全年促销计划表（精选8篇）
主题
早晚有惊喜、购物
1.10-1.23 “转”大礼
节日
活动概述
幸运大转盘、生鲜晚市
主打商品 各类生鲜食品
选品谈
1.3日
年货展销会----新春
1.24-2.06 大吉!一次购足
洁净迎新、沐浴
干货、酒水、清洁用品、新春、享饪新
厨房用品、高档营养
天
1.4日品、2.07-2.20 2.21-3.06 3.07-3.20 3.21-4.03 4.04-4.17 4.18-4.30 5.01-5.15 5.16-5.29 地，轻松过大
年
礼包礼盒
甜言蜜语（爱情
情意绵绵过大年(迎新
宣言板）、礼年实惠年货一站齐,到
辞 情人节 巧克力、节日礼品类补 1.28、除夕 福利（新春送充上一期年货 旧岁华联送礼大酬
红 日)宾)包），新春礼
品展 猜灯谜，答对
汤圆水饺、肉类、闹元宵、赏花灯
元宵节
2.10送礼品
蔬菜特价
六)
化妆品，女士用品
价格下调，用化妆品，女鞋、包、心疼女人、倾情体现！
实惠 女士用品、卫生巾、2.26 半边天下、您是英雄！妇女节的低价来吸引纸品 三)
人气
4.2世界 超值换购、儿童图
柳叶青青，放飞心情！儿童书特买展、放儿童图书玩具、风筝、3.10
书海行程 图书 风筝 低价商品、洗护用品二)
节 比赛 华联生鲜大市场生鲜低价商品主打 生鲜所有商品 3.27二)箱包、水壶、休闲食
第一届旅游用品展
旅游商品
4.08品、运动用品
日)五一“购”精彩
5.1劳动节 满**元可参加抽奖 婚庆用品、劳保用品
4.20五)健康生活每一天
凡购物满38元送
5.05（第一届牛奶节）
牛奶一盒
牛奶、乳制品 六)
漂亮宝贝炫！炫！炫！
5.30-6.12儿童绘画、爬行比赛儿童节
儿童才艺演出（联
系本地幼儿园）夏
玩具、童装童鞋、季商品推出、图书、洗护用品
儿童
绘画、爬行比赛
粽子、汤圆水饺、绿豆糕、衬衫、男士用品
5.19六)
6.13-6.26 又到端午粽飘香
端午节、父亲飞镖射粽 节
6.02六)
全年DM促销计划表档期
主题
节日
活动概述 休闲食品促销
主打商品
休闲食品类、碟片
6.16六)6.30六)7.16一)7.28六)
选品谈
6.27-7.10 休闲暑假乐翻天
冰凉透爽酷一夏
7.11-7.24----华联凉夏冰饮节夜“幕”迷人、7.25-8.07 席卷天下
露天免费卡拉OK、雪糕、饮料、啤酒、雪糕特卖。西瓜
夏季商品甩卖、风扇、竹席、8.1建军节 电影周 杀蚊驱蚊
心有千千节
巧克力，内衣、时尚用品
8.08-8.21 中国的情人节——七夕！七夕节 8.22-9.04 莘莘学子、明日栋梁！9.05-9.18 呕心沥血、桃李满天下！教师节
学习用品展、8.11
文具、本子、学习用品 募捐助学活动 六)凭教师证送礼品、贺卡、保健品、文具、8.25
好礼一把抓 中秋礼品、书、相册六)
水果、月饼、礼盒
低价商品 护肤品、日化用品、营养品 各类粮油食品 蔬菜、火锅底料、火锅类商品
9.08六)9.27四)
月圆、人圆、家家团圆
中秋、中秋、国庆、喜庆连9.19-10.07 国庆 疯狂赢大奖 连 10.08-10.19 美丽肌肤加油站！10.20-10.31 五谷丰收、辛喜年连 11.01-11.13 麻辣鲜香火锅节
买赠促销 促销农作物 火锅节
10.09
二)
10.21一)
浓情冬日、加“被”
11.14-11.27 送温暖
冬令用品 店庆周保暖衣、取暖器 各类畅销品
11.03
六)
携手同行，共创辉煌
11.28-12.11 ——店庆——周年温情及至、真心体现 12.12-12.25 ——欢乐度圣诞
11.17
六)
我们的学习卡包括什么
龙商网&超市周刊具有丰富的专家顾问资源,广泛的连锁届企业家的人脉积累,以及成熟的行业市场化运作经验。我们致力于组织行业专家研究中小企业的经营难点,帮助拟定改善方案和指导落实,组织中小零售企业的管理人员亲临行业标杆、现场交流学习。
我们的会员享受什么
咨询电话:
陈敏 15562229317 QQ:522835823 微信:CM522835823
(华中大区:湖北、河南、安徽、山东、山西、陕西)
刘彤 15010621527 QQ:3029167348 微信15010621527
(华北大区:北京、天津、河北、内蒙、甘肃、宁夏、新疆、黑龙江、辽宁、吉林)
王瑞鹏 13521781292 QQ:1210315047 微信:1210315047
(西南大区:四川、重庆、云南、贵州、广西、青海、西藏)
梁莹 13321115906 QQ:2020264500 微信:13321115906
为确保营销部全年任务指标的完成，根据市场经营需要，结合本部实际情况，现拟定2012推广促销方案：
一、儿童节
主题：爱他（她）吗？爱他（她）就到沙湖假日酒店来，让他（她）玩转沙湖并享受健康美食。
时间：6月1日
优惠：当日，康乐项目半价；
套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款。
“欢乐童年”营养套餐元（A三人用）；“金色年华”营养套餐元（B四人用）； “望子成龙”营养套餐元（C四人用）；
◆ 6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(康体项目免费2小时及小礼品)。
◆ 6月1—3日，光顾餐饮的儿童(身高1.2M以下)可获赠果汁饮品1份
◆ 儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。（如当日开自助）
◆ 儿童节当天，自助餐价格调整为：成人元，儿童元。
二、父亲节
主题：感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词时间：6月17日
当日，康乐项目半价；
◆ 父亲节当天, 在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅
◆ 60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。(当日如开自助)◆ 父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。
◆ 开设父亲节特价房：358元/晚。
◆ 父亲节当天，在餐饮消费满1500元，送客房体验券面值50元。
三、端午节
主题：沙湖假日酒店“粽”情重义，创造感动。
时间：6月22日
优惠：各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送（好事成双精致粽子1份），中餐厅买二送一。
◆ 6月22—24日，餐饮楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠客房特价(298元/当晚)，或送粽子一串。
◆ 端午节当天，餐饮厨房推出各款粽子。
◆ 6月1—14日,凡在餐饮单次消费满3000元、客房消费满2000元，均可获赠(以下其中一项)：
A、健身卡1张(免费使用一个月)
B、客房体验券30元(此券每次限用1张)
四、七夕情人节
主题：“情系七夕、相约沙湖假日”
时间：8月7日
优惠：当日，康乐项目半价；
◆特别推出“七夕”特价客房，大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。◆餐饮推出三款套餐：
277元七夕情人套餐（包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、）577元七夕情人套餐（包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一
束、巧克力一盒）
777元七夕情人套餐（包含超值双人套餐、高档高档红酒一支、玫瑰花一束）
五、教师节
主题：时光如水，岁月如梭，给您心中的园丁送上节日的祝福 时间：9月7日—10日
优惠：当日，康乐项目半价；
◆制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。餐饮满3000元/以上可免KTV包场费，茶水费用自理。
◆团体KTV包场（包场费用可1000元/4小时）可每人赠送十元茶水一杯，免费布臵场地。
◆推出教师节感恩特价房，凭教师证住房328元/标间/夜（以住满为限），以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。
六、中秋节、国庆节
主题：花好月圆双佳节，沙湖假日与您共欢颜
时间：9月30日—10月7日
优惠：当日，康乐项目半价；
◆推出黄金套餐：
良朋相聚宴：元/桌金玉满堂宴：元/桌 富贵吉祥宴：元/桌
◆婚庆宴消费达万元以上，免费入住别墅一晚。
◆凡是到酒店就餐者或入住，凭身份证就可获得中秋小点一份。◆客房推出双节特价房300元/间/晚。
◆在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址）。
七、重阳节
主题：金秋送爽，丹桂飘香。重阳节，带上长辈欢乐聚会，宁夏沙湖假日酒店雅致中餐与您分享美味！
时间：10月23日
优惠：当日，康乐项目半价；
◆重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。
◆重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。◆当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。
◆推出重阳节特价房，凭教师证住房328元/标间/夜（以住满为限），客房均赠送果盘)一份。
八、圣诞节
主题：在GOLF我们一起Go to the light future（迈步走向锦绣前程”)
时间：12月24日（周二）◆广宣组设计圣诞卡，由销售组派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，（每张圣诞卡附送免KTV券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由销售主管统计上缴总办批阅后派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容）增加与客人的沟通和交流，增进客人来酒店消费的欲望。
◆12月24—25日平安夜收取门票元/人（圣诞礼品包一份）◆圣诞福星评选活动：时间：12月24日13：00；地点：会所餐厅；圣诞节当日，会所一楼门口设臵圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选；
◆“欢乐圣诞游艺活动”时间：12月24日15：00；地点：会所会议室；（套圈游戏，夹玻璃球等游戏）
◆“化装晚会”时间：12月24日20：00；地点：会所餐厅；（客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动）
◆圣诞大抽奖
九、元旦
主题：岁月年轮 承载“沙湖假日酒店”辉煌
时间：2012年12月31日—2013年1月3日
◆活动期间入住沙湖假日酒店的顾客赠送精美小礼物；在活动期间入住的客人提供满500元送50元代金券(未满500的按500元计)。◆在2013年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满500元（以结算金额为准）送50元代金券。
注：代金券仅限客房及康体娱乐项目
◆4．活动当天在酒店消费的客人填写幸运星档案的，在今后半年内在本酒店消费，凭个人资料即可享受一次客房8.5折优惠、康体中心8折优惠（此举可获取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫）。
十、春节、情人节
主题：金蛇迎春，沙湖假日酒店有礼
时间：2月9日—2月1
2◆春节期间以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费，礼券销售：
步步高升套票元/张财源滚滚套票元 一团和气套票元合家幸福套票元
◆２月１４日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日氛围。
“我爱你”套餐：元“一生爱你”套餐：元“爱你一生”套餐：元
第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案
1、情人节单促销方案
2、“三八”妇女节促销方案
3、“三一五”促销方案
4、公司周年庆促销方案
5、“五一、五四”促销方案
6、“迎端午、庆六一”促销方案
7、“七一”建党节促销方案
8、“八一”、“七夕”促销方案
9、“教师节、情人节”促销方案
10、“国庆节”促销方案
11、“圣诞、元旦”节促销方案
12、春节促销方案
第一部分 开业策划方案
一、实施本方案的根据
深圳奥时奇表业有限公司到目前为止全国加盟店已达上百家，通过对这么多家店开业的实践，结合不同省、市、不同地区的消费习惯而总结制定出本方案。本方案的出台同时得到多家加盟店的实践和实践证明了其可行性和效益性。根据店本身的情况与店周围的环境、人文等方面的特点而制定出本方案。
二、实施本方案的前提
实施本方案的前提必须是门店完成（具体的装修风格见奥时奇品牌形象装修风格）
1、本开业方案具体实施期： 年 月 日
— 年 月 日，共计三天。
2、本开业方案宣传主题：拥有奥时奇品牌腕表，给您双重惊喜（一重：开业优惠酬宾；二重：好礼送不断）。
3、实施本方案所需物品及经费预算（见附表格式）。
三、方案的主要内容
（一）开业前的筹划准备工作
1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系！
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
（二）开业前期店内气氛营造与烘托。
1、VI形象门店部分中的DM单、POP吊旗、奥时奇专用擦表布、专用卸表器、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、门店布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、气球造型注意整齐与数量。
3、背景广告：门店播放奥时奇形象片广告
二、4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求（早9:00，晚16:00）在店外整齐列队
（三）店外气氛营造 商场外放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：奥时奇品牌手表专营店，隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝奥时奇品牌专营店开业；消费满500元，送
。找一个显要位置做一幅布幅，内容：奥时奇专营店隆重开业！开业大酬宾：满500元，送
、拥有奥时奇腕表，好礼送不断。活动时间： 年 月 日－ 年 月 日。
注：另可采用打折方式、赠送礼品的方式、发放贵宾卡的方式或免费后期手表换电池的方式等。不另制作促销细则。活动解释权归店方。
3、开业花蓝至少不少于10个，且要求为真花。
4、店附近前后200m插刀旗，刀旗上印“奥时奇品牌手表”、“全国十大品牌”“中国优秀企业”。
（四）广告宣传
1、随报夹带，选择当地发行量较大的报纸做随报附送广告，区域为当地店所在区及周边区域。且选择订阅户，时间为开业前第二天和开业当天、开业第二天。
2、DM单的发放，选择当地人流量较大且人口质量较高的区域，如：大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。发放要求：
（1）发放时段：11:00-12:30；17:00-18:00，这时多是上班族上下班时间，且多为政府、行政部门人员上下班时间。
（2）发放人群：年龄18-50岁之间的人，且穿着，看起来较有经济实力者。
（3）发放的姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临奥时奇品牌专营店”，用右手将DM单送到目标对象的手中。
（4）统一着装，披授带，可选用店内员工，也可以临时聘用附近的大中学生。
（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将附近散落的DM单捡拾起来，以免造成不好印象，数量每天10000-20000份，三天共计30000-60000份左右。
（6）广告气球的发放（赠送）：选择中、高档茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。（7）广告餐巾纸的发放：广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放的地点为政府、行政机关部门旁的一些高档次的快餐店，因为里面的人多为实行朝九晚五改革后的政府机关人员，现代企业的高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街的门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。
注：随报附送的DM单做大度16K的规格，而街散发的DM单适当配合广告餐巾纸一起发放。
（五）开业促销细则
（1）单款手表金额位于500-799元、送
。（2）单款手表金额位于800-1599元，送。
（3）单款手表金额位于1600-3000元，送
。（4）购买对表金额位于2500-5000元，送。
注：
1、凡来购买奥时奇品牌手表赠送奥时奇手提袋1个，并附送精美包装盒
2、活动解释权归店方。
另有以下促销细则可供参阅：
注：以上为统一实施方案，可根据加盟店的实际情况重点实施。第二部分 节假日促销方案 情人节促销方案
一、行销思路：
人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。
二、实施细则：
1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。
注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女导购员赠与女士，如是单身女士由店方女导购员代送，请店方灵活操作。
2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：
柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。“三·八”妇女节促销方案
一、行销思路 妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导推出这个年龄段的女式腕表做特价作为切入点，展开行销活动。妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。
二、实施细则
为迎接“三八”妇女节，奥时奇专营店对3月8日至3月11日来我店消费的女士：
1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。
2、荣获“三八”红旗手或从事教师工作的女士均可在我店享受超特价并赠送精美礼品一份。
3、凡单款消费1000元，送 美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。特价手表：钨钢 陶瓷 “三·一五”促销方案
一、行销思路
“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。
二、实施细则
“3.15”这一天，本店为了让消费者买的明白，戴的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：
1、对我们的腕表设计、服务、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其部分单款手表五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督。
2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。
3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。“五一”国际劳动节促销方案
一、行销思路
“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日。
二、实施细则 1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受手表保养服务及得到店方赠送的精美礼品一份。2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送精美礼品一份。
六一及端午节促销方案
一、行销思路
迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出小粽子。
二、实施细则：
1、凡来我店消费的顾客均免费赠送特色小粽子。
“七一”建党节促销方案
一、行销思路 “七一”是党的生日，党员同志多集中于党的相关，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。
二、实施细则
1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。
2、赠送店方纪念品一份。
3、对党政领导同志，我店将加送精美礼品一份，并合影留念。“八一”建军节、“七夕”促销方案
一、行销思路
1、“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。
2、“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。
二、实施细则
1、凡在此8月1日－8月4日期间在我店消费的现役军人可享受6.8折优惠，送精美礼品一份。
2、退休老红军可免费赠送公司特制纪念品一份。
3、携带家属的现役军人购买腕表给予6.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、精美礼品一份，并赠送温馨祝福卡。
4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予7.7折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。“教师节”、“中秋节”促销方案
一、行销思路
教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。
中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。
二、实施细则
1、社区教师在9月10日凭教师证用餐，所有表款一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。2、9月10日－9月12日在单店消费的顾客每人均可获赠优质月饼一份，啤酒一瓶。另：单桌消费满500元，可获赠 公园门票1张，每赠加800元消费加赠门票1张。3、9月10日－9月12日团体消费赠送精美礼品一份。“国庆节”促销方案
一、营销思路
活动时间定于10月1日-2日人流高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。
二、实施细则
10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：
1、一等奖 1名 奖微波炉一台；
2、二等奖 2名 奖高级望远镜一个；
3、三等奖 3名 奖消费代券100元；
4、四等奖 10名 奖保健品一套；
5、五等奖 50名 将礼品一份。圣诞、元旦促销方案
一、行销思路 庆圣诞、贺元旦，奥时奇与您共狂欢。通过此次活动，一是提升奥时奇品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高奥时奇品牌。
二、实施细则
1、装扮
（1）门店外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“奥时奇品牌专营店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！”
（2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、门口需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④导购员戴圣诞帽也可穿圣诞衣。
2、活动内容：
（1）圣诞树披金挂银，奥时奇祝您好运连连； ①购置一棵大圣诞树放置门店合适位置；
②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；
③凡购买咱们奥时奇品牌腕表都可选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。④礼品设置：消费代金券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。春节促销方案
一、行销思路
春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。
二、实施细则
1、广告宣传
（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为奥时奇品牌直营店向广大人民拜年！新年好！
（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店购买腕表均可获赠春节吉祥物和赠送喜糖一包。
2、店堂布置装饰
（1）要有生肖饰品吉祥物。
（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂大红灯笼或无屑鞭炮。（3）店堂装饰要突出热闹气氛。
3、春节安排
（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、员工工资高、春节买的是一种心情；（2）腕表要是最新款，可以多一些价位高点的。
4、服务质量
（1）、服务水平要高，服务质量要好；
（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，羊年快乐！祝您羊开盛世，羊年发“洋”财等）。
5、礼品赠送
（1）、可赠送新年生肖吉祥物（如羊年送羊娃娃）；（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；
（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。
第三部分 其它特殊情况促销活动 淡季营销措施
一、行销思路
1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。
2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式：
二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径5000米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径2000米内的宣传促销。
三、适当对部分大众话腕表进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。活动开展：
1、主题1：奥时奇品牌腕表超低利润回报广大消费者，部分腕表挑战底线价“超值消费，享受品牌”，部分表降价20％。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传 印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客
2、主题2：热烈祝贺奥时奇表业有限公司荣获“ ”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间腕表一律8.8折，送精美礼品一份）
四、对大众喜欢的表款实行“特价”销售，每天推出一个特价表款。
五、针对当地消费者的习惯，争取一些礼品进行赠送促销。
六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。
七、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“奥”字和“时”字或者“奇”字的，均给予7.8折的优惠或送精美礼品一份。
八、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成 ％。
一、指导思想：
以县教育局安全工作会议精神为指导，以广大师生的生命安全和社会稳定为目标，以确保学校教育教学工作的顺利进行为出发点，以提高师生和家长的认识及广泛开展安全教育活动为途径，落实好上级有关文件精神及有关安全法律法规、制度，进一步加强学校的各方面安全工作，深入进行安全教育及检查，做到防患于未然。
二、工作目标：
通过安全教育活动，在广大师生中树立起安全观念，明确责任，强化安全管理意识，增强安全防范意识和能力，及时消除事故隐患，防止各类事故的发生，力争本不发生安全事故，为确保社会稳定作出贡献。
三、安全主题：
本安全工作的主题是：创建平安和谐校园，保障学生健康成长。
四、主要工作及措施：
（一）、加强领导，明确责任。
1、成立领导小组。
组
长： 渠振湖
副组长： 冀瑞军
李剑锋
李力蕴 组
员：
雷海花
李
雁
各班班主任
2、明确责任。每位小组成员都应该清醒的认识到安全工作是学校的重点工作之一，是确保学校教育教学活动正常有序进行的基础和保障。因此，全体教职员工必须提高认识，认真履行自己的职责。领导小组成员必须做好学校安全教育活动的组织实施。各班班主任在学期初和学期末负责房屋、线路等设施的检查及师生的饮水卫生，负责线路、电器等设施的使用检查，并把检查结果做好记录，如有问题及时上报学校。少先队辅导员教师负责健康教育，传染并常见并多发病的预防工作、宣传工作；任课教师负责所教年级及所教学科的安全教育，上好两周一节的安全教育课并把教案存档。
（二）、加强宣传教育。
1、利用校会、国旗下讲话、红领巾广播、班队会、手抄报等途径根据季节的不同有针对性的对师生进行安全教育。内容包括：交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、反对迷信、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动安全活动等。
2、利用家长会、家访等途径对家长进行有关安全方面的宣传教育，协助学校做好安全工作。
3、安全月期间，学校及各班更要围绕安全工作主题，利用多种形式开展安全教育活动，营造安全教育氛围。
4、通过开展有关安全活动对师生进行自救、自护方面知识的教育。
（三）、加强检查，严格管理。
根据季节的不同对有关安全情况进行重点教育检查，做到防患于未然。交通安全、饮水卫生等要常抓不懈，发现问题及时解决。（1）、首先加强对全校师生进行安全教育工作，增强人人的安全意识，防范意识、自我保护意识，从而形成人人讲安全，人人懂安全常识的良好局面。
（2）、层层签订责任状，校长与中层领导、校长与班主任、班主任与家长都要签订责任书。
（3）、坚持学校领导班子会议力度，对学校举行的活动、计划活动过程进行专人审查，对安全工作的隐患信息进行信息反馈研讨。坚持每周两大扫除，每天早晚清扫室内外卫生，保持校园的优美环境。（4）重大节假日，领导要带班值日，并做好假日值周值宿工作安排，责任到人并把值班值宿名单上交中心校，确保学校财产不受损失。、加强对学生进行心理健康知识的教育，做好学生的心理咨询工作。（5）、做好防控传染病工作。坚持做好晨检消毒和零报告制度，发现有发热、咳嗽和呼吸道不适等症状的师生，要密切关注，在第一时间及时上报。特别要对家里是养禽专业户的学生加强有关防控禽流感知识的教育。做好晨检记录和消毒记录，零报告和安全事故统计表每月随同出勤表一起上交中心校，综合治理台帐每季度随出勤统计表上交学校。
（6）、做好师生的饮食管理和检查，饮具等要定期消毒，必须保持饮食的清洁卫生。班主任教师一定要严禁学生向无证摊点购买零食，严禁食物中毒事件发
（7）、加强交通安全知识的宣传教育，师生一定要遵守交通规则，在路上靠右行走（行驶），不在路上追逐打闹，不做有碍交通安全的活动。
（8）、学年初，班主任和学校签订安全责任书，学校向家长发放安全通知书，来共同教育学生，防止事故发生。（9）、各班实行路队制放学。
（10）、一旦出现交通事故，首先主动保护现场，抢救伤者，还要及时报告，不隐瞒、逃逸、躲避。
（11）、学校每月要进行一次全体师生共同参加的安全应急演练。
（四）、开展活动，提高师生的安全意识和能力
1、各班开展“小手拉大手”活动，每一位学生给家长写一封信，主要内容：为了家庭的幸福，请家长在工作和生活中，时刻注意安全。
2、各学校要继续在5月份和10月份组织一次法制和安全知识的专题教育活动，要继续聘请当地公安、司法、消防部门对学生进行针对性的安全教育，配合有关部门组织的专题教育活动。
3、各校要定期对师生进行消防、地震、交通、饮食等方面的安全教育，每学期至少开展2次地震、消防、等应急逃生演练活动，组织2次以上的反邪教警示教育活动，以防止邪教组织的渗透、浸蚀、破坏。一并做好记录。
3、开展家庭用电、煤气安全操作表演等活动。
4、各校要在少先队辅导员和主任的精心组织下，有针对性的开展一次全校性的安全教育主题班队会活动，学校做好记录。
学时比重
全学年
课
时数
次
第一学期 第二学期 时课时课数 次 数 次 1 2 1 2 1 2
1 2 1 0.5 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 4 2 1 4 4 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 1 2 1 0.5 2 2 1 2 2 2 2 2 3.5 2 2 2 2 4 2 1 4 4 2 4 4 4 4 4 7 4 4 4 教材分类 教材内容
1、积极愉快的上好体育课
2、饮水有益健康
3、安全的进行游戏
4、阳光运动身体好
5、坐立行我最美
6、健康饮食益处多
7、文明如厕讲卫生 基本常 识 6.3% 基 本 身 体 活 动 自然走 大步走 顶物走
11.7% 原地摆臂练习30米快速跑
300——500米跑走交替 模仿动物跳
集体双脚连续向前跳
10.2% 跳单、双圈
立定跳远
跑几步，一脚踏跳，双脚落入沙坑 单手正对投掷方向持沙包掷远 各种方式的抛接轻物
7.8% 单手持轻物掷远
单手持轻物掷准
单手侧对投掷方向持沙包掷远 各种方式的动物爬行 爬越60-80厘米高的物体
6.3% 攀爬肋木攀登架体操凳
在体操凳或相应器械上前进后退转体或双人换位 队列广播操练习仿生练习
16.4% 前滚翻
跳短绳
横、纵叉练习韵律活动与舞蹈 11.6% 3.1% 7.8% 12.5% 小篮球练习小足球练习武术基本动作 武术基本功 体育游戏 身体素质练习
机动 30 26
20 16
体 操 类 活 动 球类活动 武 术 游戏 身体素质练习
3.5
2 2 2 4 10 16 2.5 5 2.5 5 5 10 5 10 8 2 4
5 10 5 10 32 6.5 13 9.5 19 其他 6.3% 总计 第一学期考核 第二学期考核 16 4 8 4 8
100% 128 256 64 128 64 128
一、预备阶段
复习时间：现在到3月。
主要工作是确定考研目标，明确报考院校专业等基础性信息。对于基础比较薄弱的学员也可以将基础阶段的部分复习内容提前到预备阶段。
二、基础阶段
复习时间：203月-6月
本阶段需要全方面多角度打牢复习的根基。英语复习的重心在打牢语法知识和记忆词汇，同时建议精读英文篇章，需要整理重要的生词，固定搭配以及分析核心长难句;数学主要是对于基本原理的掌握，建议章节复习与习题配合学习
三、提高阶段
复习时间：2014年7月-8月
本阶段要在基础阶段的基础上进行深化。英语除了继续记忆单词、及巩固语法之外，要加入真题的研究，总结考点、难点，目的是了解命题规律及考点把握。数学要开始第二轮的复习，通过听课、看书及做题三个角度来细致掌握各个核心概念原理并且运用到习题中。同时，该阶段要开始政治的全面复习，结合课程来看书，尤其对于马哲、政经的理解记忆非常重要。
四、强化阶段
复习时间：2014年9月-10月
本阶段是对于考研复习的一个全面提升过程。英语要继续记忆单词，研究真题，并且加入阅读理解训练以及作文训练，要细致研究范文，整理词汇运用、固定搭配及篇章结构的安排，并且要坚持练笔。数学需要建立比较完整的框架体系。主要是通过做题加深概念定理的理解记忆。政治则需要看书与做题相结合。
五、冲刺阶段
复习时间：2014年11月-12月
本阶段是前期复习效果的一个全面总结及应试能力的培养。英语需要开始一定量的模拟题训练，坚持写作训练，并且总结前期复习中好词句。数学也需要开始模拟题的训练，同时复习之前的错题。政治需要有比较清晰的框架体系，掌握知识点，并且开始模拟题的训练。临考阶段：1月。本阶段主要是心态调整及全面回顾阶段，要结合前期的复习笔记等进行知识点的查漏补缺。比如数学的错题集，英语的好处好句本等。本阶段是前期复习效果的`一个全面总结及应试能力的培养。英语需要开始一定量的模拟题训练，坚持写作训练，并且总结前期复习中好词句。数学也需要开始模拟题的训练，同时复习之前的错题。政治需要有比较清晰的框架体系，掌握知识点，并且开始模拟题的训练。
六、临考阶段
复习时间：考前一个月。
1、情人节营销计划。（2月14日）
情人节营销背景：2.14情人节是一个典型的西方节日，但今年来已经成为我国青年人热捧的节日，其流行程度超过了我国传统的七夕情人节。这样一来，2.14情人节便成了春节以后的第一个消费高峰。根据情人节的节日特点，我们将此次目标受众定位于20~40岁中高端人群。借此机会，采取一些营销手段来博得中青年消费群体的青睐，可以扩大我们的市场份额，提高竞争力。（1）借助媒介，加大宣传。
*以“纪念爱情”为主题的短信群发，将具体的优惠详情告知顾客，刺激消费。
*情人节广告文字：“拥有你，我此生有幸；珍惜你，我毕生力行。爱她就带她来9号温泉公舘。”在各合作媒介上做前期宣传。（2）主打浪漫温馨主题，深入人心。
*客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。前10对预定的情侣（夫妻）免收东北风艺舞台门票费用。
*设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。参与的情侣将有机会获得幸运抽奖机会。
2、五一国际劳动节营销计划。（5月1日）劳动节营销背景：“五一劳动节”是中国的传统和重要节日，是人们放松娱乐、集中消费、交流情感的旺季，抓住这个黄金时期，可以有效地提升公舘的市场竞争力，带来可观的经济效益。
（1）五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间。借此机会以餐饮为主题，推出五一美食三天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
（2）作为服务行业，服务的态度和细节很重要，它体现了一个餐厅的态度，每一个人都喜欢被尊重，被关注，优质的服务能够征服消费者的心，让消费都牢牢记住你。所以在为客人提供服务时，要做好服务人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等。
（3）发动赠品攻势，提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。另：赠品要与公舘的品牌风格相应。
3、母亲节营销计划。（5月的第二个周日）
母亲节营销背景：提醒目标消费者关注“母亲节”，引发其对“母亲节”的一系列感恩、庆祝活动。以情动人才能深入人心，营造温馨舒适的母亲节消费氛围，使“9号温泉公舘”深入目标消费者的情感深处，从而提高企业知名度，树立良好的企业社会形象，随之为企业带来可观的经济效益。
（1）“母亲节”亲情短信群发。母亲节前夕，以“9号温泉公舘”的名义，向各营业部门的会员发送母亲节温馨问候短信，提醒大家母亲节的到来和节日意义，以情感交流打动每个人。
（2）争取首位效应，制造社会热门话题。评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。可以在顾客心中留下“9号公舘让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
（3）母亲节自助盛宴，餐饮部推出母亲节自助美食，让子女们以特别的方式表达对母亲的爱。享用自助餐的每个家庭，可享受由糕点师诚意烤制的小蛋糕，还可以获得一份特制的母亲节礼品（可考虑康乃馨花束、精美木梳），让这个难忘的温馨时刻，一直保留在母亲的心中。
4、父亲节营销计划。（6月的第三个星期日）
父亲节营销背景：对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义。父爱虽然鲜少表达、疏于张扬，但却巍峨持重，故而被人称为“父爱如山”。值此父亲节来临之际，9号温泉公舘特举办节日大酬宾活动，通过此活动让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对9号温泉公舘的认识，同时赢得人心。（1）以“致我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。
（2）水疗汇让父亲永葆健康。父亲节，孝顺的儿女们为了表达自己对父亲的爱，除了为父亲精心准备礼物之外，还需要关注父亲的健康。借此契机，水疗汇推出“感恩父爱”的主题优惠活动，为父辈们献上一份薄礼。
*生发护理优惠，呵护父亲的头发，让他们少一些白发，多一些健康的黑发。
*养生保健类的按摩也可做出适当优惠，我们放“价”只为给劳碌父亲的疲惫身心放一个“假”。
（3）为父亲唱赞歌。演艺厅可为贵宾提供父亲节点歌献唱活动，例如：《父亲》、《懂你》、《父爱如山》等。
（4）自助美味感恩父爱。不少人会因为父亲节该送父亲什么礼物而发愁。可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默爱。60岁以上老人凭有效证件享受自助餐5折优惠。
（5）父亲节当天，用信封向VIP客人赠予父亲节贺卡、客房体验券等。开设父亲节特价房：X元/晚，要求在6月14号前预订。
5、七一党的生日营销计划。（7月1日）
以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
6、八一建军节营销计划。（8月1日）
建军节营销背景：为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，公舘以自己特有的方式回馈军人客户群体，让他们在属于自己的节日里感受到社会对他们的关爱，同时提高了公舘的美誉。
（1）以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动。
（2）客房方面，活动期间，凡军人凭相关有效证件，入住客房一律享受5折惊喜；一次性客房消费10间以上，赠送豪华标间1间；活动期间过生日的客人，凭本人身份证入住豪华房间可享受惊喜价X元/间。
（3）餐饮方面，军人将享受到以下优惠：活动期间，自助餐五折优惠。演艺厅观看演出免费赠送水果拼盘一份。
7、七七中国情人节营销计划。（农历七月初七）
七夕营销背景：七夕是“中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何吸引目标群的关注成了节日的重中之重。根据情人节的节日特点，我们将此次目标受众定位于20~40岁中高端人群。借此机会，采取一些营销手段来博得中青年消费群体的青睐，可以扩大我们的市场份额，提高竞争力。
（1）用创意十足的活动主题引爆市场。*新奇抽奖：每消费一次便可获得一次抽奖机会，抽奖盒内放置A—Z的24个字母，抽出来的字母所拼成的单词，如：cash（现金）便可获得返现机会；gift（礼物）便可获得精美礼品一份。*20~40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对：凡是单身人群均可参加9号公舘举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅视情况而定)*20~40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参加七夕情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到9号温泉公舘消费，均可获得东北风艺舞台免门票优惠券一张。凡是七夕当天为结婚纪念日（以阴历为准）的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受自助餐提供的免费情侣套餐一份。
（2）用看得见的折扣优惠吸引更多目标人群关注。
*推出“你是我的玫瑰，你是我的花”专题活动。凡情人节当日来店消费女性顾客，均可免费获得新鲜玫瑰花一支。
*情人节期间，针对来水疗汇消费的新婚夫妇，可提供适当的优惠折扣。
8、中秋节营销计划。（农历八月十五）
中秋节营销背景：农历八月十五中秋节是我国传统节日，被赋予浓郁的“家和、团圆”概念，人们借中秋假日一家团聚，品月饼、赏明月、吃团圆饭，共享天伦之乐。同时中秋夜市仅次于春节的一大消费高峰，是走亲访友礼尚往来的集中时期。期间以多样的促销活动形式来抓住中秋消费时机是此次节日营销的关键。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
营销主题：花好月圆，情满中秋
（1）举杯邀月庆中秋。以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。
（2）合家团圆，共享绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
（3）全中秋佳节，美味共享。家共享佳节天伦之乐，节日当天，父母陪同，同行的一位幼童可以免费享用自助晚餐。推出中秋团圆宴，每桌送水果盘、月饼一份。
（4）依照往年管理，继续推出9号温泉公舘中秋月饼系列，店内增设定量小份额的免费品尝月饼，借此大力促销中秋礼包等。（5）中秋期间客房推出中秋特色情侣套件“月满西楼”、“花好月圆”、“千里婵娟”等，凡入住者送香槟一瓶。连续住三晚，赠送演艺免门票优惠券3张；连续住五晚，赠送自助餐券1张，棋牌室消费券1张；连续入住一周，赠送自助餐券2张，棋牌室消费券2张。
9、重阳节营销计划。（农历九月初九）
重阳节营销背景：重阳节是我国赏菊敬老，送温馨享健康的传统节日，同时也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的。相信能够为公舘带来滚滚客流，尽可能的提升销售额。
（1）“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲。”以“思乡”为主题，针对离家在外的员工，搞一次郊游活动，公舘给你家的温暖，以此来表达公舘对基层员工的关怀呵护，提升酒店的企业文化和员工的凝聚力。
（2）“情暖金秋”老年点餐特卖。
*餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣优惠。
*重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。
*重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
*当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
*举办“百叟宴”。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”（仅限100人），额满为止。
10、国庆节营销计划。（10月1日）
国庆营销背景：国庆黄金假期是一年一度消费热潮高涨的绝佳促销时期，以文化营销与氛围营销为铺垫，以国庆举国欢庆为契机，配合大手笔大力度的营销活动来全方位地回馈广大贵宾，充分展现出佳节同乐、社会和谐的大好局面。通过实实在在的优惠，酬谢广大消费者的厚爱与支持，同时为企业带来利润。
（1）入住有礼。入住9号精品酒店可享受9折优惠，提前预订者前十名，有机会获得额外惊喜。
（2）用餐有惊喜。国庆期间，餐饮推出革命套餐“重温长征味道”，主打原生态绿色保健食品。以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
（3）歌舞升平，国庆有礼。节日期间凡在夜总会消费均可享受八八折优惠。期间，康乐项目均可享受八八折优惠。（4）宣传方式：短信问候，推荐优惠；微博传达，促进营销；携手旅游网站，吸引游客；时尚团购，优惠共享。
11、圣诞节营销计划。（12月24 日、12月25日）圣诞节营销背景：在中国，酒店在早几年就开始举办圣诞节促销活动，洋节的氛围一年比一年浓郁，圣诞节促销活动的普及化，一方面表明伴随着全球化的浪潮和开放观念的深化，越来越多的人把过洋节纳入到自己的生活内容中；另一方面，也说明了打造注意力经济，吸引公众的眼球正成为各行业的共识。平安夜、圣诞节、元旦三个节日连接在一起将是一个充满商机的大好时机，可以通过通过大力度的宣传和恰当的营销方式来巩固老客户，挖掘潜在客户。
（1）以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。
（2）幸运大抽奖。分别在演艺厅、餐饮部举行幸运抽奖，以丰厚的礼品酬谢贵宾。
（3）假面派对舞会。引导年轻一族的消费意识。
（4）节日期间，推出圣诞祝福套房，房间配置白色烛光，播放祝福音乐，营造出幽静想和、浪漫温馨的情调和气氛。
（5）餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料（果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。
（6）娱乐部门在圣诞期间可以有针对性地打一定的折扣，以便刺激消费。
12、春节营销计划。
春节营销背景：中国的传统节日春节将近，而今越来越多的人趋向于在酒店吃年夜饭，方便快捷又美味。如何做好春节的营销已经成为许多酒店的重要工作之一。酒店在面对着第三产业服务行业竞争形势，如何把握好营销攻关，为酒店创造更多效益，使酒店的营销营业进入了良性循环成为了营销活动最主要目的。
（1）春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。
（2）餐饮部推出“年货”系列，譬如内部出品的“东北老妈饺子”、“汤圆”等，以此来带动酒店的经济收入。
（3）春节恰逢隆冬时节，而冬季是滋补的好时候，自助餐建议引进高档营养滋补菜品，供客人选择食用。
（4）如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。
13、店庆营销计划。
店庆营销背景：服务行业的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，企业才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢X周年店庆到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合。
（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
（2）召开内部员工动员大会，服务人员之间开展“服务大比武”竞赛，在员工宣传栏设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖励。
（3）以公舘X月X日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。如：赠送公舘周年纪念品，优惠券，赠品等。
（4）内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。*在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
*征文比赛。内部员工征文：“我的选择——9号温泉公舘” 具体要求：题材围绕9号温泉公舘所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
*成本节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
（5）店庆现场布置
*所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等
*店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“X周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
*店内景观：
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