工作就是由一项项的任务组成的，在我们完成一项任务后，势必要面临一项新的任务，而写好计划才能让我们在新的任务中从容不迫，更好的完成工作任务。今天小编给大家找来了《公司营销部工作计划书》的相关内容，希望能给你带来帮助!
分析基层供电公司物资计划管理工作
摘 要：基层供电公司在发展过程中，其物资计划管理工作不可忽视，尤其是借助信息化技术手段，重视物资计划管理，并且以此为核心展开整个工作，进一步提高物资供应水平，也能促进供电公司更为安全稳定的运行发展。本文正是一以此为背景，分析目前物资计划管理中存在的问题，并且提出了相应的解决手段，希望对基层供电公司有所帮助。
关键词：基层管理;供电公司;物资计划管理
基层供电公司在其运行过程中，物资计划管理工作是整个日常管理工作中的核心内容，直接决定了供电公司是否能够按照预定的计划要求完成其正常的生产运行过程。对于供电公司来说，想要保证其稳定运行，就需要做好物资计划管理工作，通过不断地提高工作质量来公司物资管理水平。目前基层供电公司物资计划管理工作还是有一些不足之处，需要进一步完善。
1.目前基层供电公司物资计划管理工作中存在的问题
1.1人员思想认识不到位
基层供电公司的工作人员并没有认识到物资计划管理的重要性，在日常的工作中往往是将工作重点放在了供电公司的盈利上，而忽视了其内部的日常物资计划管理。工作人员的思想观念存在较大的偏差，这就导致了物资计划管理工作并不能按照预定的目标去完成，极易受到其影响，导致整个供电公司的日常运行不能稳定的开展。
1.2计划审核效率低
物质计划的来源本身就较为复杂，七，来源较为广泛，这就让物资计划管理工作成为了一项全员参与性较强的工作，不仅仅需要专门的部门管理人员，还需要融合规划、财务、基建、运检、营销等相关部门展开工作，这样就明显加大了工作量，并不能设置专门的工作人员去展开这一工作，很难保证其计划审核效果，导致其审核力度不足，计划审核效率较低。
1.3设计质量不够高
设计人员并不了解国家对于物资采购计划和采购目录的相关内容为单位提供的各个项目清单，并不全面，存在着一些漏报情况，尤其是一些图纸和技术参数的设定，并不能按照预定的规范去编制。很多项目并没有应用物资计划管理，设计人员出现较大的变动，设计人的管理沟通难度较大，导致了设计质量受到严重的影响。
1.4计划管理工作规范性差
传统的物资计划管理工作中并没有一个统一的标准，这就让工作人很难按照统一的标准去展开相应的工作，各个部门的工作人员往往是各自为營，按照自己部门的要求去展开工作，这样很难让整个物资计划管理工作成为一个整体。同时，物资计划管理工作的规范性较差，并没有完善的规范制度去约束整个工作流程，很难保证整个工作能够安全稳定地运行下去。这就代表性的是控制考核机制在其建立过程中还存在着较大不足之处，很难对于工作人员的物资计划管理工作进行相应的考核指导，也并不能=对工作人员产生较好的激励效果。
2.提高基层供电公司物资计划管理工作有效途径及措施
2.1加强专业协同
充分展现物资计划管理的重要作用，做好预定计划，严格按照全员参与的目标进行整个工作工种的覆盖，这样也能结合工作实际情况，配合相关指标完成权重分配。同时，专业部门需要完善物资计划的相关要求，明确在项目进行中所涉及到的各个部门，细化部门职责，将工作绩效和之后的奖惩挂钩，这样也能够更好的去实现专业协同，各部门充分发挥自身的作用，在自身职责范围内相互配合，共同完成物资计划管理工作。
2.2规范物资计划管理工作流程
物资计划管理的工作流程需要进一步优化，结合基层供电公司的实际情况，需要明确其物质计划管理工作流程。按照上级部门对于基层供电公司的批次计划需要有专门负责整个工作，按照不同的时间节点来上报通知各个项目部门，各个部门的负责人接到上级的通知之后，严格按照其综合规划的要求通知设计人员，按照物资采购清单，在技术规范的约束下进行拟定。设计人员需要结合实际工作情况，严格按照项目各部门提出的要求，及时制定采购清单，尤其是在电子商物平台上完成技术规范的书写，同时也能够进行项目审核工作，保证整个物资采购项目的科学合理。项目负责人将审查通过的采购清单和规范，导入到系统平台中去，然后系统对其进行审核，物资计划的专门负责人需要按照各个项目部门的划分标准，明确计划采购清单的具体内容，下载相应的技术规范。物资计划负责人员对于计划清淡的需求进行合理审查，严格按照标准物资编码和价格进行审核控制，充分考虑到采购周期以及物资描述的这样能够更好的管理整个物资计划。采购流程。内部审查需要项目的主管部门和专门负责人以及设计人员参与其中，对汇报的情况进行初步审核之后，对项目调整部分报告给专门的负责人员。对于一些非标准物资的采购项目需要进行更换为标准无词重新选择物料的编码，然后完善采购申请。在计划变更清单上确认，只手机主管部门签字同意之后进行后续的物资采购工作。
2.3建立健全物资计划管理机制
基层供电公司在重视物资计划管理工作的基础上采取全面物资计划管理的方式进行集约化管理，同时也能够详细分析计算供电公司的目前运行情况以及之后的发展需求，制定动态的物资需求管理计划，保证这一计划能够满足公司目前的发展需求，也对公司之后的发展具有重要的推动作用。基层供电公司需要建立完善的物资计划管理机制，在管理过程中重点强调物质计划编制的准确性以及合理性，编制人员需要充分了解公司目前的饭量信息，结合这一信息制定出准确的物资计划管理方案，保证这一方案能够为目前供电公司各个项目的实施提供必要的物质支持，也能够让让这一计划能够更为有序的进行下去，具有较强的可行性。都是建立物资计划管理机制的过程中，需要重视对物资计划管理方案的落实，与公司目前的各个项目相融合。不断的明确工作人员的工作职责，让工作的人能够按照其职责要求，充分发挥相应的作用，进一步保证物资计划和整个物资之间的协调性，进而保证供基层供电公司能安全稳定的运行下去。
2.4制定完善的物资计划管理考核体系
基层供电公司的工作人员能够严格按照物资计划管理工作流程去展开相应的工作，同时也能够严格按照这一标准去保证物资计划管理工作的实施效果。不过，需要对整个工作流程进行有效的约束，这样才能够避免工作人员在工作中出现问题，影响到基层供电公司的整个物资计划管理工作。针对这一情况可以结合物资计划管理工作的实际要求，对工作人员制定完善的考核体系，将工作人员的考核指标与企业绩效薪酬挂钩，这样通过这一考核体系，能让工作人员更好地按照岗位职责展开工作。工作人员的考核体系需要综合考虑物资计划申报的及时性和准确性，这样能够让工作人员在物资计划申报的截止时间内，准确的按照要求提供相应的物资计划，避免在申报时间截止之后再次进行申报影响到申报的及时性，这样的进一步提高基层供电公司物资计划管理的速度和其有效性。工作人在申报过程中申报的条目如果出现变构，那就说明其上报的物资计划准确率有待提升，这时就需要惩罚工作人员，而对于一些能够按照计划展开物资上报的工作人员，给予相应的奖励。
综上所述，在供电公司运行过程中，物资的重要性不可忽视，这也是其极为重要的资产，直接决定着供电公司是否能稳定的运行发展。那次，对于供电公司来说，想要保证其安全稳定的运输下去，就需要从多个方面加强物资计划管理，结合目前供电公司物资计划管理中存在的问题，采取针对性的措施，进一步提升物资计划管理水平。
参考文献：
[1]郑春迎，李成杰，孙巍.基层供电公司物资计划管理工作解析[J].环渤海经济瞭望，2018(01)：113.
[2]陈秀梅.基层供电公司物资计划管理工作研究[J].中国市场，2015(37)：15-16.
[3]陈辉.基层供电公司物资计划管理工作解析[J].电子制作，2014(17)：267.
作者：荣庆
【摘 要】高职的市场营销课程的教学计划必须同时满足该学科的教学规律和目前工商管理企业对该专业人才的需求，但是很多高职院校在市场营销课程的设置方面存在很大问题，借鉴和采用工作过程导向的课程设置方式，依据市场的需求来科学地设计教学计划应该是目前高职院校市场营销课程教学计划设计的主要方式。
【关键词】工作过程 导向 市场营销课程 设计思路
一、概述
普通高校和职业院校为了对人才的培养都会进行设计和制定专业科学的教学计划，而合理的教学计划是高校进行统一管理和分配教学任务的主要依据，也是进行定期评价的主要基础，因此，教学计划的修改与制定应该与社会对人才的需求相适应，应该培养出高质量的社会需要的人才。
市场营销课程是工商管理方面的企业需要的专门的人才，因此，培养合格的商场营销方面的人才是我国工商管理行业的需要，也是商场营销课程的主要任务。职业院校的一大特点就是以就业为导向，将教学与就业相联系，强调对学生实践能力的培养。因此，市场营销课程要在市场营销教学规律的指导下制定教学计划，还要与职业院校的实际相符合，正确地处理好教学与实践、就业之间的关系。
二、高职市场营销课程教学计划的现状和存在问题
目前，高职院校在课程的教学计划制定方面未能够与人才培养的目标相结合，没有体现出职业院校的特点，比如受普通高校的影响较深，以教学的学科体系为主;理论与实际的联系少，学生的实践能力差;教学的方式方法枯燥单一，无法调动和促进学生学习的积极主动性;现有的职业院校的教材需要不断更新，且对教材的建设需要继续改革;师资队伍的整体质量偏低，因此教学质量难以提高等。
首先，传统的课程体系在高职院校占据主要地位。高职院校的市场营销课程目前仍然沿袭了普通高校的课程设置形似，未能够体现职业院校的课程安排要求;从教材方面来看，职业院校的市场营销课程也是以早期的普通本科院校的课本为例，内容偏重理论而轻实践。
其次，职业院校的商场营销课程缺乏足够的实践，很难体现职业院校的特色。职业院校应该从工商管理企业的要求与工作过程为出发点，开设详细和系统的实践教学课程，以避免毕业之后学生的实践能力未达到工作岗位的要求。
最后，职业院校仍然以传统的教学模式为主，没有教学方式的创新和突破。市场营销课程的传统教学模式就是教师主动的教和学生被动的学，教师采用市场营销的原理知识与案例相结合的方式，导致学生的积极性和主动性不高，虽然，在案例方面教师会列举一些具有典型性和先进的理念的案例，但是很难摆脱重理论的传统教学烙印。
三、工作过程导向概述
以工作过程为导向的含义就是通过对工作过程的系统分析，将庞大和复杂的劳动关系、工作的内容、工作者的素质和知识等综合要素进行系统化和结构化的过程。而以工作过程为导向的课程设置突破了传统的课程设置系统，而用与实践相结合的综合性的教学所取代。实现以工作过程为导向的课程设置有两个途径可以实现：第一，将原来的科目内容按照职业特点进行综合性的整合开发;第二，完全与工作相结合，按照企业的工作流程、任务和环境对课程进行新的开发。
实现以工作过程导向的教学计划的制定具有重要的意义，它的目标是将学生由原来的适应推向创新，将学生的职业教育与未来的工作过程直接挂钩，专门为学生创建一些从业的环境，教授学生应对职业过程中的一些有意义的行为。因此，教学的内容必须要突破传统的教学框架，将工作过程作为整个职业教育的核心，推行工作过程的教学计划和教学模式，将教学的内容细化和整合，科学地设计好课程任务，最终实现教、学和做的一体化，实现理论与实践的真正结合。
四、以工作过程为导向的高职市场营销课程教学计划的设计思路
首先，要有非常清晰和明确的制定流程。以工作过程为主的教学计划设计与传统的教学计划设计有很大区别，它重视在实践的环境当中去构建自我的知识，强调怎么做，而传统的教化计划注重对理论知识的灌输，强调是什么和为什么。市场营销课程在一定程度上应该与其职业挂钩，因此，市场营销专业的培养目标应该以职业的实践为目的，在课程的设计安排方面应该尽可能地与市场的需求相适应。
其次，在制定和设计市场营销课程计划时，应该明确学生在毕业后在企业可以做什么，学生的职业能力体系在哪方面，因此，职业院校有必要建立以人为本的教育理念，对课程的设置和职业岗位进行分析并合理安排，有针对性地培养出市场需要的人才，满足企业对市场营销人才的实际需求。
再次，市场营销课程教学计划的设计与构建，通过对企业在市场营销方面的人才需求进行实践的考察和调研、岗位的评估等方面来设计和建立职业院校的课程教学计划，两者应该是一致的。
最后，工作过程导向的高职市场营销课程教学计划设计还应该注意一下几个问题：以营销的职业能力向专业能力学习的转化，以工作过程为目的的教学计划是培养人才与市场接轨，提高学生就业竞争力的主要方式;在学习的过程中始终重视理论与实践的结合，尽可能地给学生提供一些能够在实践中解决问题的环境，并通过解决问题加深对理论知识的理解;教师应该选择适当的学习载体，同时引导学生选择适合自己的学习载体。选择什么样的载体去承载规定的教学内容和知识，是所有教师和学生都面临的难题，但是将理论与实践结合则是选择载体的出发点，同时要对载体进行不断的思考和探索。
【参考文献】
[1]张俊.基于工作过程导向的课程体系开发探索[J].长沙航空职业技术学院学报，2008(03)：21-23.
[2]胡容珍，谢日新.职业教育关于制定基于工作过程导向的教学计划的思考[J]，职业时空，2008(6)：140.
[3]柳欣，张海霞.浅析高职高专市场营销专业教学计划的制定[J].科教论丛，2003(08)：271.
作者：衡怡君
摘 要：在社会主义市场经济的背景下，竞争成为了时代主题，当然基层供电公司也不排除在外。在竞争的洪流中，基层供电公司要想在电力市场中拔得头筹，良好的营销策略是其关键所在。首先我们了解基层供电公司营销管理的现状，其次我们针对现状提出可行的策略以期待未来供电公司的良好发展。
关键词：营销观念;管理方式;信息化水平;供电质量
在第三次科技革命的大背景下，居民的生活每时每刻都离不开电。因此采用合理的营销管理方式对基層供电公司的发展至关重要，营销管理是否合理关系到基层供电公司的市场，决定着基层供电公司的生存前景。
一、基层供电公司营销管理存在的问题
(一)营销观念落后，管理方式不当
为了保证供电的稳定性和可靠性，满足老百姓日常的用电需求，结合我国特殊的国情，供电公司均处于电力垄断的地位。长期的垄断导致供电公司还保留计划经济时代的的营销观念，管理方式也没有过多改变。在市场经济的背景下，供电公司的业绩好坏和客户的满意程度有很大的联系。而客户是否满意和公司的营销观念和管理方式有很大关系，因此，改变传统的营销观念和管理方式迫在眉睫。
(二)信息化水平滞后
长期以来，电力行业需求量大且覆盖面广，从而导致电力行业所承受的压力不足。然而，在第三次科技革命的冲击下，每一个行业都不断改变经营方式，通过提高信息化水平来促进市场的扩大。近年来，用电需求猛增，然而大量的信息数剧和落后的信息化水平大相径庭。因此，基层供电公司必须提高网络化和信息化水平，做到统筹管理用户数据。
(三)营销策略缺乏多样性
由于电力企业长期以来都处于一个垄断地位，在这样的背景下，很多基层供电班组人员慢慢形成了一种行业惯性，严重束缚了营销策略的多样化发展，主要还是依靠传统的措施来实施电力营销。进入21世纪，信息革命不断深化，“大数据时代”地到来和新媒体技术的不断发展，基层供电公司的营销策略很快落后于时代的潮流，信息化水平和现代化水过低。近年来，国家和政府都非常重视新能源的开发和应用，这给传统的电力营销带来更大的障碍。因此，基层电力公司应该紧跟时代潮流，让自己可以享受到信息化和现代化带来的红利。
(四)供电质量低
供电质量的好坏直接关系到客户的满意程度，影响着供电公司的市场销售额的高低。供电质量的高低包括技术层面和非技术层面，技术层面主要是保证供电的稳定性，非技术层面主要是提供较好的供电服务。保证供电的稳定性包括保证电流、电压的稳定，减少断电的次数，减少停电的机率等。提供较好的供电服务主要包括做好故障预防工作和告知工作，保证电线的完好，定期检查用户的用电设备等。做好技术工作，提供高质量的服务，是基层供电公司工作的关键所在。
二、基层供电公司的营销管理改善方式
(一)转变经营观念，改善管理方式
基层电力公司的经营目标是获取最大的经济利益，目前的新形势下传统的营销观念和管理方式已经不适用。当今时代，企业要想更好的发展，就需要在追求经济利益的同时也应注重社会利益。传统的能源产业都是生产导向型或者原材料导向型的，在新能源的冲击下，基层电力公司应向市场导向型转变。
(二)完善信息服务系统
信息化时代离不开网络，更离不开电力资源。随着经济的迅猛发展，用电需求量不断增加，用户的数据也随之增加，这就增加了供电公司管理的难度。传统的单一的人工管理方式显然明显不能很好的处理用户的数据和需求。我国人口众多，供电公司的用户在新时代爆炸式增长，这就要求供电公司必须安装最先进的信息处理系统。供电公司重要任务之一是保证用户信息的完整和准确，因此需要不断完善信息化管理服务系统。供电公司还要制定信息管理预警系统，定期对供电公司信息管理系统的安全措施进行检测，提高防范意识，加强供电公司的应变能力和抗风险能力。
(三)创新营销策略
良好的营销策略是任何企业发展的关键所在，对于长期处于垄断的电力行业，在新时代的背景下也必须制定合理的营销策略，在传统营销策略的基础上进行创新，使电力营销管理体系不断完善以满足时代要求。要想制定合理的营销策略，首先我们需要展开科学的市场调研，通过调研了解用户情况和需求。只有更好的了解用户，才提高能相对应的做好营销策略的创新。
(四)提高供电质量
提高供电质量主要包括提高技术水平和提高服务质量。一方面，提高技术水平要从基础供电设施及电力工作者抓起，通过合理有效的技术培训，全面提高基层供电工作者应付突发情况和解决突发事件的能力。另一方面利用先进的管理和控制技术对配电线路进行可靠全面的监测，准确判断出故障点，在最短的时间内恢复供电，同时降低线路的事故率，降低导线的阻抗和线路损耗，及时治理线路本身的缺陷。
三、结语
面对激烈的市场竞争，在国家电力制度改革的压力下，新能源受到社会各界的青睐，传统的电力行业的发展进入了瓶颈期。为了保证经济发展的稳定性，国家也出台了相关政策鼓励传统电力行业的发展，提倡基层供电公司改变传统的营销管理方式。基层供电公司应该抓住国家改革的机会，融入到改革的洪流中，改变经营方式，发展自身，提升自身。国家在宏观上的引导当然也需要基层供电公司的配合，基层供电公司应该结合企业的实际情况，首先要了解企业自身存在的缺陷，其次通过市场调研了解用户的需求，不断改善营销策略，提高信息化服务水平提高供电质量。
参考文献：
[1]徐艳.如何做好基层供电班组电力营销管理.低碳世界，2016，(4)：56-57.
作者简介：
陈国华，原平市供电公司。
作者：陈国华
在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速发展的快车道，实现了飞快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新公司诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大
的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
（1）、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）、市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）
7. 加强市场调研
以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处
按照目前的状态来看，公司网站已经建成，等待备案信息之后正式上线，然后开始站内与站外推广以及SEM 推广。
以下个人制定的推广计划：
一、分析公司业务模式，了解行业运作模式，了解客户群体性质，分析潜在客户网络活动区域。有目标，有针对性的进行网络营销。
二、搜集潜在客户的网络痕迹
按照公司业务性质找到目标客户群，然后用两天时间专门搜集目标客户群出现的网站，并做详细列表。(一周时间)
三、搜集同行业竞争对手信息
浏览竞争对手网站，学习竞争对手网站的优化优点。根据百度, Google 数据分析并确定核心关键词，进行网站优化的总体策划。(计划一天时间)
四、将网站登录到百度，Google，Bing, Sougou 等全球各大搜索引擎网站，并随时跟综收录情况。
五、网站站内优化
分析并优化网站代码，注入关键词，优化网站结构。监控搜索引擎收录情况。
六、交换友情链接
有目标性的交换链接;并定期的检查交换链接，排除死链接以及非法链接。(持续)
七、抓取目标客户网站邮箱地址
根据目标群体进行分析，看能否搜集目标群体邮箱，搜集到的以群发邮件的方式进行群发。(持续)
八、博客推广
在各个大站点博客网注册帐号，博客名次以公司网站名字与网址组成，添加精彩文章附上公司的超链接。频繁勤快更新，获取更好的访问量，达到更好的推广效果。(持续)
九、SNS 网站推广计划
利用 SNS 网站圈内朋友，同学，朋友，同事等博客加入公司的超链接，让圈内朋友宣传公司网站。 (持续)如：开心网，若邻网，聚友网等网站。
十、百度竞价排名以谷歌竞价排名对比
百度：当用户在百度中搜索公司关键词信息时，公司的网站将会出现在搜索结果的签名，具体排名位置可自行设置，收费原则按照点击付费，不点击不付费。默认点击价格为0.30元/次。
谷歌：同过 Google AdWords，可自行制作广告，当用户在 Google 中搜索您注册的关键字信息时，您的网站将出现在搜索结果页面的右侧，收费原则是点击付费，不点击不付费。默认点击0.15元/次。
十一、效果检测
添加网站流量统计分析代码，随时监控并分析推广效果，并根据访问信息完善优化方式。(持续)
网络营销部：
寿险公司营销部策划方案
一、企划背景
为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。
二、企划时间
**年10月10日至**年10月25日止。
1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。
2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
3. 10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。
4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、竞赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄 兰
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竞赛指挥部下设五个执行小组：
1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。
2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
3.晨会策划组：组长李红(小)，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
5.后勤保障组：组长李红(大)，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励：
(一)团队达标奖励
1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用200元。
2. 在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用500元。
3. 在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用1000元。
(二)个人达标奖励
1.出单奖
凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份XX年精美台历，发完为止。
2.参与奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
3.进取奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
4.精英标兵奖
在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。
5.特别贡献奖
在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。
六、措施
1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。
2.采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对
8、
9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。
3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。
小区保安工作计划范文
安保部:
1.配套设施上,落实沿河栅栏,感应灯购买安装事宜,督促智能人员彻底检修红外报警系统,用更好的安全保护措施减轻人防的压力,用更多的人力来提升服务质量;
2.安保部将着重从选拔员工方面入手。挑选一些优秀安保人员;如退役军人、优秀青年以及文化程度适中、有经验的人员参与小区的安保工作。对于一些志愿投身安保工作而自身条件又不足的人员应加以培训。如从体能、军事、消防、法制以及服务技能方面进行培训，也可根据小区外国居民比较多的特点进行英语培训，以优质高效的服务去完善我们所从事的物业安保工作。
3.安保工作的重点主要体现在门岗、巡逻岗等方面。门岗执勤人员要把礼节礼貌、岗上执勤能力各方面认真、具体落实。主要体现在对人员车辆进入的询问、盘查、登记、纪录的落实。做到热情服务、礼貌待人，严格把好门岗关，决不轻易让外来人员车辆进入小区，大件物品放行要做到确认无误。强化门岗对外形象，争取做到“内强素质，外树形象”，以体现国信物业风范。
4. 巡岗方面：严格按路线巡逻。在巡逻过程中发现问题及时处理。不能解决的及时汇报。相关负责人现场及时处理。诸如违建问题，能制止的及时制止，不能制止的应及时通知工程人员现场处理，安保人员现场配合。
5.门岗与巡逻岗的配合方面：在某些人员车辆进入小区之前，特别是需要跟进的，门岗须通知巡岗跟进确认。互相积极配合，以确保不出现失误。
工程部:
逐步完善健全工程维修服务工作程序、流程、制度,规范服务工作行为,提高工作效率,增强服务意识。
完善各种设施设备维修保养工作制度、操作规程,及各种表格记录,并完成如下工作:
1.小区智能化系统的掌握及维护工作;
2.电梯的保养及故障排除的培训工作，争取能自己解决常规问题;
3.红外报警系统、中央空调的维修保养计划安排工作;
4.落实各项物业整改项目:沿河栅栏、感应灯的安装，消防系统的功能恢复，南会所图书室、乒乓球室、台球室的设施采购、安装,一期车库照明系统改造,车辆管理系统、大屏系统的恢复使用;
5.按照计划对所有的设施设备进行日常维护和对外委托的维保;
6.提高专业技能,建立专业队伍，对业主开展特约服务. 第 5 页 共 6 页
客服部:
1.客服部工作时间安排为7：00-14：00 14：00-21：00，在小区住户增加到一定程度，工程部开始24小时值班后，客服部门将同时实行24小时工作制;
2.结合实际，制定出有偿及无偿服务项目和收费标准，并将通知到每户业主;
3.继续开展登门拜访工作，但不集中于某一时间段，减少客户被打扰的厌烦感。客服人员每人每月拜访户数不得少于4户，并在回访中充实、完善客户资料;
4.寻找一切提供专业服务,可以和我处合作的专业公司,为小区住户提供更全面、更专业的服务,例如:清洁、家政/保姆、宠物看护等;
5.开展小区文化活动，例如一些重要中西方节日的联欢，春、冬季运动会等;
6.客服人员规范服务,丰富、充实专业知识,为小区业主提供更优质的服务. 第 6 页 共 6 页
在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。
我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20__年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。
根据20__年支公司保费收入万元为依据，公司计划20__年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。
20__年在员工待遇上，工资及福利待遇在20__年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力。
今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20__年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
保险公司营销工作计划
通过一年来的努力，我们的品牌得到了社会各界的广泛认可，优质、快捷的理赔服务赢得了客户的信赖。但是，在工作中，我们仍然发现了不少的问题与不足，如保险赔付率仍然偏高，处理保险拒赔案件欠缺方式、方法等等，因此，全面提高理赔质量和理赔管理水平，仍是我们未来一段时间内的工作重点，在工作中，我们要进一步加强车险查勘、定损、报价、核赔、医疗审核等关键环节的工作，做到有目标、有措施、有激励，不断提高保险理赔质量与效率。因此，我们要切实做到：
(1)专线接报案时间控制在每案3分钟以内，回访率力争达到95%;查勘定损岗现场到位率力争达到100%，超时限交案率力争控制在10%以内;报价岗自报车型控制1天以内，分公司报车型与分公司协调尽量控制在2天以内;理算岗件数结案率和金额结案率力争达到85%。
20__年，我们将继续加大对现场赔付案件考核力度，扩大影响，造出声势，在包头市场树立中华保险理赔服务特色。
(2)控制好车损险定损质量，确保车险赔付率明显下降。因此我们要提高第一现场查勘率，挤压车损险赔案中的水分，切实有效地实施定损复查和核损，加强对查勘、定损工作的监督和把关。
(3)加强理赔队伍建设，严格执行纪律，全面细心接报案，及时出现场，准确报价，热情服务，合理理算赔付。进一步完善案件快速理赔办法，在坚持主动、迅速、准确、合理的原则下，保证案件处理的简化、便捷、快速，突出中华保险特色。建立健全维修、救援、配件为主的服务网络，本着互利互惠、控制风险的原则，考核签定合作协议的汽车修理合作单位。加强查勘定损队伍建设，提前一步储备人员，不让查勘定损拖业务发展的后腿。
随着业务规模不断作大，我们要进一步提高全体理赔工作人员的业务技能，加强理赔人员的监督考核力度，提高理赔人员的工作效率规范理赔人员的言行，杜绝吃、拿、卡、要等有损公司形象利益的行为，要求查勘人员要作到车辆洁净、衣着整洁、言语文明、不卑不亢、耐心细致、服务高效，以崭新的面貌应对客户，教育每一个理赔人员在做理赔服务的同时，要做中华保险的宣传员。
(4)20__年，我们在保证第一现场到位率的前提下，进一步提高第一现场报案率，加大无现场自述案核查案发现场的力度，以减少假骗赔案的发生。我部出台拒赔案件奖励办法，调动全员工作积极性，进一步降低赔付率，增大利润空间，重点加强非车险和重大疑难案件的调查工作，抽调专业组进行非车险查勘和疑难案件的调查。
(5)加强报价管理，做好价格本地化工作，挤压汽车配件和修理价格中的水分，切实做到同一车型，统一报价金额。
(6)加强伤人案件赔偿的审核。
(7)积极防范保险欺诈，做好疑难赔案调查处理工作。
(8)规范未决赔案管理，严格执行总分公司未决赔案管理的各项规定，规范未决赔案的处理原则和操作流程，提高未决赔案的估损准确性，尽量杜绝未决赔案零估损情况的发生。
(9)加强内部信息反馈。理赔环节中发现的问题要及时向承保部反馈，以促进公司承保风险控制，监督承保制度的执行，从源头上遏制赔付率的上升势头，协调好业务发展和理赔管控的关系。
(10)加强对保险理赔工作的管控与监督。我们公司各部门及下设各支公司收集在我部门从事保险理赔服务、管理过程中发现的问题及指导性的意见和建议，并对有帮助性的意见和建议予以采纳，进而对保险理赔服务、管理工作进行整改，全面提高保险理赔服务、管理质量与效率。
在接下来的时间里，我部门将以提高客户满意度为宗旨，以维护公司利益为目标，着力提高保险理赔质量与效率，提升公司的社会美誉度，树立公司品牌，展示我们公司的服务优势，力争通过服务促进效益，为把我公司建成为一流现代保险企业做出应有的贡献。
保险公司营销工作计划
一、寿险市场现状分析
截止20__人口40万左右，其中城区人口10万左右，下辖11个乡镇，人口30万左右;同业中专业公司有人寿、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司华邦、恒瑞达、中诚、祺顺、金鑫、众联六家，合计十二家;
其中在队伍方面，除代理公司外，五家专业公司农村队伍基本萎缩，除国寿在农村尚有四个较成建制的网点外，其余在农村市场网点已全部取消;城区队伍中除国寿利用其收展队伍建设实现正增长外，其余各家专业公司的城区队伍均负增长;
业务方面，专业公司较去年同期均有所增长，虽然效果不是很明显，但可以看出市场复苏的状态;
二、目前现状下市场的机遇和挑战
事物的发展规律发展期、鼎盛期、衰退期，告诉我们寿险市场经过近四年的低迷状态，势必将迎来又一轮发展期;
我们的优势：
（一）品牌优势：的历史底蕴和价值品牌是对目前寿险从业人员和寿险客户、准客户的说服；国寿只所以能够在寿险市场中独居半壁江山，这也是原因之一；
（二）政策优势：政策优势是建立在品牌优势之上的，三农保险服务站的体制建设，既结合了人保财的客户资源和网络，又充分的利用的政府资源，使寿险的队伍发展回归到九十年代初期的模式，在组建初期改血缘管理制为行政管理制使利益链更简单，推荐更协调，主管更接受；
（三）人员优势：本人在洪泽寿险市场的城区和农村业务、队伍发展方面都有较深的认识和了解，并有一定的人脉资源；
我们的劣势：
（一）公司导向：就现状而言，个险在人保寿目前的业务经营中，非主渠道，在上级公司的政策倾向上，相比于其他公司，可能显的不足；
（二）失调发展：初期发展上未能做到通盘考虑或是发展不均匀（仅指城区和农村的队伍发展比例），丧失了开业这个重要的经营借口；
（三）品牌利用：就人保寿险而言，在市场的知名度部高（可以用很低来形容），这与人保这个品牌很不相匹配；
三、总体思路
就目前了解和掌握的人保寿险公司相关精神，结合寿险市场的现状，立足当下、放眼未来，制定本工作计划。
充分利用人保的品牌及资源优势，在队伍发展上短时间内利用三农保险服务站，紧扣同业引进。农村选定六个乡镇及增员主体，只对增员主体进行追踪和辅导，确保在考核期限内实现有效人力15人;
紧紧把握市公司的费用支持政策，在业务发展上秉承开源节流，收支平衡;结合增员主体的人力情况，按照《基本法》进行架构的搭建，通过有效人力的达成，实现保费的增长;
四、时间段的目标设定
五、具体措施
（一）队伍
1、同业引进缩短时间降低成本利用公司现用的《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》(以下简称《实施意见》)，依托人保品牌资源优势，结合人保财在原有的六个中心乡镇已取得的营业执照，按《实施意见》中的待遇及要求，物色增员主体;
2、追踪辅导以人带人裂变效应按照《基本法》及《实施意见》的要求，加大队增员主体的增员追踪和辅导力度，公司层面重点
帮助六个增员主体开展增员工作;同时利用我们自身优势，提高农村三农保险专员创说会的召开频率，开到镇、村、组，一会三用(第一谈增员、其次谈业务、再次卡折)，此举还可起到人保寿险公司的品牌宣传作用;
3、会议扶持营造氛围正规运作以周为单位，推进两会运作(增员促进会、经营分析会)，让业务人员来有获走有劲，对上级公司的精神上传下达，体现公司对营销团队的正规化经营的重视，打造营销人员的主人翁意识;
4、摆正位置主动互动借力使力利用苏人保财险发【20__】322号和《实施意见》的文件精神，主动定期向财险公司汇报工作，开展互动业务，利用当地人的优势融洽好与财险公司的关系，在财险客户资源上寻求突破，使增员主体及下面的业务伙伴留住人留能人有事做做好事
（二）业务
1、盘活现有强基固本首先协助黄经理整理现有代码库中的人数，利用会议经营及追踪配访，加大沟通力度，保证现有人员考核通过和晋升;
2、新进人员有效增长我们近期将增员的主要对象放在以《实施意见》为主导下的同业引进工作上，所以新引进的人员也是业务增长的关键，《基本法》是追踪的借口，利益化是的引导;
3、创新会议提高实动我们在思考，寿险公司的产品说明会还能有什么创新，如果说明会没有突破，那么在产品结构上能不能有突
破，首先一味的追求高保费的签单促成，到账率低、业务员容易受到打击，结合我们的实际情况，我们结合增员动作计划将卡折等短险的产品说明会开到镇、村、组，一来提高业务人员的从业信心，二来提高大家参与说明会的兴趣，保障后期缴等产品说明会的运作，三来可以帮助业务人员积累客户资源，四可以提高支公司的费用额度;当然此举并不是说我们不注重期缴保费的增长，而是不同时间段的侧重点不同;
六、希望得到上级公司的支持政策
（一）领导支持上级领导的关心和鼓励是支持中的重中之重；
（二）政策支持可否将《中心乡镇三农保险服务站建设实施意见》方案，作为对的扶持，进行适当的延期；
（三）硬件支持必要的公司基础布置及办公设备。
一、 近期已开展的工作
1、与各地旅行社进行业务联系。
积极与铜仁青旅 、铜仁光大、铜仁梵净山、铜仁金桥、龙腾散客旅游、铜仁山水、铜仁中铁、铜仁紫荆、铜仁锦江、铜仁金秋、铜仁教育、江口旅游局导游服务中心、重庆大众旅行社梵净山专线、铜仁梵天、贵阳龙行神州、海外黔驴假期、贵阳聚乐、天天游散客出游中心、国旅等旅行社地接及组团部负责人进行了走访及信息沟通;以及与三特梵净山景区贵阳办、长沙办、凤凰办等进行了云舍景区信息沟通，对各旅行社梵净山、云舍2010年计划有了初步了解。三特各个办事处负责人已积极配合把云舍纳入梵净山常规旅游线路中。
建立云舍营销部专用营销QQ:728447233,把各地已开展梵净山旅游专线及有意向开展的旅行社负责人加进来，定期发布最新云舍景区信息。
2、积极引进各种旅游商品经销商进驻云舍。目前已成功引进一家铜仁土特产店进入云舍开店，经销商与云舍村委已签订租房合同5年。预计4月初开始营业。
3、配合公司策划部门策划了三月的云舍踏青赏花戏民俗主题活动。
二、3-4月的工作计划及目标
1、通过上门拜访、电话、QQ、QQ群、传真等方式加强与各旅行社的沟通。力争做到开业前把销售优惠政策发布到所有组团到梵净山的旅行社。
2、积极引进江口豆腐干商家进驻云舍办生产作坊及开店。目标2-5家。
3、引导云舍村本地老百姓办江口米豆腐小吃店。目标1家。制作麻糖、酸萝卜、各种酸泡菜等特色小吃铺子。
4、每个月主题活动的宣传资料做出来后，及时的对老客户、潜在客户进行一对一营销。力争每个月接待5-10个付费观看云舍土家民俗表演的团体。
5、策划4月的土家族婚嫁礼仪的主题活动。
6、不定期对导游进行技能培训工作。
以上工作有不当之处，恳请领导指正及帮助，谢谢!
云舍项目组营销部
杨会敏
2010-3-5
会销吧
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某保健品会销公司月度营销工作计划
文章转载自《会销吧》
为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：
一、 销售任务
十一月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务4.2万。
二、 会议议程
1)、联谊会 共五场。时间安排为
6、
12、
18、
24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。 2)、老顾客答谢会 共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。
3)、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。
三、培训内容
1)、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困会销吧
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难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。
2)、心态 观看激励盘和张经理课程培训。 3)、经理管理 不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。
四、服务站建设
1)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。
2)、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。
五、团队建设
1)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。 2)、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。
六、晨会
提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。) 会销吧
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七、收档、拜访、回款 略!
八、安全问题
1)、公司 我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!
2)、个人 不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。
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