团险营销方案（精选3篇）
用年轻貌美形容眼前这位高挑的客户经理一点也不过分，她不仅时尚漂亮，还打破了美女就是“花瓶”的理论；黎苑冰，被同事和客户都赞许的保险丽人，在进入保险公司的第一年，就取得了公司中国区第六、广东省第二的好成绩，并被总公司授予2007总裁杯铜奖荣誉称号。
三年前，黎苑冰洞察到保险团险对外资开放所带来的潜在机遇，便毅然向银行提出辞职，在交付违约金后雄心勃勃地踏入了保险业。
多管齐下开拓客户群
然而，刚入行的黎苑冰也经历了长达半年的“转行痛苦期”。她回忆道：“当时完全没有保险的经验，而且又没有任何客户资料，只能硬着头皮上，从陌生拜访开始，并逐步构建起自己的职业规划。”
扫楼，是黎苑冰刚开始从业时最难忘的经历。“我当时奔波于一栋一栋的写字楼之间，甚至还被保安赶过。”黎苑冰道出了当时的困境。
经历了扫楼的艰辛后，黎苑冰认识到电话拜访才是最基本的销售方法。她为自己定了每天30个电话的拜访量。通过电话拜访，在获知客户的实际需求后，再根据公司产品及时做好保险规划。对暂时没有保险需求的潜在客户，当公司推出新产品和服务时，她也会及时与之沟通，挖掘其保险需求。黎苑冰介绍说，在客户有保险需求后，首先通过电话约访，然后再上门拜访。“这种上门拜访的成功率比扫楼高多了。”
她认为，“保险是双方的，其实每个人都有保险需求，我们的服务就是为企业提供风险转移功能，因此，做好宣传和挖掘保险需求非常重要。另外，一份详细和量身订造的保险规划也是致胜的关键。”
除了扫楼、电话约访，黎苑冰的另一法宝是信函拜访。她会给有潜在需求的客户寄出信函，然后打电话跟踪，待对方认同后再约面谈。“通过这种营销方式，我发掘了一批比较稳定的客户，通过这些客户再转介绍的也不少。在这过程中，服务和专业显得很重要，在获得大家的认同后，业绩自然水涨船高了。”
坚持自己的事业
当记者问到从事保险两年来，有没有过放弃的念头的时，温柔典雅的黎苑冰面上露出了坚毅的表情：“没有，绝对没有。当时从银行辞职进入保险公司，很多人不能理解。”
她认为，既然看好保险业，就一定要比在银行时做得更好，实现这一目标的途径，除了掌握专业的保险知识、提供优质的服务和不断学习先进的营销方法外，遇到困难不言放弃也是必具的条件。“
”坚持，千万不能轻易言放弃。“黎苑冰感慨地道出了自己入行两年来的最大心得。”在展业时，可能会遭到客户的拒绝，不管是善意的谎言还是冷言冷语，你都得坚持下去，不能
因为被客户拒绝而放弃自己的事业。“
坚持客观的态度
”展业中，肯定会碰到很多竞争对手。此时，不管竞争对手的公司在产品、品牌上有多大的优劣势，也不管对方个人能力有多么的强，我都丝毫没有放弃的念头。“黎苑冰坚定地说。
”我会把自己和竞争对手的情况作出分析，向客户客观陈述我们公司和竞争方的优劣势。“她介绍说，在做具体的规划和向客户介绍保险方案时，对于公司的优势，我不作夸张性的评述；对于自己相对竞争对手的劣势，也丝毫不掩盖。这样做的目的，是让客户明白我所做的一切，都是让客户了解两种产品的优缺点到底在哪里，让客户根据自己的需求决定购买那款保险产品。
”一定程度上，我的诚信、专业和优良服务，会影响到客户购买保险的主观动机，所以，我的人格魅力，也是赢得客户的关键因素之一。“
坚持完善的售后服务
签单后，一般的人就视为大功告成了，但黎苑冰并不这样认为。她认为，售后服务很关键。
她介绍说：”我的坚持原则也体现在这方面，例如：坚持和客户维持日常的联系，坚持及时处理客户所反馈的信息。尤其发生理赔的时候，当双方对合同的理解出现分歧，更需要耐心，不能丢之不管，通过沟通直到客户满意为止。因此，完善的售后服务同样很重要。“
上周一，我有幸与另外三位同事一起参加了总公司在XX举办的新人培训会。经过短短五天的培训，我想我们每一位成员都有着很大的收获。看得出来这次培训课程内容公司安排可是很用心，一环扣着一环，针对所有新人系统性地再次进行了一次完整的培训。每一个课程，每一个环节都让我有所感、有所想。再加上能与来自其无锡、南京的同仁们聚集一堂，一起交流和探讨工作经验、思路方法，较全面的提高自己的水平和工作能力。
这次培训的内容包括了，公司的一个整体全面的介绍，还有一些保险基础知识的内容，相关制度的介绍，及金盛产品。我个人觉得有一些内容能身体力行在每一次工作中，但另有一些或许因为自己从业的时间久了都被自己淡忘在了角落。借着这次全方面的培训，让我温习了很多：具体从最新公司介绍、企业所得税法介绍、全国社保制度简介及全球医疗险介绍、核保流程介绍、销售的技巧、与客户的面谈与促成、优秀团险客户经理成功案例分享。
培训过程中讲师甚至最后还运用了PPT演示通关，将每一样课程按熟悉、不熟悉，分类分清，熟悉的再复习了一次。这种形式新颖，让我深有体会。可以用不熟悉地让自己看到不足的地方，让自己知道哪里该做出改进？该怎么进步？不清楚的地方再学习了一次。
另外，为了让我们在短时间内更有效的学习。讲师安排每天当天学习的内容，隔天必须进行考试。这样的学习方式安排让同学们更加用心去学去听，不敢有半点马虎，都非常认真的做笔记。晚上在客房时都自觉准备第二天要考试的内容。考试后还让每位同学检
讨，检讨时让同学们更清楚地知道自己不清楚的部份，再好好加强了解。
这次培训，大家的参与度都很高：XX機構的同學，PPT做得特別地好。同學们积极踊跃的发言，尽情分享自己的經驗，为有疑问的同学提供解答，互相帮忙，团队感强。XX的同學也是抓住这个好機會虚心地向同學及講師們請教，例如：“如何促成、电話開發時繞過守門員、…等等。”
班主任B再三地勉励大家“态度决定一切”，提醒大家只有积极的态度，对目标的执着，不断地积累，继续地前进，才能达成自己的目标。结训时，BOSS提醒大家，客户的投诉不是公司的问题，是“客户经理”本身的问题，如果大家都能够以负责任的态度处理客户问题，让客户可以感受到我们的诚信，投诉一定能由大变小、由小到无。
在这里借此向班主任表示感谢，感谢这几天对我们的照顾！向公司的领导们表示感谢，感谢公司给我们这次机会参与这次培训！
谢谢！
TT
全力推进团险业务健康、快速发展
--中国人寿保险临猗支公司
2010年，面对日益加大的业务发展压力和日趋激烈的同业竞争形势，面对学生险市场萎缩，团补保险逐步退出市场，客户资源减少，经营成本加大等严重形势，我公司团险全体员工，上下一心，团结一致，按照上级公司的整体部署，认真贯彻落实“积极均衡，整合转型，创新超越”的12字方针，坚持业务结构调整优先、经营效益至上、转型创新发展的宗旨，解放思想，放大格局，抢抓机遇，主动出击，开创了小额信贷业务起步发展，学生保险稳步发展，老龄保险、计生家庭保险、工伤补充保险崛起发展的喜人局面，全年共收短险保费368.14万元，同比增长15.4%，现将一年来的工作回顾如下：
一、坚持效益经营，以创新思维推动业务上台阶：
一年来，我公司经理室，始终坚持“调结构、增效益、保风险、稳增长”12字方针，坚持效益经营核心，结合临猗县实际，疏通协调好与教育、物价、纠风等职能部门的关系，稳定学生保险市场的同时，大力拓展口子业务，不断推进短险业务发展，为公司做大做强，健康迅速发展奠定了基础。
二、深化特色经营，聚焦“三力”求突破
一向市场要潜力：抓住临猗是农业大县，人口大县，但保险深度和密度还不高的实际，积极挖掘资源，拓展发展空间。
二向政策要活力：从国家和各级政府出台的一些政策中寻找发展契机，比如，和各级政府协作，开展了农村小额保险;与老龄委协作，开展了老年人意外伤害保险；与计生局协作，开展了计划生育家庭保险；目前正在与社保局和工会、妇联协商，准备开展工伤补充保险和妇女安康保险。通过和各职能部门的合作,不仅取得了较好的经济效益，还产生了良好的社会效益。
三向改革要动力:大力宣导团险渠道基本法，激发团险人员自主展业和团队建设的热情。
三、谋求差异发展实现整体协调推进
通过对临猗保险市场的分析研究，我公司确立了老口子业务做精，新口子业务做大，分散性业务做广的发展思路；老口子业务做精,就是坚持固本扩面，进一步巩固学平险、建工险市场，新口子业务做大，就是加大与老龄委、计生局及各级职能部门的协作，尤其是加大与农信社的协作力度，大力发展小额信贷保险业务;分散性业务做广，利用大队伍大力开展分散性业务，在做好一人一单一卡的同时，抓好小企业及小建工险的大力发展。
四、严格管理，提升服务，谋求多方共赢
我公司始终坚持两手抓，一手抓业务大力发展，一手严抓赔付关。做到专人专岗，大案小案，案案调查有效的控制了赔付率，降低了经营风险，同时我公司也严格按照理赔时效，创新服务举措，定期回访客户，坚持上门送赔款，开展特赔日，对二百元以下的小案，只要手续齐全，事实清楚，做到立等可取，通过提高服务质量，赢得了单位、企业及客户的广泛赞誉，对短险业务的续保和新业务的拓展，起到了有力的推动作用。
