人寿保险行业应用管理论文提纲

论文题目：温州泰顺县农村人寿保险发展中的主要问题及对策研究

摘要：当前我国的经济体制在不断完善,市场经济蓬勃发展,在这个背景下的保险行业发展迅速,市场竞争日益激烈,保险产品逐步向各城市和农村渗透。但是,在保险行业快速发展的过程中出现了失衡的现象。在城镇中,保险行业发展完善,产品多样,但在农村地区的发展中增长速度较慢,农民对保险产品仍然存在抵触心理,特别是人寿保险产品没有得到大力宣传推广,很大程度上影响了农民生活质量的提高。在我国国民经济的发展中,农业和农村的地位至关重要。所以,要重视农村保险市场,积极推进保险行业在农村的发展,实现城乡发展之间的稳定平衡,推动我国经济可持续发展。我国家庭结构的变化使农村居民现在所面临的医疗和养老问题突出,已经成为限制农村社会发展的重要因素,严重影响了农村地区的经济发展速度。人寿保险是社会保障体系中的重要组成部分,对农村社会中存在的养老问题和医疗问题能够起到重要的保障作用,随着社会进步和经济发展,相应的农村居民对人寿保险的需求也越来越多。通过调查发现泰顺县保险行业发展中存在许多问题。很多保险公司忽视了农村居民的保险业务,对农村市场中投入的人力和物力较少;不了解农村市场真实需求,缺少对于农村市场具有针对性的保险方案,缺乏完善的农村保险系统体系;保险业务中缺乏妥善的管理,售后服务水平低,大大影响了人寿保险在农村市场中的发展;很多农村市场的保险计划直接照搬了城市市场中的产品,在很大程度上不能满足农村市场的实际需求,导致农民对保险产品缺乏购买兴趣。本文针对泰顺县农村市场中寿险行业存在的以上问题和解决方式作为研究课题具有实际意义。作者选取了温州市泰顺县的市场现状作为观察对象。通过查阅资料了解农村人寿保险的定义、特征,确定了农村中人寿保险存在的意义,由实际发展情况入手逐步了解人寿保险在农村市场中推广的可能性。提出了通过开发合适产品,针对农村现实进行市场和产品细分和合理制定农村寿险产品价格等措施,来真正满足市场需求;通过不断推进农村营销服务网点建设,强化寿险营销人员培训和管理进一步规范保险公司的营销方式,提高保险行业的服务能力;通过创新宣传方式、使用通俗易懂的介绍方式,宣传具备针对性的产品保险,促进人寿保险在泰顺县的发展。这些对策的提出有利于泰顺县建立完整的寿险体系,研究出具有针对性和市场前景的寿险产品。在接下来的实际应用中,要不断完善推广方式,检验这些对策是否真正附合需求。只有不断创新、逐步完善才能将人寿保险产品真正推广到农村市场,不断地提升农民生活质量。

关键词：泰顺县;寿险;农村市场

学科专业：农业推广硕士（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第1章 导论

1.1 问题提出及选题背景

1.2 选题价值及研究意义

1.3 国内外研究综述

1.3.1 国外研究综述

1.3.2 国内研究综述

1.3.3 国内外研究评述

1.4 研究目标及内容结构

1.5 分析思路及研究方法

1.5.1 分析思路

1.5.2 研究方法

第2章 相关理论基础概述

2.1 农村人寿保险的概念、特征及意义

2.1.1 农村人寿保险

2.1.2 农村人寿保险的特征

2.1.3 发展农村人寿保险的意义

2.2 理论基础

2.2.1 马斯洛需求理论

2.2.2 风险管理理论

2.3 农村寿险发展的条件

2.3.1 市场需求的形成

2.3.2 保险观念的改变

2.3.3 收入水平的提高

2.3.4 替代品的价格

2.3.5 社会经济的发展

第3章 泰顺县农村寿险市场调查

3.1 泰顺县农村寿险供给

3.1.1 寿险保费收入稳定增长

3.1.2 寿险市场主体不断增加

3.1.3 寿险营销队伍逐渐壮大

3.2 泰顺县农村寿险市场需求

第4章 泰顺县农村寿险发展中存在的主要问题及成因

4.1 泰顺县农村寿险发展中存在的主要问题

4.1.1 农民保险需求相对较低

4.1.2 农村保险产品结构单一

4.1.3 保险公司对农村市场重视度不高

4.1.4 缺乏专业营销队伍

4.2 泰顺县农村寿险发展中存在主要问题的原因

4.2.1 农村居民收入水平低

4.2.2 落后的传统观念限制

4.2.3 欠缺适合农村市场寿险产品

4.2.4 农村寿险服务水平低下

4.2.5 农村保险知识缺乏宣传普及

第5章 促进泰顺县农村寿险发展的对策建议

5.1 开发适合农村市场的寿险产品

5.1.1 保险公司依托政府惠农政策

5.1.2 针对农村现实进行市场和产品细分

5.1.3 合理制定农村寿险产品价格

5.1.4 推进农村寿险产品条款通俗化

5.2 规范寿险营销服务体制

5.2.1 推进农村营销服务网点建设

5.2.2 强化寿险营销人员培训和管理

5.3 加大保险知识的普及宣传力度

5.3.1 创新宣传方式

5.3.2 宣传内容通俗易懂

5.3.3 宣传目标要具备针对性

第6章 研究结论

参考文献

致谢