高职招生宣传工作方案

高职招生宣传工作方案（共8篇）

高职招生宣传工作方案 篇1

高职招生工作实施方案应该怎么写?下面是查字典范文网给大家整理的2017高职招生工作实施方案，欢迎参考~

篇一：2017高职招生工作实施方案

一、指导思想

以科学发展观为指导，认真贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，进一步规范中职学校招生和办学行为，促进中等职业教育与普通高中教育协调发展，加快中等职业教育发展步伐，服务我县经济社会建设。

二、组织机构

为加强对职业学校招生工作的领导，成立县中等职业学校招生工作领导小组。

组长：

常务副组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室，由成春华同志兼任办公室主任，彭招建同志兼任办公室副主任。办公室设在职成股，负责职业学校招生日常工作。

三、工作目标

全年招收新生1020人，力争普职分流比达到1：1。

四、招生对象

全县应届初中毕业生，高中毕业未升学的学生，普通高中普职分流的学生，社会青年。

五、主要措施

1、各生源学校必须成立相应的组织机构，制定中职招生工作实施方案，将目标任务分解、分配到各班，层层落实招生责任，并将方案交教育局职成股(四大院170房)。

2、凡升入本县职业学校的学生与升普通高中的学生一样平等对待，算作本校当年高中阶段升学率。

3、各职校要切实加强生源基地建设，加强与义务教育的有机衔接，积极探索职校与生源学校联合办学，在相对集中的生源学校开设中职班试点工作，提高办学规模。

4、将各生源学校中职招生工作纳入教育局对学校的年终目标管理考评，权值占年终目标管理考评总分的5%。

5、加大对民办职业教育的扶持，民办职校、中央农业广播电视学校分校宣传和学生待遇等方面与公办职校一视同仁。

6、对完成招生任务绝对数和比例数居前2名的生源学校在职称评聘上给予倾斜。同时，对职校招生任务完成好的单位和个人由县教育局进行表彰奖励。

7、实行职校校长目标管理责任制，招生任务完成情况纳入职校和职校校长年终评优、评先、晋级的重要内容。各职校要对招生工作高度重视，落实校领导包片、教师包校的包干负责制。各职校要加强内部管理，确保职校在校学生年巩固率达到95%以上。

8、实行定期督查、通报制度。由县人民政府教育督导室牵头，对各学校招生工作的领导、宣传、组织、实施及招生任务的完成情况进行定期督查并通报。

9、规范招生秩序，严肃招生纪律。除市、县教育局统一组织的招生宣传工作外，其它任何单位和个人不得擅自到学校进行招生宣传活动。凡未经县教育局批准擅自到各学校进行招生宣传活动的，学校有权予以抵制，拒绝接洽。严禁任何学校及个人以营利为目的向外输送生源，一经查实将从严处理，县教育局设立举报电话。举报电话为。学校应通过张榜公布的形式将举报电话告知全校所有师生员工。

篇二：2017高职招生工作实施方案

根据《安徽省职业院校升学考试改革试点方案(试行)》，制定本实施方案。

一、试点目标 通过开展高职院校自主招生改革试点，扩大试点范围，进一步探索建立符合安徽省情的分类考试、综合评价、多元录取的高等职业院校考试招生制度，加强校际、校企合作和市级统筹，构建高等职业教育招生、培养、就业联动机制和中高职协调发展的现代职教体系，推动职教大省和高教强省建设，提升职业教育服务经济社会发展能力。

二、试点内容

(一)分类招生。高等职业院校自主招生改革试点对象为应历届普通高中毕业生、应历届中职(含技工学校、职业高中)毕业生，包括具有高中阶段学历的农民工、退役士兵、企事业单位在职职工、失业人员等。参加试点的高等职业院校可以结合考生意愿和学校自身情况，采取多种招生形式，招收各类生源。国家示范(骨干)高等职业院校、市属高等职业院校、行业企业和民办高等职业院校根据办学特色和定位，可分别侧重招收学有所长或有技能特长的考生、中职学生、在职职工和退役士兵等。

(二)多元评价。省教育厅指导各试点院校根据不同招生对象，研究制定招生政策和考试(测试)办法。对中职学生可参考《20XX年安徽省高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试纲要》，实行知识加技能的考试(测试)办法;对普通高中毕业生可实行以学业水平测试成绩为基础的考试(测试)办法;对其他各类报考人员，可结合其自身实际和学校办学特点，合理确定考试(测试)方法。参加自主招生改革试点的各类考生须进行高考(含对口招生考试)报名。考生凭考生号选择一所试点高校参加招生考试(测试)，具体时间另行公布。试点高校于20XX年5月15日前将拟录取考生名单报省教育招生考试院并办理相关录取手续。被录取考生不再参加普通高校招生全国统一考试及录取。

(三)联合培养。实施校企联合培养，试点院校与企业紧密合作，合作办学、合作育人、合作就业、合作发展;鼓励试点院校与企业联合开设订单式培养班。推进中高职衔接，对中职学校完成二年级学业的学生实行预报名，预报名后的中职三年级学生由中高职联合培养。中职三年级学生毕业后，通过考试(测试)进入高等职业院校学习。加强市级统筹，市属高等职业院校牵头、中职学校参与，共同制定人才培养方案，共同实施人才培养。

三、试点范围

(一)试点院校

今年我省高等职业院校自主招生改革试点实行申报制。国家、省示范高职院校必须参加试点工作申报，全省其他高等职业院校均可自愿申请参加高等职业院校自主招生改革试点，试点院校由省教育厅严格按有关标准和规定审核确定。

(二)招生计划

20XX全省高等职业院校自主招生改革试点招生总计划数控制在当年全省高职招生计划总数的20%左右。面向中职招生计划单列并确保完成，未完成的单列计划不得转入普通高考招生。

试点院校可根据报考人数等适当调剂分专业计划。院校对报考学生较多且计划已经完成的专业，经考生同意，可调剂到相近专业。鼓励高校间建立学生报考信息互通和调剂机制。

(三)招生专业

申报自主招生的高职院校面向中职招生专业尽可能覆盖中等职业教育18个专业大类。(四)申报程序和申报材料

已参加试点的42所高等职业院校可直接向省教育厅申报招生章程、招生专业和计划。试点院校要科学制定招生方案和人才培养方案。

其他高等职业院校根据办学实际和侧重招生对象，经主管厅局或举办者同意，向省教育厅申报。申报材料包括招生章程、招生方案、人才培养方案。市属高等职业院校须有所在市政府意见，行业企业和民办高等职业院校须有主管厅局或举办者意见，开展订单式人才培养的试点高等职业院校须有订单培养协议。

以上申报材料一式3份，同时报送电子版1份(包含以上所有材料)。报送截止日期为20XX年2月10日。报送地点：省教育厅高教处(合肥市金寨路321号省教育厅教科大楼906室)。联系电话：0551-62831868。

四、试点工作要求

一是提高认识。高等职业院校自主招生改革试点工作对促进中高职教育协调发展，系统培养技能型人才，提升服务经济社会发展能力具有重要意义。各地、各高等职业院校要提高认识、统筹安排，先易后难、突出重点，积极稳妥地做好改革试点工作。

二是科学制定方案。各试点高等职业院校要在充分调研、多方论证，广泛征求意见的基础上，突出重点，抓住关键环节，精心制定方案。各试点高等职业院校要根据办学定位，选择本校有特色的专业，合理确定招生计划数，科学制定招生方案、人才培养方案和招生章程。省教育厅经过遴选确定后，向社会公布试点院校及其招生专业、招生计划。

三是积极宣传引导。各地要加强对广大人民群众的宣传工作，加强政策解读，合理引导社会预期，使全社会理解和支持改革。要大力开展对师生和其他招生对象的宣传动员工作，让其了解试点的重要意义、主要任务和政策措施，调动广大师生和其他招生对象参与试点的积极性、主动性，为试点营造良好的环境。

高职招生宣传工作方案 篇2

自从我国实行改革开放以来,我国的经济水平得到了快速提高,经济发展速度也不容小视,改革开放带动了我国多种行业的兴起,因此也兴起了一股民办高职院校的办学风,在全国各地都出现了各种各样的高职院校,致力于为我国经济的长期发展提供足够的人才。这些高职院校的教学侧重点一般都是放在了对学生技能的培训上,而且是着重于每一种技能,如汽修、护理、软件设计等等。虽然我国的高职院校的开办时间已经很长,但是对于这些人才的供求关系却一直处于失衡的状态中,一些社会上的偏见和一些其他因素一直阻碍着高职院校的招生情况,因此处理好这些阻碍因素是高职院校更好地进行招生宣传工作的首要任务[2]。

二、高职院校招生出现窘境的原因分析

1. 社会上对于就业认识的偏见

从我国古代开始,人们就一直对于读书人处于一种盲目的推崇中,“万般皆下品惟有读书高”就是这种状态最好的写实。时至今日,人们依然对于读书人存在着一些崇拜感,甚至有很多人认为本科生的就业一定会优于高职生,研究生的就业一定会优于本科生,博士生的就业一定会优于研究生等等,因此很多学生家长认为如果自己的孩子读了高职院校,那将来的就恶意和社会地位一定会弱于同龄人,其实不然。高职院校的培养模式相比于本科院校俄培养模式而言确实存在一些缺点,但是其也存在一些优点,最大的优点就是就业前景好,高职院校的培养时间短,可以为学生就业提供更多的时间,而且经过培训,学生的专业技能得到了很大程度的提高,有了技术就等同于就业有了保障。所以人们不能总是着眼于高职院校的缺点,要适时地改变对高职院校的偏见。

2. 毕业证书的含金量受质疑

由于我国高职院校开办之初缺少办学经验,缺乏专业的培训老师,所以在高职院校开办之初学校所培养出来的学生的专业技能不强,很难快速地适应到工作中,因此刚开始的办学名声不是十分好,而且一些媒体对于高职院校的一些不良报道也进一步加速了人们对于高职院校办学质量的疑问,使这些高职院校的毕业证书的含金量受到质疑。除此之外,还阻碍了高职院校招生的另一大因素就是扩招政策,自从我国1999年实行扩招以来,大学生的数量大幅度增长,实行扩招政策仅仅四年的时间,我国普通高校的招生数量从108万迅速增长到275万,在扩招政策的影响下,更多的学生家长宁愿让孩子选择一个普通的三本,也不愿意让孩子读高职院校。

三、高职院校招生宣传工作的策略

1. 在招生宣传中突出学校的办学特色

如何更好地让高职院校进行招生宣传工作,首先要在其招生宣传工作中突出高职院校相比于其他院校的优点,例如培训所需时间短。我国一般的高职院校的培养时间是三年,前两年在学校学习理论知识和实践操作,第三年到工作单位进行实习,想不语其他本科教育,高职教育所需的时间短,与同一批的本科生相比,在他们毕业时高职院校的学生已经有了一年工作经验,其就业更有优势。

2. 采取多种宣传手段相结合

(1)动员全体师生主动参与到招生宣传工作中去。如果仅仅单靠招生人员的努力工作是很难使招生工作获得很大的成功的,所以还是要依靠整个院校的力量,而且在校学生已经在学校生活和学习了一段时间,对于学校也有了一定的了解,因此,他们可以用利用自身的亲身学习经验来辅助招生宣传人员进行招生宣传工作。同时,对于那些对于院校感兴趣的学生,学校可以组织他们一起去校内学习参观,为他们详细讲解一些关于学校的知识。高职院校的老师更能明白高职院校的办学优势,而且这些老师的交际范围也很广,如果能很好的利用这些老师的优势,则势必会给学校的招生工作提供很大的帮助。

(2)通过电子传播媒介进行宣传。现在很多家长更倾向于自己在网上查找相关院校的信息,相比于招生人员的讲解,学生家长可能会觉得网上所得到的信息更真实,因此,在进行实体的招生宣传工作的同时也应该加强在电子传播媒介上宣传,例如在一些热门网站上加大广告资金的投入、完善自己院校的官网设计等等,还可以创立属于自己学校的账号,有专门的技术人员和学校人员负责该公共账号的维护和运行,为一些距离院校很远的同学提供一些便利,也促使了学校招生宣传工作的大范围化[3]。

四、结语

如何在招生改革形势下更好地对高职院校进行招生宣传关系到每一所高职院校的发展,更关系到我国高职教育的事业发展,做好高职院校的招生宣传工作不但需要每一个招生老师的努力,而且也需要全体学生的老师的配合,只有在两者的共同努力下,高职院校的招生工作才能顺利进行,我国的高职教育事业才能迈上另一个新的台阶。

摘要：随着一系列高考招生政策的推出,例如本科生扩招、二本和三本院校的合并等等,这次招生政策的改变都给很多高校的招生宣传工作带来了一定的影响,尤其是对高职院校的招生工作造成了一定困扰。高职院校的招生对象和对学生的培养方向都与很多本科院校不同,高职院校更注重学生的技能培养,为学生以后的就业创造优势,也符合我国技术人才紧缺的局面,与之相比,本科院校更注重学生理论知识的培养和学生综合能力的提高,两种院校的培养模式各有优缺点,但是社会上还是有很多人对于高职教育存在不正确的认识,这些偏见也为高职院校的招生造成了很大的困扰,如何在招生改革的形势下更好地对高职院校进行招生一直是广大教育工作者所思考的问题[1]。本文首先介绍了高职院校招生宣传工作的背景,然后分析了高职院校招生出现窘境的原因,最后就如何更好地进行高职院校的招生宣传工作给出了几点建议。

关键词：高职院校,技能培训,办学特色,综合素质,高校办学

参考文献

[1]张登宏,葛志亮.生源危机下的高职院校招生对策研究[J].徐州建筑职业技术学院学报,2011(04)

[2]彭建章,史海松.关于建立高校招生宣传长效机制的思考[J].中国电力教育,2008(09)

高职招生宣传工作方案 篇3

关键词：高职院校资源招生宣传

当前，高职院校的招生宣传工作是学校招生工作的重要组成部分，是提高高职院校生源质量的重要手段和基本保证。为了更好地有效地做好高职院校招生宣传工作，根据笔者多年以来的工作经验，对此进行分析研究，以期供决策机构提供参考依据。

1 确定重点宣传区域和宣传对象

高职院校所进行招生宣传工作，要突出工作的重点，着力解决宣传工作中的难点。

1.1 要确定宣传重点区域。一般而言，依据招生指标投放多少还决定，招生指标投放相对较多的省（市），就是宣传工作重点宣传区域。

1.2 要选择学生生源学校。对高职院校而言，各省当中被评定为省级二类重点中学和普通高中学校应当作为宣传的重点目标进行宣传。

1.3 要选择宣传对象。不仅仅要直接针对考生进行宣传，还要注重对考生的相关地家长、老师、亲戚等进行宣传，尤其应该考虑的是考生家长和老师，因为他们是考生在选择院校时具有十分最重要的决定因素。

2 积极利用高职院校最有效资源扩大招生宣传工作

2.1 积极利用高职院校自身所处行业的优势进行招生宣传工作

目前，随着中国高职教育体制的改革，在全国1200多所高职院校当中，原来属于行业的院校，依旧保留着自己的办学特色。对于这些“企业手中的教育”而言，他们继续保持在行业当中的办学特色，如何突破引领高职院校办学的领先地位，在招生宣传工作当中务必下大力气。从笔者所在院校的校名来看，铁路职院依托铁路行业，合理利用这行业优势，可经增加招生宣传效果。例如，2011年1月份广珠城际轨道的开通在珠三角地区造成了很大的社会影响，学院借机在列车时刻表当中，将学校的招生宣传资料印刷到其中进行宣传，达到了良好的宣传效果。同时，邮寄招生宣传资料册，与省内、省外行业多联系多沟通，将招生简章、海报委托行业代为宣传。

2.2 积极利用现代传媒进行宣传

高职院校招生宣传工作可以利用现代科技媒介进行传播。现代传媒以数字信息技术手段为标志的媒体革命时代，它不仅本身具有传播速度快、感情色彩浓、影响范围广、形象生动、公众接触程度高等特点，而且也能够更加迅速地向公众广泛传播信息，从而更深刻地影响人们的行为。在笔者单位对一年级新生展开调查时可以发现，占到相当比例的学生是通过现代媒工具获取学院的招生信息。比如：校方官网、广播电视、信息网络、腾讯QQ等。

2.3 积极动员全体教职工和全体学生主动参加招生宣传工作

在高职院校的招生宣传中，其中最關键的因素是人。学院的招生宣传人员本身代表的是学校形象，招生宣传效果的好与坏某种程度是由他们直接来决定，这些工作人员的责任非常重大。同时，在全体教职工与学生当中，大力地讲解招生宣传的重要性，让这项学院的生命工程在他们得到充分地认识，并且动员这些人员积极参与到招生宣传工作中来。

2.4 积极深入中学进行宣传

高中毕业生作为一个特殊的群体，在处于高度紧张的复习阶段。对于这部分封闭式管理的学校而言，在此期间，学生所接受到的信息或渠道都是封闭和匮乏的。学校的宣传工作与教师的引导工作在填报志愿的过程当中对学生的影响会起到重要作用。因此，高职院校在招生宣传的过程中，要更加注意加强与生源学校领导和教师的联系与沟通，让他们能够更多地了解学校的发展状况，再向学生介绍，就会起到事半功倍的效果。

2.5 注重社会知名人士的积极效应

高职院校招生宣传工作要不断改进对外招生宣传方式，拓宽对外招生宣传方式，拓宽对外招生宣传渠道，变被动为主动，在主动策划上下功夫，在巧借外力的同时能够整合学院各部门资源上求创新。同时主动与各地方媒体接触，通过各大媒体的宣传提高学院的知名度。通过推出校园知名人士，对几个校园重大事件的报道，发掘事件中人物身上的亮点和闪光点予以大力宣传，吸引群众的关注。

3 高职院校招生宣传中应引起高度注意的几点

3.1 高度重视招生宣传策划工作

高职院校招生宣传工作是一个整体系统工程，它所涉及面广、所投入人力物力多、所持续时间长。因此，招生宣传工作应该在前期准备阶段做好充分地策划，避免可能出现事倍功半，从而造成大量资源浪费，达不到预期效果。

3.2 确保宣传内容的真实，做好宣传资料的编印

首先，高职院校的招生宣传工作无论通过何种渠道发布的，所有信息都必须真实、准确、全面。如果招生宣传信息失真，就会直接导致考生在分析判断后做出不恰当的决策，从而损害了考生的利益，因而损害了学校的社会声誉，并且造成给学校今后的招生宣传工作带来很大的负面影响。其次，招生宣传工作编印的资料要讲究质量，不仅精美，而且大方；宣传资料不能形式太单一，应当有多种形式，可以根据不同的需要选择不同的资料。

3.3 超前性原则

高职院校招生宣传工作的特点之一是整个社会与考生会在一个高度集中的时间段来关注各类型招生宣传信息。这一特点就要求高职院校招生宣传工作要有一个相对提前的时间来完成。只有提前准备好了，有了良好的开始，才是招生宣传工作成功的一半。

4 高职院校招生宣传工作队伍建设

高职院校招生宣传工作在国家高等教育招生规模不断扩大，录取比率大幅度攀升，生源数量逐年下降，生源市场竞争白热化的格局下，它已经成为一种需要动员一切力量，以一个工作体系来应对的行为。有鉴于此，高职院校招生团队首先是在学院招委统一领导下，具备合理利用用“阳光”招生政策的能力，以及准确了解和推介学院，尤其是学院所开设专业的解读能力，准确地了解考生心理和与考生及家长进行良好沟通的能力。同时还要具备录取信息整理、接待来访等方面的核心业务能力。其次，招生团队的建设还要具备不断学习的能力。深入学习招生新技术和新特点，用科学技术来不断地指导工作实践，不断地提高工作水平，切实为学校建设和发展做贡献。

5 院系在招生工作中的举措

①依据笔者所在的院系，是开设与铁路相关的专业，如涉外旅游专业所开设的旅游乘务专业；②是加大对系部优秀毕业生和专业特点的宣传力度，大势地宣传优秀毕业生成功的经验及各大专业的特色所在。

总之，高职院校在招生宣传工作中要不断地总结，针对重点对象、重点区域进行招生宣传工作，不断地加强招生团队地建设，最终能够选择出可行性强，效果好的方法开展工作，提高招生宣传工作的效果。

参考文献：

[1]杨镇光，杨辉等.高等职业院校职业指导工作创新的思考[J].高职研究.

[2]周红，周燕等.欧美高校职业指导对我国高校职业指导的启示[J].中国高等教育研究.2008.3.

[3]陈利.丹麦职业教育中的职业指导制度[J].借鉴与应用.

作者简介：

招生宣传活动方案 篇4

1.对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。

2.以下招生方案可供参考：

a.通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教课程，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习所学专业的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌专业的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜(也可与班主任配合宣导)。

b.设计《免费试听班调查表》，内容含教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间(可设一个月8个课时)，感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。欲学习者需填报学生信息一览表(便于我们与家长及时沟通)，发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。

3.利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。

(二) 公开课组织：

1.勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的最有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。

2.各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。

3.按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。

4.策划公开课从以下几个渠道着手：

a.结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;

b.如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行(也可考虑学校电教室)，当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;

c.若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。

d.“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由所学专业老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握基本的专业内容，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费100—200元(还是打折价)，学费每年4698元。

(三) 彩页设计及报纸广告：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用;

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。一般来讲，少儿所学专业学校的招生宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1)如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。

如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2)报刊夹页。可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等家长比较喜爱的育儿读物。

3)住宅小区和办公楼电梯广告。

4)地铁或公交站牌广告。

5)店面外墙广告

6)委托小学校的老师向学生和家长发放宣传单页。

7) 网络宣传。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉

第二，公开课宣传。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第三，免费试学。

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第四，在小学校的家长会上作招生讲座。

2012年招生宣传方案 篇5

一、宣传定位及主要内容

（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

（二）主要内容

第一部分：媒体宣传思路

第二部分：渠道宣传方案

第三部分：辅助方案（口碑方案）

第四部分：促销方案

见附件1家访、进班宣讲、与班主任老师说辞等

见附件2培训内容：咨询技巧、咨询心理、招生流程、学院特色等

见附件3面试：面试流程及思路、关键点的把握等

见附件4人员安排及任务分配

见附件5地、县级负责人费用方案

第一部分：媒体宣传思路

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费

用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽

车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审

核确定。

4、制作学院宣传视频：

思路：（1）总共8分钟左右：集团介绍大约3分钟，学院介绍大约5分钟；

（2）以就业为亮点，以实训为教学特色，以行业前景广阔为吸引；(3)运用集团的宣传视频与我院特色相结合；（4）建议：以一名山区的学生来我院学习后成才到成功的主线，再介绍集团和学院等。

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核（负责人：曾志刚、裴佳妮）

6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传三大要点

（一）招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

（二）填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。

关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

（三）跟进未录取的学生---

1、电话销售

2、运用促销手段

3、咨询师与专员配合家访，跟进。

关键点是把握时间差。

一、渠道宣传物料准备工作（宣传资料定稿及招生方案、合同确认）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、招生简章定稿（院办审核通过后）印刷（负责人：曾志刚、裴佳妮）

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放（负责人：石鑫）

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同（负责人：胡荣）

4、渠道宣传经费预算方案报批（负责人：胡荣）

二、渠道宣传人员准备工作（培训县级招生负责人）

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项（负责人：胡荣）

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练（负责人：胡荣）

3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案（负责人：刘周洲）

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案（负责人：胡荣）

三、前期联络工作（联系各地区4S店储备人才招聘、面试事宜）

（一）实施时间：3月5日前

（二）具体内容及负责人

1、电话联络各地级市4S店，确认吉利储备人才招聘、面试地点及大概时间（负责

人：张婷）

2、与各4S店负责人联系、熟络，与各学校老师电话联系初步说明4S店面试事宜（负

责人：各区域负责人）

3、准备和领用下点所需财物（负责人：各区域负责人）

四、第一次下点：4S店储备人才招聘面试、收集学生信息、组织班主任参加揭牌仪式(第一次借支)

（一）实施时间：3月6日至3月底

（二）具体内容（各区域负责人均须下点落实各区域下点任务）

1、与班主任沟通好，第一次进班宣讲、向有意向学生发放吉利储备人才招聘、面试

宣传资料，收集意向学生信息（班级、电话、家长联系方式、家庭地址）

2、联系咨询师提前到4S店、组织有意向学生到已选定的4S店参加面试、提醒学生

带相关证件和报名费（20元/生）、注意学生往返安全。

3、面试合格后发放《面试合格证》，合格后收取预录费1000元/生（后续跟进）。

4、拍照工作收尾，未完成拍照的区域在3月23日前完成拍照工作，学院统一组织3

月底冲洗照片确认区域内愿意协助招生的班主任，提供姓名、电话、银行卡号，进班宣传学院

5、统一发放学生毕业照，收集每班学生信息（家庭地址、电话），在班主任处获取

重点学生名单。

6、确定学院揭牌仪式时间后，邀请班主任、校领导来校参加揭牌仪式。

五、面试及收取预录费

（一）实施时间：3月底至5月10日

（二）具体内容及负责人

1、根据标准化的面试流程，对来面试学生进行面试，给出综合成绩，挑选合格的面

试者：

（1）形象良好，身心健康，身体无残疾（2）学生对汽车行业和吉利集团认可，入读意愿强烈（3）思维敏捷、表达能力、反应能力较强，懂礼仪（4）对汽车专业非常感兴趣、有科技、创新、体音美等特长，优先录取

2、面试时坚决淘汰不合格者，保持一定的录取比率，防止走过场，避免不良影响。

3、面试合格后，学院统一通知，发放面试合格证，由区域负责人送至学生本人，并

宣传收取预录费。

4、尽可能促使更多学生交预录费，预录费1000元，已交预录费学生，优先保证入

学资格，开学后保留入学资格2个月。

5、争取每个区域收取预录费的学生数达到招生计划数的三分之一。

6、优惠政策（待定）：凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵2000元

学费。

六、第二次下点宣传(第二次借支)

（一）实施时间：高考期间

（二）具体内容及负责人

1、到各考点设点、发放宣传资料、跟进重点学生、收集意向学生信息（负责人：各

区域负责人）

2、重点在于扩大宣传面，使广大考生熟悉我院，在此基础上跟进有意向和主动咨询

学生，掌握其信息，长期跟进。

3、主要方式：采取进班集体宣讲5-8分钟（播放视频和宣讲），关键发动班主任，争取进班宣讲的方式。

七、第三次下点：指导填报志愿(第三次借支)

（一）实施时间：6月26日—29日

（二）具体内容（全体教师参与、由各地级负责人统一指挥、协调区域内招生工作）

1、我院在6月25日前放暑假，全体教师参与下点宣传

2、各老师和兼职人员到负责区域学校宣传、发放资料、摆设咨询点，接受学生的咨

询，每个学校安排2-3位招生老师，老师进班与学生沟通，掌握重点意向学生，对原有重点意向学生进一步跟进，促使学生填报我院。

3、提前与百度签订网络宣传方案，买断搜索“汽车”关键字，首页排名为我院网站。

4、对重点学生进行家访、促使报名交预录费。

八、重点名单跟进、电话销售、咨询、家访（重点是咨询）

1、各区域负责人筛选确定重点学生名单、负责人与咨询师电话跟进

2、适当组织重点学生来吉利和学院参观，引导报名

3、确定需家访学生名单，重点跟进和家访，促使报读我院。

4、注重转介绍（学员、老师、厂里职工等）

5、计划外的优惠政策（待定）：凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学时赠送价值1000元的手机

第三部分：辅助方案（口碑方案）

主要对象：学生、老师、工厂职工；促销方案：待定

第四部分：促销方案

（一）实施时间：3月底至5月10日

具体内容：在渠道宣传、学生面试后收取预录费时，采用学费优惠（促销）政策：建议：凡在5月10日前交预录费1000元的同学，开学时抵2000元学费。

（二）实施时间：5月底至7月10日

具体内容：计划外学员优惠（促销）政策：凡在7月10日前交预录费1000元的同学，开学后赠送价值1000元的手机或2000元的手提。

（三）实施对象：吉利集团内部员工子女、亲属就读优惠政策

具体内容：待定

（四）学院奖助学金政策

具体内容：待定

（五）高三班级集体报读优惠政策

高校招生宣传方案 篇6

(一)成立吉林大学招生宣传工作领导小组

组长：付景川

副组长：刘冰

组员：王辉、韩冰雪、孙晓光

(二)成立吉林大学招生宣传业务工作组

组长：刘兵

副组长：韩冰雪、孙晓光

组员：每个学院1人

招生宣传业务工作组的任务是负责学校招生宣传整体工作计划的制定，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

(三)招生宣传员

1、在招生办公室建档，组建一支精干、稳定的招生宣传员队伍

2、成立学院招生宣传工作小组

学院招生宣传工作小组由学院主管招生工作的领导担任组长，至少配备两名以上工作人员。为了充分发挥该校综合性大学的多学科优势，建议宣传小组吸纳其它学院、学科的宣传人员1-2名。

学院招生宣传工作小组的主要任务：

⑴组织、安排本学院及本学院所承包区域的招生宣传工作;

⑵负责招生宣传工作中学院与学校的沟通与联系;

⑶为其它招生宣传工作小组的宣传活动选派优秀的宣传工作人员。

(四)成立吉林大学网络招生宣传工作组

组长：王辉

执行通讯员：李健

组员：每个学院1人

网络招生宣传工作组组长负责网络招生宣传的总体协调工作，执行通讯员负责有关网页的日常维护，信息整理等工作;组员负责提供各学院相关的最新、最详细的信息，反馈学院、学生及家长的意见、建议，对于工作认真、成绩显著的，学校在年终时将予以一定的奖励。

(五)成立《招生工作简报》编辑组

主编：王辉

执行编辑：2人(聘请学生记者)

编辑组负责编辑吉林大学《招生工作简报》，主要介绍以下工作内容：

1、有关招生工作的各类文件;

2、招生工作的有关政策;

3、招生宣传、录取工作的进展;

4、特殊招生、录取的情况。

工作规划

招生宣传是整个招生工作的基础。今年该校的招生宣传工作将是围绕着宣传吉林大学的学科、专业优势，扩大学校影响，使考生、考生家长及社会各界全面了解吉林大学，吸引更多的优秀生源报考该校。为此特作如下工作安排：

(一)编制《吉林大学招生宣传工作手册》，将宣传工作手册作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。

(二)编印《吉林大学招生专业介绍》、《吉林大学考生报考指南》、招生宣传海报、拍摄吉林大学电视宣传片《海纳百川话吉大》等，作为学校招生宣传的主要材料。

(三)召开“吉林大学招生宣传工作会议”。布置学校总体招生宣传工作，重新明确学院分区承包方案，布置宣传工作任务。

(四)今年将继续采取各学院宣传承包各宣传区域与学校派遣招生宣传员相结合的做法，牵头的学院将负责所承担宣传区内的主要招生宣传工作，学校可以派遣招生宣传员配合学员进行工作。学院招生宣传小组须根据学校的整体工作计划结合各自学院、学科的特点组织招生宣传工作。

1、派遣(学院内)、申请派遣(其他学院、学科)招生宣传员;

2、与责任区内省、市、地区招生办公室，各重点中学建立长期联系;

3、按学校的整体布局建立“吉林大学优秀生源基地”，聘请吉林大学招生宣传顾问等。

(五)根据各省高考报名时间的不同，陆续在各省招生报上刊登招生宣传广告、学校简介等招生宣传材料。

(六)由学校招生办公室统一安排参加各省组织的招生咨询会。在学校整体的招生宣传计划下，各学院的招生宣传工作小组利用每年5、6两个月派遣招生宣传工作人员到各宣传区域进行招生宣传活动。

(七)参与各地电视、网络等媒体组织的现场咨询会。

(八)建立吉林大学网络招生宣传体系，根据情况参加各地和主要网络媒体举办的“招生工作网上咨询会”。

及时做好“吉林大学本专科招生网”的改版、更新工作，要做到界面简洁明快,内容丰富适用。要面向考生、家长及高三老师，提供有关吉林大学招生工作的最新、最详尽的信息、各学院、学科的最新动态，指导考生高考志愿的填报，解答考生及考生家长有关招生工作的问题等，尽量扩大该校招生宣传工作的影响范围。

(九)组织著名学者到中学做学术讲座。此类讲座针对所有高中学生，目的在于向中学生推介该校知名学者及各学科前沿成果，为起到长期的宣传效果而做，所以可不受时间限制。

条件

(一)招生宣传工作人员要有强烈的责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神。

(二)招生宣传工作人员经过经过认真的培训和学习，了解学校有关的规章制度，学院、学科的最新发展和动态。

(三)招生宣传工作人员须遵守学校招生工作纪律，不做违纪、违规的行为。

(四)派遣的招生宣传员应是具备中级以上职称的教师或学校职能部门管理干部，具备招生宣传工作经验者应优先考虑。

高职招生宣传工作方案 篇7

近几年来, 随着我国教育体制改革的不断深入高校的招生、就业市场逐步形成, 生源之争也越来越激烈。特别是部分地方高职院校正面临着降分录取、报到率逐年降低等严峻形势, 这使招生宣传工作也比以往更加受到社会关注, 招生宣传逐渐成为高职院校招生工作的重要环节。当前的客观形势要求各高职院校必须积极分析和研究高职院校招生改革的特点和发展趋势, 并通过各种传播媒介和形式开展卓有成效的招生宣传工作, 扩大学校在社会公众中的影响, 提高学校的认可度和信誉度, 从而吸引更多的学生报考, 为学校发展奠定坚实的基础。

1 高职院校招生宣传工作特点分析

1.1 突出办学特色宣传

高职院校一般来说都是地方院校, 具有很强的公办色彩, 而现在在社会上, 家长和考生对公办和民办有很强的区分度, 他们往往对公办学校的信任较强;因此在对考生进行宣传时, 应及时有效地宣传学校的公办特色宣传, 会取到较好的效果;其二, 加强宣传学校的行业特色。比如电力行业的高职院校, 在招生宣传时应抓住当前电力行业相关专业的毕业生就业形势好的优势, 突出宣传学校的办学特色, 让考生和家长在就业问题上少一丝顾虑, 多一些放心。

1.2 采取多种宣传形式

(1) 首先通过分派招生队伍到各地发送招生简章, 使用印刷品进行宣传。印刷媒介作为高等学校招生宣传的主要传播媒介, 其主要的宣传形式包括招生简章及招贴、报纸广告宣传、高职院校内部各部门印制的宣传本部门办学特色的宣传品以及各省公布的各年度招生来源计划附页的宣传材料等。

(2) 通过电子传播媒介进行宣传。电子传播媒介是指通过电讯器械和电讯技术向公众传播信息的传播渠道, 主要包括广播电视、信息网络、录像、光盘和声讯服务台等。电子传播媒介具有感情色彩浓、传播速度快、形象生动、影响范围广、公众接触程度高等特点, 能够更加迅速地向公众广泛传播信息, 更深刻地影响人们的行为。其主要宣传形式有:制作并发放宣传学校的光盘;开通能够展示学校风采, 公布有关招生信息、政策及计划等内容的宣传网站;利用录制电视访谈开展电子媒介广告宣传。

(3) 动员全校教职员工和学生主动参与招生宣传。利用寒暑假和大学生“三下乡”活动的时间, 动员本校师生参与招生宣传工作。招生宣传工作处主动为他们提供宣传资料, 让他们把学校的发展情况、招生情况及时反馈给曾经就读的中学、亲戚朋友或准备参加高考的学生, 增大宣传的覆盖面;其次, 利用学校派老师到各单位进行技能培训的机会, 把招生简章发送给各单位, 让他们充分了解并向同学或者朋友介绍学校的招生政策;再次, 让一些回家的学生把学校的新风貌介绍给亲戚朋友也能达到较好的效果。

1.3 注重名人效应和社会效应

一是主动与各媒体接触, 合办几个品牌栏目, 提高学校的知名度, 同时学院领导参与网上咨询, 把学校的一些可喜情况与广大网友分享;二是与媒体或传媒公司合力宣传几位人物 (教师、校友、学生) , 推出校园名人, 通过对几个校园事件的报道, 发掘事件中人物身上的闪光点, 予以宣传, 吸引大众的关注。比如某校一学生将一个学期捡到的10多部手机主动交到学校保卫处, 面对金钱的诱惑这个学生发扬了拾金不昧的精神, 这在当今社会显得弥足珍贵, 有关媒体对该生进行了采访, 为学校做了一次正面宣传报导, 效果很好。高职院校的对外宣传工作要变被动为主动, 在主动策划上下功夫, 在巧借外力整合学院各部门和社会力量上求创新, 不断改进对外宣传方式, 拓宽对外宣传渠道。

2 高职院校招生宣传应遵循的原则

2.1 实事求是原则

实事求是原则是指在宣传学校的办学实力、办学条件、专业设置、人才培养、就业情况和往年的招生录取情况时, 要从实际出发, 实事求是, 以诚信为本;树立为考生服务的思想, 使考生对学校的基本情况有比较准确的认识和定位, 让他们自己去比较和鉴别, 最终做出正确的选择。如果所发布的信息片面甚至失实, 就很可能误导学生, 使考生和家庭的利益受到损害, 久而久之, 必然使高职院校失信于社会, 办学也将面临危机和困难, 因此, 这种杀鸡取卵的方法不可取。

2.2 针对性和连续性原则

招生宣传是不同的高职院校在不同的时间、不同的地点针对不同学校、不同层次的考生进行宣传的一项工作, 因此招生宣传有着很强的针对性。首先, 高职院校在招生宣传时要对自身办学实力和办学水平准确定位, 只有这样才能找准自己的生源层次和生源根据地, 才能对考生和家长进行客观、公正、全面的宣传;其次, 高职院校要在不同的招生宣传阶段进行不同内容形式的招生宣传。虽然填报志愿前是进行招生宣传的黄金时期, 但也不能忽略其它时间段的宣传工作, 应该形成招生宣传的长效机制, 保证在每年的任何时刻都能抓住机会, 宣传自己学校的正面形象, 只有这样才能使考生和家长对学校形成一种较为稳定良好的认识;第三, 在招生宣传过程中, 高职院校要根据不同学校、不同学生的情况做出分析, 准确定位, 选择目标, 有目的地宣传和争取考生, 使自己得到较为满意的生源。

2.3 地方性原则

为地方经济建设培养和输送人才, 是高职院校办学的主要任务之一。考生和家长一般倾向于报考他们比较熟悉的本地区高职院校, 但如果宣传不得力, 可能造成好的生源流失。因此, 招生宣传时要把争取本省、本地和邻近省市的优秀学生作为提高生源质量的主要途径。而且高职院校属于地方院校, 一般来说本省的生源占了大部分, 因此加强本地区的宣传显得相当重要。招生处每年应该根据学校有关部门的反馈信息, 了解本地哪个中学的生源较好, 可以与这个学校建立长期的合作关系, 加大宣传力度, 确保生源的稳定性。

2.4 超前性原则

由于考生和社会关注的时间集中在高考期间和填报志愿前, 所以招生宣传工作要有一个提前期;高职院校应该把填报志愿前的一段时间作为招生宣传的“黄金时期”, 把学校的招生简章等招生信息提前发送给考生和家长, 加深他们对高职院校的印象, 让他们了解学校, 选择报考学校。

3 多管齐下, 做好高职院校招生宣传工作

3.1 建立一支稳定、有效、积极的招生宣传队伍

招生宣传中, 人是最关键的因素。招生宣传人员代表的是学校的形象, 他们直接影响着招生宣传的效果, 责任非常重大。宣传的内容一般是学校的总体情况、招生形式、招生政策、招生计划等, 这些都要靠学校的招生宣传工作人员宣传。因此, 建立一支稳定、有效、积极的招生宣传队伍就显得非常重要。这支队伍人员必须要熟悉学校情况、学生学习与就业情况, 熟悉录取方法与近几年的录取形势, 了解自己学校的优势所在, 知道哪些地方对学生有吸引力。根据本校的实际情况, 各高职院校可从学生工作队伍、教学管理和其他教职工中选调人员组建若干支招生宣传小组, 由招生宣传工作处统一组织、调配, 建立并实行“三固定、三明确、三制度”, 即:固定人员、招生地点、时间, 明确责、权、利, 建立考核、评比和奖惩制度。

依托强大的招生宣传队伍, 宣传人员有针对性地奔赴各地展开宣传, 发送招生简章, 为家长和考生答疑。这支队伍一定要有良好的服务意识, 树立以考生为本的思想, 热心为考生及家长服务。部分家长因文化程度不高, 对高考填写志愿有很大的盲目性;针对这种情况, 宣传人员要根据考生的个性特点, 帮助他们合理分析形势, 走出一些报考误区, 扬长避短, 合理选择。

3.2 重视宣传策划工作

招生宣传是一个系统工程, 涉及面广、投入人力物力多、持续时间长, 如果不在前期阶段做好策划工作, 结果很有可能事倍功半, 造成资源浪费, 达不到预期效果。招生宣传工作涉及区域广、人数多、社会影响大, 因此招生宣传工作的策划要讲究整体性, 要对在整个招生宣传过程中可能涉及到的方方面面进行通盘考虑, 从宣传资料的准备、宣传队伍的建设到宣传时间、地点、方式的选择和反馈体系的建立, 都需要仔细研究分析才能设计出优秀的、适合自身的宣传方案。

3.3 确保宣传内容的真实, 做好宣传资料的编印

首先, 宣传的内容要真实。高职院校无论通过何种渠道发布的招生信息都必须准确、真实、全面。如果信息失真, 就有可能导致考生在分析判断后做出不当的决策, 不但损害了考生的利益, 还损害了学校的社会声誉, 给学校今后的招生宣传工作带来长期的、难以消除的负面影响。因此, 各校的招生宣传, 内容一定要真实。作为宣传的主要媒介, 做好招生宣传资料的编印十分必要。首先, 编印的资料要讲究质量, 精美大方;其次, 宣传资料不能太单一, 应有多种形式, 根据不同的需要选择不同的资料。譬如, 除了编印好每年必需的招生章程、招生简章、院系及专业介绍外, 还可以编印不同内容、不同大小、不同风格的画册、资料袋、信封、明信片等, 以进一步增强宣传效果。

3.4 争取教职员工的重视, 形成招生宣传长效机制

高职院校招生的规模直接关系到学校的发展, 要让全体教职员工重视招生宣传工作, 主动为学校的发展作贡献。招生宣传工作就像企业的危机管理小组, 其在关键时刻运作的好与坏直接关系到学校的发展前途;因此从学院领导到普通教职员工都应重视招生宣传工作, 大力支持招生宣传工作, 学院应调动每个员工的积极性, 让其主动参与招生宣传工作。

其次, 绝对不能仅单独在高考期间和报考前夕进行招生宣传工作, 很多学校往往采取一些“临阵磨枪、赤膊上阵”的突击性、临时性、投机性做法, 这些做法都不利于招生宣传工作的有效开展。招生宣传工作是一项立足当前, 放眼长远的工程, 需要认真研究, 不断总结, 加大投入, 逐步建立长效机制, 确保招生宣传工作有组织、有计划、有目的的开展。

4 结束语

随着高职院校招生规模的扩大, 招生宣传工作显得越来越重要。高职院校必须结合自身情况, 仔细研究、周密部署、科学合理地落实对外招生宣传工作, 逐步建立符合本校实际情况的招生宣传长效机制, 努力扩大学校在社会公众中的影响, 为学校争取更多高质量的生源, 从而促进学校的发展, 使学校在激烈的竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]彭建章, 史海松.关于建立高职院校招生宣传长效机制的思考[J].中国电力教育, 2008, 5 (112) .

[2]夏国军.试论高职院校招生宣传方式的选择[J].无锡商业职业技术学院学报, 2006, 6 (6) .

[3]吴科.浅谈如何做好高职院校招生宣传工作[J].科教平台, 2006, 12.

高职招生宣传工作方案 篇8

关键词：北京高职院校；外省招生；新途径

中图分类号：G717 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）08-0154-01

近年来，北京报名参加高考的人数逐年下降（从2009年的10.03万人到2015年的6.80万人），而本科高考录取率却不断攀升（今年达到71.8%。这是北京高招本科录取率首次突破70%），由于北京高职院校生源不断减少，各院校都面临着解决好外省招生问题。

一、近年来北京高职院校在外省招生基本情况

北京高职院校在外省招生的基本情况有以下几个显著特点：

1.招生省份逐年增加。据统计北京高职院校在外省招生的省份从几年前平均几个省，到2015年已经平均有15个省左右。

2.招生计划逐年增加（从2015年开始减少，主要因为北京市控制人口政策的原因）。从开始的每校几十人，发展为每校几百人。

3.外省的招生专业数逐年增加。每所院校从开始的3-5个招生专业，到现在的大约20个专业左右。并且招生专业涉及面广，基本包括了当前社会发展需要的各类专业。

4.外省录取的分数线逐年增加。北京高职院校在某个省录取的分数线几年前平均比该省的录取分数线大约高出几十分，而今年大约高出150分左右。

5.外省招生报到率逐年增加。近年来北京高职院校在外省招生的报到率，从当初的平均60%多，增加的目前的平均80%多。

以上“逐年增加”的原因主要是：北京高职院校的知名度在外省不断提高；招生宣传所起的作用；开设的专业符合外省考生的需求；各院校在录取时采取了有效措施。

二、北京高职院校在外省进行招生的新途径

1.加大宣传力度，继续提高院校的知名度，扩大影响力。

招生院校除了应继续参加招生省份举办的大型招生咨询会，热情做好电话咨询、来校问询等“传统”的服务工作外。还应该充分利用现代化的传媒手段，例如微信平台、视频播放、平板图片展示、网上邮箱和QQ在线解答等进行宣传。以图文并茂、声像并重的方式向考生传达具有较强吸引力的招生信息。

可以组织外地户籍在校生回到原籍、原毕业学校进行招生宣传。同时还可以组织与招生省份有关系的教职员工到外省进行宣传，利用他们的人脉，也能起到事半功倍的宣传效果。

招生院校可以采用建立生源基地的方式，在招生省份确定几所甚至更多的高中学校，与他们建立稳固的合作关系，并明确为招生生源基地。并与这些学校定期沟通，深度融合，真诚合作，使高职院校在该省具有稳定的考生来源。

招生院校还可以采取“走出去，请进来”的方式。“走出去”即经常走访招生省份，与省里有关部门人员建立良好的招生工作关系，有利于及时联系沟通、详细了解把握该省的招生政策和规定、遇到问题能够得到满意解决，使院校在外省招生游刃有余。“请进来”即邀请外省的高中学校来京参观学校校园，例如：前两年北京部分高职院校就邀请了安徽省6所高中校的校长来北京对部分高职院校进行参观考察。他们走进校园与北京的高职教育零距离接触后，大开眼界，受益匪浅，确实感受到了北京高职院校的教育理念、办学环境、实训条件以及就业服务。他们纷纷表示，一定向本校的毕业生进行积极宣传，鼓励考生报考北京高职院校。

2.分析研究外省社会经济发展情况，科学制定各省招生计划。

上述北京高职院校在外省招生已经平均扩展到15个省左右。由于各省的经济基础和人文环境不同，所以决定了各省经济发展方向不同，对培养人才的要求也就不同。因此招生院校要充分了解各招生省份地区经济的发展状况、对人才培养的需求以及多数考生认可的“热门专业”，使院校在制定外省招生计划时以此为依据，指导外省设置招生专业，确定招生计划。

3.搞好院校各项建设，为招生宣传提供有力支撑。

招生工作是“系统工程”，外省招生也是如此。院校的招生工作离不开广大教职员工的大力支持和配合，而更重要的是院校教学、行政管理部门要积极为学生服务，赢得学生和家长的认可，为院校招生提供有力支撑。

高职院校应该强调建设特色专业，即：他无我有，他有我强，他强我特，使其招生专业真正有别于其他同类院校的专业，成为考生青睐的专业。同时，也要对专业的名称或专业方向“精雕细刻”，既能很好地结合当前社会发展的热点，又能明了表达学习和就业方向，这样才能吸引考生和家长的眼球，使更多的考生前来报考。

由于高考生源普遍下降，高考入学率普遍上升，使得高职院校录取的考生在文化课基础方面成绩较差，而外省录取的考生文化课基础要比北京考生好一些，在混合编班授课的情况下，对授课教师提出了挑战。院校应认真研究在学生文化课基础较差的情况下，如何培养高素质高技能复合型专门人才，要想办法，找规律，因材施教，培养出社会、企业欢迎的具有一技之长的高职毕业生。这样才能取得考生和家长信任，院校才有生命力。

外省学生考入北京高职院校学习，他们远离父母和亲友，更需要院校的关心与呵护。院校要关注他们的思想变化，加强综合素质的培养，为他们多组织有意义的文体活动和参观游览活动，组织他们积极参加社团活动，特别是与学习专业有关的实践活动，参加技能大赛，使他们的在校生活丰富多彩，感受到大家庭的温暖，达到寓教于乐的目的。还要做好毕业生就业工作，为他们在就业政策和择业技巧方面做好培训，做好细致的服务，使他们求学而来，满意而去。这样才能使学生热爱院校，主动宣传院校，使院校在社会上有更好的口碑。

近年来北京高职院校在外省的招生工作取得了很大进展，培养了一批高素质高技能人才。但是，在招生途径上仍有很多地方需要持续改进，不断提高。全国招生形势的变化，特别是生源的减少，给高职学院外省的招生工作提出了新课题，促使我们必须转变观念，与时俱进，开拓创新。面对新的困难，要积极探索外省招生工作新途径，打开外省招生工作新局面。