关于高中文言文中文化常识的教学策略研究
摘要：统编版高中语文教材中所选的文言文承载了丰富的文化常识，对提升高中生的语文素养具有重要的作用。但在实际教学中，教师对于如何讲授文化常识和教授哪些文化常识还存在一些模糊认知，学生对于如何有效掌握文化常识还存在方法不当的问题，针对这种情况，本论文以《陈情表》为例，试图探讨高中文言文中的文化常识教学策略，以期对高中文言文教学有所助益。
关键词：文言文;文化常识;策略
导语：文言文是高中语文课程教学的重要篇章，其中蕴藏的古代文化常识是古代文化的象征和符号，是高中生探讨古代文化的重要途径。在文言文教学中渗透古代文化常识的内容能帮助学生深刻解读文言文内容，感受文言文中承载的中华优秀传统文化。但因为古代文化常识包含内容较广，知识点零散，学生在实际的学习中积极性不高，识记困难，教师在实际的教学中面临着如何有效讲授的困境。本論文试图从当前高中文言文课堂上古代文化常识的授课现状出发，探讨有效的教学策略，以期能对高中文化常识的教学有所助益。
一、高中文言文课堂上古代文化常识的教学现状
（一）学生学习兴趣不高
由于文言文中的文化常识距今时间较远、古今词义差异、内容繁复晦涩等原因，学生理解和识记都较有困难，因而对其兴趣不高，加上高考在考察文化常识方面以选择题方式呈现，分值只占3分，大多学生认为将时间放在识记文化常识方面多有浪费，因而轻视文化常识的学习。除此之外，教师在讲授古代文化常识时，多偏向于在讲解文言文时顺带讲授，缺乏教学的趣味性，也激不起学生学习的主动性。兴趣是最好的老师，如若缺少兴趣的支撑，高中生则很难关注文化常识的学习。
（二）学生学习方法不当
学生在学习古代文化常识时也存在学习方法不当的问题。有些学生学习缺少主动性，不能主动积极地去识记和积累文化常识。记忆方式也较为单一，往往采用背诵记忆法，记得容易，忘记也快，学习效率难以提高。有些学生没有养成良好的学习习惯，课下不注重将课上学习的古代文化常识的知识点进行条理化、系统化梳理总结，知识贮备量难以扩大。如在学习《陈情表》时，学生如若未能在课下将有关的古代官职任免升降的文化常识进行系统化梳理，就不能实现高质量、高效率的学习。
（三）教师讲解不够深入
虽然大部分教师都能认识到教授古代文化常识的重要性，但并未能落到实处，在实际的教学过程中往往是采用“随文讲解”的方式，很少由文中的文化常识进行拓展延伸。教师如若在课堂上对文化常识的讲解不够深入，对相关相近的文化常识未进行拓展延伸，于学生而言也很难理解深透，在遇到相关文化常识时仍是一头雾水。如在讲授《陈情表》时，文中出现了关于古代任职授语的术语“拜”，教师如若在讲授时未将其他古代官职任免升降的术语进行讲解，对学生而言很难形成整体的知识结构框架。
二、高中文言文课堂上古代文化常识教学的改进策略
（一）巧设疑点问题，激发学生兴趣
兴趣是支撑学生主动学习古代常识的支点，学生若对古代文化常识的学习充满兴趣，便会带着好奇心主动钻研古代文化的内涵。教师在实际的教学过程中可以设置一些疑难问难，引起学生对文化常识的注意，从而推动学生带着兴趣和期望值主动学习古代文化常识。教师在备课时要根据学生的文言基础，依据要讲的古代文化常识设置需要学生思考疑点问题，培养学生学习的主体意识，激发学生探讨古代文化常识奥妙的兴趣。
《陈情表》涉及了较多的姓氏称谓和古代官职任免升降的词汇，学生在学习之初会对学习《陈情表》缺乏兴趣，产生畏难情绪，教师在备课时可根据这种学情以古代文化常识作为切入点，设置一些疑点问题激发学生主动探讨学习的兴趣。例如，可以设置这样的疑问让学生思考：作者在《陈情表》中对每个人物的称谓有什么特点？从中可以看出作者什么样的性格？根据学生的疑问和回答，教师可以引导学生分析文中的“慈父见背”“舅夺母志”这两处称谓的特点，进而探讨中国古代“慈母严父”等文化常识，增加学生的知识储备量。在对称谓特点的探讨中引导学生理解李密使用这种称谓的背后实是体现他重传统、知廉耻的性格特点。像这种问题的设置不仅能扩充学生关于姓氏称谓类文化常识的储备量，还能引导学生以文化常识为切入点对文本进行深入解读。
（二）重视分类梳理，加强日常记忆
古代文化常识主要包含古代历法、科举制度、职官沿革、宗法礼俗、称谓称号等方面，内容涉及面广，知识点零碎，学生若不注重日常梳理总结，没有将新学的古代文化常识纳入已有的知识库里，那么识记起来便较困难，也无益于学生迁移运用古代文化常识。因此，教师在日常的授课过程中可指导学生将教材中出现的古代文化常识进行分门别类的整理，并结合教材例句进行理解熟记，并让学生在课下自己动手查找资料补充相同、相近、相关的文化常识，让学生在脑海中形成系统化的古代文化常识知识结构。以教材中的文化常识为出发点，进行分类和联想记忆，学生的学习识记效果会更加牢固，从而有助于学生迁移和运用古代文化常识，提升学生解读和解答问题的能力。
在讲授《陈情表》时，教师即可带领学生梳理文中出现的关于官职名称、官职任免升降、科举制度等文化常识。如：
1、官职名称：太守;刺史：;郎中;洗马。例句：“前太守臣逵察臣孝廉，后刺史臣荣举臣秀才”;“诏书特下，拜臣郎中，寻蒙国恩，除臣洗马”。
2、科举制度：孝廉;秀才。例句：“前太守臣逵察臣孝廉，后刺史臣荣举臣秀才”。
3、任职授官：察：;举;拜;除。例句：“前太守臣逵察臣孝廉，后刺史臣荣举臣秀才”;“诏书特下，拜臣郎中，寻蒙国恩，除臣洗马”。
（三）紧扣文本讲解，适时拓展延伸
高中文言文中蕴藏了丰富的文化常识，教师在平时讲解文言文时遇到文化常识就要仔细挖掘其蕴含的文化内涵，带领学生深层次理解，并适时拓展相关的文化常识，加深学生的理解。由于古代文化常识内容繁富，知识点散见于高中语文教材中，高中生要想识记足够的古代文化常识以面对高考，就不能仅靠高三最后的古代文化常识专题复习，在平时的课本学习和生活中就要注重积累和总结。因而教师要深入研究教材，并要结合学生的认知规律“举一反三”、“以点带面”，补充相关、相近、相同的文化常识术语，从而帮助学生构建系统的古代文化常识知识网络。
如在《陈情表》中涉及了古代任职授官的术语“察”“举”“拜”“除”，这些术语都表示授予官职或举荐官职的意思，教师在讲解时要顺势延展，将表示同样任职授官意思的“任、授、封、赠、征、辟”等补充给学生，还可拓展关于提升职务的古代文化常识如“抉、擢、进、起复、超迁”等;关于降级免职的古代文化常识如“罢、免、贬、谪、革、开缺、致使”等;关于调动职务古代文化常识如“移、调、徒、量移、补”等。这样由点及面，拓展延伸，能帮助学生积累更多的文化常识，利于学生联想记忆。
综上所述，学好古代文化常识有利于高中生更深入地解读文言文，有利于高中生了解和传承中华优秀传统文化，有利于高中生提升语文核心素养。古代文化常识的教学是高中语文教学的重要板块，也是高中生学习的难点，因而，教师在教学过程中要采用多种有效的教学方式引导学生积累丰富的古代文化常识。
参考文献：
[1]姜昕妤.部编版高中语文“古代文化常识”教学研究[D].重庆：西南大学，2021：8-9.
[2]杨悦.人教版高中文言文“古代文化常识”教学策略研究[D].武汉：华中师范大学，2020：25.
[3]陈昀.依托文化常识学习，提升语文核心素养[J].新课程（中学），2019，（12）：178-179.
作者：刘蓉荣
关于社保的一些常识 参保人员须知
保险办理须知：恭喜你成为公司正式员工，从本月起公司将为您缴纳社会保险，请准备以下材料：
1、首次缴纳社会保险，准备户口本首页和个人页复印件各1份，身份证复印件1份，1寸照片2张(照片要求见附件一)，详实填写北京市社会保险个人信息登记表(填写说明见附件二)，一式两份;
2、已参保人员请提交医疗蓝本及本人现住址及邮政编码，明确户口性质即可。
以上资料请于本月10号前提交人力资源部，逾期不能提交将从下月开始为您缴纳保险，望悉知，谢谢。
附件一：照片要求：本人近期由专业照相馆拍摄的一寸免冠白底标准彩色证件照照片，服装与背景色反差要大，背景无边框，照片必须为冲洗，不能为数码打印的。
附件二：填写说明：
1、从个人信息栏开始填写，带*号的为必填项目，包括姓名、性别、民族、文化程度、公民身份证号码、出生日期、户口性质(包括外埠农村/外埠城镇/本市农村/本市城镇四种，大家根据自己的实际情况选择其一填写即可);
2、户口所在地地址、邮编，居住地地址、邮编，根据自己的实际情况填写清楚;
3、选择邮寄社保对账单地址可填写本人现住址或公司地址都可以，以及相应的邮政编码;
4、参保人电话填写本人的联系电话即可;
5、参加工作日期填写在本公司入职的日期，个人身份填写干部或职员;
6、缴费人员类别根据自己的户口性质填写以下四种其一即可：本市城镇职工/外埠城镇职工/本市农村劳动力/外埠农村劳动力;
7、医疗参保人员类别填写在职职工;
8、定点医疗机构的选择：参保人员原则上可根据定点医疗机构目录在单位和居住地所在区县的基本医疗保险定点医疗机构范围内选择五家定点医疗机构，其中必须有一家基层定点医疗机构，其他四家医疗机构不限级别。基层定点医疗机构包括：一级医院、社区卫生服务中心、对内服务的定点医疗机构。没有特殊情况，参保人员所选定点医院一年内不能变更。
参保人员可以直接到本市的定点中医医院和专科医院就诊;
参保人员可以直接到本市的“A类”定点医疗机构就医
“A类”医疗机构：
同仁医院宣武医院友谊医院北大第一医院
协和医院 人民医院北大第三医院 积水潭医院
广安门医院 朝阳医院中日友好医院 首钢医院
北京中医医院 天坛医院世纪坛医院 健宫医院
房山区良乡医院石景山医院大兴区人民医院
参保后的一些注意事项：
1、 参保人员就医必需持：《北京市医疗保险手册》即医疗蓝本手册。
2、 参保人员门诊就医需使用“北京市基本医疗保险专用处方”，或标有“北京市医疗保险专用处方”字样的机打处方，医疗机构需在处方上逐药划价或提供收费清单，写明病情及诊断。
3、 单张收据的检查或治疗费用合计大于或等于200元的项目，需附费用明细(口腔医院、综合医院口腔科、一级以下定点医院所有项目均需附费用明细)
4、 门诊就医后可在就诊的定点医院取药，也可持加盖“北京市基本医疗保险外配处方专用章”的医疗保险专用处方到定点零售药店购药
5、 各就医类别报销须提供单据：
①门、急诊：费用收据、药品处方、检查治疗费明细;
②计划生育：费用收据、药品处方、检查治疗费明细、医学诊断证明;
③七日留观：费用收据、药品处方、检查治疗费明细、留观诊断证明、医疗保险手册;
④住院费用：费用收据、费用明细清单、医学诊断证明、由医院出具的全额缴费原因证明、医疗保险手册;
⑤特殊病：费用收据、药品处方、检查治疗费明细、由医院出具的全额缴费原因证明、医疗保险手册;
6、门诊费用的支付比例
参保人员类别
在职职工
70周岁
退休
人员 以下 70周岁
以上 起付 标准 1800 1300 1300 大额 支付 50% 70% 80% 补充 支付15% 10% 个人 自付 50% 15% 10%
7、基本医疗保险基金不予支付的医疗费用
在非本人定点医疗机构就诊的，但急诊除外;
在非定点零售药店购药的;
因交通事故、医疗事故或者其它责任事故造成伤害的;
因本人吸毒、打架斗殴或者因其它违法行为造成伤害的;
因自杀、自残、酗酒等原因进行治疗的;
在国外或者香港、澳门特别行政区以及台湾地区治疗的;
按照国家和本市规定应当由个人自付的。
8、北京户口员工享受生育险，外地户口员工不享受此项福利;
以上内容望大家悉知，如有疑问可致电人力资源部询问。
关于藏獒的一些简单常识 藏獒 http://
1.是不是狮形的长毛藏獒是纯种藏獒，短毛的不是纯种藏獒?
这是不正确的。长毛和短毛藏獒只不过是毛的长短不同，而他们的血统都是一样的。
2.长毛的藏獒比短毛的藏獒要凶猛吗?
不。只要是纯血统的藏獒，不论他们的毛长毛短，内在品质都相同，凶猛程度是没有什么区别的。
3.为什么内地养的藏獒没有在牧区养的藏獒毛量丰富?这是因为藏獒本属于高原寒冷地带的犬种，毛的长短随着气候温度的变化而变化，内地气温高的地方养的藏獒就没有温差大，温度底的牧区养的藏獒毛量好。
4.是否铁包金是纯獒?其他毛色不是纯种藏獒?
这是一种误解。藏獒同其他犬种一样，毛色是多种多样的，只要血统一样，都属于藏獒。
5.藏獒是不是要喂生肉才行?
不对。藏獒虽然偏爱肉食，但是经过几千年人类的驯化，早以习惯和适应了食用杂食。如果喂生肉，会打破藏獒的食用常规。
6.藏獒为什么容易患耳病?
这是因为双耳下垂，耳周围的长毛浓密，使犬耳透气不佳，造成脏物积累，寄生虫，细菌，霉菌的滋生，所以要长期清理犬耳，保持清洁。
7.藏獒为什么白天老爱躺着睡觉?是不是很懒惰?
藏獒虽然经历几千年人类的驯化改良，但是它的血液里依然保持有食肉野性动物的一些习惯，所以他们白天一般休息，养精蓄锐，出现异常情况，其凶猛程度是其他犬无法相比的。
8.自己养的藏獒为什么看上去没有其他品种的犬活泼?是
否有病?
藏獒不爱受外界拘束，它心高傲，性刚强烈，形神冷漠，但遇事不急噪。只要它早晚精神好，眼明亮，食欲正常，就不是病。
9.藏獒为什么在所养的院子里那样凶，而拉出了院子就不一定那么凶猛呢?
藏獒在自己的领地里，是绝对捍卫的。一出院门，他们就像小孩子一样，到处寻觅新鲜事物，一般不去招惹藏獒不会随便攻击。
10.自己养的藏獒已一岁了，见了人和狗并不凶猛，是不是假藏獒?
藏獒也同人一样，百人百性。藏獒同其他犬种相比较，藏獒凶猛的比例可达90%左右，也有10%左右的藏獒因性格退化，表现温和。只要品相符合藏獒标准 血统纯正就属藏獒，只不过它们只是暴烈脾气略性差罢了。
11.是不是从西藏带到内地的犬都是纯藏獒?
这是错误的说法，西藏的犬种很多，比如藏狮，藏西藏更犬，袖犬，西藏土狗等。不能说抓着一条毛色相近，性情凶猛的犬就是藏獒。
12.自己养的藏獒已经一岁多了，个头却只有50厘米左右，是不是假藏獒或血统不正宗的藏獒?
藏獒也同其他犬种一样，个头大小是根据父母的遗传，獒自身体制，母乳质量而定。不论獒体形高低，只要外形正，身体符合标准，都是藏獒。
13.为什么藏獒一到夏天眼屎就多?给抗生素消炎药也不起作用，该怎么办?
要清楚藏獒是高寒地带的犬种，耐寒而怕热。藏獒夏天容易上火，内热，就会出现眼屎，鼻镜干裂，心跳加快的遇热症状。这是不要盲目的用药求医，出现以上症状的犬，只需要口服清热解毒，三黄片，黄连上清片，霍香正气液类下火药，再喂些维生素B片均可痊愈。
14.幼獒为什么喜欢用舌头舔铁器?
这是明显的犬体缺钙，缺铁的前期表现。
15.夏暑天，可否用凉水喷射犬体，以利降温?
不行，如果这对犬降温，轻者感冒发烧，全身不适。重者得大病甚至丢掉犬性命。故绝不能用凉水喷射犬体。如需要降温，可以用温热水慢慢洗浴即可。
16.是不是长毛藏獒要比短毛藏獒好?价值也高?
这种认识是错误的。狮型与虎型只是一个毛长一个毛短，品质都一样，两种各有优点，价值一样。
17.当前国内进口疫苗有哪几种?哪一种好?
现在进口的犬疫苗只要有荷兰的英特威，美国的富道，法国的维克，西班牙的海博等十多品种，感觉效果也还算稳定。
18.如何走出驱虫误区，让獒身体健康?
驱虫是有比例的，不可胡乱给犬吃驱虫药，一般情况下是0-6个月龄每月一次，6-24月龄每季度一次，24月龄以上每半年一次。不要自做主张，要根据不同的寄生虫给爱犬服用相应的驱虫药，用药前最好请教医生。
19.藏獒每天的活动量该多大?
多运动对藏獒的身体跟身心都有很大的帮助，最好每天溜狗两次，每次时间约30分钟-1小时左右，如具备条件 敞放最佳。
20.幼獒该怎么补充钙质，和其他维生素?
对獒单一的饲料难以补充钙质与其他维生素，因为摄食量受限，所以必须注意给自己爱獒补充一样，幼犬更该注意，这样才会让自己的藏獒健康。
21.藏獒的饲料该怎样搭配?每天该喂几次?
如条件具备，可以自己均衡搭配最营养的饲料。比如，胡萝卜+牛肉+米饭(或狗粮)。可按獒的年龄来决定喂食次数，0-3月龄可每天喂3-4次，每次大约6成饱，3-6月龄每日喂3次，6月龄或成年獒每天2次即可，切记定时定量，给爱犬提供正确的饮食环境。
22.可以给藏獒吃油腻的食物吗?
不行，这样会破坏犬的消化系统，使犬腹泻呕吐，尽量避免油腻健康饮食。
首先，作对联，要合于下列五大规律：
(一)上下联的字数必须相等，不能用重复的字。
(二)上联的末一句必须是仄声，下一联的末一字必须是平声。
(三)上下联的句式必须一致(词类相当，结构相应)。
(四)上下联的平仄要相对立，上联要用平声字的地方，下联就得用仄声字，反过来也一样(平：平声字;仄，仄声字，包括上、去、入三声的字)。
(五)上下联意思可以相近或相反，可以只说一事，也不妨分说两事。
对联和律诗中间的对仗有继承演进的关系，律诗的平仄格律和“
一、
三、五不论，
二、
四、六分明”的原则，也适用于对联。至于每副对联的字数，并无限制，由四字、五字、六字、七字、八字、九字到几十字、几百字，只要有话可说，能成对偶就行。下面举例以见一斑：
祖国山河壮;人民岁月新。
(仄仄平平仄，平平仄仄平。)
上联的“祖国”、“山河”和下联的“人民”、“岁月”都是名词，上联的末字“壮”和下联的末字“新”，都是形容词，上下相对，平仄协调，内容与形式都与上述的五条规律符合。
我们可以把以上内容归结为“四讲”，即“字数讲相等，字音讲平仄，词语讲对仗，句法讲对称”。同时，上下联内容要有一定的联系，但不能雷同或重复，雷同的对句俗称为“合掌对”，如“新年迎五福，春节接三多”，其中的“新年”和“春节”、“迎”和“接”都同意，传统上认为这样的楹联犯制作楹联的大忌。
( 以上介绍的是传统楹联的作法及程式，随着对联艺术的逐步成熟和发展，各种新奇的作法跟句式也不断出现，还出现了所谓非正宗楹联，是指不过分强调平仄、工仗、用韵的楹联。我们应该予以充分肯定和推荐，也应该提倡用灵活的格式撰写传统的楹联。 比如我们现在在许多学校常见到这样一副联语：
千教万教教人求真; 千学万学学做真人。
这是1944年12月郭沫若为南京晓庄师范校园内陶行知先生墓门所题写的楹联。再如，1930年12月，红军总前委在宁都县召开军民誓师大会时，毛泽东在主席台两旁亲撰一联：
敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追，游击战里操胜算;
大步进退，诱敌深入，集中兵力，各个击破，运动战中歼敌人。 ) 其次，一些传统对联的主要制作方法，摘录如下：
一、叠字
叠字，又名“重言”，系指由两个相同的字组成的词语。在楹联创作中，叠字法的运用是非常广泛的，几乎随处可见。比如：
风风雨雨，暖暖寒寒，处处寻寻觅觅。
莺莺燕燕，花花叶叶，卿卿暮暮朝朝;
这是苏州网师园的一副叠字楹联，上联化用李清照词《声声慢》，使联语独具特色。全联从纵和横的角度描写了该园山重水复、鸟语花香的美景和游客流连忘返、恋人们卿卿我我的境况。该联读来声韵铿锵，语句含义丰富深长，为游人增添了无限情趣。再如：
南南北北，文文武武，争争斗斗，时时杀杀砍砍，搜搜刮刮，看看干干净净;
户户家家，女女男男，孤孤寡寡，处处惊惊慌慌，哭哭啼啼，真真凄凄惨惨。
这副楹联在解放前流传一时，它形象地嘲讽了国民党统治下旧中国的凄惨景象，把当时的社会现实暴露无遗。 再如大家十分熟悉的西湖联：
山山水水，处处明明秀秀;
晴晴雨雨，时时好好奇奇。
联句立意新颖，用字娇嫩，将此联用于西湖这一特定景观之中，非常自然、贴切。西湖美景如在眼帘，使游人留连忘返，陶醉于山光水色之中。
二、反复
为把所要叙述的事物表达的更加形象生动，将同样一个或几个字在楹联中间隔地运用或者重复地运用，使之既紧相连结而意义不尽相同的一种作联方法，称之为反复法。反复法作的楹联，有时是联意的反复，有时是用字的反复，但决不是重复。如：
在新城，演新戏，欢迎新同志，迎接新胜利;
除旧貌，破旧习，打倒旧军阀，摧毁旧世界。
据《井冈山的武装割据——革命历史资料丛书之二》所载，这是1928年12月11日，红五军到达宁冈县新城，在欢庆红四军和红五军会师的万人大会上，讲台两侧贴的楹联。这副楹联上联反复用了四个“新”字，使欢迎新战友的气氛更加热烈;下联反复用了四个“旧”字，表达了红军战士摧毁旧世界的坚强决心。又如：
开关早，关关迟，迎过客过关;
出对易，对对难，请先生先对。
这副楹联看似平常，实则暗藏机巧。其中“关”字与“对”字均为复字，而“关关”与“对对”又貌似叠字，其实前一个“关”与“对”是作动词用，后一个“关”与“对”是作名词用，意义各不相同，整副楹联叙事简明又富有情趣。
也有几个字在联语中间间隔地出现的。如：
三十年前，县考无名，府考无名，道考无名，人眼不开天眼见;
八十日里，乡试第一，京试第一，殿试第一，蓝袍脱下紫袍归。
相传清朝大余县有个戴衢亨，勤奋好学，才华颇高，可因县官不识才，到30余岁连个秀才也没捞到。他的朋友出于义愤为他买了个秀才，得以取得乡试资格。在80天里，他由乡试到京试再到殿试，连中三元，被点为状元，衣锦归乡，感慨之余，写下了这副楹联。联语中“考无名”与“试第一”各自间隔出现三次，形象地表述了自己仕宦途中的坎坷经历，同时警告了那些玩忽职守、埋没人才的官吏，堪称联坛佳话，联中上品。
三、复叠
在同一联语中，既用叠字又用反复的制联方法称为复叠法。用复叠法写作的楹联往往能兼有复字法和叠字法的艺术效果。 请看：
年年难过年年过;
处处无家处处家。
这是在旧社会流传很广的一副对联，联中的“年年”、“处处”为叠字，“过”、“家”为复字，这副楹联把旧社会穷苦人流离失所的痛苦处境和对旧社会的不满与抗议充分地表达在联语的字里行间。 再看：
军阀跑，国防跑，富绅跑，跑跑跑，看着跑垮刮民党;
工人来，农民来，士兵来，来来来，共同来建苏维埃。
这副楹联相传是一个私塾先生所写。联语通过“跑”字和“来”字间隔出现和重叠运用，对革命形势的发展作了高度形象的概括，这是一副通俗易懂，思想性、艺术性俱佳的上乘之作。 请看：
松声竹声钟馨声，声声自在;
山色水色烟霞色，色色皆空。
这是吴忠礼题南京弘济寺的一副对联。作者在创作中将复字法和叠字法重复使用，上联突出一“声”字，下联突出一“色”字，既是写景，又是写情，楹联虽短而寓意深刻，与浙江天台山方广寺“风声水声虫声鸟声梵呗声，总和三百六十击钟鼓声，无声不寂;月色山色草色树色云霞色，更兼四万八千丈峰峦色，有色皆空”的长联有异曲同工之妙。
四、顶真
顶真法又叫联珠法，是将前一句或前一节奏的尾字又作为后一句或后一节奏的首字，使两个音节或两个句子首尾相连，前后承接，产生上递下接的效果，好像串珠子似的一种制联方法。请看一副风景联：
听雨雨住，住听雨楼边，住听雨声，声滴滴，听、听、听;
观潮潮来，来观潮阁上，来观潮浪，浪涛涛，观、观、观。
这副顶真对，既有句内顶真，又有分句之间的顶真。上联妙用一字两义，“住”一作“停止”，一作“住宿”，把听雨观潮之妙趣随着语意的跳跃尽纳联中。
下面一副戏台联堪称顶真联中的佳品： 看我非我，我看我，我也非我; 装谁象谁，谁装谁，谁就象谁。
这副顶真楹联概括力极强，仅用了八个字，就把戏剧演员忘掉自我、逼真肖人的精彩表演描述
五、析字
在楹联创作中，将楹联中的汉字的形体分拆或合并，巧妙地制作联语的一种方法叫拆拼法。在制作时有一定难度，但是制得好的拆拼楹联，能使语言曲折有致，而又耐人咀嚼，富于趣味性。好的拆拼楹联实有画龙点睛之妙，从而使联语达到某种特殊的艺术效果。析字包括拆字和合字两种形式。
1.拆字
鸿是江边鸟;
蚕为天下虫。
鳳山山出鳳，鳳非凡鸟;
龙口口回龙，龙本宠身。
这相传出句是广西凤山县第八代土官之女韦小姐所撰。其人才貌过人，及笄之年，求婚者络绎不绝，韦小姐想觅一匹配郎君，遂出上联征偶。求婚者绞尽脑汁，却无一应对，故此韦小姐也遗憾终身而命归九泉。上联以当地地名出句，环环相扣，又将“出”、“鳳”析出。由二三字组成第四字，第五字又与第
一、第六字相同，
八、九两字合起来又构成第六字。下联为今人所作，龙口为山东一市名，以龙对凤，对工得体，有龙凤呈祥之意。回字又析出两口字，同出句相比有异曲同工之妙。“宠身”所指“龙”字，比较上联，不失风采，可谓出句之佳对。 2.合字
日在东，月在西，天上生成明字;
女居左，子居右，世间配成好人。
下联是乾隆和纪昀的一副应答联：
心口十思，思子思妻思父母;
寸身言谢，谢天谢地谢君王。
据说乾隆察觉纪昀有思家之意，便出上联试探他。纪昀以实奏闻，以对句相答。 出来了，该联对仗工稳，精巧风趣，联意隽永，是一副绝妙戏联。
在析字联中，有时将拆字与合字用于同一联中，达到更为巧妙的艺术效果。如下联：
张长弓，骑奇马，单戈独戰;
嫁家女，孕乃子，生男曰甥。
上联拆拼“张、骑”二字又合并“戰”字，下联拆拼“嫁、孕”二字又合并“甥”字，分别表现了驰骋疆场和儿女情长的两种场面，富于趣味性和艺术魅力。
六、镶嵌
人们在写作楹联时，经常把某些特定的字词，诸如人名、地名、数字、方位以及所写的事件或中心词等，巧妙而自然地嵌入联语，这种创作方法称为镶嵌法。镶嵌法是联语创作中特殊而又常用的一种方法。此法因其精巧，创作难度颇大;因其别具雅趣，深受世人喜爱;因其用处较多，人们愿知难而进。古来颇多佳作传世。
1.镶嵌节气
天气大寒，霜降屋檐成小雪;
日光端午，清明水底见重阳。
2.镶嵌姓字
鱼游万孔秋江冷;
柏成林丛夏岳高。
3.镶嵌序数
收二川，排八阵，六出七擒，五丈原前点四十九盏明灯，一心只为酬三顾;
取西蜀，定南蛮，东和北拒，中军帐里变金木土圭爻卦，水面偏能用火攻。
4.镶嵌方位
坐南朝北吃西瓜，皮向东放;
由上向下读左传，书往右翻。
5.镶嵌药名
白头翁，持大戟，跨海马，与木贼、草寇战百合，旋复回朝，不愧将军国老;
红娘子，插金簪，戴银花，比牡丹、芍药胜五倍，苁蓉出阁，宛若云母天仙。
6.镶嵌年号
顺泰康宁雍然乾德嘉千古;
治平熙世正是隆恩庆万年。
7.镶嵌偏旁部首
烟锁池塘柳;
炮镇海城楼。
七、加减
将某副楹联的上下联增加或减少一些字词或笔划，使联意发生变化，造成新的意境，组成新的楹联，这种制联方法叫做加减法。
1.加字
又称续字。传说有一年除夕王羲之连续写了多副春联均被人揭走，最后撰一联贴于门上：
福无双至;
祸不单行。
因联语不吉利才没有被人揭走，晚上王羲之又在上下联后各添三字，大家在春节早上见到的春联就变成了：
福无双至今日至;
祸不单行昨夜行。 还有一个传说。明朝才子解缙未成名时，住所与一富翁家的竹林相对。除夕，他在门上贴了一副春联：
门对千根竹;
家藏万卷书。
富翁见状大怒，心想我家的竹园岂容他人借用?便令家人将竹子砍掉一截。解缙自知其意，便在上下联各添一字：
门对千根竹短;
家藏万卷书长。
富翁见之，更加恼火，干脆把竹根也刨掉了。解缙只觉好笑，便把楹联又添二字：
门对千根竹短无;
家藏万卷书长有。
任凭富翁将竹砍短、除根，楹联依景而变，只气得富翁目瞪口呆，无计可施。
2.加笔划
相传有一仕宦人家，父子俩有权有势，横行乡里，老百姓对他们敢怒而不敢言。父子俩都买了进士，婆媳均封夫人，为了光宗耀祖，装点门面，便在门上挂出一副楹联：
父进士，子进士，父子皆进士;
婆夫人，媳夫人，婆媳均夫人。
门对刚刚贴出，便有人乘其不注意时通过改增笔划，变成了另一副楹联：
父进土，子进土，父子皆进土;
婆失夫，媳失夫，婆媳均失夫。
如此一改，内容便大相径庭，父子俩也只有自叹倒霉而已。
3.减字
楹联的针对性楹强，不能轻易混淆。传说旧时有一家人家结婚，把丧联“流水夕阳千古恨，春露秋霜百年愁”错贴于喜堂之上，客人一见，无不惊异，因碍于情面又不便明说。当新娘来到喜堂见此联时，不免暗中叫苦，但她灵机一动，来到丧联旁，将上下联尾各截去一字，丧联立刻变成下面的喜联：
流水夕阳千古;
春露秋霜百年。
八、翻造
将别人创作的楹联作某些必要的改动，用以表达自己写作楹联的主旨的楹联创作方法称作翻造法。请看：
心在朝廷，原无论先主后主;
名高天下，何必辨襄阳南阳。
这是河南南阳岗诸葛武侯祠大殿门前两旁的一副楹联，上联歌颂诸葛亮一生忠心耿耿、鞠躬尽瘁的品格;下联为诸葛亮早年隐居地是襄阳、南阳之争而感叹，寓意深邃幽默，富于哲理。1959年秋，胡耀邦到南阳检查工作，在参观武侯祠等古迹时，看到了这副楹联，易数字而成一副新联：
心在人民，原无论大事小事;
功归天下，何必争多得少得。
该联寓意新颖，表现了共产主义者的理想和甘当人民公仆的高尚情操，堪称翻造联之佳作。
九、双关
双关法是利用汉字的特点，巧用汉字的字、音、义的相同相异之差别而组成字面与字音，形成言此而及彼的语言效果，两者在形式上虽然平行，但在意义上却有主次之分。双关的形式主要有谐音、借义两种。 1.谐音
如：
普天同庆，当庆当庆当当庆;
举国若狂，且狂且狂且且狂。
此联以“当庆、且狂”谐锣鼓之声，使人在吟诵之时，有如身临锣鼓喧天的欢乐气氛之中。欣赏这样的楹联，谐趣无穷。再如：
因荷而得藕;
有杏不须梅。
据传，这是明代宰相李贤在招婿前与陈敏政的一次测试应答对。李贤指着桌上的果品出上句，陈敏政马上领会其意，随口答出下联。此联以“荷、藕、杏、梅”与“何、偶、幸、媒”谐音的特点，隐含另一层意思是“因何而得偶?有幸不须媒”。一谈蔬果花卉，一谈人事姻缘，联意隽永，引人入胜。又如：
莲子心中苦;
梨儿腹内酸。
该联相传为金圣叹在刑场离别子女时所作。联语表面意思是写莲心之苦、梨核之酸，实际上是以“莲”谐音“怜”和“连”，寓含“可怜”、“连累”之意;以“梨”谐音“离”，寓含“离别”之意，全联意为“怜子心中苦，离儿腹内酸”。准确、形象、生动地表现了父子刑场离别时的心情，确为对偶精工、文辞优美的佳联。
2.借义
利用汉语中一个字或词语有不种含义的特点制联，同时表示两种事物的制联方法乃借义法。如：
虚心成大器;
劲节见奇才。
这是在竹器店中常见到的一副联语。联中的“虚心”、“劲节”既言竹器，也喻人的品格德行，联语简洁却富于哲理。又如：
龙井泉多奇味;
武夷茶发异香。
这是一副茶叶店联，其中的“龙井”、“武夷”既是地名又是茶名，既描绘了龙井、武夷两地的特点，又指明了店中名茶，使人见而思饮。
十、同音
同音法即同音异字法，又称异混，它跟谐音法一样，都是建立在汉字特有的同音多字基础上的，与谐音法不同的是，它是将几个字形、字义不同而读音相同的字用于同一副楹联之中，常见的同音异字法楹联有如下几种样式：
1.同音异字叠韵连用
饥鸡盗稻童筒打;
暑鼠凉梁客咳惊。
这副楹联写的是生活中的趣事，因其制作难度较大，常将其附会于名人雅士。有一种说法是：李调元一次正与农家大嫂谈天说地，一群鸡跑来啄食晒场上的稻子，两个挥舞竹筒的小孩把鸡赶走了。大嫂见状，便出上联请李调元答对。正在李感到为难时，偶然发现屋梁上一只正东张西望的老鼠被他的咳嗽惊跑了，他心中一动，对出了下联。这副对联构思精巧，情趣盎然，特别是六组同音字字义各异，对仗工稳，是一副绝妙的同音异字对联。 2.同音异字、双声、叠韵间用
嫂扫乱柴呼叔束;
姨移破桶叫姑箍。
这副楹联写的也是生活中的两件烦事，联中的“嫂扫”、“叔束”、“姨移”、“姑箍”皆为双声兼叠韵，相间出现于联语中，则生发出奇趣，使联语的娱乐性和趣味性油然而生。 3.同音异字间用
天心阁，阁落鸽，鸽飞阁未飞;
水陆洲，洲停舟，舟行洲不行。
这副楹联中的“阁”与“鸽”、“洲”与“舟”同音异字相间使用，使楹联产生回环反复的妙趣。
十一、转类
转类法又称多音法或异音法，它与同音、谐音等方法利用汉字同音异字不同，是利用汉字一字多音多义、词义通假的特点，造成同一个字在联中的音调变化，给人以奇诡绝妙之感。多音法楹联中最著名的当推河北山海关姜女庙联：
海水朝朝朝朝朝朝朝落;
浮云长长长长长长长消。
这副联语上联连用七个“朝”字，下联连用七个“长”字，如果不懂读法，很难理解联意。其实，这里运用了通假法，就是利用汉字一字多音的特点构成联句。如果熟谙汉字一字多音多义的特征，则深觉此联妙趣无穷。对该联的读法，方舟认为共有十种，有的则认为更多，但大家熟悉的是以下两种：
海水潮，朝朝潮，朝潮朝落;
浮云涨，长长涨，长涨长消。
海水潮，朝潮朝潮，朝朝落;
浮云涨，长涨长涨，长长消。
再看下面一联：
好读书不好读书;
好读书不好读书。
从字面上看去，上下联相同，一字不差。如果不是运用转类法，就不能称其为联了。此联就是巧用“好”的多义效能。上联第一个“好”字读“hǎo”，第二个“好”字读“hào”，下联则相反。其联中之意是：有利于读书时却不喜欢读书，等到年老喜欢读书之时却又不便于读书了。此联用来解释“少壮不努力，老大徒伤悲”，十分贴切。
十二、回文
使联语的上下联顺读、倒读皆能成联，且贴切而不混乱，这种制联方法称作回文法。用回文法制作的楹联常见的有两种格式：
一是上下联是中间为界，两边用字相同，这样不论倒读正读，联意都是一样的，这种联一般称为对称回文。在回文法楹联中，这种格式最为常见。试举几例：
客上天然居，居然天上客;
僧过大佛寺，寺佛大过僧。
上海自来水来自海上;
前门出租车租出门前。 (山东落花生花落东山)
需要指出的是，在对称回文中，还有一种谐音回文，其文字虽不能倒排，但字音倒读却与顺读一样。谐音回文中，最有名的首推传说为唐寅所作的一联：
画上荷花和尚画;
书临汉帖翰林书。
二是上下联使用不同的字，但顺读倒读均能读通，有点类似于回文诗，此种联称为反复回文。这种楹联顺读倒读往往会产生联意上的不同。如：
风送花香红满地;
雨滋春树碧连天。
这副写景楹联把春风吹拂红花送来阵阵花香、细雨滋润春树大地一派澄清的盛景描绘的很细腻生动。如果将该联倒读，则为：
天连碧树春滋雨;
地满红香花送风。
联意则变成了蓝天连碧树，春景润春雨;大地红香满，花儿随风舞。我们仿佛能够感觉到春雨春风中送来的阵阵清香。
十三、用典
如下联：
铁板铜琵，继东坡高唱大江东去;
美芹悲黍，冀南宋莫随鸿雁南飞。
郭沫若在当代文人中是制联较多的，其突出特点之一就是喜欢用典。上联是郭老为济南辛弃疾祠的题联，其中“铁板铜琵”、“美芹”、“悲黍”等，分别出自俞文豹《吹剑续录》、《列子•杨朱》、《诗经•王风》之中典故，通过用典和描写，评述了辛弃疾词章的豪放和艺术成就的高超，赞扬了辛弃疾爱国之心至死不变的豪情壮志，典故起了很好的烘托和强化作用。 请看小凤仙挽蔡锷联：
不幸周郎竟短命;
早知李靖是英雄。
上联以蔡锷比周瑜岁在青年而夭，又暗喻袁世凯是曹操;下联将自己比做红拂，将蔡锷比作李靖。全联用典贴切、自然，令人生发联想。
十四、比喻
这一修辞方法也被广泛地应用，可分为明喻、隐喻、借喻三种形式。 1.明喻
学如逆水行舟，不进则退;
心似平原走马，易放难收。
2.隐喻
谷乃园之宝;
民以食为天。
3.借喻
荷尽已无擎雨盖;
菊残犹有傲霜枝。
据说此联是辜为讽刺北洋军阀张勋而作。张的亲信部队号称“辫子军”，张勋被戏称“辫帅”。联中的“擎雨盖”暗喻清朝官员的帽子，“傲霜枝”喻清代人头上的辫子。这副对联在于讽刺张勋已到了“荷尽”、“菊残”的地步。
十五、夸张
请看：
猛虎一杯山中醉;
蛟龙两盏海底眠。
一看就知这是悬挂于酒店的楹联。作者借助于自己的想象，把酒店中酒的威力作了极力的夸张。再看一副名胜联：
声驱千骑急;
气卷万山来。
这是钱塘江观潮亭联。联语以“千骑急”、“万山来”极力夸张潮势之汹涌，“潮”与“骑”、“山”虽无共同之处，但利用“千骑急”和“万山来”之气势，来形容“潮”之涨落之势，在艺术表现上仍给的以真切之感，不愧为写潮佳作。 再如下联：
天作棋盘星作子，谁人敢下;
地当琵琶路当弦，哪个能弹。
此联巧妙抓住事物的形象特征，突发联想，借题发挥。作者在夸张的同时运用了比喻的手法，以突出对联的艺术色彩，属于间接夸张。
十六、数字
请看下联：
乾八卦，坤八卦，八八六十四卦，卦卦乾坤已定;
鸾九声，凤九声，九九八十一声，声声鸾凤和鸣。
此联巧用了数字成对，出句构思奇特，下联对仗贴切，用数应用乘法，合理、自然，而且符合事理。下联是庐山东林寺联：
桥跨虎溪，三教三源流，三人三笑语;
莲开僧舍，一花一世界，一叶一如来。
上联叠用“三”字，“三教”，指儒、释、道三教;“三人”，指儒陶渊明、释慧远、道陆修静;“一花”，指菩提花;“一世界”，指佛家过去现在将来为一世，东西南北上下为一界;“一叶”，指禅宗的一个宗派;“如来”，指释迦牟尼。此联为后人写三人谈儒论道流连忘返而且留下言谈三笑的故事。联语以一对三，工整独到，境界优美。作者善于从驳杂的事物中提取完美和谐的艺术体裁，有巧夺天工之妙。
十七、方位
常用的方位词主要是“东西南北中，上下，左右，前后”等。
江西滕王阁有一名联，为清同治进士金桂馨所撰：
大江东去;
爽气西来。
作者抓住滕王阁的自然特点，以最洗练的语言进行高度的概括，达到一种超然洒脱、大气磅礴的境界。一“东”一“西”，囊括了事物的独特情韵。犹如一副写意画，给人一种横空出世之感。 再看下联：
南通州北通州，南北通州通南北;
东当铺西当铺，东西当铺当东西。
相传此联为乾隆下江南经通州时与纪晓岚相对而成。联句以南北东西入联，此迭字法上联三出“通州”，三现“南北”;下联三出“当铺”，三现“东西”，然而联尾的东西两字在这里也产生了变化，从方位词变成了名词。形同而义变，情味盎然。
十八、联绵
在对联中，联绵词必须对应联绵词，不能与其它词性的词相对。古代严式对更主张在联绵词中必须名词对名词，动词对动词，形容词对形容词。 例如：
独抱琵琶寻旧曲;
数教鹦鹉念新词。
联中“琵琶”对“鹦鹉”，此联属联绵对。 再如：
入室饮茶，直步可登麒麟阁;
临池染翰，何年得到凤凰台。
联中以“麒麟”对“凤凰”，视为联绵对。
莺啼燕语芳菲节;
蝶影蜂声浪漫诗。
福州春意亭联：
异议及处理
对书面提交的异议，高会评审委员会及其办事机构将组织专人进行核实，如果确实属于不符合高会任职资格的，取消您的公示，本年评审不予通过;假如是无中生有，或者说虽然有一些小问题，但不足以影响高会任职资格的，将会书面答复异议人，您通过的高会评审资格仍然有效;
不管是哪一种情况，我都不希望在同学们的评审过程中出现，因为以前年度曾出现过在公示阶段被涮下来的情况，所以，同学们在这段时间建议要处理好同事之间的关系，不要把人际关系搞的太紧张，不能输在最后一步，切记。
领证
公示结束后，对无异议，或者虽然有异议，但经核实不影响您的高会资格的同学，将在15天左右的时间领到高会证书及相应的评审资料;取得证书及资料后，您应该将证书复印件和相应的评审资料放入您的正规人事档案中，以后加工资，晋升职务，以及退休确定您的退休待遇时，均是有用的。
高会的继续教育
大多省市规定，高级会计师持证人员应该参加财政部门单独组织的高级财务人员继续教育，不与普通的财务人员继续教育合在一起，关注当地财政局会计科的通知。 高级会计师整理
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眼圈发黑是生病了还是属于睡眠不足?绝大部分健康人都可有不同程度的眼圈发黑，并不算病态，平时要注意充足的睡眠及适当的营养，多吃些水果、蔬菜及维生素C含量丰富的食物，必要时做些眼部的保健按摩、温敷等。如果变化较明显，持续时间较长者，应及时请医生检查为宜。...运动疗法治感冒效果怎么样?
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荫暗环境对青光眼患者康复有利吗?
荫暗环境对青光眼患者康复有利吗?青光眼患者平时应尽量避开暗环境，如在光线过暗的室内闲居，长时间看电影及电视、夜间散步或在室外照明不足的地方纳凉，戴绿色遮光的眼镜外出活动等都易引起眼睛胀痛。因为，在光线变暗时，眼睛的瞳孔为了调节光线不足以维持视敏度，瞳...哪些食物对牙齿损害最大?
哪些食物对牙齿损害最大?要保持牙齿的美丽，应该防止食物对牙齿的危害，下面这些食物对牙齿危害最大：花生、涂黄油的面苞、油炸土豆片、冰糖、无糖咖啡、巧克力饼干、巧克力硬糖、苹果、奶油饼干、冰淇淋、甜巧克力、甜口香糖、普通甜饼干、甜橙饮料、乳脂糖、煮沸的甜...
做外贸的一些基本常识
做外贸的一些基本常识
外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作
随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢?除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。
首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：
1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口，因为客户是外贸公司的)，当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。
所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。
2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产
品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。
所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。
因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。
这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。
接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。
外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局(如果产品属于商检范围)，一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。
多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。
尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可“知道怎么做”和真正去做往往有
差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行“抢”去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。
最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做“私活”，不出卖商业机密(如客户资料)，不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
注意以上几点，就能为自己的“新手”生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。
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