青岛农商银行的“百强”之路
近日，在由青岛市企业联合会和青岛市企业家协会联合发布的“2012青岛企业100强”和“青岛服务业50强”中，青岛农商银行凭借良好的经营业绩，分别名列第30位和第8位，分居全市所有金融机构和法^根行的第三位、第一位。
回望青岛农商行的百强之路，是一条辉煌之路，更是一条充满汗水的转型之路。
青岛农商银行成立于2012年6月28日，是经国务院同意、银监会批准，在原青岛市农村信用社(农村合作银行)基础上改制成立的股份制商业银行，是山东省第一家地市级农商银行。
改制以来，青岛农商银行致力于打造地方金融新品牌，致力于担当市委、市政府提出的全域统筹、城乡一体化发展战略的主办银行，坚持服务“三农”、服务社区、服务中小企业、服务县域经济的市场定位，深化改革，加快发展，加强管理，提升服务，发展成为青岛资产规模最大、服务范围最广、营业网点和从业人员最多的地方法人银行。
传承信合梦想华丽转身
2012年6月28日，原华丰、城阳、黄岛、即墨四家农村合作银行，胶州、胶南、平度、莱西四家农村信用联社及青岛市联社共9家法人单位，以新设合并方式组建的青岛农商银行挂牌开业，实现了从信用合作社到信用联社(合作银行)再到农商银行的历史跨越。改制后，为更好服务地方经济发展，青岛农商银行对所辖网点进行战略调整，将全辖335处网点调整为1个营业部，15个一级支行、134个二级支行和185处分理处。其中，原华丰合行拆分为6个一级支行，分别是市南支行、市北支行、李沧支行、四方支行、崂山支行和九水路支行;原城阳合行调整为2个一级支行，分别是城阳支行和高新区支行;原即墨合行调整为2个一级支行，分别是即墨支行和硅谷核心区支行，实现了全市市范围内农商银行营业网点布局的“一区一行全覆盖”。
做老百姓自己的银行
作为与青岛百姓联系最紧密、感情最深厚、最了解百姓金融需求的银行，青岛农商银行始终坚持依靠发展满足百姓金融需求，在全国范围内率先开展农村金融基础服务设施“村村通”工程，通过“农民自助服务终端+惠农POS+特约商户POS”的模式，打造2公里农村金融服务圈;推出“绿色家园”系列贷款，拥有较完善的支农信贷产品和服务;在全国范围内率先创办“一指通”办贷模式，百姓需要贷款时只要到柜台输入指纹即可办理贷款，实现了贷款像存款一样简便。
小微企业战略合作伙伴
积极开展金融服务创新，专为小微企业发展量身打造了“助力成长”、“信融小微”共2个系列16种产品，覆盖面广，实用性强;实施“双百双千”信贷助推腾飞工程，在全市筛选100家中小企业、1000家微小企业进行重点扶持;通过大联保体贷款、小微企业联盟贷款等方式，实现了小微企业贷款“零售业务批发做”，通过贷款规模效益从而降低小微企业贷款的经营成本，被青岛市金融办、人民银行青岛市中支和青岛银监局联合评为“青岛市银行业机构小企业融资服务先进单位”。
支持县域经济的主力军
作为总部在青岛的法人金融机构，青岛农商银行主动创新服务融入青岛市“率先科学发展、实现蓝色跨越”的发展战略。扎实开展农村金融综合服务区建设，推进“三信”工程建设、支付结算网络、银行卡普及、外汇服务、理财知识和金融知识宣传在农村地区全覆盖，积极支持普惠金融发展;围绕青岛“母亲河”大沽河治理和“一园一区一带”的蓝色硅谷建设规划抢滩设点，“零距离”提供配套金融服务方案。2011年位列“中国服务业企业500强”第295位;被青岛市政府授予“青岛市金融发展先进单位”、“青岛市2011年度纳税50强”等荣誉称号。
沧海扬帆，鲲鹏展翅;志存高远，泽披农商。站在新起点上，青岛农商银行将以改革为契机，完善公司治理，拓展发展空间，强化品牌建设，走差异化、特色化、多元化的发展道路，不断巩固服务“三农”、服务中小企业、服务城乡统筹发展的金融主力军地位，加快建设具有地方特色的一流现代化商业银行，为建设宜居幸福的国际城市积极贡献自己的力量。
(本刊记者)
今年以来，四川江安农商行按照四川省联社年度工作会的部署，在做实调研、做强营销、做优服务、做大份额和做牢基础上狠下功夫，倾力打造支持“三农”、支持地方经济社会发展和普惠金融的主力军银行。
贴近市场 做实调研
一是对农村市场进行全面调研，了解“三农”发展新情况、新变化和新机遇。在收集信息和掌握情况的基础上思考在乡村振兴战略中农村金融机构该如何主动参与和积极作为。二是对全县范围内的中小微企业进行全面调研，了解企业经营情况、融资需求和发展前景，为进一步从产品设计、价格确定、流程优化等方面解决中小微企业问题提供一手资料。三是对县域重大、重点项目(涉及基础设施建设、产业发展、民生社会事业等)进行跟踪和调研，优选符合信贷政策和贷款条件的予以营销和支持。四是对县域对公客户进行摸排，了解对公客户的开户情况、资金流量、资金管理情况，为精准营销和提升对公业务占比打好基础。
围绕客户 做强营销
营销团队建立是实施有效营销的基础。县级农商行的营销团队主要包括：高管营销团队、中层营销团队、客户经理营销团队、大堂营销团队和外围营销团队。高管营销团队负责营销和维护地方党政、重点部门、重点企业和重点项目;中层营销团队负责营销和维护重要客群、重要客户和重点客户的财务部门、融资部门等;客户经理营销团队负责营销和维护所在责任人片区的基础客户、潜在客户;大堂营销团队负责做好厅堂营销和转介，挖掘存量客户的潜在价值;外围营销团队负责收集客户信息，了解客户动态，捕捉营销机会，协助客户经理做好营销和维护工作。
落实营销责任是实施有效营销的关键。落实责任就是要在下达营销任务的基础上，对责任人所在营销责任区域内的客户按照“五大营销”理念实施网格化管理，通过建立详实的、系统的客户信息档案，做到客户全覆盖，服务全流程。
提升营销技能是实施有效营销的重点。一是要强化各类人员的营销培训，提升全员的营销能力。二是要提升营销人员的营销策划能力和组织实施能力。三是加强客户经理的专业知识培训。四是借助一切可以借助的外力开展营销。五是充分利用每位员工的人脉资源和社会关系网络，充分发挥每位员工的营销潜能和积极性。
建立营销激励机制是实施有效营销的保障。要建立不同类别营销人员的激励考核机制，绩效薪酬与营销业绩和客户贡献度挂钩，充分发挥每一类营销人员的主观能动性。
注重体验 做优服务
一是要扎实做好网点转型工作。网点转型要在前期工作的基础上持续巩固和优化，真正转出竞争力和生产力。二是要不断拓展服务渠道。应抓住机遇，拓展更多的有效用户，抢占农村市场先機。三是要提高智能化服务水平。农商行的信息科技起步晚，智能化水平还不高，应加快转型升级步伐。四是要丰富场景应用。省联社开发上线的蜀信e平台具备场景应用拓展功能，但更多的应用场景需要各法人机构去拓展，围绕客户的日常生活、投资理财、资金融通等需求打通场景应用最后一公里。
直面竞争 做大份额
一是要了解对手的营销策略。每家金融机构都会推出针对不同客群的产品和服务，农商行要主动关注、了解这些产品和服务的市场接受情况及客户体验。二是要分析对手和自身的优劣势，找准对手的薄弱环节，扬长避短实施差异化竞争策略。三是要有针对性地改变“打法”。传统套路已经不能够完全适应当前的发展，必须因时而变、因势而变，不断探索新的获客方式和营销模式。四是要从抢业务到抓客户。抢业务是一时的，抓客户才是长久的。农商行在农村市场的客户数和业务量力争达到并保持在70%以上。
强基固本 做牢基础
当前，农商行的管理基础和客户基础都还比较薄弱，江安农商行将持续加大“六大工程”建设，不断夯实管理基础和客户基础，不断稳固主力军银行地位。
在管理基础方面，一是要抓好风险管理。风险管理是银行管理工作的主线，也是银行竞争力的重要体现。按照省联社和监管部门的要求重点做好信用风险、流动性风险、操作风险的管理。二是要抓好员工管理。员工管理到位就会减少道德风险和操作风险发生的概率。员工管理上重点做好问题员工排查和员工日常行为管理。三是要抓好经营管理。经营管理重点是不断优化资源配置，不断优化业务流程，不断健全岗位的监督与制衡。四是要抓好人才培养。不断通过教育培训、人才激励等方式加强管理团队、营销团队和操作团队的人才建设。
在客户基础方面，一是要多找客户，扩大客户总量。虽然现阶段农商行的客户总量很大，但县域内客户争夺日趋激烈，只有在维护客户、绑定客户、营销客户上下足功夫，才能不断拓展市场份额。二是要找好客户，提升客户结构。在扩大客户总量的基础上通过多找客户、优选客户、培育客户来提升客户质量。
作者：王勇
摘 要：近年来，随着市场经济的快速发展，我国金融领域的改革创新迎来来重大机遇。特别是在利率市场化进程不断推进的今天，存贷利差逐渐缩小，我国许多的农商银行资金业务正在成为一种全新的利润来源，这种资金业务可以有效地规避银行传统业务的风险。但是，一系列新的风险也会随之而来。区别于传统的信贷业务，资金业务方面的风险相对较多。因此，如何进行此类资金业务的风险管控仍然是亟待考虑的重点问题。鉴于此，本文着重分析农商银行资金业务的风险内容，并且提出具体管控优化措施，旨在更好的提高农商银行资金业务的风险管控水平。
关键词：农商银行;资金业务;风险管控
前言 我国农村商业银行的资金业务若想实现进一步的发展，实现经济效益和社会效益的双赢，则务必要紧随当前的市场发展趋势以及政策环境和经济环境等重要因素，不断强化对于各类风险的管控能力，提高内部管理的精细化水平，来确保资金业务的成熟稳健发展。将风险管理意识贯穿于整个资金业务管理始终，做好风险的识别、计量、监测以及风险的控制，来确保资金运营的安全合理。
一、农商银行资金业务的起源分析
我国农商银行的资金业务发展往往随着内部以及外部环境的变化而不断的调整。自从20世纪90年代中期，当时农商银行刚从贷差行转变为存差行，为了更好的利用富余的资金，农商银行也开始陆续的加入到了银行间市场，并且将资金存放在同业或是用于投资国债方面上。资金业务主要功能也是侧重于调剂资金，头寸投资收益并非是主要目的。而在20世纪90年代后期，农商银行在存放同业以及投资国债的基础上，也主动开展了一系列银证合作的业务，通过与证券公司合作，将资金纷纷投向股市，但是随后因为出现过一系列违规操作，被相关监管部门叫停，农商银行资金业务也因此重新回到了起点。在近年来，随着资金业务的成熟发展，越来越多的农商银行的资金业务也开始从传统模式朝向资产和证券化的方向发展，业务功能更是不斷增加了如资金拆借、改善收入结构等方面的内容。与其他行业相比，农商银行资金业务在除了有资金丰富以及办理业务链条较短等优势以外，仍然会存在诸多劣势。第一点是政策的劣势。根据目前我国银保监会的相关文件中明确指出发行的资金、资产管理类产品投资等业务要求，满足这些要求的农商银行不足30%。而更多的银行在评级上仍存在问题，这些条款显然有失公允。第二点是地域及产品受限，服务区域窄、业务结构单一，大部分农商银行虽然在省内实现免费通存通兑，但对于跨省甚至跨境资金流通，与大型商业银行相比，仍有明显差距，统一的资金清算中心及系统上线速度较慢，对清算速度要求较高的优质对公客户没有吸引力，绝大部分农商银行收入仍旧为传统的存贷业务利差收入，而新型的中间业务、个人业务、衍生品业务等还处于开发探索阶段，不能满足客户的多样化需求。
二、农商银行资金业务风险管控价值分析
第一点，有利于实现争创一流业绩，建设一流银行。许多农商银行都提出了加速农商银行高速发展的一系列奋斗目标、上市目标，希望能够创建出一流的经营业绩和核心竞争力，打造一流的服务体系和人才团队。因此，进行有效的资金业务风险管控更有利于满足农商银行未来业务发展的战略需求。第二点，有利于服务乡村振兴战略的成熟发展。在实施乡村振兴战略上，要注重我国农村地区的发展，这也是近年来中央农村工作会议的主要内容所在。服务于三农，积极配合实施乡村振兴战略也将成为众多农商银行发展的必然举措，更是提升品牌市场竞争力的迫切需要。第三点，有利于提升自身品牌形象。积极主动地调整信贷的结构，并不断地探索乡村振兴战略、金融支持的有效途径，有利于实现农村环境治理基础设施建设，而不断提高的资金业务的风险管控能力及资金营运水平，能够进一步改善内部的精细化管理，有利于农商银行的外界品牌口碑的树立。第四点，有利于满足严监管这一金融监管形势的需求。从2017年起，监管部门在各项金融工作会议上均明确表达出在未来几年的金融工作中的三大任务，包括服务于实体经济、防范金融风险以及深化金融改革。而农商银行的资金业务风险管控，也能够满足这一金融监管形势的需求。
三、农商银行资金业务发展中遇到的风险分析
(一)流动性风险
随着银行资金业务的快速健康发展，从其与银行金融机构间间接合作形式扩展扩大到了与投资券商、保险证券公司、信托、基金等各类金融机构同业的直接合作;从银行同业资金存放和银行同业资金拆借等资金运用形式，转向直接投资金融机构风险理财、资产风险管理理财计划、委托基金投资、固定资产收益投资凭证等多种创新投资产品，跨境基金直接投资金融市场的整体规模继续呈现几何级数的快速增长。虽然监管部门正在加强风险监管，但仍有可能受到各种特定风险影响，而本外币市场、国内国际金融市场相互传导，从而直接诱发潜在的跨界资金使用兑付周期引发的资金流动性风险及利率波动风险。
(二)利率风险
随着我国利率市场化改革进程不断深入加快，投资者对长期风险管理的偏好持续下降，而对收益的要求相对较高。农商银行面临的利率风险主要表现为资产、负债和表外业务重新定价时间和到期日不匹配带来的重新定价风险。例如，预期利率下行，到期资产再投资压力增大;再如，在利率下行的市场环境下，大批银行按揭存量客户选择在LPR基础上加点，仅有少量客户选择固定利率。由于利率政策的不确定性，给农商银行的资金业务带来了较大的利率风险。
(三)操作风险
由于资金业务流程管理中的资金操作潜在风险，容易间接引发其他内部风险管理问题，极易造成其他系统性操作风险。一些农商银行尚未完全建立资金操作潜在风险的违规违纪行为责任调查追究制度，资金业务的日常监督管理相对比较松散，主要还是依靠建立资金业务的各项内部管理制度措施进行风险制约，没有能够应用于具体操作的内部风险管理量化评估指标，客观上难以在业务部门和岗位之间建立和形成有效的风险约束机制，从而削弱了内部监督管理的整体约束力。
四、农商银行资金业务风险管控优化策略
(一)提高流动性风险防范能力
首先，农商银行要加强资产负债管理，不断提高对信贷投放及金融市场投资业务的期限、结构的把握能力，做到资产负债近似匹配。其次，要加强主动负债管理，合理配置主动负债，规模适度，满足核心负债依存和同业占比及各项缺口指标等监管要求。再次，要加强内部定价管理，应将流动性成本通过内部资金定价方式转移到资产端和负债端，如对长期限资产运用增加流动性溢价成本，而对长期限稳定负债进行适当的奖励。最后，要加强日间头寸管理，包括对各分支机构部门的头寸运用和来源的预报，头寸匡算，头寸平衡，建立相应的监控系统和考核机制。在满足监管要求的基础上，保持适当的备付金，兼顾流动性安全与收益平衡。同时，农商银行要将资金业务的流动性风险管理纳入全行全面风险管理体系，定期更新流动性风险应急预案，对可能出现的流动性异常恶化情况预先制定行动方案，对拟采取的行动步骤事先进行规定，以预防和控制流动性风险蔓延，避免导致重大损失和风险。
(二)加强信用风险防控力度
做好央行的前瞻性市场研究和预测工作，力求通过宏观市场数据分析和技术预测，准确预测央行近期货币政策的变化，特别是要及时调整信贷杠杆率，确保央行资金流动运行合理有序。在审查基本信贷资产的同时，详细准确计算借款人整体信贷融资能力要求和到期后还款的现金流量，持续关注外贸信贷资产管理业务类型下的整体信贷风险和贷款受益人的整体债务承受能力，合理妥善化解贸易信贷风险等资金流动性风险。对于分别具有不同类型信贷业务特点的不同类型信贷业务等将继续加强信贷风险预测监控管理，而此类对于贸易融资背景下直接关联业务关系的融资机构申请人也应严格监管，检查其贸易竞争对手背景资料，确保贸易竞争对手背景资料的真实性，加强对资金使用的风险监测和管理工作。
(三)强化利率风险管控能力
做好资金业务市场风险管理工作，每年进行风险压力测试，并制定相关的政策和操作流程，完善资本限额测量管理、资本资源配置和金融市场风险管理基于风险压力测试的评估结果。充分明确金融市场资本指标对于风险管理资源配置的资本控制要求，根据投资主体的性质、规模、复杂程度和各类重点投资风险投资企业的综合实力分别设定资本限额，矿山风险投资资金规模、结构、交易费用的范围和限制、风险补偿限额和其他限额要求、使金融市场风险资本计量管理成果能够充分、准确地反映和有效应用于商业银行的经营战略制定、风险管理、绩效考核等业务管理决策。
(四)积极培养风险管控人才
金融市场资金交易类业务具有较高的技术性和复杂性，农商银行应根据前、中、后台相关人员的不同工作职责、各自经验，进行不同内容的培训，使其能胜任各自岗位工作，并能满足资金交易业务发展的需要，保障本行资金交易业务的有序开展。对于前台人员，培训内容主要包括资金交易产品的定价以及交易技巧，设计、开发各类资金产品，提高业务收益;对于中台人员，通过培训，掌握资金交易产品各项风险管理方法，借助系统对资金产品头寸进行实时风险监控和分析，提高风险管理能力。而对于后台人员，主要是资金产品交易的会计核算、账务处理和资金清算等方面。根据不同的培训需要，可邀请优秀同业资金产品交易业务方面的专家来本行授课，也可以安排前、中、后台人员不定期地前往国有股份制银行进行短期交流学习，以干代训，学习资金业务及风险管控策略技巧，从而提高本行资金交易业务风险管控能力。
(五)灵活运用控制测试
控制测试指的是专门用于综合评价内部业务控制，在及时防止或有效发现并及时纠正重大业务错报事件方面的业务运行能力有效性的一种审计复核程序。内部控制能力测试一般可以分为采取前台业务操作程序控制测试和业务功能性控制测试两種检验方式，在充分考虑了内部控制的业务性质、相关其他间接性的控制等多种因素后，综合利用前台询问、检查、观察、重新决定执行等业务程序来测试针对资金交易业务的内部控制措施是否能够得到一贯性的执行。例如抽查询问资金交易业务前台交易人员风险内控管理实际授权执行能力状况;抽查询问资金交易的前台交易人员授权执行情况;抽查询问是否对交易中的交易对手资格进行相应资信风险评估并是否给予相应交易授信额度;抽查询问通过后台复核是否存在实际结算交易金额同前台交易单不一致的交易情况;通过抽查询问前台书面审批交易材料单，检查前台交易材料单审批内容格式是否一致，审批相关手续材料是否齐全，签字是否完整等﹔观察交易人员经办过程是否遵守制度办法;抽取其中的一些交易，按流程重新执行，并将结果进行对比等。
结论：
综上所述，农商银行资金业务与其他业务有所不同，尤其是在风险管控方面，资金业务风险具备诸多特性，因此，在开展农商银行资金业务风险管控工作时，应当深入剖析发展中遇到的各种风险，并积极采取提高流动性风险防范能力、加强信用风险防控力度以及强化利率风险管控能力等策略，从根本上强化农商银行资金业务风险的管控水平，为农商银行资金业务的安全和效益提供保障。
参考文献：
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作者简介：
于萍， 女 ，汉族，1980年4月出生 ，全日制大学本科毕业，经济学学士学位;FRM持证人。研究方向：经济学、金融市场业务及风险管理。职称：经济师。青岛农商银行 山东省青岛市，邮编266000，籍贯：山东省青岛市
作者：于萍
广州农村商业银行股份有限公司(以下简称“广州农商银行”)于2009年12月经中国银监会批准改制开业，注册资本81.5亿元，营业网点630多个，员工7700多人。至2014年末，总资产4626亿元，各项存款余额3535.6亿元，贷款余额1849.6亿元，2014年实现经营利润85.5亿元，累计发行银行卡1300万张，ATM机具2600台，业务规模位居全省农合机构首位、全国农商行前列，是广州地区仅次于四大国有银行的第5大银行机构。2010年以来连续5年入选英国《银行家》发布的“全球1000家大银行”，2014年排名第210位，在国内上榜银行中列第24位。
广州农商银行依托博士后科研工作站、珠江金融研究院和珠江商学院，为人才培养引进、金融发展前沿研究提供良好的平台。近年来分别荣获“中国农村合作金融机构标杆银行”、“中国服务业企业500强”、“中国最佳小微金融服务农商银行”、广东省政府“金融创新奖”、“省纳税百强企业”等荣誉称号。
因业务发展需要，现向社会公开招聘优秀人才加盟，我们将为您提供良好的薪酬福利待遇和广阔的事业发展空间。广州农商银行期待与您共创辉煌!
一、应聘基本条件
(一)大学本科或以上学历，金融、经济等相关专业;
(二)2年以上工作经验，具有银行或金融从业经验者优先;
(三)诚信正直，具备良好的道德品质;
(四)形象良好，思维敏捷，沟通能力较强;
(五)工作认真积极，责任心强;
(六)具备良好的学习能力和团队合作精神;
(七)年龄在35岁以下，有广州市户口者优先。
二、招聘岗位
本次招聘岗位主要包括我行公司金融管理总部、零售金融管理总部、微小金融管理总部、金融市场管理总部、合规与风险管理总部和科技与网络金融管理总部等二十余个部门的近八十个岗位，具体岗位要求参见附件。
三、工作待遇
工作地点：广州农村商业银行总行及所辖支行。
工资待遇：我行为员工提供在同业中有竞争力的薪资待遇。
福利待遇：
(1)完善的保险福利：五险一金
(2)企业年金、补充医疗、年终奖、生日慰问、工龄补贴、高温补贴、交通津贴等;
(3)带薪年休假;
(4)各式培训及晋升机会，发展空间广阔;
(5)丰富多彩的员工活动，如运动会、户外拓展活动、年会等。
四、报名方式
(一)报名时间
本次招聘报名截止日期为：2015年4月30日。
(二)报名方法
凡符合应聘条件并有意应聘者，请登陆广州农商银行主页() “人才招聘—本行招聘—社会招聘”栏下的招聘公告下方，点击“我要应聘”,在线投递简历，应聘者请在电子报名表中插入一张近期的免冠彩照(1寸)。
(三)注意事项
应聘者须确保手机号码填写正确、通讯畅通，我行将以短信或电话方式通知笔试、面试环节的入围人员，原则上不接受电话咨询，对未能进入下一环节的应聘者恕不另行通知。
应聘人员要确保应聘信息真实、完整，我行承诺对应聘人员信息予以保密，应聘资料恕不退还。
附件：广州农商银行招聘岗位汇总表
信息来源于网络，中公教育整理发布
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2018广州农商银行春季校园招聘公告
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广州农村商业银行股份有限公司(以下简称“广州农商银行”)是广州市市属重点企业，于2009年12月经中国银监会批准改制开业，注册资本81.5亿元，营业网点600多个，员工逾8000人。至2017年6月末，总资产6800.49亿元，上半年实现经营利润39.03亿元，业务规模位居全国农商行前列。2017年6月20日，广州农商银行在香港挂牌上市，成为第三家在香港上市的内地农商行。
自2010年以来，广州农商银行分别荣获“全国农商银行标杆银行”、“最佳农商银行”、“广东省金融创新奖”、“广东省纳税百强企业”等荣誉称号。连续8年入选英国《银行家》“全球1000家大银行”，连续多次入选中国企业联合会“中国服务业企业500强”，2016年蝉联“中国企业500强”，是唯一一家入榜的农商银行。
广州农商银行建立了博士后科研工作站和珠江商学院，为人才培养和引进提供良好的平台。因业务发展需要，现面向全国高校招聘2018年应届毕业生，具体事项如下：
一、招聘岗位
管理培训生、IT定向生、业务岗、柜员岗。
二、应聘条件
大学本科及以上学历;遵纪守法、诚信正直;身体健康、形象气质佳;思维敏捷、语言表达能力良好;具备较强的学习和创新能力、良好的开拓精神和团队合作精神。
三、应聘方式
登陆广州农商银行官方网站，进入人才招聘栏目，按照提示进行校招网申。
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登封农商银行“五字方针”取得存款新突破
年初以来，登封农商银行树立“份额就是地位，存款就是效益”的组织资金工作理念，紧盯同业市场动态，存款一改往日被动局面，取得了历史性新突破。截至3月底，该行各项存款余额79.38亿元，较年初净上升13.86亿元，实现了一季度组织资金“开门红”。
任务“抢”的及时。为解决存款业务发展难题，创新任务分配和干部任用机制，推行支行行长和分理处主任竞标上岗，共竞得存款标的35亿元。把“分”任务转变为“抢”任务，从“倒逼”任务转变为主动完成任务，从根本上解决了任务分配难题，把支行行长和分理处主任的智慧和能力发挥到了极致，为一季度组织资金工作奏响了最强音。
考核“建”的及时。及时出台薪酬管理办法，细化业务条线目标和岗位管理，实现绩效考核全覆盖。考核对象涵盖支行行长、副行长、分理处主任、综合柜员和客户经理等，组织资金占比最高，分值最大。同时把提高基层员工收入作为总行指导性目标，工资收入及费用分配一律向一线倾斜，鼓励支行行长和分理处主任放开手脚做好存款营销，切实体现出了薪酬与业绩同步，收入与贡献同步，费用与增效同步，极大地调动了员工的揽存热情。
干部“配”的及时。城区13个总行直属分理处的设立以及辖区16家支行行长的岗位交流，为队伍建设注入了新的活力，为业务发展增添了新的动力。直属分理处主任走马上任，干劲十足，信心百倍，组织资金完成任务数创历史新高。一季度营销存款399559万元，占全辖总上升额138637万元的28.5%。各支行行长带领团队你追我赶，不甘示弱，谋划良方，一季度营销存款99078万元，取得了令人可喜的成绩。
服务“抓”的及时。把服务作为组织资金工作的重要抓手，一抓柜面服务提升。以财政性资金、企事业单位工资等重点客户为目标，积极做好财政性补贴的发放。在客户领取补贴期间，安排人员在营业网点、繁忙时段增开窗口，延长服务时间，确保广大客户能及时办理存取款和代收代付业务。二抓优质客户维护和回访。主动联系大客户，加强与客户的沟通和感情联络，上门服务或是跟踪服务，提高客户满意度。三抓农村金融普惠服务。加大POS机、助农取款机的布设，加强金燕自助通的维护，让百姓不出村可取款，可转账，有效巩固了边远地区的金融市场。
形象“宣”的及时。加强宣传引导作用，通过与电视、报刊、广播电台等主流媒体合作，为存款业务发展创造了良好环境;在外部形象好的营业网点安装LED屏，全天滚动播放优惠政策及服务电话。在营业室内布设宣传展架、报纸报刊，放置花草等，下大力气改善营业环境，拉近与客户的距离;在郑少高度路口及城乡公路主干道醒目位置，宣传登封农商银行服务对象及服务宗旨，强化户外广告宣传，扩大宣传受众范围，展示良好的农商银行形象。(赵爱春)
西峡农商银行“三围绕三开展”践行“群教”活动
自开展党的群众路线教育实践活动以来，西峡农商银行围绕行业服务特点，以“大走访、大调研”信贷服务活动、评议行风“亮”形象活动、助农取款“村村通”活动为载体，用实际行动践行党的群众路线教育实践活动。既完成好教育实践活动“规定动作”，又结合自身特点，精彩完成富有行业特色的“自选动作”。
围绕贷款营销服务，开展“大走访、大调研”活动。该行始终把信贷支农惠农作为践行群众路线的着力点，深入开展“走基层、访需求、寻良策”活动，积极推行“信贷一线工作法”，围绕信用商户、小微企业、专业合作社、家庭农场“短、频、快、急”融资特点，量身打造“金燕快贷通”“果贷通”“信用创业贷款”特色信贷品牌，满足了社会各类创业群体融资需要，又开创银企、银政、银农多赢局面。
围绕标杆银行创建，开展评议行风“亮“形象活动。以创建群众满意基层金融网点为着力，组织开展行风评议“亮”形象活动。通过大回访、大座谈、大问效、大监督，进一步深化行风评议建设;通过规范化服务提升、精品网点打造、流程银行建设，力促员工行为和行业服务“双规范”;通过按需施教、述职述廉、诺廉评廉，不断增强廉洁从业“免疫功效”;通过积极打造“活力银行”“为民银行”“主力银行”，不断增强西峡农商银行良好的品牌形象。
围绕电子银行业务，开展助农取款“村村通”活动。为改善农村地区支付结算环境，打通金融服务群众“最后一公里”，该行不断加大农村金融服务建设力度，先后布放ATM机18台、POS机249台、设立助农取款服务点159个，搭建惠农支付“绿色通道”。老百姓各类惠农补贴、新农保、低保、养老金通过“惠农一卡通”不仅能方便快捷地在家门口取款和查询余额，而且能直接刷卡购物消费，尽享普惠金融“套餐”实惠。(宋健赵泽轩)
文章来源：河南农信网
成都农商银行是经中国银行业监督管理委员会批准、由企业法人和自然人按照《公司法》、《商业银行法》共同发起设立的股份制银行业金融机构。作为西部副省级城市首家农村商业银行，依法稳健经营，严格规范管理，各项业务快速发展。截至2010年6月末，全行资产总额1525亿元，各项存款余额1268亿元，各项贷款余额778亿元。 成都农商银行是经中国银行业监督管理委员会批准、由企业法人和自然人按照《公司法》、《商业银行法》共同发起设立的股份制银行业金融机构。作为西部副省级城市首家农村商业银行，依法稳健经营，严格规范管理，各项业务快速发展。截至2010年6月末，全行资产总额1525亿元，各项存款余额1268亿元，各项贷款余额778亿元，不良贷款率1%以下，资本充足率12%以上，拨备覆盖率190%以上，业务规模居成都市银行机构前列，多项经营指标超过或达到全国银行业同期平均水平。成都农商银行注册资本58.98亿元，员工近6000名，营业网点627个，是成都市营业网点最多、覆盖面积最广的银行业机构。
自上世纪50年代成都市农村信用社创立，其管理体制历经演变改革，不断创新发展。2000年7月，作为全国65家试点单位之一，成都市农村信用合作社联合社成立，对全市农村信用社进行行业管理。2007年，在成都市委、市政府的领导下，经国务院同意和银监会批复，开展了以市为单位统一法人的股份制改革，于2009年1月成立了全国首家股份制农村信用合作联社，当年12月，成都农商银行获批开业。
成都农商银行成立伊始，即已确立未来“
三、
五、八年发展战略目标”，力争三年内达到国家二级银行标准和公开上市条件，五年内跨区域设立分支机构、引进战略合作伙伴，引入国内外银行业金融机构的先进理念和管理经验，启动上市申报程序，八年内建成“资本充足、治理完善、内控严密、财务优良、服务高效”的一流现代商业银行、达到国内外先进银行水平。目前在英国《银行家》(The Banker)杂志公布的2010年全球1000家大银行排名中，首次参加评选列居431位，在入围排名的84家中国大陆注册的银行中排名27位。 成都农商银行始终坚持服务“三农”、中小企业和统筹城乡的经营宗旨，致力于支持地方经济发展，为成都市统筹城乡和建设世界现代田园城市作出贡献。已连续第十年开展了“支农服务月”活动并取得显著成效，随着城乡一体化进程加快，首家推出农村产权融资业务，不断研发新型农村金融产品，广泛服务于“三农”。坚持为中小企业提供金融服务，我行在城区及近郊支行成立了小企业服务专营机构，制定了针对小企业金融服务的一整套制度办法，为服务外包企业、专业市场、新产权形式企业、产业链企业量身订做了多种担保方式的融资产品。
成都农商银行不断完善服务功能，推进电子银行的建设，增加银行卡的品种，加快推出电话银行、手机支付、网上银行服务，推广“小额支付系统”、“民工汇”、“成渝柜面通”和“省市柜面通”，推动农村地区支付服务环境改善，并代理发放全市粮食直补、耕保基金等，为城乡提供均等化金融服务。通过持续开展优质服务活动，服务水平不断提升，数十个分支机构保持省市级“文明窗口单位”称号，多个网点被银行业协会评为“千佳服务示范单位”，2009年被评为市民心目中的“五星银行”。
成都农商银行以社会责任为企业使命，坚持帮扶定点贫困村镇，关注和扶持下岗失业人员和农村党员、团员，开展下岗失业人员创业贷款、党员农贷快车、“银团互动”工程等活动。面对大灾，奉献大爱，“5.12”地震后积极投入抗震救灾和灾后重建，我行率先在都江堰搭建“帐篷银行”，第一家恢复金融服务，并先后3次组织职工捐款和深入灾区恢复重建。截至2010年6月末，累计发放灾后重建贷款79亿元。青海玉树地震发生后，成都农商银行人义不容辞，再次献出爱心，与灾区人民站在一起。
1、理念、宗旨
成都农商银行在发展中，坚持“新体制、新机制、新观念、新举措”的“四新”要求，不断更新理念融入市场需求，树立“以提高全面风险管理能力为核心”的风险管理理念和“以提高资产质量为中心，效益压倒一切”的经营管理思路，按照现代商业银行的要求，努力创新机制，完善服务功能，增强盈利能力，实现经营管理的全面升级。
成都农商银行始终坚持服务“三农”、中小企业和统筹城乡的经营宗旨，致力于支持地方经济发展，为成都市统筹城乡和建设世界现代田园城市作出贡献。
通过持续开展优质服务活动，服务水平不断提升，数十个分支机构保持省市级“文明窗口单位”称号;多个网点被银行业协会评为“千佳服务示范单位”;2009年被评为市民心目中的“五星银行”;2010年被评为“最具社会责任中国农村金融机构”，董事长傅作勇同时被评为“中国最具社会责任银行家”。
2、服务
高效优质的服务是成都农商银行持续快速发展的保障。成都农商银行成立后，不断完善服务功能，推进电子银行的建设，增加银行卡的品种，加快推出电话银行、手机支付、网上银行服务，推广“小额支付系统”、“民工汇”、“成渝柜面通”和“省市柜面通”，推动农村地区支付服务环境改善，并代理发放全市粮食直补、耕保基金等，为城乡提供均等化金融服务。
立足“三农”发展
通过多年的改革和发展，成都农商银行在“三农”业务领域积累了资金、网络、专业和品牌优势，基本形成了多层次、广覆盖的“三农”金融服务体系。已连续十年开展“支农服务月”活动，结合我市统筹城乡发展的特点，主动创新业务品种，推出了农村产权融资贷款、特色乡镇居民贷款、农村新居工程个人住房贷款等业务，以代发粮补和耕保基金为契机，积极融入统筹城乡发展。截至2010年6月末，涉农贷款余额556.44亿元，涉农贷款占比71.63%。
专注中小企业
助推中小企业发展壮大是成都农商银行业务经营的重要组成部分。根据中小企业的特点，不断改进和完善传统业务，加强与担保机构的合作，采用经营性物业抵押、保函、仓单质押、动产质押、保兑仓等灵活的支持形式，助推中小企业发展。成立小企业客户服务专营机构，加强针对商贸、物流等专业市场的精细化管理模式的探索，支持了一大批中小企业发展壮大。
助力县域经济
增强县域经济发展活力是成都农商银行作为地方性金融机构理应承担的职能。成都农商银行积极探索分析各区(市)县经济发展的特点，加大对县域经济中重大基础设施项目、民生工程、重点优势骨干企业、中小企业、农业产业化项目的信贷支持，为推进成都市统筹城乡发展、建设“全域成都”作出更加突出的贡献。
3、产品
成都农商银行以客户为中心，加大金融创新力度，完善业务品种，目前已形成存款业务、结算业务、贷款业务、货权融资、票价业务、资金业务、企业财务顾问等公司业务产品种类。针对个人类客户，成都农商银行已开发出较丰富的个人业务产品，形成存款、贷款、个人理财、代理业务等产品种类，以满足个人消费信贷、经营信贷及个人财产的保值增值。
成都农商银行已连续第十年开展了“支农服务月”活动并取得显著成效，随着城乡一体化进程加快，首家推出农村产权融资业务，不断研发新型农村金融产品，先后推出“民工汇”、天府建设卡等特色产品，广泛服务于“三农”。坚持为中小企业提供金融服务，在城区及近郊支行成立了小企业服务专营机构，推出商位租赁贷款等针对小企业的金融服务，为服务外包企业、专业市场、新产权形式企业、产业链企业量身订做了多种担保方式的融资产品。
4、社会责任
成都农商银行关注民生，自觉履行企业公民责任，通过救助灾害、资助贫困地区、促进社会和谐，得到了社会各界的广泛赞誉和高度评价。
成都农商银行以社会责任为企业使命，坚持帮扶定点贫困村镇，关注和扶持下岗失业人员和农村党员、团员，开展下岗失业人员创业贷款、党员农贷快车、“银团互动”工程等活动。面对大灾，奉献大爱，“5.12”地震后积极投入抗震救灾和灾后重建，我行率先在都江堰搭建“帐篷银行”，第一家恢复金融服务，并先后3次组织职工捐款和深入灾区恢复重建。截至2010年6月末，累计发放灾后重建贷款79亿元，并向灾区捐款近千万元。青海玉树地震发生后，成都农商银行人义不容辞，再次献出爱心，与灾区人民站在一起。
成都农商银行核心价值理念：至诚者成，自胜者强
[至诚者成] 出自《中庸》第二十五章“诚者自成也”，第二十六章“故至诚无息”。"至诚者成 "原意为真挚诚恳的人才能成功，在此意指成都农商银行以诚待人、守信践诺的服务理念和注重“至诚”道德 修养、乐于担责的精神品质，以及借此成就大业的信念。
[自胜者强] 出自《老子》第三十三章“胜人者有力，自胜者强”。“自胜者强”原意为战胜自己的人才是真正的强者，这里寓意成都农商银行不断进取、自强不息、追求卓越的企业精神，同时，客户通过与成都农商银行的合作，也能实现持续的成长，实现对自身的不断超越。 成都农商银行经营宗旨:
始终坚持服务“三农”、中小企业和统筹城乡的经营宗旨，致力于支持地方经济发展，为成都市统筹城乡和建设世界现代田园城市作出贡献。
成都农商银行在发展中，坚持“新体制、新机制、新观念、新举措”的“四新”要求，不断更新理念融入市场需求，树立“以提高全面风险管理能力为核心”的风险管理理念和“以提高资产质量为中心，效益压倒一切”的经营管理思路，按照现代商业银行要求，努力创新机制，完善服务功能，增强盈利能力，实现经营管理全面升级。
成都农商银行始终坚持服务“三农”、中小企业和统筹城乡的经营宗旨，致力于支持地方经济发展，为成都市统筹城乡和建设世界现代田园城市作出贡献。
通过持续开展优质服务活动，服务水平不断提升，数十个分支机构保持省市级“文明窗口单位”称号;多个网点被银行业协会评为“千佳服务示范单位”;2009年被评为市民心目中的“五星银行”;2010年被评为“最具社会责任中国农村金融机构”，董事长傅作勇同时被评为“中国最具社会责任银行家”。
成都农商银行以客户为中心，加大金融创新力度，完善业务品种，目前已形成存款业务、结算业务、贷款业务、货权融资、票价业务、资金业务、企业财务顾问等公司业务产品种类。
成都农商银行以客户为中心，加大金融创新力度，完善业务品种，目前已形成存款业务、结算业务、贷款业务、货权融资、票价业务、资金业务、企业财务顾问等公司业务产品种类。针对个人类客户，成都农商银行已开发出较丰富的个人业务产品，形成存款、贷款、个人理财、代理业务等产品种类，以满足个人消费信贷、经营信贷及个人财产的保值增值。
成都农商银行已连续第十年开展了“支农服务月”活动并取得显著成效，随着城乡一体化进程加快，首家推出农村产权融资业务，不断研发新型农村金融产品，先后推出“民工汇”、天府建设卡等特色产品，广泛服务于“三农”。坚持为中小企业提供金融服务，在城区及近郊支行成立了小企业服务专营机构，推出商位租赁贷款等针对小企业的金融服务，为服务外包企业、专业市场、新产权形式企业、产业链企业量身订做了多种担保方式的融资产品。
高效优质的服务是成都农商银行持续快速发展的保障。成都农商银行成立后，不断完善服务功能，推进电子银行的建设，增加银行卡的品种，加快推出电话银行、手机支付、网上银行服务，推广“小额支付系统”、“民工汇”、“成渝柜面通”和“省市柜面通”，推动农村地区支付服务环境改善，并代理发放全市粮食直补、耕保基金等，为城乡提供均等化金融服务。 立足“三农”发展
通过多年的改革和发展，成都农商银行在“三农”业务领域积累了资金、网络、专业和品牌优势，基本形成了多层次、广覆盖的“三农”金融服务体系。已连续十年开展“支农服务月”活动，结合我市统筹城乡发展的特点，主动创新业务品种，推出了农村产权融资贷款、特色乡镇居民贷款、农村新居工程个人住房贷款等业务，以代发粮补和耕保基金为契机，积极融入统筹城乡发展。截至2010年6月末，涉农贷款余额556.44亿元，涉农贷款占比71.63%。 专注中小企业
助推中小企业发展壮大是成都农商银行业务经营的重要组成部分。根据中小企业的特点，不断改进和完善传统业务，加强与担保机构的合作，采用经营性物业抵押、保函、仓单质押、动产质押、保兑仓等灵活的支持形式，助推中小企业发展。成立小企业客户服务专营机构，加强针对商贸、物流等专业市场的精细化管理模式的探索，支持了一大批中小企业发展壮大。 助力县域经济
增强县域经济发展活力是成都农商银行作为地方性金融机构理应承担的职能。成都农商银行积极探索分析各区(市)县经济发展的特点，加大对县域经济中重大基础设施项目、民生工程、重点优势骨干企业、中小企业、农业产业化项目的信贷支持，为推进成都市统筹城乡发展、建设“全域成都”作出更加突出的贡献。
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