人事部全年计划

人事部全年计划（共7篇）

人事部全年计划 篇1

人事局全年工作总结和次年工作计划

2013年，在新区党工委、管委会的领导下，组织人事局以贯彻落实党的十八大、总书记系列重要讲话精神、全国全省组织部长会议以及市委五届十三次全会精神为主线，扎实开展各项工作，为新区“改革创新年”、“转型提质年”和“五大新城”建设提供了坚强的组织保证和人力支撑。现简要汇报如下：

一、2013年主要工作成绩

（一）选贤任能，充实队伍，干部队伍管理取得新进展

一是严格执行干部选拔任用工作条例。指导坪山办事处开展副科级领导干部竞争上岗工作，6名同志走上了副科级领导岗位；同时，也组织了坑梓办事处5个正科级领导职位的差额推荐选拔，并指导了其3个副科级领导职位的竞争上岗工作。通过对选拔环节的精心设计和过程的周密组织，最大限度做到“好中选优”、“优中选强”，切实把“政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、干部职工信得过”的同志选拔到中层干部岗位上来。在民主推荐选拔中严格执行干部选拔任用工作条例，注重对干部的考察，规范干部任前公示制度，提高干部选拔工作的公信度和群众满意度。2013年，共任免新区各机关单位干部138人次（不含驻区单位），其中提拔处级干部19人次，科级干部84人次，同级转任处级干部9人次，科级干部26人次。二是实行两次票决，择优选出得到大家公认优秀干部。对选拔的处级职位考察对象和拟任人选，由新区党工委成员在新区党工委会上以不记名投票的方式票决产生。2013来共开展了7批次处级干部推荐选拔工作，通过推荐选拔、两次票决，19名工作业绩得到干部群众高度认可的同志走上了处级干部岗位。加大干部选任工作的监督力度，邀请新区纪工委参与到干部选拔的全过程中来。三是加强干部交流调整，激发领导干部干事创业的激情。安排新提拔的副处级以上领导干部从2013年2月起到新区信访大厅、经济服务局及土地整备中心挂职锻炼；做好坪山新区-XX区第二批双向挂职锻炼干部的管理和服务工作，目前第二批双向挂职工作已顺利结束；配合市委组织部完成多项干部选派、公选工作；积极做好援疆、援藏干部选派的宣传、动员和报名的组织工作；配合市对口支援办公室做好新一轮扶贫开发工作组成员和驻村干部的选派工作；积极动员新区符合条件的干部参加市委直属机关工委书记等市管干部公开推荐选拔。四是通过选调和公开招考充实新区干部队伍。加大选调优秀公务员的力度，通过公开招聘和赴外地选聘毕业生模式，为新区机关及事业单位补充了优秀的工作人员，优化了人才队伍结构。2013年，共办理公务员干部调动59人次，其中跨区调动18人次，区内调动15人次，市外调动2人次；此外，协助市公安局坪山分局办理调入及入编手续24人次。事业单位方面：公开招聘毕业生34名、公开招考职员81名（不含2013年下半年计划招聘职员102名）、选聘事业单位系统职员31名、招聘雇员69名。

（二）积极探索，夯实基础，基层党建工作迈上新台阶 一是积极探索以党组织为引领的基层治理模式。以沙坣社区为试点，深入23个社区调研，从发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用着手，积极探索巩固社区党组织在社区治理中领导核心地位的路径和模式，探索构建以社区党组织为核心的包括领导机制、决策机制、执行机制、监督机制和参与机制等的社区组织运作机制，进一步规范社区各类组织的运作，加强社区党组织自身建设不断巩固领导核心地位。二是大力开展党员志愿服务活动。提请新区党工委于今年9月初通过了《中共XX市坪山新区工作委员会关于深入开展党员志愿服务活动的意见》以及《坪山新区深入开展党员志愿服务活动实施方案》，计划到2016年，全区党员志愿者人数达到党员总数的50%以上，党员每人每年提供不低于20个小时的志愿服务。通过广泛宣传和发动，目前新区共发展党员志愿者2681名，占全体党员的52%。三是扎实做好社区“两委”换届前期准备工作。7月以来，我局开展了2014年社区“两委”换届前期准备工作。开展调查摸底，全面掌握现任社区党组织基本情况、运行现状、可能影响换届选举的各种因素、后备干部情况、党员群众的思想动态、基层对换届工作的意见建议及以往换届选举的经验教训等，研究分析2014年换届中可能存在的一些问题，提出对策建议。按照先审计后换届的原则，提请新区党工委成立了新区社区干部任期和离任经济责任审计领导小组，全面启动了本届社区“两委”、股份公司班子及居民小组主要负责人的任期审计工作，为换届打下坚实基础。开展换届考察工作，推动两个办事处启动对现任社区党组织班子的换届考察工作，提前谋划新一届班子人员。四是提升和推广“党群+社工”模式。将家德工业园片区联合党支部等5家“两新”组织党组织确定为新区“两新”党建工作示范点。同时，探索提升新服务、新项目，尝试在其他“两新”组织园区推广“党群+社工”模式，现已选定格兰达园区、金田风华苑、山能园区等园区作为推广试点并选派社工进驻。五是加大力度推进居民小组党建工作。坚持“将党支部建在居民小组上”，不断加大居民小组党建工作力度，着力在居民小组中发展党员，注重将居民小组长发展为党员，注重推行居民小组长与居民小组党支部书记“一肩挑”。目前全区170个居民小组中单独组建党支部的已提升到121个，其他条件不成熟的居民小组以成立联合党支部或纳入社区直属党支部的方式实现党的组织全覆盖。六是认真组织开展党代表接待周活动，今年共开展了6次接待周活动，共接待党员群众468名，收集社情民意51件，社情民意处理率100%，群众满意率97.25%。人事局全年工作总结和次年工作计划

2013年，在新区党工委、管委会的领导下，组织人事局以贯彻落实党的十八大、总书记系列重要讲话精神、全国全省组织部长会议以及市委五届十三次全会精神为主线，扎实开展各项工作，为新区“改革创新年”、“转型提质年”和“五大新城”建设提供了坚强的组织保证和人力支撑。现简要汇报如下：

一、2013年主要工作成绩

（一）选贤任能，充实队伍，干部队伍管理取得新进展 一是严格执行干部选拔任用工作条例。指导坪山办事处开展副科级领导干部竞争上岗工作，6名同志走上了副科级领导岗位；同时，也组织了坑梓办事处5个正科级领导职位的差额推荐选拔，并指导了其3个副科级领导职位的竞争上岗工作。通过对选拔环节的精心设计和过程的周密组织，最大限度做到“好中选优”、“优中选强”，切实把“政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬、干部职工信得过”的同志选拔到中层干部岗位上来。在民主推荐选拔中严格执行干部选拔任用工作条例，注重对干部的考察，规范干部任前公示制度，提高干部选拔工作的公信度和群众满意度。2013年，共任免新区各机关单位干部138人次（不含驻区单位），其中提拔处级干部19人次，科级干部84人次，同级转任处级干部9人次，科级干部26人次。二是实行两次票决，择优选出得到大家公认优秀干部。对选拔的处级职位考察对象和拟任人选，由新区党工委成员在新区党工委会上以不记名投票的方式票决产生。2013来共开展了7批次处级干部推荐选拔工作，通过推荐选拔、两次票决，19名工作业绩得到干部群众高度认可的同志走上了处级干部岗位。加大干部选任工作的监督力度，邀请新区纪工委参与到干部选拔的全过程中来。三是加强干部交流调整，激发领导干部干事创业的激情。安排新提拔的副处级以上领导干部从2013年2月起到新区信访大厅、经济服务局及土地整备中心挂职锻炼；做好坪山新区-XX区第二批双向挂职锻炼干部的管理和服务工作，目前第二批双向挂职工作已顺利结束；配合市委组织部完成多项干部选派、公选工作；积极做好援疆、援藏干部选派的宣传、动员和报名的组织工作；配合市对口支援办公室做好新一轮扶贫开发工作组成员和驻村干部的选派工作；积极动员新区符合条件的干部参加市委直属机关工委书记等市管干部公开推荐选拔。四是通过选调和公开招考充实新区干部队伍。加大选调优秀公务员的力度，通过公开招聘和赴外地选聘毕业生模式，为新区机关及事业单位补充了优秀的工作人员，优化了人才队伍结构。2013年，共办理公务员干部调动59人次，其中跨区调动18人次，区内调动15人次，市外调动2人次；此外，协助市公安局坪山分局办理调入及入编手续24人次。事业单位方面：公开招聘毕业生34名、公开招考职员81名（不含2013年下半年计划招聘职员102名）、选聘事业单位系统职员31名、招聘雇员69名。

（二）积极探索，夯实基础，基层党建工作迈上新台阶

一是积极探索以党组织为引领的基层治理模式。以沙坣社区为试点，深入23个社区调研，从发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用着手，积极探索巩固社区党组织在社区治理中领导核心地位的路径和模式，探索构建以社区党组织为核心的包括领导机制、决策机制、执行机制、监督机制和参与机制等的社区组织运作机制，进一步规范社区各类组织的运作，加强社区党组织自身建设不断巩固领导核心地位。二是大力开展党员志愿服务活动。提请新区党工委于今年9月初通过了《中共XX市坪山新区工作委员会关于深入开展党员志愿服务活动的意见》以及《坪山新区深入开展党员志愿服务活动实施方案》，计划到2016年，全区党员志愿者人数达到党员总数的50%以上，党员每人每年提供不低于20个小时的志愿服务。通过广泛宣传和发动，目前新区共发展党员志愿者2681名，占全体党员的52%。三是扎实做好社区“两委”换届前期准备工作。7月以来，我局开展了2014年社区“两委”换届前期准备工作。开展调查摸底，全面掌握现任社区党组织基本情况、运行现状、可能影响换届选举的各种因素、后备干部情况、党员群众的思想动态、基层对换届工作的意见建议及以往换届选举的经验教训等，研究分析2014年换届中可能存在的一些问题，提出对策建议。按照先审计后换届的原则，提请新区党工委成立了新区社区干部任期和离任经济责任审计领导小组，全面启动了本届社区“两委”、股份公司班子及居民小组主要负责人的任期审计工作，为换届打下坚实基础。开展换届考察工作，推动两个办事处启动对现任社区党组织班子的换届考察工作，提前谋划新一届班子人员。四是提升和推广“党群+社工”模式。将家德工业园片区联合党支部等5家“两新”组织党组织确定为新区“两新”党建工作示范点。同时，探索提升新服务、新项目，尝试在其他“两新”组织园区推广“党群+社工”模式，现已选定格兰达园区、金田风华苑、山能园区等园区作为推广试点并选派社工进驻。五是加大力度推进居民小组党建工作。坚持“将党支部建在居民小组上”，不断加大居民小组党建工作力度，着力在居民小组中发展党员，注重将居民小组长发展为党员，注重推行居民小组长与居民小组党支部书记“一肩挑”。目前全区170个居民小组中单独组建党支部的已提升到121个，其他条件不成熟的居民小组以成立联合党支部或纳入社区直属党支部的方式实现党的组织全覆盖。六是认真组织开展党代表接待周活动，今年共开展了6次接待周活动，共接待党员群众468名，收集社情民意51件，社情民意处理率100%，群众满意率97.25%。

（三）围绕中心，服务大局，新区人才工作取得新突破

一是出台了教育、医疗卫生系统高层次人才引进办法。根据新区引进人才工作实际情况，实施坪山新区高层次人才聚集工程—“聚龙计划”，新区出台了《关于坪山新区“聚龙计划”人才工程的实施意见》和《坪山新区引进教育系统高层次人才的实施办法（试行）》、《坪山新区引进医疗卫生系统高层次人才实施办法（试行）》。二是深化事业单位人事制度改革。按照市局要求，稳步推进事业单位人事制度综合配套改革试点工作。试点改革将以“全员绩效考核管理”为抓手，以“以点带面”为方法，以“平稳第一”为原则稳步推进。目前，新区确定了首次参加试点改革的单位共有3家，分别是新区汤坑小学、中医院、坪山中心幼儿园3家事业单位。三是推行绩效考核管理制度。目前绝大部分区直单位已推行职员雇员临聘人员绩效考核管理制度。召开绩效考核工作推进会，加强对区直各单位绩效考核加强指导，走访了新区大部分机关事业单位，了解各单位绩效考核工作推进的情况和在推进过程中的遇到的困难和问题，发放绩效考核调查问卷，形成绩效考核工作调查报告。在绩效考核系统上增加考核提醒功能，不断优化和完善绩效考核工作。四是成功参与了2013年中国国际人才交流大会，并获得大会“特出贡献奖”，承办此届中国国际人才交流大会主题项目—国际创新产业大会。通过该平台，签约了诺贝尔奖获得者马歇尔教授创新团队等10个创新团队项目，成功组织以4位外国院士为代表的60多位海内外专家赴坪山交流考察。通过人才交流、政策宣传、媒体报道等渠道，让更多的高端人才了解坪山，为吸引他们到坪山发展打下基础。五是组织开展高层次人才申报工作，截止目前，新区已有获得高层次人才称号人员22名，其中，国家级领军人才1名，地方级领军人才7名，后备级人才7名，孔雀计划b类人才6名，c类1名，认定新型成长型人才12名。包括诺贝尔奖专家1名，国家“千人计划”人选3名。六是加大干部培训力度。开展干部培训需求调查，提高培训计划的针对性和实用性，优化培训管理流程，完善教育培训的形式，2013年共派出55人次参加市委党校主体班培训，9人次参加市人保局赴港培训，组织新区职员雇员入职培训两期共50人参加培训。组织赴清华大学“改革创新与转型提质”专题培训班两期，清华大学“执行与创新发展”专题培训班一期、香港“公共危机管理及媒体应对”专题培训班一期、香港“社区管理与服务—香港的城市管理”专题培训班一期，新加坡“生态型城市建设与发展”专题培训一期，共207人次参加培训。七是开展政校合作，与北京大学、清华大学等高校建立沟通联系机制，就博士后挂职、课题研究、产学研转化等方面确立了合作意向。

（四）深化改革，优化机制，机构编制管理实现新作为

一是全力推进“织网工程”机构设置及信息员队伍组建工作。建议设立基础信息采集及信息员队伍管理机构坪山新区智慧社会服务中心，并根据前期试点实践情况对机构职能进行优化调整。中心统一领导和管理本区网格信息员队伍，全面负责本区各类基础信息的采集，以及社会服务管理和社会运行方面的监督与评价工作，确保“织网工程”信息采集工作向规范化发展。组建网格信息员队伍，在不增加人员的前提下，对新区现有各类信息采集人员进行整合，全力协调有关各方，按时、保质完成了网格信息员队伍组建任务。队伍共抽调423人，包括出租屋综管员、计生专干、办事处出租屋综管所和社区综管站部分负责人，及部分聘用人员。同时，制定了“新区-办事处”二级管理模式与“新区直管”一级管理模式同时试点运作的队伍组建方案，并在试点社区开展运行实践。通过信息采集机构的高效设立和信息员队伍的按时组建，从机构编制方面为“织网工程”各项工作的顺利铺开提供了坚实的组织保障，确保该项工作平稳推进。二是积极推进新区基层行政管理体制改革工作。开展包括社区自治权限、政府与社区职能划分及公共服务供给合作等课题研究；深入走访基层，了解当前基层行政管理体制面临的实际问题；到改革先进地区实地调研，借鉴先进经验。在充分调研基础上，按照“整合资源、提高效能，创新机制、精细管理，活化党建、加强自治，配套改革、平稳推进”的总体思路，就新基层管理层级整合划分形式、事权关系梳理、基层行政管理机构及其他组织改革等问题形成了改革总体方案。三是认真落实“建设领域运行机制改革”重点任务。作为此项重点任务牵头单位，严格按照任务要求落实有关各项工作。针对新区建设领域运行机制存在的问题，通过开展专题调研，深入了解情况、分析原因，并充分征求有关部门意见，就进一步优化新区建设部门架构和运作机制、促进效能提升形成建议和方案。已将《坪山河流域开发建设工作研究报告》及《坪山河流域综合治理及开发建设组织架构及运作模式设置方案》报上级领导审议。四是全力配合“公共服务供给机制改革”重点任务开展。作为此项任务协办单位，具体负责政府购买服务目录的研制工作。严格按照任务分工和时间节点规定，充分利用新区政校合作平台，与清华大学公共管理学院共同开展政府购买服务课题研究。通过查阅资料、访谈等形式全面了解新区各部门职能，深入研究政府向社会购买服务的条件、特征、可操作性以及涉及的法律法规，形成了《坪山新区管委会职能转移目录（第一版初稿）》，目录包含29类、111项职能，顺利完成相关任务。五是规范机构编制管理。认真做好新区事业单位登记管理工作，推进新区政务和公益中文域名注册工作，做好领导职数管理，加强出入编动态管理。

（五）发挥优势，凝心聚力，群团工作取得新成绩

一是加强基层工会组织建设，贯彻落实全总“面对面、心贴心、实打实服务职工在基层”要求，积极开展职工素质提升行动；以追求体面劳动为着力点，开展工资集体协商行动；积极参加并开展评优评先活动，激发职工劳动热情；深入开展职工关爱行动，加快推进新区各级职工服务中心建设。目前新区共有单位1944家，建会率达95.88%，现有职工入会率达90.89%，全区已建会企业工资集体协商建制率达80%以上，超进度完成市总工会确定的任务。二是加强基层党建带团建工作，实现已建党组织非公企业中团组织100%的全覆盖；抓好基层培训，提高共青团干部素质；加强社区服务中心、青春家园、社区u站等青年阵地建设；开展重点品牌项目工作调研，提升社区团组织的自转能力与品牌活动建设；推进青年自组织的建设，不断完善新区义工联组织架构；打造学习型共青团组织，开展青年喜闻乐见的特色主题活动。三是组建“和谐坪山·巾帼服务队”，获得“XX市民最满意活动”荣誉称号；颁布实施新区妇女儿童发展规划；建立“巧手妈妈工作坊”、“阳光家庭服务中心”、“爱心悦读坊”、“阳光女工”四个服务阵地；深入开展坪山新区“妇女之家”省市级示范点的建设及推广工作；开展“情系坪山·巾帼助困”等各类特色活动。

（六）加强联系，规范办理，人大政协工作获得新成效

一是强化与代表委员之间的沟通。精心组织开展“视察”、“调研月”、“督办月”等活动，积极听取代表、委员们的意见和建议。建立了新区工作向人大代表、政协委员通报制度，每月定期将新区近期经济社会发展情况、重点工作进展情况向新区联系的人大代表、政协委员进行汇报。受到了代表委员们的一致好评，同时也加深了新区与代表委员们的沟通联系。二是做好人大代表建议、政协委员提案的承办、分办、督办和答复工作，将人大代表建议政协委员提案办理工作纳入新区的绩效考评范围，完善建议提案办理的绩效考评制度。2013年，共受理50件建议和提案，全部按时答复完毕，并取得了“三百”（即办结率100%、答复率100%、满意率100%）的良好成效。三是大力推进代表委员联系社区工作。积极做好碧岭、汤坑、石井、龙田、秀新5个社区的联络站工作，加强代表委员与群众的联系，提高代表委员的履职能力展。建立了人大代表政协委员定期接待社区群众制度，每月开展一次代表委员接待社区群众活动。2013年共接访群众来访59宗191人次，主要反映征地拆迁补偿、企业欠薪、邻里纠纷、家庭矛盾等群众关心的热点难点问题。并保证做到件件有落实，事事有回音。积极开展代表委员联系群众活动，组织代表委员开展了“推动和谐社区建设”、“调研月”、“督办月”等系列活动。

二、2014年工作计划

2014年，继续深入学习贯彻党的十八大、十八届三中全会和总书记系列重要讲话精神，按照新区党工委、管委会的工作部署，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，扎实开展各项工作，全面提升新区组织人事工作的科学化水平。

（一）抓好领导班子和干部队伍建设。一是进一步规范干部选拔任用工作，提高选人用人公信度。认真贯彻落实省委组织部《关于严格干部职位职数配备管理的若干规定》以及我市干部人事制度改革联席会议精神，继续研究探索干部分类管理、干部任用、考察对象提名程序和方法、差额考察以及公开选拔、竞争上岗等工作；加强后备干部队伍建设，做好后备干部的培养及跟踪管理工作，采取措施把年轻干部放到基层和艰苦环境中去培养锻炼；加大干部交流力度，推进干部跨部门竞岗交流、机关和基层双向交流、重要岗位定期交流；认真做好培养选拔优秀年轻干部、女干部和党外干部的工作，进一步优化干部队伍结构；制定《XX市坪山新区科级干部任免工作实施细则》、《XX市坪山新区科级干部任免材料报送工作细则》。二是进一步探索体现科学发展观要求的干部考核评价体系。继续大力推进实绩考核，不断创新考核的方式方法，扩大覆盖面，强化考核评价结果的应用。注重平时考核，侧重于考核领导干部在重点工作和各单位主要工作中所承担工作的执行落实情况和主要工作成果。注重考核，注重干部各项能力表现和工作作风表现，为全面评价干部作量的积累。注重任职考核、届中和届末考核，真正把那些德才兼备、政绩突出、群众公认的优秀人才及时选拔到领导岗位上来。三是继续抓好老干部工作，确保老干部的各项政策性待遇得到落实。精心组织新区关工委常规工作，抓好关工委自身建设，推进“五好关工委”创建活动。

（二）着力抓好基层党组织建设。一是按照市委组织部工作要求扎实开展党的群众路线教育实践活动。做好教育实践活动的组织部署。成立教育实践活动工作机构，制定实施方案，进行思想动员、工作部署和检查验收。开展学习教育广泛征求意见。深入开展调查研究，组织各级党组织找准新区各级班子、领导、党员干部在“四风”方面存在的突出问题。组织党员干部认真学xxx省委和市委的有关文件以及省、市教育读本、必读书目等，把“照镜子、正衣冠”的要求落到实处。积极开展查摆问题、批评与自我批评。围绕为民务实清廉要求，组织各级党组织通过群众提、自己找、上级点、互相帮，认真查摆“四风”方面存在的问题，进行党性分析和自我剖析，开展批评和自我批评，把“洗洗澡”的要求落到实处。认真整改落实、建章立制。针对“四风”方面存在的问题，组织各级党组织提出解决对策，制定和落实整改方案，把“治治病”的要求落到实处。二是做好社区党组织换届工作。严格按照省委、市委关于社区党组织换届的统一部署，贯彻落实“社区党组织书记、居委会主任‘一肩挑’比例和‘两委’班子成员‘交叉任职’比例达到80%以上”的新要求，制定换届工作实施方案，确保在规定的时限内顺利完成社区党组织换届工作。在换届过程中，严格依照程序，加强沟通指导，及时发现不稳定因素，确保社区换届工作平稳、有序推进。组织开展新一届社区“两委”班子培训工作，提升新一届社区党组织班子的战斗力和执行力。三是继续探索以党组织为引领的社区基层治理模式。继续加强社区党组织建设，推动社区党组织组织委员专职化，加强社区综合党组织的规范运作，搭建以社区综合党组织为领导核心的社区组织运作机制。继续完善社区议事会制度，探索搭建班子联席会、党群联席会、社区监督委员会等平台，推动社区党组织在社区基层治理中更好地发挥领导核心作用。四是进一步做好党员志愿服务。在党员中不断发展志愿者，提升党员志愿者比例；强化党员志愿服务情况在发展党员过程中和党内评先评优的应用，严格坚持“3个50小时”的做法；进一步完善“党员志愿者+社工”的服务模式，促使志愿服务更务实、更符合群众需求。运用信息化平台，加强对各级党组织开展党员志愿服务的监督考核。通过加强党员志愿服务工作，引导党员直接联系服务群众，进一步密切党群干群关系。

（三）创新人才引进及激励机制。一是继续探索事业单位人事制度改革工作。在确定3家参加试点改革的事业单位基础上，拟定试点方案和计划，以“以点带面”为方法、“平稳第一”为原则稳步推进改革试点工作，为下一步全面开展事业单位人事制度综合配套改革积累经验。二是继续推进全区绩效考核工作。积极解决各单位在考核中遇到的问题，不断完善和优化系统，力争明年在全区各区直单位和办事处工作人员中全面铺开绩效考核工作。三是积极做好人才引进工作。加大政策宣传力度，通过各种媒体加大对新区“聚龙计划”工程，人才1+n政策体系及新区招才引智工作的宣传力度，营造良好的舆论导向，为新区吸引人才做好宣传攻势。推进并规范大学生实习基地运作，建立长效机制，鼓励企业招揽优秀的后备人才到新区发展。做好高层次人才认定、服务工作，确保新区的每位高层次人才享受到新区的人才优惠政策。四是稳步落实房改政策，对已经完成政策性住房信息公示的单位，在市相关部门允许的前提下，为其落实房改住房补贴按月发放。同时在政策允许的前提下，推进房改住房补贴一次性补缴相关工作的落实。五是做好教育培训工作。继续做好市委组织部下发的各主体培训班全年工作安排，延续新区特色的“坪山大讲堂”这一平台，努力打造丰富、实用、精彩的短期培训精品课程，开展不同专题的系列讲座，继续组织新区干部参与上级部门组织的各类主题班次培训、自选培训和在线学习培训。

（四）提升机构编制管理水平。一是继续推进“织网工程”有关工作，在落实网格信息员队伍组建、人事关系划转等工作基础上，继续积极协调有关各方，解决好队伍运作初期阶段出现的各种问题，确保新组建队伍尽快形成战斗力，保障“织网工程”按预定目标开展。二是按照市、新区关于基层管理体制改革的精神和方案，积极稳妥地推进新区基层管理体制改革有关工作。三是优化新区机构职能配置。进一步完善区属单位职能文件工作，组织区属各单位结合工作实际，认真对照职能文件，对各项职能逐一梳理，采取调研、座谈形式听取各单位对职能优化调整的意见建议，并形成调整方案。四是继续做好事业单位登记管理，完善领导职数管理，推进新区政务和公益中文域名注册工作，加强出入编动态管理等工作。

（五）进一步发挥群团组织优势。工会工作：加强基层工会组织建设，保障广大职工群众的民主权力，继续大力推进工资集体协商工作，积极维护职工合法权益，深入开展职工关爱行动，加大投入开展职工职业技能教育培训，强化工会自身能力建设。共青团工作：完善社区团组织建设，加强团员意识教育，以u站为平台，壮大志愿者组织队伍，积极探索义工与社区服务中心联动发展。妇女儿童工作：争取成立新区“阳光心灵工作室”；打造“坪山之约”交流联谊婚恋品牌；加大对困难群体的帮扶力度，开展助困活动。

人事部全年计划 篇2

我们的学习卡包括什么

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开源节流　制定全年购物计划 篇3

统筹安排，淡季购买

任何商品，都有一个对立的状态，例如旺季淡季、必须无须、物美价廉或价大于市等等。所以，在一年之初做出一个全年购物的计划表，越详细越好。可先罗列出一年之中的大笔消费和必要消费：房子、需要添置的家电、进修学费、买车换车等；甚至计算出自己可能的冲动消费额，亲友聚会、礼物大小、人情红包、计划出游等。做到心中有数，避免黑洞，不给赤字以喘息的空间。

在制定计划表的同时列出每件商品的预算值，最好再配合一个自我奖励制度，买完必需品后还有多少剩余，那么可以允许自己利用这些余额再添置点其他的东西。

假如你能够依照表内计划按部就班，循序渐进地完成你的必需品购置，在每一件商品最适合的时候精明购买，那么生活的压力也就同时被压缩了。以下是可供参考的购物计划表的坐标系。

换季买衣：12月、1月、6月、7月

每年冬夏两季换季，都是服装折扣打得最多的时候。可以根据衣柜里的衣服情况，制定增加衣服的选项，列出“必选项”和“备选项”。过生日可以送自己一件新衫，出席聚会是否需要件时尚的外套，三四月份买一件十一二月才要穿的羽绒服，基本不会过时，还能便宜出四五折。

珠宝首饰：1月、2月、12月

珠宝首饰类并非没有低价促销的时候，除非有意外，不然就别去做原价的冤大头了。每年的正月是黄金珠宝等贵重饰品销售的旺季，为了刺激消费者购买，这时也是黄金珠宝打折最疯狂的时期，还有西方情人节、圣诞节大多会有促销。

买房：7月、8月、12月

买房的黄金季节定律是：一般5月和10月是房产交易的旺季，房价也应时上涨；而7月、8月份和年末交易就相对清淡，这时房价也比较平稳，挂牌出售的业主也容易心急。这时出手性价比可能相对合适，有不少好房源可以让你慢慢挑选。

装修：9月、10月

装修俗语“金秋银夏”。秋天气候宜人，同时紧接着而来的冬季，北方气温骤然降低，南方雨雪天气，都是对装修质量最好的检验。若有不合适的地方，大多还处于保修期内。

家具：5月、10月

但凡重大节日，家具店都会推出折扣的商品。但是一般不包含春节，因为家具店通常都是与厂家直接联系，才能保证顾客随买随时出货，但春节期间工厂要休息，所以春节并不会有大折扣。俗话说，买的没有卖的精，家具这种利润空间极大的必需品，是考验你消费计划的保留试题。

空调，冰箱，洗衣机等：12月、1月、2月

反季节购买不失为一个好主意，品种不会少，大幅度的价格下调，极大满足消费者，等到使用时不会错过保修期。

买车：4月、12月

年底车型即将面临翻新的12月是买车的黄金月份，除了12月，4月其实也是买车的大好时机。春节前后的旺销，使厂家库存所剩不多，马上调整生产计划，纷纷增产且降价幅度会呈逐月递增之势，但少数畅销车除外，所以到4月将会形成降价小高潮，绝对是买车的好时机。

全年计划 篇4

站前社区2010年的各项工作，将紧紧围绕办事处党工委提出的“一个中心、两个提高、三支队伍、四大工程”的总体目标开展工作，力争使新的一年里社区各项工作提高到一个新的高度。

一、经济工作

2010年，是我区的招商引资项目年，我社区将紧紧围绕经济建设这个中心，把经济工作作为社区创建工作的保障，在做好招商引资工作的同时，积极发挥主观能动性，推动社区经济的发展，增强辖区经济实力。我们将从以下几个方面着手开展2010年社区经济工作。

1、做好招商引资，进一步增强社区经济实力。

我社区将在新的一年里，在做好招商引资工作的同时，在社区资源有限的情况下，注重发展站前经济，寻找新的经济增长点，力争为全区经济持续稳定增长出一份力。

2、挖掘辖区资源，加快社区建设步伐。

社区居委会将进一步发挥辖区单位、共建单位的资源优势，通过结对共建，积极开展共建活动，以此带动社区经济的发展。

3、创新服务理念，积极服务辖区企业。

社区将在经济普查工作的基础上，根据辖区企业的实际情况，创新服务理念，切实服务社区企业。通过对辖区单位的服务，进一步解了辖区单位的情况，寻找企业服务的着眼点，达到因良好的服务而吸引辖区单位主动参与到社区文明创建工作。

二、党的建设工作

2010年站前社区的党建工作将充分发挥党员教育基地作用，继续加强以党员教育管理为主，以服务广大党员为辅的社区党建工作机制。

1、继续加强社区“三会一课”制度。

坚持学习，是我们站前社区长期以来抓党员思想教育的重要手段，社区在2010年还将继续加强党员的思想教育工作，做到每月组织党员学习雷打不动。针对不同层面党员、群众的需求，将定期和不定期地分类举办政治理论、就业技能、法律法规等各类课程。

2、继续开展“党群连心工程”。

社区本着“想群众之所想，急群众之所急”，服务于广大党员、居民群众，加强党员服务中心建设。社区党员服务中心从服务党员和关爱党员的设计初衷出发，以“服务党员、服务群众”为理念，党员服务中心全部实行社会化、敞开式管理，所有的活动设施向党员、群众开放。

3、抓好“五好”党支部的创建工作

按照《五好党支部评选条件》，对照“思想建设好、组织建设好、作风建设好、制度建设好、战斗堡垒作用好”等五个

方面的标准，建设“五好党支部”，确保党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到充分发挥。

4、继续做好非公党建工作

随着经济社会的改革发展，“两新”组织党的工作难以全面覆盖，基层党建面临多重困境——基层单位缺少党的活动阵地，流动党员缺少有效的教育管理手段，社区在新的一年里将继续加强辖区内非公党建建设，以确保浓厚的党内关心爱护氛围，使党员联系服务群众有有效的载体。

5、继续组织好党员志愿者队伍

规范社区党员志愿者队伍建设，加强党员志愿者队伍服务居民群众的本领，要使党员志愿行动深入社区每一角落，除了党员干部的自觉参与外，还需要宣传发动和骨干带动。将重大节日前夕活动与日常活动相结合，开展“我为大家献爱心活动”、“党员奉献日活动”，让服务充满亲情化。

三、精神文明工作

2010年，是我市创建全国文明城市的关键一年，我社区将结合社区实际积极做好“创城”工作。

1、积极创造浓厚社区文化氛围，全面推进社区各项事业

利用社区文艺活动队带动社区居民群众，搭建每个单位、每个市民都能参与的活动舞台，全年组织举办3场以上辖区单位、居民群众参与的文艺汇演，完善文体队伍，做到

周有广场文体演出、季有楼院文体娱乐，年有辖区广场文化活动；社区党组织要组织居民群众广泛开展丰富多彩、健康有益的文化、体育活动，大力倡导科学、文明、健康的生活方式，提高社区居民群众的思想道德素质和科学文化素质，增强居民对社区的认同感、归属感。

2、积极开展“我们的节日”主题活动。

社区利用清明、端午、重阳等“我们的节日”，开展群众喜闻乐见的主题活动，加深群众对我国传统节日的了解。

3、积极开展“全民读书活动”

4月23日为“世界读书日”，社区将以此为契机，将4月份定为社区“全民读书月”，开展送书进社区活动，或组织居民群众到市图书馆开展读书活动，倡导读一本好书，营造读书氛围，并在社区图书室醒目位置悬挂横幅：“倡导全民读书、建设阅读社会”、“享受阅读快乐、提高生命质量”，征集居民在读书方面的诗词，提升社区文化品味。

4、“迎世博 讲科学 爱生活”

今年5月1日世博会在我国的上海即将开幕了，为了使辖区的居民更深的了解我们身边的“世博会”，社区将以“迎世博 讲科学 爱生活”为主题，召开专题讲座，并以此开展系列活动，使广大党员居民深刻了解我们的世博会。

5、积极举办社区第二届“邻里节”活动

在8月份，社区将继续举办第二届社区“邻里节”活动，届时，社区将结合“光彩在家园”活动一并开展，集社区内党员、居民欢聚一堂，共同庆祝社区居民们自己的节日。

在新的一年里，根据所制定的工作计划，我们将不断探索，弥补不足，创新工作思路，使社区各项工作更上一个新台阶。

站前社区

一年级全年计划 篇5

学时比重

全学年

课

时数

次

第一学期 第二学期 时课时课数 次 数 次 1 2 1 2 1 2

1 2 1 0.5 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 4 2 1 4 4 2 2 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 1 2 1 0.5 2 2 1 2 2 2 2 2 3.5 2 2 2 2 4 2 1 4 4 2 4 4 4 4 4 7 4 4 4 教材分类 教材内容

1、积极愉快的上好体育课

2、饮水有益健康

3、安全的进行游戏

4、阳光运动身体好

5、坐立行我最美

6、健康饮食益处多

7、文明如厕讲卫生 基本常 识 6.3% 基 本 身 体 活 动 自然走 大步走 顶物走

11.7% 原地摆臂练习30米快速跑

300——500米跑走交替 模仿动物跳

集体双脚连续向前跳

10.2% 跳单、双圈

立定跳远

跑几步，一脚踏跳，双脚落入沙坑 单手正对投掷方向持沙包掷远 各种方式的抛接轻物

7.8% 单手持轻物掷远

单手持轻物掷准

单手侧对投掷方向持沙包掷远 各种方式的动物爬行 爬越60-80厘米高的物体

6.3% 攀爬肋木攀登架体操凳

在体操凳或相应器械上前进后退转体或双人换位 队列广播操练习仿生练习

16.4% 前滚翻

跳短绳

横、纵叉练习韵律活动与舞蹈 11.6% 3.1% 7.8% 12.5% 小篮球练习小足球练习武术基本动作 武术基本功 体育游戏 身体素质练习

机动 30 26

20 16

体 操 类 活 动 球类活动 武 术 游戏 身体素质练习

3.5

2 2 2 4 10 16 2.5 5 2.5 5 5 10 5 10 8 2 4

5 10 5 10 32 6.5 13 9.5 19 其他 6.3% 总计 第一学期考核 第二学期考核 16 4 8 4 8

100% 128 256 64 128 64 128

考研复习全年计划 篇6

一、预备阶段

复习时间：现在到3月。

主要工作是确定考研目标，明确报考院校专业等基础性信息。对于基础比较薄弱的学员也可以将基础阶段的部分复习内容提前到预备阶段。

二、基础阶段

复习时间：203月-6月

本阶段需要全方面多角度打牢复习的根基。英语复习的重心在打牢语法知识和记忆词汇，同时建议精读英文篇章，需要整理重要的生词，固定搭配以及分析核心长难句;数学主要是对于基本原理的掌握，建议章节复习与习题配合学习

三、提高阶段

复习时间：2014年7月-8月

本阶段要在基础阶段的基础上进行深化。英语除了继续记忆单词、及巩固语法之外，要加入真题的研究，总结考点、难点，目的是了解命题规律及考点把握。数学要开始第二轮的复习，通过听课、看书及做题三个角度来细致掌握各个核心概念原理并且运用到习题中。同时，该阶段要开始政治的全面复习，结合课程来看书，尤其对于马哲、政经的理解记忆非常重要。

四、强化阶段

复习时间：2014年9月-10月

本阶段是对于考研复习的一个全面提升过程。英语要继续记忆单词，研究真题，并且加入阅读理解训练以及作文训练，要细致研究范文，整理词汇运用、固定搭配及篇章结构的安排，并且要坚持练笔。数学需要建立比较完整的框架体系。主要是通过做题加深概念定理的理解记忆。政治则需要看书与做题相结合。

五、冲刺阶段

复习时间：2014年11月-12月

本阶段是前期复习效果的一个全面总结及应试能力的培养。英语需要开始一定量的模拟题训练，坚持写作训练，并且总结前期复习中好词句。数学也需要开始模拟题的训练，同时复习之前的错题。政治需要有比较清晰的框架体系，掌握知识点，并且开始模拟题的训练。临考阶段：1月。本阶段主要是心态调整及全面回顾阶段，要结合前期的复习笔记等进行知识点的查漏补缺。比如数学的错题集，英语的好处好句本等。本阶段是前期复习效果的`一个全面总结及应试能力的培养。英语需要开始一定量的模拟题训练，坚持写作训练，并且总结前期复习中好词句。数学也需要开始模拟题的训练，同时复习之前的错题。政治需要有比较清晰的框架体系，掌握知识点，并且开始模拟题的训练。

六、临考阶段

复习时间：考前一个月。

酒店全年营销计划方案 篇7

1、情人节营销计划。（2月14日）

情人节营销背景：2.14情人节是一个典型的西方节日，但今年来已经成为我国青年人热捧的节日，其流行程度超过了我国传统的七夕情人节。这样一来，2.14情人节便成了春节以后的第一个消费高峰。根据情人节的节日特点，我们将此次目标受众定位于20~40岁中高端人群。借此机会，采取一些营销手段来博得中青年消费群体的青睐，可以扩大我们的市场份额，提高竞争力。（1）借助媒介，加大宣传。

*以“纪念爱情”为主题的短信群发，将具体的优惠详情告知顾客，刺激消费。

*情人节广告文字：“拥有你，我此生有幸；珍惜你，我毕生力行。爱她就带她来9号温泉公舘。”在各合作媒介上做前期宣传。（2）主打浪漫温馨主题，深入人心。

*客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。前10对预定的情侣（夫妻）免收东北风艺舞台门票费用。

*设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。参与的情侣将有机会获得幸运抽奖机会。

2、五一国际劳动节营销计划。（5月1日）劳动节营销背景：“五一劳动节”是中国的传统和重要节日，是人们放松娱乐、集中消费、交流情感的旺季，抓住这个黄金时期，可以有效地提升公舘的市场竞争力，带来可观的经济效益。

（1）五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间。借此机会以餐饮为主题，推出五一美食三天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

（2）作为服务行业，服务的态度和细节很重要，它体现了一个餐厅的态度，每一个人都喜欢被尊重，被关注，优质的服务能够征服消费者的心，让消费都牢牢记住你。所以在为客人提供服务时，要做好服务人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等。

（3）发动赠品攻势，提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。另：赠品要与公舘的品牌风格相应。

3、母亲节营销计划。（5月的第二个周日）

母亲节营销背景：提醒目标消费者关注“母亲节”，引发其对“母亲节”的一系列感恩、庆祝活动。以情动人才能深入人心，营造温馨舒适的母亲节消费氛围，使“9号温泉公舘”深入目标消费者的情感深处，从而提高企业知名度，树立良好的企业社会形象，随之为企业带来可观的经济效益。

（1）“母亲节”亲情短信群发。母亲节前夕，以“9号温泉公舘”的名义，向各营业部门的会员发送母亲节温馨问候短信，提醒大家母亲节的到来和节日意义，以情感交流打动每个人。

（2）争取首位效应，制造社会热门话题。评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。可以在顾客心中留下“9号公舘让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。

（3）母亲节自助盛宴，餐饮部推出母亲节自助美食，让子女们以特别的方式表达对母亲的爱。享用自助餐的每个家庭，可享受由糕点师诚意烤制的小蛋糕，还可以获得一份特制的母亲节礼品（可考虑康乃馨花束、精美木梳），让这个难忘的温馨时刻，一直保留在母亲的心中。

4、父亲节营销计划。（6月的第三个星期日）

父亲节营销背景：对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义。父爱虽然鲜少表达、疏于张扬，但却巍峨持重，故而被人称为“父爱如山”。值此父亲节来临之际，9号温泉公舘特举办节日大酬宾活动，通过此活动让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对9号温泉公舘的认识，同时赢得人心。（1）以“致我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。

（2）水疗汇让父亲永葆健康。父亲节，孝顺的儿女们为了表达自己对父亲的爱，除了为父亲精心准备礼物之外，还需要关注父亲的健康。借此契机，水疗汇推出“感恩父爱”的主题优惠活动，为父辈们献上一份薄礼。

*生发护理优惠，呵护父亲的头发，让他们少一些白发，多一些健康的黑发。

*养生保健类的按摩也可做出适当优惠，我们放“价”只为给劳碌父亲的疲惫身心放一个“假”。

（3）为父亲唱赞歌。演艺厅可为贵宾提供父亲节点歌献唱活动，例如：《父亲》、《懂你》、《父爱如山》等。

（4）自助美味感恩父爱。不少人会因为父亲节该送父亲什么礼物而发愁。可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默爱。60岁以上老人凭有效证件享受自助餐5折优惠。

（5）父亲节当天，用信封向VIP客人赠予父亲节贺卡、客房体验券等。开设父亲节特价房：X元/晚，要求在6月14号前预订。

5、七一党的生日营销计划。（7月1日）

以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。

6、八一建军节营销计划。（8月1日）

建军节营销背景：为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，公舘以自己特有的方式回馈军人客户群体，让他们在属于自己的节日里感受到社会对他们的关爱，同时提高了公舘的美誉。

（1）以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动。

（2）客房方面，活动期间，凡军人凭相关有效证件，入住客房一律享受5折惊喜；一次性客房消费10间以上，赠送豪华标间1间；活动期间过生日的客人，凭本人身份证入住豪华房间可享受惊喜价X元/间。

（3）餐饮方面，军人将享受到以下优惠：活动期间，自助餐五折优惠。演艺厅观看演出免费赠送水果拼盘一份。

7、七七中国情人节营销计划。（农历七月初七）

七夕营销背景：七夕是“中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何吸引目标群的关注成了节日的重中之重。根据情人节的节日特点，我们将此次目标受众定位于20~40岁中高端人群。借此机会，采取一些营销手段来博得中青年消费群体的青睐，可以扩大我们的市场份额，提高竞争力。

（1）用创意十足的活动主题引爆市场。*新奇抽奖：每消费一次便可获得一次抽奖机会，抽奖盒内放置A—Z的24个字母，抽出来的字母所拼成的单词，如：cash（现金）便可获得返现机会；gift（礼物）便可获得精美礼品一份。*20~40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对：凡是单身人群均可参加9号公舘举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅视情况而定)*20~40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参加七夕情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到9号温泉公舘消费，均可获得东北风艺舞台免门票优惠券一张。凡是七夕当天为结婚纪念日（以阴历为准）的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受自助餐提供的免费情侣套餐一份。

（2）用看得见的折扣优惠吸引更多目标人群关注。

*推出“你是我的玫瑰，你是我的花”专题活动。凡情人节当日来店消费女性顾客，均可免费获得新鲜玫瑰花一支。

*情人节期间，针对来水疗汇消费的新婚夫妇，可提供适当的优惠折扣。

8、中秋节营销计划。（农历八月十五）

中秋节营销背景：农历八月十五中秋节是我国传统节日，被赋予浓郁的“家和、团圆”概念，人们借中秋假日一家团聚，品月饼、赏明月、吃团圆饭，共享天伦之乐。同时中秋夜市仅次于春节的一大消费高峰，是走亲访友礼尚往来的集中时期。期间以多样的促销活动形式来抓住中秋消费时机是此次节日营销的关键。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。

营销主题：花好月圆，情满中秋

（1）举杯邀月庆中秋。以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。

（2）合家团圆，共享绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

（3）全中秋佳节，美味共享。家共享佳节天伦之乐，节日当天，父母陪同，同行的一位幼童可以免费享用自助晚餐。推出中秋团圆宴，每桌送水果盘、月饼一份。

（4）依照往年管理，继续推出9号温泉公舘中秋月饼系列，店内增设定量小份额的免费品尝月饼，借此大力促销中秋礼包等。（5）中秋期间客房推出中秋特色情侣套件“月满西楼”、“花好月圆”、“千里婵娟”等，凡入住者送香槟一瓶。连续住三晚，赠送演艺免门票优惠券3张；连续住五晚，赠送自助餐券1张，棋牌室消费券1张；连续入住一周，赠送自助餐券2张，棋牌室消费券2张。

9、重阳节营销计划。（农历九月初九）

重阳节营销背景：重阳节是我国赏菊敬老，送温馨享健康的传统节日，同时也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的。相信能够为公舘带来滚滚客流，尽可能的提升销售额。

（1）“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲。”以“思乡”为主题，针对离家在外的员工，搞一次郊游活动，公舘给你家的温暖，以此来表达公舘对基层员工的关怀呵护，提升酒店的企业文化和员工的凝聚力。

（2）“情暖金秋”老年点餐特卖。

*餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣优惠。

*重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。

*重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。

*当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。

*举办“百叟宴”。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”（仅限100人），额满为止。

10、国庆节营销计划。（10月1日）

国庆营销背景：国庆黄金假期是一年一度消费热潮高涨的绝佳促销时期，以文化营销与氛围营销为铺垫，以国庆举国欢庆为契机，配合大手笔大力度的营销活动来全方位地回馈广大贵宾，充分展现出佳节同乐、社会和谐的大好局面。通过实实在在的优惠，酬谢广大消费者的厚爱与支持，同时为企业带来利润。

（1）入住有礼。入住9号精品酒店可享受9折优惠，提前预订者前十名，有机会获得额外惊喜。

（2）用餐有惊喜。国庆期间，餐饮推出革命套餐“重温长征味道”，主打原生态绿色保健食品。以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。

（3）歌舞升平，国庆有礼。节日期间凡在夜总会消费均可享受八八折优惠。期间，康乐项目均可享受八八折优惠。（4）宣传方式：短信问候，推荐优惠；微博传达，促进营销；携手旅游网站，吸引游客；时尚团购，优惠共享。

11、圣诞节营销计划。（12月24 日、12月25日）圣诞节营销背景：在中国，酒店在早几年就开始举办圣诞节促销活动，洋节的氛围一年比一年浓郁，圣诞节促销活动的普及化，一方面表明伴随着全球化的浪潮和开放观念的深化，越来越多的人把过洋节纳入到自己的生活内容中；另一方面，也说明了打造注意力经济，吸引公众的眼球正成为各行业的共识。平安夜、圣诞节、元旦三个节日连接在一起将是一个充满商机的大好时机，可以通过通过大力度的宣传和恰当的营销方式来巩固老客户，挖掘潜在客户。

（1）以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。

（2）幸运大抽奖。分别在演艺厅、餐饮部举行幸运抽奖，以丰厚的礼品酬谢贵宾。

（3）假面派对舞会。引导年轻一族的消费意识。

（4）节日期间，推出圣诞祝福套房，房间配置白色烛光，播放祝福音乐，营造出幽静想和、浪漫温馨的情调和气氛。

（5）餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料（果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。

（6）娱乐部门在圣诞期间可以有针对性地打一定的折扣，以便刺激消费。

12、春节营销计划。

春节营销背景：中国的传统节日春节将近，而今越来越多的人趋向于在酒店吃年夜饭，方便快捷又美味。如何做好春节的营销已经成为许多酒店的重要工作之一。酒店在面对着第三产业服务行业竞争形势，如何把握好营销攻关，为酒店创造更多效益，使酒店的营销营业进入了良性循环成为了营销活动最主要目的。

（1）春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。

（2）餐饮部推出“年货”系列，譬如内部出品的“东北老妈饺子”、“汤圆”等，以此来带动酒店的经济收入。

（3）春节恰逢隆冬时节，而冬季是滋补的好时候，自助餐建议引进高档营养滋补菜品，供客人选择食用。

（4）如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。

13、店庆营销计划。

店庆营销背景：服务行业的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，企业才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢X周年店庆到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合。

（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

（2）召开内部员工动员大会，服务人员之间开展“服务大比武”竞赛，在员工宣传栏设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖励。

（3）以公舘X月X日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。如：赠送公舘周年纪念品，优惠券，赠品等。

（4）内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。*在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

*征文比赛。内部员工征文：“我的选择——9号温泉公舘” 具体要求：题材围绕9号温泉公舘所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

*成本节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

（5）店庆现场布置

*所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等

*店庆时酒店外观：

氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“X周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

*店内景观：