跨境进口电商对物流企业的机遇与挑战
有关统计数据显示，2015年全国跨境购物通过海关系统发出9000多万张订单，货值近200亿元，平均每个订单交易额为200元左右。目前跨境电商规模较小，单量降低，但是增长速度相当快。经营品类集中在母婴用品、化妆品、保健品等，各大平台同质化竞争非常严重。随着跨境电商试点城市的逐步放开，保税备货模式上升趋势明显，直邮模式的市场份额将逐步下降。
跨境进口电商发展趋势
结合近几年跨境进口电商的发展形势来看，未来将呈现以下几大发展趋势。
(1)试点城市将全面放开
随着近几年“海淘”的飞速发展，大量的海外商品以行邮包裹的方式来到国内消费者手中。这种方式一方面存在因大量灰色清关造成的关税损失;另一方面，给海关、国检等部门增加了管理难度和工作量。国家希望通过设立跨境进口电商综合试验区的方式把这种进口业务阳光化。由于该业务一方面是全新的业务形态，另外存在多批次、小批量的特征，操作难度很大，因此国家采用试点的方式来探索该业务模式。目前国家对试点城市的数量有所控制，一方面可取得试点城市的地方政府重视和支持，另外一方面可以把发展初期不多的参与者集中在有限的区域内，有利于营造资源紧张的氛围和广阔的市场前景。不过，随着市场容量的扩大以及试点城市成功经验的推广，跨境电商试点城市在全国范围内放开只是时间早晚的问题。
(2)全面发展尚需时日
7个最早获得海关总署批复的跨境进口试点城市中，2015年真正发展得好的不过3个城市。造成这种局面的内外因素兼而有之。外因在于，跨境电商业务是全新的业务，信息平台的建设以及业务流程都是从无到有、不断优化的一个过程;内因则在于驱动该业务发展的部门规避风险的能力欠缺，缺乏创新动力的天性。可以料想的是，即使将来国家全面放开跨境电商政策，能做好这个业务的城市还是只有极少数。除了当地政府以及主管部门领导的意识和重视之外，还需要主管部门操作人员的专业化和责任心。因此，就目前情形看，实际能做大做强的城市初期不会太多，全国发展起来还尚需时日。
(3)销售渠道碎片化
纵观目前跨境进口电商市场的发展情况，市场份额大部分集中在大的销售平台上，其原因则在于市场发展初期，大的销售平台有着强大的资金实力和大量的客户资源，加上行邮税减免政策的刺激，短期内业务会出现爆发式增长。但是，随着市场发展不断成熟，参与者数量逐步增加，各种垂直平台和细分市场会稀释掉现在大平台占有的市场份额。销售渠道碎片化的趋势将进一步清晰。
(4)销售品类大范围扩展
未来，跨境进口电商的经营销售品类将延伸到生活的方方面面。市场发展初期，母婴和美妆等品类具有量大、集中等特点，国外知名品牌在国内消费者中的影响力很高，在低价策略下，市场会快速膨胀。随着市场发展，一些细分类目、个性化产品需要前期的品牌宣传、完善的客户服务。这些精细化的运营，是大平台做不了的，只能是专业团队来做。
(5)备货和直邮模式将并存
对比目前跨境进口电商的两种主流模式——备货模式与直邮模式，前者资金占用大、物流时间短;直邮模式资金占用少、物流时间长。因此，快消品以及物流成本与利润比例占比高的产品，适合于备货模式;周转率低、物流成本与利润占比低的产品，则适合于直邮模式。而将来不管跨境电商如何发展，这两种模式都是互补的，将长期并存。
物流企业的机遇与挑战并存
在跨境进口电商的爆发式发展下，对于物流企业来说无疑充满机遇，但挑战也随之而来。具体有如下表现。
(1)体量大VS门槛高。即跨境进口电商市场发展迅速、体量巨大，但是参与者少，进入门槛高。短短一年时间，2015年“双11”，杭州跨境进口单量为300万单，其中200万单出自于同一个仓库。跨境进口电商重在物流，物流重在保税仓。能在试验区拿到保税仓经营资质的企业，不仅仅需要依靠技术，还需要当地政府的支持，因此进入门槛很高。
(2)利润高VS操作难度大。即虽然跨境进口电商利润较高，但是运营管理操作难度大。由于跨境进口电商行邮税比一般贸易的关税、增值税、消费税所组成的综合税低了很多，所以商家对于跨境进口的物流价格承受能力较高，保税仓企业利润自然就高。跨境进口电商除了要处理跟国内电商一样复杂的仓内作业之外，还需要对接电子口岸，需要适应海关和国检的工作流程。所以，很多技术和服务能力弱的保税仓运营企业就算能拿到仓库，业务也很难顺畅地开展。
(3)资源紧缺VS招商难。由于目前跨境电商试点城市数量较少，仓库资源稀缺，可谓一库难求，然而却面临招商难的局面，客户大都处于观望状态。跨境进口电商试点城市到目前为止只有12个，保税区的仓库是稀缺资源，很多物流企业争取不到仓库。而即使拿到仓库的企业如果没有背靠大的销售平台，也很难有客户入驻。因为大的销售平台，比如天猫国际、京东全球购等都有指定的合作保税仓，因此不会推送订单给非合作保税仓。失去这些入驻大平台的商家，招商就会成为很大的问题。
物流企业如何抓住机会
在巨大的市场机遇下。物流企业如何战胜挑战抓住机会实现发展呢?以下几个方面的准备应该说是不可或缺的。
(1)提前布局。基于上述分析，将来跨境进口电商会在全国铺开，物流企业可以提前在全国布局。主要需要考虑的因素：1)具有区位优势的口岸城市，比如宁波、深圳这一类既有国际航空货运港口又有国际海运港口的城市;2)具有优质进口货源的对口口岸城市，比如对口日韩的青岛、大连、天津等城市，以及对口中亚五国、俄罗斯的霍尔果斯口岸;3)地方政府重视，有主管部门积极推进的城市。
(2)系统准备。开展跨境保税仓业务除了需要一套系统管理仓内操作，还需要对接电子口岸和各大销售平台及众多中小销售平台。并且，各地的电子口岸系统都各有特色，业务流程也有很大的差异，所以对接起来相当麻烦。没有强大的系统开发能力，很难适应业务需求。
(3)人才储备。跨境进口电商涉及电商、报关报检、仓库管理、信息系统、物流等领域。由于跨境进口电商业务发展时间很短，专业人才奇缺，加上业务所涉及的环节很多，少有通才能把每个环节都弄通透。因此，重视每个环节的专业人才培养，是物流企业抓住机会的基本要求。
(4)服务好中小企业。背靠大平台虽然有大量订单，但是利润却相当低，而且大平台会有非常严苛甚至不合理的要求，物流企业很难实现自身的发展目标。基于前文分析的趋势，将来会有大量的垂直平台和细分市场，客户的需求也逐渐呈现多样性，运营的精细化要求会提升，物流企业可以根据自身的能力特性服务好这些中小企业。
作者：陈志刚
摘 要：近年来在“一带一路”背景下我国的跨境电商面临很多新的发展机遇，可以拓宽电商的国际化发展途径，使其经济向着国际化的方向进展。但是，跨境电商也面临着很多的挑战，如何在“一带一路”背景下促使跨境电商的良好发展成为首要解决的问题。下文就研究“一带一路”背景下我国跨境电商的發展机遇、面临的挑战，提出几点应对挑战的重要决策性、可行性建议，旨在为我国跨境电商争取到更多“一带一路”背景下的机遇提供帮助。
关键词：“一带一路”;我国跨境电商;机遇;挑战
从现实状况来讲，我国的跨境电商快速发展与“一带一路”倡议之间存在一定的契合度，跨境电商有着“走出去”的观念，与“一带一路”的倡议内涵形成共鸣。在二者相互契合的情况下“一带一路”背景下我国跨境电商会迎来很多新的发展机遇，受到国家的政策支持，但是由于跨境电商尚未总结归纳出成熟的“一带一路”背景下发展举措，面临着诸多的挑战，不利于跨境电商在新时代的环境中长远进步。所以，在“一带一路”背景下跨境电商应积极探索，寻找自身快速进步的措施，拓宽自身的发展领域，为后续工作的有序开展、高效化执行提供依据。
一、“一带一路”红利背景分析
自从全球金融危机以后各个国家都开始进行经济发展模式的调整与转型，全球经济呈现出缓慢复苏的状态，我国在国际化的经济领域中形成了带动作用，开始注重“走出去”，提出了“一带一路”倡议。从“一带一路”的背景来讲，具有和谐型的发展特色，注重将理念转变成为行为，将愿景转变成为现实，积极建设了关于经贸发展与产业合作的基础设施，共同进行创新改革，为可持续发展带来新的动力。对于“一带一路”而言，目前为达成双边性、区域性与全球性的共识，我国通过对外经贸的途径，将自由性发展、开放性发展、合作性发展等价值理念落实，提倡发现、抓住与创造机遇，将对外输出的产能转变成为资深的资本，与周围国家形成和谐型的合作关系，在维护自身形象的同时，还能为各个领域的国际化发展提供更多的机遇，尤其是跨境电商，本身就属于“走出去”的行业，与“一带一路”的倡议理念相互契合，可以在“一带一路”的背景下迎来更多的发展机遇。
二、“一带一路”背景下我国跨境电商的发展机遇分析
近年来我国在推行“一带一路”的过程中，跨境电商迎来了很多的发展机遇，不仅能够拓宽发展渠道和空间，还能获取到更多政策的扶持。具体的机遇情况集中表现为：
1.销售空间拓宽的机遇
根据相关调查可以得知，“一带一路”沿线国家的人口数量很多，甚至已经超出了44亿，占有全世界人口的多半比例，能够为跨境电商带来更多的经济效益，增加自身发展期间的经济总量，整体性的宏观经济状况较好。在“一带一路”的背景下跨境电商的市场规模会有所增加，尤其是在沿线各个国家经济水平不断提升的背景下，可占领更多的国外市场，再加上我国国内的消费市场开始扩张，可以为跨境电商提供很多的发展机遇。
2.国家政策方面的机遇
我国跨境电商自身发展期间，并非简单涉及到行业内部的进步，还承担着国家对外贸易结构调整、经济发展带动的责任，在此情况下，我国已经在推行“一带一路”的过程中，出台关于跨境电商的扶持政策，着重关注跨境电商出口环节中经常遇到、出现的问题，制定扶持政策与优惠政策，促使行业的稳定进步。可见在“一带一路”的背景下跨境电商的政策机遇，可形成行业发展的扶持作用、推动作用。
3.品牌形象的发展机遇
品牌形象属于各个行业发展中的核心竞争力，只有打造良好的品牌形象，才能促使行业的快速进步。但是，目前我国跨境电商所涉及到的企业品牌影响力很低，国外消费者缺乏足够的了解，甚至不了解，对跨境电商的销售、拓宽消费者渠道等都会产生诸多不利的影响。而在“一带一路”的背景下，我国会强化与沿线国家之间的合作，宣传各个企业的产品、品牌等等，使得国外市场中的消费者对我国产品的了解更多，这样除了能够增加品牌的知名度，还能为跨境电商在打造国外市场方面提供更多的帮助，营造良好的品牌形象，不断拓宽自身的销售渠道、空间等。
三、“一带一路”背景下我国跨境电商面临的挑战
我国跨境电商在“一带一路”的背景下面临着物流方面、法律方面、人才方面的挑战。
1.物流方面的挑战
目前我国在跨境电商领域中的物流发展水平相对较低，面临的问题也非常复杂、繁琐，主要就是在区域之间物流方面有多边化特点、直接化特点、批量很小的特点、频次较高特点、每个订单的周期很短的特点等，所涉及到的地域分布范围很广，运输的产品种类复杂，在此类特点的影响之下，会导致跨境电商物流发展期间出现诸多的问题，面临着很多挑战。虽然当前政府部门已经提出了关于跨境电商的发展政策，推行有关的举措来促使物流的进步，但是当前还面临着很多挑战、问题，难以和国际化的跨境电商物流走势相互适应，尤其在相关领域对区域之间物流要求逐渐提升的情况下，物流问题也会被放大，导致我国跨境电商在物流方面受到一定制约。
2.人才方面的挑战
“一带一路”背景下，跨境电商中的人才是提升自身核心竞争力的基础保障，只有全面解读政策内容、掌握综合性的专业知识与技能，才能借助人才促使跨境电商在“一带一路”的环境中生存发展。但是，当前跨境电商领域中普遍存在缺乏专业化、复合型人才的现象，发生这些问题的原因，就是在选聘、培训人才方面过于集中在商业领域与信息技术领域，缺乏对人才跨境沟通交流能力、综合性研究能力、战略实施能力的重视度，不能保证人才队伍的专业水平和综合技能与跨境电商之间的发展需求相符。与此同时，跨境电商的人才培养工作中尚未积极开展教育培训活动，没有和各大高校之间合作共同培养更多的优秀、复合型的人才，对跨境电商在时代背景下的进步会产生诸多的不良影响。
3.金融方面的挑战
“一带一路”的背景之下跨境电商存在金融方面的挑战。一方面，在自身的融资和筹资发展期间，缺乏充足的筹资渠道，再加上没有制定完善的拓宽服务领域、拓宽产品项目的战略计划，难以拓宽自身的经济获取渠道，金融方面的发展也会面临诸多不利的危害。另一方面，在缺乏金融机构支持的情况下，跨境电商在外汇管理、结算管理的工作中还缺乏良好的支持，面临很多的金融挑战问题。
4.法律方面的挑战
从跨境电商的情况来讲，所接触到的贸易领域广泛，参与其中的主体很多，很难综合性保障消费者与企业的权益、利益，此情况下就需要有着一定的法律制度来保障。目前我国跨境电商领域中，虽然已经制定了相应的法律制度，但是没有细化有关的法律规定内容和规范要求，很容易出现泛化的现象和问题，不能起到一定的约束作用和控制作用。在缺乏完善法律制度的情况下，也無法及时规范跨境电商的支付平台、资金流动、银行监管等方面的行为，埋下很多的安全隐患问题。
四、“一带一路”背景下我国跨境电商应对挑战的建议
上述研究了当前我国跨境电商在“一带一路”背景下面临的挑战，为了应对各种挑战问题，应采用针对性的手段和举措，使得跨境电商能够长远进步。具体应对挑战的建议措施为：
1.强化物流基础设施的建设
为应对目前存在的物流问题，应该积极建设相关的基础设施，尤其是在网络信息技术创新应用的环境下，应该借助网络技术积极建设相关的物流系统。首先，应借助信息技术分析和研究沿线各个国家的政策号召情况，实时掌握自身的物流政策机遇，按照不同地区的特点与情况合理建设信息化的物流基础设施，专注于研究小批量产品物流运输、快速物流运输等层面的内容，利用信息系统构建与客户之间相互沟通、实时性监测物流信息的共享平台，提供高效化、高质量的物流服务。其次，在建设信息化物流基础设施的工作中，还应该着重关注信用环境的维护，严格开展物流信用环境的管理工作和监督工作，以免对物流管理工作的执行产生不利危害。最后，应按照全世界的跨境电商发展趋势、国家政策扶持方向等，积极建设区域之间的物流基础设施，遵循高标准化原则，提出较为严格的要求，预防出现区间物流建设不良的现象。
2.打造专业化人才队伍
为在“一带一路”背景下促使跨境电商的良好进步与发展，应着重建设高素质、专业化的人才队伍，在人才的支持下不断改革完善自身的工作形式、服务质量、战略计划的实施效果。首先，在培养人才的过程中，不能局限于信息技术专业人才、商务运作专业人才，还应该培育具有其他沿线国家语言交际能力人才、经济发展分析和研究人才等，改造相关的人文环境，可在与其他国家无障碍沟通的情况下收集消费者的消费习惯信息、产品需求信息等，便于提出未来的战略计划、工作方案等等，为跨境电商的可持续发展提供人才基础保障。其次，应强化跨境电商和各大高校之间的合作力度，共同研究如何培养具有综合能力、实践操作技能、创新创造思维素养、职业道德素质的复合型人才，有充足的人才供应给跨境电商，便于在“一带一路”的背景下寻找到更多自身发展的路径与空间。
3.积极应对金融方面的挑战
为有效应对当前所面临的金融挑战，应适当拓宽跨境电商自身的贸易经营领域，在供应商全金融支持的情况下，解决金融方面的问题。首先，着重研究分析目前我国传统的贸易优势、优点，保留其中具有优势的部分，然后将其与跨境电商的新型业态之间相互融合，使得传统的贸易行业电话经营方式、人力经营方式等不断改善，利用网络技术增加传统贸易领域发展中的优势。其次，在新时期的服务贸易发展期间，应该重点对现代服务贸易进行拓展处理。主要是因为网络信息技术方式在应用的过程中，可以为服务贸易的进口、出口提供更多便利，所以跨境电商发展期间应该注重拓宽服务贸易，强化和战略类型的新型产业、先进性的产业之间相互整合，设置配套性的咨询服务、研究开发设计服务、节能环保先进服务、环境服务等等，在密集型生产服务贸易出口的过程中，可以挖掘教育领域、医疗领域、养老服务领域的潜能，增加自身的经济获取途径，整合到更多的金融资源和资金资源。最后，应该着重强调获取到金融领域的支持，创建跨境电商供应链的金融系统，在金融机构的帮助下，可为跨境电商的外汇管理提供帮助，推进相关人民币结算管理工作的有效开展，为跨境电商后续各项工作的有序执行提供金融支持。
4.应对有关的法律挑战
从当前的情况来讲，跨境电商属于新兴商业模式，目前已经开始推广在全球范围之内，如果缺乏完善的法律制度，将会导致失去一定的约束作用与控制作用。所以，在我国跨境电商发展期间，应该适当完善有关的法律制度与规定标准，尤其是一些没有健全、难以起到约束作用的内容，必须要完善、整改、细化处理。在制定法律制度期间应该着重强调法律规定的细致性，不可出现过于宽泛的现象，保证各项法律制度都能执行到位，起到良好的跨境电商规范作用、约束作用和控制作用，适应到目前“一带一路”背景下的跨境电商行业的监管和约束中，形成一定的法律规范性优势作用。
五、“一带一路”背景下我国跨境电商的注意事项
为了在“一带一路”背景下能够促使我国跨境电商的长远进步，在应对挑战的同时也应该明确注意事项。具体为：
1.注意增强自身的国际竞争力
跨境电商在新时代的“一带一路”背景下，应该着重强调提升自身的国际竞争力，将自身与国际贸易商业之间相互整合，将传统国际贸易流通形式当作是基础部分，向着电子化方向、数字化的方向进步。首先，应注重和国际上消费者之间的交流，尽可能控制产品的成本，提升利润率，同时结合国际上的消费者需求提供人性化的服务，增加自身知名度的同时吸引更多消费者，提升经济效益，增强在国际市场中的竞争能力。其次，应采用网络信息技术开展跨区域的宣传活动、营销活动等，完善、简化有关的工作程序，为消费者提供定制性的服务，不仅可以维护与国际客户关系，还能降低营销成本，增强竞争能力。
2.注意自身的转型升级
我国跨境电商在“一带一路”背景下应该重点关注自身的转型升级发展，整合不同的跨境业务、服务模式、发展资源等，协调和上游企业、下游企业之间的关系，强化和国内、国外的物流企业、快递企业、零售企业的合作，创建第三方支付的专业化平台，拓展消费市场，提升自身经济水平。与此同时，还应该将自身产业结构与需求水平相互匹配，在产业结构转型升级期间创新工作模式和体系，开展协调创新活动，着重开展产品制作工艺技术的创新工作，最大程度上提高产品的质量，强化对产品的研究开发管理、设计管理、销售管理等，创建较为完整的产业价值链，优化配置有关的资源，达到良好的升级发展目的。
六、结语
综上所述，“一带一路”背景下我国的跨境电商迎来很多发展机遇，也面临诸多的挑战，因此在跨境电商发展期间必须要着重分析挑战问题，抓住更多的机遇，完善法律制度，打造优秀的人才队伍，完善物流基础设施，提升自身国际化的竞争能力，促使转型升级发展。
参考文献：
[1]吴俊红.“一带一路”倡议背景下中国出口跨境电商物流面临的问题及原因分析[J].现代商业，2020，22(11)：70-71.
[2]许永继.“一带一路”倡议下中俄跨境电商发展面临的风险及路径选择[J].学术交流，2020，34(2)：132-141.
[3]黄雨薇.探析“一带一路”背景下跨境电商企业面临的机遇与挑战[J].全国流通经济，2020，34(19)：166-178.
[4]李美丹，陈晶，冷丽莲，郑连成.“一带一路”背景下中俄跨境电商发展面临的困境及对策分析[J].全国流通经济，2020，5(7)：13-14.
[5]周彩艳.中小跨境电商出口面临的瓶颈与对策[J].中国经贸导刊，2019，11(35)：18-20.
[6]倪名扬.“一带一路”背景下温州高职跨境电商人才培养探析[J].生产力研究，2020，25(6)：110-113.
[7]马杰，齐玉.“一带一路”倡议下我国跨境电商发展的机遇与挑战[J].九江学院学报(社会科学版)，2020，39(3)：119-122.
[8]徐琼，王莹.“一带一路”倡议下跨境电商人才培养模式研究——以校企协同为视角[J].安徽职业技术学院学报，2020，19(3)：31-34.
[9]曲彩练.“一带一路”倡议下中小跨境电商平台国际化发展制约因素及对策研究[J].普洱学院学报，2020，36(4)：33-35.
[10]吴桂贤，郭伟光.“一带一路”倡议下中非跨境电商合作面临的机遇与挑战[J].对外经贸实务，2019，13(3)：28-31.
作者简介：彭静(1982.03- )，女，汉族，湖北武汉人，工商管理硕士，讲师，研究方向：人力资源管理、财务管理、跨境电子商务
作者：彭静
摘 要：近年来移动端跨境电商作为一种新型电子商务模式开始崛起并不断受到社会和企业的关注，随着消费者的注意力不断向移动端转移其必然会成为未来跨境电商的趋势。本文通过充分分析移动端跨境电商与传统PC端跨境电商的区别和优势及其缺点和不足之处，阐述其为我国出口企业带来的机遇和相应的挑战，并进而通过详细分析机遇和挑战尝试着得出企业具体的应对策略来迎接挑战，实现我国出口企业的转型和自身的发展。
关键词：移动端 跨境电商 企业出口 转型升级
一、引言
移动端跨境电子商务是在移动互联网时代诞生的新型电子商务模式，其具体是指不同关境的交易主体，通过移动互联网终端设备如平板电脑和手机等，利用无线网络技术和移动电子商务平台达成交易、进行跨境支付结算，并通过跨境物流送达产品、完成交易的一种国际贸易活动，移动跨境电子商务是一种新型贸易方式，由于移动端的便捷，及时，快速，用户捆绑等特性，移动跨境电子商务要比PC端的跨境电子商务在未来有更大发展潜力，因此受到越来越多的我国出口企业的重视，于是大量企业开始努力在移动端跨境出口领域布局，争取能从中分到一块蛋糕，但移动端跨境电商由于其自身的特性存在诸多限制和困难，如何应对这些机遇与挑战迎难而上促进出口成为我国出口企业现在面临的迫切问题。
二、移动端出口跨境电商发展现状
(一)移动互联网电子商务整体发展情况
随着智能手机的普及，移动互联网电子商务快速发展，消费者利用大量碎片时间在移动终端上购物，移动电子商务呈现爆发式增长已经成为国民经济的重要增长点。据中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，我国网民规模达到7.51亿，半年增长率为2.7%。以互联网为代表的数字技术正在加速与经济社会各领域深度融合，成为促进我国消费升级、经济社会转型、构建国家竞争新优势的重要推动力。其中手机网民占比达96.3%，移动互联网主导地位强化。截至2017年6月，我国手机网民规模达7.24亿，较2016年底增加2830万人。网民中使用手机上网的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%，手机上网比例持续提升。上半年，各类手机应用的用户规模不断上升，场景更加丰富。其中，手机外卖应用增长最为迅速，用户规模达到2.74亿，较2016年底增长41.4%;移动支付用户规模达5.02亿，线下场景使用特点突出，4.63亿网民在线下消费时使用手机进行支付。而根据京东发布的《2016 中国电商消费行为报告》显示，移动端购物量已经占到所有电商消费的近八成，在购买方式上已处于主导地位。
(二)移动端跨境电子商务出口发展现状
近年来我国出口企业在移动端跨境销售领域里突飞猛进，伴随着移动电子商务的不断发展移动端海淘日益流行，移动端跨境电子商务也开始不断进入到全世界人们的日常生活之中。其中利用跨境电子商务移动端销售出口我国产品热度不减，根据2017年PayPal和Ipsos联合发布的《第三届全球跨境贸易报告》(以下简称报告)显示，在调查了来自32个国家28000多名国内和跨境网购消费者的消费习惯后发现，中国首次成为最受全球网购消费者欢迎的海淘国家，有21%的受访消费者表示过去一年曾在中国网站进行海淘其次是美国(17%)和英国(13%)，而亚太地区则成为移动端跨境网购主力。亚太地区消费者表示平均37%的跨境购物都是通过以智能手机为主的移动设备实现的。而在过去的12个月实际上有68%的亚太地区跨境消费者都曾使用过智能手机进行海淘。
由此可見全球移动端跨境购物将越来越受欢迎，网购支出将会不断上升。报告显示仅仅是过去两年，PayPal的跨境贸易额由2014年第三季度的140亿美元上升到了2016年第三季度的190亿美元，增长了38%。PayPal的移动支付额也比去年增长了56%。由此可以推断我国出口企业商户可以通过优化移动端购物体验为自身带来直接利益。跨境销售无疑将会成为推动业务增长的重大机遇。
目前移动端跨境电商平台主要分两类，一类是传统PC端跨境电商平台通过开发建立移动终端app实现经营的模式，如阿里速卖通、敦煌网、亿贝(EBay)、亚马逊(Amamazon)等平台的手机客户端app，另一种最新崛起的纯移动端购物模式，如Wish，wish和其他几大平台都不同。他不同于传统电商的搜索界面而是友好的浏览界面，wish会完全根据客户的喜好给客户推送呈现产品，买家不需要搜索不需要纠结售后不满意，基本都能全额退款，也不需要面对复杂的主页，其面对的就是满屏幕的图片，点进去之后就只有标题、价格、简单描述、简洁明了。对卖家也是一个简单化的平台，其致力于让卖家操作更加简单。对卖家来说不需要太多的优化不需要买流量不需要复杂的客服和售后也不需要详细的描述。只需要做几件事，描述准确、图片美观、物流快速、这种新的电商模式很快受到欧美发达国家消费者的欢迎发展迅猛。
三、移动端与PC端出口跨境电商的的区别和优势
(一)双方区别明显
作为传统的出口跨境电商购物方式电脑PC端的网页通常容量更大，其浏览器的分页特性也决定了用户可以在多个页面间方便的切换，因此对于PC端跨境网购的用户来讲主观上的搜索浏览挑选是一件很方便又很有乐趣的事情。而到了移动端，因为页面的容量小，而作为APP又很难实现如网页一样的多开切换效果，造成了移动端体验上要更注重每页的功能而非信息的充实，APP在对于商品信息的反馈上很难做到如网页端一样内容健全排布。APP对于流程的要求会更严苛一点，从主页面开始对商品进行类型划分，然后根据不同的商品属性进行层层展开，最后呈现给用户具体的商品信息，而这个流程内页面的内容很专一。
其次在用户场景方面。从用户角度分析用户在浏览网页进行跨境购物的时候，用户的投入时间和投入程度会相对较高，用户的使用场景一般有：无目的性购物、有目的的购买、活动特卖抢购等，而这些场景下用户的参与度与时间花销都是比较大的，而在移动端用户的使用时间更为碎片化购物行为可能发生在等人入睡之前打车等过程中，用户在购买的目的性上不高。例如，一般情况下，用户在中午和晚上使用移动端购物的频率会更高，工作期间用户使用网页购物较多，而在下班之后的时间段移动端购物逐渐成为了首选。因此对于移动端来说，将用户感兴趣有用的商品精准的展现给用户就显得尤为重要。
(二)移动端出口跨境电商优势明显
因为移动端与PC的差异，因此移动端应用在内容呈现、功能量级等方面都有很大的局限性，但与此同时其便携、及时、私人等优点又不容忽视。具体到移动端出口跨境电商这一块来说，移动端跨境购物相对于PC端跨境购物的优点主要体现在其便携性、及时性、用户捆绑定制化、支付个性化等四个方面。
便携性。便携性决定了用户对于移动端购物的使用场景的要求不高，参与购物行为的频率会大大增加。随着移动互联网时代的到来，用户在移动端与PC端投入的时间比会逐渐变大，移动端出口跨境电商的市场分量与市场份额也会水涨船高。
及时性。由于便携，用户在任何想参与到购物行为的时候都可以及时的使用移动端进行商品购买，降低了购物门槛，增加了用户购买行为的频率，并且一定程度上方便了用户的冲动消费。
捆绑定制化。因为手机的私人性质，可以确保每个手机对于用户的专属性。因此对于用户的购物行为，购物喜好能够做到更好更方便的获取与整理。无论是在用户的使用初期引导用户去选择兴趣标签，还是后台分析用户的购物行为来进行商品的智能推荐，都能够起到提高用户体验，并且达到精准推荐的效果。例如在内容侧重点的转变上，PC端因为大而全，在主体上就可以覆盖到电商的整个功能层面上，因此在功能体验上可以有条不紊的罗列各种购物板块推荐信息。而到了移动端，主页的内容选择就非常重要了。用户需要在主页能够很及时的获取自己想要的信息，那么就需要有“定制化商品推荐”，“标签式商品分类导航”，或者是两相结合的方式来选择，以团购应用美团为例，主界面顶部各类划分就是做的 “标签式商品分类导航”，而往下滚动的“猜你喜欢”做的就是 “定制化商品推荐”的思路。
支付个性化。在个性化支付上，移动端跨境电商优势明显，例如指纹识、虹膜识别、语音识别等，各类体感设备的利用让移动支付的未来变得多元化。而定制化，独一无二的身份信息，也让支付过程更加个性，甚至更加快捷、安全。
通过以上优势结合现实中移动端跨境电商购物规模的不断扩大与增长，可以预见，在未来消费者在移动端跨境购物比将会成为跨境消费的主要模式，跨境电子商务消费规模未来体量巨大，而我国传统国际贸易又增长缓慢，这种具有低成本、快通关、信息量大、商业流程短的对外贸易模式，对数量众多的我国中小企业具有非常大的吸引力。借助移动端跨境电子商务，中小企业不仅可以获得与跨国企业一样的商业机会，同时也可以帮助其快速找到最合适、最具效益的买家。由此可见，移动端跨境电子商务必然会为我国出口企业带来新机遇。
四、移动端出口跨境电商的不足
相较于传统PC端模式移动端跨境电子商务的不足之处也非常明显，首先对网络卖家不友好，因为量级的原因，移动端不适合作为卖家的主要阵地与操作平台，移动端的浏览选品支付等需求的实现需要一个复杂完善的后台系统才能满足，同时卖家在产品的上传和营销等方面的功能也需要一个完善的后台界面来实现，这些功能在移动端都是无法实现的。传统的做法是通过将PC端的模式和功能直接复制到移动端APP上，具体如京东淘宝等电商企业做法，通过设置移动客户端将PC端的内容简单移植到客户端上，卖家操作依然在PC端后台进行，经营模式也是大同小异没有任何大的区别，仅仅是将PC端的买家界面内容和功能简单复制过去，这种做法一方面可以利用自己已有的资源，减少成本降低风险，最大限度的维持原有客户，但是缺点也是显而易见的，就是它无法充分利用移动端的捆绑定制化与个性化的优势。
另外一种模式如wish的做法，其依然以PC端作为卖家的主要阵地与操作平台，但是后台系统与PC端有明显的差别，其主要以移动端客户消费服务为主，在功能设置上更加简单，系统自动化程度高，平台控制力强，其优点是付费营销模式少，平台会更加公平对待每一位卖家，所有商家机会均等，市场公平，同时能充分利用移动端的捆绑定制化与个性化结合大数据技术进行精准推送和精准营销效果明显，更受移动端客户的欢迎，但是缺点也很明显，就是平台稍显强势，各方面限制力强大，卖家选择权利更少自主性不高。因此，在未来以PC端为电商阵地，而移动端作为市场，两相结合，会是未来的移动端电商发展的主要趋势。
其次，移动端跨境电商的产品销售品类的局限性也很明显，由于移动端跨境电商物流模式的局限性和消费者的消费习惯与消费特点，使得我国企业移动端跨境网络零售的商品种类仅仅集中在服装、饰品、小家电、数码产品等日用消费品方面，虽然总体规模较大且增速较快，但种类依然过少，这就限制了其他行业企业产品的积极性，如机械零配件产品等。同时移动端跨境网络零售以个人为服务对象，多为B2C模式，与B2B模式有明显的不同，通常呈现出小金额、多批次、高频率的交易特征，这对传统以大宗批发为主要经营模式的我国出口外贸企业吸引力不高。
五、我国出口企业应对策略
面对移动端跨境电商全面发展带来的机遇与挑战，我国出口中小企业应该从中不斷寻找商机实现企业的转型升级与发展壮大，具体应从以下几个方面着手。
(一)转变观念，积极融入应对
根据Payoneer 2016《中国跨境电商调查报告》显示通过对数千家跨境电商企业和出口企业的调查问卷得出以下图表结论：
从图1我们可以看出相较于传统外贸，电商外贸在单位产品利润率上存在明显优势，这主要是由于跨境零售相较传统外贸物流渠道和流通渠道更加简短，不用被国外代理商层层盘剥，但是小金额、多批次、高频率的交易特征对传统外贸企业的吸引力不大，他们依然可以通过规模优势和人力成本优势以大宗批发，来料加工，来样加工的经营模式获得巨额利润。但应该看到，如此的经营模式在未来将不再会有竞争力，首先是企业面临着人力成本不断升高的经济环境，在未来人力成本优势将会不断流失转向东南亚越南、印度、缅甸等地。目前我国大部分中小企业处于国际产业价值链的低端，在东南沿海发达地区大量充斥着代工工厂小作坊等加工企业，主要仍然从事来样加工来料加工等低附加值的产品生产经营活动，大量海外企业通过贴牌等方式便可以获取极大利润，如果企业没有品牌不重视产品设计研发，随着国内生产成本与人力成本的增加，这些企业将不再会有成本优势，届时都有可能被淘汰出局。其次从事移动端跨境电商对企业经营百利而无一害，首先是企业通过移动跨境平台直面消费者，能够直面最终客户群，通过售后服务可以最直接的了解到当地产场和消费者的心理需求，熟悉当地客户的购物偏好和消费习惯为企业的创新研发和经营策略提供市场信息，获得更大的利润。因此企业应该不断转变观念，积极融入潮流，将企业做大做强。
(二)树立品牌意识
企业要注重品牌化和优质化，增强自有产品的竞争力，进 行品牌化经营和管理是企业转型升级的必然选择。我国传统外贸中小企业要加大创新，增大研发投入，彻底摆脱商品的模仿和同质化现象，以诚信和优质服务来赢得国外消费者的信赖和认可，积极提升产品的质量，发展差异化产品，追求产品多样性，逐步将“中国制造”升级为“中国创造”，借助移动端跨境电商平台，拓宽跨境营销渠道，加强客户管理，打造自我品牌。
充分做好国外市场调查研究。由于移动端跨境电商的消费者分布在世界各地，社会制度、经济水平、风俗习惯和购买偏好各不相同，在进入当地市场前，移动跨境电商要做好对目标市场的调查研究，熟悉所在国家的语言文化和法律法规、从而最大限度地规避损失和经营风险。充分研究海外消费者网购习惯，尤其要重视对知识产权的研究保护并提高风险防范意识，如采用多种语言客服来维持消费者忠诚度。
充分利用大数据技术。通过对比研究海量数据，实现精准推送和精准营销，根据客户的消费习惯推出相关产品，提高产品吸引力，利用特定的大数据营销服务，结合移动端的优势，把企业产品信息高效推送给潜在用户哪里，不断吸收新客户，引入客流提升产品销量和企业竞争力，以此来实现企业真正的变革。
参考文献：
[1]张夏恒.跨境电商类型与运作模式[J].中国流通经济，2017(1).
[2]杨坚争，刘涵.我国不同规模企业跨境电子商务应用状况调查分析[J].当代经济管理，2014(1).
[3]金虹，林晓伟.我国跨境电子商务的发展模式与策略建议[J].宏观经济研究，2015(9).
[4]徐松，张艳艳.应将跨境电商建成“中国制造”出口的新通道[J].经济纵横，2015，(2).
[5]熊福梦，张义.“互联网+”时代国际贸易新方向跨境电商发展研究[J].商业经济，2016(3).
[6]刘晶.跨境电子商务与我国企业全球价值链地位提升[J].商业经济研究，2017(9).
(苏海洋，中山大学新华学院。万媛媛，中山大学新华学院。)
作者：苏海洋 万媛媛
类似像靠朋友介绍、靠老客户介绍、挨家挨户地寻找等传统的业务模式依然是国内绝大多数纺织服装企业找订单、找工厂进行业务洽谈的的首选。但与此同时，在渠道为王的今天，随着市场的不断变化，电子商务平台的不断兴起，尤其是在金融危机的冲击下，一些纺织服装企业似乎意识到，可实现低成本高效益的电子商务才是发展业务的“渠道之王”。同时，随着产业升级的不断加速，一些更为专业的能为企业提供全方位服务的B2B电子商务平台也纷纷涌现，并以其特有优势迸发出强大活力。可以肯定的一点是，服装行业的电商时代已经到来。
纺织服装企业原本的业务模式，找订单、找工厂、发单、最终的货款交易都因为电子商务的发展有了新的模式。比如说：纺织服装企业可以通过类似阿里巴巴、慧聪网、好订单等B2B电子商务平台去选择自己上游企业进行采购，也可以将自己的加工订单寻找合适的加工企业进行加工，从B2B平台上进行相关交易，甚至可以做全球生意。
纺织服装行业的电商化给传统的纺织服装企业带来的压力和挑战主要来自3个方面：
1、B2B电子商务高效便捷的特点成为很多纺织服装公司发单的首选，一些纺织服装公司会将部分订单分离出来，利用B2B电子商务平台进行外发，这在一定程度上瓜分了以传统渠道找业务的纺织服装企业的蛋糕。
2、传统的纺织服装加工合作区域与地区有一定的局限性、特定性、排他性。但随着B2B电子商务的兴起，由于B2B电子商务覆盖面广的特点，企业可以更轻松、低成本的实现跨区域、跨地区合作，这种垄局限性被打破，传统的纺织服装企业的筹码被削弱。
3、电子商务促进了企业竞争的多元化，竞争更为剧烈，手段更为高超，这就造成了强者愈强，弱者愈弱的局面。因此，保守、传统不利用新兴渠道的纺织服装企业就有被同行逼上绝路的危险。
电子商务促进了纺织服装行业的发展，同时纺织服装竞争的加剧促进了纺织服装行业的电商化进程。在B2B电子商务平台越来越热的时代，传统的纺织服装企业面临着新的机遇和挑战。一方面，B2B电子商务平台的兴起为纺织服装企业带来新的发展机遇和盈利渠道，新老渠道的叠加运用可使部分有能力的有效纺织服装企业快速赢得新的市场份额;另一方面，电子商务削弱了利用传统方式进行业务拓展的纺织服装企业的筹码，瓜分了其市场份额，甚至可能将其取代，这就给一些只习惯传统业务模式的纺织服装企业带来沉重压力和严峻挑战。
龙源期刊网 http://.cn
电商时代下体验式商业的机遇与挑战
作者：宁忠意
来源：《中外建筑》2013年第02期
2012年12月15日下午13：30，由MRD鼎世集团策划、筹办的“电商时代下体验式商业的机遇与挑战——鼎世集团商业地产主题研讨会暨《商业空间控制手册》”在上海恒丰路585号——长城假日酒店三楼长城厅隆重举行。来自全国各地的房地产开发企业、商业策划机构、建筑设计企业、出版机构以及各方媒体代表人作为嘉宾出席此次主题研讨会，共同见证了MRD鼎世集团凝聚商业地产领域结晶——《商业空间控制手册》新书揭幕这一神圣时刻。主题研讨会在鼎世集团总经理吴旭辉先生的主持下拉开帷幕。参加这次活动的主要嘉宾有：上海建筑学会理事长吴之光先生、全经联执行主席兼秘书长杨乐渝先生、天津大学出版社社长杨欢先生、金地集团上海公司商业总经理潘军先生、绿地集团总经理助贾朝晖先生、UDG联创国际董事长薄曦先生、南京问策商业机构董事总经理苏晓晴先生、同济规划院教授徐洁先生、青岛东方域董事总经理陈国文先生等。会中，MRD集团、DS鼎实国际执行董事刁睿女士关于“《商业空间控制手册》出书宗旨”与“鼎世集团服务宗旨”做了重要发言。
此次主题研讨会围绕“电子商务时代下体验式商业如何发展”、“是否可以有效抗衡电子商务”、“以及未来体验式商业的前景规划”等话题展开，以便更好地迎接机遇与挑战。同时，《商业空间控制手册》新书的推出，也顺应了时代的需求，期待MRD鼎世集团再创新著。这次主题研讨会紧扣当代商业现状，通过主题演讲、头脑风暴等形式，激发现场嘉宾的思想碰撞，对行业的发展起到了一定的推动作用。
本文由”第吉尔指纹锁”采集整理
2014年4月23日
作者：第吉尔指纹锁
随着国内指纹锁市场以及研发技术的发展，很多传统指纹锁企业意图加入电子商务，如何探索并解决中国指纹锁企业面临的渠道问题?许多指纹锁企业试图通过网络平台来打造一条新的渠道。互联网有句话：所有还没被互联网改变的行业，终究都将被互联网改变，指纹锁行业正面临传统渠道和电商渠道的博弈。随着新型渠道的不断发展，很多的指纹锁企业在处理传统渠道和新型渠道上都有了不同的意见。
传统渠道占据指纹锁市场销售份额
线上渠道主要有综合型电商平台和商超型电商平台，少数企业则自建指纹锁电商平台。传统模式仍是指纹锁的主要销售渠道，而品牌代理则是产品占据终端市场最普遍的销售模式。占据指纹锁市场销售份额的依然是传统渠道。
指纹锁相关研究报告2014-2018年中国远程智能指纹锁市场前景预测及调查分析报告
2014年4月2014-2018年中国指纹锁行业市场深度调研与发展趋势预测研究报告2014-2018年版指纹锁行业兼并重组机会研究及决策咨询报告2014-2018年指纹锁行业国内外市场发展预测及投资比较分析报告123电商渠道以投入少产出多而胜出入驻电商平台并不难，但是想将其做得风生水起，却不是易事。与传统渠道相比，电商平台具备投入资金少、建立门槛低等诸多优点。所以，在成本较量中电商渠道以投入少产出多而胜出。电商渠道成本相对较低，且能够利用更多手段进行推广，对于新兴指纹锁品牌来说无疑更加适用。
受制于物流与快递触角的延伸
电商的发展很大程度上受制于物流与快递的限制，电商不仅要提高包装安全性以避免快递途中损坏，对快递速度也提出了要求。同时，第三方快递企业的服务水平不均衡，电商也是有苦难言。而传统渠道对于物流的要求没有电商高。
电商渠道：表现力弱尝试中需突破
在对待新兴电商渠道的看法上，各个指纹锁企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为指纹锁现在卖的是半成品，需要通过服务去变成真正的成品。据九正建材网了解，电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、不能上门量尺寸，上门安装效果等无法展示，整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。
赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向。传统渠道作为指纹锁行业的土豪，继续为指纹锁企业的兵家必争。
刘东玉
2014年9月的夏季达沃斯论坛上，李克强总理发出“大众创业、万众创新”的号召。李克强总理在2015年政府工作报告又提出：“推动大众创业、万众创新，既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义。”“大众创业，万众创新”的目的是推动经济良性良好发展。一方面，只有通过万众创新，才能创造出更多的新技术、新产品和新市场，也就才能提高经发展的质量和效益;另一方面，只有通过大众创业，才能增加更多的市场主体，才能增加市场的动力、活力和竞争力，从而成为经济发展的内在源动力引擎。
在2015年政府工作报告中，李克强总理首次提出“互联网+”行动计划。“互联网+”简单点说就是需要将互联网与传统行业相结合，促进各行各业产业发展。“互联网+”代表一种新的经济形态，它不仅仅是互联网移动了、泛在了、应用于某个传统行业了，更加入了无所不在的计算、数据、知识，造就了无所不在的创新，推动了知识社会以用户创新、开放创新、大众创新、协同创新为特点的新一轮创新，改变了我们的生产、工作、生活方式，也引领了创新驱动发展的“新常态”。
当“大众创业、万众创新”遇到了“互联网+”，互联网就变成了“大众创业、万众创新”的工具。“互联网+”时代的“大众创业、万众创新”，就是要在传统的创业创新与互联网新技术之间建立连接，利用互联网信息技术对传统创业创新模式进行改造，使传统的创业创新模式互联网化。
“互联网+”很火，创业创新很热。在“互联网+”时代进行创业创新，势必对新一代的创业者带来了前所未有的机遇，同时也正是由于这种技术与创业的结合产生的创新，给创业者带来了各种挑战。
一、“互联网+”给“大众创业、万众创新”带来的机遇 机遇一国家政策的支持
“大众创业、万众创新”和“互联网+”行动计划已写入2015年政府工作报告。这就意味着“大众创业、万众创新”在我国当前的发展阶段，是能让中国经济继续腾飞的一个重要的战略措施;“互联网+”作为一项战略性新兴产业，将成国家战略，迎来新的发展机遇。
李克强总理在参加首届世界互联网大会时表示，推动“大众创业、万众创新”，既可以扩大就业、增加居民收入，又有利于促进社会纵向流动和公平正义;在北京中关村创业大街调研时强调，推动“大众创业、万众创新”是充分激发亿万群众智慧和创造力的重大改革举措，是实现国家强盛、人民富裕的重要途径，要坚决消除各种束缚和桎梏，让创业创新成为时代潮流，汇聚起经济社会发展的强大新动能。
李克强总理在会见出席首届世界互联网大会的中外代表时指出，互联网是“大众创业、万众创新”的新工具。只要“一机在手”、“人在线上”，实现“电脑+人脑”的融合，就可以通过“创客”、“众筹”、“众包”等方式获取大量知识信息，对接众多创业投资，引爆无限创意创造。
可以说，2015年是“大众创业、万众创新”与“互联网+”产业融合政策大利好之年，从中央到地方，已迎来了一个前所未有的创新创业、促进产业转型升级的大好时代。创业者要抓住国家对创业创新和互联网的政策，借力“互联网+”进行技术创新、通过“互联网+”创新提升企业和产业的信息化程度，不断变革，跟上时代的脚步。
机遇二经济转型的需要
金融危机以来，传统经济增长下行压力增大，经济增长的动力转换和经济结构的深层调整成为当前中国经济的重要特征。如何应对经济下行的压力?互联网、大数据、云计算、工业4.0、3D打印等技术创新成了拉动经济增长的新引擎。
当前经济发展面临环境容量压力巨大、土地资源紧缺、转型升级艰难等制约，党的十八大提出推动工业化和信息化深度融合，以信息化带动工业化是实现经济转型升级的必由之路。如今，工业化和信息化深度融合成了最具活力的创新领域，成了“大众创业、万众创新”的热土，成了企业转型升级的一个重要方向。
将互联网技术与创新创业需求相结合，不仅是新常态经济发展的驱动力，也是创新驱动发展的新特征。互联网加速了知识和信息的自由流动，极大降低了创业成本和门槛。互联网对传统行业的渗透与融合，正深刻改变着各行业的生产组织方式、要素配置方式、产品形态和商业服务模式。互联网与其他行业企业的跨界融合催生了大量新技术、新业态和经济新增长点，推动了产业迈向中高端、带动了创新创业、促进了整个社会经济的转型升级。
机遇三制度和技术创新的驱动
在这轮“互联网+”的大众创业浪潮里面，最重要的创新是一系列制度创新，这些制度创新真正在释放金融能量和制度能量。比如现在正在逐步推进的工商注册制的改革，改革的主要内容是按照便捷高效、规范统
一、宽进严管的原则，放宽注册资本登记条件，将企业年检制度改为年度报告制度，放宽市场主体住所登记条件，大力推进企业诚信制度建设，推进注册资本由实缴登记制改为认缴登记制，促进建立诚信、公平、有序的市场秩序。通过工商制度改革，使得公司注册门槛和创业成本最大限度地降低，有利于激发民众的创业热情，给社会经济发展注入活力和动力。
“互联网+”时代是技术创新的结果，云计算、移动互联、大数据、3D打印等新的技术和概念层数不穷。以移动互联为例，中国已经是全球互联网网民数量第一的国家，手机上网的人数和流量已经超过了电脑。在这样的大市场前景之下，互联网创业、移动互联网创业早已不是新鲜话题。移动互联正在改变着我们的生活，吃饭用大众点评、看电影用猫眼、旅游用同程、打车用滴滴，这些手机的客户端已经逐步深入到我们的生活，成为我们生活的必需品。就在前不久，在李克强总理三次督促通信网络提速降费之后，三大运营商公布了具体提速降费方案。网速提升和费用下降不仅降低了移动互联网领域创业公司的成本，更将拉动相关消费。在巨头未全面渗入或还不够重视的移动互联网版图里，尚未垂直细分领域，在发展初期竞争相对不太激烈，不需要太多的资源支持，只需要凭借优秀的产品创意就很可能抢的先机，从而赢得一块市场。
机遇四创业成本的降低
“互联网+”创业的“低门槛”已经成为共识。互联网加速了知识和信息的自由流动，极大降低了创业成本和门槛。互联网对传统行业的渗透与融合，正深刻改变着各行业的生产组织方式、要素配置方式、产品形态和商业服务模式。
当下，随着国家政策的大力支持，年轻人进行互联网创业越来越容易，创业的速度也越来越快。在“大众创业、万众创新”大背景下，“互联网+”成为大学生创业的有利条件，大学生已成为创业创新的生力军。互联网的飞速发展给无经验、无资金、无人脉的大学生提供了广阔舞台，只要有好的思路、项目，加上好导师、好机会，大学生创业就具备了成功的条件。随着社会经济的发展和互联网的普及，大学生选择互联网作为创业的平台已成为一种经济和社会现象。经济发展进入新常态，作为创业的活跃群体，大学生可以根据自己的长处投入创业大潮。
机遇五创业机会的均等
“互联网+”已然成为创新创业最热门的抓手，互联网就是一个打破垄断，再制造一个垄断的过程。在“互联网+”时代，创业者有了无限的创业机遇，每天都有大量接触商业平台的机会。对于没有雄厚资本的年轻人来说，只要有一个极具创意的点子，就有可能通过自己的激情和思维做出一番事业，这正是“互联网+”创业的魅力。过去创业是谋生的手段，现在创业是生活的方式;过去创新是个人的爱好，现在创新是大众的分享。
以当前正在蓬勃发展的在线教育行业为例，外语和职业教育是目前最火热、竞争相对激烈的两大细分领域。而其中的沪江网是老牌的在线教育平台，借助这波“互联网+”的热潮一下子成为行业的弄潮儿，成功的登上外语学习的宝座。而职业教育领域，新兴创业平台—极客学院，作为IT职业在线教育的第一品牌，无疑让无数的老牌都望尘莫及。所以每个行业每个细分领域的创业公司都有自己的机会。一般来说，创业者的创业项目的切入最好是避开与大公司直接竞争，做一个相对来说垂直和细分的行业，这是相对安全的。
在2015贵阳国际大数据产业博览会暨全球大数据时代贵阳峰会上，马云说：“前段时间我面试了六个年轻人，我是倒吸了一口凉气，我幸好是15年前创业，要是今天创业，肯定被这帮小子活活搞死，因为他们用的大数据，他们用的是互联网模式，他们说的很多东西我不是很理解，但是我相信，一旦我理解，我会越来越恐慌。”当“互联网+”作为创业创新的工具不断兴起，给年轻创业者一个与大佬掰手腕的机会。
机遇六传统产业创新的倒逼
当“互联网+”时代到来，传统产业面临着巨大挑战，如果不主动创新，对接互联网，势必会被时代所淘汰。互联网与传统产业的跨界融合是一种创新，催生了大量新技术、新业态和经济新增长点，推动了产业迈向中高端、带动了创新创业、促进了整个社会经济的转型升级。无论是传统的国企还是新兴的民企，甚至是农业，都通过互联网让传统产业创造了新的服务方式、获得新的发展机会。
互联网已日益成为当前创新驱动发展的先导力量。在传统产业的创新过程中，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于传统产业的各个环节，提升传统产业的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
东山的枇杷、茶叶和杨梅是传统的农业产品，近年来，一些农民通过网络平台开始销售茶叶、枇杷等自家农产品的。通过网络销售，足不出户也能赚钱。部分大学生发现这一商机后，成立了网上销售公司，收购乡邻的农产品，不仅解决农产品的销路问题，还解决了大学生就业问题。在东山，近一半的当地果农都开始通过网络平台销售农产品，推广销售枇杷等农产品，宣传太湖农耕文化和旅游产品。同时，他们还和一些成熟的社区网络配送平台合作，把枇杷等农产品快捷安全的销往全国各地。
二、“互联网+”给“大众创业、万众创新”带来的挑战 挑战一“+”什么? 互联网时代的创业者，都想利用“互联网+”的概念进行创业，但很多人压根不知道“+”什么。“互联网+”到底“+”什么，可以是一些新兴行业，如纳米、基因等，可以利用云计算进行在线基因数据分析，但是这些领域的创业需要比较深厚的专业背景。
对广大草根创业者而言，更多的创业机会是传统行业与互联网的结合。用互联网改造传统行业确实机会很大，但许多传统行业具有较强的专业性与复杂性，如果没有对行业的深刻理解，盲目去“+”，等候创业者的只有一个接一个的火坑。因此，利用“互联网+”进行创业的团队中既要有互联网经验的大牛，更需要懂传统行业的行家。
挑战二怎么“+”?
互联网+创业、互联网+创新，到底怎么“+”，是最难解决的问题。如今在互联网之风的劲吹下，各行各业都在掀起革命，互联网金融、互联网农业、互联网医疗等等遍地开花。青年创业者对互联网技术的敏感度毋庸置疑，但对于怎么“+”往往还是致命缺陷。互联网创业的“低门槛”似乎已经成为共识，但是在低门槛的背后，是不足10%的创业成功率。而低成功率的背后，往往是天马行空的想法多，好不容易选择了一个方向又搞不懂怎么去“+”，能落到实处的凤毛麟角。有人指出，其原因就在于不少创业者对传统行业了解得不够彻底，做出的很多设想不切实际。
在追求互联网时代“天下武功，唯快不破”的同时，也应当脚踏实地地向传统行业学习经验，学习传统行业创业和发展的思路，借助互联网这一工具来进行创业和创新。毕竟，大风吹过之后，一切总会落地，变成凤凰的毕竟是少数，如若不慎，恐怕落下的将是一地鸡毛。
挑战三难在哪里?
部分创业者尤其是大学生创业者有较好的创意，但是很容易出现的问题是把困难想象的太简单，对市场的预估不够，导致很多项目不接地气，项目内容假大空。从前几轮互联网的创业潮中人们得到的一个启示是：人们往往盯住了成功的少数，而忽略了“躺在沙滩上”的多数。“互联网+”创业公司最常遇到的问题有：对行业了解不够全面、注意力没有放到核心问题上、预期过于乐观等。
互联网领域从来不缺少好的创新，缺少的是将创新一步步变成一个能被市场接纳并且长期保有用户粘性的产品的执行力。当然，还会面临着融资难、推广难、维护难等诸多问题，需要逐一克服才能取得最后的成功。
挑战四创新是革命?
通过互联网进行创新是否就是颠覆传统的产业运行模式?显然不是。互联网就是助传统产业插上腾飞的翅膀，而腾飞的主体仍是产业本身。传统的产业模式相对比较成熟和稳定，“互联网+”时代创业者们的幸运之处就在于，我们并不需要通过革命的方式去构建新的社会秩序或商业秩序。找准自己的位置，利用互联网去提升传统产业的价值，也是一种巨大的创新，最终可能改变一个行业。
所有所谓成功“颠覆”的背后都是顺“势”而为，所谓“势”就是未来的、潜在的用户或市场需求。“颠覆”是局外人看到的表象，而本质是他提前发现或挖掘了用户需求，并找到最佳路径或解决方案给予满足。无论是“互联网+”，还是“+”互联网，这是整个社会经济变革中的又一重大历史机遇。作为创业者，想法可以天马行空，但做事一定要接地气。抛开一切假大空的概念，让自己所做的事情回归价值，这才是创业成功的王道。
三、做好“互联网+”时代的创业服务工作 2015年6月5日，由发改委会同科技部、人社部、财政部等部门共同起草的《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》已经国务院审定。意见正式公布后，各级创业指导和培训部门将明确每一项政策的路线图和时间表，确保落到实处、见到实效。
在“互联网+”这个时代大背景下，建议创业指导和培训工作重点关注以下内容：一是要加强对意见的学习，根据意见制定具体的推动创业创新的措施，从政策方面推动“互联网+”创业创新工作的实施;二是要以“互联网+”为抓手，创新创业服务体系，切实为创业者提供互联网创业方面的指导;三是要总结“互联网+”时代创业的经验和教训，做好“互联网+”创业风险评估，为创业者有效规避风险;四是要进一步加强对创业者进行“互联网+”为主题的创业培训，尤其是在大数据、云计算、B2B、B2C等专业方向，结合具体的案例进行，让创业者短时间内掌握相关的专业知识，以便尽快使用互联网这个工具进行创业。
目前，我国已经进入“以互联网为特征”的新经济时代“以大众化为特征”的创业黄金时期。在国家大力推进大众创业万众创新的大背景下，作为创业服务机构，同样需要抓住“互联网+”这个机遇，积极推动“互联网+”时代的创业创新工作。同时，创业服务人员要加强对“互联网+”相关专业知识的学习，顺势而为，推动我市的创业工作更上一个新台阶。
互联网时代机遇与挑战并存，电商模式又该如何创新 2016年，是我国“十三五规划”的开局之年，也是推进结构性改革的攻坚之年，在全球经济深度调整、复苏依旧乏力的态势下，我国经济的发展也进入了新常态。
实现“十三五”时期发展目标，我国提出了以“创新”为核心的五大发展理念。创新，作为五大发展理念之首，包含了理论创新、制度创新、技术创新等各方面创新，对于传统行业发展缓慢的态势而言，最大的创新在于商业模式的创新，而商业模式的创新最好的落脚点是融入互联网思维，各个行业找到“互联网+”的道路，打造信息化产业升级。由此来看，无论是传统行业，还是互联网电商，都将会迎来一个巨大的机会。
近两年，国内电商平台如雨后春笋，层出不穷，互联网电商需要搞，但关键是怎么搞。同样，互联网电商模式的创新，决定你是“找死”还是“存活”的关键。以“极优佳”为例，“极优佳”电商平台是以快消品为依托，以服务终端便利店为核心，整合了上游经销商、中间便利店、下游消费者三方资源，实现了供应链与需求链的一体化。
分析极优佳模式的优势，无外乎从经销商、便利店、和消费者三方面。“极优佳”平台能够将经销商的产品活动信息迅速准确传达至每个入驻“极优佳”的终端便利店，实现渠道速销和精准营销。“极优佳”为终端便利店提供免费入驻的平台，终端便利店还可以在“极优佳”商城开自己的专属网店，向经销商一键采购进货，向消费者线上销售卖货，更方便、更快捷。“极优佳”为消费者提供到店自提和上门配送服务，手机上下单，满足消费者对生活快消品的及时性需求。
凡与衣食住行相关的行业都有极大的市场，极优佳选中了快消品行业，围绕民生做文章，是互联网时代电商的一个很好的切入点。目前，“极优佳”APP商城包含了“白酒、啤酒、红酒、方便素食、休闲零食、饮料冲调、粮油调味”八大品类，据极优佳运营负责人唐洋介绍，未来极优佳会包含更多品类，完成全省、全国范围的广度覆盖和深度覆盖。
互联网电商的存在，不应仅仅局限在为了改变人们的传统生活方式，更多的是为了解决全社会全行业的资源合理配置问题。每一个传统的行业，尤其是与日常生活息息相关的快消品行业，在第十三个五年规划中，都应该有责任和义务打造产业结构优化升级，向智能化、互联网化、数据化的方向迈进。
当前，严峻的就业形势和巨大的就业压力，让不少大学生有了自主创业的梦想;而互联网高速增长所蕴涵的巨大商机，则激发出大学生网络创业的冲动。
现在，不少大学生正试图通过网络创业，缔造自己创业的“梦工厂”。然而在现实中，大学生网上创业的现状却难以让人持乐观态度。
机遇风险并存
北京一位大学生莹莹，大三时开了一家网店，主营化妆品。她很自豪地说：“在网上开店不但减轻了家里的负担，而且锻炼了自己的经营能力和与人沟通协调的能力。”莹莹觉得经营一家网店也是就业的一种方式，和去一般企业工作没什么实质性的差别。现在工作这么难找，好企业去不了，差点的又不愿意去，毕业后她很有可能选择利用互联网走就业、创业这条道路。
据报道，我国网民达2亿多人，网上购物大军达到2000万人。2009年网购市场规模将达2680亿元，明年增至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。
与传统的实体商店相比，网上开店具有启动资金少、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识等诸多优越性。随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，加之在严峻就业形势的压力下，网上开店越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。目前在国内最大的C2C平台——淘宝网上,其2200多万注册会员中,有近40%的会员是大学生。
然而，机遇总是与风险并存。网上创业也不是那么容易，甚至有不少失败的案例。南京农业大学的许宁同学在淘宝网上开了一家饰品店，上架货品主要从当地批发市场拿货，但生意一直清淡，每个月的盈利不超过1000元，日积月累囤货越来越多，最后她不得不关闭了该网店。
推荐阅读：
2022年挑战杯创业大赛活动安排06-07
跨境电商的主要模式05-26
村级电商模式06-11
跨境电商措施06-19
电商工作方案06-25
电商培训申请06-26
大学创业就业协会暑期生存与创业实践第四天05-29
观电商风云有感06-07
电商市场管理06-09
