广州销售演讲稿（精选6篇）
非常高兴今天能和大家一起相聚在广州，非常感谢中石化广州销售公司，我谨代表茂名中远物流有限公司出席本次大会并探讨一些心得。
随着国内市场对化工产品的需求增加和中国石化生产能力的提升，中国石化化工产品的销售量持续上升，我司有幸参与并成为华南地区众多物流服务商佼佼者之一，分享化工销售项目成果。在这里，我也诚挚的希望能借此机会简单地介绍一下我司的情况：
作为粤西地区最大的物流商，茂名中远经过十五年的发展，借助中远系统的人才、设备、网络和技术资源优势，在粤西、海南及周边地区建立起自己独特的品牌和服务优势，综合影响力在粤西及周边地区首屈一指。我们是实力雄厚、业务娴熟的公共货运服务商。公司作为湛江、茂名海关在茂名地区唯一实施A类管理的专业货运代理企业，与中国石化国际事业公司、茂名石化、海印永业、茂名擎海运动器材等全国特大型企业集团、上市公司和当地大型进出口企业建立了长期稳定的合作伙伴关系。
在集装箱、散货海上运输方面，我司与本地驳船公司合作经营往返香港、深圳至茂名港的定期航班运输，目前集装箱和散货两用船5艘（350TEU，5400吨），茂名港与香港之间每周4个航次，茂名港与深圳之间每周2个航次，结束了茂名口岸多年来没有定期航班的历史，每年为茂名及周边地区客户承运超过13,000TEU货量，占85%的市场份额；同时利用自身优势，开展广东、广西、海南、福建沿海的国内货物运输业务。
作为第三方物流服务商，我司是茂名地区唯一一家具备提供现代综合物流服务的企业，主要包括工程物流、产品物流两大板块业务。工程物流服务，我们依托中国远洋运输集团（COSCO）强大的运输能力和中远物流完善的国内外服务网络及全国五分之二的大件运力优势，在粤西及周边地区成功完成了包括茂名石化100万吨/年乙烯改扩建项目、茂名大亚木业等在内的大型建设工程物流运输项目。产品物流服务，我们以人为本，依靠贵司为中心，立足华南，整合区域内集装箱和散货海上运输、陆路汽运、铁运、仓储等配送资源，为贵司供以多种运输方式结合、优化物流方案为标志的产品综合物流服务。液体散货船运输：具有多年油船经营经验，可控制和使用的油品、化工品运输船舶运力达4.5万吨，公司设立专门的船舶总调度室，选用中远具有丰富海运经验的总船长作为技术、安全总负责人，承担了中石化茂名炼油厂、中石化海南炼油厂油品、化工品经海上运输配送的相关航线的主要运输任务，年运输总量超过200万吨。
此外，我司还打算建设30，000平方茂名化工品物流园区，力争成为茂名市最规范的现代化物流配送中心以及网上交易平台。我们坚信，物流供应链像一道美丽的桥梁，它的组成部分并非一成不变。与时俱进、顺应需求、适度超前，是物流发展的要求，也是社会资源配置高效化驱动的必然。正是在这些理念指导下，我们创造了工程物流、融资物流等全新的领域。
广州销售分公司致力于为国内不断增长的市场需求提供产品和服务，同时也努力于优化与国际市场的资源配置。而我们，则立足于华南，不断提升物流综合竞争力，向客户提供最优质的服务，促使内部产业链充分发挥协同效应，实现经营效益、公司价值和股东回报最大化。我们在为您提供服务过程中，从没有感到过轻松和简单，但我们始终为能与您合作而感到骄傲，因为我们时刻在的过程中尽情享受着人与人之间的快乐、真诚。我们将在过去一年多的合作中不断提升整体服务水平，以满足贵司发展需求的步伐。
“做最强的物流服务商、做最好的船务代理人”是我们的目标，公司依托中远集团雄厚的海上运输等整体实力，延伸和完善物流供应链管理，以其独特的项目管理和服务赢得客户的信赖。
2007年，中国远洋A股上市。作为中国远洋的物流板块，上市不仅为我们带来更雄厚的资金、更广阔的市场前景、更丰富的机遇。
最后我想说：选择中远，就是选择骄傲。
近日, 广州石化首次与33家自销产品销售客户签订了《安全、环境与健康管理协议书 (销售运输类) 》 (简称HSE协议) 。
《协议》界定了广州石化与客户在装车提货安全管理方面的责任和义务, 包括:提货车辆资质要求、司机安全教育、提货过程的监督检查、事故抢险以及违约责任处理等内容。下一步将根据《协议》内容制成《装车安全指引》卡片, 发至每一位客户及提货司机手中。为保障提货过程的安全, 提升装车点服务质量, 进一步与客户建立互信、共赢的合作关系奠定了坚实基础。
关键词：亚运会；门票；销售；管理
中图分类号：G80—05文章编号：1009—783X(2009)04-0399—04文献标志码：A
亚运会全称亚洲运动会，是国际奥委会所承认的地区性大型综合运动会，由亚洲奥林匹克理事会(亚奥理事会)主办。它不仅是亚洲地区规模最大、水平最高的综合性运动会，同时也代表了整个亚洲的体育运动水平。亚运会不仅仅是亚洲体育的盛会，亚运会还是集经济、社会、文化和科技于一体的大型综合性国际活动，对举办城市的经济具有巨大的推动作用。“亚运经济”是指亚运会主办国的组委会举办亚运会的收益。主要包括电视转播权销售、赞助商的赞助、门票收入、特许经营和社会捐赠等直接收入，以及对主办国其他产业直接或间接的巨大诱发效益的总称。亚运会门票收益，在“亚运经济”总收益里，虽没有像电视转播权销售、指定赞助商的赞助收益高，但门票收入对亚运会总收入具有重要影响，是亚运经济的主要来源之一。第16届亚运会将于2010年11月12日至27日在广州举行。届时将有来自45个国家和地区的运动员来到广州，参加42个项目的角逐。本届亚运会将是亚运会历史上规模最大的一届赛会。如此大规模运动会对广州亚运会的票务工作将是一个考验。
1亚运会门票销售影响因素分析
亚运会门票销售受多方面因素限制。1)是亚运会自身因素所决定。亚运会只属于一个区域性的国际运动会，对亚洲以外的地区，没有多少吸引力，亚运会的规模以及整体实力和奥运会也有一定的差距。2)价格的合理性。价格始终是影响门票需求最直接的因素，当然观众到现场观看比赛需要付出的不仅是门票成本，还包括食宿成本、时间成本和交通成本等。3)比赛项目在国内的普及程度；4)比赛的观赏性；第五是本国运动员取得好成绩的可能性；5)是否有明星运动员的参与；6)举办国的人口数量。以上7种因素是影响亚运会门票销售的主要原因。
1.1前3届亚运会门票销售影响因素分析
2006年多哈亚运会共有140万张门票出售，而东道主卡塔尔全国仅有70余万人。这意味着，即使每个卡塔尔人都买一张票观看亚运会比赛，仍可能有近一半的比赛场馆看台空着。多哈亚运会的门票销售大打“低价牌”，同时积极拓宽销售种类和方式。总之，多哈亚运会使出了“十八般武艺”，增加门票销售。
2002年釜山亚运会门票销售开始并不理想，这与世界杯足球赛成功举办和亚运会紧接着举办有关。为促进销售，釜山亚运会组委会组织中小学生观看亚运会比赛，同时大力开展“一个市民观看一场比赛”的活动。由于开幕式前朝鲜代表团的抵达，勾起了釜山人观看比赛的热情，加之釜山亚组委所采取的促销措施，釜山亚运会门票销售大有起色。
受到金融危机的影响，1998年曼谷亚运会组委会在门票销售上遇到了一定的麻烦。在亚运会开始之前，他们远远没有完成预订的门票销售计划，后来，他们将开幕式等的门票价格降低了一半，并临时设立了流动售票车解决门票问题[1]。赛事过半门票收入却只是预计销售的60％。导致这一结果的主要原因是本届亚运会的门票价格较高，且在销售体系上存在一定问题，因而致使门票积压。最后，组委会调整闭幕式门票价格，同时把许多门票都免费发给了当地的学生。
1.2第16届广州亚运会门票销售影响因素分析
广州亚运会是中国首次在北京以外地区举办的亚运会。2010年广州亚运会是2008年北京奥运会之后，国内举行的最盛大的体育赛事。无论是亚奥理事会、中国人民政府、广州市人民政府都希望把本届亚运会办成历史上最成功的一届亞运会。门票销售好坏是亚运会成败的前提。门票销售的重要性不言而喻。广州亚运会门票销售受以下2方面因素影响。
1.2.1广州亚运会门票销售的有利因素
广州亚运会门票销售的有利条件有：1)广州是拥有一千多万人口的省会城市，不会出现多哈亚运会的“人口危机”。2)广州是我国经济最发达地区之一，2006年广州人均GDP超过7800美元。按照世界银行的评估标准，人均GDP突破5000美元，就已达到中等收入国家水平。此外，在广州市周边还有深圳、佛山、东莞、中山、珠海等经济发达地区，加之比邻港澳，相信价格问题不会是影响本届亚运会的主要问题。3)接待能力问题。广州举办过“九运会”，每年都举办中国商品进出口交易会(广交会)，300多家星级酒店遍布全市；交通网络完善。相信广州有足够的能力接待亚运会的多方来客。4)政府支持，群众支持。广州亚运会受到中央政府，广州市政府和广州市民的大力支持，相信广州亚运会门票销售会创历史新高。
1.2.2广州亚运会门票销售的不利因素
广州亚运会门票销售的不利因素有：1)2008年北京奥运会后中国体育的“举国体制”将有怎样的“新内涵”还未确定，“新内涵”是否会使我国竞技体育总体水平下降也是一个未知数。2)国内一些运动员2008年后将退役。3)2010年是2012年伦敦奥运会的调整年，对于备战2012年奥运会的一些选手来说，2010年亚运会并不一定能比出最好成绩。4)亚运会本身的影响力毕竟不能跟奥运会同日而语。由于上述原因，中国运动员在2010年广州亚运会的比赛成绩和整体实力相对于2008年北京奥运会将会大打折扣。这将直接影响中国观众观看亚运会的热情，但也正因如此，由于中国队实力相对“下降”给其他亚洲兄弟国家相对多的“机会”，使得比赛的不确定性增加，这也是吸引观众的原因之一，尤其是吸引外国观众观看比赛的原因之一。5)突如其来的全球金融危机也给广州亚运会带来许多不确定因素。资金短缺问题无论对于举办国或参赛国来说都是首要问题，尤其对金融危机影响比较大的国家和经济欠发达的国家和地区来说，问题更为突出，而由于资金短缺引起的一系列连带问题更是给亚运会增加了很多不确定因素。
2第16届广州亚运会门票销售的经营
“经营”在新华词典里的解释是筹划并管理，也泛指计划和组织。门票销售的经营是指怎样对门票进行销售，即门票销售的过程，包括门票的销售途径、门票的种类、票款支付政策、门票配送政策及销售政策。对于境外公众的门票销售可以通过各国家和地区其指定的门票代理商向境外公众销售
亚运会门票。下面主要介绍面向国内公众销售门票过程。
2.1第16届广州亚运会门票销售途径(即销售方式)
2.1.1网上售票
网上销售方便快捷是近几届奥运会和亚运会门票预售的首选方式。门票预售可以避免门票现售的拥堵现象，促进门票销售。同时也便于组织者根据门票的销售状况，对门票的销售进行管理和调整。广州亚运会门票预售应提前1年左右的时间开始，特别是针对国外消费者的门票预售。首先是建立广州亚运会官方票务网站，介绍票务信息，有关销售政策和订票方法等等。公众可以登陆广州亚运会票务网站预订所有场次的门票。
2.1.2利用银行门票代售网点预订门票(以中国银行为假定广州亚运会门票代售网点)
因为中国银行是奥运会门票销售的代售网点，有丰富的经验来应对亚运会门票销售，而且配套设备完善，所以指定中国银行成为亚运会门票代售网点顺理成章。公众可向中国境内的任意一家中国银行营业网点申领纸质的门票预订单，按有关说明正确填写后，通过广州亚运会指定的中国银行门票代售网点提交购票订单，或者以邮寄的方式提交。
2.1.3电话订票
公众可以通过拨打广州亚运会票务呼叫中心热线，由票务服务人员帮您在网上预定。
2.1.4“实时售票”
“实时售票”是在门票预售后还有剩余的前提下，从开赛前(具体时间由票务部门确定)，公众可以到场馆现场销售点购买门票，公众付款后可以直接获得打印出的有效门票。公众也可以选择比赛当日到场馆现场购票以后直接入场。
2.1.5分等级销售
分等级销售是指将同一场次门票根据不同坐位，不同角度分为不同档次或等级，再对各个档次或等级分别定价，然后对这同一场次不同价格的门票进行销售的过程。例如，北京奥运会门票的价格共有240种，绝大部分比赛票价都分等级，即同一场次门票价格不同，包括开幕式和闭幕式门票。开幕式门票价格由200～5000元，闭幕式门票价格由150～3000元，分别分不同等级销售。门票票价最低的是射击和现代五项，为30元和50元。只有山地自行车和铁人三项不分等级。还有2项特殊的比赛观众可以免费观看，这就是公路自行车和马拉松比赛。
2.1.6团体票销售
为了增加门票销售，亚组委可以发售团体票。团体票最受旅行社欢迎，对外地公众、境外公众更有吸引力。旅行社可以提供门票、住宿、交通、旅游一条龙服务，这样可以大大方便外地和外国公众，解决了他们的后顾之忧。可以促进举办城市的经济发展，同时旅行社也乐此不疲，可谓多赢。团体票可以打折。团体票模式在往届亚运会和奥运会门票销售中都曾使用过，但在北京奥运会中没有使用。
2.1.7通票销售
为了增加门票销售，亚组委可以发售通票。通票指可以观看在同一场地举行的不同内容的比赛。例如，多哈亚运会由于羽毛球、拳击、体操、卡巴迪、摔跤和武术比赛都在阿斯拜尔综合体育馆进行，而健美、国际象棋、软式网球、壁球和举重比赛都在哈里发国际网球、壁球综合体育场进行，多哈组委会规定，凡购买了在这两个场馆举行的任何一场比赛的门票，可以观看同一天在该场馆举行的所有赛事。通票还指除了某几场比赛不能看，其他项目和场次比赛都能看的门票。例如，悉尼奥运会，悉尼奥组委发行的奥运门票黄金卡和白金卡，持卡者可以进入所有奥运场馆观看比赛。还有一种通卡只针对开闭幕式。除了金卡，奥组委还推出了一种门票通行证。这种通行证，可以观看除艺术体操和游泳项目之外的所有赛事。通票还指同一场地举行的相同内容“冷门票”和“热门票”搭配销售的门票。例如，一张门票既有预赛又有决赛；既有男子比赛又有女子比赛，历届亚运会比赛都采用这种销售。
2.1.8低票价和打折票销售
北京奥运会采取低票价销售模式。多哈亚运会也采取底票价销售模式。为“办一届最好的亚运会”，卡塔尔王室和政府投入了28亿美元，可谓亚运历史上最昂贵的一次投入。一张10里亚尔(约合22元人民币)的通票不用出门就能看到当天所有的比赛——拳击、体操、游泳、羽毛球、卡巴迪等[4]。除奥运会外，其它比赛门票在需要时都可以打折。例如，14届韩国釜山亚运会门票，普通比赛门票折扣为：团体(20名以上)30％，学生、老人、残疾人50％[5]。
2.2门票的种类
歷届亚运会门票种类大致相同，只是门票样式不同，制作工艺不同，门票票面设计各有千秋。亚运会门票根据用途不同可以分为仪式用票、赛事用票、注册人员用票、赠送票。根据制作方式方法和时间不同分为热敏票和纪念票。
仪式用票分为开幕式票、闭幕式票。赛事用票根据各级赛事比赛项目不同而不同。例如，北京奥运会分为28个大项、302个小项，赛事用票就包含这28个大项、302个小项所有比赛项目的门票。注册人员用票是根据历届亚运会票务运营的惯例，组委会需要为亚组委成员、各国家和地区亚委会代表团官员、新闻媒体等亚运会注册人员预留的门票。纪念票和热敏票。纪念门票是事先做出来，“用的是事先印刷好的票”，包括了开闭幕式门票，也包括提前预定的体育比赛的纪念门票。热敏票是现场打印出来的叫做热敏门票。纪念票和热敏票最大的区别是，热敏票在5年之内会褪色。由于印刷技术不同，纪念票有保存和收藏的价值，不会褪色，可永久保存。
2.3票款支付政策
现金、Visa卡或中国银行活期存储帐户其中任何方式都能购买门票。
2.4门票配送的政策
公众在预订阶段购买的门票，将被配送到全国指定中国银行代售网点，供购票人领取。公众须在预订时，即自行选择邻近的指定中国银行代售网点作为取票地点。
2.5销售政策
广州亚运会门票销售政策，可以参照北京奥运会第一轮“公开认购、抽签确认”，第二轮和第三轮“先到先得”的销售政策。也可以参照往届亚运会采取“先到先得”的销售政策。采用哪种销售政策“供求关系”是关键。如果公众购票数量远远大于门票供应数量，则应参照北京奥运会的“公开认购、抽签确认”销售政策。如果公众购票数量等于或小于门票供应数量，则应采取“先到先得”的销售政策。
3第16届广州亚运会门票销售可能存在的问题
3.1倒票问题
出现倒票问题主要是门票供不应求引起的。引起门票供不应求的原因有2种，一种是场地座位有限，要去看比赛的观众太多，比如，开幕式、闭幕式、有中国队参加的决赛等。有限的门票不能满足众多观众的需求，即使门票再贵也无所谓，也仍然供不应求。另一种是门票价过低。票价格过低激发了那些有些犹豫的公众看比赛的热情，加上媒体的宣传，掀起了公众的“连锁反映”和“认同感”，使更多的人不约而同地加入到买票的行列，最终导致门票供不应求。广义倒票有2种。一种叫转售，由于各种原因有票却去不成，需要通过正规渠道转售门票，是合法的；另一种叫倒票，是没有通过正规
渠道，以获得利益为目的，是非法的。人们通常说的倒票就是指这一种，是非法的，也是狭义的倒票。倒票有2种人，一类是“民倒”，一类是“官倒”。如何防止倒票需要有关部门加强监管。
3.2假票问题
假票问题是亚运会可能出现的问题。产生假票的主要原因是由门票供不应求、造假成本低和监管不利造成的。
3.3门票供不应求
开幕式、闭幕式和热门比赛、重要场次比赛都会出现门票供不应求的现象。门票价格过低也会出现门票供不应求的现象。
3.4门票供过于求
一些冷门比赛门票供过于求，在历届亚运会中都有这种情况发生，是普遍现象。
4第16届广州亚运会门票销售的管理
4.1利用法律、技术手段打击非法倒卖及伪造亚运门票
广州亚组委应利用法律、技术手段打击非法倒卖及伪造亚运门票行为。2006年3月1日，《中华人民共和国治安管理处罚法》正式施行。这部法律明确将伪造、变造、倒卖文艺演出票和体育比赛入场券的行为列为妨害社会管理的违法行为，使执法部门对上述行为的处罚有了法律依据。届时广州亚组委将联合公安、安保等部门共同打击上述违法行为。
要想杜绝倒票和假票现象的出现，离不开高新技术的支持。例如，北京奥运会门票将采用电子芯片技术，该技术在奥运会中首次使用。它可以杜绝假票，它还将有助于提高票务服务水平，并且将提高观众的入场速度。
4.2利用“价格杠杆”来调節门票过冷、过热
门票定价是调节门票过冷、过热的有效办法。总的原则是对于“热门”门票采取高票价，对于“冷门”门票采取低票价。门票定价是一个非常复杂的工程，涉及面非常广。由于北京奥运会已经采取低票价政策，如果广州亚运会也采取低票价政策，它对“热门”门票调节作用将会失去。但对于“冷门”门票，降低票价是最好的促销手段。
4.3加大宣传力度，建立票务信息沟通平台
为扩大亚运门票的影响力和认知程度，广州亚组委票务部门可以采取多种推广方法，例如：广告、发布会、网上和直接宣传、散发门票手册等，加大宣传力度。
建立票务信息沟通平台，它的作用之一是告知作用。让公众随时能了解到最新的购票信息，门票的销售时间，比赛时间，交通情况，门票是否卖完，还有多少剩票，避免由于信息不畅，公众到比赛现场才知道门票已经卖完。票务信息沟通平台的另一个作用是沟通作用。给那些有票但由于各种原因去不成，和没票又买不到票的人搭桥，通过正规渠道，建立门票转售平台。同时，采取严格的监管措施，避免别有用心的人利用这个平台“非法倒票”。此种做法可以间接打击“非法倒票”，提高上座率，同时又能让公众享受到最贴心的服务。
4.4实行优惠政策，增加上座率
为了增加门票销售率和上座率广州亚组委可以组织广州市的中小学学生观看比赛，票价可以是免费的或者是最低价的。
4.5成立监督委员会，惩办违法违纪问题
负责惩办凡涉及亚组委各部门及其工作人员，在亚运会筹办和举办工作中的所有违法违纪问题。包括奥运场馆工程项目建设过程中的违法违纪问题，票务销售中的违法违纪问题等等，并公布举报电话，公布举报电子信箱，公布举报地址等信息。
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在你我身边，时常会有出现一些需要帮助的人。他们可能是在街道两旁搂着孩子的伤心欲绝的母亲；在天桥上苦苦哀叹的乞丐；在街边流连失所的无业青年……他们都需 要我们的爱、需要我们的帮助、指引，倘若我们的一句话，一圆钱，一瓶水，一个面包……。能够救活一条走在生活最边缘的微弱生命，能够改变一段命运，那又何乐而不为呢？一个诚挚的爱心，一个甜美的微笑，一只温暖的手，或许就会给人一个最美的回忆，一个深刻的记忆。
我们爱着身边的人，就是在传播温暖的爱心，在播撒美丽的种子！
其实，我们只要付出一点，就能帮助他人、熏染他人，甚至改变周围，使我们生活的这个“石市森里”变得温暖、和谐。
我们的城市，即将迎来一场历史性的赛事——亚洲运动会。我们身为一名光荣的广州市市民，我们应该从自己做起，关爱身边的人、热爱自己的城市，不破坏公共环境、不扰乱公共秩序，做一个文明知理的公民，我们的城市，就会变得更加美好！
我再次呼吁身边的每一个人，伸出温暖的双手，捧出一颗真诚的爱心，去帮助、去关怀身边每一个需要关怀、需要帮助的人。时刻谨记热爱自己的城市，不做违法违规的事、不做有损城市荣誉的事，争当一名新世纪大都市里的一位知荣明耻，懂得关心、关爱他人的好市民！
我们广东 有一位老乡，他与康有为一起领导了我国著名的“戊戌变法”。他 就是梁启超。但是我今天不是讲这位思想家，我是要借用他的一句话作开场白 “法律者，我所制定之，以保护我自由；而亦以钳制我自由者也。”
所以，我要给在座的各位讲一讲“与法同行”。俗话说，“没有规矩，不成方圆”。法律 作为约束人们行为的规范，是巩固政权，维护社会秩序的必要手段，没有法律 必然会天下大乱。法律 是维持国家这个系统的必备条件 之一，所以 没有法律 就没有所谓的国家。
美国第16任总统林肯说过“法律是显露的道德，道德是隐藏的法律。” 道德 是社会中自然而然形成的一个行为规范，是 获得别人尊敬 和信任的 一个标准。善良的心 是最好的法律。这是美国的麦克莱说的，不是我说的。
相信有关法律的故事大家都听过，就如结业典礼都会找一位某局长，某法官来给我们说。在此，本人就不抄袭那些事件了。
作为当代中学生的我们 应担负起祖国的发展重任。而如今，中学生犯罪率逐渐攀升，打劫、偷窃、暴力、诈骗等的事例屡见不鲜。缺少法制知识的人是不可能成为祖国栋梁的，反而会危害社会。我们应该敲响心中的警钟！大声向社会呼吁法制教育，重视中学生的法制教育，与法同行，认真学习，使我们成为祖国合格的接班人！
各位同事
下午好
在今天下午，我们都很高兴在公司的每周六下午15：00左右进行公司营销部例行活动。感觉大家从事销售以来，结果还不是很理想，因此我就提出了一个即兴演讲主题——“销售能够改变命运”。有点紧张，你们大家希望我紧张吗？我有一个方法就是能够快速让我不紧张，那就是需要你们热烈及长时间的掌声.......各位同事，我认为销售能够改变命运。在三四年前，我是一个毫无经验，毫无社会背景的人，面对寻找工作和个人能力提升没有任何方法。那个时候只
想找到一份工作，找到一份能够养活自己的工作，因为我从四川达州过来，一直在哥他们哪儿住着，压力很大，毕竟在外比不上农村，吃住都要钱的，我在哪儿也会增加他们的开支。因此，我渴望能够找到一份工作，一份稳定的工作，从而来减轻他们的负担。但由于能力问题，没有经验，任何工作都很难寻找，现在回想起来，我寻找过的单位和简历，不少于200家。那个时候，我对电脑感兴趣，我想从事有计算机方面的工作，由于没有任何经验，没有一家单位对我感兴趣。因此，我只有放弃自己的爱好，放弃自己那份曾经的执着，抱着随便找工作的态度找了一份长达12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定和我个人定位不准确的因素，我换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从此人变得极为麻木，对生命也就不太负责起来。我想，这应该是可怕的，现在回忆起来，应该非常可怕。
在无意中，我在书店闲逛，看到了
一本书是林伟贤的《money&you》，当时只是随便翻了几页，后来就非常对这本书感兴趣，买回家一口气花了两天时间看完了。这本书受益颇深，建议各位有空去看看。这本书让我学会了系统思考问题的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同时书中的一些名词，让我很感兴趣，感觉很好，知识有所长进。后来我就去想改变自己，经过无数思考，我最终还是打算从事销售方面的工作。
怀着这样的定位，找了无数相关方面销售的工作，行业有很多，最终很难，因为没有经验。最终，在好人心的引见下，我销售的第一份工作就是推销员，推销牛奶，这家公司选择我的原因就是感觉我机灵。引见到这个公司的人是郑姐，现在还能够想起这个人的名字。那个时候是鲜奶，专门每天去外面推销鲜牛奶。现在我都能够想起这家鲜奶的名称，厦门心鲜乳业有限公司，我当时工作地点是在泉州安海镇。面对工作的来
之不易，我倍加珍惜这份工作，很想在这里能够干出一番天地，干出自己曾经理想中的一切。就这样，我对这份工作不抱有任何怀疑和猜测，只有努力干。我还记得，当时我们进这个鲜奶配送站的有好几个人，具体是哪些人我忘记了。按照惯例，进去就要讲一些相应关于牛奶的专业知识，然后第一天下午就去跑楼层，跑小区、跑住户，楼层一家家推销。那个时候按照现在的叫法，就是所谓的扫楼，最终通过我的5个小时的努力，谈了10多个单，我以为回去经理会骂我，最后经理统计我的单最多，他们都是0单，最后我被冠上了一个“业务能力很强的业务员”的头衔。由于这份工作的待遇是包吃住，所以我认真对待这份工作。一直干了好像3个多月~~~~
我只所以要离开，是因为我在不断学习，学习了一些销售方面的系统化知识。包括销售团队组建、业绩考核、销售人员薪资等。最让我觉得兴奋的是，我在所有知识中彻底分清了“营销”与
“销售”的概念，“管理市场”与“开拓市场”的概念。最终我选择了一家it公司，由于时间关系，我就不一一细说我找工作的一幕幕......现在回忆起来，我目前感觉从事销售工作一直以来，让我最自豪的就是能够在世界五百强的公司可口可乐上班，从事快消的营销工作，的确兴奋，来之不易。最终我离开可口可乐，感觉是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我选择离开了。我记得在应聘可口可乐“业代”这一职位时，我们当时应聘的人有50多个，最后是我与一位稍黑的男孩被录取了，我感觉很自豪。证明我还是有一些能力的，不是没有能力，因为在哪些人当中，无论是论学历和资历，我都不如他们强，最后我能够应聘成功，在我的职业生涯中，可以骄傲一下，哈哈。
在面对可口可乐面试官问我：“如果今天你没有被我们录取，你怎么办呢？”，我平静地回答：“可口可乐是世界五百强公司，能够在这家公司任职，是我的梦想。今天能够来到世界五百强的公司可口可乐，这其实就是一种成功，一直自豪。没有关系，我没有应聘成功，只能证明我还有些条件不具备，达不到你们的要求，没无其它”。面试官对我这一问题，非常满意，我想这应该是我能够应聘可口可乐成功的原因吧！
同事们，当我去选择从事销售工作时，我的家里人反对，他们觉得这一行没有什么可图，其实我不这样认为。回到现在，我通过不断努力，不断学习我现在是一位全方位的销售人才，同时又是一名部门经理人，策划人。曾经的我通过不断学习，从事了广告策划一职的工作，我想这是对我今天打下了一些很好的基础。现在回头看看我哥他们与我来比较，我比他们强n倍，他们面对烈日，整天靠体力赚钱，而我可以在办公室吹吹空调，动动脑子靠脑力来赚钱。这就是选择，因此我面对曾经的选择，我不后悔，很庆幸自己能够从事销售，能够做好销售，而且还能够做了这么多
年。这一切都是基于我愿意学习，愿意奋斗。我想还有些原因就是客户所说的，我对工作是很有责任心的，有激情的。任何时候，我都没有放弃，客户也非常喜欢我这种勤奋，执着的精神，有很多公司都想让我去他们公司，以我这种激情，随便能够组织一支非常有力的团队，帮助他公司迅速来开拓市场，客户如是说。至于客户他们说的是否是真实的，我们暂时不看，但至少让我从中总结了，也充分证明了一个人只要不放弃，不抛弃，坚持自己的梦想去做，我想一定能够成功，一定能够把销售做好，业绩做好。
同事们，销售我想能够改变命运，我通过4年的销售工作经历发现，销售可以让人勤奋、提升我们受挫能力，同时销售还能够让我们学会尊重、沟通、和理解，还有就是不断能够换位思考，如果我们是客户，会选择这样的服务公司和销售代表吗？销售不仅能够历练人的毅力，还能够让我们不断学习，因为
现在是信息时代，知识经济时代，人家在聊的东西，你居然不知道，我想这是最大的失败。我们销售代表经常在说，这市场难做，项目不好，其实我认为没有不好的项目，只有不好的销售代表，不适合或者说轻易放弃的销售代表，我想一定人如果没有定性，没有执着去坚持，而且期望又高，我想再怎么做都失败。
时间不多了，我只想以在《赢在中国》栏目播出时姚明的那句话来结束今天的演讲——“努力不一定成功，但放弃一定失败”。希望我们每一个都要敢于挑战自己，挑战团队，挑战市场，全力拼搏。记住，任何时候不要放弃不要抛弃，坚持着自己的梦想，全力去做，我想我们每一个人都能够在维博网络这个公司里实现自己的价值。
各位领导、同事：
大家好。很荣幸今天能站在这里参加公司的“见证金羊”“展望金羊”主题演讲。首先感谢领导对我的信任与培养，并给我这次机会，也感谢同事们在工作中给予的帮助与支持。我十分珍惜这次的宝贵机会，我本着为金羊服务的宗旨，锻炼自己，希望领导，前辈们支持。
理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。
如今我们公司，金羊汽车有限公司，就是我们发挥自我才能的平台。进公司之前，我已经对我们“金羊”关注已
久。集团公司以真诚、热情的服务方针，以发展连锁经营为战略目标，实施服务规范一体化，内抓管理，提高素质；外搞宣传，树立形象；以一流的管理，全方位的营销策略，依靠公司良好的信誉和市场美誉度，铸造“金羊”服务品牌形象。这让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向壮大，从幼稚走向沉稳。我们一路走来，始终走着稳扎稳打的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓这山东市场。现在公司已经逐步深入山东百姓的内心，这是离不开在公司工作的每一位同事同仁的贡献，是由我们的优质服务与专业水平创造出来的。
金羊公司的使命是“帮助员工 实现梦想 协助国家 和谐富强”。而“学习型企业，团队式工作，持续性发展”已成为金羊企业文化构建的基本特征。对公司内部来说，集团强大的企业文化成为一注黏合剂，从各个方面把员工凝聚在一起，从而产生一种巨大的向心力和凝聚力。作为一种软调控，它从根本上保
证了企业人际关系的和谐性、稳定性和健康性。对外而言，优秀的企业文化对提升公司的品牌形象的影响是不言而喻的。无论是“微软”“福特”等知名跨国企业，还是国内“海尔”“联想”等集团公司，它们独特的企业文化都在其品牌形象建设过
程中发挥了绝对的作用。在汽车销售行业竞争日渐激烈的今天，我们公司秉承一贯的宗旨，始终保持谦虚就学的姿态，全体员工团结协作，用最一流的服务回报社会的认可。
值得相信，公司会不断在前进中进步，在进步中发展。而公司的发展离不开我们员工的努力、用心。
著名经济学家钟朋荣从经济学角度将温州人人艰苦创业归结为“四千”精神，就是历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想出千方百计！
这些著名的民营经济人物，所处同一时代，面临同样的机遇与挑战，而他们成功了！成功的背后他们做到了，吃
别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，超越平凡实现辉煌。
他们的成功给我们塑造了超越平凡的典范。而我们作为销售人员在面对变化莫测的营销环境以及激烈的市场竞争下，应该具备那些素质才会取得成功的业绩呢？
在民营经济的优秀人物中我学会了要有艰苦的创业和吃苦耐劳的精神。爱德华是一名伟大的汽车推销员，被业界人士称为“车界杀手”，年收入高达百万。而他的秘诀在于他的脚，他脚上的皮鞋已经是他推销汽车以来的第四十八双了，他第一年穿破12双，一天跑30多里……，可见“吃尽苦中苦，方能成为人上人”。一般在每个公司发展初期，领导们也是风餐露宿、筚路蓝缕，睡车间、啃饭团，尝尽千辛万苦，还是坚持相信只有形成了营销文化之一的“四勤”：勤跑客户、勤做促销员、勤当消费者、勤做旁观者。作为一名业务员，只有吃别
人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。
爱德华为了成功甘愿吃别人不愿意吃的苦。
吃别人不能吃的苦，还要忍别人所不能忍受的气，要有心理承受能力坚定的信心。
卧薪尝胆、励精图治，古人百折不挠的精神我们是不是可以借鉴呢？成功销售的最大障碍就是害怕与恐惧，借此萌生的放弃是成功的最大禁忌。无论何时，无论何地，无论发生何事，我们都要告诉自己：“绝不放弃！”无论遇到几次失败，都能在失败中找到根本原因和错误细节，最重要地是一直要告诉自己，绝对不能放弃，没有永远的失败，只有最后的成功。我们要相信坚持就是胜利的道理。
能吃苦，拥有坚定地信心，还要坚信创新，做别人不敢做的事情。
集团凭借雄厚的实力，为我们搭建了施展自己能力的平台。金羊坚持以人为本的用人观念，尊重人、关心人、发
展人。依赖强有力的核心领导集体和优秀的骨干队伍，我们一定会快速成长为新一代的有激情，有能力的金羊人。
公司通过所有金羊人的共同努力，同心同德，群策群力，一定能开创更加美好的明天。
我的演讲完毕，谢谢大家。
今天，很开心作为一名销售人员站在这里和大家聊梦想聊成长聊在爱家工作和生活的日子。我会认真从伙伴们的经验里汲取养分，会努力在大家的教训里获得勉励。同时也希望自己拿出来的经历之谈可以为大家所用。
销售的世界，神秘而又透明，说它神秘，是因为很多人不知道怎么能做好销售，并为此四处找寻方式、求教经验，希望能揭开它神秘的外衣；说它透明，因为客户都是公开的，所得到的利益都是透明的，你无法改变你的即成业绩数额。很多朋友都执着的认为做好销售只要能吃苦耐劳就行了，其实不然，一个成功的销售，他掌握着不为别人所知晓 的销售技巧，也就是销售门道，这就解释了同样都是在做，差别却是很大的原因。而这个门道，前人称之为“诡道”，《孙子兵法》曰：兵者，诡道也。做销售堪比行军打仗，运筹帷幄，方能决胜千里。
当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售的实战中，直面的情形中难题会比想象来的多来的坚硬。而这个时候最需要的是勇气和坚持。勇气让我们敢于挑战，坚持则会让我们在挑战中战胜困难。很骄傲，当时的我拥有足够的勇敢跟坚韧，可以支撑我接受并最终战胜了挑战。
或许最初踏上营销道路的你也一样恐惧过，害怕自己被拒绝，怕受伤害。总是想把自己武装成一个老手，不愿意承认自己是菜鸟，不愿以青涩的摸样去面对于客户。而现在总结我们会清晰的发现：客户才是销售员最大的老师，受伤才是成长最好的催化剂。看别人的经验技巧，觉得很不错，可是往往很难转化成自己的经验。原因很简单，因为自
己没有真切的经历过，自然不深刻。而只有亲历过，为难过，害怕过，面对过，才会深深记得并成为脑海里自己书写的教科书，从此，为我们所用。
现在的我们或许都清楚的知道正确的行销方法是“实践~理论~实践”，可我们却一度以为销售是“理论~实践~理论”。在遇到问题之前，总是会想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又会有多少不可知的后果，为了防止这些后果出现，我还是多考虑吧。这样的结果是思想超前行动滞后，以至于最终的结果是失败。凡事想到了，就去行动，结果说不定就会超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受伤了也没关系，成长的过程总是要摔摔打打的，不跌倒几次怎么会长高呢~
鲁迅先生说，世上本没有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的体会改一改：世上本没有路，走的次数多了，自然成了路。
销售就是这样，需要我们踏踏实实
认认真真走好每一步，不吝惜力气不吝惜汗水不吝惜勇气不吝惜失败和跌倒。只有经过风雨的洗礼，梦想的种子才能变得顽强并最终成长起来。
尊敬和各位领导、各位评委、各位同事：
大家下午好：
在这金秋送爽、分享奥运喜悦的日子里，我有幸作为xxx酒业公司的一员，站在这儿非常感谢公司领导给予我们每个员工张扬个性、展示自我的机会，我怀着我学习、我参与、我快乐的心情，参加这次大赛，无论结果如何，我都谢谢大家！
我叫xxxx，来自xxx分公司直销八部，参加的项目是店长兼财务比赛，我来义泉涌的时间虽然不长，但在这儿，我却深深感到了这个年轻的团队，是有凝聚力、创造力、团结向上的团队，融入这个团队我倍感欣慰，不论在哪个岗位，我都本着踏实做人，认真办事的工作原则，本着这个原则，融入这个团队，我会更加努力。
下面，我谈一下对汾酒文化的浅薄认识：
汾酒历史，源远流长，1500年前就作为宫廷御酒受到北齐武成帝的推崇而一举成名，唐代大诗人杜牧《清明》诗让杏花村家喻户晓，1915年义泉涌以其生产的“老白汾”酒在巴拿马万国博览会上捧回金质大奖，从此，“义泉涌”和“老白汾”酒誉驰中外，名震四海。
20世纪1290年，中国文化名酒三十年陈醋青花瓷的推出，较好地代表了汾酒的历史文化，洒瓶是最具中国传统特色的景德镇青花瓷器，瓶上都是各种字体的酒字，有甲骨文、小篆、隶书、行书、楷书都代表了中国汉字的发展史和书法艺术的美感，阐述了汾酒历史的兴远与延续，瓶上处挂有一袖珍线裴书《千家诗》上载有杜牧那几首千古绝唱，庄严典雅的仿锦锻外包装，更衬托了汾酒文化的深邃与庄重。
诚信、坚韧、创新、开放、儒雅时
尚的汾酒文化吸引着中外名人纷纷到来题诗作画，咏酒、赞酒，“用心酿造，诚信天下”是汾酒人的核心理念，也是汾酒文化的集中体现，这正是天然共人工一色，佳酿与山水同酌。
几千年的风雨沧桑，几千年的智慧创造，塑造了任劳任怨艰韧不拔的杏花村人，塑造了古今中外的杏花村汾酒，也塑造了中国酒文化一座不可磨灭的丰碑。
我们有理由相信，汾酒文化的明天将更加灿烂，义泉涌的明天将更加辉煌！
我的演讲结束，谢谢大家！
演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
今天我非常荣幸地在这里参加销售员的竞聘演讲，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次竞聘机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，我本着锻炼自己，为枕梁厂服务的宗旨，希望能得
到大家的支持。
我叫xx，毕业于xx，今年x岁。我于x年进入xx公司，从事xxx工作。
通过过去这段时间的销售工作，我对销售人员有了初步的认识，销售就是1：要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息、组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系2：了解客户需求3：完善每一次合同签署工作 4：控制资金回笼5：搞好售后服务6：做出品牌。
对胜任销售员一职，我具有以下几方面优势，1、具有良好的语言组织能力及丰富的表达能力，能与客户实现良好沟通；
2、对工作有强烈的责任感与事业心，听从上级领导安排，并能认真积极完成各项工作任务。
3、我还具有销售员必备的基本素质——口才佳、心思缜密。我现在对销售还没有深入的认识与了解，还需要加强学习，希望能通过这次机会在以后的工作中提升自己。
如果能够得到大家的信任，在这次
竞聘中有幸当选的话，我会从以下几方面努力做好工作：
第一、第二、第三、第四、尊敬的各位领导、各位同事，无论这次竞聘成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。
