中职学校招生工作中存在的问题与对策
【摘 要】分析中职学校招生工作中存在的问题及其原因，提出相应对策。
【关键词】中职学校 招生工作 问题 对策
中职学校招生工作非常重要，其完成质量的好坏不仅影响中职学校的管理水平和教学质量，而且影响中职教育的改革和发展。完成中职招生任务，是做大做强职业教育的基础，是促进整个高中阶段教育均衡协调发展的前提，是满足人民群众接受多种形式教育的需要，是提高劳动者素质，为经济社会发展培养更多合格人才的需要。招生工作应引起中职学校足够的重视。然而，近年来中职招生工作中存在着诸多问题，影响了整个中职学校的形象。本文试结合笔者从事中职学校招生工作的经验及体会，列举中职招生工作中存在的问题，分析存在这些问题的原因，并提出相应的对策，以促使中职学校招生工作科学展开，促进中职学校的快速发展。
一、中职学校招生工作中存在的问题
(一)招生宣传夸大其词
一些中职学校在招生时，对学校师资、设备、办学成绩等方面言过其实。师资力量不足却说有高水平的教师，办汽修专业只有一两部破旧汽车却说成有两三个汽修车间、有几百个工位，还说在几个品牌汽车厂建有实习实训基地，办学成绩没有却说获得多少个国家级、省级奖。
(二)虚假承诺
一些中职学校教师在外招生时，为争取学生就读，往往做出虚假承诺，如承诺可以保送上大学，送驾驶证，百分之百毕业、百分之百就业等;承诺毕业后工资待遇高;还有的承诺学生上了中职学校后保证发展潜力巨大，毕业后能够走上管理者岗位，不需要在一线上操作，等等。
(三)有偿招生
有偿招生现象在中职领域里逐年增多，而且在有的中职学校早已成为公开的秘密。教育行政部门每到招生期间都在发文重申各级学校不得有偿招生，但是由于监管不力，有的学校有恃无恐，有偿招生现象愈演愈烈，有偿数额逐年加码。特别是一些初中毕业班的班主任，无心教学，每到招生季节，就向考不上普高的学生推荐那些给报酬高的中职学校，学生到校后直呼上当，由是给社会造成不良影响，败坏教师及中职学校声誉。
(四)招生责任制
一些中职学校在招揽生源时，把招生任务下达给每位教师，定指标，定奖惩。如完不成任务不得评优评先，年度考核受影响，工资被克扣等。
(五)招生工作人员缺乏专业性
一些中职学校为了扩大招生范围，聘请一些中介负责本校招生，由于培训不到位，这些中介对学校的情况不熟悉，只是为了追求所谓的辛苦费，不负责任地夸大其词，学生有问题也不知该如何回答，造成学生对学校产生误解。有的学校由于培训不到位，教师宣传的口径不一致，导致有的学生入校后，当初教师的承诺得不到兑现，引起矛盾。
(六)存在招生上的地方保护主义现象
为了完成招生任务，有的地方政府限制本地的学生到外地就读，限制外地中职学校来本地进行招生宣传，有的学生想读的专业本地学校没有，从而耽误了学生的前程。
二、原因分析
(一)中职学校“招生难”
近十年来，中职学校招生出现“生源大战”，生源流向普高，主要原因一是“学而优则仕”的传统观念在中国社会还很根深蒂固。重脑力劳动轻体力劳动，重理论知识轻实践技能，重文凭学历轻实际能力。受传统的人才培养和使用观念影响，许多家长希望孩子通过考普通高中、上大学，进机关、当白领，拥有一个“干部身份”。二是很多原来属于中职生的岗位让位给本科毕业生。如上世纪90年代金融部门还招录中职毕业生做银行柜台职员，但最近十年已经不聘用中职毕业生了。许多岗位不顾实际需要，人为地提高学历门槛，使得中职学校招生受到冲击。
为了争夺生源，吸引学生就读，招生宣传就出现了夸大其词，虚假承诺，在招生过程中出现有偿招生，给教师下达完成招生任务数等乱象。
(二)招生宣传工作准备不充分
有的学校口头上重视招生工作，但在实际操作过程中没有做足功课，无招生计划、措施，对招生工作人员不进行培训或培训不到位，工作不细致，在宣传时给学生误导，导致他们对中职学校产生误解。
(三)中职学校对初中生缺乏吸引力
一是中职学校基础设施比较落后，师资力量薄弱，虽然最近几年政府投资力度加大，但由于欠债太多，职业学校在办学上还存在种种困难，制约了发展。如学校扩招后聘用教师的编制问题得不到落实，能工巧匠型的教师匮乏，实训设备不到位，很多职业学校还摆脱不了普高的模式。二是中职学校的学生欲升高职院校就读的渠道还不够通畅，尽管近几年来各省采取了不少措施，但构建中高职直通车的力度还不够大。三是管理问题，由于进入中职学校的学生大部分都是考不上普高的学生，综合素质相对普高的学生要差一些，他们在初中已经被教师另眼看待了，很多家长担心这么一群体聚集在一起会更糟，他们担心学校的管理，因而不愿意子女就读中职学校。
此外，教育行政部门给学校下达招生任务，任务完成与否与绩效挂钩。鉴于此种压力，地方政府只好采取封锁政策，不许外地学校来本地招生宣传。
三、对策分析
(一)加大对职业教育投入及宣传力度
最近几年国家对职业教育的投入逐渐增大，如基础设施、实训设备的投入，师资培训，学生学费减免，国家助学金等等，都显示了国家对职业教育重视的程度。但从社会来说，还需倡导尊重劳动，提高劳动者待遇，形成劳动者光荣、劳动者得到尊重的氛围。要制定奖励机制，评选先进人物，如“百佳营业员”、 “百佳餐饮服务员”、“百佳电焊工”等，从社会地位及生活待遇上关心他们。新闻媒体应大力宣传职业教育在全面建设小康社会和现代化建设中的突出作用，宣传党委、政府大力发展职业教育的政策措施，宣传中职招生工作的有关政策和措施。要针对中职学校生源大多来自农村的特点，大力宣传对中职贫困学生的资助政策，使每名初中毕业生及其家长都能获得相关信息，了解具体政策内容，吸引家庭贫困的初中毕业生特别是优秀学生报读职业学校。要围绕职业教育改革发展的新成就和新面貌，社会对高素质劳动者和技能型人才的迫切需求，中职学生在企业和岗位成才、成功创业的典型事例进行宣传，在全社会尤其是在家长和学生中进一步形成“三百六十行，行行出状元”的成才观念，促进尊重知识、尊重技术、尊重技能、尊重劳动、尊重服务的新风尚和社会价值观念的形成，为中职招生创造良好的外部环境。
(二)加强中职学校内涵建成
一些职业学校招生难，很关键的一个原因就是本身办学条件落后、师资薄弱、特色不强，学生接受职业教育还是停留在教师的黑板上，纸上谈兵的多，实际操作的少，加上不少学生本身基础差、厌学情绪严重，使得一方面是难招生一方面则流失学生多。因此，学校除完善基础设施建设外，还应围绕“校企合作”进行教育教学改革。一是加强师资队伍的建设，大力发展“双师型”的师资队伍。改善中职教师的待遇和工作环境，增加吸引力，建立一套中等职业学校教师的激励机制，提高中职教师的社会地位。二是与企业行业的专家进行课程改革，编写有前瞻性的、实用性的校本教材。要充分发挥骨干和精品专业在扩大招生上的作用，使之名副其实，投入和效益相当。三是与企业建立校内校外实训实习基地，重视学生实践技能的培养，加强特色专业和实训基地建设，让学生在学校能真正学到一技之长，使学生的动手能力得到进一步提高。四是把企业文化与校园文化紧密地联系起来，使学生在校期间就能感受企业文化的熏陶，培养劳动光荣、劳动使人幸福的观念，增强企业为社会创造价值的使命感。五是不断创新办学模式。积极开展半工半读、工学交替的办学模式，使得学生在校期间就能体验企业的工作环境并积累经验，对自己今后所从事的职业有所了解，如不适合还可以调整，或在一些方面有不足的还可以弥补。六是认真做好毕业生就业工作。要把用人单位和学生、家长是否满意作为衡量学生就业工作的标准，进一步健全毕业生就业的回访制度和公示制度，做到抓就业率与稳定率并重，切实提高就业质量。七是坚持学历教育与短期培训并举，走进企业、社区，面向农村，积极开展多种形式的技能培训，做旺学校人气。
(三)加大中职招生督查力度
结合中央“八项规定”，上级部门要在招生期间重申招生纪律的规定，设立违规招生举报电话，组成督查小组采取多种形式进行督查。如听取汇报，听取各区县及初中学校中职招生工作的情况汇报;实地查看，深入初中学校、街镇、社区实地抽查;师生访谈，组织部分学校教师和初中毕业生进行访谈;暗访暗查，深入乡镇、街道询问群众，走访学生及家长，调查了解是否有违规招生现象，对违反中职招生政策，扰乱招生秩序、非法招生、有偿招生、非法办学的个人和组织要敢动真格，发现一起处理一起，以确保中等职业教育招生工作健康开展。
(四)实行城乡联合办学，联合办班，打破地方封锁
联合办学是拓宽职业教育招生渠道的有效方式，其积极意义已经在实践中得到证实。实行市属职业学校与县级职教中心联合招生和合作办学，促进职业教育的整体提高。办学中，可采取“1+2”、“2+1”等灵活的形式，也可采取跨区域招生。如海南省海口旅游学校与贫困市县联合办学，主要是用学校的品牌在各市县中职学校建立分校，面向农村及贫困山区招生。学校的优质资源向县级职业学校辐射，每年免费培训各市县分校的干部和教师。为了减轻贫困学生的家庭经济负担，学校实行分段办学，学生第一年在当地学习，第二年在海口旅游学校强化训练。学生综合素质达标后，学校将他们送往高级酒店实习，并派教师跟班配合酒店进行学生管理。
(五)打通中职升高职、升本科院校的立交桥
值得欣慰的是，最近两年许多省份出台了中职升高职的政策。采用“3+2”、“2+3”、五年一贯制等形式，考试方法灵活，不再要求中职毕业生一定要参加普通高考才能报读高职。这就使想就读高职的中职生能够实现自己的梦想。广西2013年在本地区中等职业教育国家改革发展示范校执行了中职生直升四所本科院校的政策，此政策打通了中职升本科院校的立交桥。今后国家应还要放宽中职升高职的门槛，把高职招生从本科院校分离，面向中职取消统一考试，再从一些应用型的本科院校中拿出20%的比例，让一些优秀的中职毕业生免试入学。
(六)强化招生宣传动员
招生宣传是引导初中毕业生进行职普合理分流的有效手段。因此，要加大中职学校招生的宣传力度，一是要宣传好国家对中职学生实行助学 (下转第27页)(上接第6页)金制度的政策，这一政策各学校在招生工作中要重点宣传。二是要充分利用广播、电视、报纸、网络等新闻媒体，扩大宣传范围，做到家喻户晓，让学生和家长了解中职学校招生的政策，增强学生选择中职教育的自信心。三是要通过中职教育优秀人才报告会、技能表演、成果展示会等多种形式，让中职教育办学中涌现出的先进或优秀人物现身说法，增强学生选择中职教育学习的可信度。四是要开好家长动员会、教师动员会、学生动员会，使宣传工作做到班、做到家、做到人。引导初中毕业生和家长准确进行自我定位，树立正确的择业观，引导更多的学生选择职业教育，合理选择报考学校和专业。
(七)加强招生宣传人员培训
每年中职学校都要组织教师下基层进行招生宣传，应对招生队伍进行培训，要求他们熟悉招生政策，熟悉学校特色及专业优势、毕业生就业情况、师资力量、教学质量等。对学生及家长要进行分类，不同的类别分别采用不同的策略和方法。对于学生及家长提出的问题应及时独立地解答，不能出现模棱两可的答案，宣讲时要脱稿讲解，内容要根据时间的要求来把握。同时，招生宣传人员的文明礼仪、服务精神和服务态度很重要，应加强招生队伍人员文明礼仪的训练，以高度负责的态度热情接待报考中职学校的学生。
(八)增强招生工作的计划性
中职招生时间长，这就要求招生工作要有计划，做好计划安排，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制订计划时，要根据时间段做好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时作出调整。计划的主要内容是：招生总动员，招生队伍人员的培训，制作招生简章，下基层的宣传时间等。在工作中要有人督促进度及检查效果，及时反馈和总结，对存在的问题提出整改意见。
总之，中职学校招生工作是关系职业教育发展的大事，也是关系教育发展全局的大事，更是关系教育服务经济社会发展使命的大事，能不能抓出成效，是对各级教育主管部门和相关学校能力水平的考验。中职学校应在上级主管部门的正确领导下，积极面向市场，充分发挥自身优势，抓住当前职业教育事业蓬勃发展的大好机遇，抢占发展的制高点，通过不断的努力，迈上新的台阶。
【参考文献】
[1]周淑英.中职招生大战透析[J].当代教育论坛，2005 (11)
[2]邓红.从中职学校招生状况看政策的调控作用[J].中山大学学报报丛，2002 (6)
[3]姜大源.转变观念是职业教育发展的根本[J].河南教育(高校版)，2007 (3)
【作者简介】罗集学，男，广西南宁市第六职业技术学校高级讲师，研究方向：英语教育和职业教育管理。
(责编 胡修远)
作者：罗集学
根据《山西省教育厅关于做好2022年中等职业学校毕业生对口升学工作的通知》(晋教职成〔2021〕15号)文件精神，2022年部分高等院校继续从中等职业学校(含普通中专学校、职业中专学校、职业高中学校、成人中专学校、技工学校，下同)毕业生中对口招生。
一、招生对象及报名条件
(一)山西省中等职业学校应届毕业生及具有我省户籍的省内外中等职业学校的往届毕业生均可报考。普通高中在校生、毕业生不得报考。
(二)根据《退役军人事务部等七部门关于全面做好退役士兵教育培训工作的指导意见》(退役军人部发〔2021〕53号)精神，对口升学考试报名前退出现役、具有高中阶段教育学校毕业证书的退役士兵，可报名参加我省2022年中等职业学校毕业生对口升学考试。
(三)所有报名考生均需思想品德好、遵纪守法、身体健康。
(四)报名参加对口升学考试的考生不能参加普通高考、普通高校各类单独招生考试;“三二分段”转段录取和五年一贯制专科注册的学生不能报名参加对口升学考试。
二、报名办法和程序
2022年对口升学考试实行“网上报名”“网上缴费”“现场确认”的报名办法。
各市招生考试中心和有关学校均设立确认点。应届毕业生在就读学校进行现场确认;往届毕业生和退役士兵到户籍所在市招生考试中心设立的确认点进行现场确认。
网上报名、网上缴费时间为2021年12月22日8时至28日18时，现场确认时间为2021年12月27日至30日，逾期不予补报和确认。
(一)编制、打印考生号
各确认点须在报名前编制、打印考生的考生号和初始密码，并做好网上报名、网上缴费的宣传和培训工作。
考生号由14位阿拉伯数字组成，第1、2位为年份代码22，第3、4位为山西省代码14，第5、6位为市代碼，第7、8位为确认点代码，第9、10位为招生专业类别代码，第11至14位为考生顺序号。
(二)网上报名和网上缴费
考生报名前须先到确认点领取考生号和初始密码，凭考生号和初始密码登录“山西省中等职业学校毕业生对口升学考试网上报名系统”，认真阅读《中华人民共和国刑法修正案(九)》《最高人民法院最高人民检察院关于办理组织考试作弊等刑事案件适用法律若干问题的解释》《国家教育考试违规处理办法》和《诚信报名考试承诺书》等，同意履行承诺后填写报名信息，并在报名系统缴纳报名考试费和专业测试费(美术类、音乐类、舞蹈类、表演类、外语类)。网上报名信息采集工作流程及缴费有关要求，详见《山西省中等职业学校毕业生对口升学网上报名系统考生使用说明书》。
考生要根据所学专业对照《2022年山西省对口升学招生专业类别、考试科目及时间》《2022年山西省对口升学职业技能考试招生专业类别、考试形式及时间》填报招生专业类别和职业技能考试专业群，所学专业未涵盖在内的考生，可选报相近招生专业类别。
退役士兵根据实际需求，选报招生专业类别。
中医康复保健(含针灸推拿方向)专业的非视力残疾考生参加对口升学医学相关类“文化素质+职业技能”考试;视力残疾考生的报名、确认工作由山西省特殊教育中等专业学校统一组织。
考生须按规定时间完成“网上报名”和“网上缴费”。考生报名后，如因个人原因取消报考资格，报名费用不予退还。
(三)现场确认
已完成网上报名、缴费的考生，按规定时间到确认点进行现场确认，办理资格审查、考生数码照片采集、身份证信息采集、验证和信息确认等手续。凡未进行现场确认的考生，其报名一律无效。
1.须提交的材料：
(1)应届毕业生必须持居民身份证、《2022年山西省对口升学考生思想政治品德考核及报考资格登记表》;往届生除携带上述证件和表格外，还须携带中等职业学校毕业证、户口簿。退役士兵必须持士兵退役证、居民身份证、户口簿、《2022年山西省对口升学考生思想政治品德考核及报考资格登记表》《山西省退役士兵参加高等职业院校对口招生报名资格审查表》(从“山西招生考试网”下载)。
(2)符合下列条件的考生，确认时须交《2022年山西省对口升学考试奖励照顾考生登记表》(从“山西招生考试网”下载)，并出具相关证书或证明材料：
2019年7月至2021年12月获得全国、全省职业院校技能大赛(中职组)一、二、三等奖的考生，须提供其获奖证书复印件;归侨、华侨子女、归侨子女考生，须持市级(含)以上侨务办公室证明及相关材料;台湾省籍考生，须持台湾同胞联谊会证明及相关材料;军人烈士子女，须持有关证书和省军区政治工作局的证明，其他烈士子女须持有关证书和县(市、区)以上民政部门证明;退役士兵，须提供士兵退役证原件及复印件，在服役期间荣立二等功(含)以上或被大军区(含)以上单位授予荣誉称号的，还须提供获奖证书原件及复印件。
以上各类考生的证明材料和相关登记表，由各确认点初审，各市招生考试中心复核并汇总造册后报省招考中心审核。
2.考生现场确认时，必须通过身份证阅读器进行身份证信息校验，未进行身份证信息校验的考生不能参加对口升学考试及录取。
3.各确认点要按规定程序打印考生报名信息确认表和数码照片，信息确认表交考生本人校对。考生本人应认真核对报名信息确认表上的所有信息，核对无误后签名确认，不得代签。对考生确认过程中指出的错误信息，各确认点须及时更正，确保准确无误。经考生签名的信息确认表是投档录取及上报教育部进行电子注册的重要依据，各确认点要高度重视校对工作，组织考生认真校对，并妥善保管确认表备查。考生确认签名后，由于信息错误导致的后果完全由考生本人负责。
4.现场确认结束后，考生在确认点领取或从“山西招生考试网”下载《2022年山西省对口升学考生体格检查表》(贴一寸数码照片)，到指定的二级甲等(含)以上医院或相应的医疗单位进行体检，并按要求将体检表交回确认点。
5.严格疫情防控措施。因受新冠肺炎疫情影响，考生在参加现场确认、体检时要出示近14天行程码、本人健康码“绿码”，如考生有中高风险等级地区旅居史，在参加现场确认、体检时须持有48小时内核酸检测阴性证明或能够出示包含核酸检测阴性信息的健康码“绿码”。各生源院校要认真落实疫情防控主体责任，针对顶岗实习阶段的考生，因时因地制定完善疫情防控管理办法，加强考生健康状况监测，确保考生健康报考。各市招生考试中心、确认点要做好确认、体检期间的疫情防控，配备充足的防疫物资，加强确认场所的清洁消毒，制定完善的防疫突发事件应急预案，加强工作人员的防疫培训和应急演练;对考生、工作人员进行体温测量，认真查验考生的行程码、健康码，要求考生、工作人员佩戴口罩，考生排队要间隔1米，防止考生聚集，要维持好现场秩序，确保广大考生、工作人员的生命安全和身体健康。
(四)报名资格审查。
各确认点负责本确认点考生的资格审查工作，各市招生考试中心和市教育局学籍管理部门共同负责本市考生的报名资格审查工作。退役士兵身份的认定由安置地的县(市、区)退役军人事务局负责，各市招生考试中心根据县(市、区)退役军人事务局的身份认定结果进行资格审查，并将《山西省退役士兵参加高等职业院校对口招生报名资格审查表》交回省招考中心。报名资格审查工作按照“谁审查，谁负责”的原则，实行审查责任制和责任追究制。
1.各市、各确认点要成立对口升学报名资格审查领导小组，确认点负责人为第一责任人，报名资格审查责任要明确到岗，落实到人。要加大政策宣传力度，积极开展诚信教育，设立投诉电话和举报信箱，接受考生、群众的监督，确保报名工作的公平、公正，切实维护广大考生的合法权益。
2.各市、各确认点要加强工作人员的业务知识、责任意识和工作纪律培训，使每一位工作人员都了解政策规定、熟悉操作流程、掌握操作要领。
3.各市、各确认点要严把报名审核关，指定专人负责资格审查工作，重点审查考生的学籍、信息情況是否属实，思想政治品德考核是否合格，报考的招生专业类别、职业技能考试专业群是否对口。审查合格后，在《2022年山西省对口升学考生思想政治品德考核及报考资格登记表》中的“报考资格审查意见”栏签字负责，“谁审查，谁签字，谁负责”;严禁“考试移民”，严禁不符合条件的考生报考。所有确认点确认合格的考生花名表，必须由确认点负责人审核签名，加盖确认点单位公章，上报省招考中心。
对口升学报名数据将与普通高考等其他考试类型的报名数据进行比对，凡同一考生填写了两个报名单位的，由确认点进行核查、落实，出具证明;对不符合报名条件的，将同时取消其对口升学和其他考试资格。
4.严格执行责任制和责任追究制。对报名工作中发生的违纪违规问题，不仅要追究当事者的责任，还要追究主管领导的责任。对工作人员参与或帮助，为不具备参加对口升学考试的人员提供假证明、证件、档案，使其取得考试资格，根据《国家教育考试违规处理办法》和有关党纪法规，对其所在单位和个人分别给予相应的处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。
三、信息管理与报考费用
(一)信息管理
各市、各确认点要指定专人对考生信息进行检查校验，加强考生信息管理，确保考生信息完整、准确、安全。未能认真履职造成考生信息泄露或出现弄虚作假情况的，要严肃追究相关工作人员责任;情节严重的，将追究领导责任。
各市招生考试中心于2022年1月10日向省招考中心报送《2022年山西省对口升学考生思想政治品德考核及报考资格登记表》《山西省退役士兵参加高等职业院校对口招生报名资格审查表》《2022年山西省对口升学考生花名表》《2022年山西省对口升学考试奖励照顾考生登记表》《2022年山西省对口升学考试奖励照顾考生花名表》及相关证明材料;2022年6月5日向省招考中心报送获得2022年1月至5月全国、全省职业院校技能大赛(中职组)一、二、三等奖考生的登记表、花名表及相关证明材料。逾期不再接收。
(二)报考费用
报名考务费和专业测试费严格执行省物价局、省财政厅《关于中等职业学校对口升学招生报名考试收费的通知》(晋价费字〔2003〕372号)的规定。
四、思想政治品德考核
(一)考生的思想政治品德考核在现场确认前进行，主要考核考生本人的现实表现。考生可从确认点领取或从“山西招生考试网”下载《2022年山西省对口升学考生思想政治品德考核及报考资格登记表》，由考生所在学校或单位(没有工作单位的考生由户籍所在乡(镇)、街道办事处)党组织对考生的政治态度、思想品德作出全面鉴定。鉴定内容要完整、准确地填写在《2022年山西省对口升学考生思想政治品德考核及报考资格登记表》的有关栏内。对受过刑事处罚、治安管理处罚或其他违法违纪处理的考生，要提供所犯错误的事实、处理意见和本人对错误的认识及改正错误的现实表现等翔实材料，并加盖基层党组织印章，对其真实性负责。
(二)考生有下列情形之一且未能提供对错误的认识及改正错误的现实表现等证明材料的，应认定为思想政治品德不合格：
1.有反对宪法所确定的基本原则的言行或参加邪教组织，情节严重的;
2.触犯刑法、治安管理处罚法，受到刑事处罚或治安管理处罚且情节严重、性质恶劣的。
(三)各市、各确认点要按照规定，对所有考生的思想政治品德考核材料进行认真审查，思想政治品德考核不合格者不予报名确认。
五、体检
考生的体检工作在2022年3月15日前进行，由各确认点负责组织。体检医院须设在二级甲等(含)以上医院或相应的医疗单位，主检医生应由具有副主任医师以上职称、责任心强的医生担任。主检医院和相应的医疗单位须按教育部、卫生部、中国残疾人联合会印发的《普通高等学校招生体检工作指导意见》(教学〔2003〕3号)和教育部、卫生部《关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》(教学厅〔2010〕2号)的有关要求对考生进行体检，作出相应的、规范准确的结论，并将体检结论认真填写在《2022年山西省对口升学考生体格检查表》上，加盖医院公章，对其真实性负责。非指定的医疗机构为考生作出的体检结论无效。
考生须在《2022年山西省对口升学考生体格检查表》上如实填写本人既往病史，体检医院要在每个考生的体检表上认真填写“报考专业指导建议”中的项目，并告知考生本人。
体检结束后，各确认点须组织专门人员对所有参加体检的考生逐个进行全面审核，重点审核有无偏宽偏严、错检漏检、体检结论含糊不清、字迹潦草和其他倾向性问题，如发现问题及时予以纠正。各确认点须按规定程序将考生体检信息准确输入计算机，打印《考生体检信息确认表》，经考生本人核对签字确认，对其体检信息准确性负责，任何人不得代签。
考生对体检结论有异议，可以向市招生考试中心提出复检申请，由市招生考试中心安排在指定的市级复检医院体检，3月25日前作出复检结论。考生若对市复检结论仍有异议，可由市招生考试中心在3月30日前向省招考中心提出复检申请，由省招考中心统一安排在终检医院进行体检并作出最终裁定结论，录取时以终检结论为准。对在体检工作中弄虚作假的相关工作人员，要根据有关规定严肃处理。
各市招生考试中心核对体检信息无误后，2022年6月9日前按要求将《2022年山西省对口升学考生体格检查表》和体检信息光盘(一式四份)报省招考中心，《考生体检信息确认表》由确认点留存备查。
六、考试
对口升学考试实行全省统一单独命题、单独考试、单独录取。
(一)考试科目、内容及时间
2022年对口升学考试继续试行“文化素质+职业技能”的考试办法。文化素质考试科目为语文、数学、英语3科。信息技术类、加工制造类、土木水利类、交通运输类、资源环境类、石油化工类、种植园艺类、养殖类、医学相关类、护理类、财经商贸类、司法服务类、旅游服务类、文化传媒类、教育类根据不同专业进行职业技能考试;外语类专业进行口语测试;音乐类、舞蹈类、表演类、美术类专业进行专业测试。
中医康复保健(含针灸推拿方向)专业的视力残疾考生，由山西卫生健康职业学院组织命题、考试。
1.文化素质考试。
文化素质考试实行闭卷笔试，每科满分100分，总分300分，本科、专科考试内容相同，考试时间为2022年6月7日、8日。
考试时，考生需将各科试题的答案全部涂写在答题卡上，答在试题上的一律无效。各市招生考试中心和确认点负责指导和培训考生正确涂写答题卡。
2.职业技能考试。
职业技能考试分专业基础知识考试和基本技能实际操作考试两部分，专业基础知识考试采取机试的形式，基本技能实际操作考试采用操作测试、机试或现场面试的形式，考试内容根据《山西省中等职业学校学生对口升学技能考试大纲》确定，考试结果综合体现为“合格”或“不合格”。
专业基础知识和基本技能实际操作考试范围，考前在“山西招生考试网”公布。
职业技能考试在2022年4月10日至30日进行。各专业具体考试时间、办法、地点等事宜另行通知。
3.专业测试。
音乐类、舞蹈类、表演类、美术类的考生要进行专业测试;外语类的考生要进行口语测试。
美术类专业测试科目为色彩，测试时间为3小时(6月8日下午2∶30—5∶30)，考生所用画具、马扎自备，作画须用水粉、水彩颜料，不得用油画颜料;其他类测试工作由省招考中心委托有关院校组织实施，具体事宜另行通知。测试院校要严格按省招考中心规定做好测试工作，确保测试工作公平、公正。6月17日，测试院校向省招考中心报送专业测试成绩册及光盘(一式四份)。
(二)考场编排
省、市招生考试中心使用计算机随机编排文化素质考试的考场。市招生考试中心于考试前一周公布考生的考场号和座位号，任何单位和个人不得提前公布或泄露。每考场安排30名考生。
各市招生考试中心负责《准考证》的打印工作。确认点负责通知考生考试的有关事项。
(三)诚信教育
各市招生考试中心和中等职业学校要加强考生的诚信教育。考试前一周，考生到确认点认真阅读《中华人民共和国刑法修正案(九)》《最高人民法院最高人民检察院关于办理组织考试作弊等刑事案件适用法律若干问题的解释》和《国家教育考試违规处理办法》，签订《考生诚信考试承诺书》后，领取准考证。考生凭准考证和居民身份证参加文化素质考试。
(四)考务管理
加强考试管理，严肃考风考纪。各市招生考试中心作为本市组织对口升学考试的责任主体，主要负责同志是第一责任人。要严格执行《国家教育考试考务安全保密工作规定》，加强安全保密设施建设，完善安全保密规章制度。市招生考试中心、考点、工作人员要实行严格的岗位责任制和责任追究制，层层签订安全保密责任书，切实做好试题、答题卡在运送、交接、保管和施考等各个环节的安全保密工作，确保安全保密万无一失;要选派专门的工作人员，设立专门的保密室，配备专门的运输车辆;保密室必须符合规定要求，考前验收合格，单独使用，同高考试卷互不见面;试题、答题卡保管、收发现场必须有视频监控，实时录像;考试必须在标准化考点进行，配置金属探测仪、无线电信号屏蔽仪等设备，视频监控要做到全覆盖、不留死角，并要做到实时监控、录像(所有和考试有关的视频录像至少要保存半年以上);要加强考试队伍建设，做好考试工作人员的选聘和考前培训工作，认真组织学习《山西省中等职业学校毕业生对口升学考试考务工作手册》，熟练掌握各工作环节操作规程，职责分明，责任到人;要实行随机抽派监考员和考试工作人员回避制度;要加强考风考纪建设，进一步细化操作规程，提升考试实时监控的能力，着力抓好考试实施和考场管理，严格执行备用试题、备用答题卡的使用和管理办法，切实保障考场秩序;所有工作人员和考生须接受安全检查后方可进入考点，严禁监考员、考生携带对讲机、手机等无线通讯工具进入考场，携带规定以外的物品，须放置在考场设置的“考生物品存放处”;严禁任何人在考试时将试题和答题卡带出或传出考场，重点防范和打击有组织、有预谋的团伙舞弊、替考以及利用现代化通讯工具作弊等违规行为;进一步完善和落实突发事件应急保障机制、值班制度和第一时间报告制度，认真进行应急演练，提高应急处置能力，妥善处理突发事件，确保对口升学考试安全、顺利实施。
文化素质考试期间，省招考中心向各市派出巡视检查团，监督检查所到市对口升学考试情况，各市要积极支持和配合省派巡视检查团的工作。
各考点在考试期间要设立举报信箱和举报电话。举报信箱由考点主考和省派巡考员共同管理，對举报的重大问题，要及时向省招考中心汇报。
对考生及考试工作人员在考试中的各种违规行为，按照《国家教育考试违规处理办法》进行严肃处理。对因招生考试中心、考点疏于管理，造成考场秩序混乱、作弊情况严重的，对直接责任人和负有领导责任的人员，依纪依规给予处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。
七、评卷、复查
对口升学文化素质考试各科试卷全部采取网上评阅的方式。答题卡的扫描及选择题答卷的评阅工作由省招考中心组织实施;非选择题答卷的评阅工作由承担评卷工作的院校全权负责，经费包干。评卷院校要严格按省招考中心有关规定做好评卷工作，做到科学、规范、公平、公正。省招考中心向评卷院校派驻质量监督组和技术支持组，对评卷工作进行监督检查和技术支持。
6月26日，考生可登录“山西招生考试网”查询成绩。考生如对本人成绩有疑义，可于6月28日至29日在原确认点申请成绩复查，复核结果由确认点负责通知考生。
八、奖励照顾政策
(一)参加职业院校技能大赛(中职组)各比赛项目获得全国一、二、三等奖的考生在文化素质总成绩中分别加40分、30分、20分;获得全省一、二、三等奖的考生在文化素质总成绩中分别加20分、15分、10分。
(二)获得职业院校技能大赛(中职组)全国等级奖和全省一等奖的考生可申请免试到相应专业的高职院校学习;也可先享受加分照顾参加本科院校录取，若未被本科院校录取，可免试到相应专业的高职院校学习，由考生自主选择。
以上政策，2019年7月至2022年5月所获奖项有效。
(三)信息技术类、加工制造类、土木水利类、交通运输类、资源环境类、石油化工类、种植园艺类、养殖类、医学相关类、护理类、财经商贸类、司法服务类、旅游服务类、文化传媒类、教育类等15类专业考生，对获得上述比赛一、二、三等奖的，免试相应专业职业技能，视为职业技能考试成绩合格。
以上政策，2019年7月至2021年12月所获奖项有效。
(四)归侨、华侨子女、归侨子女、台湾省籍考生、退役士兵在文化素质总成绩中加10分。烈士子女、在服役期间荣立二等功(含)以上或被大军区(含)以上单位授予荣誉称号的退役军人，在文化素质总成绩中加20分。
(五)职业技能考试合格的退役士兵考生可享受照顾加分参加本科院校录取，也可免文化素质考试参加高职院校录取。
(六)同一考生若符合多项加分条件的，只能取最高一项进行加分，不作累计。所有获得加分奖励资格和免试资格的考生以教育部、省教育厅公布的竞赛文件为准，审查合格的加分考生名单，在“山西招生考试网”进行公示，未经公示的考生不得享受相关加分奖励和免试入学政策。
九、填报志愿
考生网上填报志愿在考试成绩公布后进行。对口升学本科分普通本科院校和独立学院、民办院校两批，每批分别设五个平行志愿，专科设八个平行志愿。考生可在7月初登录“山西招生考试网”，按照公布的招生计划填报志愿。
填报志愿期间，考生可查看、修改自己的志愿信息，填报志愿结束后，不能再修改。
为了严格执行国家相关规定，切实维护招生正常秩序，考生必须慎重填报志愿，招生部门按考生志愿投档后，考生不得申请退档，不得转录到其他院校，否则即视为考生放弃被录取资格。
十、录取
对口升学的录取工作由省招考中心组织实施，实行“学校负责，招办监督”的管理体制。坚持德智体全面考核，择优录取和公平、公正、公开、透明的录取原则。
对口升学实行平行志愿投档录取模式。本科录取分两批进行，分别按与计划招生数1∶1的比例划定录取最低控制线，按考生成绩和志愿，从高到低投档。本科录取结束后，再进行专科(高职)院校的录取。专科(高职)院校录取时，免试生和退役士兵考生在公布的招生计划中优先录取，然后划定各专业类别专科(高职)院校的录取最低控制线，按考生成绩和志愿，从高到低投档，由招生院校择优录取。生源不足的专业，可调整招生计划。
信息技术类、加工制造类、土木水利类、交通运输类、资源环境类、石油化工类、种植园艺类、养殖类、医学相关类、护理类、财经商贸类、司法服务类、旅游服务类、文化传媒类、教育类等15类专业职业技能考试合格的考生方有资格根据文化素质总成绩和志愿从高到低择优录取，职业技能考试不合格的考生不得录取。文化素质总成绩相同的，比较单科成绩，比较顺序依次为语文、数学、英语，单科成绩高的优先投档录取。
外语类口语测试合格的考生，按考生文化素质总成绩和志愿，从高到低择优录取。考生文化素质总成绩相同的，比较单科成绩，比较顺序依次为英语、语文、数学，单科成绩高的优先投档录取。
美术类、音乐类、舞蹈类、表演类在划定的文化素质总成绩最低控制线上，按考生专业测试成绩和志愿，从高到低择优录取。专业测试成绩相同的，比较文化素质总成绩和单科成绩，比较顺序依次为文化素质总成绩、语文、数学、英语，成绩高的优先投档录取。
符合高职院校免试条件的考生，可免试到相应专业的高职院校学习。
职业技能考试合格的退役士兵考生，可免文化素质考试录取到其填报的高职院校专业学习。
录取过程中，由于考生填报志愿不平衡，以及个别考生放弃录取机会产生的缺额，将及时在“山西招生考试网”公开征报志愿，补足缺额，不再另行组织补录。
录取结束后，省招考中心统一打印录取花名册，加盖“山西省招生考试委员会对口升学录取专用章”。招生院校根据录取花名册签发录取通知书，并按有关程序下载、打印考生电子档案，加盖招生院校印章。被录取的考生，未经院校同意逾期不报到，视为自动放弃录取资格。
新生入学后，各招生院校要加强对新生入学资格的审查工作，发现不合格和违纪舞弊的学生，要按有关规定及时进行处理并上报省招考中心。
考生录取后凭录取通知书办理户口迁移(北京市的高等职业院校除外)等有关手续，与参加普通高考录取的学生待遇相同，采取全日制在校学习方式，学习期满，修完教学计划规定的全部课程，成绩合格者，由学校颁发相应的毕业证、学位证(本科)和就业报到证。
十一、加强领导
各市招生考试中心和有关院校，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以办好人民满意的招生考试为目标，高度重视对口升学招生考试工作，按照“谁主管，谁负责”的原则，加强组织领导，规范管理，严明纪律，依法治考，从严治招，强化监督检查，严格报名资格审查，认真做好安全保密工作，严肃考风考纪，加大招生宣传和服务力度，严格落实各项防疫措施，保障广大考生和工作人员的生命安全和身体健康，深入推进“阳光工程”，主动接受纪检监察部门监督，为中等职业学校毕业生创造一个公开、公平、公正的招生考试环境，确保对口升学招生考试工作安全、顺利进行。
为贯彻落实2008年度教育部职成教工作会议暨中等职业学校招生工作会议和全省职业教育工作会议精神，进一步扩大中等职业学校招生规模，根据《教育部关于做好2008年中等职业学校招生工作的通知》(教职成[2008]3号)精神，今年教育部下达我省中等职业学校招生计划34.5万人。现就做好2008年全省中等职业学校招生工作通知如下：
一、调整高中阶段教育结构，重点发展中等职业教育
各市、县要认真学习贯彻党的十七大精神，深刻认识职业教育在全面建设小康社会和建设西部强省中的重要作用，把发展中等职业教育放在更加突出的位置，作为整个教育工作的战略突破口。当前和今后几年，要按照科学发展观的要求，进一步加大教育结构调整的力度，把高中阶段教育的增量部分主要用于发展中等职业教育，继续扩大中等职业教育招生规模，巩固中等职业教育与普通高中教育规模大体相当的格局。并争取部分市、县中等职业教育招生规模略大一些，加快普及高中阶段教育的步伐。
二、采取切实有效措施，推动中职招生工作顺利开展
各市(区)要按照省教育厅下达的2008年分地市中等职业学校招生任务分解表(附后)，按照继续扩大招生规模、中等职业教育招生规模与普通高中大体相当的原则，结合实际，采取积极措施，逐级分解，落实任务，务实责任。一是要加强对高中阶段学校招生工作的统筹管理，招生职普比例失当的地市，要切实加大教育结构调整力度，扩大中等职业学校招生规模，努力实现高中阶段普通高中和中等职业学校招生规模大体相当；招生职普比大体相当的地市，要在巩固成果的基础上争取中等职业学校招生规模比普通高中略大一些。二是要拓宽思路，创新招生机制，多方组织生源，面向应往届初中毕业生、复转军人、进城农民工、青年农民和未升学高中毕业生招生。三是继续实行不限年龄、不限地域、不限应届生、不限学制等“四不限”以及考生自愿选择学校、自愿选择专业的“两自愿”的招生政策。四是要积极开展东部对西部、城市对农村中等职业学校的联合招生合作办学，进一步完善联合招生合作办学的学籍管理、教学管理、实习就业等办法，力争实现招生1.7万人的目标。
三、加强招生工作机构建设，提高工作和服务能力
省教育厅将进一步加大高中阶段教育学校招生工作统筹协调力度，成立由委厅主要领导任组长的高中阶段教育学校招生工作领导小组，加强对高中阶段教育学校招生工作的统筹管理。各市(区)教育局也要尽快建立相应的工作机构，做好高中阶段教育的信息发布、生源调控、组织招生、实际录取、电子注册等有关工作。要统筹规划高中阶段教育资源，优先安排优质教育资源招生，切实为高中阶段教育学校招生提供公平、有序的招生环境，维护学校、考生的合法权益，防止在招生过程中出现地方保护及招生无序的倾向。要加强招生服务工作，及时向考生和社会公布学校招生计划和招生信息，加强对初中毕业生的指导和服务工作。
四、建立招生信息管理系统，加强对中职招生的管理
我省正在建立“陕西省中等职业学校招生信息管理系统”，加强对中职招生工作的信息化管理。各市(区)要根据“系统”的技术要求，尽快筹划建立市域内招生工作管理信息系统，做好学生电子档案管理和学籍电子注册制度等工作，做好信息系统工作人员培训。各地务必要加大招生工作监管力度，按照招生和教育行政部门录取审批后的新生名册建立学生电子档案，对学校擅自委托个人或非法招生中介机构招收的学生，不得为其办理新生学籍电子注册手续。要进一步加强招生工作信息的动态管理，全面、及时、准确反映招生数据和工作信息，不断提高招生工作管理效率。
五、扎实做好招收未升学普通高中毕业生的工作
2008年，我省预计有20万左右的普通高中毕业生不能升入高等院校学习。各市、县要按照省教育厅的统一要求，进一步做好中等职业学校招收未升学高中毕业生的工作。鼓励、支持和动员各中等职业学校招收应、往届高中毕业生或同等学历人员，实行注册入学，以就业为导向安排教学内容。招高中毕业生的学制原则上为一年，工科类、医科类专业学制可按一年半安排，学生实习时间不少于半年，统一纳入中等职业学校招生和学籍管理。对考试考核合格的学生颁发中等职业学校毕业证书和相应的职业资格证书。
六、落实工作责任，确保今年扩招任务的完成
(一)各市(区)要按照省教育厅的整体工作安排，逐级分解招生任务，切实落实招生责任，把中等职业学校的招生工作作为对县(区)教育局、职业学校、初级中学考核的重要内容。对于重视不够、措施不力、弄虚作假的，要通报批评和追究责任。
(二)各市(区)要切实加强对中等职业学校招生工作的管理，严肃招生纪律。任何学校不得委托个人或中介机构参与招生。各中等职业学校不得以任何形式实行有偿招生，不得超标准、超范围收费。各初级中学不得通过向中等职业学校推荐生源收取费用。对违反招生政策、扰乱招生秩序、违反国家有关规定乱收费的，要追究当事人及主管单位负责人的责任，并予以严肃处理。
(三)各市(区)要严格按照省教育厅的要求，切实做好中等职业学校招生统计工作，明确中等职业学校年度招生统计范围包括集中录取和补录并已注册学籍的学生、接受学历教育的未升学普通高中毕业生、通过远程职业教育实施学历教育的学生(包括在职人员)。
(四)各市(区)要继续加强对初、高中毕业生的分流和引导，把初中毕业生升入中等职业学校学习纳入中考升学率。同时，要加强对职业教育招生工作的集中、统一宣传，积极营造有利于扩大招生规模的良好氛围。
福州市高厨职业培训学校
招生办工作职责
在校领导的领导下，具体负责学校的各项招生工作。其主要工作职责为：
一、认真贯彻落实国家及省、市招生工作方针、政策，提高政治业务素质，做到坚持原则，秉公办事，严格遵守纪律，做到不迟到不早退，按时完成招生工作各项任务。
二、依据国家的招生政策，结合学校实际情况，制定具体的招生工作实施方案并组织实施。
三、根据省市劳动部门的招生工作意见，制定和报送招生计划及分专业招生计划。
四、制定招生宣传工作方案，制作招生宣传材料，负责在报刊、电视、电台、网络等媒体宣传学校招生计划及招生政策。
五、负责印发学校招生简章，协助就业办制作各类短期培训的招生简章。
六、负责招生宣传广告的策划，并采取多种有效形式，做好招生信息网站建设工作，为学生及家长提供招生咨询答疑服务。
七、负责与各招生主管部门联系工作，做好招生宣传工作。
八、深入基层，做好区内、区外个招生点的招生指导工作。
九、协助做好对外联合办学的招生工作。
十、积极与各中学联系，广开思路，积极开拓，面向全省及省外招生，利用多种形式做好招生宣传工作，努力建立起完善的招生网点，及时
为学生提供招生信息，同时做好招生咨询工作。
十一、负责招生报名、学生职业资格考试审查、电子档案的制作、学生体检、组织考试等工作。
十二、加强考点建设，指导并安排好各类考试考务培训工作，协调相关部门完成招生考试工作。
十三、负责新生咨询报名、填表登记，做好新生入学信息资料统计和新生入学资料收集、审查与整理、归档工作。
十四、及时联系落实新生录取注册工作，并协助教务处做好新生资料上报工作。
十五、负责学生学籍管理和转学、休学、复学、退学以及学生档案工作。
十六、负责毕业生资格审查，办理学生毕业证。
十七、负责招生录取工作，负责选派和培训招生工作人员。
十八、负责招生日常文件的起草、打印、收发工作;负责学校招生计划上报、生源组织和录取工作;负责招生录取数据的统计、分析、研究工作，负责招生材料的整理和总结工作。
十九、负责协助财务部做好招生与办学费用的收缴和上交工作。 二
十、做好每年的招生总结工作和每期招生经费的结算工作，并及时向教务处报告。
二十一、完成校领导及上级部门交给的其它工作任务。
篇一：学校招生工作总结
学校招生工作总结
今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。
一、基本情况
(一)报名人数
今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考“对口招生类”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。
(二)考试情况
今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考
纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。
(三)评卷情况
今年我省继续实行上评卷，共有678名高校和普通中学的教师参加评卷，评阅试卷万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查
卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一年。
(四)录取人数
今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。
二、主要工作情况
(一)严格审查考生报名资格,继续综合治理“高考移民”
今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名
材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理“高考移民”的机制，“高考移民”现象得到了有效的控制。
(二)平行志愿的投档录取模式改革取得成功，成效显著
按照教育部的部署，我省今年首次实行了平行志愿的投档录取模式，从各批次的录取结果看，改革成效明显。主要体现在：
---按考生志愿投档率明显提高。今年各批次的按考生志愿投档率明显提高，特别是受社会关注程度较高的本科一批、二批院校的按志愿投档率分别达到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投档率提高了10%以上，考生对录取的满意程度大大提高。
---正常退档的考生人数明显减少。投档比例从原来的学校招生计划数的120%缩小到100%到105%，正常退档的考生人数较往年大大减少，各批次正常退档的考生共有XX人次，仅占招生计划总数的 %，比去年减少了7389人次。
篇二：招生办公室招生工作总结
招生办公室招生工作总结
按照学校招生办安排，我办公室除了报名处值班外，利
用早晚时间走乡入户，现将7月2日至今招生情况汇报如下：
一、招生办法
一是打电话与学生或家长联系，确定主攻对象。二是发
动亲戚朋友进行招生宣传。
二、招生结果
截至目前，我们基本对辖区内和亲朋介绍有意愿来我校
就读的学生进行了入户走访，结果如下：
缴费18人，另有5人有意向就读我校，尚未决定。
三、招生感悟
一是老师积极性高，都想方百计招生;二是招生工作确
实不容易，又累又苦;三是招生工作给老师的压力很大。有时很失落、很无奈;但有时也给你个小惊喜;总而言之，职教中心知名度还不是很高，希望学校越办越好，我们会在接
下来的招生工作中再接再厉，同志们，加油!
XX-07-09
篇三：高校招生工作总结
高校招生工作总结
今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的高度重视和省教育厅的直接领导下，在各有关单位和各市
县教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成了报名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志愿投档录取模式改革并取得成功，实现了改革顺利平稳、管理严格规范、录取公平公正的工作目标，招生工作得到了考生、家长及社会的普遍称赞。
一、基本情况
(一)报名人数
今年全省共有57900名考生报名。其中，报考文史类的考生有19329人，报考理工类的考生有36165人，报考艺术类的考生有887人，报考体育类的考生有1170人，报考对口招生类的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以来考生人数最多的一年。
(二)考试情况
今年全省共设18个考区，38个考点，1978个考场。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡视员分赴全省各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考纪良好，违纪违规考生人数仅有15人，违纪违规率为万分之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数最少的一年。
(三)评卷情况
今年我省继续实行上评卷，共有678名高校和普通中
学的教师参加评卷，评阅试卷万份。我们认真抓了评卷工作的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特别是语文作文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管理，由纪检监察组派专人
监督检查评卷纪律情况，有效地保证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。公布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一年。
(四)录取人数
今年全国共有1138所高校在我省招生，教育部下达我省计划37156，我省完成录取计划的100%，计划录取率64%。
二、主要工作情况
(一)严格审查考生报名资格,继续综合治理高考移民
今年我省高考报名资格继续实行谁主管、谁审查、谁确认、谁负责的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和东方市的23名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名材料的25名儋州市考生取消了报名资格，对不符合政策照顾加分条件的217名考生取消了加分资格，对7名不符合照顾条件的引进优秀人才子女、现役军人子女和小学或初中在我省学校毕业的省外就读生，取消了不受报考批次限制的资格。我们还进一步完善了治理高考移民的机制，高考移民现象得到了有效的控制。
(二)平行志愿的投档录取模式改革取得成功，成效显著
按照教育部的部署，我省今年首次实行了平行志愿的投档录取模式，从各批次的录取结果看，改革成效明显。主要体现在：
---按考生志愿投档率明显提高。今年各批次的按考生志愿投档率明显提高，特别是受社会关注程度较高的本科一批、二批院校的按志愿投档率分别达到了98%和92%，比去年梯度志愿第一志愿的投档率提高了10%以上，考生对录取的满意程度大大提高。
---正常退档的考生人数明显减少。投档比例从原来的学校招生计划数的120%缩小到100%到105%，正常退档的考生人数较往年大大减少，各批次正常退档的考生共有XX人次，仅占招生计划总数的 %，比去年减少了7389人次。
---生源不足的高校数量明显减少。今年我省在录取过程中，继续实行考生补充填报志愿的办法，各录取学校的生源较往年充足，不少学校还因此追加了招生计划，因无生源而减少招生计划的学校大大减少。
---各学校的生源结构相对合理。各批次热门学校的生源普遍
好于往年，优质学校的生源质量相对提高，学校录取的考生成绩最高与最低分数的差距普遍缩小，有利于高等学校的教学管理。
---考生填报志愿的难度减小，风险降低。今年随着平行志愿投档录取模式的推行，填报志愿不再让考生和家长感到困难，以往考生填报志愿时的博弈现象大大减少。从各批次的录取结果看，优等生选择优质学校，好学校录取好学生的情况比较普遍，高分考生落选人数明显减少，呈现了录取学校满意、考生、社会满意的良好局面。
(三)优化服务质量，提升服务水平,深化阳光招生
今年我省的招生录取工作，继续全面深入地实施高校招生阳光工程，进一步以考生为本，优化服务质量，提升服务水平。
一是加大公示力度，主动接受社会的监督。在报名结束后，我们通过市县招生办和考生就读所在的班级，公示了取得报名资格的考生名单，在我们考试局站公示了享受政策照顾加分考生名单、省外就读生申请不限报考生名单和取得特殊类型招生资格的考生名单，主动接受社会各方面的监督。
二是全面公布录取过程信息，让考生及时了解自己的录取状态。在录取阶段，每个批次给高校投档后，我们都通过我局站及时
篇四：学校招生办工作总结范文
下面是bagew小编为你精心收集整理的学校招生办工作总结范文，希望对你有所帮助! 根据教育局xxxx年招生工作意见的要求及xxxx乡招生工作方案，xxxx乡招生工
作已圆满结束，今年全乡适龄幼儿925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%;小学共招收新生337人;初中共招生371人&& 根据教育局xxxx年招生工作意见的要求及xxxx乡招生工作方案，xxxx乡招生工作已圆满结束，今年全乡适龄幼儿925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%;小学共招收新生337人;初中共招生371人。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，落实责任。 接区招生工作意见后，乡教育工作指导中心根据要求认真学习文件精神，在充分灵会招生要求的前提下，根据我乡实际制定了全乡初中、小学和幼儿园的招生方案，成立了以教委主任杨坤龙同志为组长的招生工作领导小组，各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组织，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的顺利进行做好组织保障。
二、广泛宣传，明确要求。 根据区招生意见的要求，把今年各学段的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣传，在全社会高度重视教育的新形势下，教育工作指导中心对各学校校长进行专门的政策培训，并要求各校开会教师会宣传招生政策，特别是初中，分别召开了学生会和毕业生家长会，把招生政策宣传到位。各小学也分别按要求积极与各服务村联系，把政策宣传到各村，让政策深入群众，为招生工作的顺利进行奠定了舆论基础。
三、严格程序，认真工作。 各小学幼儿园根据要求先摸清适龄人口底子，分别发放了入学通知书，在8月31日进行报到
注册，同时对未报到的家长进行了走访。初中根据小学毕业生情况发放了入学通知书，并对外出借读学生进行排查，在本地的都已入初中学习;同时初中毕业生升学工作根据教育局的统一要求圆满完成了报名考试的入学。
篇五：学校招生办个人工作总结
篇一：招生办个人工作总结
招生办个人工作总结
本学年即将结束，回顾这一年的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，现结合自己一个学年来的思想品德、工作业绩等情况做以下汇报。
一、思想政治方面：
本人能自觉加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟水平。热爱工作，热爱学生。忠诚与党的教育事业，严格遵守学校的各项规章制度，积极地完成领导安排的各项工作。对自己负责，对学生负责，对学校负责。虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。
二、教学和班主任工作方面：
在教学工作中，能够通过学习不断地充实个人专业知识，较好地完成教学和学校各类体育活动的组织工作。不断的学习和提高教学质量，尽可能的提高学生积极性，进一步增强学生的身体素质。在教学中，一直努力做好差生的转化工作，认真钻研业务。按照要求完成教学任务，按时上好每
一节课。在班主任工作中，一直努力提高班级整体素质，通过一学期的努力，班风和学风有所提高，班级各方面都有进步，内部建设向着良性发展。在以后的工作中，还要进一步的提高教学质量，认真的钻研业务，力争取得更好的教学效果。
三、招生工作方面：
在二00六年招生工作中，作为招生办的工作人员，能紧紧围绕学校工作要点，坚持从学校可持续发展的战略出发，抓住近年来职业教育良好就业前景，大力开展招生宣传，广泛组织生源，充分发挥招生资源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的难度逐年增大，宣传投入越来越大，招生工作明显比前几年困难的情况下，完成了学校的任务。在今后的工作中，我将进一步增加宣传投入，及时总结招生工作经验，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细论证，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
四、自己的不足之处：
在教学、学校工作中，教学方法、工作方法要进一步提高，教学工作经验还需要大量积累，及时总结自己、完善自己，提升自己，不断的再学习。招生工作中，要多总结经验，进一步的做好招生宣传工作。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实地，不断历练自己，积极地配合领导完成各项任
务，为学校的发展而努力。篇二：学校招生办主任最新个人总结范文
学校招生办主任工作岗位=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载=
转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××(改成学校招生办主任岗位所在的单位)学校招生办主任工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好学校招生办主任岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在学校招生办主任工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的学校招生办主任所有工作任务，履行好×××(改成学校招生办主任岗位所在的单位)学校招生办主任工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××(改成学校招生办主任岗位所在的单位)学校招生办主任工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：
一、思想上严于律己，不断提高自身修养
一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××(改成学校招生办主任岗位所在的单位)学校招生办主任岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在学校招生办主任工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的
归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在×××(改成学校招生办主任岗位所在
的单位)学校招生办主任工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策，尽职尽责，在学校招生办主任工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。
二、工作上加强学习，不断提高工作效率时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。×××学校招生办主任工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高学校招生办主任岗位的服务水平和服务效率。特别是学习学校招生办主任工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高×××学校招生办主任工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习×××学校招生办主任工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××学校招生办主任工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××学校招生办主任工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。 回顾过去一年来在**(改成学校招生办主任岗位所在的单位)
学校招生办主任工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在×××学校招生办主任工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到×××学校招生办主任工作岗位的实际工
作中去的能力还比较欠缺。在以后的×××学校招生办主任工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习×××学校招生办主任工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的**(改成学校招生办主任岗位所在
的单位)工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好学校招生办主任岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的学校招生办主任工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与×××(改成学校招生办主任岗位所在的单位)学校招生办主任岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为**(改成学校招生办主任岗位所在的单位)做出更大的成绩。 篇三：个人招生工作总结
个人招生工作总结
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾XX年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，
想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、 在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。
在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省 到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我
在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。 针对12年台州学院的招生工作我计划有以下几点：
1、招生前期要进行一个当
地调查的问题：
了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布 、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。 了解他校设点情况并预定招生点。
2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带
过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。
一一年已成回忆，一二年已经到来。一二年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。我愿为了协和的明天更美好而奋斗
暑期招生个人总结
生源是学校赖以生存的首要条件，吸引优质生源则是学校打造教育品牌的重要保障。为进一步贯彻、落实学校今年的招生宣传工作要求，艺术系成立了由系办公室主任等4名骨干教师组成的赴宜昌地区招生宣传工作小组，参加由学校招生办公室为招生宣传人员进行的招生政策学习会。临行前，系党总支书记徐甘霖再次对此次招生宣传等项工作进行了强调，从而使艺术系于XX年6月26日至30日，在负责宜昌地区的招生宣传工作安全、有序、高效进行。现将有关工作情况汇报如下：
一、结合实际加强宣传，吸引多方优质生源
据了解，整个宜昌地区XX年高考人数比去年有所减少，减少比率高达近12%，其中主要减少生源以理科生为主;从宣传情况看，今年学生考分两级分化较大，达到二本一的考
生比率不到8%，理科生估计只有5%。这两点的存在，使得招生宣传工作困难重重。为此，艺术系招生宣传人员在宣传咨询中，一是不错过每个宣传机会，跑集中咨询点，走分散学校，尽可能增加宣传机会;二是紧紧抓住学校行业优势，采取“以学校办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生”的宣传策略，全力吸引优质生源报考我校。
二、挖掘本土教育资源，建立稳固生源基地
1、联系优秀毕业生代表辅助开展宣传工作。由于此次招生宣传工作时间紧、任务重，经小组老师商定后联系了我校96届优秀毕业生(宜昌本地人)以辅助开展宣传工作，并通过学生在校求学经历的“现身说法”，增加当地高中学生对我校的认识，加强当地高中对我校的认可。其次，该毕业生的先生又为宜昌重点中学的高中教师，为我们提供了大量的当地生源信息，使得宣传工作效率提高许多。
2、积极深入基层学校开展点对点宣传工作。此次前往宜昌地区，艺术系4名老师共深入到7所相关中学进行了点对点的宣传，分别是宜昌市一中、市二中、市夷陵中学、市七中、市三十中、三峡高中和小溪塔高级中学。这些学校虽都隶属于宜昌市，但部分学校校址仍在较偏远的郊区。为能达到最佳宣传效果，小组成员深入讨论，仔细规划，通过化整为零和化零为整相结合的方式，最多时四人为一组，少时则一人一组共四组同时赶赴各校，解决了因地域跨度大造成
宣传难度大的实际困难，顺利圆满完成了招生宣传工作。
这次基层宣传过程中，艺术系老师一方面注重将学校的各项招生政策、各学院的优势学科和未来发展前景展示给家长和学生;另一方面更注重针对每个学生的实际考试成绩，为他们量身定制高考志愿填报规划。通过资料的发放，将高考招生工作的宣传进行有效延伸，使得更多学生愿意选择填报武汉工业学院;再者，拉近了与各生源相对旺盛学校之间的距离。宜昌市一中校领导当即表示愿和我校建立优质生源基地，这为我校今后在宜昌地区建立更多的稳固生源基地打下了良好的基矗
三、及时总结查找问题，深刻剖析研究对策
为总结经验、查找不足，艺术系党总支徐甘霖书记在招生宣传小组成员返校后，立即召开了本次工作汇报总结会，并对不足之处进行了深刻剖析，总结起来主要表现于学校提供的宣传地区中学相关信息不足，宣传时间过于紧张。
此次前往宜昌招生宣传，通过当地老师介绍我们得知，宜昌地区分为宜昌市区和大宜昌地区两类，学校为我们提供的宣传中学虽是当地一类中学，但并不太符合我校实际招生情况。如市一中是整个大宜昌最好的中学，学生考分多能达到一本线，而市二中则是以艺术班考生来保证升学率的。针对这些现状，我们在完成了学校指定的宣传中学任务后，还前往了其他对我校招收生源有益的高中，希望能进一步扩大
学校的宣传范围，吸引更多考生填报我校。 通过这次的招生宣传，我们建议学校招生部门应多加强与地方招生部门的联系，通过他们的推介，提前加强与当地报考我校生源数相对较高中学之间的合作，甚至可以在学生最后一次调考完后就到各学校，提前进行详细地、“先入为主”的宣传，以便可以提前获取到更多地、准确地学校、学生信息，为我校争取到更多地优质生源提供可靠的信息资源。
篇六：招生办个人工作总结
招生办个人工作总结
本学年即将结束，回顾这一年的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，现结合自己一个学年来的思想品德、工作业绩等情况做以下汇报。
一、思想政治方面：
本人能自觉加强政治理论学习，不断提高政治思想觉悟水平。热爱工作，热爱学生。忠诚与党的教育事业，严格遵守学校的各项规章制度，积极地完成领导安排的各项工作。对自己负责，对学生负责，对学校负责。虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。
二、教学和班主任工作方面：
在教学工作中，能够通过学习不断地充实个人专业知识，较好地完成教学和学校各类体育活动的组织工作。不断的学习和提高教学质量，尽可能的提高学生积极性，进一步
增强学生的身体素质。在教学中，一直努力做好差生的转化工作，认真钻研业务。按照要求完成教学任务，按时上好每一节课。在班主任工作中，一直努力提高班级整体素质，通过一学期的努力，班风和学风有所提高，班级各方面都有进步，内部建设向着良性发展。在以后的工作中，还要进一步的提高教学质量，认真的钻研业务，力争取得更好的教学效果。
三、招生工作方面：
在二00六年招生工作中，作为招生办的工作人员，能紧紧围绕学校工作要点，坚持从学校可持续发展的战略出发，抓住近年来职业教育良好就业前景，大力开展招生宣传，广泛组织生源，充分发挥招生资源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的难度逐年增大，宣传投入越来越大，招生工作明显比前几年困难的情况下，完成了学校的任务。在今后的工作中，我将进一步增加宣传投入，及时总结招生工作经验，对招生工作中所采用的新的方法、措施详细论证，对招生情况进行研究分析，找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
四、自己的不足之处：
在教学、学校工作中，教学方法、工作方法要进一步提高，教学工作经验还需要大量积累，及时总结自己、完善自己，提升自己，不断的再学习。招生工作中，要多总结经验，
进一步的做好招生宣传工作。在以后的工作中，我将一如既往，脚踏实地，不断历练自己，积极地配合领导完成各项任务，为学校的发展而努力。
篇七：XX年招生办工作总结
XX年招生办工作总结
本在校党委和校领导的正确领导下，在各职能部门大力支持下，我校招生工作取得良好成绩。在招生形势仍然困难的情况下，我校招生录取共计注册xxxx人，我校自主招生xxxx人(比去年增加了%，去年自主招生人)，联合办学xxxx人。招生办一年来主要工作总结如下：
一、招生工作
1.招生计划上报及专业申报工作
根据xxxx教育厅的要求，经有关校领导和科长、主要教学人员论证，确定了我校XX年的招生计划，及时上报到xxxx教育厅及xxxx招生办公室。批准了x个专业的3+2高职大专计划xxx名(首次批准xxx名，后申请增加计划xxx名)，小中专xx个专业计划xxxx名(首次批准xxxx名，后申请增加计划xxx名)，一年制大中专x个专业计划xx名。
2.今年继续开展春季招生工作，并及时采集、录入学生信息。
3.招生宣传工作
(1)积极准备宣传资料为宣传工作展开做好准备
在积极征求校领导及各相关科室的意见后，根据今年专业调整，我们修订了招生资料，满足了我校老师和学生的招生需求，并千方百计的降低成本。
(2)今年的宣传工作，重点放在了利用教职工宣传渠道进行宣传上，期间分别对xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多个地市部分市县初中学校进行招生宣传，取得了良好的效果。
(3)专职招生人员工作
为争取更多生源，继续组织专职招生，共有x名专职招生人员常年招生，招办给予专职招生人员尽可能的支持。
4.暑假期间，每天安排招办人员值班，为来电、来校学生及家长解答招生问题，带领来校参观人员参观学校，共计接待学生及家长xxxx余人次。
5.招生期间录入报名系统预报名单xxxxx名(去年共预报xxxx名)。
6.学生报到、学籍统计、注册工作
新生报到时，在多科室的配合下，使学生的报到更快捷有效。今年共有xxxx
多名新生信息需按地市在规定时间内逐个输入到省招生办提供的录取系统中，根据省招办的规定，注册时需要审核学生的资格，增加了注册工作的工作量，在招办人员少、
工作量大的情况下按时按要求完成了录入工作。为保证学生信息的准确性，组织学生进行了多次核对，并多次利用晚自习时间，招办人员下班亲自组织学生核对信息。注册期间处理了各种问题如：增加“3+2”招生计划，申请降低“3+2”录取分数线，更改错误信息，晚报到学生的信息上报、注册等。
7.招生期间，根据各地招生情况，结合我校实际，分析当前招生形势，及时向领导汇报情况并提出建议。
8.按时完成了学校领导交办的其他工作。
二、明年工作计划
1.组织召开职工代表招生座谈会，继续共同探讨招生工作的新路子。
2.优化我校专业配置，更好的利用我校优势突出我校的特色，树立我校的品牌专业，大胆改革。
3.继续想法设法调动教职工招生积极性。
4.扩大宣传渠道，发展优质代理。
5.加大春季招生宣传力度，争取更多生源。
6.根据实际工作和掌握的信息向学校领导提供建议，优化决策。
招生办
XX年12月10日
篇八：职业技术学校招生工作总结
######职业技术学校招生工作总结
根据##教[XX]综28号《关于做好XX年##市中等职业教育招生工作的通知》及有关招生文件的精神，XX年我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、XX年招生工作
㈠基本情况
XX年我校中职计划招生15个专业，其中连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，计划招生900人，实际录取875人，实际报到815人;与######学院联合办学，五年专艺术设计专业招生87人，XX年实际报到902人。
㈡、XX年招生工作的主要做法
XX年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各科室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，较好地完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成教务科早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
今年秋季招生，XX年4月份就开始着手制定招生计划了，
制定了《
######XX年招生工作实施方案》;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，我们邀请部分学生家长座谈，在座谈会上我校####校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了家长们的认识; 6月5日-6月25日，每班挑选学生志愿者10人，共160人，集中组织培训后，利用周末回母校宣传;在
7、8月份利用报纸、络等媒体，加大招生宣传力度。
2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强大招生队伍。
在招生工作中，领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极
参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。5月份我们动员部分教师组成10支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告5000多份;招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①报纸媒体宣传：先后在侨乡时报等报刊进行了广泛宣传。②印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行招生宣传，让每位学生都知道职教业教育的好政策。③制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。
组织教师多次考察外地办学经验，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家奖学金、济困助学金、国家助学金，XX级免学费，将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职校学习，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
#校
XX年9月18
篇九：办公室、招生办工作总结
办公室、招生办工作总结
办公室、招生办工作总结
一、招生就业工作：
1、学校领导非常重视招生工作，由史书记、王海涛副校长带队深入各乡镇中、小学与学生面对面交流，全面介绍了职业高中、吉林师大函授的具体情况，使他们对职业高中有了新的认识。
2、招生办组织市区内各初中，初中三年级部分学生到学校来参观，得到了全校各部门的支持，学校舞蹈队、旅游组丁嘉慧、孟繁梅表现突出。
3、及时发布各种就业信息共50多条。认真指导学生就业。
4、帮助高考学生填报志愿，并主动与电子信息学院、包头轻工学院、化工职业技术学院招生部门取得了联系，为处在录取线边缘的学生，争得了先机。
5、鼓励教师全员行动起来，全面投入到招生工作中，每人定3人的招生指标，充分调动了全体教职工的积极性，设立招生、跟踪管理奖，下学期新生入学，即可兑现。
6、注重日常细致的招生工作，主动学习其他学校的先进经验，认真听取各方面的意见，不断改进工作作风，不断
提高招生宣传力度。
二、办公室工作：
1、主动协助校级领导的工作，作到政令畅通，保证了各项工作落实。
2、完成了今年教师职称评定的具体工作，指导到位、服务到位。
3、对大连雁鸣集团来校考察做了充分的准备，协助校长制定了学校与雁鸣集团的联办方案，得到了市政府的认可。
4、分别与财政局、劳动局、人事局、法院、工商局等政府职能部门建立了广泛的联系，协助校长处理了诸多外部事物。
5、增强服务意识，发挥了办公室的职能，工作人员发扬不怕累的精神，各项服务性工作周到具体。
三、
1、多头工作，有拖拉现象。
2、签到单汇总不及时，保管不善，追究不及时，扣款不全面，有异议。
3、宣传片没有出来，招生工作进一步深入不好。
四、付出多，回报少;加班多，补助少;压力大，委屈多;统筹协调，驾驭能力强;无悔无怨，尽职尽责，克尽职守;使校长腾出更多经历和时间抓大事。 办公室、就业办
XX年7月
篇十：XX年招生工作总结
XX年招生工作总结
1、XX年招生工作总结
今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天，地，人”。天就是通过络，用qq联系，方便快捷!地就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人就是通过朋友了。 对于在招生过程中我总结有以下几点：
第一：注重宣传
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工
作起到了一定的作用。 第二：拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。 第三：加强沟通
在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校!在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机!对于
那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
对于招生过程中的困难我给予部分建议：
在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流;如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。
在招生即将结束之际，恰逢收获的季节，也给我如下启示和感悟：
第一：在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。 第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们
为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到
很多。
第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。
总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。
2、XX年招生工作总结
一、领导重视：
1、三月份，北湖区教育局就我校的招生工作召开表彰会议和XX年招生工作会议，区教育局把中等职业学校招生工作纳入党政领导、督学及股室联系学校责任制范围。局党政领导、督学及股室分片负责，综合协调，确保招生工作的顺利进行。并制定了严厉的奖罚措施，要求北湖区各生源学校无条件大力支持郴州综合职业中专学校的招生工作，任何教师不得以任何借口违反招生纪律。为我校招生工作吃了一
颗定心丸。
2、学校围绕招生工作开会讨论多次，及时了解招生市场信息，制定相应对策。
3、学校领导身先士卒，亲临招生一线作战，联络生源学校，到生源学校下班宣传，联系学生及家长，极大地鼓动了学校教职工的士气。
4、学校在招生工作上投入很大，只要是有利于招生工作的开展，学校都大力支持。
二、招生办开展工作扎实、高效
1、3月底完成了招生宣传的准备工作。精心挑选招生组长，完成了下乡宣传的各种经费预算。
2、组建了一支强有力的招生队伍，专职招生人员。
3、制定招生宣传租车协议和租车管理制度
4、制作招生宣传资料，及时地保证了教师招生宣传。
5、集思广益，经教代会通过，行政经校委会多次讨论研究，制定了行之有效的招生方案，有力保证了招生工作的正常开展。
6、招生办制作各县、市区中学下班宣传情况汇报表，即时汇报学校，便于校领导及了解各县市区下班宣传情况，掌握宣传进度
7、组织招生宣传队伍，下生源学校招生宣传。本期共宣传了213所生源学校，共386个班级，有力地保证了教师
暑假招生有信息来源。
8、招生办积极主动与区、市教育局取得联系，即时掌握填报我校志愿的信息，有效地联系学生和家长。
9、协助学校为国家级示范性中等职业学校复查搞资科、装备现场。
10、为招生工作在校内校外制作宣传墙，宣传版和宣传光碟。
11、征求教职工意见(报名申请招生区域)，合理安排全校教职工的招生区域，将拿到的名单发给各县市报名招生的老师，保证了正常的招生次序。
12、培训选拔招生接待员，安排暑假招生接待工作。
13、核实XX年交一期学费的学生，统计补发XX年未领完的招生费。
三、面对困难知难而进
1、今年是全市生源最低谷，总计初三毕业人数3万余人，生源量锐减，导致今年招生尤为困难。
2、普高跟职业学校抢夺生源，再加上大部分家长对职业教育的不理解，许多不具备上普高条件的学生也跟着潮流走，到普高求学，除去一些无力就读或无心就读的学生，上职中的人相当少，使职业学校生源巨减。
3、 由于前几年社会上职教办学存在不规范现象，一些私营办学者采取不正规手段，其办学设施差，教书无责任感，
纯粹是冲着经济致富的念头办学，学生不能学到一技之长，给职业教育抹了黑，其负面疚短时间内难以消除。
4、各职业学校之间恶性竞争生源，实行减费大战，互相攻击，造成招生负面影响大，招生成本提高。
5、教职工的招生工作积极性较往年有所下降，少部分教职工甚至作好了罚教也不下乡去招生的打算。
四、招生办招生服务工作及招生后续工作循序进行
1、九月份新生入学后，积极配合学校有关部门做好学生的稳定保学工作，排除了个别学生思想动摇的倾向，督促已报名但未入学的学生尽快入学，扩大了招生战果。
做好了招生方案兑现的资料和凭据统计工作。本我校招收新生1400人(含春招和非学历班人数)，已完成招生任务的教职工201人未完成任务的教职工3人，其中5人产假，6人住院，完成招生15个以上的12人，完成基本任务人数占总人数的98%。
3、协助职教中心对非全日制注册进行注册及培训工作。
4、完成了五中学生分流工作及学生学费的缴纳工作。
5、落实各招生组申报的困难学生名单及补助相关工作。
6、出台我校教职工招生培训方案。
3、XX年招生工作总结
根据教育局xxxx年招生工作意见的要求及xxxx乡招生工作方案，xxxx乡招生工作已圆满结束，今年全乡适龄幼儿
925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%;小学共招收新生337人;初中共招生371人。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，落实责任。接区招生工作意见后，乡教育工作指导中心根据要求认真学习文件精神，在充分灵会招生要求的前提下，根据我乡实际制定了全乡初中、小学和幼儿园的招生方案，成立了以教委主任杨坤龙同志为组长的招生工作领导小组，各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组织，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的顺利进行做好组织保障。
二、广泛宣传，明确要求。根据区招生意见的要求，把今年各学段的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣传，在全社会高度重视教育的新形势下，教育工作指导中心对各学校校长进行专门的政策培训，并要求各校开会教师会宣传招生政策，特别是初中，分别召开了学生会和毕业生家长会，把招生政策宣传到位。各小学也分别按要求积极与各服务村联系，把政策宣传到各村，让政策深入群众，为招生工作的顺利进行奠定了舆论基础。
三、严格程序，认真工作。各小学幼儿园根据要求先摸清适龄人口底子，分别发放了入学通知书，在8月31日进行报到注册，同时对未报到的家长进行了走访。初中根据小学毕业生情况发放了入学通知书，并对外出借读学生进行排查，在本地的都已入初中学习;同时初中毕业生升学工作根
据教育局的统一要求圆满完成了报名考试的入学。
4、小学XX年招生工作总结
根据广州市教育局《20XX年广州市中小学招生考试工作意见》及《20XX年荔湾区小学一年级招生工作方案》(送审稿)精神，按照上级下达的招生计划及各项招生工作
要求，我校20XX年新生工作规范有序、科学高效、安全顺利进行，直至20XX年6月11日止，我校圆满完成了20XX招生工作任务，现总结如下。
一、加强宣传力度，塑造良好的学校形象
1、加强对学校的宣传力度，学学校张贴了招生简章，公报了联系电话，耐心解答家长疑问，并同时在站公开了招生的各项讯息。
2、派人到各居委和共建单位派发入学指南、招生简章及学校简介，发挥社区的宣传作用。
二、加强学习，精心组织，有序地开展工作
1、成立招生工作领导小组，学习招生文件精神。
我校成立了“小一”招生工作领导小组，由朱能干校长亲自担任领导小组的组长，组员有副校长、教导处全体主任、工会主席。语文、数学、思品科组长、卫生老师、信息老师参与招生。根据根据荔湾区教育局20XX年一年级招生的精神，我校制定《荔湾区林凤娥小学一年级招生方案》，伍校长组织小组各成员学习20XX年小学招生文件精神，使每一
位参加招生的教师掌握有关招生政策以及招生工作的基本要求，坚决做到依法招生，严格按照招生工作的政策法规办事。教导处对招生工作小组的教师进行招生业务培训，要求大家牢固树立服务意识，“微笑”面对家长，掌握接待家长、与小朋友谈话了解情况的方法和技巧。
2、精心布置招生场所，合理安排报名程序。
(1)场所布置
在学校校门口出示“小一”招生展示板，展板上张贴上“小一”招生简章、招生指南，以及报名程序。
(2)人员安排
在报名工作人员安排上，我校安排了三组人：报名、验证人员，由两位校长组成;负责谈话人员，由学校任低年级教学的行政担任;指引人员，由行政助理和辅导员构成。还设置了安保组，由林主任主要负责，招生的时间内每天最少有二名保安和两位男主任负责安保工作。
三、耐心解答家长疑问，安抚家长过激情绪
由于招生前的宣传、准备等工作做得非常详细周到，故在招生的整个过程中，不再出现家长在学校吵闹的现象。今年想申请到我校借读的外地生非常多，许多家长都满怀期望地带着小孩来校报名。但由于学校学位非常紧张，招生名额有所限制，故学校对未能录取的孩子家长都能做好解释工作，同时劝告家长要带孩子多报几间学校，确保外地孩子有
书读。
20XX年我校的小一招生工作各个环节都做到了精心安排，流程清晰，井然有序，在全体工作人员的共同努力下，我校按照区的招生计划学校圆满完成了“小一”招生工作，20XX年新生共165人，其中100名地段生，1名照顾性借读生，48名借读生、16名统筹生。本次工作做到阳光招生，零投诉，招生工作完满结束。
5、XX年招生工作总结
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾20XX年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的
做好每一项工作。
三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到
工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。
4、学生到校的稳定工作是非常重要的。大部分学生都没出省
到外地来上学，由于刚到学校，什么都不熟悉，情绪是最不稳定的，我在电话中耐心的与他们沟通，安抚他们的情绪，解答他们的疑问。
针对12年台州学院的招生工作我计划有以下几点：
1、招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、
目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。
2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。 一一年已成回忆，一二年已经到来。一二年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我
能力的一年。我愿为了协和的明天更美好而奋斗!
学校招生办工作计划1
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文，也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。下面是小编整理的学校招生办工作计划，希望你喜欢。祝您生活愉快!本学期，招生办以学校工作计划为指导，立足岗位，全面落实各项工作任务，科学做好高校自主招生推荐工作，认真完成电子学籍建档工作和学业水平考试、高考报名工作。
1、完成学籍建档工作。严格按省、市、区教育行政部门学籍管理要求，做好全校学生的电子学籍信息采集、建档和注册工作。
2、继续邀请有关高校来校进行自主招生讲座，出版专栏介绍自主招生政策，做好高校自主招生报名推荐工作，努力争取高校更多自主招生优惠条件，提高自主招生初审率和过关率。
3、启动与同济大学共同实施“苗圃计划”学员选拔工作。根据“苗圃计划”协议，积极开展相关工作，做好学员的选拔、学分认定和考核。
4、牵头完成“西中100”丛书《成长历程》第一辑的编辑、出版工作。
5、继续优化生源。认真总结和反思招生工作，完善外地市优秀生源点的建设工作，充分利用学校招生网大力进行招生宣传，出台优化生源的新办法;加强与重点初中学校的交流与合作，组织我校首届初中校长联谊会。
6、做好我校自主招生相关工作。
学校招生办工作计划2
7、高质量完成学业水平考试、高考报名工作。
根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：
一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。
二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。
三、总结XX年招生经验及教训，为20XX年招生工作积累经验。
四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。
五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。
六、了解各县580分以上学生的去向，分析其原因。为我校20XX年招生政策的出台提供参考。
七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。
八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20XX年划定分数线提供依据。
九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的成绩册做准备。
学校招生办工作计划3
十、完成学校领导安排的其他任务。
根据学校的工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：
一、以教学工作为中心，努力提高教育教学质量
教学工作是学校的中心工作，教学质量是学校的生命线，全校上下要形成共识，在狠抓教学质量上下功夫，使教学质量有较大提高。
1、培养良好师德，强化师资队伍建设
学校要采取多种措施，努力建设一支素质优良、师德高尚、业务扎实的师资队伍，
一是教职工职业道德建设常抓不懈，经常性地开展教师职业道德教育，加强对教职工的爱岗敬业教育、遵纪守法教育、团结互助教育和爱集体、爱学生教育等;
二是建立奖励机制，对学科带头人和优秀教师进行大张旗鼓地奖励，尽快形成一支骨干力量。教师要以“学高为师、身正为范”为座右铭，加强自身道德修养。
2、积极开展专业技能教学质量年活动
本学年，学校将围绕市、县教育局开展的“专业技能教学质量年”活动，加强对专业课教学的管理。
一是对现有的教学计划进行必要的改革，使课程设置更适应专业课教学和技能训练的需要，增加专业课特别是技能课的教学时数;二是充分发挥现有实验室和实习场所的作用，各专业能够进行的实验实习教学，就要进实验室和实习工厂，改变实验实习设备闲置和利用率低的现象;
三是加强对实验室建设和管理。
本学年要新建数控车床实验室一口，新建特种焊接实验室一口，新建电子加工车间一口，扩大钳工实验室规模。调整实验室人员分工，明确职责，每个实验室要有专人管理，专业课教师要尽快熟悉教学设备情况，熟练掌握操作方法，做到物尽其用，学校还要聘请部分校外老师作实习指导教师。
四是积极建立扩展校外实训基地，本学年学校要至少建立一处校外实训基地，为学生提供一个良好的实训场所，增强学生的动手操作能力。
五是实验实习课前要写出实验实习报告，做好实验实习记录，并作好总结。
六是积极开展学生技能比赛活动，以赛促学，切实提高学生的实际动手操作能力。
七是努力提高专业课教师和实习指导教师的理论水平和动手操作能力，积极参加国家级和省级专业课教师培训，参加培训的教师培训结束后要向全体教职工通报学习内容和体会，并向学校写出学习情况汇报材料。
3、抓好教学环节的常规管理
第一，认真落实《教学常规》，把备课、上课、作业布批、辅导和考试等环节的评估抓细抓实。教务处要建立工作日志，并经常组织听课，促使教师上好每一节课。要求教师备课时做到“六备”，不仅备大纲、备教材、备教法，备学法，还要备学生、备教具。不备课不允许上讲台。
第二，实行老师上课候课制度，考勤组和教务处将对老师上课情况进行检查，特别是加强对上午第四节课的检查，并作好检查记录，及时通报不规范的行为。
第三，开展对教师的综合评估，评估结果与教师职称晋升、评优树先相结合。
第四，加强领导听课制度，学校领导和教务处要经常对任课教师进行随机听课，并及时通报听课情况。
第五，体育教研组负责两操的组织和管理工作，每天都要有专人负责。
第六，开展学生评教活动，通过召开学生座谈会、问卷调查等形式，了解任课教师的工作情况，不断改进教学工作。
4、深入开展教研活动，改进教学方法
学校要树立全新的教育观念，向教育科研要质量。要进一步加强与市、县教育局教研室的联系，积极参加市、县教研室举办的各种业务活动的同时，在校内开展各种教研活动。
(1)、教研组要充分发挥作用，制定切实可行的教研计划，定时间、定内容、定措施，教研组长要真正带起头来，形成浓郁的教科研氛围;教研活动的重点放在教法改革，有计划地学习和借鉴外校、外地的先进教育思想和教学方法。
(2)、每个教研组每周至少要举行一次教研活动，每学期要开展2个以上教研课题的研究，认真指导学生开展课外活动，任课教师要积极撰写教育教学论文，每人每学期不能少于1篇。
(3)、为促进教师业务水平的提高，本学年学校将在教师中开展讲课比赛和优秀教案评选等业务竞赛。
5、有针对性地做好电大班的教学管理工作
要统筹安排，合理调配，圆满完成省、市电大布置的各项任务，搞好开放教育班和业余班学生的日常管理和教学工作，要严格执行《关于加强电大业余班教学管理的规定》和《关于加强考试管理的规定》，通过严格考勤奖惩制度，严肃考风考纪，提高到课率，保证学生的学习效果。
招 生 工 作 方 案
一、指导思想
坚持以市和区的有关法律法规文件为依据，以推进义务教育均衡发展，办好每一所学校为目标，构建面向每一位学龄儿童、少年的教育服务体系，切实维护小学生的合法权益，规范学校招生行为，依法实施小学招生工作。
二、组织机构 1.工作小组 组 长：焦虎东
组 员：刘 军 薛 宇 賀彦峰 2.工作职责
组长全面负责招生工作;组员具体实施招生工作，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题，检查验收报名材料并做好登记工作。 3.工作要求
优化服务，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。
三、招生原则
坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试;坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育;坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展;坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、录取结果公开。
四、招生办法
(一)入学年龄
凡在孟家湾乡有正式户口，年满6周岁的适龄儿童(8月31日前出生的)，均须登记入学。年满6周岁因智力发展滞后或丧失学习能力等特殊原因，欲暂缓入学或免予入学的，须持区级以上(含区级)医疗机构出具的证明，向服务区小学办理相应手续，并报区教育局备案。各小学不应招收未满6周岁的儿童入学。
(二)报名录取
1.在孟家湾乡有户籍的学龄儿童
具有孟家湾乡户籍的学龄儿童，在规定时间内，到学校办理报名手续。办理手续时需携带的证件有户口本、儿童预防接种证、学前教育登记卡等。
当报名人数超过该校招生计划时，学校应根据学龄儿童户籍和家庭住宅情况，按照“住、户一致”在本辖区范围内优先原则录取： 4.符合条件的外来务工人员随迁子女也可报名入学。
入学条件
凡暂住在孟家湾乡内的外来务工人员随迁子女，申请在本校入读小学，其父母必须同时具备以下条件：
1、父(母)在孟家湾乡有合法稳定职业，持有劳动合同
2、父母无违反计划生育政策，持有《榆阳区外来义务教育对象父母计划生育状况证明》;
3、父母双方在孟家湾乡有相对固定住所,同时持有暂住地租房合同正式文本。 报名办法
符合条件的外来务工人员随迁子女，请于开学第二日来学校预报名，经初审后符合条件者，按规定时间持该学龄儿童的户口簿及相关证明材料，到学校提出接受义务教育的就学申请，经审核符合条件的学龄儿童，由校长安排到班额许可的班级就读。
五、日程安排
1、每学年初张贴《孟家湾小学招生工作实施意见》、填写、发放《孟家湾小学新生入学通知书》。
2、每学年开学第1-2日办理本校服务区新生入学登记手续，每学年开学第二日外来务工人员随迁子女预报名。第3日日现场审核预报名后初审符合条件的进城务工人员随迁子女新生材料，然后报名登记。
六、招生区域
孟家湾乡15个行政村的适龄儿童。
国家大力发展职业教育的今天，中职招生工作是我们职业学校工作的重中之重，如何让家长将子女送入我校就读，让孩子有一技之长，是我校义不容辞的职责。2016年我校招生工作取得了显著成绩，招生人数达400余人，超额完成上级下达的招生任务，现将我校一些亮点做法简单总结如下：
一、提高认识、加强宣传
我们深刻认识到学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，深入各校，走村入户，做好家长及学生的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，让他们认识到成绩差考不上高中，上职校一样可以上大学，而且国家给补助，花费小，考大学门槛低，从而为我校招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、加强领导
学校成立了由中心主任任组长、其他教师为成员的专门招生工作组，小组成员明确职责，明确对象，明确目标，所有行政成员分别挂靠到每一个组加强监督，确保招生质量。
三、摸清对象 通过摸底，我们和学生及家长一一取得联系，了解家长的意向，争取家长的支持。
四、组织上门家访
为了把招生工作抓好并落到实处，整个暑假，行政人员及招生教师没有完整休息过一天，许多老师冒着烈日走村串户，做学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁责任感和甘于奉献的精神。
五、加强激励
按照学校总体要求，学校将各项指标任务一一分解到各个组，各位教师，以压力促动力。学校还将招生率纳入教师工作考核，作为评优评模的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。
六、善始善终
学生开学后，组织教师逐生落实入学情况，对有意向而未入学的，继续做动员工作使他们顺利入学。
以上是我校去年招生工作的几点不成熟的做法。我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。
######职业技术学校招生工作总结
根据##教[2011]综28号《关于做好2011年##市中等职业教育招生工作的通知》及有关招生文件的精神，2011年我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、2011年招生工作
㈠基本情况 2011年我校中职计划招生15个专业，其中连锁经营与管理专业与中焙烤行业联合办学，计划招生900人，实际录取875人，实际报到815人;与######学院联合办学，五年专艺术设计专业招生87人，2011年实际报到902人。
㈡、2011年招生工作的主要做法 2011年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各科室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，较好地完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年招生工作，学校领导重视，责成教务科早做计划安排，诸事走在前，取得了显著的成绩。
今年秋季招生，2011年4月份就开始着手制定招生计划了，制定了《
######2011年招生工作实施方案》;因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，我们邀请部分学生家长座谈，在座谈会上我校####校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了家长们的认识; 6月5日-6月25日，每班挑选学生志愿者10人，共160人，集中组织培训后，利用周末回母校宣传;在
7、8月份利用报纸、网络等媒体，加大招生宣传力度。
2、领导带头，包片包校;教职工积极参与，成立强大招生队伍。
在招生工作中，领导带头，包片包校;全体教职工发杨主人翁的精神，积极
参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。5月份我们动员部分教师组成10支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告5000多份;招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有①报纸媒体宣传：先后在侨乡时报等报刊进行了广泛宣传。②印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行招生宣传，让每位学生都知道职教业教育的好政策。③制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。 组织教师多次考察外地办学经验，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家奖学金、济困助学金、国家助学金，2011级免学费，将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点 就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职校学习，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
#校
2011年9月18篇二：中职招生工作总结doc 洗马乡团林学校2012年中职
招生工作总结
在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科局对今年的中职招生工作的重视程度比以往的所有年份都要高。2012年，我校认真贯彻县政府[2012]140号文件精神和湄教科字【2012】101号文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校97名初中毕业生，有22人升入高中就读，我校中职招生指标为46人，有14人就读于湄潭县职业高级中学本部，11人就读于省内联办校，16人就读于省外联办校，4人就读于省内中职，2人就读于省外中职学校，总计中职招生47人，后期动员仍在进行中。现将我校一些做法简单向大家汇报如下：
一、提高认识、加强宣传
我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、抓住时机，及时动员
根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开2012年中职招生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。 中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。
三、确立工作目标 让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满意的目标，让一届又一届毕业生走上
适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意;安排好学生让家长满意;做好工作让学生满意就是我们的目标。
四、团结协作、一体作战 为了能更好的搞好今年的中职招生工作，我们统筹规划，制定方案，按照工作分配，大家各施其职，又团结协作。工作开始，我们成立了中职招生领导小组，但这是为了完成今年中职招生工作的互相配合、互相协作的关系。我们实行初步按老师在一个区域的影响分片到组，再以组为单位，具体到人;但没有把招生指标硬性的分配的老师的头上。第一阶段，我们每天早上开会研究学生情况，初次普遍家访摸底动员、招生，对学生的家庭成员、家庭环境、社会关系等做一一的调查了解，根据每天各组的动员情况，下午电话向学校报告，学校汇总情况。第二阶段，我们再安排经验丰富，家长信任度高的老师从不同角度多方面进行宣传动员。同时，我们还利用学生和班主任的关系，安排班主任电话联系，了解学生想法，做一些动员工作。实行双线联系，多方面动员。 和往年一样，在家长没有见到中职利益的团林山区，中职招生工作是辛酸的，我们做了大量的宣传工作，不顾狂风暴雨，爬山涉水，天不见亮而起，深夜却未能归，然而中职招生却收效甚微。幸运的是今年有47个学生就读了中职学校，改变了他们的人生;同时我校完成了县里给我们的招生指标，在中职招生上有了较好的开头，能给党委政府和教育部门领导一个较好的交代。
洗马乡团林学校
2012-9-7篇三：2014年中职招生就业工作总结 2014年招生就业办公室工作总结 今年以来，按照州教育局 “9+3”要求及县教育局的安排部署，安龙职校高度重视中职招生就业工作，坚持把中职招生就业工作做为学校首要工作来抓，加强组织领导，加大落实力度，全力完成县政府下达的中职招生任务，取得了明显实效，现总结如下：
一、招生方面：
(一)、基本情况
截至2014年底，我校中职招生共计1599人，完成下达任务(1500人)的106.6%，其中全日制共招了578人，非全日制1021人。
(二)、主要措施
1、加快学校实训室建设，为扩大中等职业教育规模奠定坚实基础。为扩大中等职业教育规模，满足经济社会发展对技能型、实用型人才的需求，根据中央关于大力发展职业教育的总体部署和县党委、政府提出的总体要求，决定建设学生规模为3000人的安龙县中等职业学校和配套的实训设备。现已对学校现有的三栋学生公寓楼进行全面的翻新装修，新的实训楼已投入使用，新食堂已验收，于明年三月份开学正式启用，新教学楼正在建设中，学校新运动场马上开工建设，200多万的汽修设备已到位等，为我校的新一年招生打下坚实的基础。扩大职业教育规模，质量是根本，专业
是基础。为此，我校在抓好学校建设过程中，科学设置专业，紧紧围绕县委、政府工业立县、人才强县的战略要求，立足我县旅游、工业园区建设、学前教育、汽修行业的快速发展等对技能型人才需求的实际，着眼经济社会发展对技能型人才需求大的广阔空间，在办好长远专业的基础上，量身打造了以现代服务业为主的旅游服务与管理、电子技术与主板维修、模具、汽车应用与维修、学前教育、女子企管、航空与服务等几个专业，形成了以中等职业教育为主体，电大本专科教育和短期培训共同发展的教育格局，采用全日制教学、学分制和双证、多证等管理制度，基本满足了不同层次学生的教育需求。
2、加强领导，统筹安排中职招生工作。一是健全领导机构。为此，学校成立了校长高武国任组长，分管招生副校长王相平任副组长的中职招生工作领导小组，适时召开中职招生工作会议，专题研究部署中职招生工作，及时研究解决中职招生工作中存在的困难和问题。县教育局及相关学校分别成立了相应的招生机构，以层层签订中职招生目标责任书的形式，将中职生源输送任务明确落实到各九年制学校、农村完中和直属初级中学，各学校根据本校初三毕业生实际，将输送任务进一步分解落实到班，责任落实到人，严格实行包保责任制，确保完成输送任务。二是统筹招生任务。按照国家和县关于中等职业教育与普通高中招生规模比例要协
调大体要求，安排相关学校提前做好生源摸底工作，并对相关学校初三毕业生生源的变化、现状进行科学分析，合理调控学生生源，将生源增量部分重点倾向中等职业学校，统一制定招生计划、招生政策和招生办法，适时做好分流学生动员引导及录取工作，为有效完成中职招生任务提供了可靠保证。三是实行灵活招生。县教育主管部门和中等职业学校在重点抓好初中毕业生招生的基础上，积极引导往届未升学的初中毕业生，应届、往届未升学的高中毕业生、复员退伍军人接受职业教育或技能培训。
3、加大宣传力度，切实做好招生服务工作。县教育主管部门和中等职业学校运用招生简章、会议、“9+3”宣传等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。并利用暑假及中考结束的有利时机，由局领导、职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育，取得了良好的宣传效果。同时，安龙职校设立了招生咨询处，设立了招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助就读学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报专业，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。
4、加大落实力度，全力推进中职招生工作。中考结束 后，县教育局为进一步加快中职招生进度，进一步增补措施，全力推进中职招生工作。一是加强政策引导，就读中职学校享受中职助学金。并以今年春季学期开始，国家将逐步减免中等职业学校学生学费为契机，及时深入地宣传以上优惠政策，引导未升入普通高中的初中毕业生进入县职业学校就读。二是对安龙县各完全中学、初级中学和九年制学校中职生输送情况进行专项考核。对完成或超额完成输送指标的学校，在年终给予表彰奖励;对完不成任务的学校，在年终综合考核中视情扣分;对完成任务差距大，输送生源排名倒数前几名的学校校长视其情况进行诫勉谈话并通报批评。
5、推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，安龙县中等职业学校进一步加强与上海、广东、深圳、湖南、浙江等省市职业院校联合办学工作，先后向合作学校输送生源学生。安龙县中等职业学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。
二、就业方面：
(一)顶岗实习、就业推荐安置工作扎实有效。我们扎扎实实做好毕业生的就业推荐安置工作，为了让毕业生能顺利实现实习——就业——创业，我们主要做了以下工作：
1、坚持不懈抓好毕业生的就业指导工作。除了常规教学对学生进行就业指导外，还利用课余时间对毕业生进行就业指导培训，对学生进行艰苦奋斗、吃苦耐劳、爱岗敬业的教育指导、就业观念的指导、求
职技巧的指导、创造与创业的指导。
2、进行人才需求调研，密切校企联系，构建就业网络，拓展就业渠道。实施走出去，请进来的就业原则，为了给毕业生创造更多更好的就业机会，提供优质的就业推荐服务。今年分期分批派出人员到省内外对企业进行深入细致的考察，全方位的了解企业。
3、抓好学生顶岗实习、毕业生就业跟踪服务与管理，提高实习、就业质量。学生上岗实习和就业后，我们注意做好跟踪服务与管理，不定期的进行跟踪 调查与回访，为他们解决问题和困难。
(二)积极工学结合，资源共享，校企合作办学。 根据学校的发展目标和规划，我校积极探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜。由于学校搞修建，校舍存在一定的安全隐患，我们积极为学生联系勤工俭学一事，今年共帮助了二百多多名家庭贫困学生利用寒假去企业打参加社会实践活动，使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业。另外积极与合作企业联系，为我校拉赞助，多方筹措资金，为我校的校园文化建设做出了贡献。
三、存在问题与不足
招生方面：
1、今年的招生工作任务虽然完成了，但学生的流失率高。 实习就业方面： 存在“有业不就的” 现象，部分毕业生定位不准，期望值过篇四：招生工作总结 安徽广播电视中等专业学校 2006年招生工作总结
中专学校2006年招生工作已于11月上旬顺利结束，现就今年的招生情况总结如下：
一、 基本情况
在省校领导的重视、领导下，以及市教育局的大力帮助和支持下，通过各分校、教学点的共同努力，中专学校较圆满结束了2006年春秋两季的招生工作，完成了省校布置的2006年中专招生目标，全省有12所分校、教学点参加了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收录取13专业1779人，具体情况如下：
今年与去年相比在招生人数上基本持平(05年共招收1677人)，但仔细分析今年无论在招生计划、组织工作，还是招生范围上都比去年精细、周到和加大。首先、办学单位由05年的11所增加至12所(其中05年办学单位中有一所因管理不善，限期整改，06年不予招生)，实增2所办学单位。第
二、招收专业由05年的9个专业增加到13个专业(包括“衔接办学”各对应专业)，其中淘汰了个别专业，新增几个专业，实增4个专业。第
三、由于部队征兵条件的提高，未达到高中学历的战士越来越少，故今年在武警部队中只招收441人，比去年减少203人。因而可以看出，我们招生工作不能只盯着一个方面，而是要不断拓宽招生空间，不断拓宽招生专业，只要我们能认真制订招生工作计划，精心组织，不断扩大教学点和增加社会需求的专业，是能够完成招生目标的。
二、 好的做法和成功经验
从今年招生的整个情况来看，虽然只是在招生市场中占了一小部分份额，各分校、教学点的发展也不平衡，但从招生宣传到规范管理，仍有一些好的做法和新的认识：
1、统一认识，加强领导，明确招生在学校整体工作的地位
不少分校首先召开领导班子会议，统一思想、统一认识，明确招生工作是学校工作的重中之重，在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位，为切实做好招生工作，扩大办学规模，争取更好的社会效益和经济效益，专门成立了以校长任组长，分管领导及中层干部为领导组成员的招生工作领导小组，制定招生工作计划，全面做好招生工作的决策、实施和监控等工作，在校内形成了招生工作领导小组总负责，全校教职员工共同参与的良好局面，并取得了较好的业绩。
2、积极争取教育主管部门支持，为招生工作奠定良好基础
由于职高和和高职的迅速发展以及外地招生学校的不断渗透，我校成人中专招生形势非常严峻，为此，要求各分校、教学点在制定好招生工作计划以后，积极向主管部门、分管领导汇报。首先，力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议，并将招生列入当地中职招生计划之中;其次，利用当地中学校长、教导主任会议现场进行招生宣传，以取得生源学校的理解和信任;再次，积极争取以教育主管部门下发文件至各下属学校，配合学校招生工作。这样就为完成当季、当年招生计划提供了强有力的保障。
3、坚持以宣传为抓手，加大宣传力度，奠定社会基础 不少分校、教学点能根据当地的实际情况，依照教育主管部门以及省校的有关规定要求，首先，组织人员精心策划招生简章和宣传广告，使招生简章图文并茂，通俗易懂，宣传广告言简意赅，特色鲜明，具有创新意识;其次，组织人员到每所学校发放招生简章，进班演说，介绍电大办学的系统优势和招生专业、学制、培养目标、收费标准以及就业前景，特别注重宣传中专毕业后可以免试参加电大专科层次学习，这对不少青少年及家长具有很大的吸引力;再次，利用电视、报纸和横幅等载体进行招生宣传，广泛营造社会舆论，使招生工作深入人心。
4、明确分工，责任到人，确保招生计划的完成
在统一思想，达成共识的前提下，为按时高效完成招生任务，各分校、
教学点根据当地生源学校的区域特点，实行划片招生，除校长负责总体协调外，其他招生领导小组成员均为各片招生负责人，并分配具体招生指标，同时纳入到年终工作考核之中，完善奖惩制度，奖罚分明，充分调动了教职员工积极性，形成了全员参与的良好局面。
5、广开渠道，扩大影响，走联合之路
部分分校根据招生工作经验和工作实际，积极主动地与大企业、大行业联系，由企业和行业组织生源，分校实施教学管理，实现了强强联合的新型的办学模式，这样既保证了生源又解决学生毕业后的就业问题;另有部分分校积极与当地初级中学建立紧密的合作关系，即生源由当地初级中学组织(整班制)，第一学期在初级中学上课，主要开设思想政治素质课、职业道德教育课以及部分基础课，费用归初级中学，从第二学期整班迁至分校，开设专业基础课、专业课及实验实训，呈现“双赢”局面。
6、坚持从严治校，以质量求发展
为了提高教学质量，在新生入学第一堂教育课上，就要求学生要上好每一堂课，在学习过程中，要做到五个坚持，即：课前：坚持预习;课堂：坚持专心听讲;课后：坚持复习，独立完成作业;单元：坚持归纳和总结，进行补缺补差。同样要求任课教师，要了解学生，吃透教材，切实做到把握重点，突破难点，深入浅出，注重双基，让学生听得懂，易掌握，用得上。学校坚持每堂课对师生的教和学都有专人考核，记录在案。
由于坚持从严治校，把教学质量落在实处，学生感到在电大中专不仅能学到知识，而且能够用得上，因而每年有30%以上的毕业生报名上了电大开放教育专科，做到了中专教育是大专教育的“蓄水池”。
7、加强校内管理，做好就业服务，让家长放心
学校的管理、安全是学生和家长考虑的重点因素，实行军事化封闭式管理，打消了家长的顾虑。就业是学生选择学校的第一要素，招生时，宣传和展示学校与经济发达地区知名企业劳动就业协议书，报名时与学生家长签定就业协议书，承诺毕业推荐就业，以诚信和管理实力赢得了家长和社会的信任。
8、做好招生服务，努力完成招生任务
成立招生就业办公室，设置招生热线，并由经验丰富的、素质较高的招生人员负责，同时还做好来访接待工作，耐心解释，热情服务，实行首问责任制，切实做到招生工作常年进行，以完成每季招生任务。
三、 遇到的困难和存在的不足
尽管今年成人中专招生人数完成了省校下达的目标，但各地、各专业的发展明显不平衡，一些分校和教学点申报了招生计划，却没有组织到生源，招生计划完全落空，这充分说明了我们部分分校和教学点对中专招生工作没有做到充分重视或者说做的不扎实，这主要与领导和招生工作人员的认识不到位以及宣传策划不充分，生源组织不得法等有关。
1、领导认识上重视不够，工作人员难字当头 部分分校领导把主要精力放在开放教育招生中了，对中专的招生重视程度明显不够，只是在招生会议上说一下，没有督促和检查，更没有参与制定详细的招生工作计划;而招生工作人员在“八仙过海，各显神通”的生源大战中，有畏难情绪，不思考、不动脑、不动腿，只是在学校附近张贴几份广告，不愿到生源地去组织生源。
2、招生策划不细，宣传力度不够
个别分校在省校招生计划下达之后，由于领导在思想认识上不到位，一是没有制定招生工作计划，形成检查、监督机制;二是没有组织相关人员精心策划宣传广告和招生简章，只是沿用传统的宣传模式进行宣传，缺乏新意，更没有自己的招生宣传特色;三是“关门”招生，登个广告、张贴几张招生简章了事，招多少学生“靠天收”;因此没有足够引起求学者的重视，故招生计划未能完成，甚至个别专业计划整个放弃。
3、与行业联合办学没有得到应有的重视
个别分校在招生工作中，没有积极主动地深入到当地的大企业、大行业进行宣传，只是在宣传媒体上进行广告宣传。与行业之间联合办学的潜力没有得到充分挖掘，丧失了发展的机遇，因而未能完成招生计划。
4、地方“保护主义”，制约了招生
有些市区县教育部门在没有理解电大中专系统办学的管理形式的情况下，为完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务，只一味强调地方要求，制定一些“土政策”，实施地方保护，不允许外地中职学校到所辖区域进行招生宣传，更不允许辖区内的中学和教师帮助其宣传，致使个别分校招生受到了制约，没有组织到生源。
5、认识不高，生源流失过大
相当部分的农村学生和家长，由于思想认识、目光境界不高，将来能不能考上大学还是一个未知数，认为不如现在就外出打工，一方面不要再
交学费了，减轻家中负担;另一方面外出打工还可以补贴家里。再加上近年来国家对农民工的关注得到进一步加强，其待遇与安全都有了一定的保障，而经济发达地区的企业大量缺人，找一份工作还比较容易，因而在农民工返乡时，带走了大量的初中生毕业生和在读初中生，使中职学校的生源流失过大。
6、征兵学历要求提高，生源急剧下降
随着部队对入伍者的学历要求的不断提高，初中毕业生入伍者已越来越少，高中及高中以上学历的战士也不想再拿一份成人中专毕业证书了，因而在部队的生源会逐年下降，越来越少，招生会更加困难。
四、 明年对策和建议 以“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，深入学习贯彻党的十六届六中全会精神，在认真总结2006年经验的基础上，积极稳妥地推进改革，以人为本，科学管理，完善服务，使我校招生工作再上一个新的台阶。
1、积极推进中专教育与“开放教育试点”课程开放专业衔接办学试点，努力在专业的课程设置上突出特点和优势，同时不断拓宽专业面和试点招生范围，力争中专教育和开放教育课程开放专业“双赢”。
2、在总结、分析生源所在地等基础上，在生源比较充足的地方和学校，建立招生联系点，形成较稳定的招生网络，招生宣传时实行以点带面，点面结合，重点放在点上，扩大招生成果。
3、认真制定全年两季招生工作计划，强化招生职责，实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制，进一步完善激励机制，努力提高工作效率，确保招生计划的完成。
4、“出口畅，招生旺”，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要积极与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，认真做好就业服务，提高社会影响力。
5、进一步加强学生在校期间内部管理，不断进行思想政治素质和安全素质教育，积极开展评优创先活动，充分安排好业余生活，让学生及家长放心，并使之成为学校的非常好的宣传源。
6、在实行订单招生的同时，积极探索校企联合、半工半读的办学之路，争取学生能够免费入学，使学校招生工作有新的突破。篇五：苦竹中职招生工作总结
上认识 强举措 群策群力打好职教招生硬仗 苦竹中学2010年职教招生工作总结 2010年，我校认真贯彻县教育局关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校451名初中毕业生，有300人正线升入高中就读，线下生151人中有37人进入我县中职学校。取得的点滴成绩与兄弟学校相比确实微不足道，但我们还是做了不懈努力，现将我校一些做法简单向大家汇报如下：
一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础
我们深刻认识到，没有全校全体教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高干部教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中干部教师为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工大会，并纳入教育教学管理，有效地消除了干部教师在中职招生工作上存在的“职高招生对于初中教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多 彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、加强领导，强化中职招生工作措施
中职招生工作开始后，为确保中职招生任务圆满完成，我校着力强化了九个方面措施：一是加强领导。学校成立了由刘松华校长任组长、分管教学的副校长高成和原初三年级主任黄小敏任副组长、其他行政成员和班主任为成员的专门工作领导小组，小组成员明确职责，明确对象，明确目标，所有行政成员分别挂靠到每一班级。二是摸清对象。通过7月22日第二轮摸底，我校151名线下生中19人已经自费读普高，43人已确定随亲进入外地学校，尚有89名学生处于徘徊观望阶段，学校将这89名对象分班级、分村组打印出名册，89名对象个个包保落实，落实到每一个班、落实到每一个小组成员。三是群策群力。7月19日刘松华校长到任后在全体教师会上安排的第一件全校性工作就是中职招生，要求所有教师都要密切关注身边的学生，关注亲朋好友的儿女。刘松华校长的表侄方伟是原九(2)班学生，未进入普高正线，想自费读五中，老表找他出面帮忙，结果刘松华校长把他送到了理工学校;刘建树校长侄儿刘灿去年初三毕业，亲房大哥死活不同意孩子上理工，原因是大儿子三年前听建树校长的话读理工，不到一年就回家了，现在外打工，建树校长在大哥面前立下了军令状，负责侄儿读满三年并能顺利就业，大哥还是将刘灿送进了理工;校警方胡舟老师外甥周程，分数线一出来，方老师在第一时间就到理工学校为他交费报了名。还有许多教师都紧紧抓住了身边的学生，不放过每一个可能，充分发挥了团队精神，为我校中职招生工作作出了应有的贡献。四是中小学联动。 中心学校对职教招生工作非常重视，吴水荣书记亲自挂帅，胡云南主席具体负责，出台了《苦竹乡2010年职教招生工作方案》，确定了中小学联动的方针。中心学校将89名对象名单按村组落实到每一所小学，各小学将具体学生按家庭住址、亲朋关系包保到学校全体教师，小学教师利用地理优势、人情优势密切关注对象生动向，配合中学专班做好对象生家长思想工作，其中吕世贵小学校长洪勇姨侄胡朝辉、柳塘小学退休老教师吕老师孙儿吕帅等学生最终入学就是得力于小学教师们。五是搞好宣传。前几年苦竹中学到理工学校就读人数较多，但很多学生都是半途而废，中途辍学，群众中负面影响很大。学校在宣传发动时充分发挥柳亚飞校长名人效应，让家长们相信现在将孩子送到由柳校长任校长的理工学校就像当初将孩子送到由柳校长任校长的苦竹中学一样放心。家长或学生愿意到理工学校参观的，工作组人员负责全程陪同。六是以点带面。有些学生家长思想工作通了，但学生迟迟下不了决心，其中原九(3)班班长洪航就是一个很明显的例子，该生因为在中考中发挥失常，成绩很不理想，情绪非常低落。班主任石国庆老师反复上门做工作，告诉他读高中考大学并不是步入社会的唯一途径，在理工学习一技之长同样可以很好的立足于社会，最后洪航同学心情很愉快的到理工报了名，由于他的影响力，九(3)很快又有4名徘徊观望的同学下了决心，进入了理工学校就读。七是建立日通报制度。对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，三天一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，整个暑假专班人员没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁
责任感和甘于奉献的精神。石国庆老师在中考前夕查出有重度脂肪肝，不仅中考期间没有请假休息，在暑期也是一门心思扑在中职招生工作中，也正是他的不懈努力，九(3)班有9名学生进入了理工学校。八是加强激励。按照教育局中职升学总体要求，学校将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。学校还将班级中职升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。九是善始善终。学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作使每一名都能顺利升学。
以上是我校去年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。今年的职教招生工作即将开始，为使今年的中职招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。
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