房地产工程质量与房地产开发商的关系
摘要：房地产开发商对质量的认识在很大程度上影响着工程项目的质量。在房地产开发商的质量行为影响下，要尽量使房地产开发商投资与提升工程项目质量目标保持一致。本文主要对房地产工程项目质量和房地产开发商之间的关系进行了分析。
关键词：房地产 工程质量 开发商
房地产开发商把资金投入房地产市场，促进房地产建设市场快速发展，同时房地产开发商对质量的认识直接影响着工程项目的总体质量。在统计资料上来看，房地产开发商一些违规行为已经成为房地产工程项目质量问题的源头。现阶段，房地产开发商已在建设市场中占据主导和强势地位，使其他市场主体无法对开发商的一些违规行为实行有效监督与制衡，依靠市场本身能力已经不能改变这一局面。所以必须完善法律法规，利用政府强制力，增加对房地产开发生的监督与管理。
一、房地产开发商的质量行为原因分析
（一）内因分析
房地产开发商投身于地产投资行为主要是来自于其对投资回报的期望，此种回报大都体现在经济方面，但也有少数体现在精神或是其他相关方面[1]。一直以来，房地产开发商对地产的投资行为通常不会将房地产工程项目质量作为最终目标，只是把房地产工程项目质量作为房地产开发商完成投资目标的小小手段之一。如果将房地产工程项目质量作为房地产开发商获取投资回报的必须条件，那么开发商一定会发自内心及想方设法地提升房地产工程项目质量，这样就会增大房地产开发商提升房地产工程项目质量的驱动力。如果房地产工程项目质量不会影响开发商获取投资回报或不会阻碍开发商实现投资目的，那么房地产开发商也就不会有提高工程项目质量的内驱动力，甚至有可能出现负内驱力。所以提高房地产工程项目的质量与房地产开发商获取投资回报有直接关系。
（二）外因分析
因为影响到房地产开发商的质量行为外因比较复杂，为了分析起来比较方便，所以假设工程项目建设市场中仅有房地产开发商与承包商，也就是市场上的买方与卖方，通常情况下房地场开发商主要向承包商购买工程项目建设服务，而承包商在提供相应服务时获利益。比如双方对房地产工程项目质量状况具有充足的信息时，双方可以接受一定范围内的工程项目质量，这样在此范围中承包商可以获取一定利益。当然，承包上很显然更愿意用最低的成本承包工程项目。另外房地产开发商可以依据自己的意愿选承包商。在现实工程中，常常存在对建设工程项目最低质量要求，也就是低于该要求的工程项目质量是不可以上市流通。比如在地震区域的建筑物，不需要设置抗震的建筑物也存在市场需求，可是这在国家相关质量法律法规中是不被允许的，这样国家相关质量法律法规就成为了最低要求，尽管在市场中存在成交需求，但是由于此种交易是国家法律法规禁止的，导致部分房地产开发商意会承包商在一定程度上降低质量标准，利用劣质材料及偷工减料。由于市场上存在需求，这样就导致市场需求和国家标准形成了矛盾。
二、控制房地产工程项目质量策略的分析
在外因条件影响下的房地产开发商的质量行为，主要是为开发商提供相关服务，因此一定要消除不利于充分发挥房地产开发商积极作者的因素[2]。而国家的法律与法规以及技术法规可以保障大众的根本利益，绝不能让步。要想避免发生上述显现，严格控制最低质量，就一定要加强监督力度，同时明确房地产开发商和承包商之间的责任，提升违规成本。除此之外，房地产市场作为买方市场，使房地产开发商占据着主导地位，所以在最低质量责任方面房地产开发商要负责主要责任。
由于内因经过外因起作用，因此治理内因才可以从根本上解决问题。唯有房地产开发商重视房地产工程项目质量，这样才可以在利用一系列措施过后清除质量隐患。现实生活中房地产市场的房地产开发商作为一个比较复杂的群体，通常以追求最大利益作为根本目的，可是房地產开发商追求的目标和房地产工程项目质量的关联程度存在差异，造成房地产开发商对房地产工程项目质量的态度也存在差异。
房地产开发商在投资工程过后经过出售，从而间接地获取投资回报，从承包商方面来讲，其是工程项目的采购者，还是房地产开发商。在置业者方面来讲，其又成为服务商，最终的房地产开发生还是置业者[3]。因此房地产开发商具备房地产开发商和服务商的两面性。房地产开发商在面对置业者的时候，房地产开发商就成为了房地产工程项目质量信息的具有者，其处在信息优势位置。而置业者因为自身条件的限制，处在劣势位置，尤其是对质量信息的拥有方面，并且难以改变此种不利地位，获取和开发商同等的信息，这样就造成房地产工程项目质量和投资目的两者之间的关联性逐渐变弱。因此，房地产开发商要大胆地为其他承包商进行报价，在建设时也不需要过于操心，这样最后形成的房地产工程项目质量虽然不能获得保证，但是房地产开发商还可以运用信息的不对称性，经过欺诈方式实现盈利的目的。对于此种情况，不但要帮助房地产开发商，还要实行监督与管理。在宏观方面加强市场准入与行业竞争，同时加大政府监督管理力度，从而在事前减小质量隐患出现的概率。另外，还可以加强立法和强化房地产开发商的质量相关法定责任，比如售后质量的保险责任，降低房地产开发商在签订合同时发生欺诈的概率，而且经过宣传教育，使置业者充分认识在合同签订中具有的作用[4]。让律师介入可以减少合同纠纷，更为重要的是能够很好地促进房地产开发商重视房地产工程项目质量。
结束语：
综上所述，影响房地产开发商的质量行为因素主要有内因与外因，因此一定要消除房地产开发商的一切不利因素。针对于房地产开发商的质量行为相关内因条件，尽量使各个类型的房地产开发商在投资目的方面和提升房地产工程项目质量目标方面保持一致，改善当前房地产开发商一成不变的管理模式，从而使房地产开发商在真诚意义上成为质量保障的主力。
参考文献
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[4]袁志刚，樊潇彦.房地产市场理性泡沫分析[J].经济研究，2013，（3）.
作者：梁伟
摘要:工程管理是房地产开发的一个重要环节,也是一个实质性的环节,如何做好工程管理一直是一个困扰房地产开发商的主要问题。解决这个主要问题,将使工程管理跃上一个新的台阶。房地产工程周期长,综合性强,在工程的不同阶段,工程管理内容的侧重点不同。尽管有这些内容的不同侧重点,但工程管理在各个阶段都很重要。房地产工程管理是否成功影响着住宅建造的品质。房地产工程管理主要是通过优秀的勘探和设计单位,素质高的施工企业和项目经理并且建立高效合理的管理模式来得以实现目标。既要注重技术的合理性又要保证工程施工的质量和成本,所以加强房地产工程管理有着重要的现实意义。
关键词:房地产;工程管理
1工程管理的涵义
工程管理是房地产开发的一个重要环节,也是一个实质性的环节,如何做好工程管理一直是一个困扰房地产开发商的主要问题。解决这个主要问题,将使工程管理跃上一个新的台阶。工程管理可具体分为工程进度管理、工程质量管理和工程成本管理。
工程进度管理是管理过程,时间就是金钱,时间就是生命,加快工程进度,节约工程工期,快速高效地进行生产运作,才能不被激烈的房地产市场所淘汰。工程质量管理是管理结果,工程质量是工程之根本,只有在满足质量的情况下,工程进度管理才有其意义“造名,更要造实”。用质量说话才能底气十足。工程成本管理是管理造价,工程造价是房地产开发的核心控制区,合理降低工程造价,一方面可使房地产开发追求最大利润,另一方面可加大房地产的市场竞争力。两全其美,何乐不为?
2房地产工程管理的方式
如何做好房地产工程管理呢?我认为其方式有三,第一,选择优秀的勘探和设计单位。优秀的单位是工程建设的先头兵,一个好的勘探队伍能准确地对土质情况进行定位,提供合理的基础设计依据,从而节约工程的造价。一个优秀的设计单位能精确地对房屋进行设计,优化工程结构,减少并且避免不必要的浪费,节约了工程造价并加快了工程进度。第二,选择素质高的施工企业和项目经理。施工企业和项目经理的素质好坏,直接关系着工程进度和工程质量。怎么去选择,应当有一个整套的组织架构,如:施工企业资质、施工企业技术力量、施工企业机械设备、近三年的工作业绩、企业可靠度和诚信度、项目经理资质、项目经理素质及能力、员工素质及能力等。施工企业的技术和设备有助于工程更好更快的完成使命。企业诚信度高证明企业一贯都有可靠的技术力量和声誉。一个优秀的项目经理对房地产的工程管理具有推动作用。他经验丰富,对工程的把握恰到好处。员工的素质和能力的高度对整个工程的作用不可小觑。集体力量大。只有多方面了解和掌握这些信息,加大筛选的力度,才能为我们选择优秀的项目班子提供合理的依据。第三,建立高效合理的管理模式。高效的管理模式虽是一种广泛的行为,但也可进行系统的分类。如:工程材料管理、工程队伍管理、工程资料管理等。工程材料主要是指工程甲供材,我们要加大甲供材的市场调研,多方面进行比较和区分,合理的选价和选材,严把材料质量和数量关,提高材料的供应速度,这就同时加快了工程进度、提高了工程质量和降低了工程成本。工程队伍是工程建设的主体,要对工程队伍进行行之有效的管理,如:合理的施工组织设计、有效的奖罚制度等,这样才能保证工程进度和工程质量。工程资料是工程的档案,记录着工程建设的整个过程,表现着工程特征。真实具体的做好工程资料,能切实反映工程质量的好坏,为工程质量的评定提供了合理的依据。
3结语
房地产工程周期长,综合性强,在工程的不同阶段,工程管理内容的侧重点不同。尽管有这些内容的不同侧重点,但工程管理在各个阶段都很重要。房地产工程管理是否成功影响着住宅建造的品质。房地产工程管理主要是通过优秀的勘探和设计单位,素质高的施工企业和项目经理并且建立高效合理的管理模式来得以实现目标。提高房地产开发商对房地产项目开发过程中风险的识别,在开发实践中增强风险理念。房地产开发的过程中风险因素众多,加强风险管理有助于开发商识别风险以保证房地产项目的成功。房地产开发商建立科学的项目风险管理机制,保障房地产项目管理的正确性,提高房地产开发商风险管理水平,加强风险损失的防范与控制,保障开发项目能够顺利实现。一个能充分防范风险的开发商总是受到人们信赖的,而这些对开发项目的融资和销售等都有很大的帮助。开发商加强自身的经营管理水平,获得良好的经济效益和社会效益。所以,既要注重技术的合理性又要保证工程施工的质量和成本,加强房地产工程管理有着重要的现实意义。
参考文献:
[1] 李清立.房地产开发与经营[M].北京:清华大学出版社,2004.
作者：林 跃
摘 要：我国经济的快速发展提高了人们对居住环境的要求，促进了我国房地产市场的发展。随着近年来建筑工程材料与人员成本的上涨，房地产开发企业如何进行工程开发管理成了企业提高经济效益、提高综合市场竞争力的关键。文中就房地产开发工程的管理进行了简要论述。
关键词：房地产;开发;工程;管理
我国改革开放以来，经济的到了迅猛的发展。随着经济水平的不断提高，人们对居住条件的要求也发生了变化。为了适应现代社会居住条件的需求，我国房地产行业在近年来得到了快速的发展。作为房地产开发企业，房地产工程开发管理对企业的经济效益、工程质量有着重要的影响。如何以科学的房地产开发工程管理工作提高管理效果，提高工程质量成为了现代工程项目管理企业面临的首要问题。针对这样的情况，房地产开发企业必须以对市场的把握房地产需求以及现代房地产开发管理理念为基础，运用现代房地产开发管理体系进行房地产开发项目的管理工作，以此在保障工程质量的前提下尽可能的提高企业经济效益，保障企业经济效益不受损害。
1 关于房地产开发工程管理重要性的分析
房地产开发工程管理工作是房地产开发企业的重要工作之一，其对企业的经济效益有着重要的影响，关系到房地产开发工程全局协调与质量监督等工作的科学开展，对房地产开发工程建设施工质量、施工进度、施工资金控制与管理都有着重要的意义，是现代房地产开发企业管理工作的重点。加强房地产开发工程管理工作的开展有助于保障工程建设施工的顺利进行、保障开发企业的经济效益、保障工程施工质量、保障房地产开发企业综合市场竞争力的提高。针对这样的情况，现代房地产开发企业必须认识到开发工程管理工作的重要性，以现代房地产开发管理理念进行工程开发的管理工作，促进企业的健康发展。
2 房地产开发工程管理工作要点
2.1 房地产开发工程管理的基礎———开发企业综合管理水平的提升
房地产开发工程管理工作需要企业项目经理与项目管理部门的有关人员具有较高的协调能力、综合能力以及资金管理、建筑工程专业技术等相关能力。其需要房地产开发企业以较高的专业知识与工作经验为基础开展甲方管理工作，保障房地产开发企业的经济效益、保障工程施工质量。针对现代房地产施工过程中中标企业分包的情况，房地产开发企业必须以自身综合管理水平的提高，强化对施工过程的管理。同时注重工程开发前的规划与设计，以此提高房地产商品的综合市场竞争力，保障企业的经济效益。因此，现代房地产开发企业工程项目管理人员必须具有针对房地产开发过程各方面工作内容涉猎的知识基础与经验，以此为基础开展工程管理工作，有效保障项目开发的经济效益，促进房地产开发工程施工质量的提高。根据房地产开发企业需求，其项目管理工作应从全局把握出发，以明确的职责权限、较高的综合协调能力以及对合同的管理保障房地产开发工程顺利进行。
2.2 以市场需求为导向进行房地产规划设计管理工作
现代经济的发展使得快节奏生活中的人们对住宅需求不断提高，其不仅要通过良好的居住环境为人们提供生活起居的场所，同时还要以科学的规划与设计满足现代人们对居住场所休闲、心情调节、娱乐等相关需求。针对这样的情况，现代房地产开发工程管理工作必须认识到规划设计对工程项目的影响，以现代房地产开发市场需求为导向进行房地产规划与设计管理。另外，房地产开发企业项目管理人员还要对房地产规划设计审批有关法规进行详细的了解与熟悉，以此为规划设计方案的审核奠定基础，保障房地产规划设计工作符合有关法规的需求，保障房地产开发企业各项工作的合法性，避免企业开发违规情况的发生。
2.3 以综合协调为基础，保障房地产开发施工过程的顺利开展
针对现代房地产开发过程中中标企业分包情况，房地产开发企业项目管理部门必须注重综合协调工作的开展，以施工单位、分包企业监理单位以及自身管理工作的衔接与处理为管理重点开展工程项目的协调工作，保障房地产开发项目的顺利施工。由于房地产项目开发过程中多单位间的协调对工程施工进度、施工质量以及施工成本有着重要的影响，使得房地产开发工程综合协调工作显得尤为重要。房地产开发工程管理部门必须针对施工工期、擦汗那个地等因素同施工过程的各方进行协调，以此保障工程项目的顺利施工，保障房地产开发企业的经济效益。
2.4 注重房地产开发工程的质量管理———房地产开发企业生存与发展的根本
房地产是人们生活中占有重要经济比重的财产，其工程质量关系到业主财产安全与人身安全。我国房地产项目施工质量常见的问题是房地产开发企业市场口碑与市场竞争力的关键，其对房地产开发企业的经济效益、市场竞争力有着重要的影响。针对这样的情况，房地产开发企业必须认识到质量管理工作的重要性。通过对监理公司的严格要求保障工程建设施工质量。作为房地产开发企业项目开发企业其是工程建设的甲方，因此，其甲方现场代表必须认识到自身工作中对之来那个监督与管理的职责。在工程技术部领导下负责协调现场各专业技术工程师，监督参建单位包括勘察、设计、监理、施工和材料供应商的质量责任行为是否符合合同和规范要求，检查设计图纸质量、材料设备质量、隐蔽工程质量、工艺工序质量，办理现场设计、技术变更和工程量收方事项，建立分部分项工程质量检查验收记录台帐，对工程质量负直接责任。通过房地产开发企业甲方代表工作的开展保障房地产开发工程施工质量，为开发企业的经济效益、综合市场竞争力的提高奠定基础，为减少和避免业主进户后的质量投诉、维修奠定基础。
3 加强房地产开发工程的资金控制与管理，保障房地产开发企业的经济利益
完善的资金管理与控制体系是保障房地产开发工程资金控制与管理的关键，其关系到房地产开发企业资金的合理使用与管理，关系到房地产开发企业项目资金统筹计划与平衡，关系到企业资金的合理调配，是其现代房地产开发企业管理工作的重点。房地产开发企业必须以完善的资金控制与管理体系为基础，严格施工过程的监督与控制保障房地产开发企业资金管理效果。通过房地产开发施工过程中协调施工企业进行施工组织设计、使施工过程人、财、物更加合理，提高工程施工质量，保障工程施工进度，切实有效的达到资金管理与控制目的。同时房地产开发企业还要加强工程技术人员与财务人员的配合，对工程招标、合同谈判、造价预算、签付进度款到竣工决算、造价分析等多项工作进行控制与管理，以全过程的资金控制与管理保障房地产开发企业的经济利益。
4 结论
综上所述，现代房地产开发工程的管理工作是房地产开发企业管理工作的重点，其关系到企业的经济效益、关系到企业综合市场竞争力的提高。针对这样的情况，房地产开发企业必须认识到开发工程管理工作的重要性，以完善的开发管理体系为基础开展全过程的管理工作，保障企业的经济效益、保障工程施工质量、提高开发企业综合市场竞争力，以此为基础促进企业的健康发展那。
参考文献：
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[4]吴桐.建筑工程甲方管理工作要点[J].施工管理，2009.
作者：龚巍
工程部部门职责：
1、 配合行政部、财务部、销售部等部门进行项目前期运作。
2、 工程部全面负责工程开工前的准备及审查工作。
3、 负责工程项目和监理单位招标工作。
4、 协调承包商、监理、设计及相关单位之间的关系。
5、 负责对承包商、监理、设计单位的管理工作。
6、 负责工程施工过程中质量、进度、现场及投资的控制管理。
7、 负责工程竣工验收及移交工作。
8、 对工程管理过程中的文件、资料进行管理。
9、 完成上级交办的其他任务。
周口仁达置业有限公司
1.目的
对于工程营造过程中重大或复杂的问题，在工程部职权范围内不能决定的，需召开专题会议研究，分析、解决问题。
2.适用范围
工程营造过程，包括: 2.1 工程分管工作范围内需要统筹协调的某一事项; 2.2 属于既定工作部署、需要组织实施的某一事项; 2.3 某一重要活动的协调实施事项; 2.4 某一具体问题的协调实施事项; 2.5 某一突发事件的处理; 2.6 贯彻落实上级领导对某一涉及而较广的具体问题所作批示意见; 2.7 其他需要研究处理的重大业务事项。
3.程序
3.1 部门负责人及具体人员提出会议申请，由部门负
责人组织，分管领导及相关人员参加。
3.2 参加会议人员及要求：
部门负责人及具体人员，会议议题有关的部门负责人，分管领导和其他领导，聘请的专家，监理、设计、施工单位等相关单位负责人或责任人。要求准备研究处理事项的书面材料，于会前 24 小时(突发事件除外)发给参与人员，有关部门准备相关材料。
3.3 时间：根据实际情况适时召开。
3.4 议题的研究和决定：
3.4.1 由会议组织人介绍或说明有关情况，或由组织人指定有关部门汇报有关情况。
3.4.2 与会人员充分发表意见，会议形成统一意见或决定。
3.4.3 由组织人负责会议记录，形成会议纪要，按程序报公司领导审批同意后签发。
3.5 会议决定事项的落实 3.5.1 各单位、部门必须按照会议纪要执行，不得借
故推诿扯皮或拖延不办。
3.5.2 建立落实结果反馈制度。有关单位和部门要按照会议纪要的要求，及时向会议组织者反馈办理结果，并将落实结果整理后上报分管领导。
一、代表开发公司对建设项目实施统一的目标管理。
二、执行国家建设方面的法律法规和公司的各项工程规范和管理制度，按照ISO9001：2000质量管理体系的要求，落实所管项目的各项质量管理工作。
三、负责实施建设用地范围内的各种建筑物、构筑物的拆除、林木花卉的移栽或砍伐。
四、负责督促并配合施工单位申办正式工程和临时设施的施工许可证，负责施工占道、专用道路接口的许可证，按建设程序组织施工建设。
五、负责落实水源、电源、气源、排污、通讯、闭路接口，开工前组织实施“三通一平”工作。
六、参与工程合同的洽谈工作。会同施工单位办理开发项目施工阶段的行政批件，申办开发项目所需的水、电、气、通讯、电视、道路等手续。
七、负责组织有关单位进行设计交底和图纸会审，按约定的时间和数量向承包单位交付施工图，及时处理施工中提出的设计修改和技术问题。
八、负责组织有关单位共同审定施工组织设计或施工方案，并监督执行。负责组织、检查开工前的各项准备工作，会签开工报告。
九、负责按时向预算材设部提出甲供材料、设备计划，并督促计划的落实，满足生产建设的需要。
十、负责制订项目建设计划，组织现场代理和监理人员按计划对工程进度、工程质量、工程成本、安全生产、文明施工进行监督考核。
十一、组织工程计量和现场签证，履行合同条款并提出结算意见。
十二、负责主持项目协调会，协调好项目内外各方面的关系，及时解决各施工单位的矛盾和困难，为开发项目的顺利建设创造条件。
十三、负责审核各施工单位的竣工报告及有关资料，组织工程的中间验收和工程竣工验收，完善验收手续。
十四、负责组织工程的单项(专业性)验收和综合验收，完善验收手续，并按公司规定向物业管理公司办理移交。
十五、负责工程完工后各种技术档案资料的收集，按国家档案标准归档，本公司留存档案移交档案室保存。
十六、负责落实工程完工后因质量问题发生的返修和质保期间的维修工作(项目部撤销后，此项工作由物业管理公司负责)。
十七、完成领导交办的其他工作任务。
房地产半年工作总结范文
一、1-5月份工作概况
在上级领导的支持帮助下，在广大员工的共同努力下，总公司1-5月份各项工作开展顺利，公司经济稳步、健康地发展。
(一)首先，谈一下公司的生产状况
1-5月份，镇办企业总收入为7245万元，工业总产值为3267万元;利润总额为634万元。
1-5月份，村办企业总收为107711万元;工业总产值为55849万元;利润总额为17563万元。
1-5月份，镇、村办企业营业总收为114956万元，完成区计划任务317780万元的36.17%，完成镇计划任务324998万元的35.37%;工业总产值为59116万元，完成区计划任务的123030万元的48.05%，完成镇计划任务的45.59%;利润总额为18197万元;完成区计划任务51690万元的35.20%;镇计划任务53319万元的34.13%。
(二)其次，谈一下1-4月份公司各线的具体工作情况。
总公司牢牢抓住经济建设这项中心，集中力量解决面临的各种焦点问题。主要完成了以下主要工作：通过班子成员认真研究，广大员工的积极参与，制订出了《二00一年总公司经营考核方案》及《总公司管理制度》，为规范员工的行为，发挥员工的潜能，提供了保障;对班子成员的职权范围作了较为明确规定，从而为公司领导决策，提供了制度保障。有利于领导决策的科学化、规范化;进一步抓好房地产开发工作，由于房地产开发手续的繁杂，周期长、专业性强的特点，原来同一些合作方合作开发房产项目出现了新的问题，例如：东圃广场项目由于原来合同约定不明确，造成合同履行发生争议，为了尽快实现合作目的，经过双方努
第 1 页 共 1 页 力最后达成了新的《补充协议》，为明确双方权利义务，及时、正确履行合同提供了保证;将公司合同期满后的有关物业及时处理，例如：将骏美、和光厂的厂房出租了出去，将有关的制衣设备通过招标形式转让了出去，这实现了公司资源的有效利用。
以上工作的开展，保证了公司各项重点工作的完成，保证了公司经济稳步地发展。
(三)再次，谈一下广大职工密切关心的体制改革问题
首先要明确，体制改革是时代发展的必然，是市场竞争环境下集体企业参与市场竞争的必经之路，体制改革是关系到公司的前途与命运，关系到广大职工切身利益的大事。因此，抓好该项工作是我们义不容辞的事。
去年，我们就体制改革做了许多基础性的工作，现在体制改革已经到了攻坚阶段，总公司要做到资产评估，股权量化，股东登记，公司营业执照的申领等一系列工作，但是由于政策性的原因，体制改革的方式可能会发生一些变动。但是无论如何，我们都会想方设法加快体制改革的步伐，为公司向“产权明晰，责权明确，管理科学”的现代企业制度过渡。
二、公司现在存在的问题：
(一)因政企分开的要求，总公司部份领导调回镇政府造成了权力“真空”，新领导班子成员未及时补全，造成某些工作未能协调好。
(二)公司的体制改革，得到了大多数员工的支持和理解，但也有少数员工对体制改革心存疑虑，不知体制改革后个人的去留如何，因此，持消极的观望态度，平常工作散漫，影响其主观积极性的发挥。
(三)企业的拖欠款问题十分严重，造成公司资金不能高效、快速地运转，给公司发展添加了包袱，进而影响公司经济的发展。
第 2 页 共 2 页 (四)由于公司资金紧缺，加上用地紧张，房地产开发受到了严重的影响，千鹤房地产开发有限公司的工作未能得到良好的发挥。今年以来，千鹤房地产开发有限公司未同他方签订新的房地产开发项目;自己也没有独立开发新的房产项目，房产开发历来是公司经济发展的龙头，如果不对房地产开发作出新的布署，任其萎缩，必然影响公司实力的发展。
三、解决存在的问题和今后工作的设想
为了进一步促进公司经济的发展，发挥总公司在东圃经济发展中的作用，我们应该继续加强同镇党委、政府及上级各职能部门的沟通和联系，为公司的发展努力创造一个良好的外部环境，同时，加强公司的内部管理，发挥公司内部的潜能，尽可能把广大员工的积极性、主动性、创造性调动起来，为公司发展提供强大的内因支持。
(一)首先加强班子建设，配备齐全公司各职能部门的主要领导，并且加强公司班子成员内部的团结，做到互相尊重，互相补位，加强沟通，成为率领全体员工奋力进取的坚强核心。
(二)深入调查研究，听取各方面的意见，努力做好总公司的体制改革工作，尽可能使体改工作做得完美些。并且使广大员工的利益在体改中得到保护。
(三)加强对广大员工的教育。公司宜多举行职业技术培训，职业道德教育等多种形式的教育，使广大员工的知识、能力、工作态度得到很好的改变，并且形成具有自己特色的企业文化，包括关心人、尊重人、爱护人的人文精神;积极进取，奋力拼搏商业精神;勇于奉献、勇于创造的、团结一致的团队精神。这样公司各部门协作形成合力，必然有利于公司“战斗力”的提高。
(四)努力解决企业的拖欠款问题。可以说拖欠款问题是制约公司发展的一大因素;公司资金周转不能到位，造成许多工作受到限制;公司拖欠款也使公司背上
第 3 页 共 3 页 了利息损失。因此，面对这一状况，应该加大各种力度，特别是多采用诉讼方式，行使到期债权的实现，这是解决该问题的根本出路。目前正考虑对一些拖欠大户(如迪卡、华苑酒家)采用诉讼方式解决。同时，对于一些将来收款困难，履行债务能力低的企业，则该停则停，该转则转，该并则并，将经营风险降到最低点。
(五)对下属企业进行整顿，督促其完善内部的经营管理，要求其做到依法经营，对于违反有关法律、法规政府政策的经营，令其进行整改，对逾期不改的则坚决予以关闭，维护公司的整体利益及发挥公司的社会效益。例如，对违反环保有关规定而不整改的予以停业处理。
(六)充分发挥千鹤房地产开发有限公司的龙头作用
房地产开发向来是总公司工作的重心，但在过去的房地产开发中，千鹤房地产开发有限公司的作用，尚未能全部发挥出来。原来的房地产开发大都采用我方提供土地，合作方提供资金的形式开发，这种方式在很大程度上给公司经济的发展起到了重要的作用。但是，随着形势的发展，公司现所掌握的用地已非常有限，传统的房产开发方式已不能适应公司经济长足地发展，因此，房地产开发方式必须进行调整，公司计划将一些红线用地进行性质转换，并采用自行规划，自行建设，独立地进行房地产项目的开发。当然进行独立的房地产开发的工作，是比较艰难的。首先要解决资金问题，要采用合理的途径去融资。其次，是解决房地产开发的技术难关，这要求我们要引进和培养懂得房地产开发的专业人才。相信，这两个主要问题解决了，千鹤房地产开发有限公司一定能够具有独立开发房地产的潜质，真正走上房地产开发市场，参与房地产市场的竞争。
(七)与房地产开发相配套，进一步发挥千鹤物业有限公司的作用。 成熟的房地产开发公司大都会成立自己的物业公司，在向广大业主推出优质楼盘的同时，提供优质的物业管理服务。我们虽然拥有物业公司，但是我们的物
第 4 页 共 4 页 业公司并没有向其它的物业公司那样，管理自己开发的楼盘，也没有受托管理相应的小区。物业管理作为一种新兴的产业，在其进入中国市场后，就得以迅速的发展，内地物业公司的管理水平也很高，市场竞争也趋向激烈。因此，我们物业公司要认识到物业市场竞争的激烈性，应努力学习现代化的物业管理模式，这方面，我们应当加强有关人才的引进及有关人才的培养工作，并对现有的物业管理人员进行严格的培训，提高他们物业管理的水平。
(八)充分利用现有的“空臵”物业，发挥其应有效应。
资源的合理、充分利用，是现代管理的一种目标。总公司的很多资源得到了有效地利用;但是目前公司还有一些闲臵物业未能出租，这对于公司来说无疑是一种无形的损失;因此，公司上下应群策群力，为把公司的空臵物业出租出去，献计献策，对于这些物业我们应当做到宜商则商，宜住则住，将其合理地利用，以此推动经济的发展。
(九)积极做好安防工作，确保一方平安
安防工作始终是公司工作的一个重点。没有什么比人民群众生命、财产安全更重要的。在全国上下齐心协力抓好安全的大形势下，我们更是不能麻痹大意，掉以轻心。应当高度负责，抓好安防的每一个环节，确保社会的平安。我们应当加强同各企业的沟通与联系，重视抓企业的内部稳定工作，对于企业的劳资纠纷，力争将其消灭萌芽状态。为做好“迎九运，当好东道主”创造一个祥和欢乐的氛围。并使公司同其它合作方共创社会效益，取得双赢。
第二篇：房地产半年工作总结改1 半年工作总结
一、准确把握当前市场形势，提振信心。
众所周知，XX 年的“国十条”被誉为“史上最严”的楼市调控措施，随后
第 5 页 共 5 页 的“国五条”不但延续了“国十条”，而且力度有所加强; XX 年的“国八条”相比前两次调控而言更加严厉。在这种楼市调控愈来愈严厉的市场背景下，房地产企业单靠增加建设量以提升企业利润的时代逐渐成为往事
XX 年新年伊始，国务院常务会议即确定的房地产市场八条政策措施(以下简称“国八条”)， 基本已奠定今年房地产调控方向，即实行信贷税费政策打击市场投机，推 动保障房建设释放市场刚性需求，引导房价平稳回调，加强居民基本住房保障。在调控不断深入的背景下，房地产市场的不确定性因素增加，房地产企业获取资金与土地的难度增大，未来仍须积极调整应对策略，特别是通过拓展融资渠道、完善产品结构来提高市场适应性，同时适度调整区域布局结构，以抢占市场先机。
针对国内货币供应处于高位，物价涨幅过快的情况，中央确定了今年实施积极的财政政策和稳健的货币政策。
一季度，房地产开发投资完成1.4亿元，下降31%，其中住宅投资1.13亿元，同比下降37.1%。商品房实际销售面积13.88万平方米，同比下降16.1%，商品房实际销售额4.48亿元，同比 1 下降6.9%。预计这种增幅下降的势头还将持续，并将会带动其上下游产业产生连锁反应。
二、理性对待“冷市”现象，危中求机。
(一)吃透政府政策，抢占发展先机。今年以来，国家的各项土地、信贷等调控政策陆续出台，抓转调、保民生越来越成为政府施政的重点，中低价位普通商品住房和保障性住房备受青睐。今年全国规划新开工保障性住房1000万套，需求资金1.4万亿;莱州计划建设1000套保障性住房，单凭政府财力明显不够。我们应准确把握政府的施政重点，适当加大保障房项目投入比例，加大商业地产
第 6 页 共 6 页 开发，多搞一些商贸服务业地产，用足用好各项优惠的税费政策，抢占市场调整期的发展先机，以获得稳定的市场收益与和良好的社会效益。
(二)创优公司产品，增加市场竞争力。产品是公司攫取市场份额的决定性因素。随着生活质量的不断提高，人们对房产的品味也不断提升，更加关注房产的品质，注重居住环境的便利性。作为房地产公司，要从特色、性能、风格和设计等方面不断创优产品，把握楼盘位臵和配套设施，把房地产开发与城市特色景观、旅游、文化结合起来。依托南阳河景观、掖县公园、河套湿地公园、黄金海岸等开发特色地产，满足现代人追求舒适、便利、完美生活方式的需求，增强产品的附加值，实现“人有我新，人新我特”，进而提升市场竞争力。
(三)创新营销策略，实施差异化营销。顾客是企业赖以生存的基础，营销是企业获得顾客的关键手段。公司要发展就要学会满足顾客千变万化的需求，实施差异化营销。根据不同的市场定位，提供差异化的服务。例如：提供家庭装修指导、设施使用说明、延长保修期、扩大保修范围等。在同等质量条件下，要打造独特的公司品牌，让顾客对我们公司的产品建立起品牌偏好和忠诚。
(四)加快资金回笼，建立多元化融资渠道。在“宽财政、紧货币”的政策基调下，银行信贷进一步收紧。作为资金密集型行业，信贷紧缩对我公司也有一定影响。对现有存量住宅产品，可采取高速运转方式，缩短开发、销售周期，灵活定价、快速推盘，在市场调整期内抓住需求，加快资金回笼，保证现金流的充裕。在资金链日趋紧张的情况下，要积极拓展融资空间，可尝试信托、海外市场和上市在内的多种融资模式，建立持续稳定、多元化的融资渠道，扩充资金实力。
(五)膨胀企业规模，走联合开发之路。房地产市场的宏观调控政策将进一步加快市场的“洗牌”速度，市场集中度会越来越高。公司要根据市场形势的变化制定合理的发展战略规划，整合内外资源，不断膨胀自身规模，构建全面、均
第 7 页 共 7 页 衡、稳定的公共关系资源链条，每个环节保证几个相对固定的合作伙伴。可通过与有实力的公司合作拿地、联合开发、共同经营的方式，有效降
低拿地成本和市场风险。
三、立足部门职能求突破，全力攻坚。
XX年上半年，在董事长的正确领导下，物业员工努力工作，求实创新，圆满完成了每月的工作任务。
物业管理是长地产综合开发的派生物，作为房地产市场的消费环节，物业管理实质是房地产综合开发的延续和完善。它既是房产公司必备的售后服务，又是提升房产公司品牌、形象的重要一环。作为公司的物业主管，下半年将具体抓好以下四个方面：
(一)以顾客需求为导向，提升服务水平。没有“难缠”的业主，只有不周的服务。物业管理就是为业主提供方便、快捷、优质的服务。在日常工作中要耐心倾听、深入了解业主反映的问题和意见，了解业主的心态，对诉求的问题尽快拿出处理意见和解决方案，对可能出现的问题设臵应对预案，防患于未然，以免出现问题后被动应付。以政府制定的各项物业管理标准为具体行为准则，积极拓展服务领域，建立公司全面服务质量管理体系，通过教育培训，增强员工服务意识，树立大局观、全局观，多补位少拆台、少懈怠，主动超前服务，靠服务增形象，以服务占市场，用服务揽客户，做到让住户满意，为公司树立良好的声誉和公众形象，帮助公司培养和建立忠诚客户。
(二)以规范化运行为目标，强化管理机制。规范化的管理是物业部门实现其自身价值的基础。针对上半年出现的物业管理
方面的新情况和新问题，坚持各项工作常抓不懈、常抓常新，着力从内部挖潜，向管理要效益。加快完善相关管理制度，规范内部业务流程，细化岗位责任
第 8 页 共 8 页 制，明确涉事部门与岗位的权责和程序，提高办事效率，实现物业管理和服务手段的简单化，理顺公司内外关系和工作衔接机制，保证无缝衔接。健全人力资源管理体系，建立科学的人力资源规划、严格的绩效考核体系和市场化的薪酬管理标准，规范人事管理，做到人尽其用。针对不同层次的人员设计利益激励机制，奖勤罚懒，并配以详细的操作性表单，使其具有竞争力和公平性，最大限度的调动员工的积极性，增强管理人员的事业心和进取心。
(三)以信息化为手段，服务公司发展。信息化可以为物业管理提供适当的经营管理模式，以客观的手段强化企业和员工的管理行为，实现公司良性发展。物业直接和业主打交道，是业主诉求的第一接触人，应建立员工信息反馈机制，对业主反映的有效信息进行搜集整理，对公司财务、销售、人事管理等信息进行采集管理，以便使公司决策层尽快掌握第一手资料，提高决策科学性。要充分运用物业管理与消费者接触紧密，了解消费者的现实需求的优势，超前介入房产规划销售，及时发现楼盘设计、配套设施、材料选择等方面的缺陷，完善房屋功能，提升房屋品味，使房屋保值增值。同时，在销售阶段向消费者展望今后的物业服务也是一个很大的卖点，可以消除后期顾虑，有助于公司品牌的
塑造。
第三篇：房地产会计半年工作总结 工 作 总 结
春风裁叶，夏雨来修。不知不觉中，来到这个大家庭已有数月，从刚开始对房地产行业的零认识到现在的基本熟悉，工作中经历了许多事情，也学习了很多的新知识。到财务室工作的这几个月，本着独立审慎、实事求是的原则要求自己做好本职工作，在日常工作中积累经验，弥补自己的不足;发挥自己的长处对工作方法改进，收到了不错的效果。为进一步提高个人工作水平，现对部分工作做
第 9 页 共 9 页 如下总结，不足之处望领导不惜指正。
刚来到公司不久就参与了公司的一次大型认筹解筹工作，在对程序不熟悉的情况下，通过领导同事的讲解，解筹工作中对自己的严格要求，解筹工作算是圆满完成。但是随后，营销部核对出本次解筹有一房两卖的情况，经过与客户协商后妥善解决。虽然事情过去了，但是我却在思考为什么会有这种情况出现。仔细分析后，我认为原因在于各个环节没有衔接紧凑才会出现这种漏洞，如果这样的漏洞被竞争对手或者有心人利用，公司不可避免的会遇到一些麻烦，对公司声誉也有不利的影响。考虑到这些，我在解筹完成后马上和部门领导沟通，按照自己的理解尝试写出了关于认筹解筹工作中财务部负责的流程及手续，包含有从认筹到解筹结束后的退筹要点，经领导完善后在以后各期的认筹解筹工作中应用，对后续工作提供了可靠的依据，流程也更加明晰。
随后公司四期项目全盘动工，大量的流动资金投入让公司压力无形增大，为解决这个问题，公司决定向银行借款，但是国家宏观调控，限制房地产行业贷款，经过公司领导与银行协商后，才同意放贷，但是要求用土地证抵押。为尽快解决此事，各个部门都积极的去相关部门办理手续，财务部更是竭尽全力的把这件事放在各项工作的首位办理，从解押到抵押担保，程序说起来就那么几个，但是其中的辛苦不是一言两语能说的完。在部门领导的带领下，银行贷款最终批复下来，
为公司解了这燃眉之急。看着四期工程顺利的进行，财务部人员心中的石头这才放了下来。
作为公司的另外一个大项目，此时也在紧张的筹备中。一个
新项目，全部房地产开发报建的流程，这无疑是对我学习房地产开发企业会计一个很好的机遇，土地价款、前期工程费、基础设施费、建安工程费、开发间接费等，一个个空洞的名词在我面前有了实质的内容。在领导的引导下，我开始
第 10 页 共 10 页 对房地产开发企业财务流程从头学习，我知道这个机遇不是每个人都能遇到的，因此更加珍惜这次学习的机会。领导借书籍、网上下资料，反复的看，反复的学，不懂的就向领导请教。从项目可行性分析到hopsca的预设规划，从土地证到预售许可证、从国土局到房管局，从理论上基本了解了开发报建的流程。
以上是我这几个月工作的一些片段，古人云：不懂而学，学而知不足。在这些日子的工作中，从不懂而到不足，让自己掌握的知识更加丰富，同时也让自己认识到了自己的缺点。
成功其实很简单，简单的事情重复做就能达到成功。而真正能够坚持把简单事情重复做好的能有几人?扪心自问，我目前达不到这个水平。就像日常工作中的开票，刚开始怕自己开错了，每项都仔细的检查，特别是金额和客户信息，基本没有出错过。但是这段时间里，以为自己完全掌握了、熟悉了程序，反而开票有出错，最近也在反思，此次也借工作总结的机会提醒自己，坚持不懈的努力，改正缺点，让自己离成功更进一步。
最后，很幸运能够来到这个大家庭，更幸运的是在这一个新的舞台中遇到的良师益友，感谢在这个大家庭中给予我予无微不至的帮助的家人。在今后的工作中，我将秉承财务人员的一贯原则，脚踏实地的做好本职工作，做到“”，为公司的发展贡献出自己的一份努力。
第四篇：房地产销售半年工作总结与展望 房地产销售半年工作总结与展望
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名臵业顾问。说到成都清凤集团,公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入
第 11 页 共 11 页 我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为臵业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们臵业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位臵好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位臵、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、 主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;
2、 自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;
3、 计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多
第 12 页 共 12 页 准客户。
4、 对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、 对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：
1、 外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、 内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、 自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：
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1、 明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;
2、 新一工作的具体目标：销量目标学习目标;
3、 完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员!
第五篇：房地产公司专业人员半年工作总结 XX年年中工作总结
XX年上半年已经过去，在公司领导的关心指导和各部门同事支持与帮助下，圆满的完成了公司安排的各项工作。现将个人XX年上半年工作总结和个人的年中总结，作如下汇报：
一、 上半年完成主要工作：
(一) 建筑工程造价管理工作：
作为公司造价管理岗，上半年主要完成以下相关工作：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
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7、
8、 工程预算和合同价款的确定。 各单栋楼建筑工程预算价的确定。 工程变更和签证及时现场测量和审核。 侧重工程施工过程中用料和施工措施的选择。 定期确定工程主材价格并留有书面确认文件。 单栋楼形象预算的审核和拨款工作。 其他工程项目的结算和拨款工作。 定期和财务科对接，确定拨款数额，并统一制表，形成明细。
(二) 工程招投标和质监手续办理等工作
(三) 工程招标文件、工程合同：
按照工程需要和各项工程的具体情况，及时完成工程招标文件;及时完成工程合同。
(四) 资料的收发、整理和存档工作
二、 工作经验和教训：
在XX年上半年的实际工作中，从公司角度着想，工作任劳任怨，完成 1 了大量工作的同时，取得了难得的工作经验，提高了个人业务水平，技术能力也得到了充分提升。因我本人对工作认真、严谨的态度，和几年房地产公司类似工作经验的积累，在工作方面得心应手，完成了工作的同时得到了主管部门、公司领导和同事的肯定。在工作中，与合作单位平等相处，工作中不求私利，严格要求，一丝不苟，顺利开展和完成工作的同时也得到了合作单位的好评。个人认为自己的工作作风和经验使自己工作顺利并完美的同时，注重个人形象，能够使得公司工作顺利进展，并通过日常细致的手续及时处理确定相关问题，不会在后续工作中发生矛盾和纠纷。
大部分工作值得肯定的同时，我的缺点也是不得不提的。因为性格耿直、脾气比较急躁，我平时说话走路速度都快，有时话语难免过于直接或强势。平时因
第 15 页 共 15 页 为工作着急或对方出错，对同事和合作单位话语都不够柔和，这样会让对方感觉不舒服，有时还有反感，对方有情绪就会在一定程度上影响工作，或者不够配合，这是我的错误，也是我的缺点，以后一定改正，尽量做到遇事平静有序、心平气和的对待。另外专业技术知识掌握还不够全面，以后加强学习。
公司的发展将直接影响和决定个人的发展，结合自身条件和专业，我争取在做一名优秀的员工的同时，用最快的速度、最多的时间学习，学习，再学习，充实自己，完善自己，视困难为挑战，视挑战为机遇，跟随公司的发展，使自己成为同行业的佼佼者。 第 16 页 共 16 页
房地产工程部个人工作总结
工作总结
在繁忙的工作中不知不觉的又迎来了新的一年，回顾XX年工作历程，从在友好市场的施工单位到成为铭箭的一名员工，我深深感受到了公司的蓬勃发展之热气，同事们积极拼搏之精神。作为工程部的一名普通员工来到公司从8月份到现在已近4个月，刚进公司时候作为一名新员工对新环境新事物都很陌生，并且第一次从事甲方的工作岗位，对岗位工作等都不熟悉。在公司的各位领导的帮助下，对公司的性质、规章、工作模式等进行了全面的了解和认知，同时让我作为一名工程部这个核心部门的一名员工，深深感受到了肩上的重任。
在公司工程部工作中，严格遵守法律法规，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承担责任，具有认真负责的精神，与同事们互相配合，努力完成每一个工作任务。
一、XX年下半年工作情况
由于来公司仅4个月，通过领导的安排指导下目前主要负责预决算、部门内业及配合其他同事的工作，汇报如下：
1、 协助领导配合研发部完成了对创业小区二期、八一
新城三期、友好市场、前进新区5#楼工程上住宅楼布局及做法的优化改进和变更，节约公司成本。
2、 协助领导完成了对宜居佳苑、服务综合楼开工建设
的定位测量和局部规划，配合施工单位进行图纸会审，提出图纸上的问题，配合研发部对设计布局问题处理和完善。
3、 与同事协作配合完成了对八一新城三期、友好市场、
创业小区二期主体工程的进度质量把控，对反馈的问题协助部门领导与施工
第 17 页 共 17 页 单位协调处理。
4、 与同事协作积极完成了对甲供材料的分配工作。公
司甲供材料种类多，规格复杂，认真负责督促协调，确保了材料到场，质量达标，且不影响工程进度。
5、 配合研发部完成了各小区配套工程的规划，完善了
水电暖管线图等的各项技术指标，制定施工方案，协调施工单位对八一新城小区、创业小区配套工程施工。
6、 协助领导配合公司各部门，完成起草分包及甲供材 料等各项协议、合同，确保各小区工程进度不受影响。
7、 配合部门同事对各小区施工楼幢进行有效管理，从
施工质量、进度、安全、成本及协调方面把关控制，确保工程各项满足验收规范要求，完成了主体分部验收工作，为来年顺利交工给予有效保证。
8、 在部门同事的配合下，认真严谨的对创业小区，八 一新城小区，前进小区已完成的工程进行验收，复
核工程量，协调造价咨询公司顺利完成了前进新区配套工程决算、创业小区一期主体工程决算、创业小区一期配套工程决算、八一新城二期配套工程决算、宜居佳苑预算、八一三期创业二期部分分包分项工程决算等工作。
9、 完成了核对统计甲供材料、配套工程等已完成工作
量未完成工作量的准确信息并且严谨的多次现场复核，确保公司对施工单位工程款拨付准确无误以及对明年工程计划提供准确有效信息。
10、 认真仔细的完成了对友好东路砖厂现场测绘测量，
核对施工方垫土反馈的工程量，经过现场复核，完成了对砖厂工程量的复核确定，确保了明年施工计划的有利推进。
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11、 配合研发部共同对创业小区二期八一新城三期的消
防验收资料进行整理收集，保证了研发部对各小区消防验收报审不耽误，明年小区竣工工作不耽误。
12、 协调且与施工单位共同完成了八一新城三期、创业
小区二期主体工程的变更、经济签证决算信息的核对工作，同时完成了八一新城三期、创业小区二期甲供材料的信息整理，联系协调造价公司报送进行决算。
13、 办公室文件、文档资料进行了整理，分项分类统一
归档，便于取用，防止“找不见，难找见，分不清”提高工程部工作效率。
二、明年的工作重点
我的专业是工民建，在工程建设施工中有近五年的工作经验，所以明年开工建设的工程和在建工程的整个进度、质量核心以及成本控制是明年的首要工作重点，发挥自己的专长，与同事协作配合完成公司的计划任务，创造优良工程。同时领导分配的其他工作任务、XX年八一新城三期、创业小区二期、友好市场工程的决算、配套工程的决算工作及竣工验收工作也是重中之重，确保我工程部各工作计划任务的顺利实施。
三、工作中的岗位能力及不足
本职工作中，必须熟悉房屋开发项目工作程序，了解设计原理，严格掌握各项施工工艺，质量标准，建筑行业的法律法规。由于我的专业是工民建，专业基本相同，对于勘察、三通一平、图纸会审、主体验收、竣工验收、保修组织工作、施工进度质量控制、建筑成本控制等工作且有数年的工作经验，在进行此类工作时较为擅长。在这近半年的工作中领导给我安排的工作基本均能胜任，部分从未接触的工作也能触类旁通，从陌生到熟悉，从生疏到熟练。
不同于乙方技术能力第一，作为甲方管理能力第一，
第 19 页 共 19 页 对于我来说管理方面较欠缺，在本职工作中需要不断的磨练和向同事学习。其次，我个人在工作中较为粗心，不够细致，思维不够缜密，在工作中存在一定的失误，我会在以后的工作中向同事学习并且积极改正，时刻提醒自己。
在工程项目的实施中，工程部对楼幢的功能分析，人性化需求设计分析，施工难度评估等信息直接影响研发部和设计院对楼幢的设计和研发，所以我们的思维模式，创新意识，专业知识等尤为重要，而这大部分对于我来说是曾经工作中从未涉及或很少涉及的，这也是我非常欠缺的一面，只有在工作中，不断的学习和积累经验。
四、团队意识及个人品德等方面素质
工程部是在公司的领导下代表公司履行项目建设的项目管理机构，所以工程部必须是一个高效的的团队并且团队的意识以及团队成员的个人素质尤为重要。要进行高效的工作管理模式，必须提高团队的集体意识，如何提高团队的意识：
1、团队领导以身作则做好各方面的工作，避免产生团队的不信任、不负责等后果。
2、领导的开诚布公，互相信任，与团队成员之间保持紧密合作。
3、提高团队的凝聚力，责任心，忠诚度。
4、提高团队成员业务素质水平。
5、“人心齐，泰山移”团队领导者工作上对成员严格，生活上对成员关心，做好沟通协调工作，保证团队如机器一样有条不絮的和谐运转。
5、团队工作中集思广益，发挥各成员优势，
取长补短。
工程部作为建设工程的项目管理方，对于施工方、监理方以及甲供指定方均存在一定的利益关系，所以我作为甲方代表，我会恪守公司规章制度，遵守国家法律法规，明清利害关系，时刻提醒自己拒绝吃拿卡要，不断努力为公司发展做出自己的贡献。
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五、对公司提出发展、经营、管理等方面意见
1.工程部能否配一套工作服。工程部每天频繁下工地，公司又规定在单位必须穿工装，这让我部门同事们一天换很多次衣服，但是经常有紧急事衣服来不及换，造成工装脏或者破损，也给公司带来不好的形象。
2.公司各部门岗位职责不清晰，物业公司与工程部、研发部与工程部部分工作没有进行划分，影响工作效率。
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我会继续不断的努力的。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长! 在XX年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，努力拼搏打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空，相信在大家共同的努力下在来年中公司的业绩一定会再创新高，取得最圆满的成功! 工程部吴涛 XX年12月28日
第二篇：房地产公司工程部个人工作总结 个人工作总结
我于XX年3月进入公司工程部工作，在09年3月至11月期间主要从事。。。分公司工程部土建工程师岗位职务，从09年12月至今从事。。。分公司工程部副部长岗位职务，在工作过程中，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承担责任，有认真负责的精神，能理论联系实际的开展工作。与工程部全体员工协作共事，较好地完成了公司安排的各项工作目标。
去年五一交房前，一期工程室内、室外工程均有大量工作未完成给五一交房条件造成极大压力，为积极配合领导的安排、部署，一切为五一交房具备条件，
第 21 页 共 21 页 我认真组织协调现场各单位加班加点赶工期，会同监理公司在现场力争第一时间解决施工中遇到的困难，同时将现场影响工期情况汇报给相关领导，让领导能有一个正确的决策，最终为五一交房创造了良好的条件。由于春秋华庭小区的交房工作特殊性(至今还有部分房屋未进行交房)，所以工程质量维修仍在持续，这也给工程部的工作带来了一定的管理困难。
。。。。。。二期工程由两家设计院进行设计同一种户型，造成现场图纸不统
一、做法不统一，给现场的管理工作带来了相当大的困难，在前期施工过程中，我及时提出了部分问题的设计修改，尽量走在施工进度之前，避免影响工程施工进度，例如：。。。。的建筑标高定位位臵(地暖铺管面为正负零)导致后期部分安装工程标高计算错误、相邻结构标高计算错误等问题。
于09年12月接公司通知工作岗位更改为曲阜分公司工程部副部
长，在此工作期间，我主要负责曲阜春秋华庭工程现场管理工作，在工作过程中，遵守公司的各项规章制度，平时严格要求自己，廉洁自律。工作中敢于承担责任，有认真负责的精神，能理论联系实际的开展工作。XX年主要完成了二期工程八栋楼的主体工程，室内装饰抹灰，外墙保温(相变保温以及聚苯板保温)，外墙面砖至目前为止已完成70%，地暖工程全部完成，塑钢门窗已开始进行安装等工作，目前正在协调室外工程的进场施工等工作。XX年工程管理汇报：
一、 进度控制
按照年初公司制定的工程进度要求，工程竣工应在8月底完成，实际截止到现在，才刚开始门窗工程安装。
工期延误的主要原因在以下三个方面：
1.我们事先对该工程的难度估计不足，合同工期过于紧张。我们把工期压缩到了150天(定额工期应该在350天左右)，这个工期只有在理想化的情况下
第 22 页 共 22 页 才有可能按计划完成，但该工程由于难度较大，任何一个事先未预料到的情况出现都有可能造成工期的延误并有可能产生连锁反应。
2、我们事先对施工单位的实际实力(包括资金实力和管理实力)估计不足。两家施工单位都属于承包责任制，施工单位收取承包人的管理费用，工程的资金投入和管理人员的配臵由承包人负责，施工单位不给承包人任何资金支持和人员支持，同时也缺乏必要的管理方面的支持，存在以包代管现象。
制约工期的主要原因在于施工单位的资金和管理方面。资金实力
的不足导致材料、设备经常供应不上，工地经常出现停工待料现象，停工待料又经常造成施工人员的流失，劳动力的严重缺乏造成了工程进度严重拖延。在管理方面，一方面管理人员责任心和素质达不到应有要求，另一方面由于劳务层分包层次过多，工班分组过细，无法形成流水作业，导致项目经理在人员调配上存在困难，同时由于劳务层层分包，管理层次过多，上层管理人员尤其是项目经理的管理意图无法在班组得到及时有效的贯彻执行。另一方面现在的民工也是非常地不好管理，经常因为一些小问题和管理人员对着干。这是导致工期拖延的最主要原因。
3、我们自身管理上的问题：工程部对于施工单位工期的延误，虽然采取了一系列的积极措施，对于一些问题的处理尤其是施工单位人员的严重缺乏和材料的不及时供应缺乏足够有效的管理措施和应变措施，这也是导致工期拖延的一方面因素。这些需要我们大家尤其是部门分管经理在今后的工作中努力学习工程管理知识，掌握更多好的管理经验和管理办法，进一步提高自己的管理水平，方能不辜负领导的重托，为洲海房产的发展作出更大的贡献。
针对以上问题的出现，我们工程部全体人员在分公司的大力支持和帮助下，在资金上和其他各方面采取了一系列措施，也取得了很好的效果，在后半年的施
第 23 页 共 23 页 工过程中，不仅遏制住了工期进一步拖延的势头，而且延误的工期也在一步步减少。
二、 质量控制
从开工以来，工程部始终坚持质量第一的原则，严把质量关，到
目前为止，施工质量还是比较令人满意的，虽然曾经出现过一些质量滑坡现象也都及时得到了解决，保持了高质量工程的总体势头。
三、 现场安全文明施工
现场安全文明施工从总体来说还是比较满意的，XX年没有出现一例的重大伤亡事故。
四、 对监理公司的管理
总的来说，我们对监理公司的管理是存在一定问题的，主要是缺乏强硬的手腕，没有严格按照合同要求监理公司相关人员到岗，导致监理人员总体素质偏低，最后我们工程部不得不花很多精力去帮助监理公司完成本应由监理完成的工作，虽然在我们的共同努力下基本圆满地完成了工作，但相应的加大了工程部同志们的劳动强度。
五、 外部协调
对于一个工程项目来说，外部协调对于工程的顺利开展有很大关系，对此，在领导的帮助下我们采取了一系列措施保持了与质检站、规划局等单位的良好关系，保证了工程尽可能少的受到外界干扰。
六、 反思与建议
通过对以上工作的总结，我认为在今后的工作中有以下几方面的问题需要引起我们的重视：
1、在今后的项目运作时要尽可能制定合理的工期计划，以免在实际的项目
第 24 页 共 24 页 运作过程中给公司增加过多的可变因素，并影响公司的整体计划。同时由于工期提前会给我们带来较大的收益(含节省的管理费用和对销售价值的提升)，而施工单位加快工期也是需要成本投入
的，为鼓励施工单位采取抢工措施，尽可能加快工期，可对加快工期的施工单位给与重奖，以提高他们缩短工期的主观愿望。
2、由于房地产公司的利润来自销售额与投资额的差值，对于工程来说，建安成本的控制最关键的还是在设计环节，我们建议在今后项目的设计过程中一方面精选实力强尤其是责任心强的设计单位为我们做设计，同时在施工图正式出图之前，找另外一家设计院或者高水平结构工程师对图纸进行认真的审核把关，对于经过他们审查后节约下来的成本按照一定比例支付劳务费。这样能够更加有效的控制好成本，将不必要的成本支出控制到最低限度。
3、开发、施工、监理三方面的有效管理则需经济市场化。 工程部：敬心凯
第三篇：房地产公司工程部个人工作总结 XX年工作总结
XX年是简单而不平凡的一年，行业面临很多严峻的挑战，经济效益也不如往年景气，市场竞争也比较激烈，因此对公司及个人也有了更高的要求。为了总结经验，寻找差距，规划前景，促成XX年工作再上一个新的台阶，现将XX年工作总结如下：
XX年工程部主要工作就是完善一期工程收尾工作以及二期工程的开挖、打桩工作。
**一期因楼内部分工程未完成验收，而大部分业主已进入装修阶段，楼内各专业问题接踵而来，首当其冲的就是天然气：
1、3月份进行天然气验收，而户内
第 25 页 共 25 页 钥匙已不在我们手中，这就必须要求物业通知到各家各户，而天然气公司又不是我们所能控制，为了将业主和天然气公司的时间安排在一块，颇费周折。
2、因户内装修，不少业主在装修过程中私自拆卸天然气管道，造成管道泄漏，部分业主拒不承认错误，推卸责任。综上两点，总结经验：以后工程，在业主收房之前提前将天然气验收，并当面打压，形成书面记录。
其次是楼内水暖，在屋顶花园的施工过程中，将屋面挑出部分排水管堵塞，三层屋面挑出部分排水不畅，导致漏水至商铺;部分户内在做地面的时候将地漏埋在了地面以下;在采暖调试工程中，发现多层走道内管道有漏水现象，打开发现都是后续工种在施工过程中不小心损坏，以上种种，反映了我们在成品保护管理过程中的缺陷，因此，在以后的施工过程中，我们要加强施工衔接过程的管理，每个工种施
工前，对上一个成品工程进行交接，施工后进行检验，从根本上杜绝损坏他人劳动成果的现象。
**二期施工过程比较周折，3月开始开挖，正赶上**会，工程进展缓慢， 我们督促土方公司见缝插针，及时的完成了开挖;在每次材料进场后，及时要求施工方对需检验材料取样、试验，严把质量关;到目前为止在二期前期管理过程中，我向张工学到了不少土建知识，但也发现了不足之处，归结为以下几点：
1)土建技术水平相当欠缺，一专多能的水平还达不到;
2)工作流程中，规范操作性不强，对施工单位监督检查工作做得不够细致; 3)个别工作进度比计划拖延滞后，工作的效率有待提高; 4)和各部门工作衔接还不是很完美，有待加强;
在以后的工作中我将改正以上缺点，进一步规范自己，做到一切以规范为标准，做到各个工作环节有计划，有实施，有检查，有改进，并形成相关记录。
第 26 页 共 26 页 以上就是我XX年工作总结，有不足之处还请领导和同事们批评指正! XX.12.31 第四篇：房地产公司工程部个人工作总结 个人工作总结
尊敬的各位领导，各位同事： 大家好!
时间一晃而过，转眼间到××公司已有六个月时间，这六个月在我的人生中弥足珍贵。感谢各位领导给我一次在房地产开发公司工作的机会，在这1年的时间里，自己的技术水平和业务水平都得到了很大的提高，其他生活、社交等各个方面也都得到长足的发展和健康的成长。之所以有这么大的进步，首先得益于各位领导的赏识和大力栽培，同时还要感谢各位同事们的帮助和照顾，使我真正的感受到了公司这个大家庭的温暖和温馨，因此，在对各位领导、同事肃然起敬的同时，也为我能成为某某的一份子而感到自豪。现将我的年终总结如下汇报：
7月21日，我进入××公司，在工程部担任技术员工作，初到的半个月时间主要工作是熟悉图纸。
8月份，我对施工现场进行熟悉，但是，每次进入现场，总会发现许多大大小小的问题，小问题都会及时向施工单位提出，并要求尽快整改;较大的问题，我会向上级领导及时汇报，争取在最短的时间将问题处理。
在这一年里，尽管经过自己的努力，使其业务水平较以往进步了很多，但还需要不断的提高，所以，在以后的工作中，要坚持做到五勤，切实履行岗位职责：一是眼勤：每天阅读公司文件、材料，不能
像过眼云烟，毫无印象;二是手勤：在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积累，对看到的情况、问题、数据、工作进展，都要根据需要分别摘录;
第 27 页 共 27 页 三是嘴勤：在处理日常事务工作中，对不懂的问题要积极请教，对不清楚的情况和细节勤问、勤打听;四是腿勤：常亲临施工现场，对发现的问题及时处理;五是脑勤：对各类文字材料，认真分析，对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、判断和分析，积累和总结工作经验，做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。
回首过去，展望未来。在新的一年里，我将继续加强自己的工作，并努力学习专业知识，完善自己的能力。处理好和新老同事的关系，与领导和同事们携起手来，尽自己最大的努力，同××房地产开发有限公司一起壮大成长，一起描绘公司的美好明天
XX年马上就就要过去了，我祝大家在新的一年里身体健康、家庭和睦、万事如意。
谢谢大家!
工程部：×× XX年12月10日
第五篇：房地产公司工程部个人年中工作总结 房地产公司工程部个人年中工作总结 工程部： 王** 转眼到河北**房地产开发有限公司工作已经快1年了，这期间在领导的支持下和同事们的协助下，依靠自己的多年来对施工现场的管理工作经验，通过自己的不断努力和学习逐步完成了新公司、新环境、新工程、新角色的转变和适应。在公司工作快1年，静心回顾这段时间的工作和生活，收获颇丰。现将我这1年来的工作情况做一如下方面的总结：
一、工作态度方面
严格遵守公司各项规章制度，维护公司形象。在思想上积极要求自己，提高
第 28 页 共 28 页 个人素质，克服年轻气盛的情绪，做到脚踏实地，不怕多做事，做小事，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。努力完成好领导交给的各项工作和任务，在实践中完善自己提高自己。
二、工程现场管理方面
在项目管理中，认真学习了工程部岗位职责，将岗位职责纳入自己的实际行动中。同时，严格遵守公司的各项规章制度，严格按照工程部的职责“三控两管一协调”的要求去做，认真的去做好施工现场的管理工作。
三、工程验收方面
工程质量是每个开发企业的生命，因此工程的验收控制尤为重要。在工程验收方面严格要求施工单位自查、自检、自验三级验收制度，主要是通过对施工单位的管理去实现，强化工序报验制度与手序，对一次报验未通过的部位、要求从问题的根源逐一整改杜绝此后问题的重现。并从自检开始，重新进入验收程序。针对不同的施工阶段，不同的系统采取了相应的验收方式方法，因此，不仅对施工单位的复验按有关规定、规程、规范验收，而且，对工序的过程进行旁站，做到对工程质量形成过程中的了然于胸。
四、工程成本管理控制方面
首先需要强化自身对项目的成本管理观念，自己要树立成本意识、效益意识。 其次要做好工程前期的成本控制，对设计单位提出合理的意见和建议，实现对项目的设计科学性、合理性，根据工程确定合理化的设计方案。工程前期做好图纸的审查工作，工程量、材料、主要设备及构建尺寸、对主要的施工部位要烂熟于胸。
再次要做好工程的事中及事后成本控制。一是做好施工方案的优化。二是材料成本控制方面。把关好施工单位的采购关，控制好材料质量，降低采购成本。
第 29 页 共 29 页 三是严格控制施工质量。减少返工，减少设计变更，一次到位。四是强化安全意识。监督指导施工做好现场防护措施，做好安全方面的工作。
五、工程的技术方面
在水电工程师岗位的职责中，做到熟悉图纸，吃透图纸，优化图纸，参与图纸会审及设计交底，对本专业问题提出合理化的建议和意见。
六、图纸优化方面
除上一年对2#3#楼的水电优化外，今年又对集中商业项目和街区商业项目做了进一步优化。
优化了街区商业所以的入户电源敷设方案。图纸原设计为桥架电缆敷设入户，优化后为采用puc-bv线敷设入户。
对集商业地下商业步行街商铺的源入户优化了敷设方案。
以上的建议和意见已全部通过了有关主管部门及设计单位的认可和同意， 设计单位现已经在从新设计图纸及重新出变更后的图纸。
本人多年的现场施工管理经验，在图纸会审中提出了诸多的设计问题和优化内容也为公司的项目节约不必要的资金投入和水电安装工程材料的浪费，为公司成本控制方面做出了自己一个专业工程师的职责和责任。
七、其他方面
参与每周的工程部例会及监理会议。有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。参加每周一次的监理例行会议，会议中听取了施工单位的施工进度，工作质量情况的汇报及总结，对施工单位不足之处提出合理化的要求和意见。对现场存在问题的部位提出合理的解决方案。
配合程控部完成了设备材料等方面的招投标工作。 配合程控部完成了各种材料的认价。
第 30 页 共 30 页 配合程控部完成了图纸中的答疑工作。
八、从项目全面开工到现在，整个项目的水电工程施工完成情况如下：
1、2#3#住宅楼
(1)、 2#3#楼土建部分已建设完成封顶。
(2)、水电安装部分已开始进入筹备安装施工阶段。
2、街区商业项目的水电部分
(1)、地下一层一区13-23轴-m-u轴出入户防水套管已安装完成。 地下室顶板给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。
(2)、地下一层二区9-23轴f-m轴出入户防水套管已安装完成。 地下室顶板给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。
(3)、一层二区13-19轴g-k轴给排水套管电气导管敷设预埋等已安装完成。
3、正在建设的部位
地下一层一区9-13轴q-u轴基础接地正在施工。
地下一层二区19-23轴g-k轴柱、顶板给排水电气导管正在施工 预埋中。
4、集中商业
a区1-7轴f-k轴负一层水电预埋安装已完成。 a区4-7轴f-k轴二层水电预埋安装已完成。
b区8-18轴a-g轴一层~五层水电预埋安装结束现已完成封顶。 b区8-18轴g-k轴负一层~四层水电预埋安装已结束。 c区1-7轴a-f轴负一层~三层水电已安装完成。
5、商业正在建设的部位
a区1-4轴f-k轴二层水电部分正在加工制作预埋施工中。
第 31 页 共 31 页 b区8-14轴g-k五层水电部分正在加工制作预埋施工中。 c区1-7轴a-f轴四层水电部分正在加工制作预埋施工中。
九、下半年的工作规划及安排
一期部分项目进入竣工年，要按时、高效地完成设备安装调试投入使用等工作任务。
提前做好设备、材料订货的技术支持和配合工作，促进设备采购工作的顺利进行。
要围绕项目工期目标，努力抓好现场施工、协调、保障工作，完成施工任务。从决策到实施，每个阶段，每个环节，都要有计划和要求，在具体操作上，严格按方案落实。加大对现场各项目的协调工作，积极主动地做好工作。
落实好安全管理责任制度，狠抓各专业施工队伍的安全管理体系实施情况，发现问题及时督促施工单位限期整改。其次要继续落实安全质量管理体系。加强对图纸的审核，对施工过程中事中控制和必要的事后控制。最后要严格落实公司各项管理制度，按照公司项目规划，确保项目高效运行。
作为一个专业的水电工程师我会尽心尽力做好自己的本职工作和领导交予的新的工作，不论是分内分外的工作，我都会勇往直前绝不退缩，虽然自己有些工作还存在不足，在今后的工作中，我会认真去弥补自身的不足，进一步提高自己的个人技能，为公司今后发展做出自己的贡献。在项目面临着工程前期施工和后期安装的繁重任务，我将全力以赴把全身精力投入到整个项目的建设过程中，把自己的本职工作做到最好。
河北**房地产开发有限公司 工程部 ：王彦波 XX年7月9日
第 32 页 共 32 页
地产公司工程部经理岗位职责提要：职责
三、职责表述：对所有工程建设进度、质量、成本、安全负责。工作任务：指导项目的实施，监督检查项目完成的进度和工程质量;协调施工单位、监理单位、设计单位、规划单位的外部工作关系，审查施工组织方案;协调工程部与其他部门工作关系;协调有关部门解决施
汇报对象：直接向总经理报告并接受其指导。
本职：负责组织公司工程施工管理，对项目进度、质量、成本、安全进行控制。
职责与任务：
职责
一、职责表述：负责组织项目开工前得到手续办理和施工准备工作。
工作任务：参与综合计划部组织的项目可行性研究，参与项目前期规划方案论证、单体初步设计、施工图设计会签;参与施工图会审;负责组织工程的报建工作、组织有关人员办理开工证;根据开发项目工程施工组织总设计要求，配置部门内部资源。
职责
二、职责表述：组织或参与总包、分包、监理单位的招投标。
工作任务：组织初步筛选投标单位;协助对投标单位进行资质审查和招标文件、标底的审核;协助通过招投标程序确定投标单位。
职责
三、职责表述：对所有工程建设进度、质量、成本、安全负责。
工作任务：指导项目的实施，监督检查项目完成的进度和工程质量;协调施工单位、监理单位、设计单位、规划单位的外部工作关系，审查施工组织方案;协调工程部与其他部门工作关系;协调有关部门解决施工现场的技术变更或技术疑难问题;负责对各项目提供服务和控制，对项目进行过程监督;负责组织对施工安全进行管理，对工程成本进行控制;组织相关部门验收工程项目，与物业公司进行交接。
职责
四、职责表述：预算管理工作。
工作任务：组织拟定并完成公司工程预算管理办法;负责组织编制并审核工程项目预算以及材料、设备采购的预算。
职责
五、职责表述：主持对项目组的考核和评价。
工作任务：制定对项目组的实施考核的指标体系;组织相关人员对项目组进行打分测评;综合评价项目组的工作绩效;组织项目建设的总结。
职责
六、职责表述：负责部门内的日常管理。
工作任务：负责分解部门的工作计划，负责部门内部的人员工作安排，保证工作流程顺畅;负责部门内部的人员的绩效考核、技能培训等工作。
全国工程部是公司新成立的一个部门，各方面的工作都处在建设与完善的阶段，我将依据公司所属中心和部门相应目标及个人职责进行工作。下面是我对本部门现状的分析及工作计划
1.部门人员不足，与公司规划不匹配。
尽快建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于一个好的销售人员，建立一支具有团结精神，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点
2.强化销售人员培训，培养销售人员发现问题，总结问题，不断提高自我的习惯。
市场学习：销售人员搜集市场竞争对手信息，并进行汇总;针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习：由于部门刚组建，需加强对产品的分类，特点，卖的进行学习。
3.市场分析：
房地产行业作为建材行业的上游产业，其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在2012年乃至2013年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上，而不积极自救，其后果很难说乐观。挑战与机会并存，抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理，增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧，一些外资品牌往
二、三线市走，这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走，祭出2000年前后家电企业对付洋品牌的战法--打服务牌，包送货，包设计、包安装等。当然，国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前，同一个规格的产品，国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动，如网络，展会，客户访问等方式，搜集资料，进行市场分析，包括客户密集区域，本行业状态，主要竞争对手状态(产品优劣势，价格，主要营销手段)等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区，然后是北京，天津，山东，四川等，主要品牌有国际品牌海福乐，多曼，英格索兰，盖哲等，国内品牌有雅洁，顶固，名门，斯力高等。国际品牌主要是做工程市场，网点很少，服务不可能做到我们这样快捷周到，而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队，所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。
4.2012年工程工作重心及工作方针;以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
1)项目类：1：我们作为一相对成熟的公司，各方面资源都比较丰富，在选择工程项目上可以采用面式布局，点式筛选的方法，主要针对一些精装修房地产项目，酒店等，广撒网，然后精选项目，集中优势兵力，打击竞争对手，获取制胜权。
2：销售工具开发;工程专题片，提供一些有代表性的工程案例。投标ppT。拜访参观流程规范化，提供样板房设计，让业主觉得汇泰龙最专业，最先进，最可信。
3：我们的产品丰富，配套齐全，网络覆盖广，所以服务快捷周到，可以利用这些优势有效的打击竞争对手。
2)酒店管理公司及设计院推广：招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的人专业跑酒店管理公司和设计院，已北京，上海，广州，深圳及香港为重点，主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐，帝朗等，我们可以借鉴他们的经验，结合我们的优势，让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。
3)木门厂开发;木门市场容量大，对提升我们销量的作用，潜力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行业有万余家企业，亿元以上的企业30余家，TATA，金六福，梦天，冠牛，润成创展等还有一定的影响力，我们的目标客户也主要是高端的木门厂，铝合金门窗厂及家具厂。这一部分工作稍后开展，业务目前人手不足，而且周期长，见效慢。
5工作策略：
(1)要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要，最紧急的事情。
(2)步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑公司的总体规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
(3)优势合作，充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的自制力优势为团队作贡献。
6.销售工作目标：
根据市场竞争情况，结合公司产品情况及部门成立时间情况。
(1)2012年全国二十万以上工程达成合作10个(不含经销商工程);
(2)达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家;
(3)2012年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个;
(4)2012年全国设计公司完成开拓客户30家，达成10个项目指定我公司产品;
(5)2012年木门厂达成合作5家
(6)2012年全国酒店管理公司完成开拓10家;
(7)对客户应收款的呆账(死账)不超过销售总额的千分之零点五;
(8)对客户产品相应要求的确定与评审，准确率百分之九十九点五;
7.销售策略：
商机优先，客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。
策略跟进，在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进整个过程，针对客户的需求产生相应的培训和咨询。
全国工程部：谭先生2012.05.06
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