随着我国经济建设的发展、人民生活质量不断提高, 家庭拥有轿车的梦想正在变为现实、轿车进入百姓家庭, 将是为期不远的必然现象。国家的政策已将汽车工业作为支柱产业, 家用轿车是汽车工业的主要构成部分, 所以必须发展家用轿车工业。家用轿车工业能否健康发展以及将来在国际上能否具有竞争力, 其生产能力即年产量尤为重要。在市场经济条件下, 只有通过市场把产量转换成销量才能发展家用轿车工业。另外, 轿车进入家庭是经济发展到一定水平的必然结果, 是不依人的意志为转移的。一旦轿车大量进入家庭, 各大城市的汽车保有量将持续增长, 无疑会给中国的汽车工业及相关产业带来发展机遇, 也给人民生活带来了便利。同时, 家用轿车的发展也涉及到整个轿车运行社会系统。城市发展、布局、土地利用、建设等系统的协调, 才会使家用轿车健康顺利发展, 反过来又促进了汽车工业的发展、国家经济建设的发展。家用轿车的消费给汽车工业注入了生机, 也拉动了我国的内需, 使国民经济增长速度得以保持稳定。
另外, 改革开放为中国汽车工业带来了前所未有的发展机遇。1994年7月中国政府颁布了汽车工业产业政策。为汽车工业定下了长远的方针, 汽车工业被明确定为我国的支柱产业之一。它不仅带动机械、电子、钢铁、橡胶、玻璃、化学工业飞速发展, 而且也对人类的思想文化产生巨大影响。使人类活动的速度加快。汽车工业的发展, 很大程度上取决于轿车工业的发展, 而轿车工业的发展又是以轿车进入家庭为主要标志的。
在国家宏观经济保持稳定发展的良好态势下, 我国的轿车市场取得了迅猛的发展。家用轿车市场的实践表明, 其需求迅速增长, 比重迅速上升。
在总体轿车市场低速运行的环境下, 家用轿车已连续多年呈现高速增长的势头, 轿车产销增长仅次于微型载货车。目前全世界汽产量和保有量分别达到5000万辆和6亿辆, 其中家用轿车占80%以上。因此, 家用轿车的发展是汽车工业发展战略的核心。
轿车是全球出口贸易中的第一大商品, 轿车产品因其技术含量高、产品附加值较大、相关产业范围广、产业带动性强等特点, 使工业发达国家都力图保持轿车产品在制造业中的技术优势和制造装备优势。在国际贸易中, 轿车是最大的国际贸易行业之一, 全世界轿车进出口贸易占总贸易额的20%左右。日本、德国、法国、韩国的轿车产量的50%左右供出口。现在的世界主要发达国家, 都是轿车生产强国, 轿车工业均是其国民经济的支柱产业, 其轿车产量、规模、技术水平也都是处于绝对领先的水平。
近年来, 受国际经济大环境的影响, 世界轿车工业增长出现停滞现象, 1998年全世界生产轿车5265万辆, 比1997年减少2.6%, 1998年全世界轿车厂吸引的新增投资下降40%, 其中美国投入轿车厂的资金为27亿美元, 比1997年下降65%。1997年投入中国轿车厂的资金为15亿美元, 1998年下降到5.28亿美元, 据OICA统计委员会提供的数据, 2001年世界轿车产量5577万辆, 比2000年下降3.9%。据估计, 目前世界轿车生产能力过剩30%约1800万辆, 世界前40家大轿车制造商中, 目前只有10家盈利。但据经济合作和发展组织 (OECD) 发布的数字, 上世纪90年代, 工业发达国家轿车市场需求平均增长1-2%, 发展中国家平均增长5%, 预计到2011年世界市场对轿车的需求将稳步上升。
1994年我国颁布了《汽车制造业产业政策》, 确定了汽车制造业真正成为支柱产业的战略方针和措施, 我国汽车制造业在国民经济中发挥着越来越大的作用。而轿车在汽车工业中占有最大比重。预计2011年轿车需求量将超过450万辆。
我国汽车工业已有半个世纪历史, 经过几十年的发展, 特别是改革开放后, 在各级政府的扶持和支持下, 得到很快的发展, 国家制定汽车产业政策, 将汽车工业列为国民经济的支柱产业, 给汽车工业注入了新的活力, 加快了汽车工业前进的步伐。国民经济多年的持续发展, 人民生活水平的不断提高, 也给汽车工业发展提供了充足的发展空间。2002年是中国加入世贸组织的第一年, 据中国汽车工业协会日前发布的最新数据显示:我国汽车工业出现产销协调增长的良好发展态势, 汽车总产量达325万辆, 国际排名紧随美国、日本、德国和法国之后, 由2001年的第八位上升至第五位, 与第四位仅差13万辆。其中轿车销量突破110万辆大关, 这意味着我国在两年时间完成了汽车行业的第十个五年计划。由此可见, 汽车市场需求正处于快速增长期, 尤其是轿车需求量在汽车需求总量中的比例大幅度提高。
轿车进入家庭是大势所趋, 这既是国家经济利益的要求, 也有来自汽车工业界和普通百姓的呼唤。因此, 在这场轿车进入家庭, 占领世界上最后、最大一个家用轿车市场的争夺战中, 三者应彼此配合!政府给予政策上的各种优惠以及成长期内必要的保护措施, 汽车生产企业下决心花大力气振兴民族汽车工业, 普通百姓则以实际行动支持国产轿车, 这样国产轿车必将可以立足国内, 走向世界。
摘要：家用轿车在中国当下的居民生活中具有显著的意义。伴随着经济持续高速增长。家庭收入水平也有较大提高, 人们对于改善交通工具、追求出行舒适方便的欲望日益迫切, 小轿车进入家庭的问题便逐渐提到了议事日程。
关键词：轿车市场,特征,营销策略
[1] 杨孝纶:对我国家用轿车选型的探讨.家用微型汽车学术研讨会论文, 北京.1995
[2] 赵波.汽车产品销售策略.上海工程技术大学学报们.2009 (2)
[3] 刘力群:家用轿车发展战略的研究.家用微型汽车学术研讨会论文, 北京, 1995
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