绿色营销的探究论文

[摘要]倡导绿色营销管理理念，实际上需要将环境保护当成经营过程中需要遵循的原则。作为现代化企业，只有不断加强绿色营销管理，才能有效避免生态破坏问题的出现，充分实现绿色消费的目标。企业只有大力提倡绿色营销管理，才能充分满足当前消费者绿色追求，利于实现绿色消费，企业自身也将更具竞争力。企业竞争力等方面，也能得到不断增强。今天小编为大家精心挑选了关于《绿色营销的探究论文 (精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

绿色营销的探究论文 篇1：

梧州六堡茶的绿色营销探究

[摘 要] 新时期，绿色营销已经变成企业营销的一种新趋势，多数企业在生产经营期间，都把绿色营销当作指导思想，这与人们的绿色需求相符合，并且有利于获取竞争优势以及市场机会，同时可以获取更多利益，可以提高企业形象，促使企业持续发展。时值广西未来五年要打造千亿茶产业，梧州六堡茶被定位为全区茶产业发展的领军产品和核心品牌，而在全国黑茶市场，梧州六堡茶位居第三位，在此背景下， 对梧州六堡茶实施绿色市场营销的优势展开了初步探究，并有针对性地制定了绿色营销策略。

[关键词] 梧州六堡茶;绿色营销;营销策略

2019年12月28日，广西人民政府为促进我区茶产业高质量发展，提升广西茶在全国的影响力和竞争力，加快促进茶产业全产业链的发展，把我区打造成为全国最重要的六堡茶以及绿茶、红茶重点产区。未来五年，广西要打造千亿茶产业，六堡茶被定位为全区茶产业发展的领军产品和核心品牌。

梧州六堡茶作为千年历史名茶，迎来了极大的发展机遇。根据2019中国黑茶区域公用品牌价值评估结果，六堡茶品牌价值23.4亿元，位列全国黑茶产业第3名。位列第一的普洱茶是60亿元，位列第二的安化黑茶品牌价值35.81亿元。在此背景下，为实施可持续发展战略，振兴六堡茶产业，打造绿色企业，实施绿色营销无疑是很好的应对之策。

一、什么是绿色营销

绿色营销具体指的就是在营销理论当中融入环保理念，要求企业对营销战略以及策略进行确定与实施之时，对企业利益、人们需求以及环保需求加以满足。其强调的是企业利益、环保以及人们需求相协调的持续发展的销售模式，这是新时期社会发展的一个必然趋势以及主要潮流。

二、六堡茶开展绿色营销的意义

(一)有助于提升企业整体经济效益

开展绿色营销有关活动的具体过程就是茶企业提升资源以及能源实际利用率，降低环境污染，不断提高生产力，进行集约化运营的一个过程。开展绿色营销有助于茶企业对技术进行更新，对产品设计加以完善，对生产工艺进行改进，促使技术水平不断提升，同时还有助于企业对分销以及促销活动进行优化，不断扩大市场销路，构建以及提升客户对于产品的忠诚度以及信任感，进而有利于企业对内部潜力进行挖掘，对经营绩效进行改善，最终实现提升企业实际经济效益这个目的。

(二)有助于树立良好的企业形象

进行绿色营销能够帮助企业获得大众的积极反应，这样有助于企业构建良好形象，而这是企业具有的无形资产，对企业实现长远发展非常有利。人们对于企业具有的绿色形象非常关注。茶企业借助绿色营销能够赢得政府支持以及大众好感，进而树立起良好的形象。

(三)有助于提升市场竞争实力

进行绿色营销可以促使企业形成一定的竞争优势。随着人们生活水平的提高，对绿色产品的需求越来越大，使得绿色产品拥有巨大的市场潜力，所以，六堡茶企开展绿色营销并且围绕着环保组织营销活动，可以提升自身的竞争实力，有效提升六堡茶在市场当中的份额。

(四)满足人们绿色消费的需求

近些年来，随着人们环保意识的逐渐增强，促使绿色消费这种观念产生。人们在选择产品时，逐渐重视产品的环保性能，开始抵制有害产品。在此背景之下，六堡茶企顺应时代，开展生产绿色产品，以满足人们的绿色化消费需求。

(五)推动企业实现持续发展

六堡茶企对绿色产品进行开发，开展绿色营销的相关宣传，充分展示出了企业对于生态以及社会的责任心，进而树立起良好的企业形象，有效提升了自身在市场当中的竞争实力以及占有率，同时能获得良好的生态、社会以及经济效益。

三、梧州六堡茶实施绿色营销的优势

第一，得天独厚的自然生态环境，造就了梧州六堡茶先天内在的品质优势。梧州地处桂东，日照充足，气候温暖，雨量充沛，物产丰富，微生物具多样性，这些因素有利于绿色茶品的开发。

第二，六堡茶的独特工艺，最大限度地保留了其醇香的品质。六堡茶的制作工艺独特繁杂，经过杀青、初揉、渥堆发酵、蒸压、陈化等工序，成品条索粗壮，色泽黑褐油润，内有金花，香气陈醇，独具槟榔香味，耐于久藏。汤色红浓明亮，醇厚爽口，素有“红、浓、陈、醇”四绝著称。

第三，六堡茶作为具有1500多年的历史名茶，具有深厚的文化底蕴。梧州自古以来就是“三江总汇”和“两广咽喉”，为岭南文化之源。1500多年前六堡茶沿着一条传奇的“茶船古道”走出深山，通江达海，并凭借“海上丝绸之路”直达东南亚，远抵日本及北美地区。自清朝嘉庆年间列为全国24名茶之一，是著名的外销茶。

第四，六堡茶具有的明显的保健优势。六堡茶具有暖胃理气，消滞除胀，清热化湿，醒酒降脂、提神醒脑和预防动脉硬化等特殊保健功效，消暑祛湿作用明显，在两广地区盛行的茶楼里，就普遍用六堡茶来当凉茶饮用。六堡茶在海外侨胞中被视为养生保健的珍品。

四、六堡茶开展绿色营销的策略

(一)树立绿色营销的理念

要成功地实施绿色营销，首先必须树立牢固的绿色观念，要求六堡茶企业在经营过程中不仅要考虑企业利益、消费者利益，更要考虑公共利益和对环境的影响，要切实把环境保护贯穿于产品的开发、设计、制造、包装、使用以及服务等各项环节中。

(二)制定组合营销的策略

1.绿色产品的策略

第一，对绿色茶叶进行开发。对绿色产品进行开发需要从对绿色茶叶进行开发开始。普及低碳安全、高效优质、生态绿色栽培技术，推动茶园耕作、修剪、采摘机械化。第二，构建绿色品牌。商品的竞争不仅是质量、价格、服务的竞争，更是一种品牌的竞争。在进行品牌命名时，名称要突出产品“绿色”“健康”“环保”的品质特征，加以绿色思想，即创品牌需注意体现“绿色”的核心价值;其次，积极参与绿色标志、申请地理标志产品和有機产品认证申报，通过对无公害茶、绿色食品茶、有机茶的生产认证，提升品牌影响力和综合竞争力;再次，要搞好品牌宣传工作，增强品牌保护意识。第三，运用绿色包装。产品包装体现“绿色”理念，包装设计结合梧州的文化特色，突出健康、环保等绿色理念。选择环保材料进行包装。包装内容需要全面完整，与国家要求相符合，在包装上，六堡茶企还可印上防伪标志。

2.制定绿色产品价格

六堡茶企对绿色茶品价格进行制定之时，需树立起环境有偿运用、污染人员付费、环境节约运用这些理念，在企业成本当中添加环保支出，这是价格当中的重要部分。而且，对绿色茶品进行生产对于环境有着较高要求，生产以及流动过程的整体耗费都要高于一般茶品[1]。

3.建立绿色渠道

所谓绿色渠道，指的就是绿色产品需要生产者当做出发点，通过一些职能不同、名称不同的中间商，最终达到客户手中的全部经过通道。通过绿色渠道不仅能够对六堡茶具有的绿色品质加以保证，同时还能突显绿色理念，对企业以及产品具有的绿色形象加以维护。具体而言，可以选择某个区域当中拥有配送能力以及连锁的批发商实施终端覆盖[2]。这样不仅能够对六堡茶以往的销售渠道以及终端渠道进行拓展，同时还能促使六堡茶企走上现代化的零售渠道、集团消费以及景点消费这些特殊渠道。

4.进行绿色促销

第一，绿色广告。这是把绿色产品以及绿色消费理念当作推广主体，对生态保护、适度消费以及资源节约这些绿色消费理念进行宣传。六堡茶企制作广告期间，需要对绿色主题进行突出，力求经营效果、宣传效果以及艺术效果相统一，激发人们对于六堡茶的兴趣以及关心。第二，进行绿色推广[3]。六堡茶企可以借助梧州地区的贸易展览以及茶叶展览会展开绿色宣传以及营销推广，运用免费品尝、有卖就赠、低价限购、短期打折以及现场投资这些促销手段，以此来提高六堡茶的知名度。

综上可知，六堡茶开展绿色营销有助于提升企业的整体经济效益，有助于树立起良好的企业形象，有助于提升市场竞争实力，并可以对人们的绿色消费这一需求加以满足，推动企业实现持续发展。

参考文献：

[1]梁文光，黄河.区域特色品牌构建与营销——基于广西梧州六堡茶视角[J].南方农村，2017，33(06)：10-13.

[2]陈海思，董建.广西特色农产品品牌发展模式研究——以梧州六堡茶为例[J].市场论坛，2015(09)：24-27.

[3]肖艳玲.基于“4PS”理论的梧州六堡茶的营销策略研究[J].梧州学院学报，2010，20(01)：17-21.

[作者單位]

广西南宁市西乡塘大岭路73号广西商贸高级技工学校 ，广西 南宁 530007

作者：黄碧华

绿色营销的探究论文 篇2：

企业绿色营销管理战略的实现途径探究

[摘 要]倡导绿色营销管理理念，实际上需要将环境保护当成经营过程中需要遵循的原则。作为现代化企业，只有不断加强绿色营销管理，才能有效避免生态破坏问题的出现，充分实现绿色消费的目标。企业只有大力提倡绿色营销管理，才能充分满足当前消费者绿色追求，利于实现绿色消费，企业自身也将更具竞争力。企业竞争力等方面，也能得到不断增强。本文针对企业发展过程中绿色营销管理如何顺利实现展开探讨。

[关键词]企业;绿色营销;管理战略

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.04.072

企业倡导绿色营销管理，重视环境保护，才能引导广大消费者顺利开展绿色消费。绿色营销有助于地球生态资源得到合理利用，企业自身环保意识也能得到充分提升，与此同时，企业竞争力也能大大增强，促进可持续发展目标的达成。

1 企业绿色营销管理概述

目前，民众环保意识的普遍提升，生态概念逐渐兴起和发展，人们开始提倡绿色消费。各种新兴绿色产品，各种绿色技术，不断涌现和发展，进一步刺激了绿色营销的出现。在绿色营销理念下，广大企业一方面迎合消费者的实际需要，力求实现自身利润，提高发展水平;另一方面高度重视生态平衡，力求减少环境污染，充分节约自然资源。绿色营销理念有助于完善市场，弥补当前市场经济的不足，由此可见，倡导绿色营销，能使整个市场营销行业发展迈入新台阶。只有大力推广绿色营销，才能充分实现持续健康发展。绿色营销管理需要把环境保护这一理念始终融入到企业，才能更加有效。绿色营销管理实际上包括各个不同层次以及各个不同领域方面的内容，需要从各个方面严格控制，掌握各个过程。对于企业来说，不仅要保证卫生安全，更要实现生态维护，注重加强节能环保，无论经营战略制定环节，还是目标市场方面，都能采取科学有效的措施;无论是企业产品还是各项服务等，都能朝着无污染趋势发展。因此，企业应树立绿色营销理念，积极引进绿色营销技术，树立绿色营销文化，这样才能充分符合新时代的要求。

2 企业开展绿色营销管理的意义

2.1 满足绿色需求及消费

无论绿色需求还是消费，都能进一步提升消费质量，保护消费者的利益。绿色需求属于新兴消费观念，最终形成的产物或结果，一方面能充分满足基本消费，另一方面使环境得到保护。绿色消费理念，要求产品具有安全优质的特点，同时尽量实现低能耗，充分降低污染。对于绿色消费而言，本身存在两方面较为显著特点：第一，注重理性消费。作为一名消费者，无论购买还是使用商品，一般应该充分考虑是否节能，是否促进环保;第二，绿色消费实际上属于有节制消费。消费应遵循适度原则，需要从消费实用性角度考虑，力求实现更加有效和节约。与此同时，应大力反对铺张浪费，避免过度消费问题的出现。消费过程中，应崇尚自然，追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能源。

2.2 促进可持续发展

现阶段，工业化脚步较为快速，而要想真正实现经济社会良好发展，同样不能忽视环境方面的需求。只有这样，发展及环境之间，才能保持良好关系。随着全球环境恶化，人们开始检讨自己，企业也开始反思，只有力争不断加强探索，创新发展模式方面，注重与自然的和谐统一，才能真正寻求发展。通过积极倡导绿色营销管理，企业不仅能实现良的经济利润，而且可以实现社会效益，提升生态效益。加强环境保护，注重资源节约，对于消费者来说，充分有利于身心健康。由此可见，作为现代化企业，应力求通过绿色营销管理的策略和方法，实现良好的生产经营，保护自然环境，促进社会环境协调发展。这样就能实现经济效益、社会效益、环境效益的统一。

2.3 增强企业竞争力

对于广大现代化企业而言，开展绿色营销管理，不仅能显著提高其经济效益，在社会效益、生态效益方面，也能取得巨大成就。对于企业内部来说，不仅能保持生机盎然，真正焕然一新，还能增强内部竞争力。从一方面来说，借助于绿色营销管理的开展，能使全员理念达到共识，企业凝聚力得到大大提升。而从另一方面来说，可以生产更多的绿色产品，形成绿色质量理念，建立绿色质量体系，提高企业生产率。

3 企业开展绿色营销管理的措施

3.1 注重宏观管理，积极营造绿色环境

企业不仅需要实现良好的营销管理，而且应力求实现科学的生态环境建设，二者之间应协调发展。作为当地政府部门，应从宏观调控做起，为实现良好的企业发展，充分构建绿色文明环境。注重完善现有的绿色法规和制度，尤其涉及自然资源的合理利用、环境污染防治、环保行政等方面，需要充分考虑企业实际，对其予以适时修订。立法体系一旦出现空白，就要立即填补及完善。为实现良好的环境执法，应不断重视监督检查工作。与此同时，行政管理机还要建立完善的管理机制，为环境保护、生态平衡提供保障。除此之外，还需要完善绿色奖励政策。绿色企业，应力争充分享有减免税以及相应的优惠贷款，乃至加速折旧权利政策。

3.2 通过营销组合，科学构建企业绿色形象

现阶段，生态环境逐渐恶化，自然资源逐渐出现短缺现象。作为现代化企业，在整体营销活动开展过程中，应积极倡导环境保护、绿色文化，还需要充分考虑广大消费者，积极引领绿色消费。现代化企业应充分考虑市场需求，注重有效开发环保产品。除此之外，还应慎重考虑消费者的心理，制定切实可行的绿色价格，这样才能让消费者对企业认同，并能够兴起绿色消费的狂潮。与此同时，还应充分了解消费者心理，加强创新，注重崇尚自然。

3.3 积极建立绿色文化，树立绿色营销理念

企业要想实现良好活动经营，需要注重加强管理。现代化企业管理，实际上属于综合系统的工作。要想充分实现绿色营销管理，应认真做好生产经营各个环节。此外，还需要全体员工的积极参与、大力支持。通常来说，绿色营销理念还涉及绿色企业精神、绿色价值标准、如何实现绿色经营等方面。由此可见，应注重企业文化建设，这样才能充分引领全体员工，追寻绿色价值观念。

3.4 加强绿色组织管理，不断完善绿色管理制度

对于现代化企业而言，要想顺利开展绿色营销管理，应建立科学合理的组织，同时在制度方面给予充分保障。第一，需要注重加强绿色组织管理，不断完善现有管理体制。只有这样，无论是绿色生产，还是绿色设计，乃至于绿色销售，才能得以落实。这就要求企业内部充分开展分级管理，企业各个部门充分发挥职能力量。第二，绿色采购制度应力求完善，尤其是对于材料供应商，需要予以详细调查与选择。第三，力求形成绿色教育。现代化企业应设立环境奖及相应绿色营销奖，来促进员工绿色营销意识的提升。

4 结 语

只有实现良好的绿色营销管理，环境才能得到充分保护，企业才能真正可持续发展。对于广大消费者而言，才能真正实现绿色消费。

主要参考文献

[1]江志玲.企业绿色营销管理战略的必要性及其实现途径[J].前沿，2010(7).

[2]聂红武.绿色营销管理战略的必要性及其实现途径[J].中国经贸导刊，2014(30).

[3]李纪月，徐德力.低碳经济下的企业绿色营销管理[J].现代经济信息，2010(10).

作者：田小平

绿色营销的探究论文 篇3：

以绿色营销为中心的家具营销活动研究

[摘要]在本次的研究中,指出了我国目前家具企业在绿色营销中存在的问题,并且有效地分析了以绿色营销为中心的家具营销活动的重要性,并针对绿色营销中存在的问题制定出有效的策略,促进家具绿色营销活动的大力开展。

[关键词]绿色营销;绿色家具;策略研究

[

目前,我国对绿色家具还没有作出明确的概念以及衡量标准,但基本上,绿色家具是指以资源和环境保护为中心而设计的一系列产品、且可以进行拆分的产品,而且这些产品的零部件可以进行翻新然后重新使用。在产品的整个生命周期内,着重考虑产品的环境方面,并将这些作为设计目标,在保护环境的前提下进行生产活动,并进行绿色营销,下面对家具绿色营销活动中的问题进行探讨。

1家具绿色营销的问题

11家具企业绿色营销的意识淡薄

由于受到传统观念的影响,许多的家具企业还没有绿色营销的意识,而且这些家具企业对绿色营销的模式的理解也是非常的少。一方面,知道绿色营销的重要性的企业,也有了绿色营销的意识,但由于成本较高,且还存在风险[1],从而导致企业不愿去支付这些费用以及风险承担,最终造成企业的发展面临困境。另一方面,大多数的家具企业只是口头上的进行绿色营销的宣传,并没有真正地进行实践。

12宣传力度不够,且消费者没有绿色消费的意识

对于家具企业的绿色营销活动的开展,在目前只有当所有的家具企业都致力于这方面的发展,才能有效地形成较为良好的需求,增加绿色家具的购买量,但由于现在家具企业对家具的绿色营销的宣传力度远远不够,且消费者也没有形成绿色消费的意识,消费者去购买绿色家具也只是考虑自己的利益是不是得到了保障,使得大多数的消费者至今还不知道绿色家具到底指的是什么,在这种情况下,家具企业就得加强家具的绿色营销方式在市场上的宣传力度,促进家具的绿色营销活动得到广泛地推广。

13家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符

目前,绿色营销的模式对于我国的大多数家具企业来讲,是一个巨大的挑战,侧面反映出来家具企业制定的影响方案与绿色营销理念不相符。目前第一步就是要用绿色家具代替以前的非绿色家具,将绿色营销作为营销活动的中心。现在我国的绿色家具的开发力度不够大,少量的绿色家具的质量也有待提高,家具行业的发展对林木资源造成了严重的破坏。而且对于许多的家具企业在绿色社会制度以及审计制度方面还有着较大的欠缺,没有将环境保护方面的支出计入成本中,使得绿色营销与传统的营销不相适应。目前许多的家具企业的促销方式太过普遍与低级,只是围绕着降价,赠送礼品等促销方式进行产品的销售,尤其是对于早期就进行了绿色营销的家具企业来讲,多年的绿色营销并没有让他们获得应有的利益与效果。在一定程度上阻碍了绿色营销模式在销售活动中的广泛采用。

2家具绿色营销的策略组合

21绿色产品的营销策略

家具企业要想真正意义上实现家具的绿色营销,就必须实现绿色家具的目标,打造更多的绿色产品,做到从家具的设计、包装以及标志上体现“绿色”的理念。①绿色设计。家具企业要抛弃传统的家具生产中把利润放在第一位的目标,提高家具在设计以及制造中对环保方面的重视程度。做到运用先进的产品周期评估技术,对家具从设计到制造的全过程都做到对产品进行有效的分析,尽量地将有效的评估结果运用到绿色的设计理念中去,充分将设计理念与评估结果有效的结合起来[2]。而且在绿色产品的设计中,首先要做到原材料的绿色化,产品的设计要做到面向家具的制造与装配中去。同时还要考虑绿色家具的产量与质量,做好绿色产品的技术评估工作,确保家具的质量达到规定标准。②绿色包装。绿色产品不但要做到设计的绿色化,还要做到产品包装的绿色化。做到家具产品的包装材料无污染,实现环保与可再生两方面的要求。产品进行绿色包装在一定程度上也是一种非常有效的营销策略,绿色包装可以对绿色家具起到相当好的宣传作用,从而实现家具的绿色需求的增加。假如家具企业对产品进行真正意义上的绿色包装,可以较大程度上吸引顾客的眼线,带动更多的消费者朝着绿色消费的观念转变,真正意义上实现绿色营销,同时也能有效地提高企业的形象。③绿色标志。绿色标志是经过政府相关部门或者是行业协会颁布的一种产品标志,具有较高的权威性,一旦产品经过绿色标志的认定,就意味着从设计到生产都有着严格的要求。产品的绿色标志不但能对家具企业生产的产品质量进行有效地控制,同时也有力地保证了家具在“绿色家具”的市场上得到大家的认可。而且标志的绿色化可以有效地降低对环境的污染,同时还能让更多的消费者增强绿色消费的意识,从而经常地进行绿色家具的购买,有力地促进绿色营销活动的开展。

22绿色定价策略

“绿色价格”不管是对企业还是消费者来讲,都是一种全新的概念,它是指投入在家具上的知识、劳务以及物质成本,这就使得家具的价格比传统家具的价格要高。因此社会成本也对绿色家具的定价产生了一定的影响。一方面,绿色家具的价值比传统家具的价值要高,使得消费者降低了对价格的敏感度,在心理上会慢慢地去接受绿色家具的价格;但在另一个方面,广大的消费者还是会想买到便宜的家具产品,减少家庭的支出。所以对于家具的定价要进行充分的考虑以及探究,确保价格的合理,获得消费者的满意。

23绿色分销策略

家具企业要想从真正的意义上实现绿色家具营销的策略,产品的分销渠道在绿色营销过程中的重要性就越来越高,所以必须要保证绿色营销渠道的畅通。在目前的情况下,家具企业要想实现绿色营销策略,就要做到几个方面：①家具企业要遵循产销一体化的原则。②要注重产品个性与共性两者相结合的原则。③做到产品层次化与针对性的原则,从真正的意义上实现绿色营销。

3结论

如今,随着时代的快速发展,人们的生活水平得到了极大的提高,使得人们对生活品质的要求也越来越高,从而对家具质量的要求也越来越高,这就使得“绿色”观念越来越深入人心,带动人们朝着绿色消费的理念转变,从而进一步提升社会上家具的绿色消费[3]。但是由于目前我国家具行业的绿色营销活动的开展也存在着一些问题,所以,对家具行业的绿色营销模式的开发与发展还有待提高,而且在如今倡导的绿色营销中,企业要做到抛弃传统理念中的把企业利益放在首位的概念,慢慢让利益的诱惑而对林木资源以及环境造成巨大的破坏,同时要做到在保护资源与环境的前提下进行家具产品的设计与制造,保证家具的质量,做到绿色设计、绿色包装以及绿色标志,将这三方策略进行有机地结合起来,充分利用各种策略组合的优势进行绿色营销活动的开展,提升企业在市场中的竞争地位,同时还能通过绿色营销活动提升企业的形象,让企业在绿色营销的理念下获得更多的利润。最重要的是企业在发展的过程中要充分地将企业利益、社会利益以及消费者的利益进行有机地结合,认真地处理好这三者的关系,做到保证三方的利益都不会遭受损失,从而从真正的意义上进行家具的绿色营销活动,并将绿色营销深入消费者的脑海中,促进绿色营销的大力发展。

参考文献：

[1]李斌浅谈绿色家具与绿色营销[J]技术与市场,2010(8):92-93.

[2]饶松家具的绿色营销浅析[J]经济研究导刊,2011(13):22-23.

[3]李林峰,邓德胜,郑贵军对儿童家具绿色营销策略的探讨[J]中国市场，2012(52):45-47.

作者：赵涛