酒店营销策略论文提纲

论文题目：长沙五一广场汉庭酒店营销策略优化研究

摘要：在我国经济平稳向好发展的大环境下,酒店业始终保持着良好的发展态势,但近些年酒店行业市场竞争不断加剧,行业发展环境日趋复杂,这使酒店从业者在探寻市场机遇时,也面临着不同程度的风险与挑战。目前,酒店行业在市场营销管理、营销策略制定等方面都还存有很大改善空间,这是整个行业所面临的普遍性问题,而作为酒店行业从业者,面对不断变化的行业市场环境,想要在复杂激烈的市场竞争中生存发展下去,就必须要重视自身市场营销工作,有针对性的对其进行优化改进,进而提升酒店市场效益与竞争力,实现自身健康可持续发展。长沙五一广场汉庭酒店是经过总部授权作为营销策略优化改进的试点单位,同时该酒店所位于的五一广场也是长沙当地最具影响力的商圈,本文以长沙五一广场汉庭酒店作为研究对象,探讨酒店业营销策略等方面的问题具有一定代表性。本文运用文献分析、问卷调查、实地调查等研究方法,首先,基于选题方向与研究内容,本文有针对性的了解国内外研究现状,明确STP理论、4P理论、SWOT理论等相关概念,为本文研究开展提供借鉴参考与理论支撑;其次,结合我国酒店业实际发展情况,从宏观、微观等角度系统分析了汉庭酒店营销环境,分析了汉庭酒店在发展中的优势、劣势、机遇和威胁,为其科学制定市场营销策略,优化提升营销管理水平提供必要的基础性支撑;再次,通过问卷调查法获取一手数据,分析汉庭酒店产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略的调研结果,归纳其营销管理现存问题,使营销策略优化更加具有针对性,掌握汉庭酒店营销现状;最后,针对汉庭酒店营销策略的实际情况,进一步明确其目标市场定位,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面,有针对性的提出优化改进措施,并通过相应保障措施使营销策略有效落实。通过本文研究,旨在帮助汉庭酒店应对市场营销困境,完善自身营销策略,保障其健康可持续发展,并为行业同业者开展相应工作带来一些启示。

关键词：汉庭酒店;营销策略;4P理论

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国外研究现状

1.3.2 国内研究现状

1.3.3 研究综述

1.4 研究方法及内容

1.5 研究思路

第2章 相关概念及理论基础

2.1 酒店的分类

2.2 PEST分析

2.3 五力模型

2.4 SWOT理论

2.5 STP理论

2.6 4P理论

第3章 长沙五一广场汉庭酒店营销环境

3.1 汉庭酒店简介

3.2 汉庭酒店现行营销策略

3.3 汉庭酒店内部条件分析

3.4 汉庭酒店宏观环境分析

3.4.1 政治环境

3.4.2 经济环境

3.4.3 技术环境

3.4.4 社会环境

3.5 汉庭酒店微观营销环境

3.5.1 竞争对手

3.5.2 潜在的进入者

3.5.3 替代品的威胁

3.5.4 购买者的讨价还价能力

3.5.5 供应者的讨价还价能力

3.6 汉庭酒店SWOT分析

3.6.1 优势分析

3.6.2 劣势分析

3.6.3 机会分析

3.6.4 威胁分析

3.7 本章小结

第4章 长沙五一广场汉庭酒店营销现状及存在的问题

4.1 长沙五一广场汉庭酒店营销现状及存在问题的问卷调查

4.1.1 问卷设计

4.1.2 问卷调查的具体实施

4.2 数据信度及效度评估

4.3 长沙五一广场汉庭酒店营销现状及问卷调查结果分析

4.3.1 产品策略现状及问卷调查结果分析

4.3.2 价格策略现状及问卷调查结果分析

4.3.3 渠道策略现状及问卷调查结果分析

4.3.4 促销策略现状及问卷调查结果分析

4.4 长沙五一广场汉庭酒店营销策略存在的问题归纳

4.4.1 产品策略存在的问题

4.4.2 价格策略存在的问题

4.4.3 渠道策略存在的问题

4.4.4 促销策略存在的问题

4.5 原因分析

4.6 本章小结

第5章 长沙五一广场汉庭酒店营销策略优化及保障措施

5.1 汉庭酒店营销策略优化的目标

5.2 目标市场定位

5.2.1 市场细分

5.2.2 目标市场选择

5.2.3 市场定位

5.3 营销组合策略

5.3.1 产品策略的改进

5.3.2 价格策略的改进

5.3.3 渠道策略的改进

5.3.4 促销策略的改进

5.4 汉庭酒店营销策略的保障措施

5.4.1 树立正确的营销战略观

5.4.2 加强酒店各项制度建设

5.4.3 提升员工素养及归属感

5.4.4 构建优秀企业文化体系

第6章 总结与展望

参考文献

附录 调查问卷

致谢