烟草企业营销渠道论文提纲

论文题目：沧州烟草公司农村市场营销渠道的优化与管理研究

摘要：中国是烟草制品生产和销售的大国,烟草企业是非常典型的国有企业,同时又是极其特殊的国有企业,是国家财政税收的重要来源。但是近年来,随着宏观经济增速放缓,控烟履约工作进一步深入,大众对吸烟与健康问题的关注度不断提升等因素的影响,使得烟草制品的营销面临着日益严峻的约束环境。与此同时,我国农村的卷烟市场一直拥有着广阔的市场空间。不断提高的烟草行业市场化程度和持续深入的卷烟市场取向化改革,使得蕴藏的巨大效益的农村卷烟市场成为推进烟草行业可持续发展的稳定器。如何通过优化农村卷烟市场营销渠道,成为破解近年来烟草行业市场发展较为缓慢的关键。本文以沧州市烟草公司农村卷烟市场营销渠道为研究对象,运用营销理论的渠道理论,结合公司实际,对该企业农村市场营销渠道进行全面和深入的分析研究。论文从分析沧州市烟草公司市场营销渠道现状入手,首先通过问卷调查,对当前沧州市烟草公司农村卷烟营销渠道建设存在的问题进行剖析。认为该公司主要问题是终端布局不合理;零售户利益受损;零售终端库存过高;渠道管理人员工作缺位;货源配置脱离农村市场实际等。然后根据农村卷烟市场的消费特点、影响营销渠道设计的因素和公司实际等对其渠道进行了优化,并提出渠道管理对策。希望研究成果能促进企业更好的发展,同时,对同类企业也具有一定的指导和借鉴作用。论文创新之处在于:（1）我国对烟草企业对农村市场研究很少,本文将自己的理论研究和农村的具体情况相结合,对国内烟草企业农村市场营销渠道的优化与管理进行了系统的论述。（2）在研究角度上,立足河北沧州,对河北沧州烟草的农村市场特征进行了较为全面的分析,而此类研究在烟草行业尚属空白。

关键词：烟草公司;农村市场;营销渠道;优化;管理

学科专业：工商管理硕士（专业学位）

摘要

Abstract

第一章 绪论

1.1 研究背景及研究意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究综述

1.2.1 营销渠道理论

1.2.2 国内营销渠道理论研究

1.2.3 国外营销渠道理论研究

1.2.4 关于农村消费市场营销渠道构建的研究

1.2.5 烟草行业营销渠道理论研究

1.3 研究内容、方法及技术路线

1.3.1 主要研究内容

1.3.2 研究的方法

1.3.3 研究的技术路线

第二章 相关理论综述

2.1 营销渠道

2.2 营销渠道的影响因素

2.2.1 市场因素

2.2.2 产品因素

2.2.3 企业因素

2.3 营销渠道的基本要素

2.3.1 渠道成员

2.3.2 渠道结构

2.3.2.1 长度结构

2.3.2.2 宽度结构

2.3.2.3 广度结构

2.4 渠道优化

第三章 沧州农村烟草市场营销渠道现状及存在的问题

3.1 区域环境

3.2 内部环境

3.2.1 企业基本情况

3.2.2 卷烟销售业务流程

3.2.3 渠道结构

3.2.3.1 长度结构

3.2.3.2 宽度结构

3.3 沧州农村卷烟市场的特征及市场营销渠道存在的问题

3.3.1 沧州农村烟草市场特征分析

3.3.1.1 消费的分散性

3.3.1.2 受价格因素影响较大

3.3.1.3 消费存在随机性和盲目性

3.3.1.4 节日性消费突出

3.3.1.5 具有一定的季节性

3.3.2 现阶段沧州农村卷烟市场营销渠道存在的问题

3.3.2.1 零售终端布局不合理

3.3.2.2 零售户利益受损

3.3.2.3 零售终端库存过高

3.3.2.4 渠道管理人员工作缺位

3.3.2.5 货源配置脱离农村市场实际

第四章 沧州市烟草公司农村市场营销渠道的优化

4.1 优化原则

4.1.1 市场导向原则

4.1.2 畅通高效原则

4.1.3 协调平衡原则

4.1.4 覆盖适度原则

4.1.5 稳定可控原则

4.2 影响沧州烟草公司农村市场营销渠道优化的因素

4.2.1 产品因素

4.2.2 市场因素

4.2.3 中间商因素

4.2.4 竞争者因素

4.3 优化步骤

4.3.1 全面走访客户

4.3.2 制定短期渠道对策

4.3.3 全面优化营销渠道

4.4 沧州市烟草公司农村市场营销渠道的优化措施

4.4.1 优化渠道结构

4.4.2 维护终端利益

4.4.3 消化社会库存

4.4.4 强化终端服务

4.4.5 优化货源配置

4.4.6 细化市场分类

第五章 沧州市烟草公司的农村市场营销渠道的管理

5.1 打造一支优秀专业的客户经理队伍

5.1.1 充分认识客户经理队伍建设的重要性

5.1.2 加强客户经理队伍专业化培训

5.1.3 提高客户经理工作满意度

5.2 加强卷烟专卖执法力度

5.2.1 提升专卖队伍技能

5.2.2 加强烟草专卖知识宣传

5.2.3 严厉打击非法经营行为

5.2.4 优化专卖服务行为

5.3 建立卷烟零售行业协会组织

5.4 减少渠道冲突

5.4.1 加强沟通、增加互信

5.4.2 合理利用渠道权力

第六章 结论

参考文献

附录A 沧州市农村烟草零售渠道调查问卷

致谢