开放式基金营销论文提纲

论文题目：我国开放式基金营销策略研究 ——以H公司为例

摘要：经过十多年的发展,我国的基金行业基本已经处于完全竞争状态,基金产品不断多元化发展,互联网渗透到各行各业。在这样的环境下,基金公司如何根据自身优势,采取有效的市场营销策略直接关系到其市场份额及利润,同时也会影响基金公司未来的发展。本文回溯了我国开放式基金的发展历程,通过4P分析法阐述了我国开放式基金行业的营销现状,发现基金公司结合互联网转型是大势所趋,提升自身营销能力更是转型的重中之重。然后,以H基金公司为例,对该公司的营销现状及存在的问题进行分析。具体来说,通过PEST模型和波特五力模型分析了 H公司的营销环境,并进一步通过SWOT模型对其营销策略进行分析,认为H公司在营销过程中主要存在品牌营销策略失误、渠道多元化不足、客户定位不够精准,以及客户服务质量不够到位四个问题。最后,针对发现的问题,提出了加强第三方平台建设、提升自营平台服务质量等一系列相对应的解决方案,旨在为我国开放式基金行业营销策略的发展提供一定思路,具有很强的实践指导意义。

关键词：开放式基金;4P分析法;SWOT分析;基金营销

学科专业：工商管理（MBA）（专业学位）

摘要

abstract

第1章 绪论

1.1 选题背景

1.2 选题目的及意义

1.3 研究方法与论文框架

第2章 开放式基金概述

2.1 证券投资基金概述

2.1.1 证券投资基金的定义

2.1.2 证券投资基金的分类

2.1.3 我国公募基金行业现状

2.2 开放式基金行业概述

2.2.1 我国开放式基金发展历史

2.2.2 开放式基金特点

2.2.3 开放式基金行业现状

第3章 开放式基金营销概述

3.1 开放式基金营销特点

3.2 开放式基金目标市场营销

3.2.1 开放式基金市场细分

3.2.2 开放式基金目标市场定位

3.3 开放式基金4P营销策略组合

3.3.1 产品(PRODUCT)

3.3.2 价格(PRICE)

3.3.3 渠道(PLACE)

3.3.4 促销(PROMOTION)

第4章 H公司开放式基金营销现状及存在的问题

4.1 H公司发展概况

4.1.1 H公司概况

4.1.2 H公司业务发展情况

4.2 H公司开放式基金营销现状分析

4.2.1 H公司开放式基金营销环境分析

4.2.1.1 宏观营销环境分析

4.2.1.2 行业营销环境分析

4.2.2 H公司开放式基金营销策略

4.3 H公司开放式基金营销战略SWOT分析

4.3.1 优势分析(S)

4.3.2 弱势分析(W)

4.3.3 机遇分析(O)

4.3.4 威胁分析(T)

4.4 H公司开放式基金营销存在的问题

4.4.1 品牌营销策略问题

4.4.2 客户定位问题

4.4.3 营销渠道问题

4.4.4 客户服务问题

第5章 H公司开放式基金营销策略优化转型

5.1 品牌营销优化策略

5.1.1 营销模式转型

5.1.2 品牌宣传转型

5.1.3 产品开发转型

5.2 目标客户定位优化策略

5.2.1 目标客户细分

5.2.2 大数据分析应用,提升客服电销效率

5.3 多渠道优化策略

5.3.1 巩固银行券商等传统渠道销量,提升客户保有率

5.3.2 积极探索新型渠道的开发

5.4 客户服务质量提升策略

5.4.1 营销人员职能转型

5.4.2 客户分类服务提升

第6章 总结和预期展望

6.1 总结

6.2 预期展望

参考文献

致谢

卷内备考表