班主任每天要做什么事？-班主任工作日志
班主任每天要做什么事?
1、每天清晨上课前先走进教室，了解班中学生的到课情况，了解课外回家作业的完成情况，指导早到学生的学习安排与有序活动。(早上到校时，先去教室转转)
2、每天到卫生区转一转，看看学生卫生打扫的情况，帮助卫生委员树立威信。
3、每天表扬三位或三位以上作业认真的学生，好以点带面，让学生有羡慕，有骄傲，有方向，有努力。(学生上课前，或作业时花几秒钟表扬)
4、每天能认真地与两位学生交流，谈学生个人情况或了解班中实情，使增进了解，处理班级事务有针对性。(下课时间，找同学谈，或与学生偶尔相遇中谈谈)
5、每天关注喜欢看课外书的同学，并参与其中，至少逗留在一位或几位同学的身边，一起看上五分到十分钟的课外书，默默中培养习惯，关注中培养认真，参与中激发兴趣。
6、每天中午巡视学生的就餐、自习情况，保证就餐文明，使每个学生尽量吃好，确保午自习的纪律。
7、每天鼓励一位有进步的学生，不管是学习方面，还是生活方面。
8、每天重复一句话：心中有集体努力靠自己，全班同学一个也不落下。
每日每周每月每季每年医药代表的必做
每日必做: 每日必做: 1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信. 2.用十分钟做户外活动. 3.细化一次当天的工作. 4.参加一次鼓舞式的晨会. 5.整理一次所需的资料.礼品等. 6.确定一次拜访医生的路线. 7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次. 8.到护士站,查看一次住院病人的情况. 9.同护士沟通交流了解用药的请况. 10.查房后,与自己的目标医生沟通一次. 11.给医生或护士帮一次忙. 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次. 13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果. 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天. 15.了解一个医生的性格.爱好及家人请况. 16.了解一个医生的社会关系. 17.参加一次找差距式的业务沟通会. 18
.交一位医药销售方面人士做朋友。 17.认真做一次下月的工作计划。 每季度必做： 每季度必做： 1.总结一次本季度的工作，找出不足。 2.汇总一次医院的季度销量。 3.评述一次本季度中的每月销量。 4.收集一次专家的学术论文并上报公司。 5.和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6.参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7.参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。 8.汇总一次的档案，上报省区。 9.认真做一次下季度工作计划。 10.细化一次下季度工作、销售目标。 11.确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。 12.调整心态，善用阳光思维，永不言败。 医药联盟内容管理系统
每半年必做： 每半年必做： 1.汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2.参加一次半年工作总结会。 3.参加一次批评与自我批评活动。 4.参加一次下级评价上级的活动。 5.申请一次重点主任到公司参观旅游。 6.参加一次业务技能比赛。 7.参加一次半年工作考核。 8.修正一次客户档案及资料并上报。 9.参加一次市场部集体旅游活动。 10.细化一次经理制定下半年工作计划。 11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12.回家探亲一次。
每年必做： 每年必做： 1.做一次全年自我工作总结并上报。 2.制定下一工作计划。 3.收集医生有价值的临床资料并上报。 4.请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。 5.找出自己工作中的不足，并改进。 6.慰问一次 VIP。 7.参加一次业务培训。 8.参加一次全国销售会议。 9.参加一次年终总结会。 10.参加一次公司举行的文艺活动。 11.参加一次内部的评比活动。 12.回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候
1、一个人的改变，源自于自我的积极进取，而不是等待什么天赐良机。
2、在最艰难的时刻，要相信自己手中握有最好的猎枪。
3、任何一次对自己的原谅，都会导致下一次更大的错误。
4、当你开始学会把说话变成一种成功的资本时，你一定能发现其成功并不像人们想象 的那样艰难。
5、从早晨到傍晚，你反问自己一天究竟做了什么?或许对第二天有更多的触动。
6、相信别人，放弃自己，这是许多失败人生的开始!
7、做事成功的要诀就如同钥匙开锁的道理一样，如果你不能准确对号，那么一定无法 打开成功之门。
8、用自己的能力证明自己，胜过用空话吹嘘自己。
9、不懂放弃，等于固执;不能坚持，等于放弃目标。最聪明的做法是：不该坚持的，
必须放弃!
10、任何道路都是自己走出来的，而不是靠自己在梦中等待来的。
11、没有一种成功是可以立
即实现的，但是你敢于攀登你所选择的山顶，成功就会越来 越靠近你。
12、当雄鹰在天空飞翔时，它告诉人们：勇气和胆量、眼光和行动，是最重要的成功元 素。
13、不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。但有些人总怕这一点， 所以最终成为弱者。
14、学会下一次进步，是做大自己的有效法则。因此千万不要让自己睡在自己成功的温 床上。
15、对待金钱，既要像朋友，又因像陌生人。如果由金钱而折磨自己，人生就会狭隘， 如果用一种“坦然”心态待之，那么你的人生本身就已经拥有金钱!
成功soho外贸人每天做什么?Poster：helenhuang
1、花1个小时在商务网站上发布商业信息
虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。
2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息
只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。
3、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日
可以在节日(或客户生日)的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。
4、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况
你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。
5、花1个小时和管理人员讨论市场情况
坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。
6、收发邮件
每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。
为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。
7、做好客户信息管理工作
寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代(你做过1年下单1000万美元的客户吗?如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你)。
8、花20分钟浏览一些外贸商务网站
主动到相关商务网站里寻找买家。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。
9、花1分钟浏览一下人民币汇率
10、花20分钟优化网站与广告
11、花20分钟收集B2B。
B2B, 国家简称, 国家全称,和国家代号组合在一起, 就能发现很多的B2B.在中输入: B2B 国家简称或者: 国家简称 B2B (简称和全称都可以试)
如:找俄罗斯的B2B,只需在,,用同样的方法再搜.
其次,去B2B关注一下他们的GOOGLE广告,有时候能轻松得到B2B网站.
1.收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。(特别是马大虾哦!)
2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件;收到的邮件要定期导出。
3、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不仿有计划的联系一下客户，随时出集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。
4、接到询盘，不要急的回，首先了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。(VERY IMPORTANT 如果没有做好调查分析，怎么能使邮件达到最大效率呢!例如客户是欧洲的，时差比我们少六七个小时。如果你早上收到邮件马上就回只能被埋在邮件的海洋里)
5、在贸易通上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为买家一般的时候不会上贸易通的，这样可以为以后打好基础。
6、多多的收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品;
7、多到论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。(indeed)
8、不仿结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙;
9、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪个便宜走哪个。
10、业佘时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的!(可以多来这里逛逛，用英文发表写文章或心得体会，让Mr Hall 帮忙指点和修改，保证英语会有很大改进。不是我们英语水平低，只是大家太怕犯错误啦!)
11、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们聊聊。
外贸业务员们每天要做什么?给你8个建议
如何让你的外务业务翻翻，每天需要做什么事情才会使你的工作更有效呢?下面是外务业务翻翻技巧的八个小建议，推荐给外贸同行们.
外务业务翻翻技巧：
1、收发邮件
每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。 为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。
外务业务翻翻技巧：
2、做好客户信息管理工作
寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代(你做过1年下单1000万美元的客户吗?如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你)。
外务业务翻翻技巧：
3、花20分钟浏览一些外贸商务网站
主动到相关商务网站里寻找买家。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。外务业务翻翻技巧：
4、花10分钟在商务网站上发布一条商业信息
虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。
外务业务翻翻技巧：
5、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息
只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。外务业务翻翻技巧：
6、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日
可以在节日(或客户生日)的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。
外务业务翻翻技巧：
7、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况
你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。
外务业务翻翻技巧：
8、花1个小时和管理人员讨论市场情况
坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。
1、 检查员工的形象和部门的卫生。
2、 {8:30-9:00} 早会，安排当天的工作，确认当天有无重要客户以及进账。并利用早上的时间分享销售知识。
3、 {9:00-9:10}检查部门员工新找的客户资料和昨天开发的意向客户。
4、 {9:10-12:00}监督并会同员工一起打电话约客户，随时观察员工打电话情况，及时发现电话预约中的问题，对打电话好的同事进行鼓励，不好的同事进行辅导。
5、 11:50统计约客户数量，查看当天预计的客户是否约到，并做出分析。
6、 确定当天要见的客户，安排员工见客户的去向。安排自已陪谁见客户，或者自己出去杀单。
7、 {14:10-18:00}监督并会同员工一起打电话约客户，随时观察员工打电话情况，及时发现电话预约中的问题，对打电话好的同事进行鼓励，不好的同事进行辅导，电话协助见客户的同事签单。
8、 对见客户回公司早的同事进行一对一的沟通。
9、 18:00开晚会，总结今天工作，解决员工见客户所碰到的问题。根据部门的情况做一些培训，计划明天工作。
10、 分析部门做得好的地方和做得不好的地方，分析部门员工目前需要学习的东西，并找出要学习的资料，安排时间进行培训。
日常工作务必严格按以上流程开展并纳入绩效考核 确保年底任务量的完成及员工的收入
每天必须做的：
1. 总结自己一天的任务完成情况;
2. 考虑明天应该做的主要工作;
3. 了解一个片区的销售拓展情况或进行相应的指导; 4. 考虑一个公司不足之处并想出准备改善的方法和步骤; 5. 记住公司一名员工的名字和特点; 6. 每天必看的报表;
7. 考虑自己一天工作失误的地方;
8. 自己一天工作的质量和效率可以改善和提高的地方; 9. 应该批复的文件; 10. 看一个有用的网站;
每周必须做的：
1. 召开一次干部例会;
2. 与一个主要职能部门进行一次座谈; 3. 与一个现在或将来的业务骨干交流; 4. 向老板汇报一次工作;
5. 对各个片区的销售进展总结一次; 6. 召开一次与质量有关的会议; 7. 检查上周纠正措施的落实情况;
8. 纠正公司内部一个细节上的不正确的做法; 9. 进行一次自我总结; 10. 熟悉生产的一个环节; 11. 整理自己的文件或书柜; 12. 与一个非公司的朋友沟通; 13. 了解相应的财务指标的变化; 14. 与一个重要客户联系; 15. 每周必看的报表; 16. 看一本杂志; 17. 表扬一个骨干; 18. 与一个经销商联系;
每旬必做的：
1. 请一个不同的员工吃饭或喝茶; 2. 与财务部沟通一次;
3. 对一个片区的销售进行重点帮助; 4. 拜会一个经销商;
每月必做的：
1. 对各个片区的销售考核一次; 2. 拜会一个重要客户; 3. 自我考核一次; 4. 看月财务报表; 5. 看月生产报表; 6. 看月总体销售情况; 7. 下月销售计划; 8. 下月销售政策; 9. 下月销售价格; 10. 月质量改进情况; 11. 读一本书;
12. 了解职工的生活情况; 13. 安排一次培训; 14. 检查投诉处理情况;
15. 根据成本情况制定下月计划; 16. 考核经销商一次;
17. 对你的竞争对手考核一次;
18. 去一个管理方面有特长而与公司没有关系的企业;
19. 有针对性的就一个财务指标做深入分析并提出建设性意见; 20. 与老板沟通一次;
每季必做的： 1. 季度项目的考核;
2. 组织一次体育比赛或活动; 3. 人事考核;
4. 应收账款的清理; 5. 库存的盘点;
6. 收集公司员工的建议;
7. 对工作效率进行一次考核或比赛; 8. 表扬一批人员;
半年必做的： 1. 半年工作总结; 2. 适当奖励一批人员;
3. 对政策的有效性和执行情况考评一次;
每年必做的： 1. 年终总结;
2. 兑现给销售人员的承诺; 3. 兑现给经销商的承诺; 4. 兑现给自己的承诺; 5. 下的工作安排; 6. 周年活动; 7. 报表;
8. 推出一种新产品; 9. 召开一次员工大会; 10. 回家一次
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