电视营销在前些年的确取得了很好的成绩, 电视营销以其画面质感高、过程清晰、真实可见赢得了消费者的喜爱, 成为了一种新型的传播方式。电视营销需要更新营销观念, 适合现在媒体传播的需要, 转变“企业第一”的营销观念, 将“顾客第一”的观念融入到现代电视营销中, 将电视传播扩展到各个领域。在企业文化方面要一改传统观企业文化, 建立以“竞争”为主流, 以合作为方式的企业文化, 以适应新型电视传播模式。同时, 要在整电视营销过程中树立“求变”思想, 不能一味地以一种思想指导工作, 要具体情况具体分析。
随着电视传播的不断发展, 对电视传播的要求也相对提高, 其中电视营销必须一改传统营销种类繁多复杂的现状, 将营销种类进行规划, 更好地在电视传播领域进行良性竞争。传统电视营销中忽视了市场的变化、产品的导向、消费者的需求等等因素, 将营销品的价格作为营销中的尖锐武器, 善于并乐于打“价格战”。这在一定程度上违背了市场发展的趋势, 更不符合新型电视传播的要求。
现在许多企业在电视营销的时候, 为了和信息化相适应、更新营销渠道, 刻意忽视流程导向作用, 转而注重管理职能, 将管理层次细化、多层次化, 出现多级的营销管理层次。这种多层细化的管理层次看似有条理, 每一环节都做到天衣无缝, 但是实质上却是管理效率低下, 管理力度不明确, 职责归属感不强。电视营销要想适应信息化条件下的电视传播方向, 就必须改变传统的管理理念和管理方式, 做到统筹管理。
无论是从信息化的新要求, 还是电视传播的新方向来说, 以特价、广告标语、宣传单、限量打折等等营销方式都已经成为落后的促销方式, 缺乏促销新创意。促销可谓是4P营销理论中一个重要的环节, 是不可或缺的, 在信息发展迅速的今天, 电视营销的促销方式必须多元化、多样化, 传统的单一形式根本无法参与竞争, 更无法立足电视传播界。
电视营销在“价格大战”的时候, 往往忽视产品的质量和消费者的需求, 往往是一个产品卖得好, 便有一大批商家蜂拥而上, 然后进行疯狂的价格大战, 价值决定价格这一经济学理论在价格大战中完全被忽视了, 价格体系不符合市场经济的要求。在现代电视传播不断高科技化的前提下, 一味地大打价格战, 根本不能取得长足发展。同时, 企业在价格监控方面也要制定符合市场经济发展的价格体系, 建立健全预算管理, 解决好市场价格体系混乱所带来的问题。
随着信息传播速度不断进步, 建立新电视营销体系成为市场经济发展趋势, 确定供求关系, 达到双向统一, 是主要方向。具体要做以下努力:
在电视营销过程中, 将营销内容创新作为工作的第一步, 将有力地促进电视传播事业的发展。在电视营销过程中, 要不断吸取实体企业的在营销工程中的精华, 在电视传播中, 注重营销的内容和质量。要将真实的内容第一时间传递给消费者, 在营销与顾客之间建立好客户关系, 从而通过客户的信任推进营销活动有序展开。
信息时代, 网络是人们所熟知的事物, 虽然邮件营销方式已经呈现一种下滑的趋势, 但是在一定程度上, 将电子邮件营销和电视传播结合起来, 通过这种方式来促进电视营销, 也将是一种新型的营销策略。电子邮件在信息化条件下, 必将是一种可靠的营销方式, 可以与电视传播有机统一。
充分利用信息时代的渠道, 从多层次获得消费者的消费意见。消费者的信任度是营销活动的根本动力, 只有获得消费者的信任和青睐, 营销活动才会取得成功。而获取消费者信任的最关键的就是关注消费者, 对消费者提出的意见要给予绝对的重视, 对合理的意见要及时采纳。信息时代为消费者提供意见和商家吸取意见提供了良好的平台, 通过获取消费者满意来取得电视营销成功的根本方法, 也是当今电视传播的根本要求。
随着手机功能日益增多, 可以将电视营销扩展到手机领域, 顾客在使用手机的时候也能接收到商家的营销信息。以手机作为平台更能体现出营销方式的亲民性质, 也更能促进营销方式的多元化, 实现随时随地都能进行营销活动, 达到时时传播、刻刻传播。
总之, 在信息化迅速发展的今天, 电视传播已经走进千家万户, 电视营销作为电视传播的一种方式, 必须符合信息化的要求, 顺应信息化发展的潮流, 才能取得营销领域的成功。
摘要：随着信息化的不断发展, 与信息化相关的其他产业也随之不断更新, 包括互联网、广播、电视等, 也都朝着信息化的方向发展着, 信息化在改变客观存在的物质世界之时, 也在改变着人们的思维方式和工作方式。在信息时代的大背景下, 电视营销已经从原有的状态解放出来, 出现了新型的电视营销策略, 电视传播也随之发生了巨大的改变。本文对信息化时代下, 电视营销现状和策略分析进行了阐述。
关键词：信息化,电视营销,策略
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