在当今社会，无论是学校、政府、商业组织和民间组织，汇报总是贯穿于各个组织的内部以及相互合作的组织之间，而汇报的具体内容也是多样化的，包括对于工作的概述、总结、要花费的时间周期、时间节点、需要的资源、完成情况等，那么，你懂得写汇报吗？以下是小编整理的《项目运作情况汇报》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
政府网站运作情况汇报
福海县人民政府
网络的飞速发展给各国信息化进程带来了新的机遇和挑战，从整个世界范围来看，推进政府部门办公网络化、电子化的工作已日趋普及深入。福海县政府网站自2000年创建以来，县政府网站全体工作人员在各级领导的关心的支持下，通过近六年的努力，对政府网站分别于2002年和2005年进行两次更新，网站以政务公开、公共服务、公众参与三大基本服务功能为导向，进一步规范栏目设置，使各板块功能更加清晰，栏目设置更加有序，网站整体结构、页面布局、栏目设置、艺术装帧水平不断提升，服务功能进一步增强。2006年，网站继续坚持政务公开方向，积极推进“阳光政府”建设，拓宽信息渠道，加强信息整合，扩大政务公开范围，拓宽公开内容，完善公开形式，提高政务公开的透明度，有力地促进了“阳光政府”建设。
今年是“十一五”计划的第一年，也是信息中心各项工作任务十分繁重的一年。几年来，在党的十六大精神指引下，福海县信息中心认真贯彻落实县委九届扩大会议精神，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，以抓紧、抓好网站建设为工作重点，努力发挥县委、政府的参谋助手作用，全面完成了各项工作任务，软硬件建设成效显著，做到了学习和日常工作两不误，两促进。现将主要工作情况总结如下：
一、综合协调，强化服务，进一步加强和改善网站建设环境 信息中心作为福海县县委、政府专设的信息服务部门，既是福海县对外开放的窗口，又是与外界交流的平台。今年信息中心加大了管理力度，在层层签订责任书的基础上，将工作重点放在网页的重新设计、信息的及时更新和向地区政府网的传输上。截止目前，该信息中心上网信息81期，511条，被地区政府网采用网讯199条;撰写经济类调研报告8篇;经济运行监测分析8期;编辑网讯62期。
2005年，福海县信息中心领导在不断更新硬件设备的同时，对该中心的软件设备也提出了要求，信息中心工作人员就全力投身到新资料的更新工作中。首先从收集资料到对资料进行认真筛选及审核，针对政府网站应要发布信息的范围，对全县各个部门的信息以多角度进行网上宣传，让政府网站发挥其应有的作用。经过近二个月的努力，该信息中心已全部完成各项工作。经全面更新的政府网站襄括福海县和各项事业发展情况，以图文并茂的形式将福海的优势进行全方位的宣传。此次全新更改，一改过去网站资料一经发布陈年不变的模式，新网站数据库新技术的支持，使得资料可随时更新，使大家每天都能浏览到本日福海的新变化;此次改版更趋向于以服务为主，对于广大人民群众比较敏感的“物价”问题设置专栏，以供大家对全县物价进行监督，为我县物价实现“阳光价格”提供了支持。此次全新改版，为福海各项事业更快地跨上一个新台阶提供了平台。
二、加强了网络安全运行管理的制度措施
1、完善了内部制度建设。为加强网络安全运行管理和网上信息发布，县政府信息中心按照自治区、地区政府要求，制订和完善了有关政府信息网络系统安全运行管理、信息审查发布、帐号使用登记管理、信息保密、网络安全监测等10项内部管理制度，坚持认真做好网络系统日常管理维护和安全监控工作，及时解决网络和电脑故障，保证了整个网络安全稳定顺畅运行。
2、建立了网络管理员制度。对与网络中心联网的10多家重点单位，确定了各单位网络管理员，明确了管理员职责，由网络管理员负责本单位的一般网络故障和电脑单机故障进行处理。由地区信息中心不定期地安排对管理员的培训学习，对各上网单位的网络管理进行监督检查。
3、建立了网络信息员制度。在全县10多家县直单位和6个乡镇政府建立了信息报送员制度，共确定了14名信息员。信息中心对各单位报送的信息逐一进行统计，年终评比出30%的优秀信息员进行表彰和奖励。
三、今后电子政务建设计划
1、逐步开展电子政务网上应用。在全县各职能部门和乡镇政府开展网上自动化办公和网上信息报送应用;建成全县统一的电子政务应用平台，并逐步实现其他电子政务网上应用服务，推进政府管理的现代化和政务工作的信息化。
2、进一步完善和规范政府各部门公众信息网站建设。通过制度建设，进一步完善和规范政府各部门公众信息网站建设，加强对政府
部门信息化建设与应用的管理考核，促进政务信息公开和政府职能转变，树立政府形象，提高行政效率。
3、组织开展信息化与电子政务应用培训。按照省、市政府要求，组织开展政府部门和企、事业单位干部信息化与电子政务应用培训，加强人才培养，适应新形势下政府工作信息化的需要。
四、关于信息化建设的几点建议
1、各级政府、各部门应加大对信息化的宣传、普及力度，增加对信息化建设的投入，保证信息化应用与管理的人员、经费等工作需要。
2、信息化主管部门应抓好信息化知识和网络管理的学习培训工作，宣传推广国内外电子政务建设和应用较好的地区经验，在政府部门各系统加快推进网上业务办理及数据库建设。
3、信息化主管部门应加强对本地区各部门信息化建设的业务指导，制订有关信息化管理法规;对政府部门的内网与外网网站建设也应按照国家有关规定提出适合本地区的指导性意见，并制订相关的信息公开规定和考核办法。
4、各级政府要制订本地区的信息化建设规划以及具体的行业(专项)规划和实施方案，积极稳妥政府部门信息化建设和各系统内的数字行业建设。
县政府网站自2005年元月创建以来，全体工作人员在各级领导的关心的支持下，通过三年的努力，对县政府网站分别于2006年和2007年进行两次改版，网站以政务公开、公共服务、公众参与三大基本服务功能为导向，进一步规范栏目设置，使各板块功能更加清晰，栏目设置更加有序，网站整体结构、页面布局、栏目设置、艺术装帧水平不断提升，服务功能进一步增强。
2008年，县政府网站继续坚持政务公开方向，完善“电子政务”建设，对接市信息产业化建设;增设“百件实事网上办”，“盱眙论坛”等栏目;加大人民来信的处理力度，完善县乡视频会议系统。近期，组织全体工作人员县政府网站进行第三次全新改版，主题内容涵概全县经济社会发展的各个方面。扩大政务公开范围，拓宽公开内容，完善公开形式，提高政务公开的透明度，有力地促进了“阳光政府”建设。
三年来，政府网站紧紧围绕县委、县政府的中心工作，以抓紧、抓好网站建设为工作重点，努力发挥县委、政府的参谋助手作用，全面完成了各项工作任务，软硬件建设成效显著，做到了学习和日常工作两不误，两促进。现将主要工作情况总结如下：
一、综合协调，强化服务，进一步加强和改善网站建设环境 县政府网站作为县委、政府专设的信息服务部门，既是盱眙县对外开放的窗口，又是与外界交流的平台。今年，我们加大了管理力度，将工作重点放在网页的重新设计、信息的及时更新和向市政府网的传输上。网页设计上：创新设计，从盱眙的实际出发，整合各个网站的
长处，打造全新的、一流的政府网络平台;信息更新上：实时更新，对所有的栏目进行全方位的更新，从网页上的内容体现盱眙新的变化与发展，特别是新闻宣传上(上午新闻上午发、下午新闻下午发、晚上新闻晚上发)，以图片、文字和视频等形式，生动地展示盱眙。
2008年，政府网站在不断更新硬件设备的同时，对软件设备也提出了要求，政府网站工作人员全力投身到资料的更新工作中。首先从收集资料到对资料进行认真筛选及审核，针对政府网站应要发布信息的范围，对全县各个部门的信息以多角度进行网上宣传，让政府网站发挥其应有的作用。经全面更新的政府网站襄括盱眙县和各项事业发展情况，以图文并茂的形式将盱眙的优势进行全方位的宣传。此次全新更改，一改过去网站资料一经发布陈年不变的模式，新网站数据库新技术的支持，使得资料可随时更新，使大家每天都能浏览到本日盱眙的新变化;此次改版更趋向于以服务为主，对于广大人民群众比较敏感的问题设置专栏，以供大家进行监督，为我县“阳光政务”提供了支持。此次全新改版，为盱眙各项事业更快地跨上一个新台阶提供了平台。
二、加强了网络安全运行管理的制度措施
1、完善了内部制度建设。为加强网络安全运行管理和网上信息发布，县政府政府网站按照县委、县政府要求，制订和完善了有关政府信息网络系统安全运行管理、信息审查发布、帐号使用登记管理、信息保密、网络安全监测等10项内部管理制度，坚持认真做好网络系统日常管理维护和安全监控工作，及时解决网络和电脑故障，保证了整个网络安全稳定顺畅运行。
2、建立了网络管理员制度。对与网络中心联网的10多家重点单
位，确定了各单位网络管理员，明确了管理员职责，由网络管理员负责本单位的一般网络故障和电脑单机故障进行处理。由地区政府网站不定期地安排对管理员的培训学习，对各上网单位的网络管理进行监督检查。
3、建立了网络信息员制度。在全县20多家县直单位和19个乡镇政府建立了信息报送员制度,政府网站对各单位报送的信息逐一进行审核发布。
三、今后电子政务建设计划
1、逐步完善电子政务网上应用。在全县各职能部门和乡镇政府开展网上自动化办公和网上信息报送应用;建成全县统一的电子政务应用平台，并逐步实现其他电子政务网上应用服务，推进政府管理的现代化和政务工作的信息化。
2、进一步完善和规范政府各部门公众信息网站建设。通过制度建设，进一步完善和规范政府各部门公众信息网站建设，加强对政府部门信息化建设与应用的管理考核，促进政务信息公开和政府职能转变，树立政府形象，提高行政效率。
3、组织开展信息化与电子政务应用培训。按照省、市政府要求，组织开展政府部门和企、事业单位干部信息化与电子政务应用培训，加强人才培养，适应新形势下政府工作信息化的需要。
一、基本情况
2010年年初以来，按照事企分离、管干分离的原则，市里决定对市区环卫清扫保洁作业任务引入竞争机制，实行市场化运作管理。到目前##区一级环卫除满园春、文化巷2个重要地段自身管理外，其余86.1万平方米主次干道清扫保洁作业任务全面实行市场化运作，分别由3家保洁公司承包管理，具体是：列西片区19万平方米，月承包费48833元(大扫、保洁正班核定34人，夜市班次核定10人)，漳州美洁环保服务有限公司中标;列东片区22.16万平方米，月承包费69167元(大扫、保洁正班核定45人，夜市班次核定20人)，徐碧片区24.8万平方米，月承包费77500元(大扫、保洁正班核定52人，夜市班次核定12人)，由厦门利盛隆保洁公司中标;中心片区20.14万平方米，月承包费62500元(大扫、保洁正班核定41人，夜市班次核定18人)，由厦门拓盛保洁公司中标。上述四片清扫保洁作业月承包费为25.8万元/年，年总承包额为309.6万元(该承包费已含300元/月临时工增资，未含150元/月临时工特岗补贴)，平均承包单价约3.59元/平方米〃年(包含社保、医保、工伤意外险、特保加班、过节福利、劳保用品、工具服装费等)。上述3家公司还按照市里要求为临时工办理养老、医保等保障手续的要求，积极为临时工办理相关保障手续，对能给予办理社保、医保手续，及时给予办理，无法办理的，用现金给予补贴(每人每月现金补贴182元)。
今年以来，在市区两级政府的共同关心下，又决定对两区一级环卫临时工增加特岗补贴每人每月150元，根据上述四片清扫保洁作业核定的人头数，我处分别对列西片增补5100元/月(34人×150元)、列东片增补6750元/月(45人×150元)、徐碧片
增补7800元/月(52人×150元)、中心片增补6150元/月(41人×150元)，计25800元/月，并要求三家保洁公司必须将上述增补的特岗补贴发放到每一位临时工手上。
我处自身管理的满园春、文化巷2个重要地段，还配备了12名人员进行全天候清扫保洁作业管理。
二、主要工作模式
漳州美洁环保公司将全天清扫保洁作业时间重新调整划分班次，局部调整作业范围，投入与原来作业路段基本相当的从业人员数，根据班次合理安排工人工资待遇;投入2辆后三轮摩托车，配备专人实行路段巡回收集垃圾，改变过去由清扫工人自行到中转站倾倒垃圾的工作方式，延长工人在路段上的保洁时间，避免原来工人因倒垃圾及交接班时段造成路段保洁断档、脱节现象;聘用1名专职管理员负责列西片区一级环卫路段清扫保洁质量监管工作，配备1辆二轮摩托车实行不间断巡查，发现问题，及时处理。
厦门拓盛及利盛隆保洁公司在平稳顺利交接过渡的基础上，准备投入5辆小型扫地车用于路段清扫保洁，提高工作率;同时也聘用5名专职管理员负责列东、徐碧片区一级环卫路段清扫保洁质量监管工作，发现问题，及时处理;且5名管理人员配备好扫把、夹子等工具，亲历亲为的处理好路段发生的清扫保洁问题。
实行市场化运作后，我处的主要职责为：一是根据路段清扫保洁的规范及标准，结合承包协议要求，制定可操作的考核实施方案;二是按照考核实施方案的要求，我处监管人员每天不少于2次对列西、列东、徐碧、中心片区一级环卫路段清扫保洁质量进行考核，并结合区、市相关部门检查情况，根据每月考核综合情况核发承包费;三是在第一时间处理环境卫生突发问题，协助保洁公司协调处理相关问题，共同提高市区一级环卫清扫保洁质量水平。
同时我处成立道路清洗及应急处理小组，利用洗扫车、冲洗车等专用设备对路段进行日常清洗，并及时清理各类大件废弃物，提高路段、人行道整洁度。我处工作重心逐渐从具体作业向强化管理方向转变，在今后工作中切实履行好监管职责。
三、存在的主要问题及建议
目前市区进行的环卫清扫保洁作业市场化运作，主要都是以现有实际支出经费进行包干，未考虑专业保洁公司运作管理时应投入的设备、管理成本、合理利润等，根据闽政办[2010]255号文件精神要求，为了避免出现保洁公司为了追求利润而采取降低作业标准、减少工人待遇等情况，并有效确保市场化运作后路段清扫保洁质量及一线环卫职工的工资收入及福利待遇得到应有保证，切实履行好环卫主管部门的监管职责，建议市城管局能协调市财政等相关部门，参照学习与我市同类城市如龙岩(承包经费约5.5元/平方米)、南平、漳州等城市的做法，对环卫作业市场化运作承包经费进行科学核定，在确保环卫工人工资待遇的前提下，也提高保洁公司管理效益，有效推进环卫作业市场化运作。
##区环卫处2011年10月20日
梅列区一级环卫临时工工资及福利待遇情况
一、梅列区一级环卫临时工核定人数为183人，现市场化运作承包管理172人，环卫处自身管理12人(满园春、文化巷)。
二、环卫临时工具体工资、福利待遇情况：
我处已按照市、区两级核定的临时工工资标准1506元/月核发给清扫保洁公司(1056元+300元+150元=1506元/月)，月支出清扫保洁承包经费为28.38万元(含夜市保洁班次)，具体如下：
1、基本工资：大扫、保洁正班1020元/月(172人);夜市保洁班510元/月(60人);
2、社保、医保：182元/月;
3、春节、法定节日、环卫工人节等节日慰问及加班补贴：1200元/年÷12月=100元/月;
4、劳保、工具、服装等：600元/年÷12月=50元/月;
5、各类检查特保加班补贴：约600元/年;
6、夏季防暑降温补贴：150元(30元/月×5个月);
7、工伤、意外伤害险：300元/年。
每个风险投资项目运作可以概括为如下六个步骤。
STEP1 ：项目初步评估
STEP2 ：项目立项
STEP3 ：签订融资服务合同
STEP4 ：撰写 BP 及文件准备
STEP5 ：安排 VC 会谈，制定谈判策略
STEP6 ：项目总结报告及反馈
整个项目周期约为 3-6 个月。其中 BP 一个月，谈判 2-5 个月。
(2010-08-14 13:51:39) 转载▼
房地产项目运作流程
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一、 项目开拓
(一)、项目信息收集处理
1、市场部进行专业的调查，获取项目信息，并进行分析处理：
①、对于有效信息，持续跟进;
②、暂无价值的信息存档，但必须持续跟踪。
2、市场部跟进项目的相关要素，包括：
①、项目概况、区域情况及竞争楼盘(显在及潜在)等;
②、开发商的背景、相关要素、决策人、谈判切入点、谈判关键人等; ③、与开发商相关的规划单位、设计单位、施工单位、广告公司等; ④、与我方竞争的策划机构或销售代理的要素、介入项目的程度等; ⑤、与项目相关的关键要素和风险点等; ⑥、其他影响项目及影响我方介入的因素。
3、经过市场部的跟进，通常产生以下两种结果：
①、获得甲方的初步意向和要求,进入正式市场调查程序; ②、跟进失败,分析总结原因后存档,必要时继续跟踪。
4、公司其他部门、高层领导和其他渠道获得的项目信息，通知或指令市场部进入正式市场调查程序。
(二)、项目初步接洽
1、市场部对目标项目展开有组织有计划的正式调查，涉及异地和费用使用的项目，向经营副总申报方案，审核后报行政副总核算，办理款项事宜，费用涉及相对大的调查呈报总经理审批，按照程序进行办理：
①、通过上一步程序的进入下一步; ②、没有通过则按照要求返回重做方案。
2、通过审批的方案，称做计划，市场部严格按照计划所列的要素进行客观真实
的调查,保证数据信息的质量,过
程和结果纳入考核;调查结束后，涉及费用的项目必须当天到财务部报销。
3、正式市场调查主要在原来的基础上重点对项目所处区域的宏观微观经济情况、房地产供需状况、客户群体特点、项目要素、开发商要素及意图等作深入系统的调查分析，对项目资源的条件进行整合及判断,并对项目的可操作性做出初步结论，并编制《项目调查报告》，市场部经理签字后送达策划部进行第一次评审，经营副总进行第二次评审，并产生以下三种情形：
①、策划部经理签收或拒收(要求补充调查分析); ②、经营副总评审通过或纠正调查侧重点(要求补充调查分析);
③、经过以上程序，发现项目本身不可行，市场部总结后存档。
4、策划部结合实际情况，根据《项目调查报告》和相关资料有选择地编制《项目初次策划报告》、《项目整体定位策划报告》、《首期开发模式策划报告》、《项目整体规划及建筑设计报告》、《项目园林设计报告》、《项目营销策划报告》等报送经营副总进行第三次评审：
①、通过评审，由经营副总负责把编制的外部方案送达甲方，进行协调; ②、没有通过则按照要求重做方案。
5、在与甲方的协调当中，通常产生三种情况：
①、协调成功，甲方完全认可，进入项目论证程序;
②、甲方认可，但提出其他相关要求，由市场部与策划部协作补充调查，调整方案;
③、客观原因，协调失败，总结后归档。
二、项目论证
1、经营副总负责组织公司各相关部门进行项目立项论证评审，并针对与项目有关的各个方面提出质问，各部门进行答辩，对于论证结果由经营最终裁决：
①、市场部主要针对项目的背景、风险、风险防范、价格、利润、周期等提出论点和论据;
②、策划部对于营销策略、营销推广策略、价格策略等进行初步论证; ③、销售部对于项目运作细节部分可能会出现的情况进行设想，并提出应对措施; ④、行政人力资源部对于项目组人员在项目所处区域会出现的情况进行论证; ⑤、财务部对于项目运作资金的预算、经济收益、经济风险及措施等提出论证。
2、经过论证通常出现三种情形：
①、通过论证评审，报送总经理进行最终评审; ②、项目的论证缺少部分依据，由市场部与策划部协作对其补充调查，调整方案，直到各种客观依据充分为止，继续进行论证; ③、论证后认为项目不成立，进行存档处理。
3、总经理的评审过程，各部门指派代表参加，主要对于总经理提出的各种与项目有关的质问进行答辩，并产生如下结果：
①、通过总经理的评审，项目立项，并进入合同洽谈程序; ②、总经理对于部分方案提出否定，返回论证评审程序; ③、总经理否决该项目，总结后归档处理。
三、合同订立
1、总经理负责与甲方就项目合作事宜的相关合同条款进行磋商：
①、磋商成功，相关条件满足我方运作的各种要素，把甲方或我方草拟的合同样本送达律师进行审核，进入合同签署程序;
②、磋商失败，对方的条件不能满足项目的运作，总结后归档处理。
2、总经理签署或授权公司相关人员与对方签署合同，行政副总负责调查甲方的资信后，加盖“合同专用章”。
四、项目筹备
1、经营副总负责把内部方案和预算方案送达行政副总进行财务核算,编制成本管理方案和人力资源方案后,一并报送总经理审批; ①、通过审批的方案成为计划，依据计划执行;
②、没有通过审批的方案，依据总经理的质疑重新修改报批方案。
2、项目组长实行竞争上岗，行政副总负责组织，经营副总负责组长的评选，销售部经理参与评选，最终结果报送总经理审核。公司内部中层管理人员(包括)以下的所有员工有权参与竞争，并按照行政人力资源部的要求详细提供如下资料：
①、述职报告
②、项目经营管理方案 ③、资源需求及目标职责
④、风险防范及风险控制措施、应急措施。
项目组长的评选工作本着公开、公正、公平的原则以答辩会展开。
3、入选的项目组长根据获得审批的人力资源计划，向行政人力资源部提交人员需求，项目组长有权对行政人力资源部调配或招聘的人员进行评选，最终组建项目组。
4、项目组长根据获得审批的物资需求计划，向行政人力资源部提交申请，并按照计划开展各项工作，所涉及的项目经营管理方面的事宜必须按照要求定期或不定期(突发事件)如实报送销售部经理，销售部经理填写倾向性意见后报送经营副总审核。
五、项目运作 (一)、销售准备
1、项目组与甲方、策划部等建立正式的书面送达签证制度。
2、项目所处区域的市场调查由项目组负责，策划部负责编制调查计划，送达项目组长实施，并对调查过程和结果提供支持。
3、该阶段策划部负责与项目组、甲方、甲方广告公司、我方广告公司深度沟通后，根据实据情况有选择的编制：
①、《项目营销整体规划》 ： VI，推广的主题、方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署;
②、《项目经济敏感性分析报告》 ： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表;
③、《项目价格策略报告》： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整; ④、《项目的物业模型》： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准" 物业管理模式的融合;
⑤、《项目前期工作计划表》： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算;
⑥、《项目包装概念设计》： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算;
⑦、《项目新闻炒作提纲和广告发布计划》： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算;
⑧、《项目公关活动策划报告》：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算; ⑨、《装修服务计划报告》： 售后装修和装修按揭服务。 以上方案由策划部按照程序报送经营副总审核，涉及费用的按照程序呈报总经理审批，然后由经营副总送达甲方签字认可后组织实施。
4、项目组长按照工作计划对项目组成人员进行培训考核，并对案场的包装布景向策划部提出书面建议。
(二)、销售实施阶段
1、项目组长负责所签收的各类执行文件的具体落实，策划部对执行的过程和结果进行监督，同时提供支持。
2、项目组定期或不定期(突发事件)向策划部客观真实地反馈销售状况和市场动向，策划部适时调整营销计划，并报经营副总签字，然后具体落实。
3、项目组长负责按照行政人力资源部的要求定期报告人员管理、物品使用管理方面的报表。
4、行政人力资源部负责对项目组的工作进行全方位的后勤支持，并进行监督。
5、项目组长负责定期与甲方的财务人员进行签证确认，并与甲方其他归口对接人员沟通协作好。
6、项目组长定期向行政副总报告与甲方财务人员的对帐单，遇到重大特殊事件(涉及商业机密)第一时间与经营副总报告。
7、策划部负责与甲方、甲方外协单位(广告)、我方外协单位(广告)等与营销推广有关的事宜沟通协作。
8、项目组对策划部与各方的接洽有权监督，并有义务进行协助;负责销售合同的签定和客户信息来源资料的收集整理。
9、项目组长对现场进行全面控制，管理好现场的人员和设备。
10、组建销售信息库，包括价格、付款方式、促销、广告宣传、楼盘设计等，及时反馈给销售部经理
(三)、项目结算
1、项目组长负责汇总有甲方财务人员和其他归口管理人员签证确认的销售报表与对方再次核对后，与公司财务部存底的销售报表进一步核对。
2、财务部负责编制结算报表和相关凭证，经营副总确认后，呈报总经理核准，在项目组的协助下与甲方进行结算，在结算过程中严格遵循相关财务制度。
3、项目组协助财务部进行账款催收。
六、项目结束
1、 行政人力资源部协助项目组处理各种后续事宜，必要时，策划部协助进行。
2、 经营副总负责与甲方的关系维护。
3、 项目组长负责总结项目运行过程中的经验教训，并存档。
注意：在整个项目的所有阶段，参与人员涉及的重控文件必须交行政人力资源部存档，涉及普通的业务资料必须在档案室存档备份，并严格执行公司的各项保密制度和常规管理制度。
楼盘销售代理工作流程草案
二、 项目开拓阶段
(一)、主旨：全员营销，公司所有人员有义务和权利在待命状态下进行有组织的项目开拓营销。
(二)、人员的组织、计划、运作、统筹管理.
1、市场部有组织的进行专业的市场调查，搜寻新项目，工作过程和结果纳入考核;
2、其他部门及个人如果没有作业安排，在经营副总的统筹下，各部门在市场部的指导下有组织地进行项目开拓，遵循过程受控，有纪录的原则，并纳入相应的考核;
3、公司高层领导根据各种渠道开拓新项目;
4、具体营销方案由市场部报经营副总审核后，报总经理审批。 (三)、作业内容：调查项目是否有需要代理的意向： 如果没有或者已经被其他公司代理，则继续进行跟踪，并及时进行备案存档;如果确实没有代理的可能性，备案存档。
如果有，则对项目进行初步市场调查，主要调查：
1、项目所处区域的房地产开发销售状况;
2、该项目概况;
3、开发商背景;
4、项目谈判切入点。
对项目资源的条件进行整合及判断,并对项目的可操作性做出初步结论，形成《**项目初步市场调查报告》，市场部经理签字后送达策划部，策划部经理签收或拒收(补充调查)。
(四)、注意点：各部门员工发现项目信息，只向直属上级单线汇报，最终汇集到销售副总，评判该项目是否已经由公司其他人员在跟踪，以免重复。
三、 初步接洽阶段
(一)、由经营副总组织策划部与项目方初步接洽，了解对方的需求和基本情况，并向对方递送公司宣传资料，说服对方给予我方介入项目的机会;
(二)、策划部根据《**项目初步市场调查报告》和相关资料对项目进行论证，并编写《**项目初步策划报告》，内容包括：
1、项目风险、抗击风险、利润及周期等要素分析;
2、销售策略初稿;
3、价格策略初稿;
4、广告推广策略初稿。
如果项目对于我方不可性，则由对接人委婉告诉对方，把资料归档;如果项目可行，则由经营副总签字后送达发展商;如果发展商提出更高的要求，由策划部编制《作业通知书》，获得经营副总签字后，送达市场部进行补充调查，市场部编制《**项目二次市场调查报告》送达策划部编制《**项目策划报告》(按照程序
(一)执行)，由经营副总签字后送达发展商，直到对方满意为止; (三)、经营副总统筹安排与该项目有关的人员对项目的跟进，跟踪人员对过程作详细纪录，并及时向经营副总进行汇报;
(四)、跟进获得成果，对方提出条件后，经营副总根据初步评估结果编制建议书，提交总经理审批，没有通过则修改后重报或否决项目;通过则由公司高层进入签订合同的谈判程序，最终签订代理合同;
(五)、如果发生变更，经营副总组织各种资源极力挽回项目，如果是客观原因，各参与人员组织研讨会，总结经验教训，并作纪录归档。
三、项目运作阶段
(一)、运作准备阶段
1、经营副总负责编制项目运作方案,送达常务副总进行费用预算,出据预算表单,并呈报总经理审批。
没有通过审批，由常务副总和经营副总协商重新报批; 通过审批，则由常务副总根据预算表和方案进行人员和资金的准备，经营副总根据方案组建项目组。
2、项目组主管竞争上岗，必须编制述职报告，内容包括工作计划、岗位职责、薪资方案、日常管理制度、作业流程规范与指南等，并签订责任书;
3、策划部全面介入，与项目组通力配合，对项目作正式调查，必要时向市场部发出〈作业通知书〉配合调查;
4、策划部根据调查结果编制〈项目整体定位策划报告〉、〈首期开发模式策划报告〉、〈项目整体规划及建筑设计报告〉、〈项目园林设计报告〉、〈项目营销策划报告〉等，并附带《销售部包装费用预算》和《推广方案费用预算》，经经营副总审核后送达常务副总编制《财务计划》，并呈报总经理审批： 没有通过审批，修改后重报; 通过审批，则由经营副总选取相关材料送达发展商，并与对方建立正式的工作签证制度。
5、策划部编制〈项目营销执行方案〉，报送经营副总签字后形成计划送达项目组，策划部与项目组正式建立信息沟通的书面送达制度，双方在重大事项和资源要求等方面必须获得经营副总的签字才能实施，涉及费用方面的情况必须按照程序呈报总经理审批，在其他特殊情况下必须获得公司的特别授权才能实施;
6、项目组的销售文员直属公司行政部管理，按照行政部要求定期或不定期报送相关资料，对项目组形成初步监督机制，纳入考核;
7、派到项目组的策划人员除监督营销推广方案的执行外，还定期或不定期向策划部经理送达相关资料形成第二道监督机制，纳入考核;
8、该阶段项目组和策划部有选择地配合完成的策划报告主要有：
A、《**项目营销整体规划》 ： VI，推广的主题、方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署;
B、《**项目经济敏感性分析报告》 ： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表;
C、《**项目价格策略报告》： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整; D、《**项目的物业模型》： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合;
E、《**项目前期工作计划表》： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 ;
F、《**项目包装概念设计》： VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位(装修套餐)等的设计和制作计划安排及费用预算; G、《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
H、《**项目公关活动策划报告》《**项目**活动报告策划书》：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
I、《装修套餐服务计划报告》 ： 售后装修和装修按揭服务。
以上方案必须按照程序报送经营副总，涉及费用的按照程序呈报总经理审批。
9、项目组人员的招募、培训、考核、上岗由行政部负责完成，项目主管对人员的录用可以提出意见。
(二)、销售实施阶段(策划部配合项目组完成)
1、执行修正 《**项目销售情况总结》 《**项目策划执行修正安案》 ：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
2、 《置业百问》： 根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
3、完善策划、建设期内跟进服务，促使项目成功(策划的执行)侧重策划方案的操作，根据销售前的各项推广策划工作内容要求配合发展商组织相关的专业公司进行专业分工合作，并根据项目的发展战略和原则，针对具体问题提供策略性建议。
4、项目组主管与合作对方现场负责人员对接，经营副总负责与对方高层领导对接，重大事项必须呈报总经理。
5、项目组涉及人事变更的事项必须报送行政部进行处理。
6、项目组根据不同项目的实际情况，具体工作内容、时间等按照需要书面送达策划部进行调整，经营副总审批后进行实施。
7、项目组的其他事项遵照公司的相关管理制度，并按照行政部要求定期报送相关资料。
(三)、项目收尾
项目组、财务部门配合公司高层完成款项的结算、催收等工作，项目组和财务部在公司签字后对各种销售工具及善后事宜进行处理。
四、项目总结
由项目组对运行过程中的经验教训进行总结，策划部配合其整理存档。
注意：在所有阶段，涉及的重控文件必须交行政部存档，涉及普通的业务资料必须在档案室存档备份，并严格执行公司的保密制度。
情况汇报
XXXX有限公司于XX年X月X日正式签约入园，项目选址座落在xxxxxx，购地面积约xx亩(具体以地块红线为准)。
按照合同要求，该项目分两次汇入购地款共计xxxxx至园区账户，余欠xxxx元整。
目前，该项目已做好了如下报批资料：
1、县发改局立项批文;
2、县规划局红线图、规划条件通知书;
3、省林业厅批回的林地使用许可证;
4、市环保局批回的环评报告书;
5、县劳动局失地农民养老保险;
6、县国土局资料汇总编制等。项目目前已经报省国土资源厅进窗，等待指标后进行审批。
项目的征地拆迁工作基本结束，仅余下小量的拆迁工作。土地平整及水、电、路、气、通讯等基础设施基本完成，园区可保证该地块在合同要求时间内完成前期工作，不影响该项目的建成投产。
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