初期营销方案

初期营销方案

初期营销方案 篇1

1、周边环境：

（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；

（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。

（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。

2、交通情况：

（1）四周道路分析

（2）公交数量分析

3、人流分析：

主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。

4、配套设施

（1）用水情况：冷、热水问题是否便利

（2）电网情况、通讯网络情况；

（3）停车位情况；

（4）店外广告位情况：

5、建筑硬件

（1）未来俱乐部所在楼层；

（2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等；

（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；

（4）建筑的防水、渗水能力；

（5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。

6、竞争分析

（1）300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；

（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。

7、地块前景

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。

8、投资分析

（1）房屋租赁价格

（2）水、电、气价格

（3）其他优惠政策和条件

（4）投资回报周期

（5）投资风险预测

通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。

初期营销方案

1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。

2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。

3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500—600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。

4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。

俱乐部正常经营阶段

1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。

初期营销方案 篇2

那么对于创业者来说, 究竟什么样的网络营销模式才是最适合自己的呢?恐怕这也是困扰很多初涉商海的人一个相当头疼的问题。因为只要提到网络营销这个词, 在网上能搜索到的资料大概三天三夜也看不完。有太多经典的网络营销案例可供学习;当然, 这些信息自然有它们的价值, 可对于绝大多数企业来说, 尤其对于很多的创业初期所经营运作的小公司来说, 让他们照搬照抄别人的成功模式这显然是不现实的。毕竟对于任何一家公司, 政治环境、经济环境、市场环境、企业文化等等这些都不尽相同。每一个创业者他的项目都有自己独到的地方, 在这方面也没有一个人可以做出全方位的指导[1]。不可能复制别人, 只能创新自己。正所谓“摸着石头过河”就是这个道理。

2008年, 国际经济大环境从美国次贷危机到“两房”危机, 再到五大投行的金融危机, 直到发展成为经济危机;而再看国内, 上证指数从六千多点一路狂跌至两千点, 投资人的信心受到严重打击, 资本市场活跃度大幅度下降。由于这样的大环境影响, 众多大企业发展速度减慢, 大量的小企业更由于生产成本上升, 运营成本上升, 加上资金短缺, 生产受到影响, 产品售价偏低导致利润萎缩, 发展举步维艰。而此时, 对于广大的个人创业者就必须考虑在自己的公司如何利用最少的钱办最多的事情, 如何利用互联网手段使企业的营销效果最大化。

首先, 创业初期的企业往往规模小、人员少、资本不足, 甚至有不少都是家庭式、家族式的经营运作模式, 而在这种模式下, 要想利用互联网为营销渠道, 完全可以不采用自主建站。因为一个功能健全、界面友好、运行效率高的网站从硬件的角度, 需要网络服务器、路由器或交换机等一系列的网络设备支持, 而这些设备的购置费用和后期维护费用对于上述类型的企业来说是一笔不小的开支;从软件的角度, 要运行和管理好一个网站, 往往需要一支既掌握网站开发技术又熟悉营销理念的技术团队来作支撑, 这无疑又增添了企业的人力资源成本, 这几乎是创业初期的小公司、小企业所无法承受的。即便是有些在初期就已经具备一定资金实力的企业, 能够拿出一定预算才建设企业网站, 自主建站却也并非易事;而现在多如牛毛的帮助企业建设网站的公司又基本都是应付差事, 做出来的网站千篇一律, 没有实用价值。笔者在考察了所在城市内的部分小型企业后, 发现不少小企业、小公司在拥有自己的办公地点或者门店后, 往往会选择在淘宝、易趣等这些在国内已经拥有相当广泛的知名度和用户群体的C2C网站开设相应的网上商店, 而这些公司的经营者往往是些青年新贵, 他们对于新鲜事物有着敏锐的反应, 热衷于在互联网上活动。他们善于依靠搜索引擎优化来提升自己网店在各大知名搜索引擎的排名, 使网民在搜索相应关键字的时候可以优先看到自己的网店;依靠Email营销来加强与顾客的沟通和拓展潜在顾客;依靠论坛营销来提升知名度和人气等, 以此类手段来开展其网络营销活动。而这些营销手段的优势在于, 网店的开设几乎可以不计软硬件成本, 便相当于你拥有了一个24×7的互联网服务器, 任何消费者或者潜在消费者只要有能够接入互联网的终端设备, 就可以随时随地访问浏览你的网店, 包括在你的网店订购自己喜爱的商品, 而作为店面的经营者, 你也只需要一台能够连网的计算机, 就可以进行店面的所有日常维护工作和经营活动。从成本的角度, 这种方式自然会受到小公司小企业, 尤其是很多创业初期的年轻经理人的青睐。

其次, 正如著名科学家牛顿先生所说:“我能够比别人看得更高更远, 是因为我站在了巨人的肩膀上。”小公司生存发展已经很难, 如果还要自行创意来吸引“眼球”, 莫不如依托于成熟的大型网站来争取自身更高的曝光率, 因为据相关资料显示国内网民的上网习惯也在悄然改变。过去绝大多数网民上网的主要精力都是花在休闲娱乐方面, 而从目前来看, 虽然这方面的应用仍然在曾展, 但整体应用率首次呈现下行趋势。而新兴的网络求职、更新博客和网络购物位列增长最快的应用前三甲。同时, 过去一年中, 网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人, 年增长率达到60%。除网络购物外, 网络售物和旅行预订也已经初具规模, 网络售物网民数已经达到1100万人, 通过网络进行旅行预订的网民数达到1700万人。需要指出的是, 这里的网络售物不仅包括网络开店, 也包括在网上出售二手物品。与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速, 目前使用的网民规模已经达到5200万人, 年增长率达到57.6%。有力地推动了网络购物的发展[3]。在这样的前提下, 一个公众普及度相对比较高的网站, 自然会给小公司带来高出预期的网店访问量, 相应的营销活动效果也会比自己搞网站再组织宣传来吸引眼球的方式好些。

最后, 基于Web2.0的营销方式也是绝对可以采用的。简单来说呢, 就是除了传统的利用国内各个知名论坛、社区来开发人气的同时, 利用各种由于web2.0所带来的、以“分享、互动”为主旨的方式来推销品牌、推广品牌, 比如:博客营销、RSS营销等。而上述这些内容, 也基本上不需要太专业的知识, 只要你有一定的文笔, 能够在这些上面多花些时间, 其实任何人都可以做到很好, 再回到成本的角度, 这也几乎可以说不需要太多成本。小企业完全可以有计划、有目的进行网络营销活动, 发现网络营销过程中的问题并进行适当的控制, 从而达到提升网络营销总体效果并最终转化为企业利润的目的。

摘要：网络营销具有很强的实践性特征, 从实践中发现网络营销的一般方法和规律, 比空洞的理论讨论更有实际意义。因此, 如何定义网络营销其实并不是最重要的, 关键是要理解网络营销的真正意义和目的, 本文探讨了如何充分认识互联网这种新的营销环境, 并利用各种互联网工具为个人创业利用网络营销活动提供有效的支持。

关键词：网络营销,网络营销手段,网络营销技巧

参考文献

[1]杨继.《创业潭第四期:推动你创业的力量》[J/OL]《新浪网创业时代》2009.01.15

初期营销方案 篇3

摘要：网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，本文探讨了如何充分认识互联网这种新的营销环境，并利用各种互联工具为个人创业利用网络营销活动提供有效的支持。

关键词：网络营销网络营销手段网络营销技巧

提到网络营销，不得不首先提起一个名词“眼球经济”。所谓眼球经济，是指依靠吸引公众注意力获取经济收益的一种经济活动。随着现阶段科技的飞速发展，尤其是互联网的兴起和日渐活跃，对吸引公众注意力的需求达到了从未有过的高度。影视圈需要高收视率，报刊杂志需要~．-j-阅率，商场店面需要高客流量，而网站几乎只有点击率才是价值的集中体现。尤其在当下，全球经济不景气，很多企业_为了削减成本而减少商贸活动的时候，网络营销这种以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的新型市场营销方式，因为其可以极大程度上降低企业的营销成本，而受到越来越广泛的关注。

那么对于创业者来说，究竟什么样的网络营销模式才是最适合自己的呢?恐怕这也是困扰很多初涉商海的人一个相当头疼的问题。因为只要提到网络营销这个词，在网上能搜索到的资料大概三天三夜也看不完。有太多经典的网络营销案例可供学习；当然，这些信息自然有它们的价值，可对于绝大多数企业来说，尤其对于很多的创业初期所经营运作的小公司来说，让他们照搬照抄别人的成功模式这显然是不现实的。毕竟对于任何一家公司，政治环境、经济环境、市场环境、企业文化等等这些都不尽相同。每一个创业者他的项目都有自己独到的地方，在这方面也没有一个人可以做出全方位的指导”1。不可能复制别人，只能创新自己。正所谓“摸着石头过河”就是这个道理。

2008年，国际经济大环境从美国次贷危机到“两房”危机，再到五大投行的金融危机，直到发展成为经济危机；而再看国内，上证指数从六千多点一路狂跌至两千点，投资人的信心受到严重打击，资本市场活跃度大幅度下降。由于这样的大环境影响，众多大企业发展速度减慢，大是的小企业更由于生产成本上升，运营成本上升，加上资金短缺，生产受到影响，产品售价偏低导致利润萎缩，发展举步维艰。而此时，对于广大的个人创业者就必须考虑在自己的公司如何利用最少的钱办最多的事情，如何利用互联网手段使企业的营销效果最大化。

首先，创业初期的企业往往规模小、人员少、资本不足，甚至有不少都是家庭式、家族式的经营运作模式，而在这种模式下，要想利用互联网为营销渠道，完全可以不采用自主建站。因为一个功能健全、界面友好、运行效率高的网站从硬件的角度，需要网络服务器、路由器或交换机等一系列的网络设备支持，而这些设备的购置费用和后期维护费用对于上述类型的企业来说是一笔不小的开支；从软件的角度，要运行和管理好一个网站，往往需要一支既掌握网站开发技术又熟悉营销理念的技术团队来作支撑，这无疑又增添了企业的人力资源成本，这几乎是刨业初期的小公司、“、企业所无法承受的。即便是有些在初期就已经具备一定资金实力的企业，能够拿出一定预算才建设企业网站，自主建站却也并非易事：而现在多如牛毛的帮助企业建设网站的公司又基本都是应付差事，做出来的网站千篇一律，没有实用价值。笔者在考察了所在城市内的部分小型企业后，发现不少“、企业、小公司在拥有自己的办公地点或者门店后，往往会选择在淘宝、易趣等这些在国内已经拥有相当广泛的知名度和用户群体的C2C网站开设相应的网上商店，而这些公司的经营者往往是些青年新贵，他们对于新鲜事物有着敏锐的反应，热衷于在互联网上活动。他们善于依靠搜索引擎优化来提升自己网店在各大知名搜索引擎的排名，使网民在搜索相应关键字的时候可以优先看到自己的网店；依靠Email营销来加强与顾客的沟通和拓展潜在顾客：依靠论坛营销来提升知名度和人气等，以此类手段来开展其网络营销活动。而这些营销手段的优势在于，网店的开设几乎可以不计软硬件成本，便相当于你拥有了一个24×7的互联网服务器，任何消费者或者潜在消费者只要有能够接入互联网的终端设备，就可以随时随地访问浏览你的网店，包括在你的网店订购自己喜爱的商品，而作为店面的经营者，你也只需要一台能够连网的计算机，就可以进行店面的所有日常维护工作和经营活动。从成本的角度，这种方式自然会受到小公司小企业，尤其是很多创业初期的年轻经理人的青睐。

其次，正如著名科学家牛顿先生所说：“我能够比别人看得更高更远，是因为我站在了巨人的肩膀上。“小公司生存发展已经很难，如果还要自行创意来吸引“眼球”，莫不如依托于成熟的大型网站来争取自身更高的曝光率，因为据相关资料显示国内网民的上网习惯也在悄然改变。过去绝大多数网民上网的主要精力都是花在休闲娱乐方面，而从目前来看，虽然这方面的应用仍然在曾展，但整体应用率首次呈现下行趋势。而新兴的网络求职、更新博客和网络购物位列增长最快的应用前三甲。同时，过去一年中，网络购物市场的增长趋势明显。目前的网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60％。除网络购物外，网络售物和旅行预订也已经初具规模，网络售物网民数已经达到1100万人，通过网络进行旅行预订的网民数达到1700万人。需要指出的是，这里的网络售物不仅包括网络开店，也包括在网上出售二手物品。与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到5200万人，年增长率达到57．6％。有力地推动了网络购物的发展。在这样的前提下，一个公众普及度相对比较高的网站，自然会给小公司带来高出预期的网店访问量，相应的营销活动效果也会比自己搞网站再组织宣传来吸引眼球的方式好些。

隧道初期支护施工方案 篇4

洞身开挖采用自制多功能台架人工手持风钻钻眼，光面或预裂爆破，装载机装碴自卸汽车运输。洞身浅埋及偏压地段采用环状开挖留核心土施工方法，以“管超前、严注浆、短进尺、弱爆破、快支护、勤量测”作为本隧道施工的指导方针。开挖完成后及时施做格栅 架、锚杆和挂网混凝土初期支护及下循环超前支护。

一、洞口、明洞与浅埋地段(1)洞口及浅埋地段开挖

洞口段浅埋及偏压地段开挖，严格遵循“管超前、严注浆、短进尺、弱爆破、早封闭、勤量测”的原则施工。洞口段浅埋及偏 压地段采用环状开挖留核心土的施工方法：先进施作超前支护(小导管注浆加固地层)开挖上部环状土并进行拱部初期 支护→核心土开挖→下部开挖及初期支护→进入下一循环。

拱部环状土开挖完成后，进口段DK721+195.16~DK721+207明挖段边坡采用锚喷护：喷C20砼厚10cm，Φ22砂浆锚杆4m∕根，间距1.0m，交错布置。检查修整断面，按设计架立格栅钢架、安设纵向连接筋，网架架立完成后要进行中线、高程及净空尺寸检查(施工误差，预留变形量为钢架加工及架立时所必需考虑的)。经检查合格后，及时在钢架与围岩间设置砼垫块，施作系统锚杆、挂钢筋网、复喷砼至设计厚度。钢筋网采用φ6钢筋，网格间距25×25cm。DK721+207明暗分界处直立开挖防护。拱部初期支护施工完后，开挖核心土。如果拱部监控量测变形较大或有扩大趋势时，在监理工程师许可下可适当加设初期，以确保施工安全。核心土开挖完成后，进行下部开挖，采用跳槽方式开挖。开挖完成后，及时初喷砼，同时接长格栅拱架，施工系统锚杆，挂网，复喷砼至设计厚度。进入下一循环。

施工时为确保安全，施工前备用一定数量为止围岩松动坍塌的钢构件，钢构件采用定型工字钢制作，结构形式及其连接方式应简单牢固，易于装卸、使用。同时备用足够数量的超前小导管，在围岩极为破碎时，在监理工程师许可下，可根据实际情况加密、加长或全断面布设超前注浆小导管。(2)Ⅳ类围岩段施工

Ⅳ类围岩采用中导洞贯通后施作中隔墙，主洞全断面开挖或上下台阶开挖的施工方法。

开挖完成后，初喷砼5cm，检查修整断面，径向锚杆、钢筋网、复喷砼至设计厚度，进入下一循环。

二、施工初期支护方法

1、锚杆施工方法

洞身开挖完经初喷砼后，先由测量人员用油漆按设计标定锚杆位置。锚杆采用手持风钻进行钻孔，钻孔完成后，需进行检查，发现不合格的孔应补钻。

锚杆必须与岩体主结构面成较大角度布置，当主结构面不明显时，与隧道周边轮廓垂直呈梅花形布置。

锚杆的钻孔及其安装方法应经监理工程师批准，锚杆的钻孔应圆直，空口岩面应平整，钻孔应于岩面垂直。注浆锚杆的注浆材料、所使用的外加剂、拌和方法、注浆压力、设备和注浆方法都应严格按监理工程师批准，一般注浆压力为0.5—1.0Mpa，终压为2.0—2.5Mpa。

在孔中锚定锚杆后，将锚杆 伸至规定的轴向荷载。

每根锚杆的抗拔力不得低于设计规定，并不应低于50KN，每300根锚杆必须抽样一组进行抗拔立试验，每组不少于3根，并符合《锚杆喷射混凝土支护技术规范》(GBJ--85)的规定。

2、喷砼施工方法

隧道开挖完成后应立即对岩面喷射砼，以防岩体发生松驰。喷射砼采用湿喷工艺，在喷射砼前用压缩空气或压力水将所的待喷面吹净，吹除喷砼面上的松散杂质或石粉。

砼由预制厂生产采用强制搅拌机拌合，砼输送车运输送入湿喷机料斗由砼喷射手向待待喷面喷射。喷射要用先下后上S型喷射方式分层喷射，并在喷射砼达到凝后方可喷射下一层。喷射时要注意严格控制风压同时保证喷射速度适当，使喷嘴与受喷面保持适当距离(0.6~1.2m)，喷射角度尽量接近90。，正确掌握喷射顺序，不使角隅钢筋前面出现蜂窝或砂襄，发现出现此现象时，及时清除受喷面上的砂襄或下垂的混凝土，以便重新喷射，喷射砼质量及厚度不小于现行规范规定和设计要求，喷射工作结束后要认真清洗喷嘴。

3、超前小导管注浆施工方法

按设计架立拱部钢架经检查合格后，施作定位锚杆之后，在钢架上标定小导管施作位置，利用手持风造孔，并按设计严格控制外插角，再用风钻将已加工好的钢花管顶入，尾部与钢架焊成整体；用塑料胶泥封堵孔口及周转裂隙，必要时注浆前先行应对工作面及5m内坑道进行喷砼封闭做止液墙，然后采用单液注浆泵进行注浆，水泥浆标号不小于30号，注浆压力0.5~1.0Mpa，达到设计压力时持续15分钟时即可结束。注浆过程中要随时观察注浆压力及注浆泵排浆量的变化，分析注浆，防止堵管、跑浆、漏浆，做好注浆记录，以便分析注浆效果，结束5h的进行研究。利用前次注浆的1.0m左右未开挖的加固段做为止浆墙再进行小导管注浆，重复以上工作。

4、钢架加工制作及架设的施工方法

钢架加工制作时，构件是连接关键性工艺，应按《钢结构工程及验收规范》GB50205-95的规定执行，确保各类焊缝及螺栓连接质量。4.1钢架加工制作

(1)钢架预制按设计图放大栏，放样时应根据工艺要求预留焊接收缩余量及切割、刨边的加工余量。将主钢筋、要求尺寸准确、弧形圆顺。(2)格栅钢架架按设计图配置加强筋与主筋焊接。焊接时，沿钢架两边对称焊接，防止变形。(3)严格焊前及焊缝检查

焊接材料均应附有质量证明书，并应符合设计文件的要求和国家标准规定。

钢筋及其他钢材应按照材质证明书进行现场复检。

有锈蚀的钢格禁止使用，对轻微浮锈、油污等应清除干净并应对焊点进行防锈处理。

焊制前进行焊工摸底试焊，按照手工电弧焊规范经考试合格评定焊接等级。并按规范选用焊接电泫、电压、引弧速度等，并要求供电质量稳定。

施焊前焊工应复查组装质量及焊缝区的处理情况，如不符合要求，应修整合格后才能施焊。

接完毕后应清除熔碴及金属飞溅物。按《钢结构工程验收规范》要求检查焊接质量，不允许出现漏焊和假焊现象。(4)钢架加工后要进行试拼，其允许误差 沿隧道周边轮廓误差不应大于3cm。

钢架由拱部，边墙各单元钢构件拼装而成。各单元螺栓连接。螺栓也眼中心间距公差不超过±0.5cm。钢架平放时，平面翘曲应小于±2cm。4.2钢架架设

(1)为保证钢架置于稳固的地基上，施工中应在钢架基脚部位顶0.15~0.20m原地基，架立钢架时挖槽就位，并在钢架基脚处设槽钢以槽增加基底承载力。

(2)钢架平面应垂直于隧道中线，其倾斜度不大于2度。钢架的任何部偏离铅垂面不应大于5cm。

(3)为保证钢架位置安设准确，在隧道开挖时：

①在两拱脚处、两边墙脚处预留安装钢架槽钢凹槽，其尺寸为8.3cm(高)×8cm(深)。②在初喷混凝土时，应在凹槽处打入木楔，为架设钢架留出连接板(或槽钢)位置。

(4)钢架应按设计位置安设，在安设过程中当钢架和初喷层之间有较大间隙时应设骑马垫块、钢架与围岩(或垫块)接触间距不应大于50mm。

(5)为增强钢架的整体稳定性，将钢架与锚杆焊接在一起，各种钢架应设纵向连接钢筋。

(6)为使钢架准确定位，钢架架设前均需预先安装定位系筋。系筋上端与钢架焊接在一起，另一端插入围岩中0.5-1.0m并用砂浆锚固，当钢架架设处有锚杆时应尽量利用锚杆定位。

(7)钢架架立后应尽快施作喷射混凝土，并将钢架全部覆盖，使钢架与喷混凝土共同受力。喷射混凝土应分层进行，每层厚度5-6cm左右，先从拱脚或墙脚向上喷射，以避免回弹料虚掩拱脚(墙脚)而不密实，强度不够，造成拱脚(墙脚)失稳。

三、锚杆拉拨试验

是为确认锚杆安装后锚固效果的生果试验，应用空心千斤顶进行。作抽样检查试验，300根检查一组(3根)，一般系统锚杆按照50-100m作一组试验，记录在资料上，可绘出荷载拨位移曲线。评价标准：锚杆拉拨不得小于设计或规范规定。

菜园镇中心校幼儿园初期构建方案 篇5

一、幼儿园的举办

1、根据河南省幼儿园管理暂行办法规定，拟办幼儿园的单位，由村委会提出申请，经中心校研究批准后方可

建园。

2、所建幼儿园由所在村小学校长具体负责筹建工作，要

本着少花钱多办事把事办好的原则。

3、拟办幼儿园要先预算资金并上报中心校，经中心校批

准后方可施工。

4、中心校负责统一办理《河南省幼儿园办园许可证》。

二、幼儿园的性质

本批所筹建的幼儿园为“公办幼儿园”或“小学附属幼儿园”。

三、建园规模及编班要求

1、根据我镇目前实际现状，拟办幼儿园的学校至少要能

容纳大、小两个班以上。待学校有了校舍后再开小班。

2、编班要求为：小班（3-4周岁）25人，中班（4-5周岁）30人，大班（5-6周岁）35人，混合班30人（不

提倡办混合班）。

四、幼儿园园长

根据我镇实际情况，幼儿园园长由所在村小学校长代理。校长也可以临时挑选一名素质高、责任心强的公办教师具体

负责幼儿园工作。也可以由校长本人兼任园长。经过一段时

间的工作表现及能力，由中心校考核统一任命新的幼儿园园

长。

五、幼儿教师的任用

1、由拟办幼儿园学校自聘，均为临时聘用，除约定工资

外校方不负责其它权力，期限据工作表现而定。

2、拟聘教师必须符合国家规定学历，必须持有幼师毕业

证，或中师以上学历，具有教师资格证，以确保教师的保教水平。

3、幼儿教师工资有所办学校从收取的经费中支付，月工

资不超中小学代课教师金额，福利待遇各校自定。

4、国家规定教职工与在园幼儿比例为1:7，目前一班一

名教师。

六、收费标准及使用

1、收入：根据河南省幼儿园收费管理暂行办法实施细则

进行收费，目前我镇将以照其他乡镇公办幼儿园批准

收费许可证上的标准收纳：即每生每月80-100元，（空

调费另收）不得突破上限。公办幼儿园的保教费等收

入要纳入行政事业性收费管理。如数上交财政，不得

坐收坐支，违者后果自负。

2、支出：先申请后支出，然后从财政领取支付。

3、幼儿园要确保收支平衡，中心校无资金支付亏损，如

果收不抵支，可以停办。

七、奖补资金的使用范围

1、拟办单位要积极筹集资金投入，积极建园，中心校实

行以奖代补。

2、基础土建，原则上有学校投资。

3、课桌凳、大、中型玩具、电视、空调（空调需要资金

多，据情况而定）。中心校使用专项奖补资金按需分

配（小型玩具、图书、生活用品有本园逐步配备）。

4、中心校所投资的设施设备产权归中心校所有。如果该

幼儿园停办，中心校将收回所投资购买的各种设施设

备。各幼儿园财产要登记造册，园长签字盖章上交中

心校一份。

八、规范办园保教质量，防止小学化现象

1、拟办幼儿园的单位，要严格执行河南省幼儿园管理暂

行办法有关要求，并根据《幼儿园工作规程》，科学

保教，合理安排一日生活作息制度，要使用规范的幼

儿教材。要坚持以游戏为基本活动方式，灵活运用集

体、小组和个别活动等多种形式，激发学习兴趣，养

成良好的品德与行为习惯和思维能力。培养积极交往

与合作能力、促进幼儿身心全面和谐发展，坚决杜绝

小学化现象。

2、各幼儿园要逐步建立健全科学保教及教学管理档案。

九、幼儿园安全

根据中小学幼儿园安全管理办法，幼儿园必须设置在安全

区域内。校舍必须符合国家规定标准，确保幼儿安全。为此

中心校提出以下几条要求：

1、幼儿园禁止使用校车接送幼儿，幼儿入园实行家长或

监护人接送制度，幼儿园不负责接送幼儿，校园外一

切安全由家长或监护人负责，校园内有学校负责。

2、幼儿园要建立健全各类安全制度、各类应急预案。定

期检查、维修园舍、设施、设备，每日进行巡查，记

录及时排除安全隐患。

3、幼儿园应当积极做好预防食物中毒、传染病的预防工

作，建立与家长第一时间信息通报制度。幼儿园上下

午中间加餐家长自备，以防发生食物中毒责任化分。

4、幼儿园同公立学校一样，实行24小时值班制度，谁

值班谁负责，实行责任追究，如有财产、设备等被盗，由当日值班教师全部负责。

5、各幼儿园要逐步建立健全安全档案。

十、拟办幼儿园的单位要抽出时间学习下列文件

1、河南省幼儿园管理暂行办法

2、《幼儿园工作规程》

3、河南省幼儿园收费管理暂行办法实施细则。

4、科学保教防止和纠正幼儿园教育“小学化”现象十

不准（制作十不准版面，挂于幼儿园内醒目位置，中心校统一制作发放。）

一、不准幼儿园提前教授拼音、写字、笔算等小学教育内容。

二、不准幼儿园以举办兴趣班、特长班和实验班为名进行各

种提前学习和强化训练活动，不准幼儿园以任何名义进行有

损幼儿健康的比赛、表演或训练等。

三、不准幼儿园给幼儿布置家庭作业。

四、不准教育行政部门推荐和组织征订各种幼儿教材和教辅

材料。

五、不准任何单位和个人以各种名义向幼儿园推销幼儿教材

和教辅材料。

六、不准幼儿园要求家长统一购买各种幼儿教材、读物和教

辅材料。

七、不准幼儿园违反国家相关规定超额编班，坚决纠正大班

额现象。

八、不准幼儿园辱骂、恐吓、体罚或变相体罚幼儿和其他摧

残幼儿身心健康的行为。

九、不准小学面向幼儿举办各种形式的招生选拔考试，或将

各种幼儿竞技成绩作为小学招生的依据。

十、不准小学提前招收不足入学年龄的幼儿接受义务教育。

————河南省教育厅

餐饮营销方案方案 篇6

目前还有相当一部分餐饮的营销管理停留在简单的推销或低级的削价手段上。餐饮若缺乏正确的营销观念作为经营指导，就很难在竞争激烈的市场中取得胜利。餐饮所面对的餐饮市场，细分为若干个小部分，餐饮只对其中的一个或几个小市场发动攻击，用有限的资源，图谋长期形成自己的势力范围。现代餐饮市场竞争，包打天下的餐饮企业已经失去立足的根本，要想生存下去，必须有目的的屏蔽市场，划分势力范围，建立自己的根据地。小企业是这样，大企业同样是这样。因为选错目标市场导致餐饮企业一败涂地的例子，不胜枚举。

分享推荐的营销

随着社交媒体、SNS社区、020的出现，以“粉丝”、“会员”、“达人”分享和朋友之间的推荐的营销模式逐渐形成，因为餐厅受地址的限制，餐厅的地域性就形成了，所以餐厅适合微信、微博等社会化的营销模式。

主动推送信息

餐厅在自己的公众账号上推送餐厅动态、美食、服务信息或打折优惠信息，就像餐厅的海报，通过微信与用户沟通交流最新讯息，方便快捷、成本低。因为餐厅是高接触度和体验度相当高的行业，如果能花时间跟粉丝聊聊天，拉近餐厅与用户的距离，当然更好。

微信漂流瓶营销

娱乐餐饮是未来餐厅发展的一个趋势。利用“漂流瓶”本身可以发送不同的文字内容，甚至是语音、小游戏等，让顾客还没有进入餐厅就开始体验餐厅带来的快乐，并能通过网络或微信方式联系对接上目标客户，将关键字拼成宣传语，实现餐厅对消费者的消费引导。

LBS+信息推送

餐厅首先要申请微信认证账号提高账号的权威性和可信度，然后在个性签名中输入餐厅信息、打折优惠或能够吸引用户点击进入餐厅微信主页的简短话语等，(如:菜系特色菜优惠劵等)在用户查看“附近的人”时第一时间引起他们的注意。反之的投放实现精准投放。

美食微信分享

分享与链接是互联网传媒的重要通路，更是人之本性使然。应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用，可以将餐厅的logo放入微信附件栏中，让微信用户方便地调用第三方应用进行内容选择与分享。利用微信与朋友分享吃到的美食，分享餐厅优惠等等。

餐厅朋友圈互动

餐厅可以通过运营人员的微信平台，将餐厅的精彩信息介绍、优惠活动或餐饮品牌推广软文分享到朋友圈中，推广内容支持网页链接方式打开。餐厅通过及时更新和分享用户希望了解的信息，或是能够取得用户好感的相关内容，既可以赢得品牌口碑，吸引新用户关注餐厅和产品，又可以增强忠实用户的粘性，减少用户流失数。微信用户在没有关注该餐饮品牌或餐厅公众账号的时候，仍然能够通过朋友圈看到该餐厅最新信息的链接，从而为餐厅赢得新用户提供有效的通路。

餐厅扫一扫加会员

微信扫一扫是链接餐厅官方微信和用户的便捷通路。用户只需用手机微信中的“扫一扫”功能扫描餐厅独有的二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受餐厅提供的会员折扣、餐品信息、活动介绍和服务。

餐厅微信代言人

微信信息以订阅模式出现，意味着用户希望在这里获得比自己更专业、更全面的视角、观点，原始事实要经过整合再输出。餐厅可以根据自身特点，推出专家级个人账号，该账号发送与餐厅相关信息(美食信息、服务特色、餐饮亮点等内容)，不直接推送品牌信息，做成隐性广告模式，不会让用户产生反感，却能更好宣传品牌，增强用户粘度。

餐厅微信—微博—SNS社区互动

企业营销手段越来越多元化，微博、微信、SNS社区、传统媒体等都是企业营销的主战场。营销手段和渠道的整合是未来营销大趋势。餐厅(特别是连锁性质的餐饮)用好微博、微信、SNS社区三种营销渠道，相互结合、互动，移动端和PC端产生良性结合，不仅可以提升用户体验，还可以增加自身品牌的知名度和美誉度。

餐厅微信营销矩阵模式

微信营销矩阵模式其实就是其一，“以客户为中心”;其二，是立体营销。餐厅根据自己的特色、价位、地点、品牌等诸多因素，在微信公众账号输入“餐饮信息”后会出现餐厅圈子、微刊等相应产品的微信账号，用户可以根据自己的需要选取。

餐厅微信O2O模式

线上线下整合营销，微信的成功在于能够非常细心地把握住现代消费人群的心理。他们是生活在现实世界的互联网使用者，“现实世界”和“虚拟世界”这两个元素将他们一网打尽。餐厅通过微信平台与顾客在线上交流，同时这些意见在线下的实体店消费中将得到体现。

总结

广告营销策划方案未来营销关键 篇7

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《广告营销策划方案未来营销关键》的内容，具体内容：广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动...广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。

梳理目前已经出现的社会化数字营销端倪，我们可以发现，未来广告营销的三大关键点及难点在于：

第一，广告营销不确定性因素正在增加。

这种不确定性一方面是由于技术发展的速度和形态造成的，另一方面则是消费者在新的媒体环境中的社交行为引发的。

传统的广告营销概念通常是垂直化、单向性的活动，广告效果产生的因素比较明晰，基本把握住就能达成起码的预期效果。但大数据时代来临后，企业、广告代理商有能力有需求去分析消费者的每一次在线行为，并可以从天量的微观数据中挖掘出消费者的喜好、态度等信息，但互联性、个性化、社交化的环境中，每一个消费者的每一次操作都有可能成为一个变量，且数量持续增加。

第二，企业对消费者、广告营销活动的控制力正在减弱。

正是由于变量的增加，广告营销活动被变量全方位包围，企业已很难像过去那样，有十足的把握控制住广告传播效果的酝酿、发酵和爆发。

消费者的自媒体行为、社交化交流，会使广告营销随时面临变化。但遗憾的是，企业、广告代理商不仅不能控制住这些不确定性的增加，也无法向过去那样引导舆论走向、抑制住它们的负面作用，反而会因此倍增工作量。消费者的个案、几句负面评价，有可能产生蝴蝶效应，形成“燎原之势”。已经出现的所谓“网络公关公司”、“删帖公司”、“网络**”从另一个侧面说明了企业传播控制权的旁落。

第三，维护好顾客关系至关重要。

传统的顾客关系管理概念是基于企业与顾客在现实环境中的真实关系设计的，但在社交化的网络环境中，人与人之间、企业与顾客之间，往往仅仅是简单的数字代码关系，这种线上的虚拟关系必须转化成线下的真实关系，实现 O2O 互动，才能进一步转化为有意义有价值的商业资源。

初期营销方案 篇8

一、环境分析

一、主题

二、SWOT分析

二、市场环境分析（特

三、营销战略与目标 征、满足情况、细分市场

四、市场选择与定位 分析）

五、营销策略

三、问题点

六、组织与实施计划

四、营销战略与目标

七、控制应变措施

五、目标市场分析

八、费用预算

六、产品组合与营销策 略

XX品牌上市策划方案基本结构

七、组织与实施计划

一、环境分析

八、控制应变措施

二、SWOT分析

九、费用预算

三、卖点分析

四、问题点 市场营销策划报告基本格式

五、营销战略与目标

一、市场分析

六、市场选择与定位 1.项目概况

七、营销策略 2.宏观烟草市场背景

八、组织与实施计划 3.区域烟草市场分析及周边市

九、控制应变措施 场分析

十、费用预算 4.竞争对手分析

二、产品分析

XX品牌促销策划方案基本结构 1.产品解析

一、主题 2.产品SWOT分析

二、背景（目的）3.产品综合评价及发展战略分

三、市场选择与定位 析

四、地点（渠道）

三、产品发展建议

五、物料准备 1.产品命名

六、活动方式 2.产品市场定位

七、宣传策略 3.价格定位

八、问题点

四、营销策划建议

九、控制应变措施 1.入市时机和销售前提条件

十、费用预算 2.销售策略

3.价格策略

XX品牌针对性问题策划方案基本4.推广策略

结构 5.营销过程控制

一、主题 6.营销费用预算

二、存在问题分析

三、产品生命周期评估 市场营销策划结构（指南）

四、问题点

一、市场分析

五、营销战略与目标 1.需求分析

六、市场选择与定位 2.特点分析

七、问题解决策略 3.趋势分析

八、组织与实施计划 4.竞争分析

九、控制应变措施

二、确定目标市场

十、费用预算

三、产品组合策略

1.扩大产品组合2.缩减产品组合 3.产品线延伸 4.产品线更新 5.产品线号召（选择一种或几种进行体制，要说明为什么要采用这种方法，这种方法给企业带来的好处）

四、渠道策略 选择主要渠道模式，分别说明长度、宽度和广度。具体的渠道管理措施有哪些。

五、促销策略

六、控制措施

电信营销方案 篇9

包装策划

包装策划主要是基于成本和生产的考虑；包装的主要功能是包容和保护产品。近年来随着自助服务销售方式的增加，产品的包装必须执行许多销售任务，包装已经成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。我们应当要考虑以下方面：我们的主要顾客是大学生，因此在制作方案时要充分考虑大学生的特点。大学生还只是学生，没有自己的一份工作，经济能力不是很强。针对这一特点，我们在包装时要将我们的业务优惠的地方特别强调。要采取多种包装策略，我们这次的主要依据人们消费的习惯，把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中，同时出售。如将系列化妆品包装在一起出售，便是典型的配套包装。这种包装策略的优点是：一物带多物，既方便了消费者购买，又扩大了销路。业务有两种：（1）100元=24套餐，100元话费+华为5730（3g），（2）250=49套餐，250元话费+华为C8650（安卓智能手机）+2G内存卡+4M闪讯。交话费送手机，使顾客在第一感觉上感到业务对自己有利，从而增强他们参与的积极性。将手机与话费配合起来，使顾客与商家都有利可图。但手机要有质量保证，给顾客一个良好信誉，保持电信的好形象，所以我们选了两款比较好的手机来进行参与。另外可能不同的顾客有着不同的需求，想到了这一点我们采取了等级包装策略，所以我们有两种业务可供选择，二不只是单单一种。想到大学生上网是必不可少的，所以我们在业务二中赠送4M闪讯，这对我们的主要消费者是一个极大地诱惑，相信能够进一步提高业务。市场拓展及宣传推介计划

红酒营销方案 篇10

鉴于我公司红酒在市场上较之莫高、威龙主要竞争对手，没有市场效应之故，现提出以下红酒营销策略：

一：团购部主攻党政机关接待用酒，营造宣传皇台高档白酒及葡萄酒。为了让葡萄酒主要消费群认识西行敦煌，建议对市区四大班子领导在中秋节来临之际，每人送6瓶品尝，第二个月，挑选主要消费群，制做两瓶装手提袋，每人每月送2瓶，连续送3个月，以引导及口感认可，达到带领喝的目的。

二：仅靠团购部推动销售红酒，达不到市场推广的目的。由于武威销售公司手中有较强的网络资源，要求武威销售公司兼顾红酒营销，并借中秋订货会之机，把红酒铺到所有终端，三县一区有1000家客户参加订货会，订货时每个商家订购1件红酒，1000件红酒即可成功铺货，而且无需要任何费用。铺货后，制定红酒促销方案，鼓励武威公司业务员积极销售白酒，借用公司在酒店的促销渠道，推白酒的同时也推红酒，把现有的网络资源充分利用，达到共生营销的目的。

三：武威销售公司尤其要做好市区政府主要接待酒店的氛围营造及陈列。对开瓶费主要做好引导消费的酒店有：武威大酒店、商务大酒店、西凉饭店、金海美食苑、绿苑宾馆等。

四：广告投放造势：投入适量广告，告诉武威消费者，皇台酒业正式进军葡萄酒市场。在武威电视台适当做些西行敦煌葡萄酒的广告，且制作精美的宣传彩页有助于宣传推荐。

五：促销费用：拿出30%费用搞促销，投放市场。

红六鼎以上白酒存在的问题及营销方案

一、在中秋节前夕，邀请市区领导召开一次皇台发展恳谈会，听取对皇台的发展意见建议，主要目的是借助开一次品鉴会，让市区领导认识公司中高档白酒及新品葡萄酒进行品尝评价，了解我公司产品特性，经领导引领皇台中高档产品发展。

二、为市区消费中高档产品部门主要负责接待人员每月赠送2瓶中高档白酒产品。以维护客情关系，三、加大对单位办事人员的回馈力度，客户返利10%

四、费用按销售收入的40%提取，具体费用分配如下：

(1)：月任务2万元，现有业务员8人，促销2人，内勤1人，司机1人。

（2）：业务员提成10%。

(3)：业务员底薪1000元（每月），占销售额的5%。

(4)：客情维护费用10%。

(5)：车辆配送费用5%。

(6)：促销人员及内勤人员和司机人员的工资6%。

(7)：各单位按10%返利政策执行及买十赠一政策执行。

(8)：其余44%为促销广宣费用。

五、团购政策经公司同意财务部审核由团购部负责人签字后即可执行，避免现行各部门签字难的问题。

六、团购部可发展兼职业务员，兼职业务员可不出勤按15%给予提成，不计发基本工资。

存在的问题

（1）销售公司及营业室积极配合团购部工作，不能人为设置障

碍，刁难业务人员。

（2）账期的问题。团购部门都有一个结账期，每个业务员给予

电子银行营销方案 篇11

一．本方案提出的背景：

随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。

二．本方案主要涉及和解决以下问题：

（1）电子银行的发展现状和前景预测

（2）剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力

（3）农行电子银行的目标市场定位与市场细分

（4）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析

（5）农行电子银行的营销策略

三．本方案的具体内容如下：

（一）电子银行的发展现状和前景预测：

电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面：

第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。

第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。

第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除，这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。

（二）限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力：

目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍然要看到个人网上银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题，这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。

（三）农行电子银行的目标市场定位与市场细分：

前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。

（四）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析：

经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。

优点有：

一、服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括

二、农行的电子银行安全、快捷、方便

需改进的地方有：

一、农行电子产品宣传的不到位

（五）农行电子银行的营销策略：