在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《营销执行方案》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
企业微信营销执行方案目录
1.微信营销简介 ...............
11.1 微信营销背景及价值 ................
21.2 企业微信营销可行性分析 ............
32.企业微信营销实施方法 .............3
2.1 团队建设 ............
42.1.1 团队成员要求 ..............4
2.1.2 团队组织架构 ..............
52.1.3 团队目标计划 ..............6
2.1.4 团队管理制度 ............7-9
2.1.5 团队薪酬体系 ...........9-11
2.1.6 团队绩效考核 ..........11-12
2.2 资金预算 ...........13
2.2.1 线上推广预算 ..........13-15
2.2.2 线下推广预算 ..........15-17
2.2.3 员工薪酬预算 ..........18-19
2.2.4 日常办公预算 .............20
2.3 公众平台执行 ..............21
2.3.1 公众账号矩阵 ..........21-24
2.3.2 公众账号线上推广准备 .........25-26
2.3.3 公众账号线下推广准备 ............27
2.3.4 公众平台消息管理 .............27-28
2.3.5 公众平台群发管理 .............29-30
2.3.6 公众平台粉丝管理 .............31-33
2.3.7 公众平台内容素材管理 ............34
2.3.8 公众平台互动沟通管理 ............35
2.3.9 公众平台应急事件处理 .........36-37
2.4 活动执行 ...........38
2.4.1 微信线下活动内容策划 .........38-41
2.4.2 二维码签到 ...............41
2.4.3 活动粉丝分组 .............42
2.4.4 活动消息推送 ..........42-43
2.4.5 活动实时互动 .............44
2.4.6 活动效果总结 ..........44-48
2.4 后期工作 ...........49
2.4.1 粉丝群体分析 ..........49-51
2.4.2 粉丝推广效果分析 .............52-531
2.4.3 反馈消息分析 ...............53-55
2.4.4 消息推送效果分析 ...........56-57
3.企业微信营销延伸方法 ...........57
3.1 微信开放平台APP开发 .........58-60
3.2 微信插件开发 .............61
如何借助微信平台占领地方第二代站长
“您怎么使用微信平台，微信就是什么!”来自微信公开课讲师自述。 微信开发模式引无数网络爱好者前来抢占商机!
接下来，让我们来看看一个互联网“门外汉”屌丝!如何通过运营一个微信公众平台逆袭地方第一门户，成功占领移动互联网门户第一站长!
很多站长碰到了很严重的问题，就是生计问题，只有不断的现金流进来，才能保证一个站点的日常维持。但是显然单一个地方行业站点，在今天不是很容易做到。下面让我就我们的微信商家联盟系统的盈利模式，做下阐述。全是干货哦。
站长分两类，一类是行业站长，另一类是地方站长，所谓的地方站长，现在第一代坚持下来的地方站长，已经成为地方霸主，天天吃香喝辣，看着这些第一代互联网创业者都如此的生活豪奢，后面的第二代站长自然眼气不过，想要再搞个地方站，分一杯羹，但是现在的情况是，地方门户系统很好买，但是就是么有流量，很简单，第一代站长们已经培养了当地人民的PC上网习惯，你再怎么做，也很难更改习惯 。
而地方手机端的习惯呢，很显然，第一代站长们躺在功劳簿上，他们没有去培养这个习惯，显然是空白，其实也不是他们的错，移动端这块确实也没什么系统可以先选择 。那么现在，第二代站长的机会来了，我们需要做的就是培养本地用户的手机端上网习惯，那如何培养呢。
微信公众号的出现，使移动端创业成为功能。众所周知，流量代表一切，只有流量才能带来广告，那么如何带来流量呢，微信的分享、转发、推送是疯狂的，通过微网站的建立，把当地所有的商家都免费进驻到微商家联盟里，让他们通过商家后台源源不断的制造各种活动优惠信息、团购、资讯等来源，而我们站长，只要申请一个公众号，通过微网站系统，不断的提供本地的各类吃喝玩乐生活等资讯，很快你的关注数就会上去，等你的关注数上万的时候，你会发现，你搞任何活动，发任何信息都会有人转发关注，这时候你就可以通过你创建的这个微信号挣钱，这也是我们地方微商家系统的优势所在，如果你单单微信后台推送信息，分享文章，你会发现，这个是无法可追溯的，一条就是一条，如果你推送的新闻或是分享的文章在微联盟系统里，那么看到这篇文章的人可能就会进入微商家网站查看另外他们感兴趣的信息，从而关注你这个微信公众号，从而他们每天上班吃饭，上厕所都会有意无意的进去你的微网站，查看当地的各类资讯、商家优惠、产品等。那时候的微商家联盟等同于地方门户，而且浏览量更高。那时候的你完全可以靠这个微门户，制霸当地O2O，成为当地手机端的代表微门户。
看了上述阐述，还等什么，赶快加入吧。这是次千载难逢的机会。我们一个城市只加盟一家!赶快行动吧!
秉钧网络http://
企业微信营销策划执行方案
(简略版)
1.任务简介
1.1微信营销目的：
建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
1.2企业获得价值：
通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
2方案实施办法
2.1团队建设
2.1.1团队人员要求 ：
1、商务谈判能力;
2、抓住重点能力;
3、积极思考能力;
4、不断学习能力;
5、高效沟通能力;
6、建立关系能力;
7、危机公关处理能力;
8、了解受众兴趣能力;
9、组织协调能力;
10、品牌树立能力。 2.1.2团队人员构成
每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。
2.2团队资源 2.2.1 线上推广预算
团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。 2.2.1 线下推广预算
团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。
2.方案执行
2.1 开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)
2.2 制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。 2.3线上推广方式
论坛、IM工具、EDM、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
2.4 线下推广方式
名片、传单、T恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内海报、户外广告、关注陌生人、活动、传统媒体。
3.管理工作
3.1 公众平台管理
3.1.1实时消息统计(3天/表)
时间：_______年_______月_______日负责人：_________
3.1.2 用户管理统计 (1周/表)
时间：_______年_______月_______日负责人：_________
3.1.2 群发管理统计 (1周/表，格位依实际情况扩大，音频信息描述内容即可。)
3.1.3 素材管理采用公众平台现有功能，群发信息内容均需登记在群发管理统计表上。图片以缩略图形式登记，文字全文登记。声音、录音信息需准确描述其内容。
执行方案
改善销售策略
一、销售队伍组织：参与销售队伍的人员要有一定的管理经验或是在公司销售能力比较强的员工，最好是从基础做起的员工，对公司的情况比较了解，可以在销售过程中更好地介绍公司整体情况。将销售队伍重新组织，给与客户更大的关注。但客户的根本需求并没得到重视;必须想办法从内到外建立新的面对客户的思考逻辑。
(一)、对客户的管理：
1、人员选择和要求：
(1)、建立专门针对客户的系统管理部门。管理人员需要细心谨慎，记录好每一点关于客户的细节问题：包括客户的喜好和忌讳、这次在做美甲过程中对哪种新产品比较感兴趣等。 (2)管理人员需要及时和销售人员以及技术人员沟通，了解更详细的客户信息，也方便技术人员在下次服务顾客过程中掌握新的信息与资料，更好的去服务客人，才能使客户流失量缩减为最小程度。
(3)该部门员工需要拥有整合能力和良好的沟通能力，要随时和客户保持联系。可通过电话，短信或电子邮件联系。
(4)该部门需要定期开会，整合员工手中的资料，最后做一个客户集合，将客户分类，便于管理，开会时要定出本次会议的主题并做出会议计划，记录。新的会议内容可在早会时告知有关客户的新信息，达到第一时间资源共享。
(5)对于一些优秀的销售人员应该进行1，品质的培训(敬业，自信，自我激励)2，技能的培训(分析技能。沟通技能。组织技能。时间管理技能)3，知识的培训(产品知识，客户知识，产业知识，竞争知识，自己公司的知识)以便更好的帮助到团队的进步和公司的发展。
(6)好的管理人员的10种能力是：有思维决定能力、规划能力、判断能力、创造能力、洞察能力、劝说能力、理解人的能力、解决问题能力、培养下级能力、调动积极性能力。
2、电话跟踪邀约：对在店里接受过服务的客户做详细的电话跟踪情况表格，此表格需要有一个统一的范本然后由销售人员自行填写，根据对方可能感兴趣的活动及时沟通。 (1)护理后续跟踪：
A、SPA护理结束之后24小时内和客户联系一次，询问有没有过敏以及其他不适应的情况出现(如有不适情况发生向顾客解释。例1，比如有红点是因为你太久没做过护理皮肤干燥缺水出现的正常现象)。收集关于护理过后敏感和产品可能出现某种症状的资料做成话术以便回答顾客的问题
B。SPA护理结束三天后和客户联系一次，确认效果，询问今天有没时间过来重新做SAP。告诉客人因为前三次SAP是排毒期要坚持做效果才比较理想，后面只需每七天做一次巩固效果就可以呢。要是没空可提醒客户可以自己在家做一些小护理使得效果更加持久完美。 C、护理结束七天后和客户联系一次，邀约来店在做护理加强效果并提醒客户可以自己在家做一些小护理使得效果更加持久完美。
D、护理结束十四天后和客户联系一次，继续邀约来店做护理以养成良好的习惯，询问是否有其他需要，可以邀请参加某活动，咨询是否有兴趣。提醒客户继续自己在家做小护理。 E、护理结束二十一天后和客户联系一次，咨询效果保持和继续邀约，或者进行第二阶段等等。提醒客户继续自己在家做小护理，让顾客养成坚持做护理的习惯。 (2)指甲回访记录：
A、客户做完指甲(包括基础护甲、光疗甲和水晶甲)后24内和客户联系，提醒一些注意事项和家居护理方法。真甲护理后第二天短信或电话跟踪询问昨天涂的甲油有没有花掉，如花掉是否当天有空到店补涂甲油，要是甲油完好无事，可发短信告之国际认证甲油在指甲上应保持7天的短信。以做到我们的专业性一面。
B、客户做完指甲后三天和客户联系，提醒注意事项和护理方法。水晶甲和光疗甲三天后电话咨询在生活中是否习惯，如不习惯的话可来店帮你看看那里有问题或不舒服并可以请美甲师进行处理，要顾客没有其它问题可在告知要是水晶与光疗指甲在七天内出现问题我们店可以进行免费的修补。
C、客户做完指甲七天后和客户联系，提醒注意事项和护理方法，并推广新服务。真甲护理可在邀约到店进行护理
D、客户做完指甲十五天后和客户联系，咨询效果，推广新服务。(比如SAP等) E.客户做完水晶甲与光疗甲二十天以后邀约到店进行修补或重做，并提醒顾客 (3)每月回访主题：
A、针对消费金额比较多的客户每隔一个月需再联系一次，询问服务效果，并推荐新服务，介绍新活动。
比如1月回访美雕(回访的过程中可解答顾客的疑虑并记录也可铺垫其它部位和新项目)
2月回访光疗(回访的过程中了解指甲保持的情况并询问为你服务美甲师的技术能力并记录情况和邀约到店做其它服务)
3月回访SOD(回访的过程中可了解顾客服用后的情况同时叮嘱坚持服用并记录情况和邀约到店做其它服务)
4月回访员工服务态度(回访的过程中咨询为你最近服务美甲师的态度是否满意并记录情况，)
5月回访手SPA(回访对我们公司SAP的效果感觉如何，同时解决顾客的疑问，在咨询最近是否有坚持自己做家居保养并记录情况)
6月回访脚SPA(回访对我们公司SAP的效果感觉如何，同时解决顾客的疑问，在咨询最近是否有坚持自己做家居保养并记录情况)
7月回访光疗(回访的过程中了解指甲保持的情况并询问为你服务美甲师的技术能力款式是否满意并记录情况和邀约到店做其它服务)
8月回访对店意见(回访的过程中可通过短信咨询或电话，顾客提出的任何意见都要记录，事后整理对提出特别建议的顾客并采纳可赠送小样物品或护理项目表示感谢)
9月回访体雕衣(回访的过程中要了解顾客近期衣服是否还合身，那里需要修改并邀约到店，在提醒顾客体雕衣的保养洗涤方法)
10月回访瑞纳(咨询顾客最近的使用情况反应，要是有什么反应要告诉顾客停用还是要把用量减小使用)
11月回访美雕(回访的过程中可解答顾客的疑虑并记录也可铺垫其它部位和新项目，也可邀约到店做其它服务)
12月回访SOD(回访的过程中可了解顾客服用后的情况同时叮嘱坚持服用并记录情况和邀约到店做其它服务)
所有的回访必须每月做出一份资料上交，对店提出意见的客户把意见分类并规划在每月的月会上研究是否需要改善或调整。
B、尽量和客户保持好朋友关系，给予一定的建议。此建议最好涉及到服务项目(无论 新老顾客)
C、及时告知新活动，为客户安排预定时间表。
备注：记录所有顾客的问题，做好文档，以便查阅
3、生日、纪念日：在服务客户时有意识的将客户最铭记在心的纪念日引导出来，填写登记表格式要写明生日，注意客户习惯是过农历还是公历。对于一般顾客在生日时当天00：00发短信关心祝福(大顾客金老师也要发送祝福信息)，当天打电话过去在祝福并可向店长申请赠送护理项目，大客户可提前打电话给金老师通知看金老师要不要赠送什么物品和高级的护理项目，在当天给她们一个惊喜，让所以在我们公司消费的顾客都能感觉到我们随时都在关心她们)。
(1)赠送项目：分成二类，第1类针对喜欢消费的顾客可以赠送体验项目，让她们感兴趣然后继续体验，达到消费目的，第2类赠送的项目是那些生日和纪念日的顾客。
(2)礼物：对大客户和有特别日子(结婚纪念，宝宝生日)的顾客送出相应的礼物，切记客户的喜好和忌讳。
备注：以上所有的赠送项目和物品都需要详细记录，做好文档，以便查阅。
(二)、销售话术：针对每一项产品和项目做出一套独立详细的销售话术，包括该产品的优缺点、适应人群、采用的新科技和带给人精神上的享受。要求简单易懂、富有吸引力。
1、卡：在每一种卡推出前一周开始针对性培训员工，设计专门话术，并在早会时演练，让员工在这一周的服务中把新卡服务内容潜移默化至消费者，来提高销售业绩。
2、活动项目：在活动项目开始前一周强化对活动项目的辅导，设计专门话术，并在早会时演练，以便员工能够融会贯通在和客户的谈话中，潜移默化使客户接受并有兴趣参与此项活动。
3、产品：把最好卖的产品的优点和缺点都记住，设计专门话术，把不好卖的产品进行分析、拆解，针对不同的顾客进行销售。每种产品附带产品说明小贴条，简要写明优劣。遇到比较较真的客户要勇于承认自己产品的缺陷和别家产品的优势，更加赢得客户信任。 最后对销售队伍管理人员的素质要求
1)合作精神.能赢得人们的合作，原与他人一起工作，对人不是压服而是说服。 (2)决策才能，依据事实而非依据想象进行决策，具有高瞻远阳的能力。 (3)组织能力，能发挥部属的才能，善于组织人力、物力和财力。 (4)精于授权，能大权独拢，小权分散.自己抓大事，把小事分给部属。 (5)善于应变，不墨守成规;积极进取。
(6)勇于负责，对上级、下级、产品用户及整个社会抱有高度的责任心。
(7)勇于求新，对新事物、新环境、新观念有敏锐的感受能力。
(8)承担风险，对企业发展中不景气的风险敢于承担，有改变企业面貌、创造新局面的雄心和信心。
(9)尊重他人，重视和采纳他人意见，不武断狂妄 (10)品行端正，品德为社会人士、企业职工敬仰。
二、销售队伍技术基础：组成技术队伍互相交流经验来进行水平的提高，加强对不同层次的员工培训，让客户满意。
技术组要具备的几种品德是：有使命感、责任感、积极性、进取心、忍耐心、公平、热情的为每一位同事服务。
(一)、护理：指手、脚SPA、真甲护理等专业知识和技术。
1、SPA：
(1)广泛搜集关于SPA的各种信息，使用国际流行的新名词，让客户感觉到专业性和先锋性。
(2)加强个人技术，定期举行技术上面的培训和创新，给予适当奖励。
(3)技术组人员在服务顾客时需收集顾客在做护理时对产品的舒适度和吸收效果的资料，并定期展开技术组会议探讨顾客的反应，整合好材料之后上教。
2、修甲：
(1)、广泛搜集关于修甲的各种信息，使用国际流行的新名词，让客户感觉到专业性和先锋性。提升到个人修养高度。并希望了解各个行业的知识，在与顾客的服务的过程中能多的沟通进一步拉近与顾客的距离提高我们公司的知名度。
(2)加强个人技术，定期举行技术上面的培训和创新，给予适当奖励。
(3)修甲时最基础的项目之一，美甲师应在与客户沟通中多了解客户的需要，并做好详细资料，每月上教一次，以便能根据数据来考察市场的需要引进新产品。
(二)、甲艺：指甲艺术包括(真甲，延长甲，宴会甲，新浪甲设计，各式彩绘，雕花)
1、在客户选择某种甲艺之前通过沟通了解到客户类型，再推荐彩绘、光疗或者是水晶。
2、将以上多种美甲技术都制作相应的小图册，图片要求清楚设计美观，同时定期要推出一
些新的图案供顾客参考，以便更好的选择。
3、提高专业技能，经常组织培训和创新，给予适当奖励。
4、美甲也是客户倾诉心情的一种方式，面带微笑，经常迎合客户话题。(应多学习知识，才能在服务过程中能与顾客进行多交流)
(三)、季度培训计划：
1、每个季度采用1——2周时间进行培训，分部门进行。
2、每个部门培训天数按照总体数量来定，安排好培训期间的工作。
3、培训时多奖励，多鼓励，提升员工自信心。
4、培训内容要针对下一季度的主打，要有针对性。 例如第1季度 培训水晶甲与光疗甲
第2季度 培训手足SPA 第3季度 培训雕花与彩绘
第4季度 培训美甲类与非美甲类的产品知识
5、培训结束后要对学习情况做出分析，然后做出技术图表，并及时帮助在学习过程中有问题的员工进行辅导。然后上交整理后的资料。
三、促销策略：为了提升现有业绩的方针策略。
(一)会员卡改革：
1、根据目前的市场行情：定出的适合大众消费和贵族消费的不同卡项。有的客户喜欢实惠的，有的客户喜欢昂贵的，员工要能通过和客户谈话了解该客户的消费类型，区分对待。
2、办卡之后一定要有优惠，卡片设计要体现高端华贵的感觉。
3、充值：完善会员卡可持续化消费的功能，客户可以随时充值和刷卡进行消费。可以设定每次充值多少就返还一定的奖励或折扣。 这样才能达到反复消费的目的。
充值的金额不要太多最好是大众都能接受的
4、折扣：1.每隔一段时间，在特殊的日子有能让客户满意或接受的折扣，折扣不需要打太多，否则会失去高端的客户，也会让客户产生不打折就不来的心理。
2.对会员卡的折扣应考察市场在定出比较合理化的卡项，不然折扣太低普通顾客会感觉办卡和不办卡的区别不大，就达不到留住顾客的目的。
(二)季度推广计划：
1、根据不同时间制定出的活动及促销方案，响应上面的季度培训计划。
2、季度推广计划要提前一个月开始着手准备。并通知其它部门进行配合。
3、项目卡包装：可通过不同形式的捆绑式销售方案。凡是消费一定钱数的客户都可以拥有项目卡，也可以赠送部分项目。
(1)、会员卡与产品：1.凡是办理会员卡的客户不仅可以享受折扣服务，也经常会有一些小赠品赠送。比如客户做完美甲之后赠送某样小件的产品(根据消费金额)。
2.在做某项产品推广时可以同时建议顾客办会员卡因为会员卡可以多方面消费并本次购买的产品也可以从会员卡里面扣出来。达到了互补的模式。
(2)、单项服务与产品：客户在做某种单项服务时，推荐此服务的衍生产品。1.比如美白之后需要保持，可以推荐购买夜晚修复渗透美白的产品。
2.做完水晶甲或光疗甲就可以介绍营养油可保持指甲的光泽和不容易起翘等。
改善营销策略
一、产品质量：所买的商品的质量是否大众认可，这是最重要的一点。没有好的产品质量，一切都是空谈。
(一)、客户反映：
1、通过电话了解客户反馈信息。
2、客户再次光临时通过咨询了解满意程度。
3、客户满意、不满意以及相关原因都需要定期整理上报，并且在员工会议中讨论。
4、回复话术：注重礼貌用语，注重不同的客户群体，要使用不同的话术回复。平时多做练习。
二、消费者广告策略：设计通俗易懂的广告吸引消费者的注意
(一)、分季活动：
1、分不同季节针对该季节主打活动做不同的商业广告。比如皮肤在一年四季有不同的需求，响应上面的季度培训计划。
2、活动对比度：
(1)同当地同行业的对比，和当地同行业的类似活动做横向对比，总结是否有进步。减少错误发生率，提高效率降低成本。
(2)和自己以前做过的类似活动做纵向对比，总结是否有进步。减少错误发生率，提高效率降低成本。
2、短信内容是否吸引：
(1)发短信之前需要交给销售人员阅读，看是否能引起她们的兴趣。
(2)每个一周致电到发短信的客户那里调查是否有收到短信，有什么意见和建议。(销售组负责)
(3)总结到底有多少人是因为短信的原因再次光临，同时了解客户喜爱的短信形式。 (4)发短信时要注意时间一般早上9：00——中午13：00下午15：00——晚上的21：点避免打扰顾客的休息。
三、包装：包装是否简单易懂，同时又美观大方。可美化商品，促进销售，包装是“无声的推销员”。好的包装本身就是很好的广告。精美的包装，可起美化宣传商品的作用，提高市场竞争力。良好的包装，给商品“梳妆打扮”，给人以美的享受，能诱导和激发消费者购买动机和重复购买的兴趣，特别是在当今人们的物质生活和文化生活不断提高的情况下，包装与装潢更成为消费者购买商品时的重要因素。
(一)同类产品对比：与同行的产品对比，一定要吸引别人的眼球。包装的关键在于让人第一眼记住这个产品，要符合企业文化，要凸显品味。有一个包装需要系列，最后组合在一起要有独特的含义。
(二) 便于消费者购买。
合理的商品包装，其绘图、商标和文字说明等即展示了商品的内在品质、方便消费者认别，又介绍了商品成分、性质、用途和使用方法，便于消费者购买、携带。
降低单位成本
一、原材料的获得：
1、多找几家原材料供应商，从源头抓起，进行价格比较从中筛选合适自己的产品。
2、同时要注意质量，不能一味追求低价格可打电话咨询同行或自己做试验(美甲类)。
(一)季度的评购计划：
1、每个部门每季度需要购买的物品计划需要提前一个月列出，提交至部门经理处，再统一上交，经过审批后执行购买。
2、需要大批量购买的产品最好和当地专业的店铺签订长期协议，统一结账。
3、在卖美甲类用品的地方也可以索要一些赠品，此属于需要大批量够买的产品，最好签订协议。
4、日常生活用品。由主管人员统计过后购买，然后过一段时间统计消耗量，避免浪费。
二、手工程序：
(一)SPA手法简单统一：
1、经过专业培训并且要不断创新手法，比如结合中医按摩、穴位按摩等，才能让客户有新鲜感想去尝试。
2、手指手心手背虎口等部位，每个部位均可设计专门的手法，凸显专业性和技术性。
3、脚趾脚背脚底脚踝等部位，每个部位均可设计专门的手法，凸显专业性和技术性。 4.为了使顾客来店享受的时间不一样，要推广经济型和享受型的手法来满足顾客的需求。
三、人员培训：培训人员如何节约把浪费减少到最小。
1、选择有经验的：选择操作时间比较长的或有经验的人带领新进员工，用自己的行为让新员工在一开始就养成节约的好习惯，并教授一些节约敲门。
2、杜绝浪费现象，塑造公司即我家的概念，让每一个员工从细节上注重节约。
四、销售系统：通过电脑来完成记入资料方便查找和管理。
1、电脑联网管理：尽量减少纸张的使用，既美观又环保。
2、重要资料需要每天需保存一份提交上去，重要资料至少需要两位主管级员工都拥有。
企业微营销执行方案目录
1.微信营销简介 ...............1
1.1 微信营销背景及价值 ................ 2
1.2 企业微信营销可行性分析 ............ 3
2.企业微信营销实施方法 ............. 3
2.1团队建设 ........... 4
2.1.1 团队成员要求 ..............4
2.1.2 团队组织架构 ..............5
2.1.3 团队目标计划 ..............6
2.1.4 团队管理制度 ............7-9
2.1.5 团队薪酬体系 ...........9-11
2.1.6 团队绩效考核 ..........11-12
2.2微信平台定位..............12
2.2.1 产品定位(SWOT分析)..........12-14
2.2.2 目标人群定位 .............15
2.2.3 盈利模式规划 .............15
2.2.4 推广模式定位 .............16
2.3微营销平台建设........... 17
2.3.1 平台功能细分.......... 17-19
2.3.2 微信功能设计............. 20
2.3.3 推送内容设计............. 21
2.3.4 微信平台运营............. 22
2.4 资金预算 .......... .23
2.4.1 线上推广预算 ............ 24
2.4.2 线下推广预算 ............ 25
2.4.3 员工薪酬预算 ............ 26
2.4.4 日常办公预算 ............ 27
2.5 公众平台执行 .............. 28
2.5.1 公众账号矩阵 ............ 29
2.5.2 公众账号线上推广准备 ........... 30
2.5.3 公众账号线下推广准备 ........... 31
2.5.4 公众平台消息管理 ............... 32
2.5.5 公众平台群发管理 ............... 32
2.5.6 公众平台粉丝管理 ............... 33
2.5.7 公众平台内容素材管理 ........... 34
2.5.8 公众平台互动沟通管理 ........... 35
2.5.9 公众平台应急事件处理 ........ 36-371
3 活动策划执行 ............. 38
3.1 微信线下活动内容策划 ...........38-41
3.1.1 二维码签到活动策划方案 ..........41
3.1.2 微信墙设计活策划动方案 ..........42
3.1.3 智能wifi引粉活动策划方案.............. 43
3.1.4 微信创意二维码扑克策划方案..............44
3.1.5 微信朋友圈活动策划方案.......... 45
3.1.6 加粉神器应用活动策划方案.........46
3.2微信线上活动内容策划............. 47
3.2.1 查找附近的人活动策划方案........ 48
3.2.2 微信漂流瓶活动策划方案...........49
3.2.3 摇一摇活动策划方案.............. 50
3.2.4 微信信息推送活动策划方案.........51
3.2.5 微信语音互动活动策划方案.........52
3.2.6 微信电子会员卡活动策划方案..............53
3.2.7 微信“服务号”自定义菜单策划方案........54
3.2.8 微信公众平台个性化开发方案..............55
3.2.9 微信抽奖活动策划方案.............56
3.2.10 微信团购活动策划方案............57
3.3微营销活动策划行业应用案例........58
3.3.1 餐饮业.............58
3.3.2 服装业.............59
3.3.3 培训业.............60
3.3.4 旅游业.............61
3.3.5 汽车业.............62
3.3.6 银行业.............63
3.3.7 服务行业...........64
3.3.8 医疗服务...........65
3.3.9 公益组织...........66
3.3.10 加工制造业...............67
4 微营销常用工具使用方法及技巧..... 68
4.1 微营销常用工具............. 68
4.1.1 微信变身器............... 69
4.1.2 微信伪装地理位置................ 70
4.1.3 微信文字转语音工具.............. 71
4.1.4 微信加粉神器............. 72
4.1.5 微信智能wifi神器............... 73
4.2 微营销常用方法及技巧.............. 74
4.2.1 软文写作技巧............. 75
4.2.2 创意二维码设计技巧.............. 76
4.2.3 微信结合易信做营销技巧.......... 77
4.2.4 线下推广二维码线下设置技巧.......... 77-80
5 微信客户管理............... 81
5.1 活动粉丝分组 .............. 81
5.2 活动消息推送 ........... 82-83
5.3 活动实时互动 .............. 84
5.4 活动效果总结 ........... 84-88
6 后期工作 ...........89
6.1 粉丝群体分析 ............89-90
6.2 粉丝推广效果分析 ...............90-91
6.3 反馈消息分析 .......... .91-92
6.4 消息推送效果分析 ...............92-93
7 企业微营销常用表单 ........ 94
7.1 《SWOT分析表》.......... 94-98
7.2 《推广预算表》..............99
7.3 《月度费用申请表》................100
7.4 《实时消息统计表》................101
7.5 《用户管理统计表》................102
7.6 《群发管理统计表》................103
7.7 《业绩总汇表》.............104
7.8 《员工考核表》............. 105
一、营销概况
1.1 营销目的
(1)开拓市场宣传新渠道，拓展特照明网络宣传，塑造企业品牌形象;
(2)增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户;
1.2 营销时间
自2013年7月15日起
1.3 营销人员
市场部
二、具体规划
2.1 微信内容策划
2.11微信内容
1)企业动态(5%)
2)照明行业动态(30%)
3)家居照明知识(50%)
4)LED照明设计(15%)
2.12微信发送形式
1)普通发送形式
通过“实时消息”发送一些趣味LED照明知识，简短信息等文字(30%)
2)单图文及多图文形式
通过“群发功能”发送正式的行业信息、LED照明设计以及家居照明知识等文章及图片(70%)
2.13发送时间
微信试行期 (7月15日--8月15日)
9：001条实时信息
17:301条单图文信息
19:001条实时信息
正式运行期(8月16日--)
9：001条实时信息
17:301条多图文信息
19:001条实时信息
2.14 其他方面
方便微信管理，经调查后，通过高级功能设置简单答复，以此将微信关联到我们的官网以及其他内容上。
2.2 宣传渠道策划
2.21 线上宣传渠道
(1)微博、官网上添加微信二维码
(2)利用微信“附近的人”功能模块，在企业微信签名档做好自己的免费宣传
(3)利用微信“漂流瓶”功能模块：
“扔一个”，发布一段语音或者文字投入大海，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，邀请加入微群;
“捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入微群。
(4)利用微信“摇一摇”，摇到微友后发布一段语音或文字，进行企业宣传，邀请加入我们的微群
(5)利用微信“添加朋友”功能模块，添加好友。
注：(2)(3)(4)(5)还不确定微信公众平台是否有这些功能，有待调查。
2.22 线下宣传渠道
(1)名片、传单、T恤/广告衫、说明书、产品包装、店内海报、x展架、户外广告、活动、传统媒体、赞助活动上的广宣品等。
(2)向企业内部员工推荐特优仕微信。
2.23 活动宣传
(因与微博活动时间上略有冲突，暂时不建议做专门的微信宣传活动，但可以在公司最近的其他活动中嵌入微信二维码)
三、管理工作
3.1 公众平台管理目标
(1)微群客户呈稳定增长趋势
(2)微信内容关注度保持平稳
(3)挖掘潜在客户
(4)提高品牌知名度
3.2实时消息统计概况(1周/表)
时间：_______年_______月_______日负责人：_________
林友清
中国的企业是在“欣赏一流、观望二流、模仿三流”，当我们身边拥有这么多的一流榜样，却只用来欣赏而不去学习，这是罪莫大焉!
A:麦当劳：店面选址、柜台的摆放、宣传纸的放置，都选择最合适的位置，为的就是让消费者更方便舒适，他们在任何细微环节的作为，都是为了打造让消费者“更多选择更多欢笑”的愉悦消费环境。这就是为什么在近乎一样的快餐产品,近乎一样的店面设计,乐天利却与麦当劳有着天壤之别的原因所在。
B:耐克：他们对于体育赛事一如既往的参与和支持，因为这是他们赖以生存的载体。耐克的广告片不断的变化，“练到赢”，“我是谁”„„概念不停在变，品牌主张却始终不变，那就是“just do it”的体育精神。基于核心品牌主张不断做出延伸和阐释，而不是不断改变自己的核心主张。
C:可口可乐：对于新媒体的使用，其决策时间很短，因为在品牌战略大的范围约束下，他们的营销传播活动是开放而多样的(虽然也是严肃的)，有了一个操作原则在，那么他们的决策过程就非常快，从而大大减少了因决策流程过长而丧失机会的事情发生。这些国际大品牌看起来离我们很远，但却是发生在我们身边的最好的榜样。尽管很琐碎，但是众多的细节背后，是明确的品牌战略和营销活动的关系。众多国内企业之所以决策缓慢，营销活动目的不明确甚至相互冲突，主要原因在于不能利用品牌战略有效指导营销活动。作为服务行业的网通、北京银行等，虽然打着服务千万家、亲如一家的招牌，但在客服、终端上却让人十分不舒服;一个号称服务第一的饭店，从点菜开始就发现服务员的态度那个差,点了几个菜之后让服务员推荐些特色菜,却听冷冷地说,你们的口味我怎么知道,然后就...见过差的,还真没见过这么差的服务。理性地说,许多的菜还是可以的,但因为这样的服务让客人食之无味，以后再不会去;更是有许多所谓把创新当作命脉的企业，在新的市场机会、传播机会面前畏首畏尾、举棋不定。
不说有很多的企业并没有建设自己的品牌体系，就是许多已经有了一套自己的品牌战略的企业，他们在营销落地的时候，执行上却差之千里。
那么，品牌战略和营销活动关系如何呢，前者应当如何有效指导后者的一切行为呢?
林友清认为，他们之间的关系是：品牌战略用来约束营销活动，营销活动则是开放而严格的执行品牌战略。
品牌战略将为所有的营销活动框定一个个框格，不能出格，出格了就是错误的，违背了品牌意图的行为。
拿百事可乐举例，他的品牌个性是年轻时尚的，那么这就是品牌战略其中的一个框格，如果你的营销活动或广告片去围绕一群老头老太太进行，这就是没有受到约束，是违背，为错误。王老吉是凉茶饮料，不是药，这是一个框，如果在营销活动中把王老吉与药店挂钩，就是违背。
品牌战略是保证品牌的营销活动不出错，他包含营销各个层面的约束：目标人群消费特性的框定(麦当劳：方便的舒适的)
目标人群心理状态的框定(耐克：高端的精神的)
目标人群媒体接触习惯的框定(可口可乐：激情的刺激的)
产品的价格定位的框定(耐克：高价的，促销信息?)
产品自身特性的框定(英特尔：中间产品 麦当劳：标准化)
产品通路特性(戴尔：直销 麦当劳店面：标准化)
品牌定位对营销的框定(雕牌：情感路线)
品牌主张对营销的框定(耐克：敢于去做)
品牌差异化对营销的框定(三精：蓝瓶战略)
„„
拥有了品牌战略的约束，那么，营销活动就是对品牌战略的执行;
现实就是，品牌的强弱差异最终将在执行层面上分出高下;
我们看到了，成功的品牌在营销活动对品牌战略的执行中都做到了两点：
1、严格
2、开放
1、严格：简单的说就是对品牌战略的各个原则要严格遵守，不能做出违背品牌定位和消费者认知的事情。可口可乐不要把广告牌立到药店去，三精葡萄糖酸钙不要说绿色环保，这就是严格;
2、开放：就是在满足品牌原则的前提下，营销活动的形式多样化，决策简单化。可口可乐对于新媒体的使用非常开放，他们能够迅速做出决策，因为其在品牌战略的传播原则中，是主张以创新的传播形式来接触消费者。那么，在这个大的原则范围下，他们对于新的户外媒体、新的电视媒体(如虚拟广告)、植入式广告等，他们能迅速决策，不失时机的加以运用。
相比中国企业的举棋不定，一方面的原因是他们对于品牌战略的不明确，另一方面则是营销活动执行的不坚决，思前想后最终郁郁终了。
以前我说过，中国的企业是在“欣赏一流、观望二流、模仿三流”，当我们身边拥有这么多的一流榜样，却只用来欣赏而不去学习，这是罪莫大焉!
品牌很简单也很复杂，简单就是看准一个好的方向，并坚持走下去就是了;复杂就是品牌战略的制定需要反复的修改和论证，营销活动要集思广益、追求创新、严格而开放。成功?就看你上不上路了!
(作者：林友清 品牌学者、策划人 linyouqing@Vip.sina.com)
