在开展一份新的工作或者任务之前，你是否会感到紧张和迷茫？而一份好的计划能为新的工作制定方向，更加胸有成竹。那么计划要如何书写呢？以下是小编整理的关于《全年销售工作计划》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售科全年工作总结
2011年的销售工作在厂领导的正确带领下，认真履行工作职责，围绕全厂整体发展目标，找准工作定位，理清工作思路，各项工作根据上级要求，制定详细工作方案，全科上下团结一致，积极工作，各项工作有序进行。现将全年销售工作总结如下：
厂里在年初制定销售目标为2011年年底达到销售抽油机数量750部，截止目前，共销售抽油机756部，其中，销售新Ⅲ型抽油机104部，老Ⅲ型抽油机424部，Ⅳ型抽油机208部，双驴头17部，调径变钜3部。比全年生产计划超额完成了6部。
一年来，我们科室重点抓工作纪律和职业道德素质。 在平时的日常工作中，我们都必须做到以下几点：
一、 加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
二、 工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况，发现问题及时处理;
三、 及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
四、 集中精力理顺各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;
由于工作千头万绪，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，科室全体人员严于律己、克己奉公，行动上用严格的制度规范，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
尽管一年来，销售科工作取得了很大的成效，但还存在不少问题，我们要继续保持较好的发展态势，进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。以饱满的激情、百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我厂一定能够创造出更加辉煌的业绩!
石油机械制造厂销售科
二0一二年一月四日
恒河春天酒店
2017年 销售部 工作计划
目 录
2017年全年重点工作安排——————-———— 3 2012年销售部工作细则———————————— 4 2011年至2012年旺季期间总结———————— 6 1月份工作计划 ———————————————7 2月份工作计划 ———————————————8 3月份工作计划 ———————————————9 4月份工作计划 ——————————————10 5月份工作计划 ———————————————11 6月份工作计划 ———————————————12 7月份工作计划 ———————————————13 8月份工作计划 ———————————————14 9月份工作计划 ———————————————15 10月份工作计划 ———————————————16 11月份工作计划 ———————————————17 12月份工作计划 ———————————————18
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2017年销售部工作细则
一、进行客户分类建档。
详细记录客户的所在单位、联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的优惠折扣等，建立与保持同政府机关、各企事业单位、私营企业老板、企业家等重要客户的业务联系。为进一步巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售拜访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。重点开发旅行社、企事业单位、争取更多的团队及会议。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
开拓市场，争取客源。销售部将重新调整营销体制，制定2017年销售部业绩考核管理实施细则。 将本地市场及外地市场进行区域捆绑负责制，以扩大酒店的市场份额，提高销售额。销售部实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的客户拜访数量，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核。督导销售部各个人员，通过各种方式争取团队和散客，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总办。强调团队精神，互相合作、互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队。
三、热情接待，服务周到。
接待团队、会议、大客户，做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到。提供人性化服务，针对不同客户进行特殊和有针对性服务，最大限度满足客户的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略。
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2月份工作计划
重点日期：2月14日情人节 2月11日元宵节
相应促销计划：
1、情人节打出LED广告宣传，前台售价情侣房199
元/间，限量10间，凡开房赠送红玫瑰花一支。
2、元宵节打出LED广告宣传，早餐提供元宵，前台
售价特价
218元/间，限量10间。
工作安排：
1、 跑动市场和会议公司。
2、 收集酒店赠送客人的小礼品样，在淡季跑动客户时送给客户。
3、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
4、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
5、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
6、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策。
7、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。
8、 整理酒店商务客户资料及档案，上交总办储存。
9、 跑动旅行社和会议单位，每天每人3家。
10、 制定设立客户意见本，放置销售，每次接待后，主动让客人填写，内部例会上报。
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4月份工作计划
重点日期：4月5日清明节 相应促销计划：
工作安排：
1、 跑动市场，每天至少跑动4家。
2、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
3、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
4、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
5、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办
6、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。
7、 整理本月酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。
8、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。
9、 制定五一期间促销计划，房间售价等工作
10、 制定五月份详细销售计划。
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6月份工作计划
重点日期：6月1日 儿童节 6月18日 父亲节
相应促销计划：6.18日 给酒店会员卡客户发送祝福短信。
工作安排：
1、 主要宣传中高考期间学生休息房。
2、 跑动市场，每天至少跑动4家。
3、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
4、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
5、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
6、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办
7、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主，。
8、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。
9、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。
10、 调研市场后制定7月旺季价格。
11、 制定七月份详细销售计划。
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8月份工作计划
重点日期：8月1日建军节 8月28日七夕节
相应促销计划：前台售价情侣房199元/间，限量10间，凡开房赠送
红玫瑰花一支。
工作安排：
1、 跑动市场，每天至少跑动4家。
2、 跑动外地市县，争取入住率。
3、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
4、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
5、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
6、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办
7、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。
8、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。
9、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。
10、 制定九月份详细销售计划。
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10月份工作计划
重点日期：10月1日国庆节 10月4日中秋节
相应促销计划：十一期间组织酒店全体人员外出发卡。
工作安排：
1、 跑动市场，每天至少跑动4家。
2、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
3、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
4、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
5、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办
6、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。
7、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。
8、 跑动旅行社和会议单位，每天每人5家。
9、 培训新入职销售人员。
10、 制定11月份详细销售计划。
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12月份工作计划
重点日期：12月24日、25日圣诞节 相应促销计划：开圣诞节晚会
工作安排：
1、 做好圣诞节晚会前期准备工作。
2、 跟踪市场情况，随时上报总办。
3、 跑动市场，每天至少跑动4家。
4、 每日跟踪网络客人入住情况，做出网络好评。
5、 本月15日调研同星级酒店市场价格，每半月调研一次市场。
6、 本月15日调研同星级酒店网络市场价格，每半月调研一次。
7、 随时关注同星级酒店网络市场情况，及时调整房价及政策，上报总办
8、 重点售卖会员卡，以酒店开会住房、订餐的客人、外地市县、企事业单位为主。
9、 整理酒店商务客户、会员的资料及档案，月底统一上交总办储存。
10、 随时跟踪酒店市场行情，确定旺季价格。
11、 制定2018年1月份详细销售计划
12、 制定2018月全年销售计划。
洛浦县人民法院2011年度绩效考核
汇报材料
尊敬的何书记、各位领导：
首先，我代表洛浦县法院党组和全体干警对中院绩效考核组莅临我院检查、指导工作表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!今年以来我院以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，牢固树立“稳定压倒一切”的思想，以深化“四项重点工作”为着力点，认真履行宪法和法律赋予的审判职责，为洛浦的长治久安和跨越式发展提供坚强有力的司法保障。现将我院2011年度工作情况汇报如下：
一、基本情况
洛浦县人民法院现有政法专项编制71人，实际在编60人，其中少数民族干警46名，汉族干警17名;男干警40名，女干警23名;本科33名，大专25名;共产党员36名，共青团员10名;审判员20人(包括5名院领导)，助审员13人，书记员15人，行政人员5名，法警7名，另有工勤编制3名，在位3名。
二、各项工作完成情况
(一)、全面加强队伍建设，不断提高干警业务水平。以“政治建院、素质强院、人才兴院”的工作方针，努力造就一支政治坚定、业务精通、纪律严明、清正廉洁的法官队伍。一是强化干部政治、业务理论学习。坚持每周两个半天集中学习和自学相结合，着力提高干部政治理论和能力水平;二是构建 “道德”和“法纪”二道防线，提高队伍拒腐倡廉的能力。对干警开展经常性廉洁教育，构建“道德”和“法纪”二道防线。三是加大干警培训资金投入、提高培训力度，今年我院共参加上级法院组织的各种培训班达34人次。同时积极鼓励干警参加司法考试和高学历教育，
目前我院共有33人通过司法考试，其中取得A证的2人，C证31人。四是强化内部管理，使各项制度真正落到实处。建立以审判权为中心的管理考核机制，各项绩效考核指标层层分解、责任到人;进一步加强信息调研工作，全年共上报各类简报55期，调研论文17篇，完成了中院、县委下达的任务。
(二)认真履行审判职能，确保洛浦社会大局持续稳定。我院坚持以科学发展观为统领，以“三个至上”为指导，从县委的战略部署、维护群众合法权益、执行宪法和法律出发，突出创新、公正、高效开展审判工作，取得较好的成绩。今年我院共受理各类案件1267件(其中旧存17件)，审结1213件，审结率98.6%。
一是受理民事案件874件(其中旧存11件)，审结855件，审结率达97.8%;民事案件已结案中：调撤结案710件，判决结案145件。分别占总结的83%、17%。民事案件中当事人提起上诉的41件，其中重大改判1件，占上诉案件的2.4%，部分改判2件，占上诉案件的4.87%，发回重审4件，发回重审率9.75%，另有3件中院正在审理之中。
二是受理刑事案件80件，审结80件，审结率达100%。刑事附带民事18件，调解结案16件，占总数的88.9%。刑事案件中当事人提起上诉的13件，其中发回重审1件，占上诉案件的7.69%，无重大改判，部分改判4件，另有1件中院正在审理之中。
三是受理执行案件256件(其中旧存6件)，执结255件，执结率达99.6%;结案标的493.86万元，执行标的实际到位率达89.5%。
四是受理行政案件1件，审结1件，审结率达100%。受理行政非诉执行案件22件，审结22件，审结率达100%;
(二)、加强案件基础信息录入，促进审判管理
根据自治区高院的安排部署，从今年九月起，我院开始对2011
年及2010年所有案件的审判信息录入和电子档案扫描，日前，我院2011年度案件完成基础信息录入和电子档案扫描1088件，占所有案件的89.7%;完成2010年度立案案件基础信息录入155件，占所有案件的18.65%。
(三)深入推进“创新和加强审判管理工作年”活动。将深入开展此项活动作为今年的工作主线，认真抓好落实。一是完善审判管理体系和工作机制。构建内部监督、审判质效评估、法官业绩考评体系，加强对案件质量瑕疵的责任追究，实现对审判执行工作的科学评价和管理。二是抓住审判质效核心，分析各项指标完成情况。严格发改案件分析讲评制度，对二审改判和发回重审的案件，逐案进行分析讲评，以推动审判、执行工作协调发展。三是加强涉诉信访工作的长效机制建设，实行“涉诉信访案件归零制”、即：凡是审判人员办结的案件出现1件涉法涉诉信访案件，该审判人员当年的办结案件数量全部归零，视为未完成审判任务。
(四)强化审判监督，确保司法公正。坚持把强化审判质量监督作为重要内容，建立案件监督长效机制，所有审结案件在进入档案室之前逐案评查，对二审发回重审案件责任人，根据《错案责任追究制度》追究责任。全年共评查案件1213件(刑事案件80件、民事案件855件、非诉行政案件22件、行政案件1件，执行案件250件)，评查率为100%，共评查出优秀案件247件，合格案件966件，无不合格案件。
(五)继续开展巡回法庭活动。为方便当事人诉讼，减轻边远乡村当事人的经济负担，宣传法律知识，积极开展巡回审判活动，并把调解作为首选结案方式，实现了办案的法律效果和社会效果的有机统一。今年我院共开展巡回法庭13次，达到了“审结一案，教育一片”的效果。
(六)坚持以人为本，积极开展案件回访活动。为提升法院
的形象和公信力，坚持将 “案件回访”制度作为排查矛盾、掌握维稳信息的主要渠道常抓不懈。全年共回访已结案件18件，跟踪回访案件当事人了解法官和执行人员的廉洁司法、公正司法情况，及时解决存在的问题，取得良好的社会效果。
(七)加强人民法庭建设。目前我院恰尔巴格法庭、杭桂法庭、山普鲁法庭办公楼已建成完工，院党组正多方争取支持，解决附属工程建设的资金缺口;多鲁法庭、纳瓦法庭、拜什托格拉克法庭办公楼新建项目已开工建设。此外，我院综合审判法庭建设项目已通过自治区发改委评审并报国务院审批。
(八)以主题教育活动为载体，打造积极向上的法院文化。今年我院在继续开展“热爱伟大祖国 建设美好家园”、“创先争优”和“人民法官为人民” 等主题实践活动的同时，积极开展政法系统“发扬传统，坚定信念，执法为民”主题教育实践活动，并将各类主题实践活动有机结合起来，做到以党建带队建，以队建促审判，以作风促公正、以公正树公信。为活跃干警课余文化生活，今年我院专门开放了活动室和图书室，倡导干警开展积极向上的文化活动，此外五月份我院组织参加县委举办的唱红歌比赛和政法系统“发扬传统，坚定信念，执法为民”歌咏比赛分别获得第二名和第一名，七月份我院党支部被地区政法委评为政法 系统纪念中国共产党建党90周年及创先争优活动先进基层党组织。
三、工作亮点
一是为加强党的领导，促进党的建设，落实自治区高院“将支部建在庭上”规定，我院于今年8月经县机关工委批准，将原法院党支部升级为党总支部，下设三个党支部，使我院党建工作更加完善和合理;二是为提高全院干警业务水平，积累工作经验，下半年以来，我院除正常政治业务理论学习外，坚持每周五开设
公开课，由院领导、庭长或业务骨干结合自身理论水平和工作经验讲授，极大程度提高了全院干警的业务水平;三是坚持每周一句“双语”学习制度。要求全院干警每周至少学会一句双语，特别是实际工作中常用的语言，提高干警“双语”水平;四是积极争取县委支持。今年9月，经院党组与县委争取协调，县委在财政十分困难的情况为我院解决20万元资金用于法庭建设，缓解了我院法庭建设资金缺口的困难。此外，我县人事领导小组已批准我院成立审判管理办公室，并解决领导职数一名，审判管理办公室的成立，将进一步推进我院各项审判工作，提高工作效率和质量;五是设立廉政监察员，预防“三案”发生。在各庭室设立由副庭长或业务骨干担任的廉政监察员，对案件审理、执行过程中的廉洁公正情况进行全程监督，促进审判工作的公平公正;六是制定和完善《干警请销假制度》、《财务管理制度》、《干警休假制度》等一系列规章制度，实现规章治事、制度管人。七是合理调配干部，促进工作开展，结合法院实际，任命了4名庭室负责人和7名助理审判员。八是完善开放图书室，提高干警学习热情。九月份，院党组在图书室原有基础上，新购置了一批资料书籍，并对图书室进行规范开放，拓宽了干警学习的渠道。九是出台激励措施，提高工作热情。协调出台了提高办案补贴、每年按10%的比例组织优秀干警外出考察、对通过司法考试人员进行奖励和通过各种渠道加强干警培训等九项激励措施，提高干警工作的责任心和积极性。
四、当前法院工作的困难和考验
一是专项编制少，编制内人员不足仍制约着各项工作的开展。我院年均受案为1500件左右，但核定编制只有71名，且编制数中不含派出法庭人员数量，目前我院有6个派出法庭，每个法庭最少需要五名干警(三名审判员、一名书记员和一名法警)，编制
数根本无法满足实际工作需要。此外目前我院实际在编60名，缺编11名，更加制约着我院审判业务工作的开展。
二是建设资金不足依然是“两庭”建设的瓶颈。我院一直以来将“两庭”建设作为重要工作来抓，但建设资金的不足，使我院“两庭”建设出现重大缺口资金，近年来，我院在审判综合楼、法庭建设中共出现包括前期费用、主体工程和附属工程在内的缺口资金达291.48万元，使我院的“两庭”受到很大程度的限制。
五、今后的工作思路
今后工作中，我院将继续深入践行科学发展观，充分调动全体干警的工作积极性和创造性，解放思想，真抓实干，开拓创新，再创佳绩。一是在县委的正确领导下，全力维护社会稳定;二是以提高责任心为关键加强班子和队伍建设。三是继续做好各项审判和执行工作，化解矛盾纠纷，维护社会和谐稳定。四是加强基础设施建设，促进审判管理工作。五是将立案和执行有机结合，努力解决“执行难”问题。从立案源头抓起，对申请执行的案件的案情、案由和可执行性进行综合考评，对暂时无法执行的案件先暂不予立案，避免既损害当事人利益，又出现无法执行的积案。
以上是我院2011年以来工作情况，请考核组的领导和同志们通过检查给我们提出宝贵意见。我们将认真总结经验，克服不足，为今后的工作能再上一个新的台阶而努力奋斗。
洛浦县人民法院 二〇一一年十一月三十日
洛浦县人民法院二0一一年度绩效考核
汇
报
材
料
洛浦县人民法院 二〇一一年十一月三十日
二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。
一、指导思想
以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。
三月营销主题：真情女人节 实惠半边天
二、销售计划
3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。
三、营销重点
3月份整体营销计划：
本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动,
重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。
第一期：女人节大型促销活动
时间：3月4日——3月12日
商品：一层110种商品，二层150种商品;共260种左右，其中低价位商品80种左右。
海报内容：重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主;
生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。
印刷板式：对开双面
海报数量：15000份
海报主题：真情女人节 实惠半边天
海报活动：“幸运大转盘 ，赚、赚、赚”
时间：3月4日—3月8日
内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。
第二期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)
时间：3月17日——3月19日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
第三期：周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)
时间：3月24日——3月26日
印刷版面：小页
商品数量：80种
海报数量：5000份
三、重点工作：
1、排面调整。
a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。
b、日杂部门调整(增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面)。
c 、针织、服装等做好换季商品调整。
d、端、堆头的规划(主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种)。
2、商品调整
a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。
b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整(含促销)。
C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。
3、考察工作：
三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。
学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。
4、盘点：(2/27-3/1)
2/27日---盘点培训会议、盘点计划
2/28日---盘点
3/1日---找差异
力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。
凤黄字„2011‟036号
中共凤县黄牛铺镇委员会
关于呈报《黄牛铺镇2011年党建工作总结》的
报 告
县委组织部：
现随文报来《黄牛铺镇2011年党建工作总结》，请审示。
二0一0年十二月十二日
黄牛铺镇2011年党建工作总结
今年以来，在县委的正确领导和县委组织部的具体指导下，我镇党建工作坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻县委十三届十次全会和全县组织工作会议精神，突出做好基层党组织换届这一中心工作，扎实推进创先争优活动、深化“农户增收计划行动”、加强党员干部教育培训、创建农村基层组织建设先进县等五件大事，狠抓村级党组织“升级晋档、科学发展”活动、“三双”活动、远程教育“双创双争”、“纪念建党90周年”活动、“党员发展”等党建重点工作落实，努力提高农村基层党组织的整体水平。现将一年来工作总结如下：
一、严肃纪律、稳步实施，乡镇党委换届公推直选试点工作圆满完成
我镇是被省、市委确定的乡镇党委换届公推直选试点乡镇，按照县委统一安排部署，试点工作从5月20日开始，到6月25结束，历时1个多月。试点工作开展以来，省、市、县委相关部门多次莅临我镇检查指导工作，经过各级干部的共同努力，我镇党委换届公推直选工作取得了圆满成功，选优配强了新一届党委领导班子。这次试点工作的圆满完成，主要得益于以下几点： (一)、领导重视，组织保障是关键。公推直选试点工作开展以来，市、县组织部门多次指导我镇公推直选工作，镇党委高度重视，及时成立了以党委书记为组长的党委换届公推直选工作领导小组，并成立了专门的办公室。下设材料、宣传报道、后勤会
务、选举联络四个工作小组，党委书记为第一责任人，其他镇领导每人包抓一个小组，一抓到底，负责到底。抽调精兵强将为专门的工作人员，一心一意落实具体事务，为工作的开展提供了坚强的组织保障和充足的人力保障。
(二)、广泛宣传是落实扩大党内基层民主的基础。镇党委将宣传工作贯穿于党委换届公推直选的始终，实行制定一个宣传工作方案、召开一次党员大会、发出一封公开信、建立一项联系制度、发布一则公告的“五个一”宣传方式，全方位，多渠道引导全镇党员群众广泛参与，确保镇党委换届公推直选工作党员群众知晓范围全面扩大。同时，大胆实践，积极探索新的宣传方式，采取电话投票的方式让流动党员参与党员代表选举，解决了流动党员无法现场参与选举党员代表的这一普遍性问题，既为流动党员行使选举权创造了一条有效途径，又破解了农村流动党员多而参会率低的难题。
(三)、严肃换届纪律是保证。镇党委将严肃换届纪律保证换届风清气正贯穿于工作的每个环节。镇党委、班子成员和参与人员分别与县委组织部签订了承诺书，并进行公示;每次召开会议，向镇机关干部、村组干部，县镇党员代表、人大代表、群众代表发放中纪委、中组织部《关于严肃换届纪律保证换届风清气正的通知》的函，并做民意调查。同时，充分发挥镇纪委的监督检查作用，向各党支部发放《举报电话公告》11份，落实专人负责收集反馈信息和反映问题，接受广大党员群众和社会各界监督，确保换届选举工作公平公正开展。
二、结合实际、强力推进，不断提升创先争优活动水平
(一)、坚持以推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众为主题，开展创先争优活动，把创先争优活动与镇村实际紧密结合起来。一是在农村环境卫生综合整治和绿化造林工作中建立周检查月评比制度。充分调动镇村干部工作积极性，把镇机关干部和村组干部作为当前工作的主力军和排头兵，比业绩、争先进。镇村干部和党员在农村环境卫生综合大整治活动中创先争优，带领群众深入战斗第一线，开展大型整治活动10余次，党员干部参与1000余人次。二是在促进农村特色产业发展上创先争优。做强绿色无公害种植业、特色养殖业、生态旅游业和劳务产业，大力推进特色产业基地建设。全镇共建成千亩无公害蔬菜示范基地、千亩高产玉米示范基地、千亩脱毒马铃薯种植基地、獭兔养殖基地各一个，林麝养殖基地2个。充分发挥党员带头模范作用，在4个党员家庭开办农家乐，打造“岭南豆腐宴”品牌，带动周边农家乐经营户做大做强豆腐宴品牌，全面提高农家乐经营户家庭收入。三是把创建“五个好”乡镇党委和“五个好”村党支部作为落实创先争优活动具体工作任务。在全镇8个村党支部中扎实开展创建活动，确定东河桥、周家庄、石尧铺、黄牛铺、北星5个村创建市级“五个好”村党组织，长滩坝村创建县级“五个好”村党组织，镇党委创建省级“五个好”乡镇党委，以“学先进、找差距、议措施、促落实”主题实践活动为抓手，在镇村两级党组织和广大党员中广泛开展以“向先进学什么、比先进差什么、今后该做什么”为内容的讨论活动，深入查找自身的问题和不足，全面分析研究存在问题和不足的原因及根源，取长补短，全面提
高，形成比拼争先的干事氛围。四是在“七一”活动中，开展评先进、学先进活动，激励后进，营造浓厚的创先争优活动氛围，全镇评选出在今年上半年各项工作中表现突出的优秀个人16名，先进党支部3个。
(二)、全面推行“三比两诺一考评”办法，进一步深化创先争优活动。各支部和党员结合自身实际做出承诺，全镇各党支部共承诺31条，普通党员共承诺471条。对各党支部和党员提出了“三结合”的承诺要求，并取得了实效。一是与改善基层政权建设相结合，加大村级阵地建设力度。黄牛铺村针对多年来存在的办公场地不固定实际问题，投资210万元完成了黄牛铺村村民服务社区中心和黄牛铺商贸服务楼建设工程，修建社区服务中心办公楼一栋3层60间2110平米，硬化场地3000平方米;北星村两委会自筹资金3000元，对村委会办公楼进行装修改造，现已全面装修完毕投入使用。二是与加强基层党组织队伍相结合，加快党员发展力度。12个党支部培养入党积极分子48名、发展对象4名，发展预备党员9名，正式党员7名。三是与发挥党员模范带头作用相结合，促进当前工作。各党支部根据自身职能和特点，结合劳动力输出和农家乐发展等工作，组织党员和群众参加劳动力转移就业、农家乐及农家宾馆经营、劳动技能培训等方面培训活动5次。4名党员带头发展农家乐豆腐宴，12名党员带领100多名群众开展就进务工，在带领群众增加收入、促进当前工作起到了先锋模范带头作用。
三、严密组织、统筹安排，村级党组织领导班子换届工作圆满成功
村级党组织领导班子换届工作从9月下旬开始，到10月底结束，经过镇村干部的共同努力，我镇村级党组织领导班子换届工作取得了圆满成功，选优配强了新一届党支部领导班子。8个行政村党支部换届后共产生党支部委员、书记8名;党支部委员、副书记6名;党支部委员20名，其中：男性委员21名，占62%，女性委员13名，占38%;党支部班子成员平均年龄44.2岁，党支部书记平均年龄48.8岁;高中文化程度9人，大专以上文化程度4人;2名大学生村官经选举进入支部领导班子。此次选举连选连任的支部书记7名。通过换届选举，新一届支部委员会班子的文化程度、年龄结构、女性委员职数均有较大的改善。
四、周密部署、稳步实施，全面开展农村基层组织先进县创建工作
以开展“学先进、找差距、议措施、促落实”主题实践活动为抓手，进一步推动农村基层组织建设先进县创建工作。一是强化组织领导。镇党委及时召开了党委会，专题研究部署主题实践活动工作，切实履行党委书记“第一责任人”职责。二是加强宣传动员。召开了村组干部大会，传达县委“一年打基础、二年抓提升、三年出成效，聚全县之力，力争2011年创建成为全省农村基层组织建设先进县”的总体目标，把镇村干部的思想统一到县委总体目标上来。三是明确创建任务。把创建任务分解到各村各站所，确保事有人管、事有人抓、事有人办。四是扎实开展活动。
在镇村两级党组织和广大党员中广泛开展以“向先进学什么、比先进差什么、今后该做什么”为内容的讨论活动，深入查找自身的问题和不足，全面分析研究存在问题和不足的原因及根源，取长补短，全面提高，形成比拼争先的干事氛围。组建镇村两级党员服务队9支共188人，发放党徽292枚，并要求机关、村、学校党组织等在职党员在公务活动、日常工作中一律佩戴党徽，无职党员在参加集体活动时必须佩戴党徽。
五、加强领导、细化任务，扎实开展村级党组织“升级晋档、科学发展”活动
一是及时安排部署。在年初召开的镇、村干部会上，镇党委专题安排部署2011年的村级党组织“升级晋档、科学发展”工作，把此项工作列为全镇党建重点工程。二是加强组织领导。镇党委明确党委书记是村级党组织“升级晋档、科学发展”活动的第一责任人，分管党建工作领导是直接责任人，村党支部书记是具体责任人，以镇党委文件下发了此项活动的镇村领导小组，明确职责，落实责任。将村级党组织“升级晋档、科学发展”活动纳入村党支部年度目标责任制考核，作为村党支部书记党建工作述职的一项重要内容。三是明确任务。为确保省、市、县既定目标如期完成，镇党委根据升级晋档的形势任务，结合工作实际，研究制定了2011年升级晋档目标计划，将目标任务分解量化到村，确保各项工作落到实处。2011年创建一类村2个(东河桥村、北星村)、二类村3个(堆子村、黄牛铺村、三岔河村)，提升二类村的3个(周家庄村、石尧铺村、长滩坝村)，使全镇一类村达到2个，二类村达到6个。
六、深化驻村干部“抓、促”作用，持续推进“农户增收计划行动”落实
一是明确目标任务。镇党委、政府高度重视，围绕工作目标任务和主题，强化措施任务完成考核。本着立足实际，能高则高的原则，科学下达年度目标任务，在镇村干部会上与各村主要村干部和驻村干部签订了目标任务书。二是加强考核管理。对村干部、驻村干部实行捆绑式管理考核、同奖同罚、强化领导包抓联系、跟踪帮扶制度，严格落实镇领导包片，镇干部包村、村干包组责任制，对驻村干部的工作给予大力支持，并给全镇8个村增派8名经验丰富，能力强的包村干部指导各村开展工作，围绕产业发展促进农民增收这一主题，深入开展“农户增收计划”活动。三是细化增收措施。把“农户增收计划行动”与村级党组织“升级晋档、科学发展”活动、新农村建设升阶晋星工作紧密结合起来，实行同部署、同落实。全镇8名驻村干部深入各村组1856户，全面了解村情实际，协助各村制定了《2011年农民增收年度计划》，为各户填写《农户增收计划明细表》并粘贴上墙，定期入户走访，调查增收计划落实情况，及时调整增收措施，确保农户收入稳步增长。
七、强化“三双五延伸”活动，继续推行村“两委会”班子及主要干部任期目标管理工作
一是及时安排部署。镇党委对“三双”活动进行专题研究，要求村“两委会”及村主要干部就年度任期目标分别提诺。二是严格程序和要求。各支部按照全镇“三双”活动意见及“两委会”班子目标责任制管理要求，组织全体党员按照年初提诺、组织审 8
诺、公开亮诺、督促履诺、年终评诺的程序，分别召开 “三双”“五延伸”动员大会。全镇298名党员和入党积极分子、非党村组干部共提诺780条，现已完成716条。两委会班子提诺40条，已完成39条。村主要干部围绕任期目标工作提诺68条，已完成62条。所有的党员承诺事项均在有关会议或公开栏上公示，接受群众的监督和评议。同时，抓好党员干部履诺环节，定期、不定期的开展检查和督导，确保每位党员干部认真践行承诺。三是规范资料收集。各党支部“三双”活动销号员以 “五个及时”为标准(及时登记、及时申报、及时审批、及时销号、及时建档)，及时对承诺事项完成情况资料进行收集。一年来，镇上组织检查各支部党建资料5次，各支部对党建工作的资料收集意识和标准普遍得到提高。
八、强化党员电教系统建设、积极开展“双创双争”活动，为提升党员干部素质打造平台
镇党委下发了黄牛铺镇远程教育工作要点，严格按照县委组织部《关于在全县党员干部现代远程教育工作中开展“双创双争”活动的实施方案》要求，切实搞好远程教育工作，并坚持三个到位。
1、工作力量到位。镇党委把远程教育工作纳入重要议事日程，由党委副书记牵头，定期对站点建设和使用情况进行督导，确保建好一个、使用一个、收益一个。一年来，先后联系技术人员为黄牛铺村改迁了线路，为三岔河村联系维修了机顶盒，并及时对各站点进行了升级调试。
2、宣传发动到位。制定下发了《黄牛铺镇2011年远程教育工作要点》、《黄牛铺镇关于在党员干部现代远
程教育工作中开展“双创双争”活动的实施方案》，镇上坚持每周干部例会安排远程教育收看工作，各支部利用召开各类会议时机，组织党员、群众学习观看农村党员干部现代远程教育各类节目，充分发挥了群远程教育终端站点是广大党员干部群众学习的摇篮的平台作用。
3、责任落实、培训指导到位。及时落实全县远程教育工作会精神，5月上旬，在逐村检查了远程教育站点建设和运行工作后，组织9个远教站点管理员、3名大学生村官、1名新农村建设指导员及包村干部召开了全镇远程教育工作会。通报了省远程办抽查情况，指出了各站点存在的问题，并就下一步的工作提出要求:一是明确责任。将远程教育收看情况与村党支部书记、大学生村官和新农村建设指导员考核挂钩;二是增强工作责任心。各站点管理员要确保远程教育设备正常运行;三是各站点每月至少集中收看4次。规范做好“三本两册”记录。组织参会人员进行了操作培训，逐人进行节目点播、视频直播、节目搜索和在线发帖提问等操作。同时，要求各站点做好收看记录，反馈有效信息，使远程教育收效最大化。一年来，全镇9个远程教育终端站点共组织党员、干部收看了390余场次，累计收看5000余人次，在县政府网和凤县党建网刊登党建动态信息15条。
九、加强党员队伍建设，着力提高全镇党员队伍建设水平
(一)严格要求、动态管理，不断提高党员队伍整体水平。镇党委严格按照“突出重点、分类指导、分块建设、整体推进”的工作思路，着重抓好党员队伍建设，做到了党员发展严要求、党员教育长期化、党员管理动态化，使党员结构日趋合理，党员
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素质明显提高，党员在参与全镇的经济和社会各项事业中发挥着越来越重要的作用。一是注重发展年轻党员。针对全镇党员结构呈现出的“两多两少”(老党员多，文化程度低的党员多，年轻党员少，女党员少)的现象，镇党委注重各村积极动员优秀青年、致富能手，特别是女青年加入党组织，逐渐改变目前党员现状。二是注重从生产一线吸纳党员。对党员的发展镇党委首先考虑在生产一线的青年同志，注重从教育教学一线、工作一线中争取和发展优秀青年。今年来，全镇培养入党积极分子48名、发展对象4名，其中35岁以下的21名，女性21名;转正党员7名;新发展党员9名，其中35岁以下5名，女性6名。三是规范党费收缴。根据中共凤县县委组织部《关于对全县党费收缴情况进行检查的通知》(凤组发[2011]48号)精神，对2010年全镇党费收缴管理使用情况进行了全面自查，同时将全镇所有党员2011年应缴纳党费标准进行了测算，并制作党员党费收缴登记册下发至各支部，监督各支部严格按照标准、按时足额缴纳党费。四是进一步加强机关党建工作力度。组建镇村两级党员服务队9支共188人，发放党徽292枚，并要求机关、村、学校党组织等在职党员在公务活动、日常工作中一律佩戴党徽，无职党员在参加集体活动时必须佩戴党徽。
(二)、深化流动党员管理服务“1033”工作机制。下发《黄牛铺镇流动党员管理“十项机制”》、《凤县流动党员管理办法(试行)》文件，建成镇党员服务中心站1个，对流动党员建册登记，建立健全流动党员一对一联系机制，编制下发黄牛铺镇流动党员一对一联系登记册，为每位流动党员确定联系人，定期联系，传
达组织信息和学习动态，让每位流动党员能及时了解组织动态，接受学习教育。
(三)、建立党员保障机制，大力培养农村党员致富带头人。建立困难党员一对一帮扶机制，确定家庭条件较好的党员一对一帮扶困难党员，为困难党员生产生活提供帮助，有家庭经营产业的党员吸收困难党员务工，提高他们的家庭收入。大力推行“支部+协会+农户”的党建促发展模式，建成村级党组织科技致富示范基地2个，培养农村党员致富带头人5名。
十、认真开展纪念建党90周年庆祝活动。
一是召开了黄牛铺镇庆祝建党90周年大会。组织与会党员重温了入党誓词，举行了表彰奖励活动，对3个先进党支部和16名优秀个人进行了表彰奖励，对全镇11名困难党员和离职老干部进行了慰问。二是收看中共中央庆祝建党90周年大会。组织全镇党员干部通过9个远程教育站点收看了中共中央庆祝建党90周年大会，并安排部署各支部通过远程教育网络集中收看了纪念建党90周年专题节目，同时组织镇机关全体干部和各村主要干部学习了胡锦涛总书记“七一”重要讲话精神，全镇累计收看专题节目18次，收看人数500余人次。
一年来，按照县委组织部的要求，我镇在基层党建和组织工作方面做了一定的工作，但与上级和当前新时期下党建工作要求还有很大的差距。主要存在以下问题，一是个别村干部对党建工作认识不够，工作积极性不高，工作中缺乏创新，资料管理不规范;二是整体工作创新不足，缺乏特色。在今后的工作中，我镇
1将按照县委组织部的要求，以党建工程建设为抓手，全面提升我镇党建工作水平。一是继续抓好党员、干部队伍的教育和管理，提高党员干部积极性，使他们在我镇经济发展中真正发挥好模范带头作用。二是发挥好阵地建设的作用，认真抓好干部、党员、入党积极分子的培训工作，努力提高全体党员的整体素质。三是创建先进典型，推广示范带动作用，注意向兄弟乡镇学习，借鉴好的做法和经验，促进我镇党建工作。四是把增加农民收入作为农村工作的出发点和落脚点，继续以“升级晋档、科学发展”活动为载体，在各项工作中创先争优，改善农村基础环境设施建设，加快新农村建设步伐，为镇域经济发展提供坚强的组织保障。
20**年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是男女平等基本国策和妇女发展规划实施**周年。市妇联工作的总体要求是：深入贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会、省第十二次妇代会和市委经济工作会议精神，按照市委和省妇联的工作部署，认真落实男女平等基本国策，紧紧围绕党委政府的中心工作和妇女需求，服务大局、服务妇女、服务基层，突出学习宣传、项目建设、依法维权、强基固本四个重点，引领广大妇女在奋力谱写中国梦的**篇章中创造优异业绩、书写精彩人生。重点做好以下几个方面的工作。
一、突出学习宣传，推动男女平等基本国策贯彻落实
1、深化男女平等基本国策的学习宣传。抓住男女平等基本国策实施20周年的重要契机，通过巡展、巡讲等活动，推动男女平等基本国策进学校、进机关、进企业、进社区、进乡村，推动男女平等基本国策纳入党校干部教育主体班培训课程，纳入主流媒体宣传，纳入文化建设和道德教育体系，推动性别意识纳入决策主流。
2、深化社会主义核心价值观的宣传教育。丰富“五好文明家庭”创建内涵，广泛开展 “最美家庭”、“书香家庭”、“两型家庭”等各类特色家庭创建活动，整合“魅力女性课堂”、“衡州有好女”、“雁城女性网”等舆论阵地，讲好妇女故事，培树妇女典型，弘扬家庭文明新风，促进社会和谐发展。持续开展“美丽**,巾帼同行”主题活动和“学雷锋”巾帼志愿服务活动，壮大巾帼志愿者服务队伍，构建互助友爱、扶贫济困的志愿服务文化，推动社区巾帼志愿服务活动日常化、长效化。
3、深化妇女儿童发展规划的贯彻落实。充分发挥市政府妇女儿童工作委员会办公室的作用，加强与妇儿工委成员单位的沟通与协调，重点督查、认真解决我市“十二五”妇女儿童发展规划实施中的重点难点问题，推动我市妇女儿童发展规划目标任务的全面达标，通过自述自评、对照互评、综合考评等方式，做好“十二五”妇女儿童发展规划终期评估工作。召开市政府妇女儿童工作会议，根据我市经济社会发展要求和妇女儿童事业发展实际，筹备编制2016—2020年**市妇女儿童发展规划，推动规划实施纳入党委、政府目标管理绩效考核内容。
二、突出项目建设，推动妇女儿童工作求实务实
1、做实妇女儿童公共服务项目。按照“党政所急、妇女所需、妇联所能”的工作定位，将涉及妇女儿童的公共服务设计成项目，主动对接政府职能转移的社会公共服务项目，争取政策支持，推动家庭服务、妇女维权、妇女创业就业等民生项目纳入政府购买公共服务范畴，通过合作、购买、指导等方式联合更多社会组织形成承接合力，共同为家庭服务、为妇女儿童服务。
2、做实妇女儿童民生实事项目。以农村留守儿童信息数据库为平台，以“春蕾计划”、“心希望计划”、
“留守儿童之家”、“玫瑰书屋”等公益服务项目为载体，深入推进农村留守儿童关爱服务体系建设。年内，每个县市区建好1—2个示范“留守儿童之家”。继续做好妇女“两癌”普查和“两癌”贫困母亲救助项目，重点推动解决好贫困、病残、流动留守、失独家庭等弱势和特殊妇女儿童群体的实际困难。
3、做实妇女创业就业项目。进一步用好支持妇女创业就业的政策、资金和项目，协调推动妇女小额担保贷款工作，统筹抓好女大学生、城镇就业困难妇女、农村转移劳动力等重点人群的就业工作。加大对城乡妇女的就业培训力度，重点开展清洁、烹饪、育婴等家政服务职业技能培训，培训育婴师、营养师、月嫂、管家等家政服务专业人才。与高校联合开展创业导师点亮出彩人生、 “创业开启玫瑰人生”女企业家进高校、“丽人有约——走进企业”企业互访等活动，带动和帮助更多妇女创业就业。
三、突出依法维权，推动妇女儿童合法权益得到保障
1、注重节点维权。抓住“三八”、“6.26”、“12.1”等重要节点，深入农村、社区，积极开展适合妇女和家庭特点的群众性法治文化活动，引导妇女增强法治观念、提高法律素养。
2、注重源头维权。以法治思维扎实做好信访维权工作，积极做好维权咨询指导、心理情绪疏导、婚姻关系调节、邻里纠纷调解等方面的工作，全力化解矛盾纠纷。督查我市《家庭暴力处置办法》的执行情况，加强对法律、法规和政策实施情况的监督。加大对受家暴妇女的司法保护力度，推动预防和制止家庭暴力纳入县市区社会治安综合治理考评内容。
3、注重基层维权。建立婚姻家庭人民调解工作室和社区妇女维权服务站，推进妇女公益法律援助、完善维权联席会议协调机构，着力解决妇女发展和权益保障方面的困难和问题。
四、突出强基固本，推动服务型基层妇联组织建设
1、强化“妇女之家”建设。坚持党建带妇建、妇建服务党建，重点推动“妇女之家”示范创建，强化宣传教育、权益维护、家庭服务、文化娱乐等功能，让基层妇女工作在“家”中落地。将服务型基层妇联组织建设纳入服务型基层党组织建设整体规划，实现平台共建、资源共享。
2、强化妇联干部队伍建设。按照《全国党政领导班子建设规划纲要》“五个建设”的要求，从严加强各级妇联领导班子建设。加大妇联干部教育培训、挂职锻炼、岗位交流的力度，做好人才培养工作。开展市县两级妇联干部心理咨询师考证培训，举办女干部和妇联干部培训班，提高妇联干部履职服务能力。
3、强化作风建设。巩固群众路线教育实践活动成果，持之以恒抓好作风建设，切实把从严治党落到实处。继续开展“下基层、访妇情、办实事”活动，深入开展妇女理论和妇情民意的调查研究，每年为妇女儿童解决1—2个突出问题，切实把建设服务型基层妇联组织工作落到实处。
