学校招生办公室工作计划（精选13篇）
一，指导思想
紧密围绕我校创建二星级职业学校，以“三个规范”为工作准绳，坚持科学发展观，解放思想，开拓创新，精细管理，踏实工作，保质保量的完成招生任务、二，总体思路
进一步分析近年来我校学生生源分布，掌握清浦区乃至淮安市及周边初中生源的状况，明确招生的重点地区，找准招生突破口；加大招生宣传力度，不断提升学校的信誉；强化招生人员的培训，打造一支精良招生队伍；完善招生网络，全面提高生源质量、三，工作安排
1、加大招生宣传
（1）开展淮安市建筑工程学校招生形势和对策的专题研讨，并让尽可能多的教师参与研讨，让全体教职员工了解招生形势，知道面临的危机，深知人人责任重大，做到个个积极参与学校招生宣传和招生工作，同时对专题研讨作出文字，并用研讨“成果”指导招生工作、（2）最大程度的挖掘潜力，挖掘素材、对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道，把他们的典型事例加工成文字档案资料，从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力、（3）合理利用电视，报纸，网络等媒体进行招生宣传，提高学校知名度与美誉度、（4）与生源大户学校积极开展挂钩联谊活动，加强沟通，加深友谊，争取他们对我校招生工作的支持和帮助、2、进一步完善招生网络，培养锻炼招生队伍
（1）通过对我校近几年的招生情况调查研究确定我校的主生源区与非主生源区，分析生源区形成原因，扩大主生源区面，增加非主生源区点，不断完善招生网络、（2）建立各生源区初级中学分管校长，分管主任及各班主任小档案，以便及时沟通和联系、（3）通过各种途径获取各生源区初三学生的有关信息，使招生时的工作能够有的放矢、（4）做好招生市场的调研工作，积极开辟校外招生点、（5）加大招生人员的培训力度，打造一支优质招生队伍、3、踏实工作，保质保量的按时完成招生办各项其他任务、（1）尽快打开短期技能培训班的招生市场、（2）做好新生入学的各项工作
厦门工商旅游学校是由原厦门商业学校、厦门旅游学校、厦门交通职业学校三所学校合并而成, 2008年搬迁到厦门集美文教区, 位于集美后溪, (属于厦门的农村) 新的校名, 新的校舍, 新的起点开始。
新的学校, 恢弘大气的建筑风格, 优美的育人环境, 让老师们感到欣慰。但是首先我们面临的困难就是招生问题, 厦门人对于厦门岛内、岛外的意识还是很强烈, 读中职还要到岛外就学, 当时让很多学生和家长不情愿?如何让社会学生和家长了解学校的办学情况, 愿意将孩子送到我校就读, 选择在厦门工商旅游学校完成人生青春成长期最宝贵的三年时间。这是我们一直在学校教育教学改革, 德育育人模式探讨中一直在认真研究的问题。几年来, 良好的招生形势是外在的显现, 它深层折射出学校办学的社会认可度。常言说“金杯银杯不如老百姓的口碑”, 学生和家长口口相传至关重要。如何服务好考生, 做好招生工作可以从学校内部管理和外部宣传两方面分析。
1 用抓铁留痕的精神抓学校的内部教育管理
1.1 培养优秀师资力量, 夯实教学课改内功
我校重视教师基本素质的提升, 采取“送出去, 引进来”的方式培养师资, 用“接任务, 打硬仗”的策略锻炼管理团队。我校每年都选派骨干教师到企业、到名校进修学习, 学校利用周末业余时间自主办起了教师自主发展培训班, 并且邀请教育名家到学校讲课。在课程改革上我校实行教学与考试分离的模式, 建立各门科目的试题库, 由教务处进行学期的抽考, 由学生对教师进行评价, 鼓励教师钻研教材认真备课。这几年我校涌现出全国职业院校的百家名师刘丽新老师, 厦门市首届十佳班主任林金环老师, 厦门市杰出教师刘丽新、庄泽梅老师, 厦门市职业学校教师基本功竞赛“王中王”获得者陈美璇老师、并荣获厦门市五一劳动奖章。每年都有相当一部分教师参加教学技能竞赛获得各类奖励。
1.2 营造温馨德育育人环境, 塑造礼仪修养人生
1.2.1 重视学生的社团文化建设。
我校重视学生自主管理的德育模式, 学生社团近40个, 活动内容丰富, 贴近学生的年龄特点, 日常由学生社团干部自主管理, 总负责归属于学校学生处的社团办, 现在社团文化已经成为我校学生校园文化的主旋律。
1.2.2 校园礼仪教育已成我校独特的风景。
我校重视礼仪养成教育, 学生从入校军训期间就接受我校的礼仪养成教育, 学校自创编排了礼仪操, 每周二、四, 学生的课间操时间做礼仪操。每周三、五做广播操, 并且学校每年举办校园礼仪之星评选活动。日积月累的训练, 学生经过一年的校园生活学习, 从礼仪形象方面的转变让家长无比惊喜。
1.2.3 校园酒店式管理模式, 让学生学会为他人服务。
校园酒店式管理模式的内涵是让学生模拟职场情境育人氛围, 学会俯下身为他人带来快乐。其实是一种心态的转变, 从而引导学生寻求人生发展、如何从同龄人中脱颖而出的第一个台阶在哪里?家长看到学生回到家中会主动做卫生, 做家务, 感觉学校的教育有方, 自然有了很好的口碑。
1.2.4 宿舍生活舒适宜人, 膳食管理卫生实惠。
学校的优美的宿舍生活环境, 自主经营没有盈利性质的食堂, 全部米、油、禽蛋、菜都由厦门最大的国有商业集团夏商集团配送, 质量放心, 从餐饮上让学生有家的归属感。每天夜晚学校严格的值班管理, 让学生和家长放心, 从校领导、中层干部、保卫干部、学校医生、汽车司机的后勤保障, 每个房间都有一台分体冷暖美的牌空调, 很多参观校园、感受我校后勤生活的家长或社会人士都交口称赞。我们在新生调查问卷中, 了解到学生首选我校的原因是学校的环境和生活服务。
1.3 努力搭建学生成长成才的立交桥
随着生活水平的提高, 对于高等教育的渴望是每一个家长和学生心中永久的期待。我们常常想如果是我们自己的孩子到了职业学校读书, 我们需要什么样的职业教育?所以在对学生培养上, 我校校训是“做最好的自己”, 办学理念为“与中专生比学历, 与大学生比技能”, 如何“做最好的自己”, 如何与同样的中专生比学历。我校从学生入学开始引导学生通过各种渠道提升学历, 为了营造浓郁的学风, 我们为每个专业的学生对接了相应的大专专业, 有的是本一重点大学的专业, 让孩子和家长看到希望, 只有这样才会有向上的冲劲。我校分别与十几所大学联合办学, 对接了相应专业, 使得孩子们踮起脚尖跳一跳可以提升到大专学历。此外在对学生推荐免试入读的工作上, 我们把工作做细, 做到家长的心坎上, 搭起家长和高等院校的桥梁, 通过校园面对面对话形式, 让家长们喜在眉梢, 许多家长说, 没有想到读职业学校还有这么多的机会读大学。
2 在学校日常工作巧借平台宣传学校
俗话说酒香也怕巷子深, 学校要发展, 招到优秀的生源, 做好学校的宣传工作至关重要。在宣传工作上, 我校认真细心研讨, 从学校办学的各个环节进行宣传。
2.1 诚恳热情周到耐心地对待每一位来访的客人
我们要求教职工树立一种意识, 也就是每一位教职工都是学校的主人, 对于来到学校的各种客人都要认真热情诚恳地接待。来访的客人感受到春天般的温暖, 自然对学校给予好评, 每一位来访的客人都是我们的宣传员, 抑或是我们潜在生源的亲属或家长。
2.2 发挥厦门市总工会女职工业余学习基地作用, 宣传学校
认真安排女职工学习项目, 让学习的女职工们感受到学校优越的育人氛围, 良好的育人理念, 这些宣传工作最直接地进入了厦门市市民的心中。
2.3 发挥学校青年志愿者的作用
我校的志愿者工作做得有声有色, 我们的志愿者, 走入社区街道, 走入中小学, 走入福利院, 敬老院等社会场所。这只队伍将学校优良的教育成果展示给大家, 不仅服务社会, 而且还可以培训学生实践的能力。很多中学生由衷地说:我以后就去这所学校读书了。
2.4 敢于承担综合性的大型比赛及会议活动, 扩大学校知名度
我校在2009年暑期承担全国汽车类院校课程研讨会暨全国中职职业技能大赛汽车类总结会, 邀请全国知名的专家兄弟学校教师们到学校来, 互相交流, 提高学校汽车专业的办学水平。2010年我校承担福建省中等职业学校技能比赛, 我校作为总赛场, 汽车、财会、旅游、烹饪等专业的比赛均在我校举办, 我校也从2009年省赛奖牌数量为7金、8银、12铜突飞成2010年福建省赛14金、23银、8铜的好成绩。学校良好的设施、优美的环境, 职业教育的文化氛围, 深深留在全省各地老师和参赛选手的心中, 迅速提升了学校的知名度, 有些学生直接说, 我要是在这所学校读书多好啊!
3 学校招生工作早谋划, 早准备, 宣传工作做到位
3.1 认真摸清全省各招生地的具体情况
(1) 招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数, 做招生参考。 (2) 熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况, 以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。 (3) 熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。 (4) 与当地的教育部门建立良好的关系, 以便于以后开展工作的顺利, 学校及时根据各地的实际情况来进行安排及引导。
3.2 加大学校招生的针对性宣传力度
(1) 仔细准备好各项招生工具和资料。 (2) 利用空乘招生提前面试的契机, 进一步深入宣传学校。这样可以有机会直接面对学生宣传, 注意要适度, 不要引起反感。密切注意重点目标学生, 做其思想工作, 还要注意学生的从众心理, 尽量把这部分学生关系维系好, 保持经常联系, 以便带动其他优秀的同学报名。
总之, 福建八闽大地, 我校近年来成为学生选择职业教育优先报考的学校, 得益于学校优良的品牌效应, 得益于学校精良的管理团队, 得益于老师们同舟共济、攻克难关, 最大的受益者是莘莘学子到工商旅校后得到良好的学业发展。
参考文献
[1]万庆生, 王英, 李友善, 宋颖, 秦晓秋, 李巍.高校招生、培养、就业联动机制研究[J].价值工程, 2012 (36) .
[2]隋郁.对高职招生宣传工作的分析与思考[J].价值工程, 2010 (31) .
新增两类不得报考人员
【内容】今年新增两类人员不得报考：(1)在高中阶段非应届毕业年份以弄虚作假手段报名并违规参加高考的应届毕业生；(2)在上一年度参加高考利用通讯工具作弊、由他人代替考试或代替他人考试等被认定为考试作弊行为情节严重的考生。
【解读】这是教育部首次在招生工作规定中明确将弄虚作假获取报名资格及作弊情节严重者纳入不得报考人员行列。
【对我省影响】执行上述政策。
异地借考限试卷相同地
【内容】教育部今年对“异地借考”作出新的限制：在两地试卷相同的前提下，由考生向工作或学习单位所在地及户籍所在地的省级招办提出申请并经同意后，可在考生工作或学习所在地的省(区、市)办理借考手续，参加考试。考生答卷的评阅及录取事宜由其户籍所在地省级招办处理。
此外，教育部今年明确规定：指使、组织或参与组织“高考移民”活动，为考生伪造或违规办理户籍迁移、中学学籍档案的考试工作人员，将根据《国家教育考试违规处理办法》中的相应规定进行处理。
【解读】“试卷相同地”说白了就是使用全国统一命题的试卷。这也表示，自主命题地区无法进行异地借考，2008年全国高考上海、北京、天津、重庆、辽宁、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、湖北、湖南、广东、四川、陕西等16个省、区、市实施自主命题，考生人数约占全国考生总数的2／3。
【对我省影响】陕西省考试管理中心相关部门负责人说，我省从2006年起开始执行高考数学、外语科目自主命题，今年我省将继续执行这一政策，高考异地“借考”在我省无法实施。明年我省将按照新课程改革要求进行高考，在我省借考的可能性也不大。学籍在我省的考生无法到外地借考，而学籍在外地的考生也无法在我省借考。
招生简章不得隐瞒办学类型
【内容】各高校招生简章其内容必须真实、准确、表述规范，经审核备案后方能向社会发布，且不得擅自更改，并明确规定：民办高等学校、高等职业技术学校在招生宣传(广告)中不得使用模糊或隐瞒办学类型、层次的简称。
今年经教育部审核后的各高校招生简章将于4月15日后在阳光高考平台(http：／／gaokao.chsi.com.cn／)上集中发布。
【解读】今年教育部对招生简章实施更严格的审核，建议考生在填报高考志愿时，一定要登录阳光高考平台看招生简章，那里的内容不会忽悠考生，那里的学校没有伪装。
【对我省影响】我省是教育大省，也是民办高校集中的区域，教育部严格审定招生简章后，会使民办高校更加注意内涵建设。
“平行志愿”新增10省区
【内容】今年，教育部在去年湖南、江苏、浙江、上海、安徽、辽宁等6个省市基础上，新增河北、吉林、江西、福建、海南、广西、云南、贵州、四川、宁夏等10个省区进行平行志愿投档改革试点，使平行志愿投档模式进一步在全国推广。
【解读】所谓“平行志愿”就是在每个录取批次的学校中，考生可填报若干个平行的学校，然后按“分数优先、遵循志愿”的原则进行投档录取。具体地说，录取时，将考生按成绩从高分到低分顺序排队，依次检索考生填报的A、B、C、D等几个平行志愿，如果符合A志愿，则被录取，如果分数不够，则继续检索B志愿，依次类推，直到被符合条件的学校录取。需要说明的是，平行志愿是档案投到学校，不论录取与否，该批次投档即完成。
【对我省影响】按照教育部公布文件显示，我省今年不会实行平行志愿。需要说明的是，按照往年的规定，我省考生不管是报考本省还是外省院校，都不会实行平行志愿，而是实行录取前填报志愿和录取过程中征集志愿的办法。
以学校整体工作计划为指导，围绕本部门工作安排，结合自己的具体工作，做如下打算安排：
一． 认真领悟学校工作计划和本部门工作安排
学校教育工作是常做常新的，需要我们与时俱进，特别
是本部门更是学校工作的主线之一，也是学校对外宣传的窗口，为此我们应有高度的责任心和紧迫感，深刻领悟学校工作计划，使自己负责的主要工作切入点准确，有实际意义和效果。
二． 加强学习，转变观念，提高认识，注意信息收集整理
本部门工作需要紧密联系社会、市场需求，为此要求我们
应不断学习，要有敏锐市场观察力、前瞻性，加强信息收集、整理、传递，以便更有利的指导自身工作，为学校工作提出建设性意见。
加强团结协作，做好本部门工作
不管是招生还是就业推荐等工作，都是实质性很强、用数
字和成果说话的。在积极做好自身工作同时，还要一如既往的做好沟通协调，团结同事做好相关工作。
三． 工作中应讲究方法，不断提高工作效率
在各项工作中要提前做好准备工作，有预见性。
如：今年的新生信息登记、填报、核对等工作，统一安排协调
好，减少重复性工作，为使最后的学籍核对登报等工作更顺畅
便捷。
具体工作：
一．招生工作：
1.相关招生材料的准备、整理
2.新生的信息统计、核对
3.相关招生宣传、咨询工作
二． 学生实习就业推荐工作：
1.配合处室人员做好2009级毕业生的就业培训、校园招聘会等相关工作，加强学生的思想教育，有针对性进行就业指导。
2.注重单位的回访，加强彼此沟通，深化校企合作。
三、资料的整理、存档。
时间安排：
三月份：1.2012级学生信息填报
2.2009级就业培训、相关材料发放、整理等
3.2008级毕业生实习鉴定
4.招生宣传准备
四月份：1 校园招聘会橱窗、招生宣传工作
3体测接待、招生宣传
4初三新生信息登记等
五月份：1.2009级学生全面进入实习岗位，配合处室人员做好相
关工作。
工 作 重 点
1、一年一度的招生工作（重点：拟定普高及职高招生计划，简章及招生政策的制定，主任牵头，带领一班人到生源学校宣传，收费工作，一般都是2－3人；关键时期再安排其他老师参加，职高学生录取及上报学籍，生源统计及兑现工作）。
2、一年一度职高学生的资助工作（普惠制学生和五类学生的审核统计上报、每月信息上报、每学期资助金的发放、每年迎接资助检查等工作）。
3、普高学生低保家庭免学费审核上报，资金发放等一系列工作。
4、一年一度职高学生的就业实习工作（信息搜集、企业考察、学生体检、资料准备、护送学生）。
5、每年普高学生的资助奖励工作。
6、每年新生登记、分类、统计、编班、新生接待安排工作。7，每年招生启动及招生总结工作。
8、学校的其他工作
9、教学工作
招生就业办公室主任职责
1、认真贯彻执行学校支部、行政的各项决议。
2、在招生工作中，当好校长的参谋，助手，搜集有关招生信息，为学校的招生决策提供依据。
3、制定招生的有关政策及招生宣传资料。
4、带领招生办一班人到生源学校进行广泛宣传。
5、认真贯彻执行上级有关招生政策，及时上报学校招生信息。
6、负责组织学生就业实习工作。
7、认真贯彻执行国家有关中职生、普高生的各项资助政策，组织相关人员做好具体工作。
8、组织办公室工作人员做好新生的登记、统计、录取工作和学籍上报工作。
9、认真总结招生和职高学生就业实习工作
10、配合学校各处室做好学校的管理工作。
重庆市鱼嘴高级中学
招生就业办公室副主任职责
1、认真贯彻执行学校支部、行政的各项决议。
2、在招生工作中，协助主任做好搜集有关招生信息，为学校的招生决策提供依据。
3、做好学校招生宣传工作和与生源学校的联系工作。
4、认真贯彻执行上级有关招生政策，配合主任做好招生信息工作。
5、认真做好学生就业实习工作。
6、认真做好中职生、普高生的资助工作。
7、做好新生的登记、录取、统计工作和学籍上报工作。
8、配合学校各处室做好学校的管理工作。
一、常规工作
1．新生报到和老生注册报到工作，统计注册报到率
2．学生上学期不及格课程的补考工作
3．老生英语免修考试及新生英语一级免修考工作
4．开学第一周教学秩序检查
5．学生退、改、选课和重修课程报名工作
6.安排教学督导组专家听课
7．开展2007市重点课程建设中期检查工作
8．课程教学方案收集归档
9．本学期外聘教师兼课工作量审核、兼课酬金发放及税收上报工作
10．辅修专业学士学位学生注册报到及学费收缴工作
11．2009届春季班毕业设计（论文）立题检查
12．2007～2008学年实验教学数据组织、统计输入教科网数据库，上报教育部
13．上学期各学院实践教学五大件检查
14．大学生数学建模竞赛赛前强化训练、竞赛报名、参赛组织（9月19日～9月22日）
15．全国大学生节能减排社会实践科技竞赛参赛组织工作
16．2009各学院教学经费预算
17.做好开学教材的发放及补考试卷的印制
18．办理农转非手续
19．外地新生报户口
20．2009年飞行技术专业招生准备会
二、重点工作
1．组织完成2008级培养计划的审定工作
2．配合做好市教育评估院对我校新专业的检查工作
3．启动课程中心建设的招投标工作
4．配合做好建校30周年校庆相关资料的整理工作
近几年, 重庆市中等职业学校每年招生都完成了或超额完成了国家下达的任务。2008年, 全市招收中职学生近20万人, 达到了历史新高。另外, 重庆市教育主管部门按照科学发展观要求, 把中等职业教育放在更加突出的位置, 制定实施了“四定、六统筹”招生政策, 坚持扩大规模与规范秩序相结合, 大大提高了中等职业学校的整体形象, 逐步降低了全市各个中职学校的招生成本。这些举措使全市中等职业学校从招生到办学步入了科学发展的轨道。
2009年国务院3号文件下发了关于推进重庆市统筹城乡改革和发展的若干意见, 在全面推进城乡统筹的大环境下, 中职学校的招生就业工作如何实现又好又快发展, 值得深思。
1、招生工作统筹协调科学推进。中职学校要站在大职教的高度, 从社会稳定、和谐发展考虑, 以国家对重庆市职业教育的大力支持作为契机, 全面贯彻落实教育主管部门的招生就业政策, 深化“四定”、坚持“六统筹”, 逐步实现全市中等职业教育的四大目标:高中阶段教育普及率大大提高;普通高中和中职教育均衡发展;中等职业学校招生成本逐步降低;在部分区县推行免费就读中职学校。进一步面向三峡库区、少数民族地区、边远贫困地区, 加大招生宣传和帮扶力度。
2、大力抓好就业工作, 拓宽学生就业渠道。在严峻的就业形势下, 学校应从转变学生就业观念入手, 树立先就业后择业的就业观念, 广辟就业门路, 拓宽就业渠道。
(1) 加强学生就业指导, 端正择业观。针对目前的就业形势, 首先加强学生就业前的教育引导, 正确分析自己, 转变价值趋向, 改变就业心态, 从实际出发, 量体裁衣, 不好高骛远, 合理定位, 相近专业转行, 降低就业门槛, 调适就业期望值, 主动适应社会需求。培养吃苦耐劳的品质, 树立“先就业, 后择业;先生存, 后发展”的就业观, 使学生能够泰然应对荣与辱, 成与败, 得与失;教会学生应聘的技巧, 做好应聘前的准备 (包括思想、心理、价值取向等) ;学会自荐信的撰写, 掌握应聘时的语言表达、仪表姿态得体等。其次, 让学生充分了解当前经济形势, 认识金融危机对外向型经济的影响, 以及对实体经济的冲击, 使学生的择业意识由原来的第二产业向受金融危机影响较小的第三产业转移;由原来的沿海发达地区高收入单位向内陆的中低收入单位转移;由大型企业向中小企业转移。
(2) 广泛联系各类企业, 深化校企合作。就业工作, 联系用工单位是最重要的一个环节。我们要尽可能的多方联系单位, 为学生多提供一些可供选择的企业, 深化校企合作模式。一是密切学校与企业之间的联系, 派教师到企业挂职, 请行业专家来校讲学, 建立校企合作机制, 巩固校外实训基地, 让企业参与制定各专业教学计划, 使培养的学生适销对路, 统筹教育资源;二是开展联合办学, 走集团化、优质化的办学模式;三是建立校外专家“智囊团”, 聘请知名企业的董事长、行业专家、研究学者等, 成立专家指导委员会和就业指导委员会, 参与学校发展的咨询和研究。
(3) 争取政策支持, 宽松就业环境。目前, 对于大学生就业和自主创业, 政府出台了一系列的促进政策。对中等职业教育的毕业生, 应建立和完善中职学生政策扶持体系。中职学校应该向政府主管部门积极反映情况, 争取更多的就业政策, 比如, 在河南省:不仅高校毕业生就业困难时要受到援助, 中等职业学校的毕业生就业困难时也能够享受到同样的待遇, 将“中等职业学校毕业生”加入到高校毕业生就业网络平台, 在就业援助上, 将困难家庭的中等职业学校毕业生和困难家庭高校毕业生一同列入应当优先安排岗位的行列。
(4) 充分利用信息平台, 建立中等职业学校就业网络。一直以来, 全市中职学校针对就业都各自为阵, 没有实现就业资源共享, 这既造成了各校就业资源的浪费, 又没有统筹发挥全市中职学校的就业优势。在今后的工作中, 要充分利用一些信息平台, 建立全市乃至全国的中等职业学校联盟, 形成网络, 共享就业资源。比如, 教育部职成司主办的“全国中等职业学校毕业生就业信息服务与管理平台”就可以很好的利用。联系媒体, 组织召开由政府部门、职业学校和企业三方参与的毕业生就业互动论坛, 扩大中职学校的知名度。
(5) 推进中职学生升学和创业, 缓解就业压力。中职学生升学和创业是缓解就业压力的一条有效的路径, 学校应该提供一些条件, 如优生保送、中高职 (3+2) 分段、转段教育, 为学生升学铺平道路。对于中职学生创业, 学校要提供良好的技术支持和创业培训, 为学生争取国家政策, 有条件的学校可以建立创业基金, 组织学生联合创业或者参与指导学生创业, 扶持一批中职学生创业项目, 这既让学校贴近了市场, 又会促进学校的各项工作。
(6) 加强就业后续服务管理, 促进用人单位合理使用人才。值得研究和强调的是, 各中职学校应深刻认识学生顶岗实习期信息反馈和跟踪管理的重要性, 它关系到学生今后能否成功就业。特别是顶岗实习初期, 学生角色转变、生活环境变动、学习方式改变等多种因素导致学生情绪极为不稳, 部分学生难以适应企业的严格管理和规范要求。学校千万不能采用“放羊式”管理, 甚至撒手不管, 将管理和教育责任完全移交给企业, 这无形中会伤害学生的心理、挫伤实习积极性, 使学生自动离岗, 回流学校, 造成不良社会影响。对此, 学校应高度重视, 安排专人到企业指导和帮助学生, 加强感恩教育, 稳定思想情绪, 让学校的关爱和温暖伴随学生实习成长, 缩短学生在企业和岗位的适应期。并将此纳入就业工作的重点来抓, 增强学生诚信意识、责任意识、爱岗敬业和社会公德意识, 为实现稳定就业打下坚实基础。
学校还可以通过与用人单位交流的形式, 邀请用人单位或人事部门负责人参加, 潜移默化地向用人单位灌输正确、合理的用人理念, 引导用人单位确立正确的人才消费观;校企共同开展“以赛促训”活动, 提高毕业生的素质。组织学生参加主管部门和行业举办的技能竞赛, 在实习中主动开展学生技能比武活动, 积极考取职业资格证书, 在毕业生招聘会上进行技能表演, 向企业展示学生的才华和能力, 借助媒体宣传, 最终达到让学生就好业、能创业的目标。
近年来，按照中央要求，在各级党委政府领导下，各地教育行政部门贯彻落实教育部统一部署，采取切实有效措施，狠抓成果巩固，义务教育招生入学改革取得了新进展，但仍然面临亟待解决的突出问题和矛盾。为深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会以及中央城市工作会议精神，夯实义务教育招生入学改革成效，提升人民群众对教育改革发展的获得感，服务全面建成小康社会总任务，现就做好2016年城市义务教育招生入学工作通知如下。
一、科学确定划片方式。在教育资源相对均衡的地方，要积极通过单校划片的方式，落实就近入学的要求。在目前教育资源配置不均衡、择校冲动强烈的地方，要根据实际情况，积极稳妥采取多校划片，将热点小学、初中分散至每个片区，确保各片区之间大致均衡。实行多校划片的，应通过随机派位方式分配热点学校招生名额。派位未能进入热点学校的学生，仍应就近安排至其他学校入学。对于群众高度关注的热点学校，要加快推进学校联盟、集团化办学、校长教师交流轮岗，发挥其辐射带动作用，扩大优质教育资源覆盖面。
二、合理确定片区范围。区（县）教育行政部门要在上级教育行政部门指导统筹下，根据适龄学生人数、学校分布、所在社区、学校规模、交通状况等因素，按照确保公平和就近入学原则依街道、路段、门牌号、村组等，为每所义务教育学校科学划定片区范围。鉴于一些地方人口分布和学校布局具有不均匀性、街区形状具有不规则性，就近入学并不意味着直线距离最近入学。要充分考虑可能影响公平的各关键要素，确定相对科学的划片规则，确保适龄儿童、少年整体上相对就近入学。片区确定后，应在一段时期内保持相对稳定。
三、完善划片工作机制。对于新建学校或新建居民小区的划片，以及需要对现行片区进行调整或准备实行多校划片的，区（县）级教育行政部门要按照现代治理理念，完善各利益相关方参与的划片和片区调整工作机制，强化划片工作程序和内容的公开、公平、公正，提升划片结果的公信力。要充分发挥社区、居委会的作用，及时化解划片、招生、入学工作中出现的矛盾和问题，实现共治共享。划片及片区调整工作备受关注，应当提前广泛告知，设立必要的过渡时限，给社会留出合理的预期时间。
四、严控特殊招生比例。2016年，各区（县）经省级教育行政部门批准招收特长生的初中所招收的特长生比例，要降到区（县）初中总招生人数的5%以内。区（县）级教育行政部门要在充分听取各方意见的基础上制定特长生招生具体办法，并及时向社会公开。各地要梳理针对特定人群的优惠招生政策，取消不必要的特殊政策。确有必要的，应在学生所在片区内统筹予以保障，原则上不得跨片区择校。
五、方便随迁子女入学。各省（区、市）教育行政部门要按照国务院《居住证暂行条例》要求，研究建立以居住证为主要依据的随迁子女入学政策，切实简化优化随迁子女入学流程和证明要求，提供便民服务。学校要实行混合编班和统一管理，促进随迁子女融入学校和城市生活。学校要按照“一人一籍、籍随人走”原则，在学生实际到校报到后，使用全国中小学生学籍信息管理系统，做好随迁子女的学籍转接和管理工作。
六、健全应急协作机制。各省（区、市）教育行政部门要加强对区域内各市，特别是省会城市的工作指导，完善协调机制，搭建直通网络。各级教育行政部门和学校要明确具体联系人和联系电话，报送上级教育行政部门。要设立举报电话、邮箱、新媒体平台等，畅通社会反映问题渠道，及时处理，防止积少成多，积小成大。出现问题时，要第一时间报告、协商和处理，确保学生及时入学升学。要积极协调政府相关部门，针对往年易发问题，制订招生入学工作预案，成立应急小组，加强会商协调，快速稳妥处置突发事件。
七、加强政策宣传引导。义务教育招生入学工作与群众利益息息相关，必须不断提高政策的社会知晓度。各地要与新闻宣传部门和有关单位通力合作，在招生入学关键环节和关键时间，积极做好正面宣传。要将核心政策内容制成通俗易懂的宣传材料，便于群众理解和使用。既要充分发挥主流媒体的作用，又要广泛运用人民群众喜闻乐见的都市媒体和微信、微博等新媒体，广泛持续宣传招生入学政策。可通过新闻发布会、访谈等方式，面对面为群众解疑释惑，提高宣传的针对性和实效性。
一、编制招生计划。根据教育部和山西省考生管理中心有关规定，结合我校研究生教育发展现状，组织编制全日制博士、硕士研究生招生计划和招生目录。
二、招生宣传工作与咨询服务。根据学校确定的招生计划，组织实施研究生招生的宣传、咨询服务工作。
三、研究生入学考试工作。组织研究生招考报名、资格审查、发放准考证工作。组织研究生初试命题、制卷、考试、评卷等工作。
四、研究生复试、录取工作。贯彻执行教育部与山西省招生考试管理中心关于研究生招生工作的方针、政策、规定，并结合学校实际情况，制定相关的实施方案。组织各院（系）做好硕士研究生推免生和硕博连读研究生的选拔工作；组织相关考生的资格复查、复试、调剂、体检和录取工作。
五、研究生报名材料归档工作。将录取研究生的有关报名录取相关材料归档保存。
六、接待信访工作。接收考生的申诉，负责对研究生报名录取各个阶段的政策进行解释，并妥善处理招生中的遗留问题。
为进一步扩大优质教育资源的辐射效应，满足社会各界对优质教育资源的需求，经园区管委会重点打造的南京航空航天大学苏州附属中学星湖街校区于xx年8月正式投用，学校开启一校两区（唯亭校区、星湖街校区）新格局。xx年1月，经园区工委管委会和南京航空航天大学签署协议，学校更名为南京航空航天大学苏州附属中学。
星湖街校区以“适恰”为教育理念，高起点定位、高目标发展、高标准设施、高质量师资，进行高品质教育。根据市、区相关文件要求，为全面贯彻落实党的教育方针，深化考试招生制度改革，探索和完善符合学校人才培养目标的创新人才选拔模式，xx年南京航空航天大学苏州附属中学星湖街校区开展自主招生工作，具体方案如下：
一、招生范围
1、招生对象：xx届苏州工业园区初中校学籍的应届初三毕业生或者符合条件回市区中考的户籍在园区的应届初三毕业生，综合素质评价结果达到“优秀”（A）。
2、招生人数：星湖街校区xx年自主招生人数不超过星湖街校区招生计划的5%。
二、报考条件
在初中阶段品学兼优并符合下列条件之一者：
（1）得到区、市级及以上教育行政部门表彰荣誉。
（2）在初中阶段学习成绩优秀，获得过校级表彰荣誉。
注：以上均需提供证明材料
三、报名程序
（2008年1月11日）
2008年普通高等学校招生工作，要贯徹落实党的十七大精神，以科学发展观为指导，巩固阳光工程成果，进一步深化高校招生改革、严格规范管理、提高服务质量，确保高校招生公平、公正、安全和有序，促进高考改革和招生管理再上新台阶。现就做好今年普通高校招生工作有关要求通知如下：
一、确保考试安全，严肃考风考纪。切实抓好考试安全工作始终是高考的第一要务。各省级招生委员会、教育行政部门、招生考试机构要严密制度、严格操作、严肃纪律，加强从命题到施考全过程各环节的监督管理，排查隐患，杜绝安全事故发生。坚持并完善国家教育考试部际联席会议制度和长效工作保障机制，会同公安、信息产业、保密等部门加强对有组织、有预谋的团伙舞弊、雇人代考或替考，以及利用手机、互联网等现代通讯手段传播涉嫌泄密、诈骗有害信息等各类危害考试安全的违法违纪行为的有效防范和打击，依法对涉嫌犯罪人员从快从严查处。要制订并落实有效的考试安全突发事件应急处理工作预案，严格执行值班报告制度。在具备条件或考务管理相对薄弱，以及考试违规事件多发的地区，所有考点要配置防范无线电信号干扰考试正常进行的相关设备及考场监控设备。针对个别考风考纪较差的省际交界地区，要加强省际协调、联合治理。加强高考报名信息采集及确认环节的管理、监督及信息公示，报名过程中基层招考部门、集体报名单位与当地公安机关等部门要加强合作，严格审查报名资格，考试期间要组织精干队伍，加大巡考、督考工作力度，采取有效措施强化对考生证件和考场管理，严防高级中等教育学校非应届毕业在校生和具有高等学历教育资格的高等学校在校生报名考试或替考。
二、实施阳光工程，全面规范招生考试管理。进一步完善公开透明的招生工作体系，全面推进阳光工程制度化、系统化、常态化，把阳光工程的精神、要求和内涵切实融入到高校招生日常管理和运作之中。进一步加大信息公开力度，完善“阳光高考”信息管理与服务平台，明确高校招生报名、考试、录取各个阶段信息公开的基本内容和要求，把学校的办学资格、招生计划、招生章程、录取规则、录取过程、录取结果、学费标准等及时、准确地向社会公开。进一步完善各种特殊类型招生办法，全面规范和细化各类各项资格、条件的公示时间、地点、形式、内容等具体要求，加强对保送生、艺术特长生、高水平运动员和自主选拔录取等考生资格及录取名单的规范化公示和有效监督。进一步加强招生考试规范化管理，建设国家、省两级考生高考诚信电子档案及查询网络平台；积极推进标准化考点建设和考务平台建设；制订完善网上评卷技术标准、质量标准和管理办法；在数据管理、设备管理、防范攻击和监督制约机制等方面进一步完善高校招生信息管理办法。
三、从严治招，重点治理违规招生和中介诈骗。加强综合治理高校招生环境，坚决制止和有效打击各种非法招生和招生录取欺诈行为，确保招生录取公正、有序。在巩固对招生乱收费、体制外招生、高考移民等治理成果的基础上，要疏堵结合、标本兼治，进一步采取有效措施解决高校违规招生和非法招生中介诈骗等突出问题。各省级教育行政部门和有关部门（单位）须对本部门所属高校招生章程按有关政策规定进行审核，对民办高校、独立学院、中外合作办学机构（学校）及项目的招生章程及广告要加强审核与监督，经核准备案的招生章程及广告方可在媒体刊发并不得更改或有意使用简称以混淆办学性质、层次等关键信息；对已公布或刊发的章程、广告，各主管部门要进行抽查复核。各省级招生委员会、高等学校要协调公安机关开展打击非法招生中介专项整治行动，通过媒体等多种形式及时发布违规招生和诈骗案件及处理结果，完善招生预警制度。加强新生入学资格审查工作，严防不法分子利用假通知书对考生进行诈骗。对于高校由于欺诈性招生、损害学生利益并造成严重后果的，将追究有关人员责任，并视情节严重程度削减其下一年度招生计划或责令高校停止招生；对游离于招生录取体制外自行招收的学生，以及未经生源所在省级招办办理录取手续擅自招收的考生，将一律不予新生学籍电子注册和今后的学历证书电子注册。
四、加强宣传，优化服务，进一步提高社会满意度。各省级招办、高等学校要全面加强面向考生的宣传服务工作，专门研究部署，主动强化正面宣传引导，结合招生工作进程和舆论关注实际，把握宣传的时机、重点和方式，采取多种形式把政策规定、报考条件、学校情况、诚信考试、录取规则、助学通道、防欺诈警示等招生考试各个阶段考生须知、应知的基本内容和要求，实事求是地告知每位考生。进一步加强和改进招生考试服务工作，为考生考试发挥水平、实现报考意愿积极创造和谐、良好的条件和氛围。各省（区、市）要进一步改进志愿填报和投档录取方式，科学、合理安排录取批次，优化志愿设置和填报流程，加强考生志愿填报指导。鼓励各省（区、市）采取平行志愿投档，试行独立学院及民办本科高校、高职院校在其批次录取开始前分别单独填报志愿等办法，进一步提高考生志愿满足率，努力降低新生报到流失率。继续妥善处理好残障等困难考生的考试和录取问题。
五、加强队伍建设，不断提高招生工作质量。加强招生考试队伍建设、强化内部管理，始终是做好招生工作的基础和重要保证。要加强对全体工作人员的诚信教育、责任教育、警示教育及业务培训。加快建立健全科学、合理、可行的招生考试岗位工作质量评估体系和对工作人员的考核评价体系及奖惩机制；有条件的省（区、市）还应逐步建立招生考试岗位资格证书制度；对各级招生考试机构和高等学校的政策落实、计划执行情况以及招生宣传、信息数据报送等工作情况实行逐级检查和通报制度。进一步实化、细化高校招生“六不准”要求，严格落实招生工作责任制和责任追究办法，严肃查处招生考试工作人员各类违规行为和渎职行为。对纵容、参与、组织考试作弊、录取舞弊等弄虚作假行为的，要给予批评教育或进行行政处理；严重的要依照有关规定坚决清除出招生考试队伍；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
六、统筹协调，深入推进高校招生考试改革。积极稳步开展普通高中新课程实验省（区、市）高考综合改革，已公布高考改革方案的高中新课程实验省要精心组织、平稳实施，在实践中不断完善；未公布高考改革方案的高中新课程实验省（区、市）要按照我部的有关要求，精心组织对本省（区、市）高考方案的调研论证，系统设计、统筹规划。进一步深化考试内容改革，考试内容要进一步贴近时代、贴近社会、贴近考生实际，注重对考生运用所学知识分析问题、解决问题能力的考查。进一步深化高校选拔录取模式改革，自主选拔录取试点高校要结合办学目标和专业特色，不断完善考核内容和测试方法，在选拔综合素质高、有创新精神和潜质的人才方面，积极探索高考、中学学业水平考试和综合素质评价与高校自主测试相结合的多元化评价选拔办法；严格测试管理，加强工作自律和监督，健全入校生跟踪评价机制。示范性高等职业院校和条件成熟的省份在高等职业技术人才选拔上，要在考试内容、考核方式、录取标准等方面注意把握导向、体现特色，鼓励普通高中毕业生报考，努力探索符合高等职业教育培养规律和特点的人才评价选拔模式。各省、各有关高校要加强对改革试点工作的组织领导，坚持改革、管理两手抓，确保各项改革平稳、有序推进。
2008年暑假期间, 本人利用参加各学校举办招生咨询活动的机会, 随机收集到各类学校散发的招生简章39份。其中, 国办高中招生简章11份 (市重点高中8份、区重点高中3份) 、社会力量举办高中招生简章8份、职业教育学校招生简章11份、社会培训机构招生简章9份。
本文从建校时间、学校联系方式、升学就业、学校荣誉、学校校徽使用、学校办学理念介绍、办学条件、图片使用、科研与对外交流、学校特色等十个维度, 对收集到的39份招生简章反映出的学校品牌形象信息作出分析, 试图探讨其中存在的问题并提出改进设想。
一、招生简章基本信息分析
1. 建校时间
39份招生简章中, 22份招生简章有学校建校时间的信息, 占39份招生简章的56%;17份招生简章没有学校建校时间的信息, 占39份招生简章的44%。
2. 学校联系方式
本文从学校地址、学校位置地图、邮编、公交线路、联系电话、学校网址和邮箱等六个方面分析学校招生简章中的联系方式。
在39份招生简章中, 1份招生简章没有学校地址信息;11份招生简章有标示学校位置的地图, 占学校总数的28.2%;17份招生简章标有学校邮政编码, 占学校总数的44%;22份招生简章标有学校公交线路, 占学校总数的56%;29所学校公布了学校网址, 占学校总数的74%;9所学校公布了学校招生咨询邮箱, 占学校总数的23%。
在39份招生简章中, 都公布了用于咨询的固定电话, 最少的开通一部电话, 最多的开通八部电话。5所学校留下了手机作为招生咨询电话, 8所学校留下了传真号码。
3. 升学与就业
(1) 升学
在19份高中招生简章中, 只有5份没有高考升学率的具体数字, 占19所高中的26%, 74%的高中公布了高考升学率信息。
在升学成绩的宣传上, 分别涉及一类重点本科、二三类本科、文科班上线率、高考升学率、本科上线率、高考状元等用语;3所学校招生简章列举了学生考入具体大学的名称和学生姓名。
在职业教育学校中, 两份招生简章列出了有关升学率的信息。
(2) 就业
11份职业教育学校招生简章中, 全部提到毕业生就业问题, 其宣传用语包括“学校推荐就业率”、“毕业生推荐率”、“就业率”、“海运专业就业率”、“就业率加升学率”、“专业对口率”。8份招生简章还列举了学生已经就业和就业合作机构的名称。
4. 学校荣誉
39份招生简章中, 22份招生简章对学校所获荣誉作了介绍, 占39份招生简章的56%;17份招生简章没有关于学校所获荣誉的介绍, 占39份招生简章的44%。
在22份对学校荣誉作出介绍的招生简章中, 涉及48种荣誉, 出现频率排在前四位的荣誉依次为:天津市首批“3A”学校 (10) 、国家级与天津市高中示范校 (天津市中等职业教育示范校) (9) 、天津市实施《中小学日常行为规范》示范校 (8) 、天津市文明学校 (6) 。
6所民办高中和2所职业教育学校的招生简章列举了“社会机构”授予的学校荣誉, 荣誉的名称包括:天津市社会公认信誉学校、新世纪优秀学校、社会调查百优学校、新世纪社会公认优秀学校、中国优秀诚信学校、全国十佳诚信学校、全国重质量讲诚信优秀示范单位、天津最具影响力品牌学校。
5. 校徽与学校名称标准字体使用
在39份招生简章中, 18份招生简章有校徽, 占总数的46.2%;21份招生简章中没有校徽, 占总数的53.8%。
在18份印有校徽的招生简章中, 2份招生简章中的校徽由中文校名、英文校名、建校时间、象征寓意图形等四个要素构成;4份招生简章中的校徽由中文校名或简称、英文校名或汉语拼音、有寓意图形三要素构成;2份招生简章中的校徽则完全使用的是大学校徽 (大学的附属中学) ;6份招生简章中的校徽则只是一个简单的图形, 离开了招生简章中的学校名称, 人们将无法理解或推测其意义;另外的4份招生简章中的校徽图形则更简单。
本文对学校名称标准字体的定义参照学校大门和校徽上学校名称的字体。9份招生简章最突出位置学校名称字体与学校名称标准字体一致, 占39份招生简章的23%;14份招生简章最突出位置学校名称字体与学校名称标准字体不一致, 占39份招生简章的36%;16份招生简章无法判断学校名称字体, 占39所学校的41%。
6. 学校理念
本文此处所指的学校理念, 包括校训、学校精神、办学宗旨、校风、学风、教风, 或直接表达为办学理念。
39份招生简章中, 17份招生简章有关于学校办学理念的介绍, 占39份招生简章的44%, 22份招生简章没有关于学校办学理念的介绍, 占39份招生简章的56%。
在17份有学校办学理念介绍的招生简章中, 9份招生简章明确介绍了学校校训, 占17份招生简章的53%, 占39份招生简章的23%, 也就是说77%的招生简章没有对学校校训的介绍。
7. 办学条件
(1) 师资队伍
39份招生简章中, 有30份招生简章对师资队伍作了介绍, 占39份招生简章的77%, 9份招生简章没有关于学校师资队伍的介绍, 占39份招生简章的23%。5份招生简章介绍了教师 (教职工) 总人数, 占39份招生简章的13%;9份只用了诸如“师资力量雄厚”、“作风正”、“业务强”、“锐意进取”、“敬业爱生”、“经验丰富”、“知识渊博”、“师德高尚”等词汇对师资队伍进行了介绍, 占30份对师资队伍加以介绍的30%;17份招生简章对特级教师、高级教师、具有研究生学历和硕士学位教师、各级学科带头人、全国模范教师、全国师德先进个人、五一劳动奖章获得者、天津市十大杰出青年、双优课获奖者、获奖学生指导教师、天津市十佳青年教师等方面进行了介绍, 占39份招生简章的44%;1份招生简章对在职中共党员数作了介绍。
4份职业教育学校招生简章, 还特别对学校师资队伍中的全国计算机竞赛指导教师、2008年天津市职业技能大赛多媒体课件制作项目 (教师组) 一等奖获得者、全国数学说课一等奖获得者、2008年天津市职业技能大赛电子产品装配与调试项目 (教师组) 一等奖获得者、市技能竞赛优秀指导教师、双师型教师、职业技能鉴定考评员、技能指导优秀教师、会计师、经济师、教育软件工程硕士、计算机工程硕士等作了介绍。
(2) 设备与设施
在39份招生简章中, 10份招生简章用彩色图片和文字对学校的物理实验室、化学实验室、生物实验室、计算机房、语音教室、演播厅、舞蹈教室、琴房、运动场、体育馆、游泳馆、餐厅、阅览室等作出了介绍, 占39份招生简章的26%;8份招生简章只用文字对学校设备设施作了介绍, 占39份招生简章的21%;21份招生简章没有学校设备设施文字的介绍, 占39份招生简章的53%。
在18份对学校设备设施作出介绍的招生简章中, 只有6份招生简章提到了图书馆信息, 占39份招生简章的15%, 其中, 只有1份招生简章提到图书馆藏书五万余册这一数量信息。
8. 图片信息
39份招生简章中, 30份招生简章有图片信息, 占39份招生简章的77%, 其中图片最多的一份招生简章达33幅;9份招生简章没有图片, 占39份招生简章的23%。30份招生简章共有图片484幅, 其中彩色图片462幅, 黑白图片22幅。
图片信息的内容涉及校长 (书记) 、校门与学校主体建筑、学校管理团队、优秀教师团队、优秀教师个体、教师教研与工作交流、学生表彰、优秀学生、领导视察、学校获奖奖牌与证书、学生社会实践活动、学校设备设施、校园环境、国际交流、学生文体活动、升旗仪式、领导题词、课堂教学活动、实习与实训、学生入党仪式与团日活动、毕业证书颁发仪式、奖学金颁发仪式等22个方面。
图片数量排在前五位的依次为:学校设备设施图片67幅、优秀学生图片46幅、校门与学校主体建筑图片42幅、优秀教师个体图片42幅、学校获奖奖牌与证书32幅。
图片数量排在后五位的依次为:学生入党仪式与团日活动图片、教师教研与工作交流图片5幅, 军训图片4幅, 领导题词图片3幅, 奖学金颁发仪式3幅, 学校管理团队图片2幅, 毕业证书颁发仪式图片1幅。
9. 科研与对外交流
39份招生简章中, 23份没有关于学校科研与对外交流的任何信息, 占39份招生简章的59%;8份招生简章无科研信息, 只有题为“与外教交流”、“请外籍教师来校加强学生口语训练”、“外教指导教学”图片或简单语言将对外交流作了介绍, 占39份招生简章的21%。
6份招生简章有科研信息, 没有对外交流信息, 占39份招生简章的15%。2份招生简章对科研信息和对外交流信息两个方面作了介绍, 占39份招生简章的5%。
10. 学校特色 (办学特色)
39份招生简章中, 29份招生简章没有提到学校特色 (办学特色) , 占39份招生简章的74%;10份招生简章提到学校特色 (办学特色) 有关的信息, 占39份招生简章的26%。
这10份招生简章对学校特色 (办学特色) 的介绍为:“天津市教育十大特色校”这个荣誉, 没有对学校特色作任何文字说明;“鲜明的办学特色”, 具体解释为“双语教学实验”, “重人才能力培养, 重人才素质全面发展”, “特色兴校”, 介绍了包括读书节、科技节、艺术节、英语节在内的学校特色活动, “小班教学、因材施教、培优补差、特色课程、寄宿管理”, “低进高出, 高进优出”, “民主党派为主体办学, 中外实体合作办学”, “就业特色”, “订单式培养”。
有一所学校的招生简章对办学特色的宣传用语是, “创办早, 名气大;师资硬, 素质高;校风正, 管理严;专业新, 类别全;环境美, 实力强;保就业, 去向好”。
二、招生简章设计存在的问题与思考
通过对39份招生简章10个维度的信息分析, 我们至少可以发现其中存在的下面几个共性问题值得思考。
1. 招生简章究竟要传达什么信息
作为学校品牌形象宣传媒介之一的招生简章, 究竟要传达什么信息, 是由宣传要影响的对象与目的和学校组织特性决定的。招生简章作为学校宣传的媒介, 其影响的最重要对象无疑是家长与学生, 宣传的目的无非是影响家长和学生的选择学校行为。如此, 什么样的信息才是影响家长和学生的选择学校行为的关键信息无疑应该是学校管理者、招生简章设计者必须关注的问题。从学校组织特性考虑, 下面的三个数据值得关注:39份学校招生简章中竟然只有15%的招生简章 (6份) 介绍了学校图书馆信息, 而只有1份招生简章介绍了学校图书馆藏书量;59%的招生简章 (23份) 没有任何“科研与对外交流”信息, 只有5% (2份招生简章) 全面介绍了学校的“科研与对外交流”信息;44%的招生简章 (17份) 没有介绍建校时间这个最基本信息。
2. 学校特色究竟是什么
特色不是一所学校随意自贴的标签, 学校特色应是“一所学校在长期教育实践中, 遵循教育规律, 发挥本校优势, 选准突破口, 以点带面, 实行整体优化, 逐步形成的一种独特的、优质的、稳定的办学风格和样式”[1]。如此看来, 上述学校招生简章中所宣称的学校特色值得推敲, 这也许从另一个侧面反映了我国学校在特色建设中的现实状况。
3. 学校理念究竟是什么
所谓理念, 是指“信念、思想与观念”[2]。由此, 通俗地说, 所谓学校理念就是指学校的信念、思想与观念。但严格地说, 所谓学校理念应该包括“学校定位、办学宗旨、学校精神与学校价值观及反映学校精神的校训、办学风格、办学理念、学校发展战略”[3], 学校理念应该是一个系统。从39份招生简章对学校理念的介绍看, 显然显得不够完整与系统, 表述不够规范。
4. 学校校徽与学校名称标准字体的设计与使用
学校校徽、学校名称的标准字体是学校品牌形象中最直观的要素。校徽是学校品牌的图形化标志, 一般来说, 一所学校的校徽应该包含学校的中英文名称与标准字体、建校时间、有寓意的图形等三个要素。但是, 从收集到的39份招生简章看, 校徽所应体现的三个要素并不完整, 学校名称标准字体使用也欠规范。这明显违背了学校品牌视觉识别系统宣传的一致性与标准化的要求。
5. 图片的数量与内容
图片是学校品牌形象信息的直观表达形式, 但23%的学校招生简章没有图片信息值得思考。除此之外, 从图片的数量分布看, 学校设备设施、优秀学生、校门与学校主体建筑图、优秀教师、学校获奖奖牌与证书得到了充分的重视, 但缺少了传递学校品牌形象信息的学校教育教学活动、学校环境特色的图片。
6. 教师、升学、设备与设施、学校荣誉是学校品牌形象的四大支柱
无论从文字信息还是图片信息看, 39份招生简章都对学校的教师队伍、升学 (职校的就业) 、学校的设备与设施、学校荣誉给予了充分的重视。但是, 下述三个问题值得思考:除了突出升学率, 普通中学如何展示自己的办学水准?学校设备与设施存在着单纯展示、忽视对学生利用设备与设施情况介绍的倾向, 在学校荣誉的展示中存在着明显的泛化与同质化倾向。
参考文献
[1]阎德明.现代学校管理学.北京:人民教育出版社, 1999.
[2]新华词典.北京:商务印书馆, 2001.
一、指导思想：
二、学校定位：普及青少年基础教育培训。
三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
四、奋斗目标：
依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。
五、主要措施：
（一）完善管理机制，提高管理效能。
培训学校，各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－－完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。
1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。
2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
3、认真贯彻各项教育法规，加强培训学校依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平
（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体
1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。
2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合；理论学习与教育实践相结合；团队学习与个人学习相结合；集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。
3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合；规范化管理与道德自律相结合；集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。
4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。
（三）、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍
1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训学校办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师
2、教师培训：第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个
教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。
3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。
（四）教学管理
教学管理是培训学校管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训学校的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。
1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合；第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。
2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度；第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。
3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。
3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。
4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。
（五）社区文明共建：通过开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。
“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建篇二：培训学校2015工作计划
回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确自己作为教2015工作总结与计划 育工作者的职责与荣耀。但在日常工作中仍有一些不足，通过开展自我反省与批评，总结经验不断改进。以下是存在的问题与不足： 1.关于教学与服务(1).个别班级为了照顾大部分的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获。(2).个别前卫的家长认为英语重要是应用，如：英语听说和日常交际能力。希望孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应用。（3）个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会。2.关于活动开展（1）.节目准备 开展的圣诞节活动由于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等。(2).统筹工作 在准备期间，统筹工作不够仔细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱。在以后的工作中要认真统筹。2015年我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量。同时，作为一名教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一．主要工作目标和任务
1、抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在90％以上。
2、努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。
二．具体工作和措施 1.教学常规管理 教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。2.加强教师队伍建设
（1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生；
（2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3.强化日常工作规范
（1）按时交工作周 计划，学期个人工作总结等。
（2）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
（3）希望能够有时间到其他学校去学习经验。4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
（1）学习教育理论，提高自身道德修养
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学
理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。
（2）提高教学能力，并带动新老师。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。三． 具体活动安排
（1）2015年1月份--3月份 ?稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作。?安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作。
（2）2015年4月份
?开始筹划和协助小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作。?为即将开设的班级选取适当的教材。
（3）5月份
?月初出台具体的暑假招生计划。
（4）2015年6月份
?全面开展暑期的招生工作
? 安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课 ?开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作。
（5）7---8月份
? 做好暑假教师工作安排与部署 ?做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行 ?做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍。
④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点。
（6）10--11月份
?认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神 ?初步规划寒假学期招生计划（校长）
（7）2015年12月份--2016年1月份 ?稳定现有生源
?出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名篇三：培训学校工作计划
×××培训学校工作计划
提 纲：指导思想 学校定位 办学理念 奋斗目标 队伍建设 师资结构 教师管理 教学管理 文明共建 家长服务 招生宣传 安全保卫 成本控制
一、指导思想：
在县教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。
二、学校定位：普及幼少儿基础教育培训。
三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。
四、奋斗目标：
依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。
五、主要措施：
（一）完善管理机制，提高管理效能。
新建培训中心，各项工作都是从零开始。各项制度必须经过“制订－－试行－－修订－－完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。
1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长（法人、校长）--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。
2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。
3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平
（二）加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体
1、班子成员要加强学习，同时要学会信息网络的使用，不断学习各地兄弟学校的教育管理经验，提高管理效率。要形成“廉洁勤政、秉公办事、团结高效、开拓创新”的作风，确保培训中心各项工作的高效进行。
2、强化“三项”学习制度，即政治学习、理论学习和业务学习制度。努力做到“四个结合”：即政治学习与业务学习相结合；理论学习与教育实践相结合；团队学习与个人学习相结合；集中学习与平时学习相结合。多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。
3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合；规范化管理与道德自律相结合；集中管理与分层管理相结合。做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。
4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。
（三）、加强师资队伍建设。构建一支“结构合理、爱岗敬业、业务精湛”的教师队伍
1、师德建设。经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训中心办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师
2、教师培训：第一，按培训中心发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置；第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神；第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体；第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学中的问题形成课题，进行研究，撰写论文。
3、鼓励继续教育。全体教师要有超前意识，站在社会发展的高度充分评估自己，不断地给自己充电，积极参加各种培训，远程教育研修和函授学习，既提高学历又拓宽知识面。
（四）教学管理
教学管理是培训中心管理的重要内容,不仅是教学工作运行的基础和保证，而且在教师成长、教育改革等诸多方面均发挥着十分重要的作用。教学管理工作是一项非常复杂的工作，同时又是培训中心的中心工作，因此必须集中主要精力抓好教学管理工作。
1、抓备课：认真备课是上好课，提高课堂教学质量的前提，也是提高教师教学水平的有效方式。校长要加强对备课工作的管理。首先应向全体教师提出备课的要求；其次要健全备课制度，做到个人备课与集体备课相结合；第三，适时抽查教师的备课情况，杜绝教师无教案上课的行为。
2、抓上课：上课是教学的中心环节，是获取教学质量的主渠道，校长要用主要力量去管理上课。首先要向全体教师提出上好课的基本要求；第二要切实保证上课有计划正常进行，认真落实课程计划和教学进度；第三，校长要经常性进行巡课或深入课堂听课，及时发现课堂教学问题并加予解决。
3、抓听课：深入课堂听课是校长了解和指导教学工作的主渠道。因此校长要抓各班教学的课，听不同对象的课，听了课还要及时与教师交换听课意见，正确、科学地评价教师的教学工作。
3、抓评课： 校长要定期会同校务处进行教学工作的检查抽测，并
及时做好反馈工作，从而对教师的教学水平、教学成绩了如指掌，对优秀教师进行表扬激励，对较差教师，属于水平问题的进行指导帮助，属于工作态度问题的则批评教育。
4、常总结：校长要善于动笔，总结教学经验，使点滴的经验变为系统的经验，盲目的东西变为自觉的东西，经验上升到理论，个人的成绩汇入学校集体中。这一点，校长要起带头作用，从教学第一线得来的资料加予研究，亲自动脑动手，撰写教学经验总结文章。这样有利于给教师作理论与实践的指导，又不断地提高自己，同时也给教师以示范和力量，把自己锻炼成为一个精通教学工作的行家里手。
（五）社区文明共建：通过培训中心和县二中、镇中心小学、×××镇街道社区开展共建文明学校和文明社区活动，实现学校教育资源与社区文化资源共享，可以进一步提升社区文化品味，为社区的文明建设注入一股新的气息。
“教育是系统工程，要调动社会各方面的力量和资源，把课内课外结合起来，把校内校外结合起来，使家庭教育、学校教育、社会教育形成有机整体”，作为一所正在刚建立的培训学校，学校的发展离不开街道办事处和社区领导的大力支持，同时街道在争创全国文明社区建设过程中，我们将以自身具有的优势，担负起社区文化建设应有的作用。(六)家长服务
1、接待家长来访，为家长提供各种咨询服务，向家长宣传培训中心的教育理念、办学方针、招生信息等，并协助家长办理孩子的入学手续等；
2、征求家长对培训中心工作的意见和建议，为家长提供参与和监督培篇四：工作计划_培训学校
2013----2014工作计划（草稿）
在学校全体员工共同努力下，我校2013年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在2013年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。
一．主要工作目标和任务
1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。
2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90％以上。
3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。4.努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。
二．具体工作和措施 1.教学常规管理
教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。2.加强教师队伍建设
（1）老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生；
（2）关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。
3.强化日常工作规范
（1）按时交工作周计划，学期个人工作总结等。
（2）认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。
（3）搞好各个老师工作的的安排和评定工作。
（4）希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。4.加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量
（1）学习教育理论，提高自身道德修养
要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教
学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。
（2）提高教学能力，并带动新老师。
重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步。把课上好，把学生留住，是我们的共同目标。
三． 具体活动安排
（1）2013年9月份
?全面开展秋季学期的招生工作 ? 安排好秋季学期教师的工作内容和工作时间，保障秋季学期课程的顺利开课
（2）10--11月份
?认真做好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神 ?初步规划寒假学期招生计划（校长）?做好期末各项事宜
④做好期中各项事宜，准备期中家长会
（3）2013年12月份--2014年1月份 ?稳定现有生源
?出台寒假学期招生计划，并开始接受报名 ?准备结业典礼的相关事宜
④做好期末各项事宜
（4）2014年2月份--3月份 ?稳定现有生源，做好任课教师的工作，顺利上好课，做好教材准备工作，做好家长的接待工作。?安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在学亿教育工作。
?准备好2月初的搬迁工作，准备3年级全部搬入新安校区。
（5）2014年4月份
?开始筹划幼小衔接班和小升初的招生办学计划，做好课程安排和教师联络工作。?逐步开展市场调研和招生工作。?为即将开设的班级选取适当的教材。
④做好期中各项事宜，准备期中家长会。
（6）5月份
?月初出台具体的暑假招生计划。
（7）6月份 ?2014春季学期即将结束，做好结业典礼的相关工作。?大力宣传暑假课程。?并全面开始招生工作
（8）7---8月份
? 做好暑假教师工作安排与部署 ?做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行 ?做好秋季学期的招生计划，并开始续班。
④争取趋于稳定发展的学亿教育学生人数达到新的高点。篇五：2015年培训机构工作计划
2015工作计划
一、本年基础工作：
1、广告的设计、制作以及投放；
2、网站的设计、制作、维护和宣传；
3、学校动态的编写和网站的更新；
4、利于学校发展的各类机构的协商合作；
5、学校各类张帖宣传资料的投放计划和更新；
6、讲座的多样性和专业性；
7、全年招生和各月招生计划的制定。
二、本年主要工作内容：
1、全年招生计划：全年计划招生计划金额80万，计划招收新会员人数140-170人。
2、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和具体工作任务。建立完善的网络营销策略，市场条件成熟可专门成立网络营销部。
3、建立学校内部市场客服体系，包括新拿名单的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开发，对不满意客户的跟踪、解释。
4、建立标准规范的市场业务体系，包括市场调研（工作出发点）、竞争对手（工作参照点）、合作机构（互利合作），市场定位，产品，价格，促销类活动。对外（商业媒体合作机构）的接待服务标准、话术应对技巧。
5、新学校网站开通，及时更新最新内容；
6、拓展一些新区街道路口的宣传、开发。
7、加强社区宣传，在一些社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。
8、市场条件允许的情况下加大和电视、报纸及媒体的合作，拓展学校宣传平台。
9、前半年策划1--2场大型公益性讲座。后半年配合新园建立，策划一次新园庆祝晚会并邀请一些在读会员，商业合作机构，中小学校负责人，媒体等 增加社会曝光度，为后期合作建立基础。
10、联系总部创建类似于eq家庭技巧类的dbm投放性杂志。
三、市场部存在的主要问题：
1、市场部客户建立维护流程还未成熟，还缺至少1人，专门从事文字编辑，客户归档及信息维护。
4、各类客户数据库还未建立完善，无法未充分利用已有客户资料。
6、市场部整体工作效率暂时未看出太大成效，亟需改进提升!
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