高新技术企业营销论文提纲

论文题目：高新技术企业市场营销策略研究 ——以浙江KF公司为例

摘要：改革开放30多年,我国步入了知识经济时代,高新技术企业在经济发展中的地位和作用也日益提升。高新企业在技术、生产能力、产品及服务等都得到了升级换代,但普遍存在重视先进技术的提升和高科技产品的开发,忽视对企业营销策略研究的问题。如何培养高新技术企业管理层树立现代市场营销理念,采取国际上行之有效的现代营销理论,来指导国内企业制定并执行适合自身特色的市场营销策略,对于国内企业继续保持较高的发展速度和较高的利润率,将是一个值得研究的课题。本论文以浙江KF公司为例,采用科学的分析研究方法,对该公司在市场营销策略制订及执行过程中存在的不足进行深入分析,提出高新技术企业如何制定市场营销策略、如何推动营销策略执行、确保企业市场竞争力的对策建议,力图为国内高新技术企业探索一套普遍适用的市场营销理论和操作方法。研究得出以下结论:第一,营销策略的制定要围绕企业核心竞争力,以此奠定可持续发展的技术基础;第二,重视市场营销工作,提升市场营销部门策略地位是公司确保营销策略发挥作用的关键;第三,企业要实现可持续发展,必须不断加大对高新技术研发的投入及技术成果的转化;第四,要确保营销策略得以严格执行,取得实效,必须加强对策略的控制,建立完善控制和评价措施,实时监督策略实施过程。

关键词：高新技术企业;营销决策;营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

abstract

1 绪论

1.1 研究背景和研究意义

1.2 研究内容和论文框架

1.3 研究方法和技术路线

2 营销相关理论概述

2.1 市场营销相关研究

2.1.1 4Ps理论

2.1.2 4C理论

2.1.3 4R理论

2.2 技术营销相关研究

2.3 营销决策相关研究

3 浙江KF公司营销现状分析

3.1 公司概况

3.1.1 公司组织结构

3.1.2 公司技术创新体系

3.1.3 公司主要产品

3.1.4 公司经营绩效

3.2 公司营销现状分析

3.2.1 公司营销特征

3.2.2 公司营销难点

3.2.3 公司营销面临的问题

3.3 公司营销环境分析

3.3.1 公司宏观环境分析

3.3.2 公司微观环境分析

3.3.3 公司的SWOT分析

3.3.4 公司备选战略及营销对策分析

4 浙江KF公司营销决策

4.1 公司营销指导思想的确立

4.1.1 抢占市场与创造利润为导向

4.1.2 行业领先技术为核心

4.1.3 现代化企业制度为基础

4.1.4 实现企业国内主板上市为目标

4.2 公司目标市场确立

4.2.1 公司技术及产品

4.2.2 公司用户与区域

4.3 公司营销目标设定

4.3.1 总体目标

4.3.2 销售目标

4.3.3 投资目标

4.4 公司营销工作重心

5 浙江KF公司营销对策

5.1 公司产品策略

5.1.1 优化整体产品设计

5.1.2 优化营销策略组合

5.1.3 开展针对产品营销

5.2 公司价格策略

5.2.1 公司定价内部因素

5.2.2 公司定价外部因素

5.2.3 公司产品定价策略

5.3 公司促销策略

5.3.1 针对实施广告传播

5.3.2 合理选择销售人员

5.4 营销渠道策略

5.5 营销策略控制评价

6 研究结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究展望

参考文献

致谢