银行保险业务论文提纲

论文题目：河南省JS银行保险业务营销策略研究

摘要：随着国内金融自由化的不断发展,保险公司与银行的合作己经成为了顺应金融服务—体化的大势所趋。2011年,在国家监管机构和金融经营主体加速推进金融行业结构调整的大背景下,由中国JS银行控股的银行系寿险公司,建信人寿保险公司应运而生。河南省JS银行自2002年开办代理保险业务以来,依靠品牌、自身的银行系寿险公司等多方面优势着力发展银保业务,并取得了良好成绩。随着金融业监管政策的不断完善,给银行保险业务带来了广阔的市场前景和发展空间,同时也吸引了大批金融经营主体的进入。原有的保险市场格局被打破,作为当地金融领头羊的河南省JS银行在保险市场的传统优势地位面临严峻挑战,如何应对激烈的市场竞争,如何在产品同质化和惨烈的价格战中寻求蓝海是业务发展过程中亟待解决的问题。本文以河南省JS银行保险业务为研究对象,分析该银行保险业务的市场营销环境,并对现有的营销策略、发展中遇到的各种营销问题进行剖析,指出河南省JS银行所具备的优势与劣势、面临的机遇与挑战,并针对性制定河南省JS银行的营销策略方案,以推动该银行保险业务的发展,获得在市场竞争中的优胜。本文采用案例研究的方法,从国内保险市场现状、河南省JS银行所处环境出发,在阅读大量保险市场和市场营销书籍之后,结合MBA知识理论与河南省JS银行实际,制定出切实可行的营销策略,对河南省JS银行的银行保险业务快速走出“衰退”阶段,成功实现业务转型具有实际指导意义,为进—步研究我国商业银行代理保险业务的营销策略问题提供参考价值。

关键词：河南省JS银行;银行保险;营销组合

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第一章 绪论

第一节 研究背景和意义

一、研究背景

二、研究意义

第二节 研究现状

一、国外研究现状

二、国内研究现状

第三节 研究内容和方法

一、研究内容

二、研究方法

第二章 银行保险营销相关理论概述

第一节 银行保险理论

一、银行保险的定义

二、银行保险的主要特征

三、银行保险的发展模式

第二节 保险营销理论

一、保险营销概念

二、保险营销的特征

第三章 河南省JS银行银保业务市场营销的现状、问题与原因

第一节 河南省银保市场的参与主体

一、银行

二、保险

三、客户

第二节 河南省JS银行银保业务发展概况

一、代理保险中间业务收入情况

二、代理保险销售人员构成情况

三、代理保险销售客户退保情况

第三节 河南省JS银行银保业务营销中存在的问题及原因

一、管理水平不高

二、欠缺创新型能力的产品

三、销售能力不足

四、激励措施不实

五、制约河南省JS银行银保业务发展的原因

第四章 河南省JS银行银保业务市场营销环境综合分析

第一节 当前河南省地区银保市场发展的现状

第二节 河南省JS银行银保业务内外部环境分析

一、机会分析

二、宏观政策分析

三、JS银行的发展策略分析

四、威胁分析

五、监管政策对商业银行的影响

第三节 河南省JS银行银行保险业务SWOT分析

第五章 河南省JS银行银保业务营销策略的目标与重点

第一节 河南省JS银行银保业务营销策略的目标与定位

一、河南省JS银行银保业务营销策略的目标

二、河南省JS银行银保业务营销策略的定位

第二节 河南省JS银行银保业务营销策略的重点

一、打造零售银行分层营销的模式

二、提升财险在银保业务中的比例

三、打造高素质营销队伍

第六章 河南省JS银行银保业务营销策略的制定与实施

第一节 合作策略

第二节 产品策略

一、深挖市场潜力,推出合适产品

二、优化产品组合,夯实发展基础

第三节 渠道策略

一、理财中心

二、网上银行

三、电话银行

四、客户经理

第四节 促销策略

一、广告宣传

二、互动活动

三、教育宣传

四、人员推销

第五节 风控策略

一、加强防控声誉风险

第六节 激励策略

一、精神激励

二、物质激励

第七节 河南省JS银行银保业务营销策略的实施

一、进一步提升对发展银保业务重要性的再认识

二、进一步增强发展银保业务的信心和紧迫感

三、进一步完善发展银保业务的保障机制

四、加强队伍建设

五、强化考核与监督

第七章 结论

第一节 全文总结性结论

第二节 需要进一步研究的问题

参考文献

致谢