辨别。

“卷卷宝宝家人的袜子”

在与孩子聊了一阵喜欢什么样的袜子、袜子的特点和用处之后，教室里传出了妈妈焦急的声音：“哎呀，我找了半天也没找到另一只袜子，宝宝上幼儿园要迟到了，怎么办呀?”“谁来帮帮宝宝妈妈呀?” “我!” “我!”孩子们争先恐后，我从孩子手中挑选了两只同色但深浅和大小稍有差异的袜子，“这是宝宝丢的袜子吗?它们是一双袜子吗?”“不是。”孩子们很快辨认出来，我又从另外一个孩子手中挑选了两只颜色、大小相同但图案稍有不同的袜子，“这下是了吗?”“是!”“不是!”孩子们变得有些迟疑，一番讨论后大家都否认了。最后孩子们从袜盒里找出颜色、大小和图案都相同的袜子，帮宝宝找到了袜子。教室里又传出妈妈愉悦的感谢声，孩子们开心地笑了。“找双袜子捧手心，袜头袜头亲一亲、袜跟袜跟亲一亲，咕噜咕噜卷卷紧，找个房子睡一睡。”我边念儿歌边演示，“还有这么多袜子没整理呢，我们来帮宝宝和爸爸妈妈把一双一双的袜子找出来整理一下好吗?”孩子们又忙碌开了，他们有的投入、专注地在袜盒内找寻，有的趴在地毯上认真地一一对应比较，有的用力而笨拙地努力卷紧袜子，有的愉悦和骄傲地正往“格子房”放入整理好的袜子……孩子们忘我地做着，全身心地投入到了帮宝宝一家卷袜子的活动中。一双又一双的袜子都卷好了，望着整齐的“格子房”，大家兴高采烈。我向孩子们提议：“回家去帮自己的爸爸妈妈卷袜子好吗?”孩子们愉悦而略显兴奋地一致应答，接受这个有趣的任务。

美国心理学家和教育家布鲁纳认为，“儿童在不同的发展阶段都有其独特的观察世界、理解世界的方式，教学过程必须以儿童心智发展的过程为依据，按照儿童的年龄特征进行安排。因而，教学过程是一个由简到繁，由具体到抽象的过程。”活动中教师需要搭建怎样的“脚手架”才能有利于幼儿积极自主建构，习得整理袜子的生活行为呢?我精心设计了操作程序：将辨别大小、颜色、图案三个维度的学习内容进行科学安排，由易到难，逐渐增加认知难度，帮助3岁幼儿克服细致观察能力弱而引起的认知障碍，学习掌握“一双”袜子的概念，并采用朗朗上口的儿歌，发挥小班幼儿形象记忆的优势，架设“语言导引”的“脚手架”，形象地给予幼儿操作提示，学习按顺序操作，用对应比较的方法，正确操作选袜和卷袜动作，化解了幼儿学习的难点，突出了教学重点，为幼儿完成整理袜子的任务提供了必要的知识与技能支撑。

成功者的袜子篇6

那天是校运会的第一天，我们几个女生站在沙坑旁,临近比赛时选手们陆续到场,我旁边的女生突然捅捅我,低声让我看那个高个子男孩。不知怎的,他居然穿了两只不同的袜子,一只红色的袜子和一只白色的袜子极为可笑地拢在他细长的小腿上,又滑稽又笨拙。因为紧张,他没发现我们发出笑声的原因。

比赛的结果是那位男同学夺得冠军。他快速变动的两只袜子在腾空跃起时,在空中划了两条优美的`弧线,落到了沙坑最远的地方。一时间,那两只不同色泽的袜子仿佛成了胜利的旗帜,成功者最具个性的标志,显得极为生动而独特，

我们的嘲笑还挂在脸上,就被一种惊讶的赞叹所修改。离开球场时我都没弄懂自己的眼光是怎么在瞬间就发生了质的变化。

后来我知道这样的例子其实很多。比如一个收入不高的人把盘子吃得干干净净,我们笑他寒酸,而一个富翁这样做,却被认为是简朴的美德;一个普通人走错了家门,人们笑他智商低下,而同样的错误出在某个科学家身上,则成了专注的标志……

袜子的创意广告词篇7

2. 除臭健身全方位，罗布麻袜零距离。

3. 罗布麻袜可利尔，天然透气最舒适。

4. 时尚舞者，顷刻拥有。

5. 生活由我，随心所欲。

6. 宝莉格丝，自由我掌控!

7. 完美体现，我来彰显。

8. 宝莉格丝—，让你爱上裙子。

9. 丝丝诱惑，只要你美。

10. 足以动心，丝魅天成。

11. 亲近只为更好感受。

12. 健康时尚，从下而上。

13. 牵挂你的人是我。

14. 脚的味道，袜子知道。

童话故事：蜗牛的袜子篇8

原因是他太懒了，不照顾家，不管孩子，整日玩游戏，无所事事。更要紧的是常常不洗脚，弄得满屋子里都是臭气，尤其是那一双袜子都已经穿了三年了，从来没有换过。袜子和小脚丫子合在了一起，分不清那是脚，哪是袜子。袜子里臭味与发炎的脚气融合一块儿，渗流出来，涨大水一般得流的到处都是。

妻子走了!蜗牛先生很难过，他有点儿后悔没有听妻子的劝告，要常常洗脚，要常常洗澡，要常常陪着妻子，儿子出去玩。泪也流了，悔过书也写了，妻子坚决要走，走得一干二净，什么物件都没有带走。

妻子带着儿子去了一个花园里生活，为了不被蜗牛先生打扰。她将手机都砸了，扔进了那个甜如蜜的池塘里。这个池塘的水是碧绿的，如一块碧绿的果冻，那里的果冻很甜。蜗牛先生就是用这些果冻请客，让妻子喜欢他的。现在这些果冻没有甜味了，都是臭味，臭袜子的味道，还有身上的臭汗味道，都一起融进了这个小池塘里。蜗牛先生曾经在这个小池塘里洗过手，那是三年前的事情，是为了追求蜗牛妻子，而洗的。那个时候，蜗牛的房子都是漂亮的，在池塘水边浸泡着，不用自己冲洗。每天这些池塘水都会漫过蜗牛的大房子，缓缓得冲洗，缓缓得流淌着迷人的`歌，缓缓得流进了甜如蜜的生活里。多好啊!蜗牛妻子愿意一辈子陪着蜗牛先生，直到天涯荒凉的那一刻。三年过去了，蜗牛妻子不干了，退出了婚姻殿堂不再与爱情厮守了。

不洗脚!都是不洗脚惹得祸!蜗牛先生很悲伤，他不停得端详自己的小脚，他都已经腐烂化脓了，走起路来很疼!蜗牛先生只好将脚放进池塘边洗洗。

哎哟!疼!

蜗牛先生的脚流出的白色液体，散开了!与池塘水的恶心混合在一处。这些水，不知何时变得很脏了，都是黑色的，里面不再是甜甜的水。他哀叹了几声，望着自己的空房子——一个大壳。黑的发亮的壳，蜗牛缓缓得爬进那个房子，里面好脏，都是臭袜子的味道。

咦?今天的房子为什么会这么臭?蜗牛先生瞪着不解的眼神，望了好一阵子。他先找蛤蟆邻居问问。他重新探出头来，离开房子。可是他那该死的臭脚流出的粘液，困住了身子，想如何拔都拔不出来了。

好重的壳啊!蜗牛先生驮着沉重的房子，一步一步得走着。邻居蛤蟆不在，他茫无目的得走。在一个美丽的花园里，他发现了妻子与儿子在一片叶子下捉迷藏。

“老婆!我来看你了。儿子!”蜗牛先生第一次如此高兴。

蜗牛的妻子已经不再是妻子了，她愣了一会儿，立即转头就走。躲进了另外一片枯叶里去了，她不再想见他了。枯叶下一个小洞，哧溜一声。蜗牛妻子与儿子都滑了进去。

蜗牛失去了希望，他悲哀得转身离去，忽然一块石头缠住了他的破袜子，左右不得。心中一急，他猛然用力，袜子撕开了，肉也撕开了，钻心的疼。接着他骨碌碌得滚动了起来，吓得他将身体缩进了房子里。

咚——

蜗牛先生碰到了卷心菜，摇晃几次就安宁了。他不敢将头伸出来，躲在里面垂泪，他知道妻子和儿子都不属于他了!他们已经进化成了蚯蚓了。

打灯笼的蚯蚓

豆豆丁是一只小蚯蚓，是生活在大田野芸芸众蚯的一员。

某日，豆豆丁从田园的一角爬出来，想呼吸呼吸新鲜空气，很久没有出来晒太阳了，虽然阳光是蚯蚓们的不爱。阳光总是那么的咄咄逼人，那么的凶，蚯蚓们最受不了那刀子一样的阳光了。但是豆豆丁还是要选择夕阳将要回家的那一刻，出来溜达一下，享受风吹来的阳光，那是多么的惬意的一件事儿。

风真得很温馨，暖暖得又透着一点青草的香味，夕阳只剩下半张脸了。豆豆丁一曲一折得爬着，腹下的刚毛是那么坚韧有力，要爬出个1200毫米是不出问题的。

世界是多么美妙，世界是多么精彩。世界就是为我而生的，我要为世界喝彩。豆豆丁发觉身子下面都是软得如果冻一样，那么如海水碧波，自己就是碧波荡漾中的一条小船儿。在小船儿爬行缓缓的时刻，豆豆丁不免响起自己的好友望望菜来。望望菜总是和自己玩的，玩起来就不知道天黑与天明，反正豆豆丁家宽敞呢!爸妈都搬出去住了，没有和豆豆丁住一块儿。弯曲的隧道里的大大房子，豆豆丁希望望望菜能够经常来住，免费住宿，不要交钱。

望望菜好几天没有串门儿，他会去哪儿呢?豆豆丁疑惑，他还是一边不急不慢的爬，前面的田头里似乎拥挤了一大群的蚯蚓，不知道出了啥事情?豆豆丁决定去凑一个热闹，加快了身体下刚毛的步伐。

豆豆丁拨开了大家的拥挤，挤了进去。眼前的一幕，让豆豆丁惊呆了，躺在地上不说话，也不吭声，脸色苍白的蚯蚓不正是自己的好友——望望菜么?

他怎么会躺在地上呢?他受到了外星人的袭击，还是给强盗打了?又或者是得了急病?豆豆丁着急得趴在了望望菜身边做人工呼吸，可是望望菜哪有呼吸呀!早已经咽气了，望望菜是一只冰冷到灵魂骨头里去了的蚯蚓。

“你们知道，这是怎么回事么?”豆豆丁的心一阵绞痛，泪水嗒嗒直流。

许多蚯蚓都茫然得摇头，他们也是来看新闻的，根本不知道这是怎么回事。豆豆丁就更加心疼了。

一只老而长的蚯蚓爬过来了，对着僵硬的望望菜，凝望了许久，满满开口：“他好像是食物中毒死去的，你看那肤色是黄中黛绿，脸色却很苍白。”

“老爷爷，望望菜是中了什么毒了，你能告诉我么?”豆豆丁很气愤的样子。

“这个嘛?好像是农药，也好像是除草剂......” 老蚯蚓也不敢肯定，“反正是毒，吃了就会死，你们可要当心了，如今的天下不太平了，化学妖怪是无处不在了，可怜啊!我们蚯蚓。”

老蚯蚓一边长叹，一边一曲一折的走了，留下了一道黑色的影子。

许多的蚯蚓要散去了，豆豆丁大叫一声：“大家留步，你们不怕农药和除草剂么?”

豆豆丁的话，让大家都吓了一大跳，大家面面相觑了一会儿，都摇头了。

“怕啊!怕有什么用吗?”一个胖蚯蚓扭了腰回答。

“是啊!走吧!”

“走了，我们希望自己要好运一点儿，不要遇到这些毒药就好。”

“走!”

大家都要散去了。

“你们可以等一等好吗?你们帮我将望望菜埋掉，我可以给你们一个惊喜。”豆豆丁的想法与做法都是稀奇古怪的。

大家迟疑了一会儿，还是动手将望望菜埋在一棵小树苗下，安息了。

豆豆丁伤心完了，他对大家说;“我给大家每人一个红灯笼作为礼物吧!”

“红灯笼?做什么用?”那个胖蚯蚓不喜欢什么红灯笼，她走路都嫌弃肉多，很吃力，还要一个累赘做什么?

“红灯笼可以照路，还能发现脚下的泥土是不是染毒了，草儿枯叶是不是也打了除草剂。”豆豆丁的话一板一眼的，惹得大家都相信起来。

一本有趣的书--《长袜子皮皮》篇9

这本书是瑞典著名作家阿斯特丽德·林格伦写的，她被称为“童话外婆”，她一生写了许多著作。有《吵闹村的孩子》《米欧，我的米欧》《淘气包艾米尔》《小飞人卡尔松》等。《长袜子皮皮》就是最有代表性的作品之一。书中的主人公是一个非同寻常的女孩，她喜欢穿两只不一样的袜子，一只是棕色的，而另一只是黑色的，所以我们又叫她“长袜子皮皮”。

皮皮是一个个性鲜明的女孩，她虽然一个人住在维拉·维洛古拉妈妈去世了，爸爸在在很远的一个小岛上做国王，但她积极乐观，独立自由，遇到困难时，她总会自己鼓励自己，还不时仰起头，对天上的妈妈说：“别担心，我会自己照顾好自己的。”皮皮也有缺点——她不喜欢上学，不喜欢读书，但她喜欢交朋友。《长袜子皮皮》这本书给了我很多启发，当我学习遇到困难时，想起皮皮那种永不气馁的精神时，就会让我信心百倍，攻破难题；当我过度依赖于妈妈时，只要我一想起皮皮，我就立刻自己动手，不再依赖妈妈了……