浙江义乌小商品市场发展遇到的困难，总体上可以分为主观因素和客观因素两大类，针对这种综合情况给出的建议有三：一、企业层面，二、政府层面，三、行业协会层面。具体对策建议如下：
义乌小商品市场想要持久占据国际市场龙头地位，必须要结合当前国际市场的需求，以企业自身的研发创新技术为核心，大力推行品牌战略，加强自主品牌的建设，创建国内外一流的、知名的品牌，增强品牌效应，进一步走上国际化发展的道路。品牌是一种识别标志与价值理念，不仅映照出了企业的总体实力与技术水平，同时还是品质优异的核心体现。知名品牌所具有的品牌效应会提升产品的价格，促进企业的销售总量，增加企业的利润份额，扩大企业所具有的影响力水平。其次，品牌也象征着企业的一种历史文化，在其身上蕴含着企业的一种崇高理念与对产品品质的坚持，企业只有拥有了享誉国内外的自主品牌，才能进一步的做大做强，在激烈竞争的国际市场之中位于不败之地。当前，在庞大的义乌小商品市场的出口企业之中，拥有知名品牌的企业只是凤毛麟角，大多企业还是通过贴牌生产来进行出口贸易。并且在这些知名品牌之中，所产生的品牌效应对其产品出口的推动也并不显著。尽管小商品的出口总量很大,但大多是冠以国外品牌来进行出口，处于国际分工链条的底端，所能获得的利润较薄，这不利于义乌小商品市场的可持续发展。因此，义乌小商品市场的出口企业应当树立起品牌意识，加大对自有品牌建设的投入力度，实现由“贴牌生产”向“自主品牌生产”的转型发展。
义乌小商品市场想要提升其出口竞争能力，不但应当重视海外市场的开拓、提高出口产品的质量与服务水平，更为重要的是树立以人才为中心的管理思想。现如今，国际市场的竞争更多是以核心技术人才为中心的竞争，对企业发展而言，高端人才的作用不仅体现在产品的研发、创新、发展之中，并且在对企业管理模式的改革之中也至关重要。只有引进有专业技术创新能力的高端人才，对其所生产的产品进行改革创新，使之有质的改变，才能更好地在国际小商品市场占据一席之地;只有加强培养一批勇于改革创新、通晓外贸专业知识体系、懂得国际法律的人才，才能更好的来开拓海外市场，增加小商品的出口份额，增强其可持续发展。其次，义乌小商品市场中的出口企业经营者要加强相关理论知识技能的学习，改变传统守旧思想与观念，做到与时俱进，运用电子商务平台，更好的适应国际市场环境，加快推进义乌小商品的全球化发展。第三，义乌小商品市场的企业规模多以中小型为主，大部分采用以血缘为纽带的家族式经营管理模式。家族式的经营管理虽然在其发展初期发挥了一定的促进作用，但是从长远角度来看，这种模式必将会对企业的进一步发展产生不利的影响。因此，鉴于其的各种弊病，部分企业主开始引进国内外优秀的企业管理制度，实行专业经理人管理企业的发展模式。然而受传统保守思想的影响，这些企业并未实质性的脱离家族式管理的模式，一些要职任然由企业主的亲属担任，因而对这些企业而言，建立现代企业制度依然任重而道远。
自主创新能力是企业发展的核心动力，义乌小商品的出口企业想要健康稳步的向上发展，就需要不断增强企业自身的创新发展能力。由于其所处的行业进入门槛较低，生产的大多为生活必需品与易耗品，且各家企业所生产的产品趋于同质，因此企业之间的竞争十分激烈。随着越南、菲律宾、柬埔寨等第三世界国家的崛起，低廉的劳动力成本对以低价为主要竞争优势的义乌小商品出口企业产生了极大的威胁，迫使其必须要在产品的款式、外观、质量等方面做出创新型的改变，突出产品的差异性，重点确立一些领域来进行技术上的革新与发展，使之所生产的产品符合国际市场的需求，而产品附加值的提升与“差异性”的发展都必须通过创新这一有力武器才能产生。因此义乌小商品出口企业要建立具有区域特色的研发体系，坚持企业自主创新发展，增强技术创新体系的建设。同时还可以在同行之间建构一些信息服务网络与资源共享平台，共同解决一些阻碍行业发展的共性技术问题，一同努力促进产品的发展水平。其次，小商品出口企业可以增强与国内外高校、科研院所之间的沟通交流与技术合作，加快构建科技创新研发体系，促使小商品出口企业更多的拥有自主研发技术与核心竞争优势，逐步完成由低端产业向中高端产业的跨步，推动义乌小商品市场成为享誉全球的小商品的创新研发中心。
长久以来，义乌小商品一直是以低廉的价格其主要竞争优势，然而随着市场要素成本的逐年上升，人民币的升值等不利因素的影响，先前的价格优势逐渐衰弱，但是部分出口企业为了获得更多的海外订单，大打恶性的价格之战，迫使企业不得不缩减产品的应有利润。不少企业的生产者为了谋求更加低廉的价格，不惜以降低产品的质量水平为代价，从而形成了一个恶性的循环，不仅会使义乌小商品在海外消费者的心目当中留下劣质廉价的不良印象，而且也不利于其今后的持久发展。行业内部“无下限”的降低产品价格来提升自己的竞争优势是不可行的，而不顾其质量水平，最终会使整个行业的信誉受到损害，这也是义乌小商品在出口贸易之中频繁遭受出口国贸易壁垒的重要原因。因此想要提高产品的出口竞争力，减少贸易摩擦事件的发生，必须要尽快调整产业结构，推动产品结构的转型升级。由于义乌小商品所生产的产品同质性高，无论是原材料还是生产加工的工艺都十分接近,所以产品之间替代性非常强，产品之间并未形成明显区别和梯次分布，因此，企业想要增强其竞争优势必须要另谋出路，要尽量符合国内外市场需求的变化来促进产品结构的升级，使之生产出具有不同的生产工艺、不同的款式的产品，更好的满足不同国家、不同阶层的需求。
根据近些年义乌小商品市场的发展情况来看，出口企业融资困难一直是阻碍其规模化发展的最不利因素之一。因此，为了提升义乌小商品市场出口企业的整体实力，政府应当在出口企业融资方面给予更大的支持力度，其中就包含要建立多层次的、覆盖范围较广的企业融资体系。同时也应加快推进企业的信用制度的建设，完善责任追究与行业退出机制以及建构针对其融资的资本市场的监督管理体系。第一，从银行体系入手。国有银行应当起到良好的带头作用，建立专门针对义乌小商品出口企业的信贷部门，并且积极出台一些有利于其健康发展的优惠政策与制度，为其更好更快的发展提供相应资金保障。其次，商业银行也应积极的响应政府的号召，为义乌小商品市场的出口企业提供相应的金融贷款，以达到支持其发展的目的，同时还应逐步加大对其的扶持力度。第三，政府还需要通过电视、报纸、网络等传媒手段加强对其宣传教育的力度，积极引导义乌小商品市场的出口企业通过发行债券、股票的方式来自行解决融资困难的问题，合理的发挥资本市场对其的推动作用，增加其“造血”能力。
义乌市小商品市场是由传统的露天集贸市场发展变化而来，前期市场的经营者主要是以农村居民为主，文化素质水平相对较低。随着市场的转型发展，原先经营者的文化程度已经难以适应现代国际市场的发展环境。因此政府应当加大对企业经营者的教育培训的投入力度，例如要开展外贸常用术语、国际商法、外语、电子商务等知识培训活动，改变其传统观念，深化其对电子商务这种交易方式的理解，使之更好的适应国际市场环境。同时也要开展相关的法制教育和职业道德教育，增强其法制观念与树立诚信经营的意识，使之能够自觉遵守相应的贸易规则与行业准则。其次，政府应该出台相应的法规与政策来吸引国内外精通国际贸易、企业管理或信息技术的优秀人才，为义乌小商品市场的出口贸易打下坚实的人才基础。第三，要协调好银行、海关、政府工商部门等外部力量，共同促进义乌小商品市场电子商务的发展。第四，着力加强出口企业与高等院校和科研机构之间的合作，建构一个良好的平台，促进人才之间的沟通与交流，提升企业经营者的专业知识水平与实际操作能力。
近年来，义乌小商品市场的出口贸易有了长足的发展，然而在监管制度上却浮现出来越来越多的问题。政府相关部门应当针对现存的问题进行以下几点的改进：首先，加强信息网络体系的建设，打造执法信息共享平台，详细并且准确的记录小商品出口贸易中买卖双方的有关信息，促使信息更加公开透明，从而实现有源可寻、责任可查，从而降低出口贸易的风险。其次，应加大对小商品出口过程的监管力度，切实做好接单审查、验收放行、运输监控等方面的工作。第三，制定外贸公司的成立条件，适当提升其准入门槛，同时也要完善相应的法律规定，有效规约其外贸行为，确保其健康的成长。第四，加大对小商品合格证书的认证监督与管理力度，把控好商品质量检测这道重要的关卡。
行业协会是一种介于政府与企业之间的中介组织，在行业内部发挥着服务、自律、协调、监督等方面的作用，不仅是政府与企业之间联系的纽带与桥梁，协助政府有关部门实施行业监管与维护企业的合法权益，同时又是政府制定相关法律法规的顾问与帮手。就企业与企业之间而言，行业协会为它们提供了一个良好的交流沟通平台，使之能够自由的分享交流发展经验，避免企业出现恶性竞争或者同行之间互相打压的情况。同时，也能够为企业提供出口、管理、以及技术等方面的一系列咨询，并提出相应的意见与建议。其次，在与政府沟通层面之上，行业协会能很好的将企业的发展情况，不足之处以及所遇到的一些困难及时反馈给政府的相关部门，方便其及时的完善一些法规与政策，使之更好的促进企业健康持久的发展。
现如今，与义乌小商品市场紧密相关的行业协会多达40多个，其中就包含了服装业、工艺品、生活饰品等优势产业在内，基本涵盖了义乌小商品市场的各行各业。但是根据近些年小商品出口的情况来看，行业协会还是有许多需要完善及提升的地方：首先，要切实加强行业协会的纽带与桥梁作用，使得企业与政府双方能进行及时的沟通和交流，实现与政府信息的实时对接。其次要引导并监督企业出口贸易的行为，出台一系列处罚规定，对恶性价格竞争、打压同行等不利其健康发展的行为进行严肃处理，防止扰乱正常的市场秩序。第三，为政府施行的管理政策措施提供更加强有力的支持，促使政府出台的法规与政策能够更好的落实。第四，要加强行业协会对国际政治经济环境变化情况的关注程度，更好的将有关信息传达给义乌小商品市场的出口企业，及时为其敲响警钟，警惕对外出口贸易中的陷阱，增强其抗风险的能力。
摘要：浙江省义乌市在改革开放的道路上以“兴商建县”为发展战略,建立“特色小镇”理念,在小商品市场行业的发展中不断创新,一路发展成为全球最大的小商品集散中心,走出了一条义乌特色之路。但现如今随着全球政治经济环境的日益复杂化与其与日俱增的出口贸易的总量,义乌小商品市场出口贸易中存在的诸多弊病逐步扩大并显现出来。本文主要通过对义乌小商品市场出口贸易的现状研究,剖析问题,以得出相应的解决对策,促进其可持续发展。同时也能对义乌小商品市场未来的出口贸易提供相应的指导,从而对我国小商品的出口贸易起到一定的借鉴作用,进一步优化出口结构,实现我国出口贸易平稳快速的成长。
关键词：义乌小商品,竞争力,持续发展,对策
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