文案资料地产

文案资料地产篇1

一、不定项选择题

1、问卷调查又可以分为哪几种方法？“观察”不选。ABD2、下列可以作为产品诉求点的是：（品质）（品牌）（服务）（形体）都选。

3、下列正确反映广告文案与广告的关系的是：（从属）（平行）（等同）（都不是）。

4、广告人应当具备：（洞察）（理解）（创造）（劝阻）都选。

5二、名词解释

1、广告文案：就是每一个广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）所构成的整体，它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。

2、全景：能够容纳人物直立时的全身，场景全貌，及物体全部的镜头景别。

3、USP理论：是发现和确认广告产品独一无二的好处和效用，并将其有效地转化成广告传播独特的购买决策，实现产品销售。

4、特写：指拍摄人物肩部以上的头像或某些物体细部的景别。

三、论述

论述广告正文的诉求手法

答：广告正文的诉求分为感性诉求、理性诉求和情理结合诉求。

感性诉求基本思路是以人性化的内涵接近消费者内心，让他们参与或分享某种情感经历，从而建立与品牌之间的情感关联，对企业、产品或服务产生情感化的偏爱。

理性诉求定位于诉求对象的认知，或真实准确地传达企业、产品服务的功能性利益，为诉求对象提供足供分析判断的信息或明确提出观点或进行论证，促进消费者经过思考，理智地进行判断。

情理结合诉求的基本思路是，既采用理性诉求传达客观信息，又使用情感诉求引发诉求对象的情感共鸣。

四、请为该产品命名及原因。同时写广告口号。

五、写广告标题。

文案资料地产篇2

并且以往房地产广告投放相对比较集中,大多以主流媒体为主,这也是房地产行业的一贯选择。但是随着经济和科技技术的快速发展,新媒体的异军突起,广告投放所追求的形式和目标也有所变化。根据艾瑞资讯公布的数据,2007年房地产行业网络广告投放费用快速增长,从1月份的3017万元增长至10月份的6624万元,增长率达到119.6%。与此同时,房地产行业网络广告投放天次也在快速增长,2月至9月期间连续8个月保持增长,增长率高达265.8%。根据CTR媒介智讯提供的数据2007年房地产行业在报纸上的投放额与2006年基本持平,值得关注的是房地产行业在互联网上的投放力度加大,门户网站、网络社区、专业网站等均成为广告主关注的广告渠道。可见,新媒体在广告业中的地位越来越重要,其发展趋势相当惊人。

我国房地产产品广告渠道多年来发生了巨大的差异性变化。最初房地产广告以报纸、杂志、电视广告为主。报纸,其信息具有权威性,信息及时性强,以及内容可保存等优势,在都市人的生活中占据着重要的地位。杂志具有一定的专业性,内容充实具体,图像印刷精致等特点。随着媒体技术和传播模式的演进,电视广告形式占据了房地产越来越大的比重。作为传统广告渠道精准选择的形式邮寄广告,其相对传统大众媒体的优势是比较明显的。明确的客户对象,只要有完善的销售计划,就可以从潜在客户中挑选出邮寄对象,能够确切知道有多少人以及是哪些人收到的邮件。随着3G时代的到来,在房地产广告精准投放,基于数字传媒平台的传媒广告渠道已经悄无声息的到来。地产广告渠道精准选择有了更多的可能性。

如何让海量的客户数据,眼花缭乱可够选择的广告渠道、投放形式更好的为房地产营销打一场漂亮的攻坚战。需要对客户数据进行一次合理有效的挖掘分析,才能开始进行地产广告精准投放选择与判断。

在这20多年的时间里,住房消费观念到底发生了巨大的变化。人们更能接受怎么样的广告模式,客户关注楼盘哪些信息等?房地产商在广告的方式和模式上有没有一些新的想法和做法?广告媒体的选择,到底带来了怎样的效果,如何寻找适合的投放方式?我们在此以某楼盘的前期调研为参考来描述一下如何进行信息挖掘分析。

该楼盘为:民用住宅性商品房

抽样人群:来电、来人

抽样时间:2009.1.1——2009.3.15

抽样样本:《客户来人信息表》、《客户来电信息表》以及实际媒体投放资料《新闻晨报》8篇、《新民晚报》2篇、《上海楼市》16篇、《租售情报》16篇、短信彩信9次,搜房网、网易、安家网长期发布。

现在针对该楼盘的来人来电表内容进行分析

A、来人客户群分析:客户年龄、客户工作、客户居住地、客户工作区域、客户购买意图

来人客户关注点分析:客户意愿购房面积、客户意愿购房房型、客户对楼盘比较关注点

来人客户媒体选择分析、来电客户媒体选择分析

B、抽象关注点数据统计

一、来人客户群分析—客户年龄(总样本数:237人)(表1)

分析:来人客户的年龄主要集中于30岁-44岁,从年龄段来看,30岁以下的青年人,他们年轻,这群80后的新生力量们他们相对处于没有家庭负担或者刚刚成立家庭的阶段。积蓄很少,甚至没有积蓄。如果买房子,首付都要由家庭来负担。所以相对购买能力比较欠缺。对于主要的购买人群30岁-44岁的中青年,这样的人群他们一般是拥有一套住房的或以前和父母一起居住,随着年龄的增长,积累了一定的财富,他们正处于事业上升期,还款能力非常强。当然,这部分借款人通常在考虑换房的时候已经有一定的经济基础。选择贷款时间的时候,更加灵活,更多的考虑改善型住房,所以成为了购房的主力人群。对于45岁以上的人群,一般自己已经有一定的住房条件,更对的是为子女考虑或用以投资度假。

二、来人客户群分析——客户居住地(总样本数273人)(表2)。

分析:客户在一个地方区域住习惯了,自然容易对一个地方产生感情,对周边的事物比较了解,甚至产生一定程度上的忠诚度,所以买房的客户也主要来自于周边比较近的区域。案例楼盘自身位于杨浦区新江湾板块,所以客户很大程度上来自于本身区域或周边附近的区域,实际情况证明绝大部分来看的顾客来自于本身居住地就在杨浦的人群,其他来的客户主要自于浦东、宝山和虹口,这类与杨浦相接的附近区域,这样的人流统计对于一些精准营销的区域选择相当重要。

三、来人客户群分析——客户购买意图(总样本数:189人)(表3)。

分析:通过数据库数据分析,可以看出,客户主要的购房意图为改善生活占到54%,再者为结婚购房,占到23%。可以看出主要的购房目的都为自主。相对而言都属于刚性需求。

四、来人客户关注点分析——客户购房意向(总样本数:220人)(表4)

分析:由于调研时间为2009年1月至3月,其由于前期房产价格大涨及政策等各方面的因素,正处于淡季,大部分的顾客处于观望期,大部分的顾客还处于等待状态,等待看后期的房产走势,在决定是否要在这个时间置业。但是通过每天那么多的来人来电数据和客户的态度,我们不难看出巨大的市场潜力。

五、来人客户广告信息获取渠道分析(总样本数:273人)(表5)。

六、来电客户广告信息获取渠道分析(总样本数:555)(表6)。

再者我们分析一下,媒体投入成本:

我们以客户对应来人来电数据广告媒体投放月份,取2008年12月25日-2009年3月13日做媒体投放的一个整体的分析。

传统媒介:报纸(表7)

传统媒介:杂志(表8)

电视:(表9)

邮寄广告:(表10)

网络:搜房网、网易、安家网(表11)

手机短信(表12)

报纸2009年度广告部分价格:(表13)

杂志2009年度广告部分价格:(表14)

楼盘D M发布费用(包括D M印刷费用):(表15)

移动平台手机平台发布价格(表16)

新媒体

搜房网投入成本:12000元

焦点房产网投入成本:10000元

短消息投入成本:65000元

杂志

上海楼市投入成本:32000元

租售情报投入成本:35200元

邮寄广告DM投入成本:72618元

报纸

新民晚报投入成本:140000元

新闻晨报投入成本:468000元

根据来人客户媒体选择(总样本数:273人)

核算出一个有效信息传达人均成本:(表17)

根据来电客户媒体选择(总样本数:555人)

核算出一个有效信息传达人均成本:(表18)

由以上数据,我们进行初步分析可以看出:

1、传统的报纸、杂志、电视媒体仍然有着覆盖受众广,时效性强等特点。但相对于广告投入成本相对较高,信息成功植入的人均成本相对较高。但因其有着广泛的社会影响力与企业形象宣传作用,因此在很长一段时间内仍会在楼盘营销中占据一个较首要的地位。

2、DM广告作为传统媒体,但具有其精准营销的特性,可以自己制定发送的目标人群。那么地产企业可以通过这种方式和客户保持联系。通过这样的方式和老顾客保持联系,及时发送相关的新楼盘等信息,实际调研也显示老顾客购买新盘和推荐亲戚朋友购买的比例是相当高的。再者,通过详细的市场考察与受众人群调研,以邮局或者专业的派送人员的方式将DM广告发送给指定人群。DM的制作更具灵活性,可以根据需要制定特定的方式,它不受材质、形状、版面大小的限制,并且在传播的数量、时间、对象、空间上都有着完全自主权。

3、网络新媒体的优势相对比较显著,其具有长期发布的价格优势,并且可以让用户在需要的任何时候,直接搜索取得,并且介绍详细内容殷实,相对千人成本也是最低的,对于房地产广告营销是具有相当优势的媒体选择。而新媒体具有着随着移动平台的大力发展,移动平台广告也越来越成为热点精准营销平台。在费用方面很大程度上比其它媒介广告便宜,首先主要也是它没有广告平台的额外费用,而且短信和彩信的成本比较低,成本比较能控制。又同时具有精准营销的各类优势,可以自主选择适合年龄段、选择合适的购买区域、具有购买能力的人群。可见,随着技术的发展,房地产商也可以通过这样的方式,更好的节约广告开支,同时又达到有效地传播效果。

摘要：对于房地产的销售成果,房地产广告是极为重要的手段和营销模式。我国房地产产品广告渠道多年来发生了巨大的差异性变化。从最初房地产广告以报纸、杂志、电视广告为主,到如今的,通过海量的客户数据,进行数据分析和挖掘,寻求合理的广告渠道、投放形式,从海量的无目的投放到如今的精准营销,更好的为房地产营销打一场漂亮的攻坚战。

关键词：房地产,广告渠道,精准

参考文献

[1]、2007年上海市广告业发展情况统计分析[J].上海市工商局广告处,2008(2).

[2]、2007年房地产网络广告投放费用趋势[J].艾瑞咨询结合网络广告监测系统iAdTracker,2007(12).

[3]、直接营销技巧:如何通过直邮与直复广告创建业务.2007(12).

地产广告文案篇3

1、城市给了我光荣和梦想，城市却又像一台机器压榨着我全部的精力。拿起高尔夫球杆的一刹那，我发现这么多年压抑住的享乐欲望，迅速爆发出来;这也许就是一向想离开又无法离开城市的原因……(好处不连贯)

没完没了地工作，整个人象上紧发条的钟，不停地和时间赛跑。

最后一次摸篮球已经是之前的事了，最后一次和朋友打保龄球也快5年了，最后一次唱K、泡吧、聊天、下棋、写信，都已经遥远的记不住了……

每一个人到底是有物质欲望的，在哪里能够让生活缓慢下来，又能够近距离地接近自己奋斗的城市?在香蜜湖，在望郡。

浅谈地产文案精华篇4

四、突出个性，选准诉求点

房地产广告主要靠语言文字表现主题和创意，传播房地产信息。诉求点的选取正确与否以及重点是否突出关系着整个广告的表达效果，在过去的房地产广告，诉求点主要集中在地段和价格两个方面，这两个方面依旧是当今房产广告普遍采用的诉求点，但随着时代的发展和消费者心理的变化，房地产广告涌现出新的诉求点，比如小区住宅环境、生态、物业管理等等。我们在进行房地产广告文案写作时，要分析房地产项目的商品特征，在科学分析的基础上找出卖点，从而在这方面大做文章，笔者通过分析比较，下面一些主题可以作为房地产文案写作的卖点：

（一）绿色生态

绿色营销理论的核心是企业营销活动应该是以人类的绿色消费为目标而进行的一系列营销活动，是实现公司赢利、消费者需求满足和社会长远利益三者动态平衡的新型营销。绿色营销观念强调企业的营销活动要保护环境，有利于维护生态平衡，减少污染，避免资源浪费，提供亲近自然的、无害化产品和消费。这股绿色营销之风自然很快吹向房地产业。在房地产广告中纷纷打出了环保、绿色、生态的口号，例如，在对房地产开发定位时尽可能选择远离污染源的地段，墙体和窗户采用新型保温隔热隔音材料，拒绝使用粘土红砖（减少土地资源消耗），装修装饰使用新型无污染、无刺激、无公害的材料，房屋建筑尽可能减少光污染、降低噪音、污水和生活垃圾集中处理等等。在生态营造方面，则普遍强调小区景观的配套和环境的绿化，强调居住环境的舒适性、无害化以及生态环境的和谐性。这些都成为楼盘中的USP，成为吸引顾客的“卖点”。绿色生态主要有以下几种要素：亲水，靠山，拥有广阔的绿色资源等。例如，左岸公社的系列广告文案就准确的传达了亲水的生活状态，它的正文是：“在左岸，三面临水，八面来风。在风与水的要约中，灵魂将浪漫的飞翔，思绪将自由的呼吸。在左岸，湖光山色是你的冥想室，天地间涌动的灵性，既是你冥想中不断涌现的灵感之源：浮云、流水、飞鸟、游鱼、落叶、舞碟、远帆、木船、斜阳、倒影、礁石、沙滩„„湖光山色揽纳你如居如室，在左岸，身与心的停靠所在，灵魂栖息的彼岸”，“那是邻水的居所，可以在窗边眺望小船浅浅划过。在看得到风景的房间中，不知道风是从哪个方向吹。在左岸，湖光山色即是你的收藏室，满目的风华景致既是你收藏室里最为弥足珍贵的极品：一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、一花、一石、一船、一桥、一星、一月„„，湖光山色揽纳你如居如室，左岸，身与心的停靠所在，灵魂气息的彼岸”，这则系列文案通过收藏室这一概念尽收“浮云、流水、飞鸟、游鱼、落叶、舞碟、远帆、木船、斜阳、倒影、礁石、沙滩、一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、一花、一石、一船、一桥、一星、一月”,把住户拥有的生态环境表现了出来。

（二）物业管理

作为房地产开发链上的一个重要环节，某一个项目物业管理水准的高低是直接影响业主做出购买选择的重要因素。因为业主都希望生活在一个安全、方便、体贴周到的环境里。因此，我们常常见到稍大的楼盘和高档楼盘，往往打出“引入香港顶尖物业管理”之类的旗号。物业管理一般包括三方面的内容：一是公共性服务，比如保洁、保安、绿化、房屋维修等；二是代办性服务，如代收煤气费、水电费、电话费等；三是特约性服务，如室内装修，代送报纸、牛奶等[6]。丽岛紫园的系列文案中《物业管理篇》详述了楼盘的物业管理的优势和服务内容。它的标题是：“丽岛物业，生活情调的组织者”，正文是：“秉奉丽岛品牌之‘尊贵’。谨求丽岛品牌之‘风雅’。缔造丽岛品牌之‘信赖’。丽岛紫园，聘请全国物业管理20强，聘请丽岛品牌物业管理之无限关怀，随时恭候，为业主提供全方位的细致服务，不需要太多铺陈和娇情，生活的原创来自真心想待的悉心照料和诚挚热情的贴心服务。丽岛物业时刻追求：零干扰、零时差、零缺陷、零失误、零烦恼。盛开在心底的温暖：

一、保安服务：1.形象保安：时刻驻守岗亭，仪表端庄； 2.服务性保安：信件收发、货物代管、代定机票、火车票等； 3.住户保安：重物协助送达业主家；4.流动性保安：在园区巡逻、对不明身份者进行检查； 5.安全服务：24小时站岗，全天候智能监空值班。

二、个性化保姆服务：1.钟点工保姆：按业主要求完成指定任务；2.专职非住宿保姆：完成业主日常服务工作，不住宿；

3.专业保姆：完成业主日常服务工作，住宿。

三、购物服务：1.小区欧陆风情商业街；2.团购服务；

四、业主子女专车接送上下学

五、维修服务：1.家庭设备维修服务；2.小区公共设施维修服务；

六、绿化服务:1.家庭绿化专家建议；2.家庭绿化专职剪裁服务；3.花木宠物保管。

七、1.老年人陪聊服务；2.幼儿托管服务”。

（三）建筑风格、园林以及户型设计

不同的建筑风格、户型设计及不同的园林风格与布局带给人的感受是不同的，我们在进行房地产广告文案的创作时可以把建筑风格、园林和户型设计作为一个诉求点。在我国现在房地产市场当中主要有以下几种建筑风格：1.欧陆风格，欧陆风格在建筑颜色主要以沉闷的暗粉红色与浅色线脚相结合，在装饰上主要以粘贴古希腊古罗马艺术符号为艺术特征；2.新“古典主义”与“现代主义”相结合的风格，这种风格的主要特征就是在传统的基础上加入现代的元素，在颜色上更加明快。现代风格，它的特征以体现时代特征，没有过分的装饰，一切从功能出发；3.异域风格；4.乡土建筑风格。户型设计也是广告诉求的一个主要点，我们在对户型设计进行诉求时，我们要了解当今户型设计的趋势：1.更加注重个性化设计；2.住宅功能分类更加细化；3.更强调与大自然的沟通；4.住宅空间从私密、半私密到公共空间将会有一个更加科学合理的划分；5.住宅设计将更多的融入区域性、地方性的文化特色。丽岛紫园在《楚天都市报》上的一则广告标题为：“堪称‘城市雕塑’的精美建筑”，正文为：“丽岛紫园采用简洁流畅的‘新现代主义都市风’建筑。干净利落的平整立面，直线、流线、平面的爽朗结合。落地玻璃窗和金属栏杆色彩柔和，将‘都市化个性’和生活化情感融为一体。日本PYONA面砖，质感丰富，贵气逼人，配白色的勾缝，将建筑衬托得越发高贵典雅。丽岛紫园沿袭丽岛紫园‘百年建筑风格’的建筑思想，无论是门窗、电梯，还是面砖、涂料，选用的都是世界名牌，比如选用的东艺电梯，其具有除夹功能的外光幕保护装置避免被电梯夹住的尴尬；水箱选用的是不锈钢材料，比普通的水泥混泥土和玻璃钢材料更清洁卫生，双层中空玻璃，彩色铝合金窗，阳台不锈钢玻璃栏板，入户防火门等，都是顶级优质产品。丽岛紫园的建筑灵性，源于居住者的时尚目光和美学向往。丽岛紫园的园林空间，将广场、绿地、树影、水色花香连成诗意的篇章、闲情与惬意流消其中，处处引发浪漫的遐想。如‘半坡月色’，一片斜坡草坪的设计，可躺可坐，可以举行家庭聚会，或者独自看日落日出，月沉月升，极具浪漫的人文情调和小资情趣。‘风雨连廊’，是由一系列连廊、亭台花园蜿蜒而成，大有古诗中‘长亭更短亭’的缠绵意境；还有‘玻璃球瑶’、‘花榭花飞’‘秋日私语’等无不赋予人文意象，这些公共的空间就像每家的大客厅。整个小区看不到水泥路面，所有的路面全部采用彩砖铺面，所有的植物根据季节和颜色进行搭配。以得见色彩缤纷、错落有致”。这则广告文案就是从建筑风格、园林以及规划设计方面着手，发现最细微处的闪光点，从墙面砖、电梯、路面等非常小的方面阐述了丽岛紫园的建筑风格和园林设计。又如《武汉

晚报》上另一则房地产广告打的也是建筑风格与建筑美之牌。标题是：“建筑之美，让家园成为一道风景”，正文是：“建筑是凝固的音乐，是珍贵的艺术品，是城市中永恒的风景。喜欢江南家园那特别有韵味，不会被轻易淘汰的风格，好的建筑，‘形’与‘神’可以传递到几百年之后，成为，一个居住空间的修辞，一种精致生活的见证„„远观是幽雅气质的神来之笔，近瞻是雕刻精细的工艺臻品，鉴赏江南家园，是家，也是风景”。

（四）生活及文化品位

随着时代的发展和生活水平的逐步提高，人们对住宅的要求不再停留于遮风避雨等基本需求，还要住宅舒适、享受、人性化。人们更强调一种生活和文化的品位。有一句几乎成为经典的广告语 “我选择的是家，不是房子”。这句话似乎把房子和家对立了起来，其实不然，如果换一个角度看，它恰恰体现了房子之于家的重要性。房子为家的载体，没有房，何以家为？在某种意义上说，房子是家的代名词。对普通百姓而言，房子是一个家庭最大的“大件商品”，它是人们享受生活的基本条件。无房的人梦想有房，有了房的人则无不希望把“家”建设得温馨、高雅和舒适。下面一则房地产的系列文案耐人寻味：“这里，‘慢’是生活的调子”，“一架书，一种生活态度”，“生命可以浪费在美好的事物之上”，“我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上”,“冬日阳光从窗外流进来，暖洋洋的情绪在家里悄悄滋生”。在这一系列文案中，不谈产品，不谈销售，只给人生活之美，给人展现一种高品质的生活蓝图，催生一份高尚洒脱的境界。

（五）智能E化

近几年的房地产文章和大量的房地产广告中，“智能”、“E化”成为他们屡试不爽的诉求点，智能E化似乎标志着入住的业主能一夜跨入智能社会、数字时代。然而，对大多数市民和购房者来说，“智能化”仍然是雾里看花。不少人认为，上网、宽带、可视对讲、红外线监控、远程抄表就是“智能E化”。其实，真正意义上的“智能化”应该由下列体系构成：一是安全防范系统：包括防盗报警、周界报警、出入口管理、火灾和天然气报警、求助呼叫、访客对讲、指纹识别等；二是信息管理系统：这包括三表（电表、水表、气表）甚至多表远抄、设备监控、车辆管理、紧急广播与背景音乐、有线电视和电话等；三是信息网络系统：要求宽带接入，建立起小区共享的现代信息网络系统，具体包括构建小区信息服务平台，小

区电子商务系统（网上超市、商品报价系统、电子付款），和小区综合信息管理（安全管理、人口管理、车辆管理等）。最早采用把智能化作为诉求点的房地产是广州的英豪花园，1999年广州市十大明星楼盘评选中丽江花园获最智能化奖。

（六）文化教育

中国人有重视教育的优良传统，每一个家庭在购买房子的过程中都会考虑孩子的教育问题。孩子是父母的希望，一些消费者在购房时会考虑这个居住地有什么名校以及开发商提供的教育资源怎么样。“桃源居”的广告文案就是大打教育牌，它的标题是：“七岁可上清华！”正文是：“七岁的孩子上清华这似乎有些不可思议，但在桃源居这却是事实，9月29日深圳清华实验学校入住桃源居举行签约仪式，明年9月开学，规划有清华幼儿园、小学、初中、高中。所有学校均按国家标准设置，师资力量一流，针对“桃源居”业主采用优先，优价，优惠入学政策。社区内，不仅为孩子准备了一流的教育一体化的配套设施，还附设女子家政培训中心。在这里无论您的年龄大小都能找到人生中每一个阶段的在校学习机会，让您体会到真正大社区给您带来的方便与优越”。

五、力求结构清晰，文字简洁

房地产广告文案除了注意以上内容外，还应该注意文字在文字表达上的要求：首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。第二，在表达上应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解自己所要表达的意思。第三，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘，而对于次要卖点或者非项目本身并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套）就要惜墨如金，点到为止，这样可以给消费者留下想象空间，吸引他们到售楼处，通过体验的目的促成销售。第四，避免平铺直叙。房产广告的理性成分比较大，文案的精彩程度是很重要的一个指标，在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外，对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念，比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的深化概念。

结论

房地产广告文案篇5

广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口.也就是说,房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理,满足人精神层次上的需要,这种需要主要包括爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要.无论从哪一方面哪种形式上创作,其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念,怎样的户型设计及物业管理模式,怎样的社区配套和会所设施,以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐,能满足生活中的基本要求,能增添购房者潜意识的追求和梦想,能满足他们的居住需求和个人性格追求.其实,归结为一点,文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。

广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的公式，创作上亦没有任何限制，写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式，这视文案创作者的习惯而定，当然，也要考虑当地的民情风俗和文化生活习惯等相关的因素。

广告文案语言不应流于平凡流于庸俗，而应积极地主动地大胆地进行创新进行突破。但是，房地产文案创作语言上还是有几点尺度是需要把握的。

1、语言凝炼: 使用消费者熟悉的词汇和表达方式，尽量避免使用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则，如行云流水般顺畅，同时，言语要单一明确。

2、诉求单纯: 因房产广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上，会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，当阐述这些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。

房地产广告文案的特性和规则

近年来，房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。整个房地产市场基本可以分为三个部分：普通住宅；办公楼、写字楼、公寓等；高级住宅、别墅等。

1、房地产的物业特色

房地产作为一种特殊的商品，是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成的。因而，每一房地产都有着与众不同的特色，具有较强的个性与不可替代性。

2、房地产的市场特色

不同的消费群有不同的需要，开发商往往有明确的针对性。但无论哪一消费群，房地产依然是一种价位高、风险大的投入。因而，决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素，对此广告是一条重要的传播渠道。

3、房地产的营销特色

由于房地产个性化与高投入的特色，如能善加运用，较好地规划产品定位，分析住户层次，推出独特的付款方式，或是善于炒作气氛等，都会形成较好的营销机会。

如：北京王府花园别墅开发公司的“王府花园”，就在广告中突出其营销特色。王府花园以独特的形式推出时空分享星级酒店高级花园住宅，它是将私家花园住宅进行时间与产权的有效分割，使客户按比例拥有其中部分产权，并通过电脑化管理将时间进行合理的分割，将分割的每一部分产权公开发售，产权所有者可在不同的时间段内享受整栋私家花园住宅。

房地产广告的表现规则与特色

1、房地产是高卷入度的商品，无论广告信息多么丰富，消费者也不可能仅凭广告，未见商品就指名购买。房地产广告就在于使消费者由注意、理解到感兴趣，因为感兴趣而打电话或专程到房地产销售处询问更多讯息，以进一步了解，从而作出是否购买的决策。而在销售人员做工作时，消费者由广告得到的物业形象、公司实力印象会对销售工作带来积极的影响。

2、房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话，因而广告就没必要面面俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。

3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境；房产质量、设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位的象征。根据房屋档次的不同，广告在诉求点上也应各有侧重：

（1）针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的方便、服务的完善等。

（2）以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等。

（3）针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较强的吸引力。

（4）此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖

4、房地产广告的相关法律、法规：

不久前，上海某台资房地产商在广告中使用“上海法租界风情”的诉求，引起“损害国家、民族利益和尊严”等指控。因此在撰写房地产广告时，必须对相关法律法规予以足够的重视。

创作房地产广告时，除了遵守《广告法》中“真实、合法”不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者"等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规如《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营方案条例》、《房产销售管理办法》、《消费者权益保护法》等，以及各地的具体管理细则。

如何撰写房地产广告文案

第一步：查看与观察现场

房地产广告卖的都是同一种商品——房屋，但其坐落的地点环境与规划内涵仍呈多样的差异。撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考，取得第一手的意见与灵感，附近的环境，相关的设施，如市场、公园、学校、交通状况、街道景观，皆须观察了解。有人马马虎虎随便看看，有人以为某某地点以前就看过，“我很熟”，甚至懒得去看，皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文案，首先必须动动脚，必须“脚踏实地”，找寻最新颖最切合实际的灵感。

第二步：收集相关资料

与房屋个案有关的资料，不论在手边或外头，都要广泛收集，可请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料(如说明书、海报等)作为参考比较。

另外，可用电话或当面咨询有关人员的意见。

第三步：过滤资料

将所有资料作综合的观察与整理，按其重要性作优先顺序的排列，按其价值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考的过程中，会产生一些创意，这些创意可作初步的选择。

第四步：深入了解产品的优缺点，找出销售点

房屋产品的内涵须作深入的了解与分析，有不清楚的地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下：

1、找出产品的特色。

2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。

3、分析价格与产品的关联性。

4、寻出最与众不同的特色，即最具竞争力的特点。

5、产品与当前购屋人心理的关联性。

第五步：了解购屋人

房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一个案的目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向，才能充分写出能吸引他们的诉求文案。

例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色……等背景皆须作充分的思索与了解。

经过上述的五个阶段后，则能“驾轻就熟”地进入房地产广告文案的创意威力领域。

房地产广告文案创作要点

在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念。另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这这也决定了房产广告比一些使消费者容易产生购买冲动的产品广告来说更难一些。那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告的工作者，笔者希望在文案工作中总结的几点能够给同行带来启发和帮助。

1、把握整体条理：

房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。

同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。

2、阐述结构：

在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。

3、切合主题：

一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线，在一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融合其中而无形。

4、字眼使用：

在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。如人称的使用，基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是泛化的人称（如人们等）。这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。

5、文字表达：

在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。

6、主次分明：

同时，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。

7、避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念。

房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。总结：房产广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术，而其中的文案也是很重要的一个部分。要做一个出色的广告就必须在过程中不断地进行积累，同时善于学习和总结。

房地产广告词在规范化过程中形成了自己独特的企业文化

房地产广告词在规范化过程中形成了自己独特的企业文化，并逐渐上升到文化竞争的高度，优秀的房

地产文化不仅是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，也是整个房地产行业可持续发展的恒久动力和源泉，企业文化在很大程度上决定企业的成败及过一步发展的能力，同时也将房地产市场竞争提升到一个更高的层面。但文化在经过与市场的互动之后，文化在地产当中的体现却往往流于形式，一个哄而起的地产文化之风带来了不少问题，很多房地产企业不懂在认识上和行动上都出现了偏差，而且形式大于内容。

深圳地产文化从零点激活

从地产文化的提出，可以感受到文化与地产的结盟是房地产市场走向成熟的标志。房地产业的综合性决定了地产文化贯穿于地产企业多个执行曾及及实现过程，包括了买地、策划、包装、建筑、装修、景观、生态、物管及业服等多方面的行为。地产商开始对文化的倾向已经从单纯的卖房子到卖文化的一种特殊的营销手段。越来越多的项目无论在营销上，还是在建筑风格、售后服务上都引入了文化的概念，使楼盘具有了一种文化内涵和价值倾向，同时也使地产企业拥有了自己的企业文化。

文化地产在深圳的兴起，不仅体现在建筑形式上，更在于社区文化的营造上。地产商在提升商品房性价比的同时也着力通过各种手段给钢筋水泥注入文化，并开始更强大的攻势，纷纷将名角、大腕儿、高雅艺术与地产相结合。去年是各路开发商为其业主献上文化大餐的高潮时期，每个地产商在绞尽脑汁准备一场聪明的文化秀。在“文化地产”开发理念的带动和指挥下，一大批文化主题住宅应运而生，出现了山水化、海文化、园林文化、科技文化、教育文化等，文化以不同的形式开始了与地产的激情碰撞，多角度地满足着消费者日益增长变化的居住需求。

深圳地产提出地产文化概念的首推万科“新住宅运动”，3年前由万科牵头倡导了旨在探索住宅观念和实践创新的“新住宅运动”，开发商，建筑师集体反思，从理论与实践双管齐下，按王石的话说就是探讨未来有形的住宅和无形的关于居住的精神与思考，在全国地产界的震荡显而易见的。

华侨城等企业在全国的地位与影响力也不能忽略，华侨城连续两年举办“意大利文化周”，推广波托菲诺“纯意式小镇居住文化”；其后中海、金地、招商、卓越、振兴、京基等相继推出属于自己的产品(项目)文化。诸如：中海阳光棕榈园最先孕育了“网络社区文化‟‟；金地编写了 “金地之道”，推崇“企业文化”；招商提出了“家在、情在”的„„后社区文化”；卓越首提“教育大盘文化”和举办了“旅游文化节‟‟；京基红树东方项目举办了“环球美食文化节”；振业星河名城的社区„„文化节”等，都体现了地产商对„„地产文化”的重视。

房地产发展促使开发商开始关注并有了自己企业的建筑文化和住文化，并且已从过去体现在广告、楼书、售楼处和各类文化活动的设计思想上，提升到更为深刻的意识形态的传播，即非商业性企业刊物及其网站成为不少房地产企业进行文化宣传的选择，进而融入到了建筑中影响着客户。区域的不同、时代的不同也导致建筑风格的迥然而异，过去的建筑比较讲究外形美，以后逐步由外型向内部发展，内部和外部的结合成就了一门综合艺术。地产商做产品，同时也是做文化，将文化融入到了制造的每个环节，让消费者在消费过程中体验文化的形式、文化的语言，文化使冷冰冰的建筑拥有了灵魂，具有了价值倾向、生活方式、个性特征。

文化地产已经越来越得到了开发商与消费者的认同，成为一种地产发展的必然趋势，文化作为地产的一个载体，在很多方面能够为地产提供附加值。

营造一个具有良好文化氛围的家园，开发商必须从软件和硬件两个方面来建设。一方面要在规划设计中注入文化元素，为业主的文化生活提供文化场所；另一方面，提供良好的物业管理服务，开展社区文化活动对开发商品牌是一种增值服务。文化为地产增值通过物业管理为业主社区文化服务，能在开发商与业主之间建立一种亲情纽带关系，拉近业主与开发商的距离，在业主间形成较好的口碑传播效应。地产企业

文化理念的传播，除产品广告、楼书、售楼处和各类文化活动的设计上体现外，非商业性企业刊物及其网站也成为不少大企业的选择。

地产文化是在规划设计、建造、营销、服务等过程中分别体现出来的。深圳文化具有移民特色，具有较强的创新活力。很多成熟的开发企业越来越重视企业文化的建设，建立企业核心价值观，创办自己的企业内刊和网站，业主通过网站论坛反映自己的意见，开发商根据业主的意见不断改进自己的工作，形成了开发商与客户互动的一个平台，这时候的地产文化就成为了一种网络文化。

深圳仅有二十几年的地产发展史，地产文化虽也走在全国地产前列，但深圳的地产文化依然是从零开巡，在一个豪无借鉴的环境中诞生，发展成深圳独特的地产企业文化。

地产文化不可流于形式

企业竞争一定时候，开始进入一个比拼综合实力的阶段，在这个阶段，企业文化对提升品牌竞争力的作用愈发突显，也正在成为众多业内老总非常关注的话题。房地产企业的生存和发展同其他社会行为一样渗透着文化底蕴。企业文化作为企业组成和员工行为的一种精神显现，更能折射出一个企业综合素质的优劣。成功的企业都具有强势文化，即全体员工从内心深处认同并自觉遵守公司价值观、制度、行为方式，认可并热爱公司的标志、品牌形象，企业才具有强大的内部凝聚力。因而，借鉴其它行业已经成熟的企业文化，培育优秀的企业文化，滋养和提升企业的核心竞争力，是中国企业走可持续发展之路的战略选择。

进入2l世纪，房地产业的竞争已经上升到房地产文化的竞争，专家认为，优秀的房地产文化不仅是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，也是整个房地产行业可持续发展的恒久动力和源泉。房地产文化的繁荣促进了房地产市场的发展，将房地产市场竞争提升到一个更高的层面，但从另一方面也应看到，一哄而起的这股风也带来了不少问题，很多房地产企业不仅在认识上和行动上都出现了偏差，而且形式大于内容。

深圳没有历史、没有文化底蕴，但却有深圳房地产10年的辉煌，形成了深圳独特的房地产文化。深圳的房地产界如深圳这个城市一样，年轻、进取、朝气蓬勃、充满锐气，当然，它也具有高度的市场化、商业化，让人为他欢喜马他忧，为他快乐为他痛!

当地产的营销手段逐渐的注入了文化的内涵，当地产与文化终于有了契合点，人们买房的眼光开始变得挑剔。火柴盒的时代已经过去了，四面白墙也早已有了生活的颜色，超前、返古、欧风的克隆-------地产再也不是水泥砖头的简单堆砌，再也不是随意的精暴文化，建筑开始被人为的赋予了灵魂和生命。说它为地产文化也好，当地产与文化本风牛马不相及的事放在一起的时候，那也成了一种特殊的地产文化现象了，就那么堂而皇之的合理化了。

正如“品牌”自我感觉良好的过剩一样，文化在地产的销售中也是温情泛滥的，有太多的“大话文化”扑面而来，而市场缺少的正是实实在在的内涵丰富的真正有品味的文化地产集艺术的设计、精工的建筑、美且自然的园林、丰富实用而不只是浮华气派的会所、科学人性化的物管、齐全便利的配套、国际化都市背景下的山水……

正如“科技是第一生产力”这个口号，并不代表科学技术本身具备生产力，但并不能直接取得经济效益。但是，只要将其融入实践中去，却有可能极大地促进生产力的发展、进步。谈“地产文化”本身只是一个“虚”的概念性的东西，但在地产企业经营上轨道，谋求更长期、更深入、更稳固的发展之道时，将“地产文化”与“企业文化”、“品牌文化”、“客户文化”等紧密结合起来，就成为一种引导、支撑及推动企业发展的强大动

力。

实际上，深圳在2003年打文化牌的楼盘销售情况，并不都令人满意。这也印证了一句话，地产文化不可以走形式。文化本身所具有的传承性、发展性、创造性，以及人性化因素，并未在地产项目中体现多少。

地产文化需要交流和沟通，需要开发商有超前意识，将“地产文化”作为企业“核心竞争力”中的重要一环，消除短视和非理性思维，强身固体，整合资源，这样才会给未来的长远发展奠定可靠的基础。地产商已经有很好的社会意识，在同一个片区有多个楼盘开发时，想把整个片区的形象作一个统一文化标识，做一个片区的文化大品牌。但在实际中往往受到当地居民固有的文化意识冲击，这种意识的改变不是短期能完成的。同时，也有一些楼盘的产品和服务在企业文化、社区文化的落实上存在不足。

地产文化不能脱离民族特色

有业内人士曾提出为地产文化而“焦虑”，在营销中用到“文化”这个字眼，追求更多是一种宣传和轰动效应，目的还是希望获取更多的品牌知名度和项目认同感，以吸引更多客户的目的，真正以一种系统性、连续性态度—以贯之推广和发扬的并不多见。有些开发商出于商业目的，所做的各种风情，对城市建设的贡献值得商确，对民众审美趣味有误导，对整个社会文化价值观有庸俗化倾向，如果我们的地产文化缺乏民族特色，有的只是抄袭和表象，对自己的身份认同都动摇了。一个缺乏自己民族新特色的国家在国际社会将会获得怎样的认同，这个是很悲哀的现状。

发展本民族的地产文化，提高住宅品质，是房地产企业发展的必由之路。企业有了自己的文化，就有了核心竞争力，就能提高企业的品牌效应，就能产生具有高效益的企业管理，才能打造出更高质量的项目产品。文化、管理和产品，是一个企业三位一体的整合体，离开其中的任何一个方面，这个企业就没有特色，也就失去了在市场中的强势竞争力。

要创造地产品牌，离不开地产文化，文化的体现不仅仅在建筑本身，它是企业与建筑、企业与消费者的互动，种种互动的桥梁就是文化，这种文化不能只注重形式，必须要有具体内容来体现。从住宅品质出发推敲产品的硬件质量，摒弃一切华而不实的文化包装，真正拥有了我们自己民族特色的地产文化，才是中国房地产业的发展方向。

房地产广告词

房地产广告词——

承接自然，关照生活

建筑的心意?创造建筑的能量

建筑的轮派?延伸成为发展成空间的力量

自然?回到最初的认定里

生命的坚持?自然走出一条本质的路

建筑的生命能量

完全来自建筑者内在的心意

我们寻找有心的生命力

彼此用心在生命的事业上

只做一件真心的事

台北市最重视空间规划的景观臻邸,它肯定是台北市最物超所值的好房子

香格里拉——房地产广告词

精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权

别人有的?香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有

水莲山庄——房地产广告词

有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活

生活与健康同步，安法水莲

摩天引——房地产广告词

青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引

我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引

淡水最魅力，摩天引，十全十美

梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引

海誓山盟化为实际理想一户摩天引

让您拥抱山水，真情永远

房地产广告词——

阅读欧洲

阅读，让心灵澄静自觉家，?让生活慰藉

阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼

灵感，发现，重新开始的乐趣

“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家

建筑年鉴——房地产广告词

在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美

人文经典大宅?超然落成

精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选

静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏

御松园——房地产广告词

日本国宝大师与台北企业家的感动相遇

从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿

坚持在最好的地点?与世界级的一流团队合作

您的家?将在世界上留名

太平洋时代——房地产广告词

专业心，爱家情

经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了

欢喜成为?1700坪森林城堡的主人

实现永和森林住宅的梦想 1700坪城廊，大树成林，心灵养生

拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！

霞关——房地产广告词

满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关

成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台

个性细腻?完美主义只有霞关经得起您的挑剔

丽宝经典——房地产广告词

SORRY?台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意

让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷

一栋人性豪宅懂得友善它的主人

看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活

让不同年纪的主人都能在这里舒适生活

我们的新家?是不是国王住的地方？

谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园

首都花园——房地产广告词

在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的千坪南洋花园住家

隐身信义计划区繁华的绿洲城堡

盛宴——房地产广告词

用什么奠定百年基业用什么匹配显赫尊荣

用什么报偿半生戮力用什么打造传世家徽

盛宴“惟我论” 20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1

元利星河——房地产广告词

生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受换未来?精选第一排名宅

换生活?让每一刻都是休闲无价豪宅?只站首排舞台

换环境?让未来的每一刻都是享受花最少的预算?住最阔的名宅

天空之城——房地产广告词

以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”

梦想的撒瓦尔生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来

家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成新闻线上——房地产广告词

公园。绿荫。纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星

新名宅身段，中产阶级价位新时代对门同居新风潮

丽致文林——房地产广告词

家之极致专注品位，用心建筑

巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北

逸仙雅林——房地产广告词

家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞

都市行馆。心灵CAFÉ不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林

中悦仁爱广场——房地产广告词

满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅

海神——房地产广告词

您，用什么来DNA一栋真正的豪宅

知识经济新豪宅

香港地产广告——房地产广告词

都会豪庭灵秀群山别洞天丰林万里倩云载都会魅力见非凡

只缘身在此山水优游碧海自得意

世纪都会?气象万千闻暇畅乐?咫尺逍遥

显赫气派?现代优雅谴兴舒怀?随意关心

当您可以选择的时候，生活才是享受

情寻世外欧意地，逍遥千色星月天且歌往来八方间

写意满足，谱奏生活乐曲

晴轩——房地产广告词

洒脱不凡，欲显高雅气派繁华闹市，一份清幽感受

是晴是雨亦令人心醉

坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间

高级住客会所，设备豪华完善身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人

新都城——房地产广告词

一室内尽享生活优游从容间?驾驭都会节奏

微风中?徜徉悠闲步调星空下?邀约繁华共舞

晨曦中?洋溢温馨情怀

浅月湾——房地产广告词

超然景致堪赞欢登堂赏雅意无限滔滔水色在此间

广州——房地产广告词

运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动

华南碧桂园华南碧桂园，每日的星级享受

华南碧桂园，离城不离市

中海锦苑天天不一样的江景

香榭里花园品位是底蕴的境界

广州奥园花园靓景单位

多层电梯湖景洋房幸福源自健康家庭

广州白云堡山外青山楼外楼，白云仙境白云堡

房地产广告语的消费文化解读

日前各媒体纷纷报道中国十大超级豪宅，其中最贵的上海紫园售价竟然高达每套１．３亿元，令人匪夷所思。事实上，随便翻开报纸，从厚厚一叠诸如的“黄金楼市”的专栏广告中传达出的大都是关于成功、尊贵、浪漫以及欧化、美化的神话。

对于房地产广告中弥漫着的这股奢华气息，本文试图从广告语的角度切入，解读目前国内的房地产广告到底说了些什么，以及形成这种情况的原因并造成了怎样的社会影响。

一、让人玩味的房地产广告语

房地产行业有句经典名言：“ｌｏｃａｔｉｏｎｌｏｃａｔｉｏｎｌｏｃａｔｉｏｎ”（位置，位

置，还是位置），即是说位置决定一切，所以房地产广告几乎都离不开位置卓越、交通便利的说辞。除了这一物质层面的诉求外，在符号化的２１世纪，房地产本身之外的附加值的描述也越来越占据房地产广告的重要位置，乃至凌驾于房地产本身的现实物质价值之上。房地产价值已不仅仅体现为物质价值，更上升到符号价值的层面，即房产不再仅仅只是居住的地方，而成为成功、尊贵的一种象征符号。

纵观当前的房地产广告，虽然偶尔可见清新之作，如套用荷尔德林的名句“人，诗意的栖居”就触动了不少人的心弦。但在总体上却弥漫着一股浮躁的气息，掺杂着不协调以及明显过度的自我包装。

１、物化严重：深圳荔枝园的广告语是，“住海滨荔枝园，开豪华私家车，给您一个完整的梦！”①难道这就是一个完整的梦吗？中国古人“俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽日月”的浪漫与恢弘，到了今天竟然只囿于一栋房子一辆车，实在令人扼腕。成都锦绣花园的广告语也相类似，“乘坐奔驰轿车，居住锦绣花园。”在这里，“消费已经僭越了其作为人类生存手段的功能，进而成为生存的目的，并扮演了衡量人的价值、设计人生目标的尺度这样一个角色。”②

２、洋味十足：北京印象原版德国现代公寓的广告语是，“德国生活气质，德式生活空间，德版生活品质，可看可感可触纯德风范”。先不论这个公寓如何体现出德国的生活气质、生活品质，单只这个“纯德风范”就让人怀疑，何谓“纯德”风范呢？无独有偶，北京龙源房地产有限公司的广告是“拥东方情怀，享北美情调；纯正的美加享受，尽在北京龙苑别墅”。类似的广告语还有很多，什么都要强调一个“纯”字，好像显得我们自己的东西就是“杂”，就是不纯正？从广告语中流露出来的那若隐若现的崇洋媚外气息，让人感觉很别扭。

３、自我包装：在房地产广告中，过度的自我包装随处可见。如华宝房产的广告语 “世外桃源，有口皆碑，华宝经典，反应空前”，这是以企业为中心的自我吹嘘。再如成都杜甫花园别墅的广告语“气势超凡，傲视同群”，更令人困惑，杜甫作为一位忧国忧民的现实主义诗人，他的理想是：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。”这样的广告语与杜甫的人生理想和博大情怀是极不相称的。

４、不知所云：深圳宝河大厦的广告语是“至尊气派，典雅豪迈”，至尊的气派是既典雅又豪迈，实在是高难度的协调。西安华盛新村的广告语“都市气派，田园韵味”，同样是令人感到困惑的组合。帝苑住宅广告语“昔日黄帝尊贵，今日帝苑可寻”，黄帝是远古传说中的部落首领，且不说当时的经济生活水平，就说他带领部落连年征战，颠沛流离居无定所，何来尊贵帝苑之说？

二、成因解读及影响探析

通过对上述房地产广告的粗略分析后，可以对当前房地产广告的虚浮和矫饰略见一斑，事实上，这种状况的产生有着深刻的原因，可以从时代发展、经济状况、社会心理、消费文化等诸多方面进行解读，本文拟从消费文化的角度进行探析。

１、现代神话的制造者

广告是制造现代神话最有力的工具，房地产广告更是其中的佼佼者。远古神话源自信仰，都是关于神或英雄的重大题材，如女娲补天、后羿射日。生活在现代社会，神的光环渐渐隐去，于是就有了现代神话。“现代神话……至少有两个发展阶段。这两个阶段也许可以叙事对象来划分。第一阶段的叙事对象主要是人，第二阶段的对象主要是物。”③就是说，第一阶段的现代神话关注的是个人如何通过奋斗和努力，最终获得成功。当现代神话发展到第二阶段，其关注的焦点已经从“人”转移到“物”，这是由快节奏的消费社会本身所决定的。

广告在这一神话制造过程中如鱼得水，短短的几十秒电媒广告或薄薄的一张的纸媒广告，以简单的信息向消费者不断重复灌输，“穿上我们的西装，你将气度非凡；用上我们的香水，你将魅力无穷；甚至嚼上

一块香口胶，都有可能引来艳遇”……广告就是通过这样的虚幻承诺，给消费者制造出一个又一个的现代神话，描绘出消费者心目中美好的前景。在当今社会，“物对人的包围意味着物的主动性，物不是被动地被人们所使用，而是积极主动地服务，满足人们的各种要求。物是那样的功能齐全，高贵而又典雅，使得每一个使用者也顷刻之间改变了自己的的身份成为高贵而典雅的成功者。”④

２、触动、引发人们内心深处的欲望

房屋是人们生存的最重要最基本的物质条件，同时也是个人内在情感的寄托，外显于社会交往中的象征物。随着经济发展，生活水平的大幅提高，住房除具有作为人的基本生存工具的物质功能外，其作为人外显于社会交往中的象征物的功能也日益凸显，深藏在人们心底的各种欲望开始渐渐复燃。房地产广告正是紧紧抓住了这一点，它所宣扬的，不外乎是触动或者引发了人们内心深处的欲望：健康、青春、自由以及物质生活的丰富、精神生活的满足。

房地产广告正是这样进行诉说的，物质层面表现在位置卓越、交通便利、内部布置奢华、建筑风格洋化等等。精神层面则主要是把房子跟社会地位、身份联系起来，住进了豪华的房子，你就会成为尊贵的人，这种诉求对需要物化的身份认同的人尤具杀伤力。例如金源花园住宅广告就宣称：“金源花园，令您的身份、地位高高在上！”在这里，房子已经超越了人本身，转过来赋予人以“高高在上” 的身份、地位。

３、构筑社会形象，形成比照集团

房地产广告不断重复着一个又一个关于成功与尊贵的消费神话，在普通老百姓的心目中树起一个特定的阶层，如同深圳硅谷别墅的楼书所言，“他们有品……他们有识……”，最后还要补上关键的一句，“他们成功。不然，我们的价格早已令他们悄然离去……”。赤裸裸的表现出房地产商对于有钱人的追逐与吹捧。请看以下详细内容：

人与人之间的差别，要远远大于人与猴子的差别。

物以类聚，人以群分，实在自然不过！那么，汇聚在新世界豪园的是怎样一群人？他们有品。否则，何以欣赏五星级欧式会所那长长的外廊、粗粗的立柱、斜斜的瓦顶（一切以再原始不过的原木、石、砖建构而成）。他们有识。要不然看不出长条状、带高度私密内院的主体别墅，连同那严格的空间序列透露出的十九世纪欧洲人本意韵。他们成功。不然，我们的价格早已令他们悄然离去……⑤

广告中所宣扬的有品有识更有钱的人，他们的品识表现在哪？就要通过对“五星级欧式会所”的欣赏和“十九世纪欧洲人本意蕴”的体会来表现了。这不禁让我们想起了哈里森Ｈａｒｒｉｓｏｎ．Ｐ．在《第三世界：苦难、曲折、希望》中提到的比照集团。身为记者及自由撰稿人的哈里森对第三世界的考察，他发现经过殖民地阶段的第三世界国家中，普遍存在这样一群人，他们受过殖民母国的教育，在语言、服饰、举止行为乃至思想等多方面模仿殖民母国的人，以此来表明自己与本国人民的不同，力争“溶入”殖民母国，进入所谓的上层社会。遗憾的是，当前我国的广告，类似思潮比比皆是。

４、警惕造成社会分裂

房地产广告中既然有了“令您的身份、地位高高在上！”的承诺，自然也就意味着要与普通民众划清界限，金碧华府就宣称，“只与尊贵为邻”，上海东方曼哈顿·尚东区“谨献给少数兼具眼力与实力的层峰人士”，而深圳硅谷别墅则提示，“不然，我们的价格早已令他们悄然离去……”。

房地产界弥漫着的这股追金逐银的浮躁气息，一方面直接向没钱的受众说“拜拜”，另一方面也将间接影响到广告载体——媒介的内容取舍。随着房地产广告投放量的扶摇直上（２００２年达到１０１．３９亿元，成为首例突破百亿元的行业，居所有行业广告投放量首位，其增幅达到４５．９３％），⑥房地产广告俨然成为报纸媒介的头号广告香客。现在越来越多的报纸媒介热衷于评选明星楼盘，关于房地产的软

文（实为有偿新闻）也是大行其道。本文开篇提到，“中国十大超级豪宅”评选揭晓，各媒体纷纷予以报道，甚至挖掘出“豪宅配备金马桶，富豪看房带道士，佣人开车去买菜”等细节。某记者在参观了超级豪宅、见识过诸多名车之后，竟然调侃起自己是那些富豪们眼中“正在辛勤工作的谁家的佣人”。⑦媒介的津津乐道，营造出一派富足骄奢的气氛，大家仿佛沐浴于金色的阳光下，遍地都是奢华。

显而易见，各报纸媒介为了争取提供房地产商们理想的目标消费者，其定位、内容编排，也会做出调整。这样，如果不是有钱一族，要想得到媒介青睐，想在媒介上看到他们关心的议题，估计将越来越难。

三、结语

一方面是房地产广告的歌舞升平，另一方面是令人吃惊的空置率，这种情况值得警惕。

美国《纽约时报》不久前指出，中国的房屋的空置率已超过国际警戒线，同时质疑中国房地产的泡沫是否已经开始出现破裂。“在上海，大约有１／６的高级住宅是没有人住的；在北京为１／４；在深圳附近为１／３。而且在未来的几年里，房屋的空置率一定会在目前的基础上大幅增加。……８月１２日，据摩根士丹利的估算，世界２５％的经济中目前存在房地产泡沫，另外４０％的地区处于“泡沫预警”状态。换句话说，目前全世界大约２／３的国家和地区或者已经产生或者正面临出现房地产泡沫，其中地区包括澳洲、美国、韩国和中国等。⑧

事实上，关于房地产泡沫崩溃论的讨论已有相当时日，国家也正加强宏观调控，中国房产界的客户定位重心将逐渐由高向低转移。或许，以下几个广告语可以给我们一些启发：

为了没有钱烧着玩的人们。（塞德里斯房地产公司）

房子加上爱，就成一个家。（台湾铨屋建设）

实实在在的人，选择实实在在的家。（桂林山水画楼）

（作者单位：暨南大学新闻与传播学院）

房地产广告语全解码

随着市场经济的蓬勃发展，社会文化的交融巨变，我国广告业也相应发展成熟起来，在国民经济中的地位日益提高。面对当前房地产市场的火热竞争，开发商们不得不借助广告发力，进行有效角逐；与此同时，以包装产品、促进销售见长的广告人也纷纷盯上了房地产这块大蛋糕，从市场分析、个案定位，到包装行销，创造了不少的传奇业绩。

从以往简单的盖房、卖房，到如今讲求居住的理念和建筑的哲学，各楼盘项目都将树立自身形象，建立独特理念和创出优质品牌奉为圭臬，不断进行着自我检视。

看房地产广告，不得忽视其广告语。优秀的广告语往往能够为品牌销售鸣锣开道，唤起关注，引发欲望，促成购买。那么，什么样的广告语才是优秀的广告语呢？它有什么特别的评判标准吗？下面就让我们以房地产广告语为例，来了解一下广告语的相关知识：

一、广告语的类型

广告语是广告创意表现的一部分，必须遵从市场的整体策略。比较典型的广告语有两种类型：

（一）强调商品的优点。

例如历德雅舍：“国际典范，超然生活”；广地花园：“都市人的生态家园”；珠江帝景：“每天的水岸心情”这几则广告语，均明确地道出了楼盘最主要的优势卖点。

（二）促使读者采取行动。

如长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”和波尔多庄园：“生活就在不远处”这两则广告语，对消费者采取行动无疑将会起到推波助澜的促进作用。

二、广告语的作用

广告语的作用主要有以下两点：

（一）体现广告创意精髓

广告语是广告创意的概括、提炼和升华，它往往以极简练的精辟语句对广告内容作出独出心裁的总结，对产品信息进行强化，以此体现创意的精髓所在。