报告在当前的社会发展阶段，已经成为常见的事后总结方式，报告的内容，是以严谨、准确为特点的，有效的报告一般都具有哪些要素呢？今天小编为大家精心挑选了关于《政府工作报告word版》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
考察指导工作（Word可编辑版）
考察指导工作[ [ 五篇模版] ]
( 最新版 )
-Word 文档，下载后可任意编辑和处理-
第一篇：考察指导工作
2 月 2 日至 3 日，省委组织部副部长、省人社厅党组书记、厅长刘 X，厅党组成员、副厅长刘 X 一行赴 XX 考察指导工作，厅办公室负责人陪同考察。
在厅驻 XX 省(市)劳务管理处，刘 X 厅长一行听取了驻 XX 省(市)劳务管理处的工作汇报，同干部职工进行了座谈。
刘 X 厅长充分肯定了驻 XX 省(市)劳务管理处一年来所做的工作，对驻 XX 省(市)劳务管理处在职能调整、机构整合、工作转型、人员变动的情况下取得了稳中有进的成绩表示十分满意。
刘 X 厅长要求，驻 XX 省(市)劳务管理处一是要当好桥梁。既要当好暖心桥，为老百姓提供异地医保报销、江西外出务工人员服务;又要当好友谊桥，与 XX 等地的单位、江西来 XX 省(市)人员服务;还要当好联络桥，为联络江西在 XX 省(市)的人才发挥作用。二是要畅通信息，将 XX 等地好的做法、典型案例等情况收集起来，为江西发展服务。三是要继续做好本职工作。四是要全面从严治党。
刘 X 副厅长希望驻 XX 省(市)劳务管理处按照厅党组和全省人社
工作会议的要求，做好各项工作，尤其是要加强信息收集等方面的工作。
在 XX 省(市)期间，刘 X 厅长一行还会见了在 XX 省(市)的江西籍杰出金融人才代表，并同他们进行了亲切地交流，勉励在 XX 省(市)的江西籍人才多为家乡的经济社会发展服务。
?第二篇：考察指导工作
2 月 2 日至 3 日，省委组织部副部长、省人社厅党组书记、厅长刘 X，厅党组成员、副厅长刘 X 一行赴 XX 考察指导工作，厅办公室负责人陪同考察。
在厅驻 XX 省(市)劳务管理处，刘 X 厅长一行听取了驻 XX 省(市)劳务管理处的工作汇报，同干部职工进行了座谈。
刘 X 厅长充分肯定了驻 XX 省(市)劳务管理处一年来所做的工作，对驻 XX 省(市)劳务管理处在职能调整、机构整合、工作转型、人员变动的情况下取得了稳中有进的成绩表示十分满意。
刘 X 厅长要求，驻 XX 省(市)劳务管理处一是要当好桥梁。既要当好暖心桥，为老百姓提供异地医保报销、江西外出务工人员服务;又要当好友谊桥，与 XX 等地的单位、江西来 XX 省(市)人员服务;还要当好联络桥，为联络江西在 XX 省(市)的人才发挥作用。二是要畅通信息，将 XX 等地好的做法、典型案例等情况收集起来，为江西发展服务。三是要继续做好本职工作。四是要全面从严治党。
刘 X 副厅长希望驻 XX 省(市)劳务管理处按照厅党组和全省人社工作会议的要求，做好各项工作，尤其是要加强信息收集等方面的工作。
?
在 XX 省(市)期间，刘 X 厅长一行还会见了在 XX 省(市)的江西籍杰出金融人才代表，并同他们进行了亲切地交流，勉励在 XX 省(市)的江西籍人才多为家乡的经济社会发展服务。
?第三篇：艺术考察实习指导书(2)
课程实习专题报告 ?
课 程 名 称艺 术 考 察专 业 年 级艺术设计(室内)2009 级姓名何晓剑学号教师陈月琴总成绩 ?
福建农林大学艺术学院、园林学院 2021 年 9 月 20 日 ?
艺术考察专题报告内容包括：
(一)艺术考察目的：
本次考察的目的在于在参观地方特色感受不同地方的存在的差异。以及参观各类家具展提高对设计的理解，通过观看明白自己还有很多地方需要学习。从而提高我们设计时的局限性。能设计出更好的作品。
(二)艺术考察内容：
A.概况介绍：(结合考察地点的历史与文化背景，根据所见、所闻进行说明，可结合相片，尽量图文并茂); ?
B.着重说明实习的收获和体会。
(三)考察资料专题性排版(二张) ?
专题报告内容格式：全文小四号宋体;全文行距：固定值 20 磅;页边距：左 3cm(装订)，上、下、右各 2cm; ?
注：材料一律采用 A4 纸打印并按以上顺序用两个订装订在左侧，全班材料刻一光盘
?
上交指导老师。
?第四篇：市领导莅临公司考察指导
市领导莅临公司考察指导
?
8 月 7 日上午，市委常委、副市长、市人民政府党组副书记王文禄一行在高新区领导的陪同下莅临公司考察指导。集团董事长高法民陪同考察。
?
王市长首先听取了高总针对工程施工进度及各项工作的落实情况等相关工作汇报后，对企业坚持“依靠机制创新抢占市场制高点”的发展理念给予高度赞扬，对其强劲的发展态势予以充分肯定。王市长指出，民强生物是我市产业链发展的典型企业，市场前景非常广阔，要进一步加大科技创新力度，提升核心竞争力，不断做实、做优、做强、做大。
?
展望未来，我公司将以各级领导的关怀为动力，进一步加大生物技术产业的建设力度，加强企业内部管理，务求以高品质的产品服务于当地的经济和社会发展。
?
王市长一行视察公司研发中心
?
王市长一行听取技术负责人工作汇报
?
董事长高法民陪同领导参观公司信息监控中心
?第五篇：预备党员考察鉴定表填写指导
预备党员考察鉴定表填写指导 ?
一、封面：支部名称：测绘学院 08 级学生党支部 工作单位：河南理工大学 ?
二、支部大会通过入党日期：2009 年 12 月 8 日或 2009 年 12 月
12 日(根据自己的发展为预备党员的具体时间而定)
三、党委批准入党日期先不填。
四、自我总结跟思想汇报差不多，每季度写一篇，内容就是自己在预备党员期间的表现情况，每篇自我总结就是对自己在之前三个月的表现的总结，四篇自我总结的后缀时间依次是 2021 年 3 月 8 号(2021 年 3 月 12 号);2021 年 6 月 8 号(2021 年 6 月 12 号);2021年 9 月 8 号(2021 年 9 月 12 号);2021 年 12 月 8 号(2021 年 12 月1 号)。
五、在每篇自我总结的背面有《党小组鉴定意见》和《党支部鉴定意见》两栏，你们需要填写《党支部鉴定意见》那一栏，内容就是党支部对你们前一季度考察的意见，自己斟酌着写，但不能写太少;党支部书记签字：陈春辉;后缀时间和对应的自我总结时间一样。
六、第九页的转正申请书抄写自己已写的转正申请书就行，但注意不能写太少;后缀时间要在第四篇自我总结时间之后，2021 年 12月 12 号之前。
七、第十页只写《党支部对转正的意见》那一栏，内容是党支部对你们在预备期一年内总的评价，具体怎么写自己斟酌，但最后一定要加上“同意转正”这句话;党支部书记签字：陈春辉;后缀时间是2021 年 12 月 14 日。
八、需要准备的东西：一篇手写的思想汇报和预备党员考察鉴定表。
?
. 播州区三岔小学2017年春季学期
创建文明校园活动方案
创建文明城市是今年乃至今后的一项政治活动，传承文明，提升文明素养是我们教育义不容辞的责任。以争做文明学生创建文明班级，创建文明校园，带动创文明城市工作，根据我校实际情况，与德育工作相整合，以我校“好习惯银行”为载体，按以下活动开展：
一、 设立创文办公室并成立领导小组
组长：李逊
副组长：毛朝明
张大端
陈梅
成员： 姚贵瑜
康厚莲
黄浩涛
黄媛媛
姚贵宇 吕健及各班班主任
黄媛媛任办公室主任，负责创文工作具体事务
二、 具体活动开展
1、 加强宣传教育，提高创文知晓率。利用黑板报、手抄报、校园广播、平时集队集会对全体师进行宣传，增强学生的文明意识。
2、 根据德育处的各种活动，以“三生四爱五心五好”为载体，抓好师生文明教育。
3、 利用道德讲堂活动，加强社会主义核心价值观教育，让“二十四字”方针入脑入心，达到师生人人会讲会背会做人。
4、 把诵读经典作为常规教育活动，利用每天一晨读，纳入课堂，纳入考核，纳入奖励，推进创文工作。
5、 抓好微笑行动，弯腰行动，礼让行动，爱心行动、排队行动、卫生行动等，推进创文工作。
6、 抓好心理健康教育，建立好心理咨询指导辅导制度，提升创文工作。
.
.
7、 以“文明用餐、以俭养德”为主题，普及文明餐桌知识，推广文明餐桌礼仪和文明用语，倡导节约用餐行为，营造和谐文明的用餐氛围。以日常用餐，从文明餐桌的细节入手，切实做到节俭用餐、合理饮食、文明用餐。让学生做到文明就餐，“光盘行动”。
8、 加强未成年人思想道德建设，提升学生文明素养，推进创文工作。
9、 加强校园文化建设，以党建带队建，校风带学风，促进文明校园建设。
10、 关爱弱势群体。针对我校未成年人存在的心理问题，特别是单亲、贫困、留守儿童等学生，继续推进我校心理咨询室建设和心理健康教育队伍建设，充分运用网络、电话、授课等多种形式开展相应的心理健康教育和辅导。
播州区三岔小学
2017年3月
.
.
. 播州区三岔小学2017年春季学期
创 建 文 明 校 园 活 动 方 案
播州区三岔小学
二零一七年三月
思 修 社 会 实 践 报 告院系：外国语学院11英2S 姓名：朱迎利 学号：11131206班级：
法院旁听报告
案由：建设工程施工合同纠纷
原告：常州明都延陵汽车维修服务有限公司
被告：常州南夏墅建设有限公司，赵燕春
开庭时间：2012年04月18日 14:00
开庭地点：常州市新北法院第三审判庭
承办法官：朱志道
一、开庭审理阶段
这是本次事件第三次开庭。首先，法官核对双方当事人是否到庭(被告当事人由于堵车迟到20分钟左右)。其次，法官宣布法庭组成人员，书记员名单，告知当事人享有的诉讼权利和义务，询问当事人是否申请回避，双方当事人均不申请回避。然后，法官宣布开庭。
二、庭审过程(法庭调查阶段与法庭辩论阶段)
1.关于在庭审后原告因为被告方垫付民工工资约47.23万，向原告提出协议，并组织签订，时间：2011年11月15日。收条：2011年11月29日新北区人民调解委员会出示收条。被告赵燕春已认可，对于这一事实本案双方均无异议。
2.关于6张有争议的便条，共计约24.5万元
本庭在2011年6月期间进行查证由被告代理在场认可其真实情况。指出，防水工程款2.5万元不能重复计算。本庭在2012年04月11日进行调查，确认已扣除，未重复计算。
3.关于9张收据 共计约225万元
2012年04月10日双方对帐时对以撤款的4张收据(35万)已认可，并签字核实。另两张8万、2万，从原告反映为存根汇票，出示2011年04月15日两人签字的复印件。
被告对其真实性表示怀疑，声称被告方副总并非被告方代理人，不能代表被告。原告反驳：被告方副总杨履行职务行为，可以代表被告，并且已明确写清楚款项可扣除
关于2011年10月15日有杨、王签字确认的10万的存兑汇票，双方无异议。被告针对此向原告出示2张收据
4.关于3张收据，双方一致认可
2011年1月30日，收款90万元，有证据材料，但杨收70万元，仅为个人签名，无公司盖章。被告说明：原告90万付给被告，应按合同规定以保护交接安全，而这行为属于利用公司管理漏洞擅自克扣，原告应记载备案。原告反驳：合同正文对付款方式没有这样的规定，合同是承诺性的条款，被告加盖章不能作为约定双方的依据。原告举例说明被告加出的条款不符事实、无约束力。被告指出：原告除转账两笔外，均为其他支付方式，原告无任何法律依据。原告认为：被告在盖章后加出对工程付款新的内容，如果存在合同正文，则具有法律效力。法官对于90万收据是否能认定稍作处理。
5.关于2011年03月29日的40万元收据
两次转账，双方无异议
被告指出：关于加出的条款被告认为对原告具有法律效应，理由如下：
条款在合同文本出现，在原告留存的文本中也存在;正文中的内容仅为原告自称;原告对为何时对被告作出的条款不能作出说明;被告对原告的付款方式为增加其他义务，仅为保护交接安全，是诚信原则的一种体现;原告不尊重被告要求，将现金及支票交付给个人，却要被告来承担责任，有理由怀疑原告与相关人员恶意串通损害被告利益，明知其不可为而为之。
原告对此进行反驳，理由如下：
原告无义务对被告进行承诺;此种交易安全涉及到被告方内部财产安全;被告认为原告恶意串通，应举证说明;原告对付款方式以提供相应的付款凭证这是额外义务，原告可以不提供。
6.关于50万元的收据
原告：相应事实未找到，基础事实不清
7.本案存在的三个疑问：铝合金封口费3000;防腐涂料9490(原告两次提交和解报告对涂料价格不同);水电工程20多万。
8.双方陈述观点：(法庭陈述)
原告：关于工程款的支付为被告内部管理，与原告无关;
按合同约定，2011年4月20日交付工程，直到8月未完工。被告方按会
议纪要应承担甲方损失80万元应得到支持
被告：收款收据在本案视而不见，不能作为工程款收款凭证;
收款一定要有原告方汇款及法人代表签名等多种形式确认为准，否则都不
允许被认可;
关于原告要求的违约赔偿问题希望法庭依法审理;
9.双方作最后陈述：
原告：与法庭陈述相同
被告：与法庭陈述相同并坚持观点
10.双方均请求同意法庭调解
三、法庭审理结束
法官宣布在调解不成的情况下重新审理
四、收获感悟
走进法院我们就遇到了安检这一关，很是严格。这一一丝不苟的工作态度体现了法院对当事人的负责，更是对我们这些公民的责任心。他代表了一种严谨的法律和司法精神
庭审现场法官仔细认真的分析案件，耐心听取双方的答辩。 体现了法庭上的庄重和法官的责任心。公开审判体现了法律的公平公正，提高了司法的透明度，树立了司法形象及法院的威信。
通过这次法院旁听，我了解了诉讼的基本程序。更好的将课本上的法律知识与实践相结合，受益匪浅。同时也让我明白：作为大学生，我们要好好学习法律知识，扫除法律知识忙点，运用好法律武器。在今后的学习和生活中，依法办事，依法维权。
艺术工作计划
2012---2013学年第二学期
一 指导思想
学校艺术工作是全面贯彻教育方针，全面推进素质教育的重要内容。它对促进学生健康活泼全面发展，陶冶学生高尚道德情操，推动校园文化建设等方面具有不可替代的作用。为了深入贯彻党的教育方针政策，结合教育部制定的《学校艺术教育发展规划》、《全国农村学校艺术教育实验方案》、《学校艺术教育规程》的文件精神，结合我校实际情况，特制定如下工作计划：
二 基本情况分析
我们韩店小学位于刘汉乡韩店村东北部，地理位置偏僻，交通不太便利，学校现有在校生234人，教师11人，本科学历3，专科4人，七个教学班，是一所村办学校。学校教师配备不足，没有专职的音乐教师和体育教师，甚至于上音乐课都感到吃力，在艺术节活动时出个节目都感到困难。在艺术方面的知识比较匮乏，学生的艺术修养也较低。学生的音乐欣赏，作品鉴赏能力极差，对学生情操的陶冶极为不利，是学校工作中的薄弱环节。学校在艺术教育方面的投资非常得小，今后需要加大这方面的投入。
三方法措施
1、统一思想，突出艺术教育的重要地位。
艺术不仅能培养学生高尚审美情操，还能激发学生学习兴趣，促进智力开发，培养学生的创新能力。而且能陶冶情操提高素质，有助于开发智力。我们应树立没有艺术教育就不是完整的教育"的正确理念，把美育提到应有重要位置。要做到思想认识到位，管理措施到位，在师资、经费、器材、场地和教研、培训、管理等方面进行统筹安排，采取积极有效的措施，从制度上切实予以保证。
2、认真落实艺术课的教学任务，保证开齐开足课时。
学校要严格按照国家颁布的《课程计划》和《课程标准》要求，认真落实音乐、美术的教学任务，严格按照要求征订艺术科教材(含相关录像、挂图、教辅材料)，不擅自砍删艺术课教学时数。要将艺术课程的教学情况纳入教学常规管理和教学工作考评的重要内容。要充分运用电教手段和现代教育信息技术来进行辅助教学。积极开展艺术教育的专题讲座，继续认真组织艺术课的教研活动，不断提高艺术课的教学质量。
3、积极开展课余艺术教育活动，鼓励学生参加艺术实践。
学校要积极创造条件，有目的、有计划、有组织地开展艺术实践活动――举行单项或多项综合艺术比赛，文艺演出;组织学生美术作品展览。利用学校广播、墙报、手抄报等形式宣传艺术知识，推广艺术成果。按照个人的兴趣、爱好、特长，组织学生参加各种艺术兴趣小组，组织舞蹈队、合唱队、书法兴趣小组、美术兴趣小组、计算机兴趣小组等等。引导学生从自己的校园、自己的生活中，发现艺术、创造艺术、培养艺术天赋。
4、继续充实艺术教育的器材设施，完善校园绿化整治工作，不断改善艺术科教学条件。加强教师艺术知识方面的培训，掌握专业的艺术知识，补充新鲜血液。
我校的音乐、美术器材的配备相当的差，争取在较短的时间内按省颁三类以上标准配备配齐。要继续完善校园绿化整治工作，充分发挥环境育人功能，从各个方面不断改善艺术科教学条件。
五活动安排
第一周制定艺术计划 第二周组建各类兴趣活动小组 第三周班级歌咏比赛 第四周艺术器材配备购置 第五周艺术节节目排练
第六周艺术节学校文艺汇演
第七周各班艺术课成绩登记测评
第八周诗歌朗诵比赛 第九周演讲，讲故事比赛
第十周期中复习
第十一周期中考试
第十二周简笔画回话比赛
第十三周艺术剪纸比赛
第十四周优秀展评手抄报
第十五周手工制作展评 第十六周唱红歌，爱红歌，净化校园阵地活动 第十七周艺术成绩等级测试 第十八周 书法比赛
第十九周期末复习 第二十周
期末考试 工作总结
大学生就业调查报告
为了解大学生的思想状况和就业意向，培养低年级大学生的就业意识，切实贯彻以学生为本，进一步促进大学生就业工作科学发展、和谐发展，潍坊工程职业学院就业指导中心在本院2009 级部分大学生中开展了大学生就业问卷调查。本次问卷调查共发放调查问卷500 份，收回有效问卷458 份，
具体调查结果为：
1.你对当前毕业生就业形势的态度是
有55.92% 的同学选择“通过努力应该可找到工作”，同时22.99% 的同学对当前就业形势表示担忧，15.17% 的同学表示：现在就业困难很大，另有4.74%的同学对就业形势表示非常乐观;0.95% 的同学表示无所谓。
从以上选择可以看出：大部分同学对当前的就业形式能够有一个客观正确的认识，能够通过调整自己适应当前就业形势;部分同学表达了担忧、困惑的心理，我们应适当地与学生进行沟通，增强就业信心。
2.如果你是应届毕业生，你会
52.62% 的同学选择了直接就业，22.49% 的同学选择了升本，11.14% 的同学表达了想创业的想法，另有少量同学依次选择了考公务员、参军、其他、出国。说明同学们对于自己未来发展的考虑，逐渐回归理性，大部分同学能够正确地认识自己，我们应该以学生为本，以学生的发展为本，适当根据学生发展的意向加强创业就业教育。
3.在求职中最困扰你的因素是什么
求职中最困扰的因素占前三位的是：对企业岗位专业知识缺乏了解
(50.22% );对社会缺乏了解(38.86% );信息量少(30.79% )。其它困扰学生的因素依次为：对企业招聘流程和基本要求缺乏了解(26.86% )、求职方法技巧欠缺(26.86% )、能力不足(16.81% )、优势难以发挥(10.48% )、学校就业指导不够(8.73%)。
从学生对于求职中困扰因素的选择，说明学生对工作缺乏必要的、客观的了解，低年级学生对就业缺少必要的准备，对于学校的就业指导不够热衷，自己又不能主动地去了解社会，所以应该加强暑假、寒假以及业余时间的实践实习教育，让学生与企业与岗位进行必要的沟通。
4.你认为解决当前就业难的方法是
63.32% 的同学认为解决当前就业难的方法是“提高技能”;31.22% 的同学认为是“提高职业素质”;20.31% 的同学认为要“调整心态”;18.12% 的同学认为要“提高自身求职技巧”;其它几个选项依次为“ 拓宽就业渠道(16.81% )”、“ 职业培训(15.28%)”、“调整择业期望值(6.77%)”。
从这几个选项可以看出：同学们都能够意识到应该努力提高自己的知识、能力水平，要努力提高自身素质，增强就业竞争力，以满足用人单位和社会越来越高的要求。
5. (1)请问就业指导课对你有帮助吗?
56.94% 的同学选择一般，25.60% 的同学选择帮助很大，另有少量同学选择说不清楚和没有帮助。
(2)授课质量和效果怎样
48.01% 的同学选择基本满意，26.70% 的同学选择很满意，受益匪浅，16.39% 的同学选择一般。另有7.73% 的同学选择说不清楚，0.70% 选择很差。
今年是我们从社会上聘任企业管理专家为学院学生讲授就业指导课的第一年，从调查结果来看，效果基本满意，接下来我们将进一步探索企业管理人员和社会就业指导专家辅助学院对学生进行就业指导的模式，一是缓解我院就业指导人员数量上和授课质量上的不足，二来让学生更加贴近社会，了解企业。
6.你认为用人单位最关心毕业生的哪些条件?
59.61% 的同学选择了“综合能力”，50.87% 的同学选择了“专业技能”，32.31% 的同学选择了“社会经验”，27.29% 的同学选择了“发展潜力”，19.21% 的同学选择了“思想品德”，8.52% 的同学选择了“学校名气”，6.77% 的同学选择了“专业成绩”，2.40% 的同学选择了“其他”。
学生认为用人单位最看重的是毕业生的综合能力和“专业技能”，然而我们通过对企业的调查和咨询发现，企业却更注重毕业生的“思想品德”和“发展潜力”，企业招聘更加考虑学生的诚信、学生的就业稳定性和以后的发展能力。下一步学校要加大对学生就业诚信度的教育，让学生在提升自己专业素质的同时，进一步适应企业的用人标准。
7.请问您认为要找到理想的工作，除大学文凭外，哪些证书比较重要
70.74% 的同学选择了“英语
四、六级证”，45.41% 的同学选择了“计算机等级证”，32.75% 的同学选择了“各种专业人员上岗证书”，19.43% 的同学选择了“普通话等级证书”，另有部分同学依次选择了：“注册会计师证”、“优干、三好学生证书”、“奖学金证书”、“驾驶证”、“报关报检员证”、“体育文艺类获奖证书”。
目前大学生考证有两类：一类是与专业对口的考证，这类考证中有一部分是在学校中进行，与学习相结合;另一类是面广量大的通用型考证，包括驾照、人力资源、秘书资格证书以及项目管理、商务英语、导游、营销师、房产经纪人等证书，学生通过考证来增加就业底气和应聘资本。对于大学生来讲，学校应鼓励学生利用比较宽松的自由时间通过考取与自己专业相关的各类职业资格证书来充实自己，同时也要防止部分学生占用大量的时间而忽视自己的专业学习，盲目地来考各种证书，出现“本末倒置”的现象。
8.你认为自己目前最欠缺的素质主要是
53.93% 的同学选择了“相关工作或实习经验”，24.24% 的同学选择了“专业知识和技能”，23.36% 的同学选择了“沟通协调能力”，16.81% 的同学选择了“承受压力、克服困难的能力”，8.30% 的同学选择了“基本的解决问题能力”。
从以上几个选择可见我们的学生认为自己最欠缺的还是“相关工作或实习经验”，对于大学生，我们一定要坚持“理论够用，实践为重”的原则，加强实习、实训环节。
9.你认为所学专业前景如何?
63.92% 的同学选择了“较有前途”，20.99% 的同学选择了“很有前途”，
6.84% 的同学选择了“较无前途”，5.66% 的同学选择了“无所谓”，0.47% 的同学选择了“很无前途”。
本次调查的学生以09 级学生为主，他们经过一个学年的学习，已经对所学专业有一个客观的了解，从调查可以看出，大部分同学对于自己当初的选择基本
认可，也有部分同学对自己所学的专业表示了失望的一面，我们应该在加强专业教学的同时，结合所学专业，加强职业生涯规划教育，让学生更加了解自己的专业，了解自己专业的就业前景和就业方向，让学生自己意识到合理规划自己的校园生活，规划自己职业生涯的必要性和重要性。
10.请问择业前您考虑的首要因素是什么?
37.22% 的同学选择了“个人发展机会”，22.03%的同学选择了“工作的稳定性”，18.50% 的同学选择了“经济收入”，13.44% 的同学选择了“专业知识的应用”，5.73% 的同学选择了“生活环境”，0.88% 的同学选择了“其他”。从以上选项看，学生已经越来越适应“先就业，后择业”的就业观念，面对当前的就业环境，在择业中他们首先考虑的是职业发展，从传统的要求找与专业对口的工作和收入高的工作，慢慢转变为寻找能够适应自己发展、人职匹配的工作。
11. 请问您喜欢通过何种方式向用人单位介绍自己的情况?
60.48% 的同学选择了“亲自前往用人单位介绍自己”，41.27% 的同学选择了“招聘会现场”，27.29%的同学选择了“寄发自荐材料”，25.11% 的同学选择了“由学校推荐介绍”，15.94% 的同学选择了“通过熟人介绍”，14.41% 的同学选择了“在就业网站发布就业材料”，14.19% 的同学选择了“建立自己的信息网站”，3.28% 的同学选择了“其他”。
根据自己的特长和专业知识，向有兴趣的公司查询职位空缺情况，进行有针对性的求职，越来越被同学们所采用，同时参加招聘会找自己的就业机会仍然被广大同学认可。下一步学校要通过就业指导教育，丰富学生们的求职渠道，注重利用就业信息网和网上招聘会去寻找适合的
工作。
12.您就业会优先选择的城市是
36.17% 的同学选择了“出生本地”，28.30% 的同学选择了“本省发达城市”，21.70% 的同学选择了“东南沿海发达城市”，3.19% 的同学选择了“西部发展地区”，6.81% 的同学选择了“其他”。
从学生对于就业地域的选择，客观上反映了我们今后就业推荐的方向，目前我院的学生生源包括21个省自治区，就业基地建设仍不能满足毕业生的就业需要，今后不仅要从质量上和数量上完善学院就业基地建设，更应该根据学院生源分布，从地域上发展新的就业基地，来更好地推荐毕业生。
面对新形势，高校毕业生就业工作也要主动适应社会的发展需要，体现与时俱进的时代精神，树立以人为本的服务思想，把毕业生的需求和社会的需要作为毕业生就业工作的出发点和立足点，充分尊重毕业生的主体地位。针对本次调查的结果，下一步学院将从以下几个方面着手，开拓创新，更好地做好毕业生就业服务工作。
第一，加强就业指导工作力度，不断提高就业指导部门的服务功能，培养学生向良好、成熟的就
业观念转变。
第二，主动出击，开拓就业市场。大胆尝试新的方式，加大对外宣传力度，广泛收集用人单位信息，建立一定规模的用人单位信息资料库，并与之建立友好的合作关系，树立我校毕业生工作的良好形象，吸引长期合作的用人单位招收我校毕业生实习或就业，建立稳定的、能满足教学和就业需要的实习实训基地。第三，建立科学的就业管理制度，就业指导与服务现代化、专业化、个性化，
确保毕业生高质量就业。同时加强就业信息跟踪反馈机制的运行，密切关注、全面掌握毕业生的就业进展动态、思想动态。
第四，组织大学生进行社会调查和参观访问，加强学生的专业思想，促进学生在实践中成长、成才，推动我校大学生社会实践活动继续向项目化、规范化、阵地化、专业化方向发展。
第五，加强对就业困难群体重点帮扶工作。特别要重视对家庭经济困难毕业生、残疾毕业生等困难群体的就业帮扶工作，建立就业帮扶机制，通过专项培训、重点指导、优先推荐，实施“一对一”的就业服务，切实帮助他们解决困难。第六，加强学生创业教育。要积极探索在专业课教学中融入创业教育，就业指导课程也要把创新创业教育作为重要内容;要充分利用第二课堂，通过举办创业讲座、创业大赛、社团活动等，丰富学生的创业知识和创业体验，培养学生的创新精神和创业意识，提高学生的创业素质。要积极引导和鼓励毕业生利用国家相关优惠政策自谋职业、自主创业。
中国工商银行工行实习报告(精选 5 5 篇)
( 最新版 )
-Word 文档，下载后可任意编辑和处理-
第一篇：中国工商银行工行实习报告
中国工商银行工行实习报告范文
?
中国工商银行工行实习报告——写于 XX 年 11 月 ?
转眼离工行实习结束好几个月了，曾写过一篇文章总结。今天贴出来，也算是个回忆吧~
?
中国工商银行简介 ?
(文秘范文整理)
?
成立于 1984 年，承接原中国人民银行的商业银行职能。根据本次工商银行上市招股说明书的数据，工行总资产目前约为 7 万亿人民币，38 万员工，18000 余个分支机构。是国内最大的银行。
背景介绍
?
传统的商业银行业务可以简单地分为两部分：
·批发银行业务; ?
·零售银行业务;
?
在学术上对这两种业务的划分有不同的标准，我这里选取的标准
是：
?
·批发银行业务面对的客户主要是大中型公司，业务类型以商业贷款和结算业务为主;
?
·零售银行业务面对的客户主要是个人客户和小型公司，业务类型是消费信贷，按揭贷款、小额贷款、理财服务和结算业务等;
?
综述
?
我的实习是从 XX 年 7 月 26 日至 XX 年 9 月 26 日。为期 2 个月。在这段时间中，我有如下收获：
·对商业银行业务有直观了解; ?
·积累了销售金融产品的相关经验; ?
·扩大了知识面;
?
在这 2 个月中，我分别在以下业务部门实习：
·会计结算部; ?
·个人理财部; ?
·公司业务部;
?
很幸运地，我能在这段有限的时间中在批发银行业务和零售银行业务各实习一段时间，在此也要感谢工行的各位“老姜”对我的无私帮助。谢谢。
?
如果有什么遗憾的话，那就是最后 2 周，因为和上课时间有冲突，在公司业务部的实习相对就比较匆忙，错过了很多学习的好机会。希望以后能有机会弥补。
体会
?
商业银行业务的特点——基层视角
?
因为我们国家金融体制的特殊性，造成了我国的商业银行兼具部分中央银行和财政部职能，这导致了我国银行无法满足商业银行经营的安全性，流动性和盈利性的三个基本要求——商业银行的本质是企业。随着我国逐步推进的金融改革，很多问题得到了解决或者是缓解。
?
但是，从总行层面来说，商业银行能具备某些非企业的属性，但是，在基层，银行就具备有更多的企业属性了。通过我这两个月在中国工商银行 xm 分行的实习，我认为，商业银行的企业属性越来越明显了，体现在：
某些企业属性相关的细节
?
对利润的追求工银 xm 有细化的利润指标从而带来了一定的业绩压力;
?
控制成本将要实行的机关裁员计划;
?
风险管理敢于拒绝政府部门的某些项目;申请贷款手续“复杂”;
?
建立新的激励措施将工资与相关部门和个人表现挂钩 ?
改善管理流程组织扁平化，收编裁撤网点 ?
同时，我还发现，工商银行的 it 系统，网上银行系统和产品开发体系在国内银行处于非常领先的地位。我去年创业计划大赛做的项目是“在线个人金融服务”，所以，对于个人理财业务和网上银行业务有一定的了解，同时，我是建设银行网上银行的客户，通过对比，我发现工行静悄悄地发展了很多国内领先的业务。
?
例如，工行在几年前就完成了数据大集中，在北京和上海各有一
个数据中心，分行的任何一笔贷款都能在总行的系统上查到——这是提高风险管理的必要步骤。据说建设银行也完成了数据集中，但是，过去分行和总行的系统要完全衔接起来需要时间，所以目前建设银行的 it 系统还是有不少问题，在处理交易的时候容易出错，而中国银行的系统仍旧在整合。
?
而工商银行网上银行的便捷性和安全性也让我印象深刻，同时，工行产品开发也有很好的表现，“珠联璧合”结构性外汇理财产品和“利添利”帐户的开发让我见识到了工行的产品开发水平。
?
但是，工行当然还有某些不足，例如服务态度，激励制度和管理等等，前不久我阅读了两本描写关香港商业银行服务水平的书，确实，工行和香港有很大的差距，但是，完全做到香港的水准是不现实的，毕竟香港的竞争太过激烈(弹丸之地有数百家银行)，同时经历了很长一段时间的发展才有现在的水平。总之，工行确实还有很长的一段路要走，但这需要时间和过程，现阶段不能苛求太多。
?
工行作为国内最大的银行，有数量巨大的网点和巨大的结算网落，所以，客户必须找工行来做业务，不然会面临比较高的交易成本。在这样的背景下，工行的服务态度相对就会有所欠缺，有一种“生意可做可不做”的心态，这也形成了工行的一种隐形的企业文化——至少我是有这样的感觉。同时，工行目前的激励措施也没有让员工有足够的动力尽可能的多做生意。
?
XX 年 1 月 1 日外资银行将可以在中国全面开展业务，前一阶段媒体也有很多相关报道，认为我国金融市场开放后，中资银行将被外资
银行打得满地找牙云云。通过在工银 xm 这段的实习，我不认为这一情况会发生。
?
网点优势、文化上的差别都是外资银行难以跨过的差距，同时，还有政策的隐形保护等等都决定了外资银行在中国的道路将是艰难的。
?
但是，我认为最重要的一点是，以工行为首的国内银行，每天都在进步。
所得
?
现在，如果有机会让我们重新做一次创赛时的项目“在线个人金融服务业”
?
，相信我们会有一个更好的结果。
?
通过在工行的两个月实习，我修正了很多在个人理财方面的知识缺陷，目前我国银行业的一个总趋势是，发展零售银行业务，因为这一块业务风险低，利润和现金流高。在创业大赛时，我们就意识到了这一点并提出了基于网络的解决方案。但是，通过这次实习，我认识到，我们的项目太超前了，市场目前还没有这样的需求——或许未来的某一天会有，但我们无法确定这个未来有多远。同时，我也要感谢创业大赛，让我有足够的知识储备来面对实习中的挑战。
?
通过这次的实习，我认为，在中国从事金融业务需要以下的能力和技能：
·专业知识; ?
·收集信息的能力;
?
·具备独立分析能力;
?
·视野广阔，多角度思考问题;
?
·解决问题的心态(不要讨论是否和区分责任!); ?
·沟通能力和销售能力; ?
·对文化的理解; ?
·客户资源
?
其实以上很多能力在其它行业也都需要，但是，我将在下面结合我在工行所碰到的具体问题进行简短说明。
·专业知识;
?
毋须多言，这是必备的基础; ?
·收集信息的能力;
?
我们在做创业大赛时找到了这么一句话“对信息的获得、分析和传递是金融服务业价值之所在”——银行业的发展确实印证了这句话——资金流需要和信息流相匹配才能创造更大的价值。在个人理财部，有很多客户来询问我们对中国经济发展的看法进而做出理财决策，我曾经相对独立地对客户做过咨询，平常收集财经信息的习惯这时派上了用场，在师傅的帮助下，我比较完整地回答了客户的几个问题。取得了不错的效果。
?
·具备独立分析能力;
?
it 技术的发展带来了海量的信息，带这其中，有很多自相矛盾甚至有害的信息，具备独立的分析能力将会避免陷入人云亦云的状况，能够理性地帮助客户做出决策。
?
·视野广阔，多角度思考问题;
?
问题之所以被称之为问题是因为按照原来的角度思考没法解决它。我认为，广阔的视野将会帮助我们多角度地思考和解决问题，进而帮助客户创造价值。
?
·解决问题的心态(不要讨论是否和区分责任!); ?
在工行实习时，我碰到这样一个状况，有一个客户因为转帐不符合银行的规定而无法办理业务，这时我的处理方法是，向客户解释银行规定，然后请上司来解决，上司来后马上替客户解决了问题，然后解释了银行的相关规定。虽然这只是前后顺序的差别，但事后我认识到，这是一个心态的问题。我在所参加的活动中经常面临这样的情况。事实上，问题出现后应该先着手解决而并非瞥清责任。
·沟通能力和销售能力;
?
这需要经验的积累，目前我这方面的积累可以说约为零，这需要未来在相关行业努力工作才能提高吧——如果我能进金融业工作的话。
·对文化的理解;
?
在这次实习中，我看到过这样的几个情况，一个营业部的大客户来到工行作理财咨询，见到我坐在办公桌旁，就把我师傅叫出去，师傅回来对我说，她看到我坐在那，所以有所顾忌。还有一次，一个老婆婆——也是工行的大客户，来到这和我师傅聊了一个小时，内容并不是理财，而是家务事——述说她媳妇的种种不是。同时，我还发现，如果用闽南语和客户交流，会比较容易建立起信任。从以上几个案例，
我意识到中国的文化对银行业务也有深刻的影响——从宏观的高储蓄率到微观的语言交流，这和课本上所学的西方银行业务是有比较大的差别的，就像汇丰银行的广告语“theworldlocalbanking”所说的那样，对文化的适当了解将会促进银行业务的开展。从这一点我也联想到，XX 年底我国将根据入世承诺开放金融业，媒体热炒的一点就是我国的银行面临外资银行的竞争将会一败涂地，我个人极为不赞同这一观点，先不说渠道的优势，就从文化这一点来说，外资银行也有很多要摸索的地方。所以，我认为，竞争迟早会来，但或许不会是现在。
·客户资源;
?
银行实行的是客户经理负责制，既客户经理负责一定数量固定的客户，并根据对这些客户的营销业绩来计算薪酬。如果拉不到存款或者卖不出金融产品，那客户经理就会没有工资，再这样的制度下，经理的压力是比较大的，所以，拥有客户资源是非常重要的，但是，这要靠长久的积累。在这次的实习中，我意识到了这一压力，至于应对的方法，只能在未来的工作中摸索了。
根据以上的体会，我会对剩下一年的大学生活进行有针对性的调整，来补充自己的短板。当然，英文和所欠缺的功课会放在优先的角度。
一些开心的事
?
·我在实习前曾经因为要买浦发银行而研究了银行业的经营，同时，创业大赛时我做的个人金融服务业，所以我这次实习的时候上手
很快，没有做影帝，甚至还独立处理过一些业务，得到了很大的锻炼。同时，因为银行业务的特殊性质，很多业务操作都对应到人，所以，更多的时候我只能在一旁观察，而不能直接操作，以前的积累帮住我坐着看也能提高——看来，实习前适当的准备和积累能得到事半功倍的效果。
?
·认识了很多工行的朋友，大家关系很融洽，非常照顾我。这是一段很美好的时光。
某些遐想
?
·这次在工行实习，忽然发现金融服务业似乎也有部分制造业的属性，例如，对产品研发和渠道，或许正应了那句话：万变不离其宗吧?
?
·有时在想，一家公司聘用我的原因是什么?和公司价值观符合?是个优秀的人才?看过一个小故事，觉得它的结论很有意思：公司聘用我，是希望我能为公司创造价值，为公司所服务的客户创造价值——通俗地说，为公司赚钱，为客户赚钱。非常现实的要求，但或许社会就是这样吧? ?
后记
?
(文秘范文整理)
?
中国工商银行在 10 月 27 日在上交所
?
和港交所挂牌交易，募集资金 200 多亿美元。我在 10 月 30 日买了 1000 股的工商银行股票，平均成本是元，11 月 14 日手盘价是元。我相信，未来我们国家的金融业一定会有伟大的发展，希望我也能在
其中贡献一点力量
?第二篇：中国工商银行工行实习报告
中国工商银行工行实习报告 ?
中国工商银行工行实习报告——写于 2006 年 11 月 转眼离工行实习结束好几个月了，曾写过一篇文章总结。今天贴出来，也算是个回忆吧~ ?
中国工商银行简介 ?
成立于 1984 年，承接原中国人民银行的商业银行职能。根据本次工商银行上市招股说明书的数据，工行总资产目前约为 7 万亿人民币，38 万员工，18000 余个分支机构。是国内最大的银行。背景介绍 ?
传统的商业银行业务(不考虑混业经营)可以简单地分为两部分(以不同的客户群体为划分标准)：
·批发银行业务; ?
·零售银行业务; ?
在学术上对这两种业务的划分有不同的标准，我这里选取的标准是：
·批发银行业务面对的客户主要是大中型公司，业务类型以商业贷款(间接融资)和结算业务为主;·零售银行业务面对的客户主要是个人客户和小型公司，业务类型是消费信贷，按揭贷款、小额贷款、理财服务(收取佣金)和结算业务等; ?
综述 ?
我的实习是从 2006 年 7 月 26 日至 2006 年 9 月 26 日。为期 2 个月(8 周)。在这段时间中，我有如下收获：
?
·对商业银行业务有直观了解; ?
·积累了销售金融产品的相关经验; ?
·扩大了知识面; ?
在这 2 个月中，我分别在以下业务部门实习：
·会计结算部(对公业务);(1 周)
·个人理财部;(5 周)
·公司业务部;(2 周)
很幸运地，我能在这段有限的时间中在批发银行业务和零售银行业务各实习一段时间，在此也要感谢工行的各位“老姜”对我的无私帮助。谢谢。
如果有什么遗憾的话，那就是最后 2 周，因为和上课时间有冲突，在公司业务部的实习相对就比较匆忙，错过了很多学习的好机会。希望以后能有机会弥补。
体会 ?
商业银行业务的特点——基层视角 ?
因为我们国家金融体制的特殊性，造成了我国的商业银行兼具部分(或许是很大一部分)中央银行和财政部职能(政府职能)，这导致了我国银行无法满足商业银行经营的安全性，流动性和盈利性的三个基本要求——商业银行的本质是企业。随着我国逐步推进的金融改革，很多问题得到了解决或者是缓解。
但是，从总行层面来说，商业银行能具备某些非企业的属性(仍旧要肩负维护宏观经济稳定的责任)，但是，在基层，银行就具备有
的企业属性了。通过我这两个月在中国工商银行 XM 分行的实习，我认为，商业银行的企业属性越来越明显了(至少是在工银 XM)，体现在：
某些企业属性相关的细节 ?
对利润的追求工银 XM 有细化的利润指标(可测量)从而带来了一定的业绩压力; ?
控制成本将要实行的机关裁员计划(虽然人员分流后仍留在工行的大系统内); ?
风险管理敢于拒绝政府部门的某些项目;申请贷款手续“复杂”; ?
建立新的激励措施将工资与相关部门和个人表现挂钩 ?
改善管理流程组织扁平化，收编裁撤网点 ?
同时，我还发现，工商银行的 IT 系统，网上银行系统和产品开发体系在国内银行处于非常领先的地位。我去年创业计划大赛做的项目是“在线个人金融服务”，所以，对于个人理财业务和网上银行业务有一定的了解，同时，我是建设银行网上银行的客户，通过对比，我发现工行静悄悄地发展了很多国内领先的业务。
例如，工行在几年前就完成了数据大集中，在北京和上海各有一个数据中心(互相备份)，分行的任何一笔贷款都能在总行的系统上查到——这是提高风险管理的必要步骤。据说建设银行也完成了数据集中，但是，过去分行和总行的系统要完全衔接起来需要时间，所以目前建设银行的 IT 系统还是有不少问题，在处理交易的时候容易出错(我在办一笔业务的时候经历过)，而中国银行的系统仍旧在整合。
?
而工商银行网上银行的便捷性和安全性也让我印象深刻，同时，工行产品开发也有很好的表现，“珠联璧合”结构性外汇理财产品(虽然我对它的风险性是否适合个人客户有所保留)和“利添利”帐户(一个现金管理工具)的开发让我见识到了工行的产品开发水平。
但是，工行当然还有某些不足，例如服务态度，激励制度和管理等等，前不久我阅读了两本描写关香港商业银行服务水平的书，确实，工行(和国内的其它银行)和香港有很大的差距，但是，完全做到香港的水准是不现实的，毕竟香港的竞争太过激烈(弹丸之地有数百家银行)，同时经历了很长一段时间的发展才有现在的水平。总之，工行确实还有很长的一段路要走，但这需要时间和过程，现阶段不能苛求太多。
工行作为国内最大的银行，有数量巨大的网点和巨大的结算网落，所以，客户必须找工行来做业务，不然会面临比较高的交易成本。在这样的背景下，工行的服务态度相对就会有所欠缺，有一种“生意可做可不做”的心态，这也形成了工行的一种隐形的企业文化——至少我是有这样的感觉。同时，工行目前的激励措施也没有让员工有足够的动力尽可能的多做生意。
2007 年 1 月 1 日外资银行将可以在中国全面开展业务，前一阶段媒体也有很多相关报道，认为我国金融市场开放后，中资银行将被外资银行打得满地找牙云云。通过在工银 XM 这段的实习，我不认为这一情况会发生。
网点优势、文化上的差别(以中国为首的东亚国家和西方世界的
理财观念是完全不同的)都是外资银行难以跨过的差距，同时，还有政策的隐形保护等等都决定了外资银行在中国的道路将是艰难的。但是，我认为最重要的一点是，以工行为首的国内银行，每天都在进步。
所得 ?
现在，如果有机会让我们重新做一次创赛时的项目“在线个人金融服务业”，相信我们会有一个更好的结果。
通过在工行的两个月实习，我修正了很多在个人理财方面的知识缺陷，目前我国银行业的一个总趋势是，发展零售银行业务，因为这一块业务风险低(不良贷款率小于公司贷款)，利润和现金流高。在创业大赛时，我们就意识到了这一点并提出了基于网络的解决方案。但是，通过这次实习，我认识到，我们的项目太超前了，市场目前还没有这样的需求——或许未来的某一天会有，但我们无法确定这个未来有多远。同时，我也要感谢创业大赛，让我有足够的知识储备来面对实习中的挑战。
通过这次的实习，我认为，在中国从事金融业务(包括银行业务)需要以下的能力和技能：·专业知识; ?
·收集信息的能力; ?
·具备独立分析能力; ?
·视野广阔，多角度思考问题; ?
·解决问题的心态(不要讨论是否和区分责任!); ?
·沟通能力和销售能力; ?
·对文化的理解;
?
·客户资源 ?
其实以上很多能力在其它行业也都需要，但是，我将在下面结合我在工行所碰到的具体问题进行简短说明。
·专业知识; ?
毋须多言，这是必备的基础; ?
·收集信息的能力; ?
我们在做创业大赛时找到了这么一句话“对信息的获得、分析和传递是金融服务业价值之所在”——银行业的发展确实印证了这句话——资金流需要和信息流相匹配才能创造更大的价值。在个人理财部，有很多客户来询问我们对中国经济发展的看法进而做出理财决策，我曾经相对独立地对客户做过咨询，平常收集财经信息的习惯这时派上了用场，在师傅的帮助下，我比较完整地回答了客户的几个问题。取得了不错的效果。
·具备独立分析能力; ?
IT 技术的发展带来了海量的信息，带这其中，有很多自相矛盾甚至有害的信息，具备独立的分析能力将会避免陷入人云亦云的状况，能够理性地帮助客户做出决策。
·视野广阔，多角度思考问题; ?
问题之所以被称之为问题是因为按照原来的角度思考没法解决它。我认为，广阔的视野将会帮助我们多角度地思考和解决问题，进而帮助客户创造价值。
·解决问题的心态(不要讨论是否和区分责任!);
?
在工行实习时，我碰到这样一个状况，有一个客户因为转帐不符合银行的规定而无法办理业务，这时我的处理方法是，向客户解释银行规定，然后请上司来解决，上司来后马上替客户解决了问题，然后解释了银行的相关规定。虽然这只是前后顺序的差别，但事后我认识到，这是一个心态的问题。我在所参加的活动中经常面临这样的情况。事实上，问题出现后应该先着手解决而并非瞥清责任(在这个案例中，我解释银行的规定的时候隐含了一个小的前提：这是客户的责任而非银行的责任)。·沟通能力和销售能力; ?
这需要经验的积累，目前我这方面的积累可以说约为零，这需要未来在相关行业努力工作才能提高吧——如果我能进金融业工作的话。
·对文化的理解; ?
在这次实习中，我看到过这样的几个情况，一个营业部的大客户来到工行作理财咨询，见到我坐在办公桌旁，就把我师傅叫出去，师傅回来对我说，她看到我坐在那，所以有所顾忌。还有一次，一个老婆婆——也是工行的大客户，来到这和我师傅聊了一个小时，内容并不是理财，而是家务事——述说她媳妇的种种不是。同时，我还发现，如果用闽南语和客户交流，会比较容易建立起信任。从以上几个案例，我意识到中国的文化对银行业务也有深刻的影响——从宏观的高储蓄率(东亚民族普遍有储蓄的习惯)到微观的语言交流，这和课本上所学的西方银行业务是有比较大的差别的，就像汇丰银行 ?
的广告语“theworldlocalbanking”所说的那样(环球金融，地
方智慧)，对文化的适当了解将会促进银行业务的开展。从这一点我也联想到，2006 年底我国将根据入世承诺开放金融业，媒体热炒的一点就是我国的银行面临外资银行的竞争将会一败涂地，我个人极为不赞同这一观点，先不说渠道的优势(我国的银行拥有数以万计的分支机构，而外资银行只有几百家)，就从文化这一点来说，外资银行也有很多要摸索的地方。所以，我认为，竞争迟早(未来的 5-10 年)会来，但或许不会是现在。·客户资源; ?
银行实行的是客户经理负责制，既客户经理负责一定数量固定的客户，并根据对这些客户的营销业绩来计算薪酬(工行正逐步建立将营销业绩和薪筹挂钩的激励制度)。如果拉不到存款或者卖不出金融产品，那客户经理就会没有工资，再这样的制度下，经理的压力是比较大的，所以，拥有客户资源是非常重要的，但是，这要靠长久的积累。在这次的实习中，我意识到了这一压力，至于应对的方法，只能在未来的工作中摸索了。
根据以上的体会，我会对剩下一年的大学生活进行有针对性的调整，来补充自己的短板。当然，英文和所欠缺的功课会放在优先的角度。
一些开心的事 ?
·我在实习前曾经因为要买浦发银行而研究了银行业的经营，同时，创业大赛时我做的个人金融服务业，所以我这次实习的时候上手很快，没有做影帝(既实习时干的是影印文件等打杂活)，甚至还独立处理过一些业务，得到了很大的锻炼。同时，因为银行业务的特殊
性质，很多业务操作都对应到人(责任到人)，所以，的时候我只能在一旁观察，而不能直接操作，以前的积累帮住我坐着看也能提高——看来，实习前适当的准备和积累能得到事半功倍的效果。
·认识了很多工行的朋友，大家关系很融洽，非常照顾我。这是一段很美好的时光。
某些遐想 ?
·这次在工行实习，忽然发现金融服务业似乎也有部分制造业的属性，例如，对产品研发和渠道(网点和分支机构)，或许正应了那句话：万变不离其宗吧? ?
·有时在想，一家公司聘用我的原因是什么?和公司价值观符合?是个优秀的人才?看过一个小故事，觉得它的结论很有意思：公司聘用我，是希望我能为公司创造价值，为公司所服务的客户创造价值——通俗地说，为公司赚钱，为客户赚钱。非常现实的要求，但或许社会就是这样吧? ?
后记 ?
中国工商银行在 10 月 27 日在上交所和港交所挂牌交易，募集资金 200 多亿美元。我在 10 月 30 日买了 1000 股的工商银行股票(601398)，平均成本是 3.282 元(含交易成本)，11 月 14 日手盘价是 3.60 元。我相信，未来我们国家的金融业一定会有伟大的发展，希望我也能在其中贡献一点力量。
?第三篇：中国工商银行工行实习报告(精选)
[中国工商银行工行实习报告范文]
?
中国工商银行工行实习报告——写于 xx 年 11 月
?
转眼离工行实习结束好几个月了，曾写过一篇文章总结，中国工商银行工行实习报告范文。今天贴出来，也算是个回忆吧~
?
中国工商银行简介
?
(文秘范文整理)
?
成立于 1984 年，承接原中国人民银行的商业银行职能。根据本次工商银行上市招股说明书的数据，工行总资产目前约为 7 万亿人民币，38 万员工，18000 余个分支机构。是国内最大的银行。
?
背景介绍
?
传统的商业银行业务可以简单地分为两部分：
·批发银行业务; ·零售银行业务;
?
在学术上对这两种业务的划分有不同的标准，我这里选取的标准是：
?
·批发银行业务面对的客户主要是大中型公司，业务类型以商业贷款和结算业务为主; ·零售银行业务面对的客户主要是个人客户和小型公司，业务类型是消费信贷，按揭贷款、小额贷款、理财服务和结算业务等; ?
综述
?
我的实习是从 xx 年 7 月 26 日至 xx 年 9 月 26 日。为期 2 个月。在这段时间中，我有如下收获：
?
·对商业银行业务有直观了解; ·积累了销售金融产品的相关经验; ·扩大了知识面;
?
在这 2 个月中，我分别在以下业务部门实习：
·会计结算部; ·个人理财部; ·公司业务部;
?
很幸运地，我能在这段有限的时间中在批发银行业务和零售银行业务各实习一段时间，在此也要感谢工行的各位“老姜”对我的无私帮助，实习报告《中国工商银行工行实习报告范文》。谢谢。
?
如果有什么遗憾的话，那就是最后 2 周，因为和上课时间有冲突，在公司业务部的实习相对就比较匆忙，错过了很多学习的好机会。希望以后能有机会弥补。
体会
?
商业银行业务的特点——基层视角
?
因为我们国家金融体制的特殊性，造成了我国的商业银行兼具部分中央银行和财政部职能，这导致了我国银行无法满足商业银行经营的安全性，流动性和盈利性的三个基本要求——商业银行的本质是企业。随着我国逐步推进的金融改革，很多问题得到了解决或者是缓解。
但是，从总行层面来说，商业银行能具备某些非企业的属性，但是，在基层，银行就具备有更多的企业属性了。通过我这两个月在中国工商银行 xm 分行的实习，我认为，商业银行的企业属性越来越明显了，体现在：
某些企业属性相关的细节
?
对利润的追求工银 xm 有细化的利润指标从而带来了一定的业绩压力; 控制成本将要实行的机关裁员计划;
?
风险管理敢于拒绝政府部门的某些项目;申请贷款手续“复杂”; 建立新的激励措施将工资与相关部门和个人表现挂钩 ?第四篇：中国工商银行工行实习报告
中国工商银行工行实习报告
——写于 2006 年 11 月
?
转眼离工行实习结束好几个月了，曾写过一篇文章总结。今天贴出来，也算是个回忆吧~ ?
中国工商银行简介 ?
(文秘范文整理) ?
成立于 1984 年，承接原中国人民银行的商业银行职能。根据本次工商银行上市招股说明书的数据，工行总资产目前约为 7 万亿人民币，38 万员工，18000 余个分支机构。是国内最大的银行。
?
背景介绍
?
传统的商业银行业务可以简单地分为两部分：
?
·批发银行业务;
?
·零售银行业务;
?
在学术上对这两种业务的划分有不同的标准，我这里选取的标准是：
?
·批发银行业务面对的客户主要是大中型公司，业务类型以商业贷款和结算业务为主;
?
·零售银行业务面对的客户主要是个人客户和小型公司，业务类型是消费信贷，按揭贷款、小额贷款、理财服务和结算业务等;
?
综述
?
我的实习是从 2006 年 7 月 26 日至 2006 年 9 月 26 日。为期 2 个月。在这段时间中，我有如下收获：
?
·对商业银行业务有直观了解;
?
·积累了销售金融产品的相关经验;
?
·扩大了知识面;
?
在这 2 个月中，我分别在以下业务部门实习：
?
·会计结算部;
?
·个人理财部;
?
·公司业务部;
?
很幸运地，我能在这段有限的时间中在批发银行业务和零售银行业务各实习一段时间，在此也要感谢工行的各位“老姜”对我的无私帮助。谢谢。
?
如果有什么遗憾的话，那就是最后 2 周，因为和上课时间有冲突，在公司业务部的实习相对就比较匆忙，错过了很多学习的好机会。希望以后能有机会弥补。
?
体会
?
商业银行业务的特点——基层视角
?
因为我们国家金融体制的特殊性，造成了我国的商业银行兼具部分中央银行和财政部职能，这导致了我国银行无法满足商业银行经营的安全性，流动性和盈利性的三个基本要求——商业银行的本质是企业。随着我国逐步推进的金融改革，很多问题得到了解决或者是缓解。
?
但是，从总行层面来说，商业银行能具备某些非企业的属性，但是，在基层，银行就具备有更多的企业属性了。通过我这两个月在中国工商银行 XM 分行的实习，我认为，商业银行的企业属性越来越明显了，体现在：
?
某些企业属性相关的细节
?
对利润的追求工银 XM 有细化的利润指标从而带来了一定的业绩压力;
?
控制成本将要实行的机关裁员计划;
?
风险管理敢于拒绝政府部门的某些项目;申请贷款手续“复杂”;
?
建立新的激励措施将工资与相关部门和个人表现挂钩
?
改善管理流程组织扁平化，收编裁撤网点
?
同时，我还发现，工商银行的 IT 系统，网上银行系统和产品开发体系在国内银行处于非常领先的地位。我去年创业计划大赛做的项目是“在线个人金融服务”，所以，对于个人理财业务和网上银行业务有一定的了解，同时，我是建设银行网上银行的客户，通过对比，我发现工行静悄悄地发展了很多国内领先的业务。
?
例如，工行在几年前就完成了数据大集中，在北京和上海各有一个数据中心，分行的任何一笔贷款都能在总行的系统上查到——这是提高风险管理的必要步骤。据说建设银行也完成了数据集中，但是，过去分行和总行的系统要完全衔接起来需要时间，所以目前建设银行的 IT 系统还是有不少问题，在处理交易的时候容易出错，而中国银行的系统仍旧在整合。
?
而工商银行网上银行的便捷性和安全性也让我印象深刻，同时，工行产品开发也有很好的表现，“珠联璧合”结构性外汇理财产品和“利添利”帐户的开发让我见识到了工行的产品开发水平。
?
但是，工行当然还有某些不足，例如服务态度，激励制度和管理
等等，前不久我阅读了两本描写关香港商业银行服务水平的书，确实，工行和香港有很大的差距，但是，完全做到香港的水准是不现实的，毕竟香港的竞争太过激烈(弹丸之地有数百家银行)，同时经历了很长一段时间的发展才有现在的水平。总之，工行确实还有很长的一段路要走，但这需要时间和过程，现阶段不能苛求太多。
?
工行作为国内最大的银行，有数量巨大的网点和巨大的结算网落，所以，客户必须找工行来做业务，不然会面临比较高的交易成本。在这样的背景下，工行的服务态度相对就会有所欠缺，有一种“生意可做可不做”的心态，这也形成了工行的一种隐形的企业文化——至少我是有这样的感觉。同时，工行目前的激励措施也没有让员工有足够的动力尽可能的多做生意。
?
2007 年 1 月 1 日外资银行将可以在中国全面开展业务，前一阶段媒体也有很多相关报道，认为我国金融市场开放后，中资银行将被外资银行打得满地找牙云云。通过在工银 XM 这段的实习，我不认为这一情况会发生。
?
网点优势、文化上的差别都是外资银行难以跨过的差距，同时，还有政策的隐形保护等等都决定了外资银行在中国的道路将是艰难的。
?
但是，我认为最重要的一点是，以工行为首的国内银行，每天都在进步。
?
所得
?
现在，如果有机会让我们重新做一次创赛时的项目“在线个人金
融服务业” ?，相信我们会有一个更好的结果。
?
通过在工行的两个月实习，我修正了很多在个人理财方面的知识缺陷，目前我国银行业的一个总趋势是，发展零售银行业务，因为这一块业务风险低，利润和现金流高。在创业大赛时，我们就意识到了这一点并提出了基于网络的解决方案。但是，通过这次实习，我认识到，我们的项目太超前了，市场目前还没有这样的需求——或许未来的某一天会有，但我们无法确定这个未来有多远。同时，我也要感谢创业大赛，让我有足够的知识储备来面对实习中的挑战。
?
通过这次的实习，我认为，在中国从事金融业务需要以下的能力和技能：
?
·专业知识; ?
·收集信息的能力;
?
·具备独立分析能力;
?
·视野广阔，多角度思考问题;
?
·解决问题的心态(不要讨论是否和区分责任!);
?
·沟通能力和销售能力;
?
·对文化的理解;
?
·客户资源
?
其实以上很多能力在其它行业也都需要，但是，我将在下面结合我在工行所碰到的具体问题进行简短说明。
?
·专业知识;
?
毋须多言，这是必备的基础;
?
·收集信息的能力;
?
我们在做创业大赛时找到了这么一句话“对信息的获得、分析和传递是金融服务业价值之所在”——银行业的发展确实印证了这句话——资金流需要和信息流相匹配才能创造更大的价值。在个人理财部，有很多客户来询问我们对中国经济发展的看法进而做出理财决策，我曾经相对独立地对客户做过咨询，平常收集财经信息的习惯这时派上了用场，在师傅的帮助下，我比较完整地回答了客户的几个问题。取得了不错的效果。
?
·具备独立分析能力;
?
IT 技术的发展带来了海量的信息，带这其中，有很多自相矛盾甚至有害的信息，具备独立的分析能力将会避免陷入人云亦云的状况，能够理性地帮助客户做出决策。
?
·视野广阔，多角度思考问题;
?
问题之所以被称之为问题是因为按照原来的角度思考没法解决它。我认为，广阔的视野将会帮助我们多角度地思考和解决问题，进而帮助客户创造价值。
?
·解决问题的心态(不要讨论是否和区分责任!);
?
在工行实习时，我碰到这样一个状况，有一个客户因为转帐不符合银行的规定而无法办理业务，这时我的处理方法是，向客户解释银行规定，然后请上司来解决，上司来后马上替客户解决了问题，然后解释了银行的相关规定。虽然这只是前后顺序的差别，但事后我认识
到，这是一个心态的问题。我在所参加的活动中经常面临这样的情况。事实上，问题出现后应该先着手解决而并非瞥清责任。
?
·沟通能力和销售能力;
?
这需要经验的积累，目前我这方面的积累可以说约为零，这需要未来在相关行业努力工作才能提高吧——如果我能进金融业工作的话。
?
·对文化的理解;
?
在这次实习中，我看到过这样的几个情况，一个营业部的大客户来到工行作理财咨询，见到我坐在办公桌旁，就把我师傅叫出去，师傅回来对我说，她看到我坐在那，所以有所顾忌。还有一次，一个老婆婆——也是工行的大客户，来到这和我师傅聊了一个小时，内容并不是理财，而是家务事——述说她媳妇的种种不是。同时，我还发现，如果用闽南语和客户交流，会比较容易建立起信任。从以上几个案例，我意识到中国的文化对银行业务也有深刻的影响——从宏观的高储蓄率到微观的语言交流，这和课本上所学的西方银行业务是有比较大的差别的，就像汇丰银行的广告语“theworldlocalbanking”所说的那样，对文化的适当了解将会促进银行业务的开展。从这一点我也联想到，2006 年底我国将根据入世承诺开放金融业，媒体热炒的一点就是我国的银行面临外资银行的竞争将会一败涂地，我个人极为不赞同这一观点，先不说渠道的优势，就从文化这一点来说，外资银行也有很多要摸索的地方。所以，我认为，竞争迟早会来，但或许不会是现在。
?
·客户资源;
?
银行实行的是客户经理负责制，既客户经理负责一定数量固定的客户，并根据对这些客户的营销业绩来计算薪酬。如果拉不到存款或者卖不出金融产品，那客户经理就会没有工资，再这样的制度下，经理的压力是比较大的，所以，拥有客户资源是非常重要的，但是，这要靠长久的积累。在这次的实习中，我意识到了这一压力，至于应对的方法，只能在未来的工作中摸索了。
?
根据以上的体会，我会对剩下一年的大学生活进行有针对性的调整，来补充自己的短板。当然，英文和所欠缺的功课会放在优先的角度。
?
一些开心的事
?
·我在实习前曾经因为要买浦发银行而研究了银行业的经营，同时，创业大赛时我做的个人金融服务业，所以我这次实习的时候上手很快，没有做影帝，甚至还独立处理过一些业务，得到了很大的锻炼。同时，因为银行业务的特殊性质，很多业务操作都对应到人，所以，更多的时候我只能在一旁观察，而不能直接操作，以前的积累帮住我坐着看也能提高——看来，实习前适当的准备和积累能得到事半功倍的效果。
?
·认识了很多工行的朋友，大家关系很融洽，非常照顾我。这是一段很美好的时光。
?
某些遐想
?
·这次在工行实习，忽然发现金融服务业似乎也有部分制造业的
属性，例如，对产品研发和渠道，或许正应了那句话：万变不离其宗吧?
?
·有时在想，一家公司聘用我的原因是什么?和公司价值观符合?是个优秀的人才?看过一个小故事，觉得它的结论很有意思：公司聘用我，是希望我能为公司创造价值，为公司所服务的客户创造价值——通俗地说，为公司赚钱，为客户赚钱。非常现实的要求，但或许社会就是这样吧?
?
后记 ?
(文秘范文整理) ?
中国工商银行在 10 月 27 日在上交所 ?和港交所挂牌交易，募集资金 200 多亿美元。我在 10 月 30 日买了1000 股的工商银行股票，平均成本是 3.282 元，11 月 14 日手盘价是3.60 元。我相信，未来我们国家的金融业一定会有伟大的发展，希望我也能在其中贡献一点力量 ?第五篇：中国工商银行工行实习报告
转眼离工行实习结束好几个月了，曾写过一篇文章总结。今天贴出来，也算是个回忆吧~ ?
中国工商银行简介 ?
成立于 1984 年，承接原中国人民银行的商业银行职能。根据本次工商银行上市招股说明书的数据，工行总资产目前约为 7 万亿人民币，38 万员工，18000 余个分支机构。是国内最大的银行。
背景介绍 ?
传统的商业银行业务(不考虑混业经营)可以简单地分为两部分
(以不同的客户群体为划分标准)：
·批发银行业务; ?
·零售银行业务; ?
在学术上对这两种业务的划分有不同的标准，我这里选取的标准是：
·批发银行业务面对的客户主要是大中型公司，业务类型以商业贷款(间接融资)和结算业务为主; ?
·零售银行业务面对的客户主要是个人客户和小型公司，业务类型是消费信贷，按揭贷款、小额贷款、理财服务(收取佣金)和结算业务等; ?
综述 ?
我的实习是从 XX 年 7 月 26 日至 XX 年 9 月 26 日。为期 2 个月(8周)。在这段时间中，我有如下收获：
·对商业银行业务有直观了解; ?
·积累了销售金融产品的相关经验; ?
·扩大了知识面; ?
在这 2 个月中，我分别在以下业务部门实习：
·会计结算部(对公业务);(1 周) ?
·个人理财部;(5 周) ?
·公司业务部;(2 周) ?
很幸运地，我能在这段有限的时间中在批发银行业务和零售银行业务各实习一段时间，在此也要感谢工行的各位“老姜”对我的无私
帮助。谢谢。
如果有什么遗憾的话，那就是最后 2 周，因为和上课时间有冲突，在公司业务部的实习相对就比较匆忙，错过了很多学习的好机会。希望以后能有机会弥补。
体会 ?
商业银行业务的特点——基层视角 ?
因为我们国家金融体制的特殊性，造成了我国的商业银行兼具部分(或许是很大一部分)中央银行和财政部职能(政府职能)，这导致了我国银行无法满足商业银行经营的安全性，流动性和盈利性的三个基本要求——商业银行的本质是企业。随着我国逐步推进的金融改革，很多问题得到了解决或者是缓解。
但是，从总行层面来说，商业银行能具备某些非企业的属性(仍旧要肩负维护宏观经济稳定的责任)，但是，在基层，银行就具备有更多的企业属性了。通过我这两个月在中国工商银行 xm 分行的实习，我认为，商业银行的企业属性越来越明显了(至少是在工银 xm)，体现在：
某些企业属性相关的细节 ?
对利润的追求 工银 xm 有细化的利润指标(可测量)从而带来了一定的业绩压力; ?
控制成本 将要实行的机关裁员计划(虽然人员分流后仍留在工行的大系统内); ?
风险管理 敢于拒绝政府部门的某些项目;申请贷款手续“复
杂”; ?
建立新的激励措施 将工资与相关部门和个人表现挂钩 ?
改善管理流程 组织扁平化，收编裁撤网点 ?
同时，我还发现，工商银行的 it 系统，网上银行系统和产品开发体系在国内银行处于非常领先的地位。我去年创业计划大赛做的项目是“在线个人金融服务”，所以，对于个人理财业务和网上银行业务有一定的了解，同时，我是建设银行网上银行的客户，通过对比，我发现工行静悄悄地发展了很多国内领先的业务。
?
