保险感悟（精选10篇）
有的时候真的不是保险本身的好坏，一方面是对保险的认知，其次，是保险销售人员的稳定性，另一方面就是保险的售后服务。保险人员流动性，不稳定性是对保险发展最大的制约，由于保险直销员不断地招募，必然前期夹着对保险的热情和关系，更多的是做亲戚和朋友，没发展怎么样遇到瓶颈了，便推出历史舞台啦，所以很多人在买完保险了，后期人就没啦，所以总给人一种被骗了的感觉，有些保险公司还好，销售人员是拉人，拉活的，后期有人维护，但是对于长久的发展，还是打造一批专业的、稳定的队伍，谁签单谁服务更好，对于那些短期的浑水摸鱼的.非正式的员工的确能降低公司的运营成本但是同时对于准增员的留存的激励机制也是很需要考虑的，而过多层次不一的人的招募会不会让企业形象大打折扣，值得思索和堪忧。
为什么？
1.为什么保险本身是规避风险最好的方法，大家不认可还很排斥？
2.为什么保险公司要招揽那么多的新增员工，却在留存上很难实现呢？
3.为什么会有孤儿保单的存在，是恶性圈地的结果还是制度体系下没有办法弥补的硬伤？
4.为什么保险要招聘更多文化水平不高、专业技能不强、素质不高的人？真的只是为了大量的拉保单吗？
5.为什么外勤人员海量存在，一个人背后可能被多家保险公司盯着，怎么能突出重围，打破僵局？
6.保险越来越难做，是因为信任危机还是因为人力资源体制问题？
7.为什么在保险售后服务这块普遍做的不好？是因为售后更多是功利性的目的还是因为服务目的和本质本身就有问题呢？
8.各种酒会、小票会、讲座的目的是达成销售，更多的消费者已经接受了磨洗，抗忽悠的能力越来越强，那么我们还有什么方法去邀约，去创造理由去达成销售，真正对于好的东西来说，会不会越来越不被人接受，反而是排斥呢？
9.为什么保险行业那么好进入，又那么容易出局，这对保户是怎么样的伤害？
10.售后服务到达是谁的责任?保险代理人的 ?还是专业团队的？
11.如果建立真正意义上的理财团队，专业性非常强的，实践能力很强的职业团队会不会比现在的广撒网、各种增员要好点呢？但是另一个问题就是人哪来，保户哪来？ 关系营销依然是主导，但怎么能在个人团队组织架构中去推出专业化的东西？
12.社会这个大学又该怎么做好保险的普及呢？
13.怎么样能让人们简单相信的？该创建怎么样的环境？国家又该怎么规范、怎么宣
传呢？
14.如何建立科学的信用信息征集系统?如何确定失信的标准和等级?
15.怎么让高学历的人才尽其能，拥有专业知识技能的人应该是销售的支持，而非销售的主导，怎么打造专业的理财团队，不同层次的，应该在每个团队里都有其专业的人才，而不是让一些素质低的人为所欲为。对于高学历的如何支持外勤？难道只是让他们走内勤吗？他们的销售才能和专业只是怎么发挥？他们的晋升与绩效激励怎么利用？怎么留住这些人，让他们能稳定留存？怎么能让没有人脉的大学毕业生更好的做好外勤？如何打造年轻化专业化的团队？
16.薪酬佣金是否能把首佣分批发放？
人---保险代理人---流动性强、留存率低----产生后患---孤儿保单谁来管？--人情在哪？怎么整顿保险代理人制度--怎么提高保户的自身权益。高素质是保险机制健康运行的前提，多层次的等级考核、资格认证、培训制度--
劳务关系--薪酬体系---激励奖惩机制----培训教育转正上岗的时间--专业团队化（人尽其才，每个顾客后面有一个专业团队）
完全以业绩来决定营销员的录用或升级，很多大学生到公司不到 3 个月，就被淘汰出局，业务员行为短期化，在眼前经济利益驱动下更加容易出现误导消费者等行为，有损保险行业和公司的长期发展，更容易使退保增加、消费者对保险公司和产品信任度下降。
改革保险代理人的佣金制度，提高服务质量。在保持佣金总量不变的前提下，降低前期佣金支付比例，提高后续佣金支付比例，延长后续佣金的发放年限。并结合考核代理人的退保率、投诉率，发放后续佣金，抑制代理人的短期行为。略高的首期佣金保证了代理人对推销新单的热情，均衡的续期佣金与多项考核指标挂钩又保证了售后服务质量。
财---如果没有那么大的利益--会不会有人做呢---不是通过保单的利润如何通过其他的方式、考核责任和良心----提高门槛？--佣金能否公开
事---保险公司怎么向理财咨询方向转变，是否可以这样的转变、怎么规范保险公司和保险公司的外勤人员
法---金融服务法、监管制度、保险代理人注册备案登记，及信用评级机制、有违规操作和不良记录取消其代理人资格、代理人网络透明化、售后服务评分机制、保监会、保险业协会这些自律性组织怎么发挥各自的作用
环境---保险的普及能否由国家来做、如果中央二套的公益性的广告宣传、去商业化的东西、学校是否应该做好保险的普及，社会这个大学又该怎么做好保险的普及呢？保险业的品牌形象，全体社会成员正在拥有了保险知识就不可能出现上当受骗的情况啦、所以自我保险意识的提升才是保险继续发展的出路。
社保---广覆盖、低保障---刹车
商保--安全气囊
这次给大都会保险的培训适逢中美大都会人寿保险和联泰大都会人寿保险的整合期（两家公司均系美国大都会保险在华的保险公司；美国大都会集团是全美排名第一的人寿保险公司），所以原有的两个公司的电销主管人员都参加了，总人数将近100人。虽是周末，但培训现场气氛非常热烈，电销人的热情、保险人的激情、大都会企业文化的朝气都使得这次培训效果有了良好的互动保障。
从大都会保险本次培训项目的初期接洽到顺利实施，我对大都会保险企业文化也有了崭新的认识和体会，也很受启发。
培训前，大都会保险电话行销副总裁、培训总监已确定了培训主题：电销团队管理技巧，且她们也对参训对象进行了问卷调查，并将培训需求点统计、排序后发给我，工作之细致和对员工需求的精准掌握、充分尊重可见一斑。这样的工作确非常好，我相信很多培训师是非常喜欢的，因为这有助于老师准备最对口、最需要、最恰当的培训内容，使课程更易出彩。
但“电销团队管理”的课题仍比较大，犹如一个大舞台，京剧、越剧、沪剧、秦腔都可以演出，有限的培训时间，如果将电销团队管理的内容不分层
次地让大家囫囵吞枣，或东一块、西一块的拼凑，效果肯定非常不好，也显得讲师很不够职业化、缺乏责任感。因此，我觉得需求仍需进一步细化。
我的想法和大都会保险管理层的想法不谋而合，为此双方约定时间进行了进一步的沟通。大都会提供了三个典型的团队管理案例让我搭配电销团队管理的内容模块进行解析。有了这样的“靶子”，课程内容的模块搭配、时间分配就非常好了，很快大家就对培训提纲达成了共识，我在课程中也加入了不少保险行业的案例，并特意准备了相关的跨行业思考拓展案例。
哈尔滨市第七十六中学杨燕
一．教材分析
人教版语文七年级上册第五单元以“亲情”为主题，综合性学习中要求学生在整体感悟课文内容的基础上，注意语言的积累和写法的借鉴，写一篇表现“我爱我家”的亲情作文。针对当前很多学生觉得生活平淡枯燥、感受不到什么感人的东西，不知道如何从平常的生活中选择材料表现自己想抒发的情感的状况，我进行了一堂亲情作文指导课。让学生感受亲情，体悟亲情，用真情与父母对白，来一次心与心的真挚的交流，学会感恩。
二．学情分析
亲情”是朱自清父亲的背影，是孟郊慈母手中的针线，是王维的“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”的感叹……现在的孩子，时时刻刻沐浴这这份浓浓的“亲情”：那一个熟悉的动作，那一句亲切的叮咛，那一个期盼的眼神，那一份浓浓的期望……孩子们在幸福地享受着它，接受着它，却很少细细品味过。.三、设计思路
1、教学目标
①借助多种方法充分感受和体悟亲情。
②学会运用生活化的典型细节来表现亲情。
2、教学重点、难点
重点：亲情类作文写作方法指导。
难点：学生对生活的感受和体悟能力。
3.教学方法
情境导入法、探究法。
4.学法指导
①运用生活化的典型细节来表现亲情。
②作文评点法。
四、教学过程
（一）导入
师：同学们，上课伊始，首先请同学们欣赏一组画面。
看了这些画面，你心中会有怎样的感受？你产生了什么联想？
是啊，古往今来，母爱父爱是人间最最真挚而美好的亲情，这种爱曾被多少诗人讴歌，被多少常人惦念。羊羔用跪乳来感恩亲情，乌鸦用反哺来回馈亲情，古老的《诗经》用“萱草”来承载亲情，孟郊用“三春晖”来赞美亲情。我们拿什么感恩亲情呢？就让我们一同走人亲情的世界，去回味那亲情弥漫的成长岁月中的快乐吧！
接下来我们一起听一个有关亲情的故事。
（二）听一听
师：故事：看过2000年3·15晚会的人们可能都还记得晚会最开始的那首歌———《天亮了》，这是歌手韩红自己创作自己演唱的。可是谁知道这动人的歌声背后，还隐藏着一个催人泪下的故事......1999年10月3日，在贵州麻岭风景区，正在运行的缆车突然坠毁，36名乘客中有14位不幸遇难。而就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的儿子。结果，儿子得救了，这一对父母却失去了生命。在生和死的瞬间，父母想到的并不是自己，他们用双手把生的希望留给儿子，这就是父母之爱。
（三）说一说
师：常常，我们感动于“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的奉献。但世间没有任何一种无私和奉献能和父母的爱相提并论。或许有的同学会说我们的生活平淡枯燥，在我们每个人的生活中，并不曾发生过如此惊天动地的亲情故事，但父母的爱却无时无刻不洋溢在你的身边。
同学们，你们感受到了吗？
听了同学们的故事，老师很感动，那么这么多感人的故事我们怎样在文章中去体现？怎样才能收到最好的表达效果，又真实感人呢？我们先看看别人是怎样做的。
（四）读一读
阳光地带
福建省厦门市某考生
儿时的岁月总是有母爱相伴，长大的我觉得与母亲渐远。蓦然回首，才发现阳光依旧——母爱就在身边。————题记
是什么原因使天公如此生气，一连几天都沉着脸，今天早晨突然高兴起来，一缕阳光带着温暖飞到了久违的大地。今天肯定是个大晴天，于是我抱出被子晒在铁丝上便上学去了。中午放学回家，发现早上我胡乱搭上的被子已经被放得整整齐齐地迎着阳光，我的目光落在了阳光照不到的边上，那里有两条棉被，由于“阳光地带”都被我的被子占了，他们只好呆在那儿，我发现，那些都是母亲的被子。
我的心被什么触动了一下，有一种久违的感情润入脑海，胸中有一种莫名的冲动。我走过去摸了摸我的被子，太温暖了，好像太阳躲在里面，今晚可以拥着太阳入睡。我又摸了摸母亲的被子，当然是凉的，很有些像母亲的手，那双手即使在冬天也要浸泡在冰冷的水中为我洗衣服。她那双手温暖了我，如今还要用身体去温暖被子。母亲像太阳，永远释放光和热，却不求半点回报。
我猛然意识到，其实我一直生活在母爱中，无时无刻不是，而我却忽略了母爱的存在，还千方百计去到处寻找。
家中最优越的位置，床上最漂亮的床单，甚至吃饭时最好的碗筷，这些哪里没有母亲的影子。母爱如水，时时流淌在岁月的河床里，永远地滋润着我。
人生短暂的征途上，给你快乐的是朋友，让你美丽的是爱人，然而给你温暖的，一定是你的母亲，她用她的所有为你释放出绵绵不尽的阳光。
一碗馄钝
那天，她和妈妈又吵架了，一气之下，她转身向外跑去。
她走了很长时间，看到前面有个面摊，这才感到肚子饿了。可是，她摸遍了身上所有的口袋，连一个硬币都没有。
面摊的主人是一个看上去很和蔼的老婆婆，她看到她站在那里，就问：“孩子，你是不是要吃面？”“可是……可是我忘记了带钱。”她有些不好意思地回答。“没有关系的，我请你吃。”老婆婆端来一碗馄钝和一碟小菜。她满怀感激，刚吃了几口，眼泪就掉下来了，纷纷落在碗里。“你怎么了？”老婆婆关切地问。“我没有事，我只是很感激！”她忙擦掉眼泪，面对摊主人说：“我们不认识，而你却对我那么好，愿意煮馄钝给我吃。可我妈妈，她跟我吵架，她竟然把我赶出来，还叫我不要回去。
老婆婆听了，平静的说道：“孩子，你怎么回这么想呢？你想想看，我只不过煮了一碗馄钝给你吃，你就这么感激我，那你妈妈煮了10多年的饭给你吃，你怎么不感激她呢？你怎么还要和她吵架呢？”
女孩愣住了。
女孩匆匆吃完馄钝，开始往家走去。当她走到家附近的时候，一下子看到了疲惫不堪的母亲正在路口四处张望……母亲看到她，脸上立刻出现了喜色：“赶快回来吧，饭早就做好了。你不回来，菜都凉了！”
这是女孩的眼泪有开始掉下来了。
有时候，我们会对别人的小恩小惠“感激不尽”，却对亲人一辈子的恩情“视而不见”。
师：文章读完了，同学们有什么启示，我们可以同桌之间互相交流一下。
生：我觉得我们应该用心观察生活。〈板书：用心观察〉
师：能联系文章具体说说吗？
生：——（阳光地带）
师：说得很好，其实不是生活平淡枯燥，而是我们缺少积极观察生活的态度。法国作家福楼拜指导学生莫泊桑写作时，主要就是让他观察生活。他要莫泊桑每天把经过门前的马车路人的不同情况速记下来。他说绝不会有两个马车夫的神情是一样的，重要的是抓住特征，不可似是而非。莫泊桑后来成为文学家，他创作的许多小说，人物形象鲜明突出，富有个性。我们要做生活的有心人，要善于发现生活中那些看似微不足道的小事中所蕴涵的感人之处，还要经常咀嚼这些情绪和波动，悟出情感，悟出道理，以加深对生活的认识。
——除了观察还有什么？
生：要写出真情。这也是许多作家的共同感受。
多媒体显示相关名言：
① “感人心者，莫先乎情”——白居易
②“你的感情只要有一点儿不真实，读者一下子就会念得出来。所以要对自己真实，要把自己的真情实感写出来。”——冰心
③情真，语不雕琢而自工。——沈德潜
生：以感恩的心情，以感动着父母的一句话一个动作，乃至一个眼神的幸福情怀去写平常的事情，文章就能感动自己，感动父母，感动读者。+<1D({
师：〈板书：学会感恩〉是啊，生活中离我们最近的是父母，给我们爱最多的也是他们。可是平静的日子，把父母的爱看成理所当然的心态，往往让我们疏忽了这样温暖的瞬间：
你上学的第一天，他有说不完的叮嘱：
你生病，他一路小跑背你去医院；
你第一次得奖，他笑了一整天。
让我们把这一切铭记，并永远心怀感激。
生：捕捉细节。〈板书：捕捉细节〉
师：为什么？
生：有人说，一个典型的细节描写，作用能超过一大篇笼统的叙述。生活总是由一个个平凡小事组成的，人们的性格大都体现细微末节之中。细节如人身上的细胞，没有了它人就失去生命，文章没有了细节，人物就失去了血肉和神彩。
师：下面请同学们欣赏几处成功的细节描写。看看我们在描写时应注意些什么。
（1）抓住人物语言、动作、神态等特征化的细节，描写具体生动。
（2）特征化的细节可反复呈现，再不同情境下展现，以突出其鲜明的性格特征。师：例如朱自清先生的《背影》。朱自清与父亲相处，共同经历的事情肯定很多，但他在《背影》中只选取车站送别这一场景来写，极力渲染父亲臃肿蹒跚的身体攀过月台的背影。就是这个背影，触动了作者心中的感情，使得这种感情像一颗深埋的种子瞬间胀破、发芽、生长开来，充满了强劲的冲击力。一篇文章，只有出现了这样的闪光点，才会对读者产生强大的吸引力和震撼力。我们作文的时候，应该尽量挖掘、捕捉这样动情的一瞬间。，师：小结：同学们，上帝不能到每个人家里，所以他创造了父母，于是就有了这么一颗心，可以让你肆意的豪取、享用，却不需要任何的汇报，“谁言寸草心，报得三春晖”，对于那阳光般温暖的母爱，区区小草似的儿女又怎能报答得了，如果我们能够用心观察，常怀感恩之心，捕捉生活中爱的细节，也同样可以让全天下父母收获慰藉，这也是我们最好的报答。
（五）写一写
师： 用描写的手法，再现你记忆中的一个亲情画面。
生：（写作，小组交流，推荐出最好的展示）
师：这节课，我感觉我的收获最大，因为我看到了同学们的那颗丰富而敏感的心，这比什么都宝贵。有人说，当上帝把眼泪赐给人类的时候就注定人类是善良的。我想说，能为身边的亲情而流泪的人起码不会是卑俗的。在这堂课即将结束的时候，我想同大家共同欣赏一篇曾经无数次打动我的文章，愿与所有为人子女者共勉。
《当我老了》
当我老了，不再是原来的我。请理解我，对我有一点儿耐心。
当我把菜汤洒到自己衣服上时，当我忘记怎样系鞋带时，请想一想当初我是如何手把
地教你。
当我一遍又一遍地重复你早已听腻的话语，请耐心地听我说，不要打断我。你小时候，我不得不重复那个讲过千百遍的故事，直到你入梦。
当我需要你帮我洗澡时，请不要责备我。还记得小时候我千方百计哄你洗澡的情形吗？ 当我对新科技和新事物不知所措时，请不要嘲笑我。想一想当初我怎样耐心地回答你的每个“为什么”。
当我由于双腿疲劳而无法行走时，请伸出你年轻有力的手搀扶我。就像你小时候学习走路时，我扶你那样。
当我忽然忘记我们谈话的主题，请给我一些时间让我回想。其实对我来说，谈论什么并不重要，只要你能在一旁听我说，我就很满足。
当你看着老去的我，请不要悲伤。理解我，支持我，就像你刚开始学习如何生活时我对你那
样。当初我引导你走上人生路，如今请陪伴我走完最后的路。给我你的爱和耐心，我会报以感激的微笑，这微笑中凝结着我对你无限的爱。
师：父母的爱是一本深奥的书，需要我们敞开心扉认真感悟。
父母的爱是一杯甘醇的酒，需要我们屏息静神细心品味。
让我们用心去感受这无法言表的伟大而神圣的爱，用心去回报这海一般深沉的爱！因为只有学会爱父母，才能学会爱这个世界。让我们在爱的付出与回报里，享受亲情的醇厚，体验生命
[教学反思]
此次作文使学生们认识到关注生活，做生活的有心人的重要性：生活是丰富多彩的，而作文又源于生活，只要我们以积极的态度去观察生活，善于捕捉生活中的每一个细节，每一个亮点，便不会无话可说，无情可抒了。同时此次作文也使学生们受到了一次心灵的洗礼：学会了以感恩的心态感受父母之爱的伟大，母亲的一句话、一个动作乃至一个眼神。学会了以满含幸福的情怀去抒写平常的事情，学会了摒弃自私自利、感情虚假等不足之症。也在无形之中增进了家长与孩子之间的情感。生活处处有真情。有了一颗感动的心，你就会觉得生活的每一天都是美好的，每一件小事都是有意义的。
·作者简介·
杨燕，哈尔滨第七十六中学语文教师，从教九年。大学本科学历，获文学学士学位，哈尔滨市转化后进生先进个人，道里区优秀班主任，道里区学科骨干，科研骨干。
主要工作业绩：从教以来，潜心教学研究，多次获得区级教学系列大赛一等奖。获得国家级省级奖项论文多篇，其中2002年撰写的《怎样快写事物说明文》一文，在国家基础教育研讨会上交流，并获二等奖，此论文已发表。参与了《中考模块》《语文学习技巧》《试题优化》等书的编写工作。
[点评]
这节课是杨燕老师在2006年“哈尔滨市作文教学研讨展示会”上所讲的一节公开课。此教学设计思路非常清晰，充分调动学生的情感体验并将学生的情感体验逐步推向高潮，直至产生创作的冲动和欲望，一吐为快。其中“听一听”这个环节创设了一种很好的情境，为后面各个环节的展开作了铺垫；“说一说”，把学生关注的视线引向自己的家庭，意在让学生做生活的有心人，怀着一颗感恩的心去捕捉生活中令人感动的瞬间——这个环节很好的解决了写作中缺少素材的问题；“读一读”，引导学生采取合作探究的学习方式主动获取写作技巧；“写一写”环节，有了前面知识上和情感上的积淀，学生顺理成章的写出了感情真挚、有独特情感体验的作文。
往来到这里之前我对两口了解是少之又少的，仅限于知道它是晋商走出口外做生意的必经之路。而经导游介绍之后我才知道西口虽位山西之北，但命名“西口”而非“北口”是因为就长城而言，分东西两口，东口即张家口，此处相对就叫做西口。除此之外，西口其实不仅仅是晋商的必经之路，在古代就是兵家必争之地。但西口给我感触最深的不是它名字的由来以及它的历史是怎样的.，更令我感动的是那些在恶劣的自然环境下“走两口”的人们，最后他们凭着艰苦奋斗、百折不挠的精神走向了辉煌，成为了山西的骄傲，也是全国的骄傲。
右玉又被称为“生态右玉”，经历了从建国初期的不毛之地――绿化面积8000亩，到如今绿化面积150多万亩；森林覆盖率从0.3%扩大到52%，这是一个极大的飞跃，靠的就是“右玉精神”，这精神体现了右玉人民的勤劳朴实、艰或奋斗，他们为改变生态环境几十年如一日地抓生态建设。
无论是晋商精神还是右玉精神，都流露出山西人民不畏艰难、艰苦奋斗的品质，正如孟子所言，“生于忧患，死于安乐。”山西的生存环境恶劣，右玉流传出了“女人挖野菜，男人走口外”的民谣，这一系列的忧患磨练了他们的意志，培养了不怕吃苦的精神。
回想到作为大学生的我们，生活条件要比他们好得多，没经历过艰苦的年代，吃穿也是不愁。这些安逸的环境使我们习惯于安逸，遇到困难就很容易被击倒，我们的确很是缺少这种不畏艰苦的精神。而不怕吃苦也正是我们要必须具备的，以后工作、生活中都会遇到不同的困难，只有不怕吃苦，才能让闲难给我们让路；只有不怕吃苦，才能做得了别人不能做的事；只有不怕吃苦，也才会成就别人不能的成就，正可谓“吃得苦中苦，方为人上人”。
“开卷有益，读书好处多”这是自古以来人们的共识。作为一名幼儿园的教师、作为是人类最纯真灵魂的塑造师的我深切的感到身上的压力，特别是在社会日新月异的今天，于是我充分利用业余时间来读书，增长自己的认知水平，掌握最前沿的幼儿教学方法，提升自己的思想境界。XX年的寒假我阅读了一本关于父爱母爱方面的书籍，我感触颇深，思想再次得到了洗礼，好多感悟仍然在脑海中浮现。
没有什么东西能比父母心中所蕴藏的情感更为神圣，这种感情就是父爱和母爱，父母是孩子心中最仁慈的法官、最贴心的朋友、最爱的太阳，父母的爱如火焰般照耀并温暖着孩子的心灵，使他们健康的成长。
一、放下权威，学会尊重孩子
教育孩子犹如培养树木，如果你非要树木长成某种状态，长到某种高度，非要他合乎你的心意，多长一个枝条少长一个枝条你都要严格控制的话，那么难保有一天树木不会因违背规律而夭折。尊重子女的个性与发展，是现代教育的一个基本原则和目标，因此儿女要成才，就必须尊重儿女的个性和兴趣，因势利导，让儿女去选择自己的未来。
二、要和孩子交朋友
沟通是最关键的，还有就是相互的尊重和理解，孩子有时候也是需要你去理解他，尊重他的想法和意见的，你要在平时的交流中得知他的想法，然后去和他分析判断，最后提出你的建议，但是切记不能打他，那样会将你们的关系形成一种对立关系的，最后发展成叛逆型，就是你让他怎么他偏不怎么样，明知道自己是错的还是要那样去做，他就是要让你知道他是有自己的想法的，在这个时候就因该更加的重视，不能继续用老办法来教育你的孩子了，要知道，不管是大人还是孩子，都是需要互相尊重的。要让孩子知道大人是和他沟通，征求他的意见，那么孩子就会理解你的。
有一晚，正值凛冽的寒冬夜，孤独彷徨的我在凄清的家中。凛冽的寒风摧残着窗外的巨树，萧清的寒意弥漫幽暗的黑夜，凛冽的寒风欲要萧杀人间的生灵，萧清的寒意冰封和吞噬窗外的锦绣山河。不禁让凛冽的.寒意弥漫到我的身躯，冰冻我的心灵，让我感到凛冽的寒意。妈妈饱受风霜的折磨后归家，目睹妈妈单薄的身躯颤抖着，瘦弱的面孔显露着寒冬飞雪遗留的岁月伤痕。本欲为母亲打一盘热水，久违地母亲洗脚，呵护和温暖她的身躯，实现我对母亲的感激之情，可是母亲却很欣慰地说：“乖孩子，好意心领了，可是不必了，我历经风霜雨雪的脚病会传染的，还是我亲自去洗脚吧，不必牵挂我的病情!”只见母亲在洗脚之际，叫苦地呻吟着，默默忍受着，却得不到儿子对自己的抚慰。目睹母亲的双鬓早已历经峥嵘岁月的沉淀而斑白，目睹母亲的双手已经布满了饱受风霜雨雪折磨的血丝，目睹母亲的双脚一直隐瞒的病情由岁月的变迁愈加严重，不禁让浪潮般的泪水又再次涌现出来。原来，母亲一直避免儿子的牵挂而隐藏病情，默默叫苦呻吟地忍受着，却得不到儿子的亲自抚慰，在凛冽的寒冬中饱受着病魔折磨的艰辛。今朝此时此刻的我，终于感悟到母亲在寒冬之际的峥嵘岁月里蕴含的艰辛。
正值霜秋降临，秋意弥漫的深秋，也正值升入高中离开故乡的开学之际。那天即将乘坐地铁往边远的学校方向进发，妈妈为我送别。离别之际，不禁已是黄昏落幕，残阳的余辉在凄清的湖泊里荡漾着，凋零的落叶飘零到秋意弥漫的人间，萧瑟的秋风吹拂着凋零的落叶，仿佛整个人间也弥漫着浓浓的落幕气息，不禁让人产生离别的伤感，触动心灵的思念。母亲为我送别之际，仍然不厌其烦地唠叨着，强调着：“在空闲的时候记得打电话来哦!”眼神却充满着无比的忧郁。离别后，当我奔赴学校的几个星期后，猛然发现手机上屏幕上显示着母亲发送的二十条短信，全都是寄寓着母亲对我的牵挂之情，思念之情和关怀之情，也同时倾诉着这位伟大母亲背后所蕴含的对孩子思念的苦楚和艰辛，我扪心自问：“今宵正值中秋团圆夜，在故乡之际，已经享受着家庭团圆的美好时光了，今宵却饱受着亲人分离的思念痛楚和艰辛，连我也感受得到那种思念的痛楚和艰辛了，又何况多愁善感的母亲呢?”回顾至此，不禁让浪潮般的泪水又再次涌现出来。原来，孤独彷徨的母亲，遗留在凄清家中的母亲，得不到父亲和儿子的照顾，却默默地忍受着亲人分离的思念痛楚和艰辛。今朝此时此刻的我，终于感悟到母亲在秋意弥漫的峥嵘岁月里蕴含的艰辛。
一岁——
什么都不懂，什么都不知，就这样降生到了这片土地上。
春日结束后的第一声蝉鸣，迎接着夏天的到来，树木染上翠竹，暖阳换上了艳红的新装。依偎着母亲，晃动着小手，第一次睁开眼睛看世界，哇！这就是世界，想着表达，却又不知如何表达，只能嘟哝着小嘴，与世无争地躺在母亲的怀里睡觉了。
三岁——
开始在哭声中学会了喊着妈妈，开始借着妈妈的手走起路来，开始跌倒后一遍遍地爬起来，但是却离不开妈妈。毕竟还是无知，毕竟还是无畏，开始对周围的一切事物感到好奇，敢和陌生人打交道了；敢蹲下身子抚摸小狗了；敢提起小脚踩小昆虫了……
六岁——
悄悄靠近窗户，晨读声声入耳，莘莘学子不畏清晨的凉意，如饥似渴地吮吸着甘霖。虽然也不知道在念着什么，看些什么，可是，却可以感受到无穷的活力。第一次离开父母，独自在陌生的地方待上半天，实在忍不住了，哇哇大哭，父母舍不得自己的孩子，就在学校陪着他上了一天的。即使多么乏味，即使放弃了工作，他们也甘之如饴。
十二岁——
永川区朱沱镇江永小学
袁光荣
世界是由许多相互矛盾的事物组成的。要想认识这个世界，改造这个世界，就要从这些矛盾的事物入手。数学研究亦是如此。奇与偶，正与负，左与右，一与众，直与曲，动与静等，是一组组对立概念，其中蕴含了对立统一、联系发展这些最朴素的哲学思想，如何通过我们的数学课堂向学生渗透这些思想呢？«认识负数»这节课给了我们很好的启示。下面是这节课几个精彩教学片断及评析：
片段一.创设现实情境，认识新知。(一)提出问题，亲身体验
师：选择自己喜欢的方式把听到的数据准确地填在表格中，关键是让别人一眼就能看明白。1.足球比赛，中国国家队上半场进了2个球，下半场丢了2个球。2.学校四年级转来25名新同学，五年级转走10名同学。3.张阿姨做生意，三月份赚了6000元，四月份亏了2000元。
学生独立填表，教师巡视收集信息。(二)有序反馈，集体讨论
师：这样记录，大家有什么看法?(在投影上展示第一种情况。)生：他用文字描述进2个球,丢2个球，我认为比较烦。
师：都是2个球，但一个是进球，一个是丢球，意思正好怎么样?(同时借助手势表示进球和丢球的相反意义。)转来和转走的意思呢?赚和亏呢?仅仅用我们学过的数，还能区分这些意义相反的量吗? 师生交流第二种情况：学生用+表示转来，用→表示转走。师生交流第三种情况：学生用←表示赚，用→表示亏。师：快说说你怎么想到这两个符号?(师指向账目结算部分。)生：我认为张阿姨赚6000元，所以用←表示赚；而亏了2000元用→表示亏。(其他学生发出会心的笑。)师：看得出来，大家很欣赏这种方法。像这样用符号表示的方法还有呢?(师随即展示其他同学使用的不同符号。)同学们的想法都很有创意。可不知同学们想过没有，你用的符号你明白，他用的符号他明白。但是，数学符号是数学的语言，是帮助我们相互交流的，怎样才能让大家都明白呢? 生1：需要找到一种大家都能看懂的符号。生2：需要找到一种统一的形式。
[评析
数学教育家波利亚指出：“要让孩子们重蹈人类思想发展中的那些关键步子„„而且仅仅是关键步子。”首先，教师请学生记录具有相反意义的三组数量。学生采用了单纯的数据、文字加数据、图标或符号加数据等多种形式，充分展现了学生对情境问题的深入思考。教师巧妙地利用这些有价值的资源有序反馈，两个数量的相反意义始终凸显在学生面前，并促使学生不断进行有意义的数学思考，直到产生“需要找到一种统一的形式”的内需。这时，负数的概念呼之欲出。在解决不断产生的认知冲突过程中，学生感悟着正、负数的意义，体验着由具体到抽象的符号化、数学化过程，认识逐渐从模糊到清晰。短短的一个环节，教师带领学生简约地经历了人类探索负数的历程，实现了数学学习的再创造。] 片段二.有效的数据对比，引领学生深层思考
课件播放中央电视台某日的天气预报录音：哈尔滨零下15℃到零下3℃，北京零下5℃到5℃，上海0℃到8℃，海口12℃到20℃。随后，引导学生初步明确零上温度和零下温度的不同表示方法。
师：生活中用什么来测量温度呢?(温度计)。你们能读出温度计上的温度吗?(能！)师：谁能把温度计上的温度读出来?（温度计上分别显示=20℃，0℃，-20℃）学生用举卡片的方法来回答。
师：那也就是说，在温度计上，越向下温度越（冷）。用你的动作和表情告诉我-20℃时有什么感觉?(生做出哆嗦的样子。)[评析
在没有标明刻度的情况下，学生再次产生认知冲突，唤起了更深层面的思考：要在温度计上表示温度，首先要确定0℃的位置。通过一系列的操作、观察、讨论，学生在有学习意义的操作中，在思维的碰撞和互动中明确感悟到：在温度中，0℃是区分零上温度和零下温度的分界点，比0℃高的温度用正数表示，比0℃低则用负数表示，实现了对0的再认识。同时，将正数、负数、零有机地整合到了一个新的概念框架(即后续学习的有理数)中。教师结合学生的操作结果，引导学生思考：-20℃和-15℃相比，哪个更冷?同学们在操作、观察中感悟到“正数比0大，负数比0小”。直观、具体的思考，把负数大小的比较、绝对值等后续知识很好地渗透进来，数据对比突显出优势。注意赋予读数以新的内涵,学生在读过温度后联系自己的经历说感受，这给了学生更多的体验数的机会，“太冷了”“太烫了”，原来没有生命的数大大丰富了学生的体验，数感也在其中得到了很好的培养。] 片段三.结合具体情境，渗透数学思想
教师请两位同学分别在黑板上竞赛写正数、负数。
师：如果有时间给你不停的写，正数、负数写得完吗？正数、负数各有多少个？用什么符号表示无数个？
教师分别在黑板上正数、负数的下面写出省略号。
师：想想看，所有正数和0相比，有什么关系?所有负数和0相比，有什么关系?
(板书： 0既不是正数也不是负数。)[评析
结合相关内容向学生渗透一些现代数学思想方法，如极限思想、集合思想、对应思想、符号化思想、统计思想等，这是小学数学的教学目标之一。在上面的教学中，教师首先引导学生广泛举例，初步感悟到正、负数的个数是无限的。这时，学生对正、负数集合的认识是浅显的、体验是感性的。教师引导学生讨论，简单而又巧妙的设问给学生创造了体验的机会。通过小小的省略号充分体现无限的观念、集合的思想，提升了学生的数学思维。] 片段四.在情境中提升对正负意义的理解
教师利用课件显示练习：刘翔在第十届世界田径锦标赛半决赛中，110米栏的成绩是13．42秒，当时赛场风速为每秒-O．4米。
师：风速怎么还有负的?赶快讨论一下。生：风和刘翔是对着跑的。
师：你能给大家表演一下吗?(能。)可以找一个好朋友来帮忙!两名学生到前面表演逆风跑步的情境。
师：风的方向正好跟刘翔的方向相——反（边说边用手势表示不同方向)，那风速用什么数表示？(负数。)师：如果当时风速是每秒+0．4米又是什么意思?麻烦你们俩，再表演一次，行吗?（生再次演示同方向跑动。)师：如果当时赛场的风速是每秒+0．4米，刘翔的成绩还会怎么样?(更好。)师：刚才我们发现，顺风时的风速用什么数表示?逆风呢?这一顺一逆意思正好相——反。那这样一组意义相反的量就可以用什么数表示?(正数和负数。)[评析
在概念建构的过程中，教师引导学生借助气温初步理解负数的意义，并在练习中安排了各种不同的具有现实背景的相反意义的量的实例。为学生提供了丰富的素材。例如，刘翔跑步中的逆风问题，学生富有情趣的表演，使一顺一逆的相反意义明确展现在学生面前，也有效地提升了对数学概念本质意义的理解。可以说，每个情境都紧密围绕“相反意义的量”，又各有侧重，不仅调动了学生的多种感官的参与，而且使学生在有限的时间内，了解负数在生活中的广泛应用，体会负数的学习与现实世界的联系，更重要的是感悟数学学习的价值。］
1.带着复杂的心情，看复杂的人生，走复杂的路。
2.过去的不再回来，回来的不再完美。
3.用无所谓的态度，过好随遇而安的生话。
4.如果不坚强，懦弱给谁看?
5.不是我们不合适，而是你们更适合。
6.偶尔的回忆过去，让我觉得我的人生在退步。
7.期待、等待、失败，人生就是那么纠结。
8.青春一经典当即永不再赎
9.没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的
10.真正的爱，应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度
11.爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳
12.每一件事都要用多方面的角度来看它
13.一个人如同一只钟表，是以他的行动来确定其价值。—佩恩{英国
14.人生不售来回票，一旦动身，绝不能复返。——罗曼·罗兰
15.静以修身，俭以养德，非澹泊无以明志，非宁静无以致远。-诸葛亮
感悟人生的经典句子：
1. 人生并非游戏，因此我们没有权利随意放弃它。 —— 列夫托尔斯泰
2. 朝闻道，夕死可矣。 —— 孔子
3. 意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。 —— 但丁
4. 永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。 —— 金斯莱
5. 只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。 —— 塞内加
6. 只有恒心可以使你达到目的，只有博学可以使你明辨世事。 —— 席勒
7. 如果一个人有足够的信念，他就能创造奇迹。 —— 温塞特
8. 患难困苦，是磨炼人格之最高学校。 —— 梁启超
9. 一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。 —— 司汤达
10. 只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。 —— 陀思妥耶夫斯基
11. 我达到目标的惟一的力量就是我的坚持精神。 —— 巴斯德
12. 做学问要花工夫，持之以恒，日积月累。 —— 吴玉章
13. 生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。 —— 马在思
14. 要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。 —— 比阿斯
15. 常常是最后一把钥匙打开了门。 —— 佚名
感悟人生诗句：
1. 心随朗日高，志与秋霜洁。
2. 与君离别意，同是宦游人。
3. 宁为百夫长，胜做一书生。
4. 今年花落颜色改，明年开花复谁在?
5. 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
6. 且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。
7. 帝子潇湘去不还，空余秋草洞庭湖。
8. 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
9. 人之不省，譬如鼠关，在所自处耳。
10. 物极则衰，吾未知所税驾也。
11. 人生如朝露，何久自苦如此!
12. 臣事君，犹子事父也，子为父死亡所恨。
13. 且就洞庭赊月色，将船买酒白云边。
14. 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
15. 不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。
16. 物极则衰，吾未知所税驾也。
17. 人生如朝露，何久自苦如此!
18. 不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。
19. 人生亦有命，安能行叹复坐愁。
儿时的朋友相聚在一起，无非就是聊一些童年的话题，一转眼人到中年，还念念不忘孩时的时光。流逝的童年天真无邪，快乐无忧，没有烦恼与困惑。回味经历朦胧的爱情岁月，也觉得无污无垢，清纯而自然。
玩耍中渐渐有了朋友之谊，懂得了兄弟之情。但生活环境与家庭背景影响了自己的对于生活方式的选择，自然而然的走上了正直的道路，做了一个正直的人，一个让别人有时称之为老实的人。
调皮的朋友和老实的伙伴在一起，总是被别人议论。最让我感觉到卑微的是听到别人说：“你这个人挺老实的。”老实有点让我感到它是无能的代名词。我想说在这个世界是仅仅做一个好人是远远不够的，但不要轻意走上罪恶的道路，在生活在首先应该不失做一个人的尊严，可并不是让别人觉的你骄傲自负、自高自大、孤芳自赏。
是男人就应该有情有义，做一个堂堂正正的热血男儿，“既不屈从于爱也不屈从于恨。”而女人，既要温情又能够自重，要有多情的性格和冷漠的气质。
平凡的生活大多数时间是无风无浪的，属于简单而有规律的生活方式，常常伴随着悲伤、哀愁、不满、困惑。又穿插着幸福、快乐、愉悦、自由等千奇百怪的情感。
然而负面的影响却是深刻的，让我们的内心最觉得难以解脱的东西，幸福只不过是过眼云烟，不幸才是真实的。
人的一生中，经历或接触太多的生活方式，生存观念，太多的物的概括，情和乐与悲，思想的困惑与不解。放弃与争取，回忆与憧憬，选择与被选择。
这些莫名奇妙的事，追溯根源却是没有尽头的虚无漂渺的东西，却像空气一样无时无刻不在充斥着我们的生活。
当我们喜悦或在某一方面有所成就得到满足的时候，往往是抑制不住想让他人知道的强烈......，以此展示自己的才华出众，或是得意非凡的外在表现和内在品质。
这种现象是人人所具有，但并不能够称为虚伪的，而是一种很现实的东西。
当心中有大的悲痛和苦恼时，常常是深藏于心，独自承受，最大的限度是与信任的朋友，至亲的亲人说说，想以此来减轻痛苦。后来才发现其实不与人言，才是最好的选择，达到也不知自身的境界。
不知道理智与感性，在生活及思想中有没有明显的影响区别，而我的理解就是一个成熟稳重些，一个简单直接点。
不过可以肯定的是人类生来就做为特殊的坚强的高智商的一类，有着强大的适应和改造自然与自我的能力。
如果说追问人生和生活的意义，我认为问题自身在某种程度是已毫无意义了。
生活方式的不同所感悟到的人生的意义也不同，也许有千千万万的意义答案，可我们未必适应其中的一种。而在我们考虑的时候大多不是研究的心态，而是面对困惑、不解、生活的不如意及遇到了挫折等等。
更重要的面对死亡这个终点站，有意义的只有活着的今天，其它的东西没有什么太多的意义，过去的是我们今天生活的经验，后悔、悲伤、苦恼等等„„一切都是惘然。重要的是新的今天我们应该更需要做的是什么，而不应该沉寂在深深的追忆中或是虚无的幻想之中。
在现实的生活中我们很少在考虑死亡，如果有也是转瞬即逝的，不会长存于心的。除非是到了风烛残年的岁月，或是受到了它的危险，看到了他人的死亡过程感觉到了它的真切。
就像是看到别人比自己有更大的悲惨命运时，我们会不由的同情，但更多的是得到的自身的安慰，内心的一种毫无道理的平衡，更何况人人都要面对的问题。所以死亡大多离我们很是遥远，但终究是不可避免的。
