汽车技术服务与营销职业生涯规划书

汽车技术服务与营销职业生涯规划书（精选8篇）

汽车技术服务与营销职业生涯规划书 篇1

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引言

大学的生活已经过了将近三分之二了，我也经常会思考自己今后的出路，自己可以做些什么，可是一直没有仔细规划过。直到这学期上了就业指导课，老师布置了这一项作业，我才开始真正静下心来规划一下自己的未来。

人的一生是有限的，时间总在不经意间流逝。而在这短暂的一生中，每个人都有自己的梦想，有的人可以顺利实现自己的理想，但也有些人由于懈怠或者找不到方向而蹉跎了岁月。凡事预则立，不预则废，有规划的未来会使人生的路更加明朗。

面对现在竞争日趋激烈的社会，很多人都在迷茫的审视着自己未来的人生。而且伴随着高校年年扩招，大学生数量剧增，就业压力也随之增大。如何在竞争激烈的人才市场中脱颖而出，如何找到自己满意的工作，这是每一个大学生都在思考的问题。我认为只有知己知彼，才能百战不殆。因此，职业规划就显得很重要了，我们需要一份真正属于我们自己的职业规划来帮我们了解自己，树立航向，更好的把握人生的轨迹，增加我们成功的筹码。

为了适应现在这个竞争激烈的社会，为了找准自己的位置，为了实现自己的梦想，我对自己的职业生涯做了以下认识及规划：

一、自我认识

1、基本资料

2、自我盘点

优点：积极向上，比较乐观，有比较强的社会正义感；对人诚实，对事负责，待人真诚，乐于助人；对于自己所信仰的事业，尽心尽责；敢打敢拼，富有开拓精神；动手能力强，吃苦耐劳，爱动脑，喜欢研究事物的工作原理。做事有自己的注意及见解。

缺点：性格有些内向，语言能力不足，所以不太善于与陌生人交往。

3、职业兴趣

按霍兰德的人格类型论划分，我应该属于实用型。从这些分析来看，我的确是属于实用型的，喜欢动手实际操作的工作，而实际我也是这样的，适合与机械或事物打交道，而不属于销售等工作。所以我打算从事汽车维修这类的工作，把一个有故障或者坏的东西修复，会是自己很有成就感。

二、环境分析

知己之后，接下来就要知彼，也就是要对影响职业选择的环境进行一个系统的分析：

1.家庭环境分析

我生活在农村家庭，父母都是农民，文化水平不高，只能做农活，挣钱难。所以父母比较重视教育，希望我们能多读书学些知识，将来也不用像他们那么苦，哥哥已经毕业顺利找到了不错的工作，父母看到了希望，所以也更加支持我，有家人的支持就是我最大的动力，所以不管遇到任何困难我都会坚持走下去。

2.学校环境分析

我们学校名声虽然不是很响亮，但是在汽车专业还不错，汽车实训的设备也比较齐全，所以肯定能学到很多实用的技术。

4.职业环境分析

机遇：随着经济的发展，人民的生活水平不断提高，我国的汽车保有量持续快速增长，汽车后续服务需求也快速的增大，将来的就业机会比较大。

挑战：毕业生人数逐年增加，就业紧张，竞争力大。虽然汽车行业就业率比较高，但是汽车服务这行业上手慢，要学好技术需要几年的时间。而且现在汽车上的高科技技术越来越多，汽车修理的难度也会加大。

5.职业目标确定

通过以上各种环境的份详细得出结论，我还是比较适合从事汽车方面的工作，自己的爱好是汽车，环境也允许做汽车方面的工作，最终决定从事汽车工作，成为一名高水准的汽车修理技师，并拥有自己的一个汽车修理店，要在汽车修理这行业做出自己的成就，的确需要更过的时间和精力，我相信我自己做得到的。

三．职业目标实现规划

1.2012年3月开始至7月，是在学校学习的最后一个学期，通过这个学期把之前学过的课程重新回顾，把基本的理论知识再巩固加深，在实训方面多动手操作，把理论知识与实训课上看到学到的东西融合起来。总之就是学好理论的基础上多学些实践性的东西。把能考的与这个职业相关的证尽量考完。

2．7月份开始到找一家4S店或汽车修理厂进行为期一年的实习。在这一年当中掌握大部分维修知识，能自己处理一些简单的汽车故障排除，汽车零配件件的拆装与检修。熟悉4S店或修理厂的管理模式，为将来开自己的店做准备。学会一些社会上生存的必要为人处事方法。

3.2013年6月正式毕业，开始正式踏入社会，如果以前实习的单位比较有发展的空间，人家也愿意要自己去那里工作，那就回到之前实习的单位继续工作，开始自己的职业生涯。如果不行就再花几个月的时间找合适的单位。因为刚开始自己的水平不高，所以工资待遇方面可以稍低些，只要能在里面学到技术就好。

4.经过在修理厂或4S店3年的学习，掌握了汽车维修的大部分知识，技术水平到达维修技师的层次，能自己排除汽车故障中较难的问题并修复。到达这个水平后，可以考虑寻找更高级的店进行深造。

5.经过几年的奋斗，积累了一些钱，够自己开个简单修理铺所需的资金，2020年左右，回到老乡开个自己的修理店。在之后的时间里，精心经营自己的店面，同时也不断学习汽车行业前沿的技术充实自己。

四．评估调整

事物都是处在不断的运动变化发展之中的，事物是相对的静止和绝对的运动的统一体。所以我的职业生涯规划虽然是依据自身的实际情况而设计的，但并不是一成不变的，由于家庭环境、社会环境、国家政策、个人情况的变化等等诸多因素的影响，有可能我的目标不能顺利实现，这就要求我在实践中对职业规划进行定期评估，适当的予以调整。

五．结束语

我的职业生涯规划终于要告一段落了，但是这并不是结束，而仅仅是新的开始，在以后的日子里，我还要定期对自己的规划进行评估和调整。

在没有规划之前，我对自己今后的职业生涯还只是一个模糊的认识，可以说还是在黑暗中摸索，但是经过这次认真的规划与分析，我对自身，对自己究竟想做什么，自己能做什么有了一个更深入的认识，可以说现在是拨开迷雾见日出了。

汽车技术服务与营销职业生涯规划书 篇2

一、真实职业环境在高等职业教育里的重要性

高等职业教育的培养目标是培养具备一定管理能力的技能型、 应用型、生产型人才, 重点培养以实践能力为基础的职业能力, 以服务社会为宗旨。职业技能训练针对特定的职业和岗位, 培养的人才具有针对性与适应性, 职业指向虽相对狭小但明晰。高职教育是 “以就业为导向”的教育, 其核心就是就业教育。

有专家指出 “消耗性实训培养不出有过硬本领的人, 过硬的本领只有在真刀真枪的生产性实习中才能培养出来。”职业教育必须有真实的职业环境, 也就是要有真实的 “情境”而不是模拟的 “情景”, 并且还要能在 “情境”中实现对学生的培养, 所以创造真实的职业环境就可以精确定位学生的就业岗位, 提升学生的就业能力, 真正做到与企业的 “无缝对接”。

二、真实职业环境的构成要素

以就业为导向的职业教育, 只有在真实职业环境中才能真正做到教学做一体化, 真实职业环境的构建就是实现这一目标的有效途径。一般来说, 真实职业环境的构成要素集中体现在环境机制, 教学模式两大方面。

( 一) 环境机制包括建立有效的、动态的、可持续发展的校企合作机制。中国经济高速发展, 企业外部环境日新月异, 只有动态建立的环境机制才具有可持续发展的能力, 才能有效做到职业教育毕业生和企业的 “无缝对接”。在校企合作背景下实施场地共建、 资源共享。场地怎么实现动态建设呢? 场地可以在企业的真实生产场地, 也可在学校的教学实训场地。在企业场地里, 学生分批次参与实际生产实践。在学校的教学实训场地里, 企业可以实施员工内部培训, 学校老师和学生共同参与。

( 二) 真实职业环境的教学模式要打破传统的教学模式, 学生的高度参与生产实践, 专家和教师共同评价学习成果, 把学生被动接受教育变为积极主动的学习。在专家和教师构建的能力标准基础之上, 实施学生自主选修, 学生自主拟定生产实践范围, 由专家和教师确认是否属于典型工作任务。因为企业的生产实际情况是动态的, 学生拟定的生产实践主要来源于真实的工作任务, 先有任务, 才有学生自主的实践科目, 再有专家和教师把握方向, 最后才是对学习效果的评价。这一过程中, 老师指导学生做什么, 为什么做, 即回答what、why的问题, 专家教会学生how to do即如何做的问题。

三、高职汽车技术服务与营销专业的真实职业环境构建与实践

根据真实职业环境集中体现的两大方面, 重庆工业职业技术学院和力帆汽车销售公司、长安汽车、奥丰汽车服务公司等企业实现了场地共享, 人员互派, 共同研究制定了长期的发展规划, 在具体项目上建立了有效合作机制, 专家到学校, 教师到企业, 企业员工来学校培训, 在读学生到企业生产实践, 内外交叉办学和实现企业生产。例如, 在校内建立了力帆汽车培训中心, 众多企业专家担任学校的外聘教师, 由学校教师参与了力帆汽车销售顾问等行业企业的培训, 既满足了企业的员工培训需求, 提升了学校教师的行业参与能力, 根本上实现了共同开发课程, 员工和学生共享培训成果。

重庆工业职业技术学院在探索真实职业环境的道路上, 提倡学生在众多的校企合作 “订单班”中选择一个作为其 “出口”, 例如 “安诚保险班”、 “东风南方班”、 “长安福特班”、 “力帆销售班” 等。这些订单班的课程由企业专家和学校教师共同确定, 师资互派, 学生在实践中遇到新的任务将报告指导老师, 指导老师确定这是本专业的典型工作任务后, 鼓励学生积极探索, 认真完成, 再由专家进行指导, 在专家的带领下或帮助下由学生完成工作任务, 最后由学校教师在专家对学生能力的评价基础上完成综合评估。

四、分析与总结

高职汽车技术服务与营销专业真实职业环境的构建及实践加强了校与企之间合作, 提高了学生实际解决问题的能力, 为学生顺利毕业就业奠定了坚实的基础。同时, 因为企业的培训需求并不是很大, 往往让企业觉得在经济上有所 “吃亏”, 目前大部分的公办院校受制于财务机制, 并不能直接给予企业大量的补贴。在经济上如何取得企业和学校、学生的三方之间的平衡, 确保真实职业环境的实践得以可持续发展, 这是下一步需要考虑的问题。

参考文献

[1]徐盈群.论基于真实职业环境的商务类专业实训模式选择[J].浙江工商职业技术学院学报, 2011 (12) , 10 (4) :39-43.

[2]傅滨.“教学做一体化”商务英语创新教学模式[J].教育与职业, 2014 (1中) :115-116.

汽车技术服务与营销专业建设研究 篇3

【关键词】品牌驱动 汽车技术服务与营销 专业建设

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）05C-0055-03

一、汽车行业发展现状

（一）汽车产业升级与汽车产业政策松绑，对汽车销售人员提出更高要求

2014年相继出台的《政府机关及公共机构购买新能源汽车实施方案》《关于加快新能源汽车推广应用的指导意见》《关于电动汽车用电价格政策有关问题的通知》《关于免征新能源汽车车辆购置税的公告》等新能源汽车利好政策，将打破新能源汽车销售的坚冰，新能源汽车推广将会得到实质性进展。据中国汽车工业协会数据统计，2015年新能源汽车产量达340471辆，销量331092辆，同比分别增长3.3倍和3.4倍，而预计2016年新能源销售将达到70万辆。预计近五年新能源汽车市场对新能源汽车销售方面的人才需求量将会有较大提升。

同时，2014年国家工商行政管理总局发布《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》，宣布自10月1日起停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作。政策的松绑将会打破4S店单一经营模式，汽车超市和汽车卖场等混合经营模式将会出现在市场中。

而由于新能源汽车在产品性能、使用特点、补贴政策、按揭方案等方面与传统汽车存在着较大差异，因此推销方式也有所不同。此外，由于今后汽车销售由4S店单一品牌经营模式朝着多品牌混合销售经营方向发展，也会使汽车销售从业人员掌握单个品牌提升为多个品牌的产品性能及其推销技巧。

（二）汽车精品销售与二手车销售等“多元化”岗位，对专业人才提出了多技能要求

由于汽车行业的迅猛发展，由此衍生出的二手车销售、精品销售也获得了快速发展，并且远远超过新车销售的利润，成为了汽车企业主要利润来源之一，因此2015年来对这些岗位的人才需求日益增多，而原有的人才培养方案中，并未设置有培养二手车销售和精品销售的能力模块。此外，由于在原有的人才培养方案中也未设置汽车经销企业管理的相关课程，也未针对汽车产品的性能分析的能力进行课程设置，因此，一方面没能够满足汽车市场对二手车销售和精品销售的“多元化”岗位需求，另一方面由于没有打牢汽车经销企业管理的基础，学生后续的职业提升受到一定的影响。因为缺乏汽车产品性能分析的能力，与非汽车类的营销专业相比，学生在从事汽车技术服务与营销相关岗位工作时优势不明显。

（三）汽车消费者日趋成熟和理性，对销售人员的服务水平和销售技能提出更高的要求

随着汽车推广普及，已经成为广大消费者最常见的代步工具，汽车消费者的消费观念也日趋成熟和理性，对服务的要求更高，特别是在汽车产品日益同质化的现实情况下，服务成为了成功销售的关键要素，特别是对销售人员的礼仪、沟通交流、文字表达、团队协作、职业态度等基本素质的要求更高，甚至有些用人单位提出专业基本素质远远比专业技能更为重要。

二、汽车技术服务与营销专业建设现状

（一）专业人才的培养未能紧跟汽车产业升级和汽车产业政策

职业教育专业建设应与产业对接，为产业服务，而根据调研数据统计，目前广西职业院校同类专业都未能针对汽车产业升级和汽车产业政策松绑等现实情况对于专业人才的需要，增加新能源汽车销售和多品牌汽车商品性能的相关知识，本专业也同样存在这样的问题。

（二）专业人才缺乏二手车销售、精品销售等岗位能力的培养

二手车销售和精品销售近年来发展迅猛，这两项业务也是汽车企业利润的主要来源，因此各个汽车企业纷纷成立二手车部和精品销售部，因而对人才的需求量大。但是，目前包括我院在内的职业院校针对二手车和精品销售岗位能力的培养上，也仅仅停留在对二手车的鉴定与评估的表面理论知识，并未有针对性地设置关于二手车销售和精品销售的知识和技能模块。因此，在这两个岗位就业的学生由于专业基础较为薄弱，往往是很难胜任工作或是适应期较长。

（三）“2+1”人才培养模式，导致学生就业岗位定位不明确，因而缺乏学习的主动性

由于本专业一直沿用“2+1”两段式的人才培养模式，学生前两年都是在校完成学习任务，未接触今后就业企业的工作环境，不了解就业岗位对知识、技能、素质的要求，不清楚今后就业行业的发展趋势和广阔前景。因此，学生往往处于被动学习的状态，对专业技术基础课程普遍不重视，由于专业基础不牢固，在进行专业核心课程的学习时缺乏理论的支撑，造成了学生不能很好掌握专业实践技能。

（四）专业人才职业基本素养的短板，是制约专业发展的“瓶颈”

本专业与广西职业院校同类专业在进行学生职业基本素质的培养时，仅仅是简单设置一些素质类课程，通过课程的理论教学完成职业素质的培养，这种做法很难达到预期的效果，职业基本素质的短板极大地影响了学生的顺利就业，也进一步制约了专业的发展。

（五）课程未能很好的与岗位需求对接

本专业与广西职业院校同类专业在课程的开发上，均未能很好的将课程内容与岗位工作内容相对接，也没有很好的将汽车行业规范、标准融入到课程内容当中，更没有针对现有的设备进行课程的开发，使得上课内容与企业工作内容存在较大的差距，学生在校所学非用人单位岗位工作所用，极大影响了专业人才培养的质量。

三、汽车技术服务与营销专业建设思路

（一）建设目标

创新“通专结合，素质与技能并进”的人才培养模式；构建“1+3”专业技能模块课程体系；借助我系现有的多个校企合作共建实训室多品牌、多车型的整车设备，以及新建的汽车营销与礼仪实训室、新能源汽车实训中心为教学平台，进行有针对性的专业课程和教学资源库的开发。通过以上一系列的措施，突破本专业现存的专业基本素质不高、二手车销售和精品销售短板这两个制约专业发展的瓶颈，最终培养出紧跟汽车产业发展需要的能够胜任汽车销售（新能源汽车+传统汽车）、二手车销售、精品销售、维修接待等工作的具有本专业“素质名片”的高素质技术技能型人才。

（二）建设内容

1.创新人才培养模式，构建“通专结合，素质与技能并进”的人才培养模式

根据对广西汽车行业企业调研、教师深入企业调研以及历届毕业生的就业反馈情况，并结合学生的综合素质、师资情况、教学条件、汽车行业发展趋势，以及汽车产业政策的变化，同时在对汽车技术服务与营销专业就业岗位（群）充分调研论证的基础上，以素质能力培养为主题，大胆创新本专业人才培养方案，制定了“2.5+0.5”人才培养方案，并采用“通专结合，素质与技能并进”的人才培养模式，前五个学期在校学习，第六个学期到汽车企业进行顶岗实习，并在第二学期安排学生到汽车企业相关岗位进行为期2周的教学见习，让学生提前了解工作环境、体验工作过程，认识各个岗位典型工作任务、所应具备的素质、知识和能力，最终明确学习目的，提高学习兴趣。这种培养模式充分考虑学生情况、职业形成规律，按照“基础能力——专项能力——综合能力”递进式地培养学生的能力，并将职业素质的培养贯穿于整个人才培养的全过程，把培养目标与企业需求有机结合，实现学生学习与就业有效对接，如图1所示。

2.构建“1+3”专业技能模块课程体系，满足多元化就业岗位需要

本专业课程体系分为公共基础课、专业基础课、专业核心课、专业拓展课、专业实践课、专业选修课（含订单班课程），其中专业核心课程用于培养学生的汽车销售和精品销售（含二手车销售）核心能力，专业拓展课程根据行业需求，将学生分为汽车维修服务接待与配件管理、汽车保险与营销策划、汽车销售企业管理三个方向，也就是“1”个专业核心技能模块课程、“3”个专业拓展技能模块课程。“1+3”专业技能模块课程体系培养学生的多元化岗位能力，以满足学生个性发展和行业企业对人才的需求，专业选修课主要是为学生今后职业发展奠定理论基础，满足其今后职业提升的需要，解决了由于二手车销售和精品销售的快速发展对本专业人才多技能要求的现实性问题，如图2所示。

3.基于校企合作品牌车型，开发共享型教学资源库

借助本专业已有的丰田、日产、福特、大众、奥迪、通用等校企合作共建实训室的多品牌、多车型，开发品牌车型产品性能说明，推销方法相关的配套学习资料，学生通过日系、美系、德系不同车型的产品性能、推销技巧方面的知识学习和技能训练，解决由于汽车产业政策松绑，4S店单一品牌销售转变为多个汽车品牌混合销售，对本专业学生多品牌汽车综合营销能力的问题。

此外，利用本专业建设的广西首个新能源汽车实训中心的插电式混合动力、纯电动汽车整车设备和相关培训资料，实车进行新能源汽车的产品认识、维护保养基本知识的学习和基本技能的训练，顺应今后几年汽车产业升级对新能源汽车的销售、维修接待、配件管理等岗位技术技能型人才的需求，解决汽车产业升级对新能源汽车后市场专业人才需求的前瞻性问题。

4.建设汽车商务实训中心和礼仪实训室，满足本专业素质、技能实践教学环节需要

结合汽车技术服务与营销专业岗位工作，以及汽车楼功能区的重新规划的良机，协助新建汽车商务实训中心。汽车商务实训中心完全按照汽车4S店要求建设，设置汽车前台接待、汽车展示销售区、精品销售区、配件管理销售区、二手车销售区，同时还考虑到学生礼仪训练的需要。学生可在汽车商务实训室进行实战型的汽车销售、汽车维修服务接待、汽车精品销售、汽车配件管理与销售、二手车销售等岗位标准流程实训，以及学生服务礼仪训练，全面提高汽车技术服务与营销专业学生的综合实践技能，如图3所示。

此外，将新建的礼仪实训室作为教学场所，改变以往只是简单的设置沟通技巧、礼仪基础等基本素质课程的成效不高的方式，针对提高职业基本素质构建“素质类训练实训——职业素质融入专业技能课实训——职业基本素质专项实训”三步骤的职业基本素养课程学习项目、实训项目等。同时选派教师参加国内、区内相关培训以满足素质课程教学需要，切实增强学生基本素质，打造本专业学生的“素质名片”，提高就业竞争力，解决本专业学生职业基本素养不高、就业竞争优势不明显的突出性问题。

四、专业建设与改革的特色

（一）品牌驱动，增强学生专业技能

利用校企合作的丰田、日产、福特、通用、奥迪、大众等多品牌、多车型的实训室为平台，实施课程实践教学。同时，按照自治区精品课程标准开发相应的专业核心课程教材及课程资源库，并通过开发《校企合作品牌车型产品性能介绍》校本特色教材，提高学生多品牌汽车推销技巧。通过整合资源，品牌驱动，从专业建设与改革后近一年本专业学生情况来看，切实提高了学生的专业技能。

（二）突破瓶颈，促进专业快速发展

通过创新“通专结合，素质技能并进”人才培养模式，制定包括新车销售（含新能源汽车）、精品销售、二手车销售、维修接待、汽车经销店企业管理等专业技能模块，特别针对本专业学生的职业基本素质的培养，建立三步骤递进式提升职业基本素质的培养路径，配套建成礼仪实训室，保障实践教学环节的顺利实施，突破本专业学生职业基本素质短板和专业技能的较为单一的瓶颈，满足汽车企业多元化岗位对人才的高素质、多技能要求，促进专业发展。

（三）适应发展，紧跟汽车产业政策和汽车行业发展

本专业在人才的培养过程中，增加了新能源汽车销售和多品牌汽车产品性能介绍等相关内容，适应汽车产业升级和汽车产业政策“松绑”带来的新能源汽车推广、多品牌混合销售对专业人才的综合能力的高要求，适应汽车产业发展，增添专业办学活力。

（四）服务产业，提高学生就业竞争力

本专业人才培养不仅紧跟汽车产业升级发展需要，同时针对汽车企业岗位需求情况，进行人才培养规格的调整，满足汽车新车销售的大量需求，以及二手车销售和精品销售等岗位的人才需求，同时还增加汽车经销企业管理相关课程，以促进学生后续拓展能力的提升。本专业以服务产业为宗旨，根据岗位需求确定人才培养规格，所培养的人才满足用人单位的要求，最终提高学生的就业竞争力。

【参考文献】

[1]李燕.基于素质本位能力观视角下多课程整合与实景融合的课程改革与实践——以汽车技术服务与营销专业为例[J].高教论坛，2015（04）

市场营销 职业生涯规划书 1 篇4

（一）前言..............................0

（二）自我分析.............................1（三）专业认知及就业环境分析......................2（四）职业目标.............................3（五）结束语..........................4（一）前言

六月，又是一年毕业季。看着那些即将开始职业生涯的学长学姐，不禁有些感触。很俗套也很现实的一句话来形容当今社会，竞争力越来越激烈，就业压力越来越大。而我本人学的是市场营销专业，职业门槛比较低，竞争压力特别大。虽然我现在大二，但是为了能够更好的面对职场，我将为自己做一个职业生涯规划。

（二）自我分析

人只有了解自己的优点缺点、性格品质、兴趣爱好。，才能找到适合自己的学习、生活以及工作方式。接下来我采用了SWOT分析来分析自己的性格特点、采用了霍兰德职业兴趣测试来分析自己的职业兴趣。以期望达到两者的高度契合，找到真正适合自己的职业目标。

2、霍兰德职业兴趣测试

经过测试我的职业兴趣为ESA

上面是截图

ESA的具体分析情况：

企业型(Enterprising)又译经营型。具有这种兴趣倾向的个体，喜欢制定新的工作计划、事业规划以及设立新的组织，并积极地发挥组织的作用进行活动;喜欢影响、管理、领导他人；自信、支配欲、冒险性强。他们不喜欢具体精细、或需要长时间集中心智的工作。这一领域的职业有：管理，市场和销售类的职业。

社会型(Social)具有此类倾向的个体，喜欢与人为对象的工作。他们通常言语能力优于数理能力，善于言谈，乐于与人相处，给人提供帮助，具有人道主义倾向，责任心也较强。习惯于与人商讨或调整人际关系来解决面临的问题。不太喜欢以机械和物品为对象的工作。适合从事咨询、培训、辅导、说劝类工作。这一领域的职业有:学校教育以及社会教育方面、社会福利事业、医疗与保健方面、各种直接为人服务的和商品营销方面的职业等。

艺术型(Artistic)具有此类倾向的个体，对具有创造、想象及自我表现空间的工作显示出明显偏好。他们和研究型倾向的个体相同之处在于创造倾向明显，对于结构化程度较高的任务及环境都不太喜欢，对于机械性及程式化的工作了无兴趣。也比较喜欢独立行事，不太合群。但两者所不同的是艺术倾向明显的个体好自我表现，重视自己的感性，直觉力较好，情绪变化较大。这一领域的职业有:美术雕刻以及工艺方面，舞蹈、戏剧等

就上述情况而言我本身是市场营销专业，职业兴趣测试中的E型和S型，均涉及到市场营销。所以，总体将来我的职业可以选择市场营销方向。当然，不仅仅是一个测试才让我有这种想法，当前，我对未来职业方向还有些迷茫。没有特别感兴趣的，对市场营销也并不反感，因此我此次着重把市场营销方向作为分析重点，以后需要的话，还可以继续调整。

（三）专业认知及就业环境分析

1、什么是市场营销：市场营销专业是以企业产品的经营销售系统为研究对象，综合运用经济学、管理学、理财学、市场学、营销学、法学、社会学、工程学等学科的理论与方法，对企业营销系统进行分析、规划、设计和管理的一门学科。本专业培养掌握现代管理学、市场营销学、信息技术的基本理论和基本技能，具有市场营销专业特长，具有较高的外语水平和熟练的计算机运用能力，具备良好的综合素质和职业道德，能在工商企业从事营销策划、商贸业务、经营管理的复合型高级专门人才

营销专业课程：经济数学、经济学、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、C语言程序设计、数据库原理、网络技术、管理信息系统、电子商务、商务英语等。

市场营销专业背景： 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。

3、市场营销就业方向：

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作.市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才.根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈.相近专业,市场营销专业就业岗位如下: 企业的销售部门的业务员或主管岗位;

1）、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

2）、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

3）、企业的营销策划、市场预测人员;

4）、各类咨询公司的相关岗位.4、市场营销就业现状分析：

随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营

销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。据教育部公布的信息：2009年就业率在80%以上。惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。”为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。

根据权威数据咨询公司麦可思的调查显示，就业市场在未来4至5年需求量最大的30个职业中有6个与市场营销专业的匹配度都相当高，例如客服代表、销售代表（批发和制造业，不包括科技类产品）、销售工程师等。往届高考生的调查反馈里，选报该专业的首要理由为“就业好”，这也在一定程度上反映了对本专业人才市场需求的看好。

在麦可思对2008届大学毕业生的调查中，市场营销专业本科生毕业半年后的就业率为90%，比全国同届毕业生半年后平均就业率高两个百分点，与同专业中类工商管理类持平。从收入情况看，该专业本科生毕业半年后的平均月收入为2298元，比全国同届本科毕业生平均高8%。工作与专业对口率方面，比全国平均71%的水平高出6个百分点

综上所述，市场营销专业就业有机遇有挑战。

（四）职业目标

1、短期目标

时间：大

三、大四

具体目标 ：提升综合能力，塑造人格，完成学业，初试职场

具体实施：认真学习专业知识，夯实理论基础；

积极参加各种与专业有关或者能够很好的提升自己实力的比赛；

做好暑期社会实践，大

三、大四可做一些兼职；

积极参加校园招聘活动，表现自我，希望能够找到一个好的实习的平台

2、中期目标

时间：毕业后三到五年

具体目标：深入了解市场营销，从职场菜鸟转变成有经验的职场人；能够初步涉及企业的营销管理层

具体实施：毕业之后3-5年可以从事市场调研、市场销售方面的工作，已积累一定的经验以及提升自己对市场的敏感度；从事市场一线工作的同时，可以尝试做一些营销策划工作；最重要的是在工作中要积极学习吸收最先进的知识，以提升自我实力。同时，在工作中要积极创新、善于发现市场、注重细节。

3、长期目标

时间：毕业后5-10年

方案一：目标：成为营销经理

适用情况：在多年从事市场营销工作、初步涉及营销管理层的情况下，发现自己最市场营销工作很感兴趣，那就可以在这方面多做努力，以达到这一专业领域的佼佼者

具体实施：关注国内国际大市场、熟悉企业内部多年的发展方针战略、就实现企业利益最大化多做一些方案策划，以提升自我实力和在企业中的职位

方案二：目标：其他方面管理人员

使用情况：如果在工作几年以后发现自己对非营销类的工作比较感兴趣，那么可以在工作的企业内寻求转型，比如从事人力、行政方面的工作

具体实施：工作时，可以尝试做一些分外之事，以发现自己的职业兴趣，比如人力资源、行政等。那么，此时可以学习一些自己感兴趣的职业的理论知识，同时可以主动向一些相关同事了解，以提高自己的实际工作能力，之后寻求合适机会，可以在公司内部转型，或者跳槽。我相信在有了一定工作经验的基础上，即使往其他方面转也会比较快的适应。方案三：创业

使用情况：多年以后发现自己比较想给自己打工

具体实施:充分利用自己工作多年所获得的经验、人脉、财力等资源 可以和一些志同道合的朋友合力开办一家营销策划公司。可以是服装或汽车等。

最后希望能够在自己的努力下实现着自己的职业目标

（五）结束语

市场营销职业规划书 篇5

市场营销 指导老师： XXX 完成时间： 2013 年 xx 月 xx 日 1

一、自我分析 注：通过对自己进行全方位、多角度的分析，进行自我认知。

职业兴趣 客户服务专员(喜欢干什么)职业能力 对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚，有责任心。(能够干什么)一般说,无意于做领导工作,享受眼前的乐趣,所以事个人特质

情做完经常松懈而不愿让过度的紧迫和费事来破坏这(适合干什么)种享受。我希望我所选择的职业能让我从中不断学习到知识，职业价值观 对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。同时，我也会考虑这份工作是否能实现自己的目标或者(最看重什么)自己的理想。个人优势 乐观的生活态度 较强的学习、领悟能力 沉着冷静、踏实、认真的特质 较高的思想素养 亲和力强 胜任能力 较强的责任感、做事认真负责的态度(个人优势、劣势)个人劣势 人脉还不够广泛 沟通能力不是很强

不善于表现自己

有些优柔寡断

有时缺乏自信

个教育（培训）

2012年9月至2015年7月在xxx职业学院完成学 经历业。人 经 工作（兼职）暂无 经历 历 2

自我分析小结： 通过性格测试知道我是ISFP型的人，羞怯、友善、敏感、和谐、谦虚看待自己的能力。不喜欢争论和冲突，不将自己的观点和价值观强加于人。喜欢有自己的空间，喜欢能按照自己的时间表工作。一般说,无意于做领导工作,但对于自己的价值观和自己觉得重要的人非常忠诚，有责任心。享受眼前的乐趣,所以事情做完经常松懈而不愿让过度的紧迫和费事来破坏这种享受。我自己本身是属于那种比较内向的人，而自己所学的专业是市场营销专业，这也是改变自己的一个好机会。善于营造和谐的人际氛围是我对自己的总结。得到鼓励和赞扬时工作最出色，希望自己和他人所付出的受到赞赏，同时也会适当的给别人一定的鼓励和赞扬。不擅长组织众人和控制形势，正直而忠诚，即使在小事上也有始有终，且希望别人也如此。珍视安全和稳定。有较强的逻辑思考和洞察力。

二、职业分析 注：通过对影响职业选择的相关外部环境进行较为系统的分析，进行职业认知。家庭环境分析（如家庭经济状况、家人期望、家族文化等对本人的影响）家庭条件很一般，父母都是普通的工人，哥哥刚大学毕业，家里的长辈知识水平到很低，但他们都鼓励我多学点知识。

学校环境分析（如学校特色、专业学习、实践经验等对本人的影响）XXX职业学院现有广州市天河校区、广州市白云区区两个校区，校园占地面积664亩，其中白云校区占地约650亩，规划校舍建筑面积达32万平方米，将可同时容纳12000名大学生和300名学员。自开办以来，学院坚持“以青年为本”的教育理念，在人才培养上突出“政治优势”与“青年特色”，注重培养出“下得去、用得上、留得住”、拥有“双证书”技能突出的实用型人才；走“质量立校、特色兴校”之路，推行“全程实践教学”和“团队辅导训练”的创新模式。管理系以培养应用型专门管理人才为目标，具有悠久历史。她的前身是1987年成立的中文系；1997年为适应专业发展需要，更名为行政学系；经过多年的专业发展，行政学系于2003年易名为管理系。现有商务管理（会展策划与管理方向）专业，2012年秋开始，管理系将陆续开设市场营销（网络营销方向）等专业；有专、兼职教师 17人，其中有理论知识渊博、实践经验丰富的副教授，有“双师”资格的年轻讲师，有博士、海归等高素质人才，所有专任教师学历均是硕士研究生以上；多家大型会展公司的高层管理人员和专职培训人员也客座管理系。共同组建成结构合理、具有较丰富的教学经验和企业工作经验，潜心教研、学术素养好的校内外结合的教学团队。长期以来，该系致力于专业建设与改革，相继成立了会展策划与管理、市场营销两个专业指导委员会，全面指导系教学工作和学生的专业实训、毕业实习，并初步确定了广州光亚法兰克福展览有限公司、广州科通展览有限公司、广州师盛展览有限公司等一批知名企业为校外实训基地，初步建成会展实训室、市场营销实训室等校内实训室。3

管理系一直注重培养学生的综合素质，在加强理论知识学习的同时重视学生职业能力的提升，有系学生会、营销协会等专业学生组织机构，经常组织学生参与“辩论赛”竞赛活动，组织学生寒假到大型会议展览公司实习，使学生的综合素质得到进一步的提升。社会环境分析(如就业形势、就业政策、竞争对手等对本人的影响)中国政治稳定，金融危机过去，经济慢慢复苏，持续发展，在全球经济一体化环境中的担当重要角色。中国加入WTO后，有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也走出了国门。受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，这就为准备在企业中做市场营销工作的人员提供了很多机会。职业环境分析 1.行业分析（如XX行业的用人需求情况、发展状况）社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。2.职业分析（如XX岗位的工作内容以及对员工的基本要求）适应性强，具有良好的判断力和常识。简单的销售技巧和基础的经验、知识。良好的心态和对对工作的热忱。必须有能力去接近潜在的客户。机警而可随机应变。

3.地域分析（如XX城市的工作发展前景、文化特点、气候水土等）

在广东营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员。

职业分析小结： 做营销能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，虽然不能肯定的说能做得非常成功，至少不会太差。销售是最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。前期工作比较辛苦、困难些，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。

三、职业定位 注：根据以上第一部分、第二部分的主要内容，进行个人职业定位。

（一）个人职业发展内外部环境SWOT分析 个人优势（S）个人劣势（W）

有明确的奋斗目标； 英语水平较低； 有计划，但实施情况不好，常常有一定的专业知识能力； 内部环境分析 打乱； 性格稳重乐观； 没有耐心、不善于坚持做某事； 适应环境能力强。创新能力能力不足。职业威胁（T）发展机会（O）名牌大学毕业生众多，就业压力大

经济全球化氛围下，外贸企业市场营销从业门槛较低，竞争人和跨国公司密布 员较多 广东是经济发达省份，拥有众外部环境分析 多发展机会 用人单位多为大企业，对毕业生市场对从事市场营销的人需要求严格

求仍然很大 学校知名度及毕业生竞争能力

偏低

（二）个人职业发展定位

成为一个有一定经验的市场营销人员。个人职业目标 修完足够的学分，顺利毕业。前期的职场生涯分为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。职业发展策略 普通营销部门员工，营销管理中层，成为营销经理或是企业管理高层。职业发展路径 5

四、职业规划实施计划 名 称短期计划（现在——毕业）时间段从 2014年 10 月~ 2015 年 3 月 主要目标提升综合能力，塑造人格，完成学业，初试职场。认真学习专业知识，夯实理论基础； 积极参加各种与专业有关或者能够很好的提升自己实力的比细分目标 赛； 做好假期社会实践，大三做一些兼职。努力学习，积极参加校园招聘活动，表现自我，希望能够找到主要行动 一个好的实习的平台。备注无 名 称中期计划（大学毕业——毕业后五年）时间段从 2015年 7 月~ 2020 年 7 月 主要目标企业的营销管理中层 深入了解市场营销，从职场菜鸟转变成有经验的职场人；能够细分目标 进入企业的营销管理层。从事市场调研、市场销售方面的工作，已积累一定的经验以及提升自己对市场的敏感度；从事市场一线工作的同时，可以尝主要行动试做一些营销策划工作；最重要的是在工作中要积极学习吸收

最先进的知识，以提升自我实力。同时，在工作中要积极创新、善于发现市场、注重细节。备注无

名

称长期计划（毕业后十年或以上计划）时间段从 2020年7 月~ 2030年 7 月 主要目标成为营销经理或是企业管理高层 在多年从事市场营销工作、初步涉及营销管理层的情况下，发细分目标现自己最市场营销工作很感兴趣，那就可以在这方面多做努

力，以达到这一专业领域的佼佼者。关注国内国际大市场、熟悉企业内部多年的发展方针战略、就主要行动实现企业利益最大化多做一些方案策划，以提升自我实力和在 企业中的职位。备注无 6

五、评估调整与备选方案 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实际的情况以及环境的变化进行及时的评估与修正。如果发生何种情况，个人需要考虑重新选择职业？个人职业发展的备选方案是什么？为什么？ 创业

也许多年以后发现自己比较想给自己打工或是一些其他的情况下不得已而为之。那时候应该充分利用自己工作多年所获得的经验、人脉、财力等资源。可以和一些志同道合的朋友合力开办一家公司。根据自己那时候的情况再进一步详细规划。

六、职业生涯规划小结

汽车技术服务与营销职业生涯规划书 篇6

明确四年后要做的事，制定计划 刚到大学的时候，老师就说要在进校时就好好把握自己，尽快融入角色。记得一定要把入门的基础学好。为以后打好基础。相比高中，大学中的学习，更多的是自学，明确知道自己想做什么，然后制定相关目标。作为市场营销专业的学生，在学好自己的专业课的同时还要更多的参加社会的实践，把学习与实践结合起来。然后获得一些相关的证书，为将来的就业做好充分准备。

2、调整心理

一切从零开始,首先要正确看待自己。在这里，我们的基础都差不多，不管你在高中是多么出色还是落后。。。在这里我们都是普通人，一切从0开始。刚到大学，我们要先熟悉环境，适应大学生活。有的新生由于心里准备不足，高中时期的心理问题没有得到及时调整，而导致不能适应新环境，人际交往能力差，过分自卑和不够自信。经过这个学期的学习，我明白大学和高中一样都是顶着很大的压力的。学习上的相互竞争，繁重的学习任务，紧张的考试压力以及期望与现实之间的差距等。然而由于胆量小，人际关系不是很好，有些时候失去了自我展示的机会。着些会让我心情烦躁，无心学习。我想到了大学我一定要克服这种种的问题，要做好对抗挫折的准备。有位老师对我们说树立正确的价值观很重要，能有效提高抗挫折的能力。

“如果能自觉地树立科学的价值观，就能正确认识挫折，分析挫折，就能克服挫折。”同时也能更有效地控制自己的情感，提高分析问题和解决问题的能力。我们就会明确学习、工作和生活的方向，无论遇到什么困难和挫折，都会心胸开阔，朝气蓬勃。

3,、处理关系

增强自我吸引力，让大家肯定你,大学是个团体生活的地方，一个寝室很多人，大家的生活方式成长环境都不一样。所以彼此间要学会宽容和融合，不断磨合。没有必要因为自己是来自大城市的富家子弟，就自觉高人一等，态度傲慢无礼，这样的话必然会被别人排斥孤立起来。相反，更没有必要因为自己是来自贫穷山区，吃的穿的没别人好，而产生强烈的自卑感，认为自己比别人矮了半截，我想没有一个人愿意跟一个看不起自己的人交往。我想大家在同个团体里面，就是互相平等的，要互相关心和谅解。

3、锻炼胆识

积极参与社团活动，拓展能力,在大一时，遇到学生会和感兴趣的社团招新，我们都应该去试试，即使没有选上，也会让自己在竞选是锻炼胆子;若成功担任了职务，更能体会到这些工作真能锻炼人。因为在工作中我们会学会如何待人接物，学会如何对应对突发事件，通过这些实践会比别人早进了社会一步。 业有科别，术有专攻，我们都有自己的专业。在学好本专业的同时，还应再学些什么?自己在哪些方面的知识还应补充、提高?我们都要早作好打算。大一时除了尽快适应大学生活，还要注重培养自己的独立意识和能力，最好是积极参加各种课外活动，拓宽视野，发掘兴趣爱好。多方面锻炼自己。我们入学时就会碰到学生会和各个社团招新，要积极尝试，让自己走出与他人相处的第一步。而做这些工作的话容易与他人联系，可以提高自身的基本素质。而且在做相关工作中，能发现自己其他方面的能力。现在还是大一新生。

到了大二我会开始尝试兼职、社会实践活动，并开始有选择地辅修其他专业的知识充实自己。任何兼职可以使自己的职业素质得到提升。而一些与自己专业对口的兼职或者实习，能提高自己的职业技能，在将来的就业中赢得有利的砝码。

二.外部环境分析

1、人际关系分析

这个学校属于大专院校，凭毕业证出去找工作并不占有优势，所以必须在这三年有限的时间里争取多考一些证件，丰富自己的职业技能，提高自身的素养。

4、专业分析

读市场营销专业的学生的就业前景好算乐观，社会的发展始终离不开我们市场营销这个环节，但是否能争取到更好的工作岗位就要靠个人努力了。但市场营销专业的学生又不同于其他专业，它要求我们要掌握的知识更加全面，也更加零碎，这考验到我们本身的学习能力与努力程度。是否能抓住客户的心最关键是要靠我们这张嘴皮子，所以我要通过更多的途径来锻炼我临场应变的能力。

三.目标确定

1、一年级目标：初步了解职业，提高人际沟通能力。主要内容有：和师哥师姐们进行交流，询问就业情况; 参加学校活动，增加交流技巧;学习计算机知识，辅助自己的学习，参加学生会并竞选干部。

2、二年级目标：提高基本素质。主要的内容有：通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能;主要尝试兼职、社会实践活动，并具有坚持性;提高自己的责任感、主动性和受挫能力;计算机应用能力增强。

3、工作申请，成功就业。主要的内容有：对前两年的准备做一个总结。然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试;参加面试等。积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。

四.策略实施

1、大一第一学期学好专业课，更多地了解自己的专业。参加学生会，并努力竞选当上干部，提高自己的沟通能力。

2、大一第二学期学好专业课，、努力学习计算机和英语，未考证做好充分的准备。

3、大二第一学期尝试兼职、社会实践活动，增加自己的社会阅历。

4、大二第二学期学好专业课，继续做兼职。

5、大三第一学期参加实习，认真学习知识。

6、顺利毕业，并找到一家专业对口的公司就业。

五.反馈修正

1、英语水平太低，起点低，英语考证需要加倍努力。

2、执行能力较差，必须时刻提醒自己。

3、主动学习积极性不够，需多加改正。

职业生涯发展规划书 篇7

自我分析

世界上没有两片相同的树叶, 每个人也是不相同的。一个人要成才首先要选择一条适合自己发展的职业道路, 而要寻找到自己适合发展的职业道路, 首先要明白自己想干什么、适合干什么、能干什么。因此, 自我分析是职业生涯规划的第一步。

喜欢干什么——职业兴趣

希望做有关人力资源、教育和心理学方面的工作, 使人的能力都得到最优组合和发展, 帮助青年人特别是大学生明确自己的人生与职业发展方向, 自己设计大学生涯和职业生涯, 做自己真正的主人。通过测评得出:

我的职业兴趣类型顺序为:

我的分析:可以得出, 我的职业兴趣类型是SMA型:喜欢与人打交道, 希望通过自己的言行去影响他人, 同时感情丰富, 有创新能力。

在日常生活中, 我也发现自己喜欢与人沟通, 对周围人的细微变化有很敏锐的洞察力, 行事主动, 有自己的想法, 并希望能通过自己的努力, 使别人生活得更好。同时, 不喜欢和别人一样, 思维活跃敏捷, 有丰富的想象力, 有时也很感性。我的朋友、父母也认为我对社会管理型职业有比较浓厚的兴趣。

能够干什么——职业技能

测评得出的结果:

我的分析:我的数理能力和推理能力较强, 说明我有比较清晰的逻辑思维能力。而言语能力和人文能力相对较低, 说明我在口头表达能力和文学素养上还有所欠缺, 需要在以后的学习生活中多锻炼和积累, 从而弥补我这两方面的不足。

最看重什么——职业价值观

测评得出以下结论:

上图是我在九种职业价值观中的得分, 其中得分最高的三种是最能反映我进行职业选择时首先看重的价值。因此, 从上图来看, 我的主要职业价值取向是:

(1) 志愿取向:

志愿取向者富于同情心, 把他人的痛苦视作自己的痛苦, 乐于帮助别人, 为大众服务, 做事不计较报酬、回报, 而更在意自己是否有效地给他人提供了帮助。

(2) 自我实现取向:

自我实现取向者不关心人所共有的幸福和一般惯例, 一心一意追求个性、探索真理, 对收入、地位乃至他人全然不顾, 喜欢向自己的能力及可能性的极限挑战, 并把它看成是生存的最大意义。

我的分析:我以帮助别人为快乐之源, 以解决他人职业发展和心理方面的问题为自我实现的途径。而我工作的最大动力就是实现个人价值的最大化。喜欢对社会有重大意义的工作, 不喜欢重复与很多人一样的工作。想做教师、咨询师、人力资源管理人员从事公益事业。

适合干什么——个人特质

自我剖析:

(1) 生理条件:

健康状况:饮食, 作息规律。

身体素质:能远足、爬山, 能跑步40分钟以上, 少生病。

外貌:五官端正, 面容较好, 身高168cm。

体力:能支持我登上玉龙雪山顶, 海拔4850m。

(2) 心理条件:

§性格:随和, 极富同情心和正义感, 有亲和力。有明显的双重性格:在生人面前不语, 在朋友面前又很能扯。有时想太多, 有些优柔寡断。爱憎分明, 个性鲜明, 诚实, 心里藏不住事;有洞察力。

§价值观:不安于现状, 不愿和别人一样。喜欢替他人着想并以帮助别人为自我实现的重要途径之一, 喜欢做有意义的事, 讨厌机械无意义的工作。

§兴趣特长:广泛, 与人交流, 音乐有关的如唱歌, 钢琴和跳舞等。

(3) 社会资本

生在知识分子家庭, 长在大学校园里, 从小受到良好的文化熏陶, 生活环境干净简单。现在所读大学人文气息浓厚, 学术氛围自由, 为我提供了广阔的发展空间。周围牛人很多, 有很多值得我学习的地方。家庭以及求学经历为我提供了不少社会资源, 让我了解到最新的信息和思想, 为我未来的发展道路积累下了一定的原始资本。

别人眼中的我:

测评得出的结果:

(1) 综合特质:经由说服技巧或理性讨论达到目的;没有野心;喜欢与人建立关系;满足自己的兴趣与嗜好;接纳他人、配合团队。

§能力优势:人际沟通与管理;注重团队精神;有自信扮演积极角色、有办法展现外向个性。

§人际关系:外向且友善;擅倾听且有耐性;理性有说服力。

§激励因子:平常的快乐与满足感;明确地位、正面温暖的人际关系。

(2) MBTI人格理论:内向直觉情感判断INFJ-“促进事情正面转化的催化剂”。

基本描述:

§有计划、有条理, 喜欢遵照固有的模式处理问题, 乐于探求独特的方式以获得最有意义的成长和发展;通过认同和赞扬与别人进行沟通, 具有很强的说服力, 可以成为伟大的领导者;贡献被人尊敬和推崇。

§喜欢独处, 性格复杂, 有深度, 是独立的思考者;忠诚、有责任心, 喜欢解决问题, 通常在认真思考之后行动;在同一时间内只专注一件事情。

§有敏锐的洞察力, 相信灵感, 努力寻求生活的意义和事件的内在联系;有坚定的原则, 就算被别人怀疑, 也相信自己的想法和决定, 依靠坚忍不拔取得成功。

§他人能随时体会到我的善良和体贴, 但不太了解我, 因为总是做得含蓄和复杂;事实上是非常重感情, 忠于自我价值观, 有强烈的愿望为大家做贡献, 有时候也很紧张和敏感, 但表现的深藏不露;倾向于拥有小范围的而深长久远的友谊。

可能的盲点:

§我的完美和固执, 使我易走极端;一旦决定后, 拒绝改变, 并抵制那些与我的价值观相冲突的想法, 以至于没有远见。

§总是探寻事情的意义和价值, 过于专注各种想法, 会显得不切实际, 而且经常会忽略一些常规的细节;需要留意周围的情况, 并学会运用已被证实的信息, 这样可以帮助我更好的在现实世界中发挥自己的创造性思维。

§敏感, 非常关注个人的感受和他人的反应, 对任何批评都很介意, 甚至会视为人身攻击;对我来讲, 需要客观的认识自己和周围的人际关系, 更好的促进事情向正面转化。

总结

与职业兴趣相适应的职业特征:

§从事更多时间与人打交道的说服、教育和治疗工作;

§与职业能力水平相适应的职位定位建议;

§较符合中高级职位的要求, 工作效率高, 并能取得较好的成绩;

与职业价值观相适应的职业特征:

§帮助他人同时让自我价值实现最大化的工作;

与职业性格相适合的职业特点:

§要求高品质、追求完美, 不断改善;

§重视规划、顺序、流程及制度;

§喜欢谨慎的思考后才做出行动;

§有能力处理繁复的书面信息;

根据职位胜任力原理、人职匹配的原则, 我比较适合从事职业指导师。

我将在下学期分小专业时选择人力资源管理专业, 并适当选修相关的心理学、社会学、教育学等课程, 为以后做人力相关工作做好准备。

环境分析

职业前景分析

21世纪竞争更加激烈, 而人才的竞争又是竞争的核心之所在。在发达国家, 职业教育已得到充分重视并且有了一定的普及度。良好的早期职业教育, 一方面能帮助个人早日确立明确的职业发展目标, 从而有预计有步骤的采取措施达到自己的职业成功;另一方面也能使人力资源得到最优组合, 使社会更好的发展, 达到多赢。很遗憾的是, 在我国职业教育才刚刚起步, 很多的领域还几乎是空白。但是, 正是因为这样, 前景和发展空间也是巨大的。

专业特色和培养要求

本专业学生主要学习管理学、心理学、经济学和人力资源管理方面的基本理论和基本知识, 受到人力资源管理方法与技巧方面的基本训练, 具有分析和解决人力资源管理问题的基本能力。毕业生获得以下方面的知识和能力:

§掌握管理学、心理学、法学、经济学及人力资源管理的基本理论、基本知识;

§掌握人力资源管理的定性、定量分析方法;

§具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调及领导的基本能力;。

§熟悉与人力资源管理相关的方针、政策和法规;

§了解本学科的理论前沿和发展动态;

§掌握文献检索、资料查询的基本方法, 具有初步研究和实际工作能力;

§学生在一、二年级完成公共基础课和本专业基础课后, 可以针对自己的具体情况在感兴趣的相关专业选修一组课程, 使学生既具有较宽的知识面又能够适应工作和社会的需要, 增强人力资源管理专业学生的社会适应性。

家庭环境分析

我自小生活在大学校园中, 是家中的独生女。小康家庭环境温馨和睦, 受家庭环境的熏陶, 对人力资源方面有比较全面的认识和浓厚兴趣, 在观念的更新和信息的获取上有一定的优势。

职业选择的S W O T分析

职业咨询师:

发展路线

2005——2009年, 完成管理学和心理学的专业学习。

2009——2013年, 留学完成人力资源管理专业的博士学习。

2013——2017年, 在公司里做人力资源相关工作。

2017开始做职业指导老师。

积累一定经验后做职业咨询师。

结束语

汽车技术服务与营销职业生涯规划书 篇8

【关键词】汽车技术服务与营销专业 通专结合 素质 创新 技能 人才培养模式

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）09C-0053-03

《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》提出“落实立德树人根本任务，坚持创新引领创业、创业带动就业，以推进素质教育为主题，以提高人才培养质量为核心，以创新人才培养机制为重点”的指导思想；《广西壮族自治区教育厅关于进一步落实深化高等学校创新创业教育改革具体政策措施的通知》提出“修订人才培养方案、创新人才培养机制促进协同育人”为创新创业教育改革的两个重点任务。由此可见，推进素质教育、创新人才培养模式已成为高等学校夯实创新创业教育基础的重要举措，影响着人才培养的质量。

一、现有的汽车技术服务与营销专业人才培养模式存在的问题

（一）“通用技能”未能紧跟汽车产业、汽车行业发展需求。广西要加快新能源汽车的产业化进程，应将新能源汽车列入汽车工业发展的重点工作，而新能源汽车的销量比重也越来越大。此外，随着汽车消费者消费观念的日臻成熟和个性化改装的发展趋势，促使二手车销售、汽车精品销售快速发展，成为车企利润主要来源。

而现行的汽车技术服务与营销专业人才培养模式仅仅是培养学生传统汽车销售技能，这个“单一”的“通用技能”的培养远远不能适应因汽车产业升级和汽车行业发展所带来的新能源汽车销售、二手车销售和精品销售等“多元化”岗位对从业人员的“多项”“专项技能”要求，导致毕业后从事这些岗位工作的学生由于专业基础较为薄弱，往往很难胜任工作或是适应期较长。

（二）“两段式”人才培养模式不能激发学生学习主动性。汽车技术服务与营销专业一直沿用的“2+1”两段式的人才培养模式，也就是将学生在校三年时间依次分为两个阶段，第一阶段即第一、二学年在校内学习；第二阶段即第三学年到汽车企业相关岗位进行顶岗实习。由于在校学习期间均未接触今后的工作岗位、就业环境，不清楚成功就业自身应具备的素质、知识和技能，不了解汽车行业的发展趋势和就业前景，因而学习积极性和主动性不高，对基础课程不重视、核心课程学习力不从心，导致职业素质和职业技能未能得到很好掌握，很难达到企业用人的高要求。

此外，近年的调研表明，本专业学生到相关就业岗位实习，一般仅需要4-5个月就基本掌握该岗位基本技能，而第二阶段安排为期1年的时间到汽车企业进行顶岗实习，反而在第六学期学生往往会觉得自身能力已经具备，但是企业补贴、工作环境等达不到预期而频繁换岗、换企业实习，导致学生顶岗实习情况不稳定，也增加了学生管理的难度。

（三）职业素质“短板”制约专业发展。经过对汽车企业用人单位、汽车技术服务与营销专业历届毕业学生广泛而深入的调研，对调研结果进行分析，发现用人单位均提出要加强素质方面的教育的建议，绝大多数企业认为员工的素质甚至比技能更为重要。而汽车技术服务与营销专业仅仅是通过设置沟通技巧、礼仪基础、人文素质等一些素质类理论课程的学习来完成职业素质的培养，因素质教育未能很好地渗透于职业技能培养当中，素质培养与技能培养相脱节对学生职业基本素质的培养很难达到预期效果，职业基本素质较为薄弱这个“短板”已经成为制约专业发展的主要“瓶颈”。

此外，由于汽车技术服务与营销专业学生参与教改科研项目较少；校运会、文艺晚会、协会活动、社团活动、各类讲座等第二课堂活动未全面铺开；同时未配套制定鼓励和引导学生参与的激励机制，学生的人文素质、科学素质、专业素养较为薄弱，创新意识、创业意识和实践能力不强，这也制约了汽车技术服务与营销专业学生的职业岗位提升。

（四）专业技能未能紧扣就业岗位工作。汽车产业政策的松绑，使得汽车超市、名车店等多个汽车品牌混合销售取代“汽车4S”店为代表的单一汽车品牌销售成为汽车销售发展趋势，这就对学生专业技能提出更高的要求。但是，现行的汽车技术服务与营销专业人才培养模式仅仅是强调技能的培养，未能融入本专业校企合作项目如丰田、福特、日产、通用、大众等知名汽车品牌的产品知识、作业规范、标准流程、职业素质。更没有针对现有的设备、场地进行课程的开发，专业技能往往只针对某一品牌车型，知识单一、流程单一，未能满足正在快速发展如名车坊、汽车园区、汽车超市等快速发展新兴汽车销售企业对汽车人才的高要求。

二、“通专结合、素质与能力并进”的“2.5+0.5”人才培养模式

汽车技术服务与营销专业被广西教育厅评为2014年度广西高等学校优势特色专业，借助建设项目专项经费，在“学院合作发展理事会”和“学院专业建设指导委员会”的指导下，根据对广西汽车行业企业调研、教师深入企业调研以及历届毕业生的就业反馈情况，并结合学生的综合素质、师资情况、教学条件、汽车行业发展趋势，以及汽车产业政策的变化，同时在对汽车技术服务与营销专业就业岗位（群）充分调研论证的基础上，以素质能力培养为主题，大胆创新本专业人才培养方案，制定了“通专结合、素质与能力并进”的“2.5+0.5”人才培养方案。

（一）“通专结合、素质与技能并进”的人才培养模式。汽车技术服务与营销专业所构建的“2.5+0.5”人才培养方案，采用“专通结合，素质与技能并进”的人才培养模式，如图1所示，这种培养模式将职业素质的培养贯穿于整个人才培养的全过程，把培养目标与企业需求有机结合，实现学生学习与就业有效衔接，同时通过开展社团活动、各类讲座、专业技能竞赛等第二课堂活动，以及制定学生参与活动的激励机制，从而培养学生的创新意识、实践能力，从而提高职业能力。

该人才培养模式将三个学年依次分为两个阶段，采用工学交替的方式进行组织实施教学，专业人才培养模式根据职业能力的形成过程，将职业能力的培养分为基础通用能力→专项能力→综合能力三个步骤来实施，具体如下：

1.第一阶段：第1-5学期在校学习

基础通用技能的培养（第1、2学期）：本阶段主要是设置公共文化课程、素质类课程和侧重结构方面内容的专业技术基础课程，主要培养学生的基本素质能力和专业基础能力。在此环节主要是以“发动机实训室”、“汽车底盘实训室”、“汽车电气实训室”等实训室为实训教学平台，通过课内实训、校内专项实训，采用“学做一体”的教学模式进行教学的组织与实施，通过将基础文化素养教育融入职业素质模块、将专业基础知识融入专业基础技能模块，在理实一体教学中实现学生基本文化素质、基本职业道德和专业基础技能相结合的培养。

多个专项技能的培养（第3-5学期）：为了满足学生“多元化”岗位就业的需要，以汽车整车销售、二手车销售、汽车精品销售、汽车维修服务接待、汽车配件管理、汽车客户服务、汽车保险专员等岗位的典型工作任务为载体，并将这些岗位能力进行整合，设计开发了汽车整车与汽车精品销售模块、汽车服务接待与配件管理模块、汽车保险与营销策划模块、汽车销售企业管理4个专业技能学习模块，学生通过专项技能训练，掌握对应岗位的基本职业技能和基本职业素养，进一步提高学生的适岗能力，同时满足学生多元化就业岗位的现实需要。

2.第二阶段：第6学期在企业顶岗实习

岗位综合职业技能的培养（第6学期）：学生经过了专项技能的训练学习，基本具备多就业岗位的基本技能和职业的基本素养，故本阶段安排学生到汽车相关合作企业学生意向就业岗位进行顶岗实习，使学生通过实际生产岗位的顶岗实习，增强综合职业能力，提高适岗能力，保证实习岗位与就业岗位的“短距离”对接。并采用“双导师制”由专业教师和企业兼职教师负责对学生进行实习指导，企业能工巧匠组成的兼职教师团队教会学生“怎么做”，而专任指导教师则负责解答学生实习中“为什么这么做”，为毕业后的上岗就业奠定基础。

（二）人才培养模式实施过程。从2003年以来汽车技术服务与营销专业的人才培养均根据用人单位对人才的需求进行了动态的调整、完善，经历了从单项技能到多项技能、单一方式到多元方式的“点→线→面”三个层级人才培养发展历程，如图2所示。

点：2010年之前，主要是通过开设理论环节与实践环节分离的核心课程这种单一的方式进行单项技能培养，培养重点仅仅是单项技能，故称之为技能点的培养。

线：2010—2013年，主要是通过开设理实一体化核心课程以及一些职业素质类课程进行“单项技能+职业素质”的培养，由于主要培养单项技能和职业素养两个重点，两点一线，故也称为技能线的培养。

面：从2013年至今，则是对核心课程进行基于工作过程的课程改革，采用项目化教学，同时与东风日产、长安福特、一汽大众等知名品牌企业合作进行专业人才订单培养，并通过“日产实训中心”、“福特实训中心”、“一汽大众实训中心”等校企合作实训室和“6S汽车技术服务社”等生产性实训基地模拟实训；汽车技术服务与营销专业职业技能竞赛；校外实训基地顶岗实习，以及鼓励学生参加校运会、文艺晚会、协会活动、社团活动、各类讲座等，以多元方式进行“多技能+素质名片”专业人才的培养，由于主要是培养多项技能、职业素质、创新能力、创业意识等，这种综合能力的全面培养也称之为技能面的培养。

目前，汽车技术服务与营销专业采用的“通专结合，素质与技能并进”的人才培养模式将本专业“人才培养与企业需求、课程内容与职业标准、教学过程与生产过程”三对接，递进式进行职业能力培养，并在人才培养过程中全程融入职业基本素质，经过了“职业认知→岗位认知→岗位实训→职业体验→顶岗实习”五个过程，最终培养“多技能+素质名片”的专业人才，具体实施过程见表1所示。

三、“通专结合、素质与技能并进”的人才培养模式创新点

（一）“通专结合”，设置四个专项技能模块满足“多元化”就业岗位需要。在汽车技术服务与营销专业课程体系设置了素质类课程、专业基础课程、专业技术基础课程来培养学生的通用基础技能，同时还设置了汽车整车销售与汽车精品销售、汽车维修服务接待及配件管理、汽车保险与营销策划和汽车营销企业管理4个专业技能模块，培养学生汽车整车与汽车精品销售、维修接待（SA）、配件管理、车险销售、企业管理等专项技能，“通专结合”，满足汽车行业发展的多元化岗位的需求。

（二）“素质与技能并进”，突破职业素质“短板”提高就业竞争力。在人才培养过程中，通过职业认知、岗位认知、岗位实训、职业体验、顶岗实习完成人才的培养，并且全程融入职业基本素质的培养，配套开发了“汽车销售礼仪训练手册”，并构建了“素质类课程实训”→“职业素质融入专业技能课实训”→“职业基本素质专项实训”递进式提升的职业基本素质培养路径和“专业通用基本技能→专项技能→岗位综合职业技能”渐进式专业技能培养途径。还借助汽车技术服务与营销专业2014年广西高校优势特色专业建设经费建设了集汽车销售、维修接待、二手车销售、汽车精品销售、配件管理与销售模拟实训教学、科研、创业、课程开发、培训功能的“汽车技术服务与营销实训中心”和“服务礼仪实训室”，保障素质与技能实践教学环节的顺利实施。同时，多种形式的第二课堂活动切实提高了创新能力、创业意识。第一课堂和第二课堂相结合突破本专业学生职业基本素质“短板”的高素质，满足汽车行业发展对从业人员高素质、多技能要求，促进专业发展。

（三）“2.5+0.5”，职业认知与岗位认识两环节提高学生学习积极性。第一个阶段（第1-5学期）在校学习期间，在学生刚入校则通过专业教育、企业专家宣讲、优秀毕业生座谈、企业参观等多种形式，让汽车技术服务与营销专业学生对今后所从事的职业有一定程度的认知，同时在第二学期学生完成“汽车发动机构造”、“汽车底盘构造”等专业技术基础课程的学习，具备一定的专业通用技能后，期末最后两周安排学生到汽车企业相关岗位进行教学见习，让学生对今后所从事的工作岗位所需素质、知识、技能，就业环境和发展前景等有一定的认识，通过职业认知和岗位认识，进一步提高学生今后专业学习的积极性。

而设置“2.5+0.5”人才培养模式，仅安排第六学期到汽车企业进行顶岗实习，也进一步提高了学生顶岗实习的稳定性。

（四）校企资源整合，满足因政策松绑而带来的多品牌混合汽车销售求。汽车技术服务与营销专业在人才的培养过程中，增加了新能源汽车销售和多品牌汽车产品性能介绍等相关内容。并整合校企合作的丰田、日产、福特、通用、奥迪、大众等多品牌、多车型资源，开发《校企合作品牌车型产品性能介绍》校本特色教材及资源库，并实施于教学当中，适应汽车产业升级和汽车产业政策“松绑”带来的新能源汽车推广、多品牌混合销售对专业人才的综合能力的高要求。

【参考文献】

[1]李燕.基于素质本位能力观视角下多课程整合与实景融合的课程改革与实践——以汽车技术服务与营销专业为例[J].高教论坛，2015（4）

[2]李燕.基于“6+2”为基本原则的高职课程整体设计[J].广西教育，2012（1）

【基金项目】2014年广西高等学校优势特色专业“汽车技术服务与营销专业”建设项目研究成果（桂教高教〔2014〕52号）

【作者简介】龙建强（1975— ），男，广西藤县人，广西交通职业技术学院副教授，工程师。