招生销售工作计划

在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《招生销售工作计划》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：招生销售工作计划

招生工作总结-2018年招生工作总结

2016年招生工作总结

在县教育局的亲切关怀下，在学校领导大力支持下，我们招生办为完成上级下达的招生任务，把招生宣传作为工作中的重点，明确招生责任，拓宽招生渠道，落实工作措施，严明奖惩制度，积极协调各种关系。以省长郭庚茂关于职业教育讲话作指导，以市两会为契机，紧紧围绕《一法一办法》，想方设法，千方百计全力抓好招生工作。招生工作总结今年 我县初中毕业生共3100人，县高中、二高扩大招生，加上县外学校的跨境招生，导致无序竞争，招生工作非常困难。全年共招生371人，其中职业

中专招生 260人，成人

幼师x人。为完成这些招生任务，我办采取了一系列的措施，现在回顾起来主要有以下几个方面。

一、全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无序竞争，我们清楚所面临的严峻形势， 在苗主任的带领下，全体一班人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口采取以下几点措施：

1、精心选择宣传材料，编印招生简章，印发《致学生家长的一封信》，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，编制了一万本图文并茂的宁陵职业中专宣传册，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、录制职业教育节目专题片在县电视台播出，注重介绍我校的软硬件设施，大力宣传国家关于大力发展职业教育的方针政策，以权威的言论和事例向社会和在校学生宣传职业教育，使社会

对职业教育有一个更高的了解，提高了人们对宁陵职业中专的认识。

3、招办协同各初级中学 对学生及家长进行了思想动员，开好“三会”，通过形势宣讲、广告宣传、走访学生家庭等形式，宣传职业教 育，引导初三学生到我校学习。

4、开展学生才艺展示 参加大型公益活动 为进一步提高我校的知名度，我们招办还协调参与了学生的才艺展示工作，积极的动员引导各乡镇中学 学生到我校参观 。针对我县梨花节、酥梨采摘节两个节日，招生办还协调 我校学生参与了梨花节开幕式太极拳表演和酥梨采摘节志愿者活动，收到了良好的社会效果。

二、组建一只专业招生队伍，做好招生的各阶段工作

招办从历年招生任务完成的较好且工作认真有一定的招生经验的教师中选拔2人担任专职招生工作，担负招生的主要任务。招生工作总结校领导实行

包片责任制，目标层层分解，把各校招生任务分解到每个招生教师的身上，在学校的统一安排下，开展各阶段的招生工作，这样使得整个招生工作做到定人定点定任务。制订了招生进度表，招生教师天天报，片区领导周周报;一周一合计，一周一总结。发现问题，及时纠正。

三、深入千家万户，做好鼓动宣传

进入招生旺季以来，招生办一班人顶烈日，冒酷暑，披星戴月，发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。特别是利用上午11点至下午3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我们顾不得吃饭，走村串户，力求把我们的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。我们宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立

我校社会形象，以求达到良好的社会效果。中招考试过后，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、转变工作作风，发挥窗口作用

招生办是我校的窗口，如何发挥窗口的作用，更好的展示我校的形象，摆在了我们招生办面前。我们决定从自身做起转变工作作风，治懒，治散，节假日一律不准休息请假;整顿工作纪律，接人待物，实行礼貌用语，文明用语，给来访的学生及学生家长营造一个温馨的氛围。来招办咨询的，我们都热情接待，仔细询问学生及家长的意向，揣摩学生及家长的意图，认真解答他们的疑难问题，做到百问不厌其烦。使他们高兴而来满意而归。在接电话方面，我们尽量和气、耐心，以真诚的心态来感动对方，引导他们到校参观或入学。

第二篇：培训班招生计划 培训班招生计划书 钢琴培训班招生计划 英语培训班招生计划

培训班招生计划 培训班招生计划书 钢琴培训班招生计划 英语培训班

招生计划

一，培训班招生计划之目标

既然接触了这一行业，我就决定将它做好。就我目前的接触来看，做这就事最主要的就是解决生源问题。有了生源后会在先期开设一个人数为30人左右的班。与此同时按照总部的各种规章制度要求来开展业务。第一期在开课之后就要着手招募第二期学生。利用现有的条件吸引更多的学生来上课。第二期预计也为30名学生左右。为了能够长期在这里发展下去，口碑是非常重要的，因此做好日常的宣传和回访工作，保证教学质量。

二，培训班招生计划之措施

为了保障分校在这里能后正常的运作。我认为应该将授课方的成员进行分组同时我们课程开展分为四个阶段，通过这四个阶段的工作，将学校的名气打出去，招来学生，留下良好的口碑。

1，宣传并招收学生。在小学放假以前，就要利用我们的闲暇时间到开办分学校周边的各个学校，住宅区去宣传。传单分发，自制横幅，向家长主动介绍等方式，争取让更多的人知道我们并愿意将学生送到本分校学习。在开班前几天如果任然没有招满学生，我们将根据前期掌握的资源上门招生。直到招满学生为止。

2，第一期开课。有了学生就可以正式开课了，由于有老师授课，所以我们的任务主要在于后勤方面。会进行日常的打扫工作，对于个别学生还可接送上课，日常的回访，接待家长等。保证学校的正常运作。提高教学质量，为老师上课，学生听课提供一个舒适的环境。

3，第二期开课。在第一期教学开始的过程中开始第二期的开课准备。对于分成员进行工作分配，主管宣传招生的同学利用我们已经开课的优势对外二次招生，这一次可以扩大宣传的范围，实行先听课的方式，让同学和家长先感受一下教课的流程及质量，再做决定。在第二期开课后的工作与第一期相同。

4，举行小型的结课晚会，回访家长，听取家长的批评建议，为下一次的开班做准备。

成功与失败，不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早得到高人的指点，占有精准的、不为人知的招生方法，招生方案，招生秘诀，招生技巧，招生策划，就访问招生策略网：

第三篇：广东医学院2013年招生计划招生计划

2013年广东医学院招生计划数为4600人，其中在东莞校区计划招收3350人，为历年之最。今年广东医学院设置的招生专业数为20个，其中，“食品质量与安全”专业为新增专业，“临床医学-全科医学、英语-国际旅游与酒店管理、生物医学工程-医学电子工程、生物医学工程-医学影像工程”等专业方向单列招生代码进行招生。2013年1月，广东医学院还顺利通过国务院学位办组织的新增博士学位授予单位建设授权学科的评审及广东省学位办专家组现场评审验收工作。

专业亮点

东莞校区设有特色专业和名牌专业

临床医学、医学检验、护理学、医学影像学等4个专业是国家级和省级特色专业建设点，临床医学、医学检验专业是广东省高校名牌专业，临床医学是广东省高校重点专业。 报考建议

最好服从专业调剂

教务处处长兼招生办主任刘新光详细介绍了该校招生录取的方式，他表示，学校录取2A批次考生，今年在广东省招生录取规则为先按 “专业志愿优先”，后按“分数优先，遵循志愿”的原则录取。

即第

一、第二专业志愿录取按“专业志愿优先”原则，优先在第一志愿报考某专业的考生中从高分到低分录取，若第一专业志愿考生未录满，则在第二志愿报考该专业的考生中从高分到低分录取。若考生专业填报顺序和高考总分都相同时，则按考生高考总分排位前者优先录取。

未被第

一、第二专业志愿录取的考生，按“分数优先，遵循考生第三至第六专业志愿”的方法录取。若考生专业填报顺序和总分都相同时，则按考生高考总分排位前者优先录取。考生应在充分了解该校专业基本情况的基础上，根据自身情况判断专业是否适合自己;最好服从专业调剂，这样就增加了被录取的机会;在填报专业时，除了重视学生自身兴趣，还要重视自身条件和性格方面，例如有色弱、色盲的同学不适合报考医学类专业。

第四篇：招生工作计划

招生计划

一、招生计划背景概述：

江西渝州科技职业学院坐落在江西省新余市。新余东靠上海,南接广东,西通长沙,北至武汉，地理位置优越，是江西城镇化水平、生活水准最高的城市，是国画大师傅抱石的故乡和“仙女下凡”神话的发源地。近年来，新余努力打造江西亚中心城市，钢铁、新能源、新材料三大产业异军突起，世界“硅片之都”、 “江西硅谷”初见雏形。现代技术与传统文化对接，高新产业与国粹精髓融汇，让你学有所成，学有所用。

学院始创于1983年。1992年经江西省教育委员会批准成立全日制综合性民办高等学校;1997年列为江西省首批高等教育国家学历文凭考试试点院校。2001年经江西省人民政府批准、国家教育部备案，晋升为具有独立颁发高等教育学历文凭资格，并纳入国家普通高校招生计划的普通高校，是目前10所规模最大的民办高校之一，现已发展成为以电子信息工程学科为龙头，以计算机、机电工程学科为强项，带动文、经、管、艺、外语等多学科相互渗透、全面发展的特色化新型综合性高校。

学院建有仙来、天工，仙女湖三大校区。校园占地面积广，拥有教育部指定建设的江西省内规模最大的数控实训基地，占地面积3000平方米，总投资1000万元。机器人及智能加工实训室全省首屈一指。其它体育、文娱、医疗、购物等设施一应俱全。呈生态园林水域式布局，绿化面积占50%，水域面积占15%。构建了一幅“青山迢递，绿水逶迤”美丽的校园风光，与情山爱水的国家级旅游胜地——仙女湖遥相呼应，享有“江南高校生态人文校园新景观”之美称。

二、工作目标

2012年高中应届、往届毕业生。

三、工作思路和要点

1、与教育行政部门协调，加大对高中毕业生升入大学阶段的调控，引导更多的高中毕业生接受大学教育。

2、采取有效地措施和管理方案

措施：(1)采取有效诚信招生宣传，不误导考生报考报读，明确学生学籍身

份，严格按照省教育厅公示公开的八项要求对考生进行宣传。严把入学身份明确关，遵守省市招生督导组工作纪律。

(2)严格规范招生宣传用品印制工作。对招生简章招生宣传用品，招生录取通知书，招生协议，招生收款收据等都必须经招办审核批准备案后方可对外发行宣传。

(3)严格规范新生交费工作。任何招生老师在未经学校财务许可的情况下不得擅自在外收取学生学杂费。更不得以任何理由截留学生学杂费费用，不得变向违规向学生收取录取费和其它巧立项目收取费用等。

(4)认真履行对外招生承诺，严格把好对外签定招生协议关，做到诚信招生，外树学校良好形象。任何招生工作人员不得以学校名义在外签定有关招生协议文件，必须统一由招生备案和下面各中学老师或在校学生签定有关招生合作事项。协议一旦成立务必诚信履行合同职责及义务，按时按量支付给招生劳动报酬。

(5)认真做好学生入学服务工作及入学后学生稳定适应工作。全面提高服务质量。每个招生工作人员在做好新生入学接待服务工作的同时，必须认真以高度责任感对入学新生进行适应环境跟踪稳定工作，使家长放心、学生称心，促进学校稳定、和谐发展。

(6)招生计划亮化管理，提高招生计划入学报到率，使学院品牌形象效应进一步放大。

管理方案：(1) 招生宣传上统一口径，明确办学层次、入学身份、不误导、 不欺诈、不隐瞒、不伤害考生的合法权益。

(2) 组织参观：明确参观性质、规范参观行为、加强考生对学校了解的透明度和真实感，增强考生择校的兴趣与信心。

(3) 提前锁住准对象，提前交费报名预定学位。

(4)组织考生入学，做好接待服务工作。在组织学生入学时必须明确学生学籍身份，任何个人不得隐瞒欺骗学生，都要通过省市招生督导工作组驻明学籍身份后再按程序报到入学。明确学生交费金额，核实考生录取及报读专业，准确安全安排好考生的住宿房号及教室门号。做到一切服务学生，服务学生一切。树立学院良好和谐形象。

(5)认真做好学生入学服务工作及入学后学生稳定适应工作。全面提高服务

质量。每个招生工作人员在做好新生入学接待服务工作的同时，必须认真以高度责任感对入学新生进行适应环境跟踪稳定工作，使家长放心、学生称心，促进学校稳定、和谐发展

6、其他工作

(1)通过对近几年的招生情况调查研究，确定中心的主生源区与非主生源区,分析生源区形成原因,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络.

(2)建立各生源校长,主任及各班主任小档案,以便及时沟通和联系.

(3)通过各种途径获取各生源区高三学生的有关信息,使招生时的工作能够有的放矢.

四、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的;如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队

对于大多数招生来说 80:20 定律。

80% 的招生额(业绩)是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

( 1 )圈定市场范围

( 2 )列出现有代理的名单

( 3 )对现有代理进行分类

( 4 )通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

( 5 )让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法：电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

( 1 )是了解学员学习需求的最快途径。

( 2 )引起学员和你面谈的兴趣。

( 3 )争取面谈的机会。

5 、了解学员的需求(学习兴趣)

胡柳 2011年11月17日

第五篇：招生宝典：高校招生宣传工作特点

高校招生宣传工作特点

一、先行性。

高校从事任何一项招生工作，首先要进行宣传，其目的在于使家长和考生明白为什么要做这一项工作，这项工作有什么意义与作用，与群众有什么直接利害关系。只有群众理解了，才会主动关心，积极支持，踊跃参与这项工作，才能使招生工作顺利进行。

二、教育性。

教育、引导考生是宣传工作的一项重要任务，宣传要起到教育的作用，尽到教育的责任。宣传是使人们自觉接受教育的一种传媒手段，宣传工作往往伴随思想教育工作的同时进行。招生宣传的主要对象是考生，以及与考生有关的家长、教师，通过宣传给他们传递各种信息，帮助他们正确分析形势，引导他们勇于竞争，树立远大理想和正确的人生观、价值观，处理好国家需要与个人志趣的关系，正确对待升学志愿的选择。

三、针对性。

高校招生宣传的对象主体是考生，他们大多数是十七八岁的年轻人，应根据他们的年龄特点和这一阶段的心理特征，在人生转折时期想些什么，在升学过程中想知道些什么，把重点、难点、疑点讲清楚，以解决他们的后顾之忧。同时还要根据招生工作的进程，在不同的阶段应有不同的重点。在招生开始时主要宣传招生政策与规定，对招生形势的分析;填报志愿时主要是升学志愿的咨询与指导;考试时主要是考试须知和考风考纪教育;到录取阶段主要是录取原则、程序、政策、纪律和廉政教育。有针对性宣传，可收到事半功倍的效果。

四、求实性。

求实性就是一切从实际出发，实事求是，不夸大，不缩小。特别是各高等学校，在进行招生宣传时，不要抬高自己的学校，不要贬低别人学校，不要吹嘘，要以诚信为本。只有这样才使人信服，才有良好的社会信誉，才能取得理想的、长期的宣传效果，真正达到预期的宣传目的。

五、超前性。

超前性就是招生宣传工作要有一个提前量，这是由招生工作时间性强、任务重、涉及面广等特点所决定的。因此，招生宣传应当早动手，准备要充分，安排要合理，行动要迅速。如在考生填报升学志愿之前，招生章程、报考指南、招生计划、各校专业介绍等各种招生信息应提前传递到各地中学，传递到社会的各个角度，以便广大考生提前得到各种招生信息。

第六篇：江苏招生考试 招生计划专刊 电子版

江苏省2013年考生填报志愿须知

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考生填报志愿是考生对报考高校及专业意愿的书面表达形式，是高校录取新生的重要依据。考生在填报志愿前，应认真学习有关招生政策和规定，全面了解平行院校志愿设置、投档原则，以及有关高校的录取规则，牢记每批次征求平行院校志愿(艺术类为征求院校志愿，下同)的填报及确认的时间和地点，根据自己的统考成绩、学业水平测试等级、志向和体检结论等，结合本人家庭的经济情况，慎重填报。本须知、《2012年普通高等学校在江苏招生计划》、《关于招生.计划中有关问题的说明》等是考生填报志愿的依据，.《2012年江苏省普通高校招生百问》、高校招生章程等：是考生填报志愿的必备参考。

一、录取批次、填报志愿形式及时间安排

1.高校录取分七个批次依次进行

(1)提前录取本科院校，共包括六类院校(专业)计划：

第一类：军事院校、军事院校(预备军官学员)、国

防生计划;.

第二类：公安、政法院校或专业;

第三类：航海院校或专业;

第四类：其他院校，包括国际关系学院(北京)、中国青年政治学院、北京电子科技学院、中国民用航空飞行学院、南京航空航天大学(飞行技术)、上海海关学院、外交学院、香港中文大学、香港城市大学、部分院校小语种计划、免费师范生计划等;

第五类：体育类提前录取公办本科院校、体育类提前录取民办及独立学院本科院校;

第六类：艺术类提前录取公办本科院校、艺术类提前录取民办及独立学院本科院校。

上述第一到第四类为文科类、理科类招生计划。

(2)文科类、理科类第一批本科院校。

(3)文科类、理科类第二批本科院校。

(4)文科类、理科类第三批本科院校。

(5)体育类、艺术类高职(专科)院校。

(6)文科类、理科类高职(专科)院校。.

(7)文科类、理科类高职(专科)注册入学院校。

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今年，我省取消了提前录取专科批次，原来公布在该批次的录取计划安排在文科类、理科类高职(专科)院校批次录取。

2.考生志愿填报形式.

今年我省继续实行网上填报志愿[含征求(平行)院校志愿，应届生由所在中学组织;往届生、社会考生及我省户籍在外省借读的考生由报名地招办组织，在规定的时间内先填写志愿表，并根据志愿表，将自己所填报的院校、专业

准确地录入网上填报志愿系统，要确保本人所要填报的志愿与所录入的志愿信息一致。

3.志愿填报分两个阶段进行.

第—阶段：6月27日至7月2日，考生只填报提前录取本科批次、第一批本科和第二批本科院校志愿。其中：①本一省控线上的考生于6月27日至29日填报提前批本科、本

一、本二批次院校志愿，7月4前确认;②本一省控线下、

第一阶段填报志愿资格线上的考生于6月30 日7月2日填报提前批本科、，本

一、本二批次院校志愿，7月4日前确认;③填报艺术类提前录取批次公办本科第1批院校志愿的考生，必须于6月27日至28日填报，6月29目前确认。

第二阶段：7月26日至30 日，在第二阶段填报志愿资格线上的考生填报文科类、理科类第三批本科院校(含民办及独立学院本科等)、高职(专科)院校以及体育类、艺术类高职(专院)院校志愿。7月31日前确认。

4.高职(专科)院校注册入学安排

面向参加普通高考考生的注册入学录取在8月17日至23日进行。注册入学共分三轮进行，每轮均包含考生申请、院校审核、考生确认三个过程。考生通过计算机网络登录省教育考试院专设的注册入学平台提交申请，并需按时确认。具体要求按照《省教育考试院关于做好2012年江苏省高职(专科)院校注册入学试点工作的通知》(苏教考招[2012]18号)规定执行。

二、考生填报志愿的有夫规定

1.应届毕业生综合素质评价中的“道德品质"和“公民素养"必须合格。

2.文科类、理科类考生必修科目测试等级均须达到c级及以上等级(技术科目必须合格)。

在外省(市、区)借读的我省户籍考生，如持有夕卜省省级考试机构出具的20

10、2011年度高中会考或学业水平测试成绩证明，我省予以认可，并进行相应的等级转换，成绩经转换后，其必修科目(含技术科目)测试等级须达到4c1合格及以上等级。

文科类、理科类考生的学业水平测试等级(含必测和选测)还须达到院校提出的等级要求。

3.体育类、艺术类考生如兼报文科类或理科类专业，在参加文科类或理科类专业录取时，必测科目均须达到4C1合格及以上等级;参加体育类、艺术类专业录取时，与不兼报文科类、理科类的体育类、艺术类考生相同，其七门学业水平测试必修科目等级中D级不得超三门(技术科目不合格视为D级)。如院校对考生的学业水平测试等级提出更高要求的，考生还须满足院校的要求。

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