微商营销方案（共9篇）
我创业后发现一个有意思的现象，看到我在经营微信号，在大互联网公司任职的朋友往往会问，“你现在改做纯内容了啊？”还有以前认识的网友（我的目标受众），也会问，“你们就这一个微信号吗？” 言外之意是，你说创业，整老半天就搞一个微信号，有些看不上。
我接触的另一批人观点完全相反。他们是个人投资者和创业者。投资者和我聊时，不约而同地问，“你的微信号多少个粉丝了？”当我报出粉丝数量后，直咋舌，“你的粉丝太少，得想办法。”之后便时常扔过来一个做得成功的微信大号让我参看。
很多草根创业者也非常重视微信，言之谆谆地说：“一定要重视微信号运营”，“APP是个坑，还是先做微信吧”。
做APP面临的问题：容易让创业陷入泥沼
从我的实际项目经历来说，做APP绝对是一个非常麻烦的事情。我们设计产品时，定位以移动端为核心，于是网站（Web）做得很简单，主要是提供后台和接口。Web的开发很早就做好了，结果苦等了客户端几个月才得以联调。
客户端开发是怎么陷入泥沼了呢？因为我是拿在“大公司”（相对大）的经验惯性去筹划，但资源投入却跟不上。
我们找的兼职，时间不太能保证，各家的客户端开发人员似乎都在一刻不停地迭代产品，加班。再加上APP软件开发的琐碎性：一个像素一个像素地调样式，做兼容，还涉及到和服务端、Web交互和同步信息就更麻烦了。
等到解决差不多的时候，还要准备上线后的推广。据做APP渠道的朋友介绍，现在大众型APP的一个用户获取成本，线上差不多是2元钱，线下的成本通常是线上的一倍以上。这样来的用户，其中还往往有水分，如果产品对其本身不是有很大的吸引力，将来留存也是问题。
产品上线推广以后，为了提高留存，必须要不停地改进产品，进行迭代,这也需要有很大的投入。尽管我和团队正在逐渐克服上述问题，但如果现在问我该不该做APP的问题，我持谨慎的态度。那么不做APP，只做微信号行不行？
把宝压在微信上的四个问题：潜渊中的风险
在我的项目APP开发遇到前面讲的困难时，我觉得不能干等了，于是这期间加大力度投入到微信运营上。
一方面，得到了一些微信高水位带来的用户红利，感叹自己微信做得太晚了；另一方面，也感受到了微信滔滔大海中的潜渊——能成就你，也可能会淹没你、迷失你。
关于前一方面，我就不多说了，大家有目共睹微信的巨大威力。后一方面的风险问题，下面我重点说一说（管窥之见，还请大家多指正）。
风险1：账号的灭顶之灾和牢狱之苦
做微信公众号，你首先一定要有个清醒的认识：这不是你完全掌控的地盘，你拥有的只是使用权。你的账号是有可能因被举报，或被微信官方认为违规，而被临时或永久封禁。
前不久，我的一个朋友就遇到了账号被封的问题。这个朋友看到一些账号搞新年签活动很火，于是他也策划了一个类似的活动，就是让用户回复数字进行抽签，获得内容。他准备了一个多月时间，结果，刚推出不久，他的账号就被封了。
一开始的理由是内容存在色情、淫秽等违法信息，被永久封禁。这个朋友急了，他之前就在网站负责过多年的内容审核工作，怎么能有色情或者违法信息呢。后来经过他一番努力，申诉，理由改成了诱导分享，封禁一个月。这个朋友说可能一开始理由写错了，真要感谢不杀之恩，因为运营了好几个月的微信号如果被永久封禁，之前的努力就全都白费了。
其实，即使被封一个月，也有不小的损失。记得一些大号比如大象公会、钛媒体也被封过，一篇文章描述大象公会被封后创始人黄章晋的糟糕心情：走神，在网上看看东西，呆了。钛媒体2014年的年会上还为导致他们被封的作者颁了一个奖——年度最具破坏力奖，那作者的一篇文章让钛媒体微信号“阵亡”一个月。
我这位朋友事后进行反思，也找其他人交流，还是没搞太明白诱导分享的准确定义，而在他之前和之后做类似活动的一些大号就没事。他说，做活动前，已经仔细阅读了《微信公众平台服务协议》、《微信公众平台运营规范》，还有历来发布的公告。但评判的权力是在腾讯官方的，这就存在很大的不确定性。
风险2：你产品的命运绑定在平台上
前些天，另一个在创业的朋友对我说，他目前的目标就是尽快把微信做起来——之前他是以微博为根据地的，拥有数以千万计的粉丝。他认为下手有些晚了，现在已经很难了。我说你微博不是那么多粉丝吗？他说了一句，粉丝是会老的。这句话让我回味了许久。
如果你把宝押在某个平台上，平台蒸蒸日之时，你就能分享平台成长带来的红利，但假如平台不行了呢？
很多人见了这句话，肯定不会认为微信会衰败，在业内，张小龙已经被誉为产品经理之神了，可以媲美乔布斯的人物，腾讯又垄断中国即时通讯市场这么多年了。但我要说，强大从来都不是不败的理由。
互联网领域，格局的变化是加速的。国外的例子，当年MySpace红极一时，在2005年以当时的天价5.8亿美元被新闻集团收购。后来被Facebook取代。而Facebook这两年也变成老家伙了，年轻用户纷纷选择新的产品。于是Facebook开始了疯狂收购：以10亿美元收购Instagram，190亿美元收购WhatsApp。
国内的例子就是微博了，记得四年前，李开复推出《微博改变一切》一书。当时微博如日中天，几乎全民微博。而如今微博的风光早已被微信盖过。虽然微博官方公布的数据还在再创辉煌，但数据是可以障眼的，可以有选择的。用户时间是有限的，当你大量刷朋友圈之时，显然刷微博的时间在变少。
那么微信是否有潜在危机呢？我认为是有的：
为什么微信一再重拳打击诱导内容分享的行为？因为朋友圈的承载量是有限的，朋友圈的定位是朋友之间的社交网络。从我个人以及我身边部分朋友的感受来说，现在刷朋友圈的次数和时间比以前少了。为什么会减少呢？因为朋友圈里各种让人不感兴趣的信息越来越多。
我认为，这主要是微信产品设计决定的：
1、微信把通讯属性和社交属性结合在一起，是了不起的创造，但也产生了问题 微信两个核心功能，一个是即时通讯，一个是朋友圈互动。这两个结合是非常了不起的创造，但是我提出一个问题：你微信通讯录里的人，有多少是你真正关心他生活，爱看他所到所观，爱听他所思所感的呢？
微信的通讯属性，使得我们把工作中接触的人（同事、客户）都加为了好友。当代年轻人换工作很频繁的，每换一次工作，通讯录就增加了不少人，这样下来，朋友圈会越来越臃肿的。当你的朋友圈积累超过1000人的时候，还有多少信息你能一一去看。朋友圈的好友上限是五千人，从时间长线看，每个人的好友数量会距离这个上限越来越近的。
你可以说，设置不看对方朋友圈不就行了吗？问题在于，大多数用户不会改默认的设置；基于面子问题和部分功利心，你不让人看自己朋友圈不太好，被人点赞而不去赞别人也不太好。可能你给领导同事客户多点几个赞，能给你带来职场上的提升呢。
我有个在美国的朋友就说，国内人把工作和生活完全搅合在一起了。是啊，我们大半夜往往还要通过微信讨论工作问题呢。
从这个角度上来说，WhatsApp只有通讯，没有朋友圈有其道理。而曾经在国内小圈子红火过一时的国外移动社交应用Path，它有个150人的好友上限也有其道理。
path只能加150个好友，官方介绍这样做的理由是来自牛津大学一位教授的研究，认为人们最多能与大约150人维持稳定的社交关系。其中包括5个最好的朋友，15个好朋友，50个比较亲近的亲戚和朋友。
2、微信把内容发行和通讯属性、社交属性结合在一起，是伟大的创造，但也产生了更大的问题
微信的另一个核心功能——公众号的发明是非常了不起的。
在即时通讯上成功的微信先是推出了朋友圈，然后喊着“再小的个体，也有自己的品牌”的口号，推出了微信公众号平台，创造性地把媒体内容分发和即时通讯完美融合，解决了传统内容生产者的窘境。
在短短两年多时间里，微信公众号从0到千万量级。获益很大的是传统媒体和传统媒体人。去年我回大连，到我的老东家—— 半岛晨报拜访，发现大家都对微信号运营很重视，而且运营卓有成效。更多的媒体个人从微信号的运营中获益，听一个财经媒体人讲，一个朋友运营的金融类媒体号，一年收入80万，这远远超过他在传统媒体鼎盛时期的收入。
但是，微信公众号很大的一个问题也显现出来，它主要通过朋友圈来分发内容。据去年底微信官方披露的数据：
在微信里，20%的用户到订阅号里面去挑选内容，然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容；微信用户看到了想要转发的文章，61%转发到了朋友圈，39%的文章转发给好友。
微信公众号内容验证依赖朋友圈分发，而每个人的好友列表随时间推移接近5000的上限，导致问题更趋严重化了，此外：
每个人的朋友圈都有些做微商的小伙伴们；
很多人都无法把工作和生活分开，在朋友圈里转发公司的相关内容往往成为一种工作要求；
微信连接一切的恢弘大志，无数的网站都支持分享，拼命想办法让用户把链接分享到朋友圈里；
你现在能经常刷到嘀嘀打车的红包分享，如果有一天微信真连接一切了，你甚至会收看到冰箱和彩电的分享也说不定。
„„
这一切持续下去，朋友圈的信息会越来越多，朋友圈正在变成另一个微博。
很多科技媒体人都在发表的文章下面留自己的私人微信号3115370289，而不再是微博，也正说明大家把朋友圈当成了微博：这几个月以来，越来越多热点事件在朋友圈刷屏，比如姚贝娜去世、柴静引发环保热议等。
认真观察你会发现，公众号的存在和网页链接的传播，已经穿透了朋友圈的好友关系的封闭性。写到这里，我想我明白了，微信为什么要那么严厉打击诱导分享的行为了。
最近，微信官方再出重拳打击诱导分享，这次罕见地在处罚上不仅仅打击公众号和网站，同时也处罚个人。在3月15日又出台了《微信朋友圈使用规范》。
风险3：你凭借什么能把微信号做起来？ 据我的观察，微信订阅号做得好的有四类：
第一类，传统媒体人，他们对单篇内容和媒体整体的风格营造很擅长。我做订阅号期间，好多个传统媒体的朋友给我提意见，建议我内容主题集中，要有调性，要展现主编魅力人格体。还给我发来可借鉴的媒体号，比如这两个媒体人做的《世相》和《好报》，恰恰有这样的特点。第二类，传统媒体，或者是纸媒或者是电视媒体，每天不停地推他们的微信二维码，就能带来很多的粉丝了。
第三类，特点鲜明的自媒体人或名人，比如做情感咨询的《潘幸知》，做心灵治愈的《张德芬》，当然还有大名鼎鼎兜售价值观的罗辑思维等，他们个人即是品牌。
第四类，段子大号，即从新浪微博转移过来的那批人。他们很了解用户的喜好，经验丰富，第一时间找到或者制造出适合传播的内容，并且抱团，通过互推迅速做大。
我说的这四类，是自己的观察，肯定还有更多的做的好的类型。只是抛砖引玉，希望你想一想，你有什么独到之处或者资源，能够把公众号ln996677做起来？
一个在凤凰和淘宝工作过的朋友对我说，我们这些在较大网站做过运营的人，做微博、微信号，真比不上那些媒体人和段子手，这是以己之短比人之长。
微信号受力面很窄，越窄他们越擅长发挥。我们的优势应该在于正规军的打法，即做网站，做平台。
我知道你一定会说，那太难了，我也认为不容易。所以还是看实际情况吧。风险4：你是否已经错过了运营微信的最佳时间
我做微信号后，试过很多方法，比如参加互推，在其他平台媒体号加微信号推广，但转化率都比较低。比如一篇在其他媒体平台发的文章，阅读数达20万，带过来的粉丝数量不足20个，转化率非常低。而做得久的朋友告诉我，在一年前，转化率要远比现在高。
知名微信公众号大象公会是2013年12月推出的，距离现在已经一年多时间了。创始人黄章晋还认为自己属于来得晚的一批，错过了微信公众号的黄金窗口期。
假设你的微信号现在才推出，或者现在粉丝还很少，你的微信号要做大，显然要需要付出比先行者更多倍数的努力。因为，微信号的内容已经极大丰富，马太效应越发明显，用户对微信号越来越挑剔，订阅号的打开率也很低，微信的管理趋严。
对于微信号运营，你能有多大力量的投入？ 结论 写着写着，文章就写了这么长。为了感谢你能读到这里，下面上干货。我的建议如下：
1、没有服务端+客户端开发的双重专职人员时，不要轻易考虑做APP。
2、不要轻易放弃Web，电脑网页的用户数没有跌到那么惨，至少大家工作还得用电脑，还有搜索引擎的流量。有条件Web要能够适配手机，方便用户移动设备访问。
3、越早运营微信公众号越好，其他平台媒体号也可以考虑，比如今日头条、一点资讯、搜狐、网易的，启动成本低。等于是把你的想法用简单的方式去试运行，你能获得用户的直接反馈。所谓运营，无非是把尝试成功的模式放大，更深、更广、更系统。
当你有足够力量做APP的时候，还要看你的产品特性。我认为纯资讯内容，做APP意义有限。用户阅读资讯更倾向于选择门户型的资讯APP，比如今日头条、网易新闻这种。
如果你做的是工具型的或者社区互动型的，做APP就有意义了，因为这两种在微信里回旋空间小，属于带着镣铐跳舞。如果做APP你能获得比较多的用户，我想，那必然是忠诚度很高，价值也更大。总之，选择适合自己的路，不断校正，一寸一尺地走起来吧。
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关键词：微营销,微商,选择
1 微商营销的产品选择要求
微商要取得成功, 必须要通过产品才能赚钱, 产品是根本, 一旦产品选择错误, 其他努力都白费, 俗话说得好“产品不对, 一切白费”说的就是这个意思, 微商有其特殊性, 所以对产品的选择有着特殊的要求。
1.1 客单价高
微信营销是建立在朋友圈基础上的社交群体分享模式, 要建立起信任需要花费很多的精力, 且初期销量不会太大, 如果客单价太低, 则没有利润, 不利于微商自己自信心的建立。加之沟通和服务需要花费大量的成本, 因此, 做微商务必选择客单价高的产品, 选择有经济基础和消费能力强的顾客群, 这样利于快速起步。
1.2 性价比高
微信主要通过朋友圈传播信息, 推广产品, 因此产品务必要具有高性价比, 只有这样才能具备口碑营销的条件, 客户用了产品后愿意分享给其亲朋好友, 才能让产品销量不断提升。性价比越高, 优势越明显, 才能提升顾客复购率, 产品才能被疯狂地传播。
1.3 效果明显的产品
微商的顾客多是年轻人, 生活节奏快, 他们更喜欢见效快的产品, 信息时代, 资讯传播特别快, 只有快速见效的产品, 才具有快速传播性。效果好后, 顾客会不由自主地发朋友圈, 分享自己的经历, 引来众多的“自来水”, 分享的人会发展出很多免费的“水军”, 可以节约大笔的宣传费用。如优质的农产品、中药、化妆品、环保产品等, 都符合这种条件。
1.4 能重复消费
做微商经营的产品务必要能重复消费, 因为开发一个客户需要花费很多的时间, 如果顾客仅仅是一次购买, 那么时间成本就很高了, 所以选择产品时, 务必要选择重复购买率高的产品, 如水果、化妆品、纸巾等, 床、建材、家电等则要慎重考虑, 这些产品单价虽高, 但是重复消费率低, 只适合在大型网上商城进行销售, 对微商而言不太合适。
1.5 个性化产品
微商是通过与粉丝、客户互动来带动消费的, 互动需要花很多时间培养感情, 这就决定了, 这些产品一定要有个性化, 如果太普通, 市面上都能买到, 那么顾客就不愿意通过微商来购买。销售有个性化、差异化的产品, 能建立起壁垒保护, 让产品更有竞争力。
1.6 有稀缺性
传统销售, 信息不对称, 好的产品传播起来慢而且效果较差, 通过微信传播速度很快, 可以将好的产品迅速带给顾客。因此选择产品时要尽量选择稀缺性的产品, 如高山蜂蜜、绿色无公害水果、个性化的服装等等。
2 微商产品“四不选”
微商经营的产品务必走差异化的道路, 做到“质量有问题的不选”、“普通产品不选”、“不能给顾客带来良好体验的不选”、“其他平台容易找到的不选”。
2.1 质量有问题的不选
微商是依靠朋友圈进行销售的方式, 如果经营的产品有问题会让商家信誉大跌, 如果问题解决不好, 甚至会让商家信誉崩盘, 前面所做的努力一切都会归零。而且有问题的商品, 容易造成满意度低, 退货严重, 商家会一直忙于退货, 严重影响正常经商。
2.2 普通产品不选
微商讲究的是差异化经营, 普通产品很容易获取, 微商便丧失了其存在的价值, 微商不像淘宝可以靠走量取胜, 微商主要靠高利润、高转化率、重复消费来获取稳定收益。
2.3 不能给顾客带来良好体验的不选
客户体验不好, 顾客就不愿主动分享, 微商就丧失了快速传播的基础, 做微商的产品, 一定要给顾客带来不一样的享受, 让顾客愿意自动、自发地传播, 所以微商产品必须要具有良好的体验。
2.4 其他平台容易找到的不选
电商分为C2C, 代表为淘宝;B2C代表为京东、天猫;这些平台超级大, 而且产品类目丰富, 价格低廉, 如果微商经营的产品在这些平台上有, 那么微商将做的十分艰难, 因为顾客不愿花高价来买, 到处都能买到的产品。
3 结语
电商时代是个快消时代, 微商更要讲究快、准、狠, 选择对了产品, 就成功了一半, 所以选择非常重要。经营微商一定要选择符合微商特点的产品, 这样才能走得更快、更远。
参考文献
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在电商时期，淘宝、京东以流量吸引眼球，不符合移动互联网的玩法，电商时代已经过去了。微商崛起，微商是去中心化，微信、微博、自媒体开启了一个新的时代，再小的个体也可以成为品牌。微商的本质是什么？微商玩的是信任经济，以信任激活粉丝和用户，构建渠道。
微商模式是人与产品自由连接，融为一体，随时沟通、随时分享、随时交流。在未来移动互联网大迁移的变革中，用户体验高于一切，平台中心化把时间碎片化了，用户大量的时间泡在微信上，沟通碎片化。未来只有粉丝，没有客户，因为粉丝是双向性的，是忠诚的，是长期的。
传播、互动、参与、影响力比互联网单项营销推广更重要。移动互联网时代人人是卖家，你是买家，也是卖家。未来是永远在线，实时交流，用户的参与性、互动性明显增强，通过分享、互动、参与找到用户的痛点，真正找到用户需求。因此，做推广，要用做产品的态度做内容，用服务的态度运营用户，用做流量的方法做转化率。
移动互联网时代的商业，有个铁三角定义：一部智能手机+体验支付+无线WiFi，全部搞定。社交平台正在成为电商的新战场，未来企业要由此寻找切入的机会。当未来所有的产品、服务都被数字代替，一个人在家里就可以做很多事情。
传统电商成本越来越高，开始瓦解。天猫的成本不断提高，平台爽了，用户爽了，但没有让商家爽，而商业的核心是多方利益的最大化实现。电商市场的红利期已经结束，基于移动互联网的微信平台微商开始崛起。
2015年微商要符合轻模式。为什么去年俏十岁、黛莱美做得很好？它们的产品模式满足刚性需求，具有高毛利、功效明显、安全、售后方便、简洁等特点。微商依靠分销商，不像传统零售靠走量盈利。2015年传统品牌做微商有更好的前景，依靠爆款和特殊的品类，有可能迎来微商第二次传播或扩增的红利。
不管你做不做微商，微商已经来了。微信即平台，微商即渠道，微店即工具，社群即流量。2015年，微店是非常主流的，去年拍拍微店是腾讯重点扶持的项目。再就是社群，淘宝玩得是流量，微商玩得是信任和渠道，是自传播。
2014年通过朋友圈就可以卖货或招分销商，但2015年开始变了，营销通道变成朋友圈+公众号+微店+微信支付+位置（LBS）+搜索+线下核销+线下深度场景闭环+开放API接口+开放商家平台=O2O购物生态圈。
如何做微商？还是要通过朋友圈，微店通过公众号产生大量的粉丝和转化，要找大量的分销商，瓦解一级，二级和三级渠道结构。公众号通过一切社交化的工具，比如微博、QQ工具、YY进行传播和扩大影响。2015年是社群的玩法，一个群连接一个群，社群是玩圈子和信任。社群玩得好，肯定会裂变，产生粉丝，如果粉丝主动帮你传播、分享，营销的能量是很可怕的。
微商的玩法，不管是大企业、中小企业还是个人微商，都要学会玩。对于中小企业，拍拍微店、微信小店、公众号+广点通+大号推广是少不了的营销工具组合。个人微商，在朋友圈卖货分销+自明星，也能玩得通。
微信给微商到底带来了什么？找到用户，和用户沟通，然后把产品卖给用户，提供服务。在用户眼里微信是沟通工具，但在企业眼里，每个人的微信其实是ID账号。微信是用户的移动ID。微信ID强大的账号体系和形态丰富的接口就是场景连接的基础。有了这些，商家可以稳稳把握顾客和流量，进而开启一系列数字化营销和智慧服务。
场景连接带来流量和用户。微信有多种功能，可以发语音、拍照片、进行位置搜索、发红包、视频聊天等。微信服务号和企业号连接，改变企业和消费者一对多的连接，实现每一个消费者与企业内部每一个专业人才点对点的连接。这种连接把ID变成活生生的人，从人性出发，洞察消费需求。沟通的对象是鲜活的人，消费者个性化的需求得到展示和满足，人才的专业能力得以最大程度的释放，在此过程中信任和口碑有了快速建立的机会。
很多微商并不是全职在做，主业还有一份工作或者是妈妈圈要带孩子。那就存在这样一个问题，以为做微商每天就是跟在上家后面在朋友圈复制粘贴发图上产品就能做好，另外就是确实精力有限没有那么多时间去搭理和维护。那么以至于朋友圈所有的都是硬式广告，上家发什么就跟在后面发。没有一个是自己的原创内容，没有一个是自己的生活写照。试想都这样，看你的朋友圈还有何意义。你能给你的粉丝带来什么价值?所以说“太懒惰”是微商的通病之一。
做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败?
2、没方法很多微商在运营朋友圈和维护客户以及建立情感链接这块没有有效的方
存在一个通病就是：每天大量刷朋友圈+群发消息(要么就是心灵鸡汤，要么就是硬式广告，或者就是祝福)+群里大量发布产品广告。试想你朋友圈给你群发信息跟和你一对一单独发送信息，你看的出来吗?答案是肯定的。所以说需要建立一对一的链接，彻底挖掘需求之后再去推销产品，用户没有需求，推广再厉害也是无济于事的。群里大量发布广告已经用处不大，因为发广告的群基本都是一些无效群，没有质量的群，广告满天飞也没人看。群这块得有话题，学会在群里穿插自己的观点，在群里聊天，了解他们更多的信息。那么第二块今年就得做“社群”=内容+交流+整合，得建立自己的圈子，你卖的不只是产品，而是经营好一个社群和一个圈子。
3、没粉丝没粉丝我相信是大部分微商的困惑之处。
很多微商做营销太多局限和依赖微信，仅仅局限于微信里面的加粉。这样是不行的，不管做任何营销现在讲的都是全网营销。虽然我们讲微信营销，但是实际还是得跟网络营销结合啊。因为微信毕竟只是一个社交工具，想单单依靠微信做强做大是很困难的。加粉方法很多，但是加精准有效粉丝的方法并不多。
一、软文营销;通过百度贴吧，百度论坛，百度百科等发布一些自己的观点+软文，引来流量，这是非常有效
二、好友推荐;寻找一些好友以及网络大咖给你做个推荐，只要你们的产品不一样，推荐一下作用是很大的，是不会形成竞争的，合作共赢。
三、社交平台;通过QQ,微博，微视等社交工具作为引流方式也是非常精准的。通过添加一些妈妈圈的QQ群，去里面增加粉丝，还有就是空间营销。
4、没团队现在讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代
单打独斗的年代已经过去了，你想依靠自己一个去发展微商，难成大事也!所以得发展自己的团队，有了团队发展才会更快。还有就是很多微商有了团队不会管理，团队之间没有太多的沟通和交流，也没有一系列的奖励和激励措施，这就形成代理很多，但是产品却销售不出去的现象。所以说团队打造得规范化，系统化。
5、没定位很多微商不会定位
定位包括两方面：个人定位、产品定位。很多朋友问我，现在做微商还来得及吗?我说你想做啥产品?他说不知道。像这样的情况你连方向和目标都没有，做再多工作都是假的。个人定位的话你可以选择自己感兴趣的或者自己擅长专业的产品。
产品定位有三大原则：
就近原则-附近的特色;
就熟原则-熟悉的圈子;
就源原则-货源的上游。
6、没客户前面跟大家说了没粉丝，粉丝≠客户
你有1000个粉丝可能其中有50个是你的客户就不错了。那么如何将粉丝转化为客户相信是很多微商的痛点。第一个得建立自己的客户群，将自己现有的客户建立一个客户群，用来做售后以及再次转化。第二个，现有客户的推荐，客户拿到体验产品之后，要求客户分享体验产品图片、真实感受以及你的微信到朋友圈，分享之后给个红包现金，这样客户的非常乐意接受的。
7、没产品很多微商产品很多
每天频繁的更新，自己也疲倦了，粉丝看到也累了，也就拉黑了。所以说微商产品宜精不宜多，产品太多了，没有了主打产品和亮点了，产品太多你每天不停的发产品，没有时间去跟粉丝互动，交流了，这样是起不了作用的，另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品，会很空洞的。所以说大家得打造属于自己的明星产品!
8、没品牌首先你得有一个独特的名字以及给自己贴上个性的标签
比如说王老吉：降火;冷酸灵：消炎;得有个清晰定位，之后就是得有自己的故事以及赋予产品故事。可以是自己的创业故事，也可以是自己与产品的结缘故事等等，得讲出自己的故事这样才能和粉丝打造强关系!
做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败?微商金牌导师乐天告诉你失败的原因在哪里。
9、没互动没互动的粉丝等于僵尸粉
很多微商添加了很多粉丝，但是都没有主动去打招呼，晾在一边，这样加来有何用呢?得去粉丝做更多的交流，了解彼此需求。第二朋友圈得定时做活动激活粉丝。根据一些节日或者互联网热点事件有针对性的做一些互动活动。第三，朋友圈发布一些筹智性的图文，就是征集用户意见或者求助于粉丝，这样粉丝是非常乐意帮你的，因为他帮助到你了，他自己有成就感!我有次在朋友圈发布一个求助于如何清理微信内存空间的信息，瞬间100多个评论，大家纷纷各路献策，这样一来互动自然来了!做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败?
10、没坚持
很多微商起初可能是被上家忽悠说：加入我们团队月入过万不是梦，轻轻松松赚钱，等等。但是一进来发现并不是那么回事，赚钱不是那么轻松的，所以心灰意冷，朋友圈也懒得去更新，产品也懒得去发布。长此以往，产品没有销量，也没赚到钱，所以就只能选择放弃了，所以很多微商是死在没有坚持的道路上，解决以上十个问题，做好微商是不难的。坚持就是胜利，何时加入微商都不晚，需求在这，市场就有。缺的是你的坚持!做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败?
一刻千金法是让顾客在规定时间内自由抢购商品并以超低价进行销售的一种营销方法。无论是在电商行业还是传统的线下实体店都能看见这种营销方法，在电商行业我们经常能捕捉到限时抢购的营销方法，进行抢购倒计时，在线下的实体店，我们在各大超市里经常会看到很多人排着长队买限时特购产品。我们微商可以学习这种促销方法，在活动时间，设置一个固定的时间段，让消费者主动在这个时间段来购买你的低价产品，产生的轰动效果在一定程度上还能起到带动和吸睛的作用。
优势：一刻千金法虽然看似亏本，实则不然，不仅能吸引周边的客户前来购买，而且其引起的轰动效应还能自主传播，节省商家主动宣传的费用，并吸引众多潜在消费者的围观，促成订单的完成，带来更多稳定的客户。
2、价格临界法
价格临界法主要是将一些1000元、500元、100元的商品减掉几分钱或者是一元钱，然后分别进行标价为999元、499元、99元或者是99.9元，给消费者带来一种视觉和感知上的错觉。
优势：价格临界法是市场上一种很具优势的促销方法，虽然只是在原价的基础上减去几分、几毛钱或者是一元钱，看似没有什么太大的优惠，但是对视觉的感知有一定的冲击作用，从三位数降低至两位数，首先就会让人看到一种实惠和零负担感，这种价格错觉就是以较低的成本刺激消费者的购买欲，是用数字压力促进消费的一种手段。
3、超值一元法
超值一元法是最高效的一种营销手段，这种做法更适合刚起步的微商，在活动期间，通过一元钱就能买到平时几十元甚至几百元商品，这种真实的实惠，胜过其他的一切的营销手段，可以在短时间内就吸引大量消费者的关注并参与。这种手段我们经常会在微信上看到，注册某个APP就可以用一元钱买到什么什么产品，首先会让消费者的心理产生一种超值感，一元钱现在能买到什么?在这里一元钱可以买到几十元的商品，太值了。
优势：这种营销方法首先就能吸引大量的消费者关注这个品牌或者是商品，一元的价格购买翻倍的产品，让消费者体会到实实在在优惠的同时，还能引起顾客的长期关注，带来二次转介绍，对品牌的口碑传播起到一定的作用。
4、双重实惠法
双重实惠法是线下实体店的主打营销手段，在日常逛街购物的时候，你会经常看到。在前不久的双十一，很多线下实体店都有运用，如：线下品牌鞋店、金店、服装店等，都推出了打8.5折或买二送一，或者是满500减200的多重实惠法，利用降价加打折的方法让消费者看到商家切实的实惠。而且收到的效果甚好，这种双重实惠法同样对于微商来说也可以被拿来应用，网络的便捷所带来的效果将远远超越线下实体店。
优势：如果说上述的两种做法可以刺激消费者的购买欲，那么双重实惠法可以说是让消费者丧失判断力的一种“实惠迷药”，消费者被促销或者打折的活动吸引而来，双重实惠法就能增强消费者的购买欲，消费者看到这种实惠就会想，买一件东西就可以多得一件商品，何乐而不为呢?再买一件产品就能节省200元，也就是花一双鞋的价钱买了两双，真便宜啊……消费者不仅不会多想，而且还会形成口碑，带来身边的朋友来消费，对商家来说是双赢的好事。
5、阶梯价格法
阶梯价格法是减少客户犹豫时间，快速刺激消费者完成购买的一种手段，无论是对于线下的实体店还是对于微商来说这种方法都是屡试不爽，主要是指商家在做产品促销活动时通过打折的方式，例如在做活动促销时可以推出前三天打2.5折，第四天打5折，第五天打八折，一星期恢复原价的阶梯价格法进行产品销售，让消费者看到实惠并且感受到实惠不等人的感觉，让消费者着急。
尽管现在的喜糖包装设计形式多种多样，造型各异:宫灯型，花篮型，心型，十二生肖型等等，国内很 多企业都希望通过出色的包装造型来满足消费者需求。随着经济的快速发展，消费者收入，购买力水平和 消费同步提高，消费者对产品的满足需求也同步提高，消费趋式越来越从共性消费向个性消费转变。消费者 的自己本身的独特喜好，愿望的个性消费，也希望通过定制产品来实现完成，这种社会需求将越来越被消费 者青眯。于是
糖果的企业无论是大型还是中小型企业，要想在个性化需求时代赢得先机，就必须突破传统的营销概念 的思维，实行”定制营销”。“定制营销”解决了企业盲目上马产品的风险、浪费和库存积压问题，定制的 过程是一个极其理智的过程，是真正意义上的以销定产。
一、解析喜糖消费者个性需求
我们把喜糖的消费群体划为三个部分，也就是说分为高，中低三个群体。
1、高档消费群体我们一般是指现代的企业主，著名人士，或巨额遗产继承人，金领职业人等，高收入群 体，而他们结婚，大部分对喜糖的要求是非常高的，不但重视品牌，非常强调个性，他们对喜糖的需求，往往 存在着一种炫耀，一种梦幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都带着音乐，他们在这 时想展示给人们的是人间最美好的，最美妙的，当然满足这种需求用定制产品来实现是最好的。
2、中档消费者一般是工薪界层，中等的收入，他们大部分人在结婚之时，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要 产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆，往往把结婚的日 期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，却留下了盒子。做永久的纪念。
3、底层消费群是弱势群体，但是穷人也有爱情，也要结婚，而他们对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖 果更加注重，他们在结婚之时，通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。
二、如何宣传”定制喜糖”
做为企业不可能挨门逐户地去搜集品味不同的喜糖定单，而做为消费者也不是个个都跑到企业去定制，这两者之间需要一个桥梁。
1、广告宣传，企业可根据本身的实力，选择媒体投放电视广告，报刊杂志广告，及各种宣传活动。建立起自身的企业形象，树立定制喜糖的品牌形象。
2、互联网是现代企业更好的宣传自己，可以更加拉近和消费者的距离，充分利用网络这种新的媒体不仅可以快速收取消费者的祥细资料以便实施定制营销，而消费者也可从企业的网站了解到更多各种各样的喜糖包装，各种口味的喜糖，供自己选择个性的需求，因此，互联网是现代企业宣传和实施定制营销的最为重要工具之一。 网络经济下产生的虚拟组织不再需要地理上的营销渠道，也不需要存储清单，更不需要大而固定的营销场所，就可以实现业务。互联网业务可以更快捷、更准确地捕捉消费者光临网站的各项信息，以此来了解消费者的偏好，预期新产品概念和广告效果，最终使消费者参与产品设计，从而达成接单后生产一对一的、高质量的、个性化的“定制产品”。
3、800免费电话的开通，也极大的方便了消费者与企业的沟通，更加有效的进行定制营销。
三、如何展示”定制喜糖”
企业展示喜糖的定制，首先要选择好展示地点，做到有的放矢，最有效的才是正确的。
1、大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引目标消费者，如家乐福，沃尔玛这样的国际大卖场是树立形象的地方。因为大的卖场无论是人流量和人气都是非常好的，在这样的地方建立招牌能充分显示企业的规模与实力。
2、借助婚礼公司的推广也是很有效的，因为婚礼公司更贴近目标消费群体，传播非常快。婚礼公司的出现是现代婚庆市场的一种新的需求，以前人结婚靠亲朋好友，四处奔波，非常麻烦，有了婚庆公司一下就全解决了，依靠婚庆公司也是有效途径之一。
3、婚姻介绍所是最前一站了，在婚姻介绍所的展示，是让目标消费群对喜糖的定制有个前期轮廓式的印象。在婚姻介绍所里，虽然对喜糖的关心还不是十分重视，但给这些未来的消费者早早埋下的定制喜糖的种子。
4、婚沙影楼也是不错的展示地点，因为这里的顾客，大部分人下一步就是要关注喜糖了。尽管喜糖是婚礼
中价值最小的东西，但是却是必不可少的，有效的展示，一定能赢的消费者的喜爱到定制购买。
大学生是微商创业的主流人群,也是不容忽视的庞大消费群体。根据2016年5月支付宝发布的数据统计显示,过去一年里,全国超过55%的在校大学生都已加入网络支付大军。资料显示,微信用户的平均年龄在26岁。因此,大学生已经成为网络消费主力军、不容忽视的消费群体。本文通过近日完成的沈阳市大学生微信营销消费状况调查,结合大学生对微信营销的行为反应等调查数据,探讨微商营销在大学生消费市场中存在的问题和原因,旨在为当前的微商营销提出有序发展的建议。
一、微商营销在大学生消费市场存在的问题
(一)微信商品的售后服务信任危机
部分大学生认为微信营销不靠谱。在调查大学生微信消费者对微信产品的信任程度时,尽管有47.92%的人认为微信商品基本可靠,但仍有23.51%的大学生消费者认为一点不可靠。
多数大学生不清楚微信营销的商品质量。调查结果显示,有43.45%大学生不清楚产品质量;33.63%看不见其他买家评论;33.63%认为微商产品存在虚假信息;42.26%的大学生认为售后服务/退换货不方便。
没有售后保障或退换货不方便。调查结果显示,有42.26%的大学生不满意微信营销没有售后保障或退换货不方便。
(二)产品良莠不齐
一些无法在天猫、百度等大平台刊登的虚假广告语,淘宝、京东上被禁售的仿包、仿表,在朋友圈中都可以光明正大地展销。由于大学生初期缺乏社会经验,对产品质量的辨识度低,随着经验的累积、辨识度的提高,低劣产品终将被大学生市场淘汰,“一锤子”买卖,再难获得回头交易。
(三)定位不明,盲目吸粉
在朋友圈、淘宝等都能看到有商家在卖“微商吸粉神器”,号称一天就能加满人,全国各地的人随意加,很多微商都采用这种办法。但笔者认为这只是一种切合实际的行为,就算添加了一万个好友但不是产品的需求者也是白费,所以,精准客源才是关键。
(四)营销方式粗暴
微信营销最大的特点是亲民而不扰民,用户可以自由选择是否接受信息。大多数人刷朋友圈是为了利用碎片化时间了解朋友的动态、分享新鲜事等,微商发布一两次产品信息大家可能会感到好奇、新鲜,但是一味地刷屏,不免给人“王婆卖瓜”的不真实感,甚至有微商动不动就主动加好友,加完之后,没有任何沟通,直接发广告。
二、大学生微商营销问题的原因分析
(一)微商从业者的威信度不高
微商从业者年龄段分布很广,有学生、家庭主妇、退休员工、在职员工等等,从少到老只要会玩微信的人都能干,由于从业零门槛导致了微商从业者的素质偏低,家庭主妇居多,由于微商的素质不高,就会引发一系列蝴蝶效应。
(二)微信产品缺乏权威机构认证
产品缺乏权威检测机构认证,公信力度弱。由于微信售货没有统一的打款方式、发货及退换货规则,购买商品一旦出现问题便很难维权,信任危机对微商已经构成威胁。
(三)市场竞争激烈
根据笔者近日完成的调查数据显示,对于同类产品,大学生消费者在淘宝购买占比38.69%,在京东购买占比25.89%,而在微商处购买占比不足10%,微商同其他各大电商比仍处于夹缝求生存状态。
三、完善大学生市场微商营销的对策建议
(一)适应大学生的购买特点,实施薄利多销的模式“低”价战略
可以在保证质量的前提下,适当降低价格,做到“薄利多销”,微商可以多采取优惠方式,如会员积分制、分期付款、节假优惠等增加消费者的回购率,以培养大学生消费者通过微信购买商品的习惯,提高用户黏性。
(二)增强产品公信度
针对微商在大学生市场出现的信任危机,提出如下建议:(1)增强产品美誉度。微商应提供权威机构的认证标志、国家质检PCCI以保障商品质量。(2)增加透明度。微商需要做到产品销售的透明度,诚信经营,不发布虚假信息;口碑销售,不卖三无产品。(3)提高满意度。通过定期发布买家秀、建立买家社群,供大学生消费者交流讨论,分享经验,这会大大提高大学生消费者的满意度。(4)完善售后服务、提高服务态度,及时反馈物流信息、退换货情况,增强大学生用户的体验满足感。
(三)定位精准客源
通过打广告,吸引精准客源。例如,找网红代言产品、在新浪、朋友圈。空间插播广告,这样的广告费不高,还能更加广泛接触消费者,吸引精准客源。
(四)塑造微商个人魅力,提高信誉度,加强个性化服务
针对暴力营销、微商本人信誉度低问题,可以融入诚信理念,提升微商形象。微商应做到如下几点:在朋友圈普及商品信息的时候,要注意推送时间、频率和方式。微商除了发布商品信息外,还应发布与大学生息息相关的信息,如搞笑段子、娱乐八卦、时事热点等;微商应以交友为目的加入,先交心再销售;塑造个人形象,提高人格魅力。
(五)进一步规范微商市场秩序和行业标准
由于微商所售产品良莠不齐,市场需要一个自我完善和自我监督的机制,成立微商行业协会、提高产品销售渠道透明度是维持市场秩序的必要措施。商家要规范自己的行为,提高个人道德水平,寻求长远发展,追求高质量的产品,提供优质的服务,得到大学生消费者的认可,让大学生找回“安全感”,是寻求长远发展的根本。
结语
微商发展至今,行业模式漏洞百出,大学生闻“微商”而色变,要改变微商在大学生市场的形象。微商应自律,应从根源上解决问题,治标不治本的行为只会让微商处于两难的境地。自我约束,做好产品,赢回信任。
摘要：微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种,是伴随着微信的火热而兴起的网络营销方式。大学生作为科技产品、新生事物的最易接受群体,在微信营销的细分市场中占据着较大的市场份额。通过对大学生在微信上购物消费情况的实际调查,对微商营销大学生市场存在的问题和原因进行深度分析,并且从对大学生实际调查的数据角度提出完善微商营销问题的建议,旨在对微信营销的未来发展提供有益的帮助。
关键词：微商营销,大学生消费市场,网络购物,问题,对策
参考文献
[1]雍霞.大学生群体对微商活动的参与度影响研究[D].成都:西南交通大学,2014.
[2]郭春光.你早该这么玩微信:深度分析微商的100个案例[M].北京:清华大学出版社,2014.
我们购买的所有材料和服务既是机会也是风险。
在采购时可货比三家时，机会出现。
在无法了解或掌控供应商规避瑕疵(功能性和相关安全性)的能力导致在最糟情况下要进行产品召回时，风险出现。
因而，我们需要仔细选择和管理我们的供应商。
我们还需让供应商从财务上负责其不合格产品(供应商承担产品缺陷的财务后果) 我们旨在通过这种方式推动我们的供应商不断改进所交货物的质量。
2.流程
通则：
采购部负责研究和预选可能的供应商，并通知供应商评估小组开始质量评估和批准程序。
供应商评估小组对现有供应商进行追踪，以及新的潜在供应商的正式的质量评估。
与生产有关的新的物品只能向董事长核准的供应商购买。
解释流程：
2.1. 由于瑕疵风险和问题通常难以预测，因此，作为一项标准，我们的公司政策是旨在向可靠的供应商购买可靠的材料。 按照本流程中的解释(参见附录)，实现这一目的的途径被解释为一个循环。
2.2. 《材料入厂检验标准》和GB18581/GB18582/GB18583是评估“可靠的供应商购买可靠的材料”的重要文件，是采购合同附件的重要组成部分。
2.3.与我们产品有关的各材料种类必须都有材料入厂检验标准。
2.4.采购合同附件由下列要素组成：
材料种类上普遍适用的法律要求，尤其是遵守国家重要的质量安全立法。
一般条件： 所需性能和功能的明显要素，批次、可追溯性、卫生条件、运输条件(如防火、防爆运输等)
《材料入厂检验标准》
参考分析方法
包装的瑕疵种类说明和合格质量标准(如标识、保质期)。
包装的规格说明(如槽车运输)。
出现不合格情况时所执行的规程。
......
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微商怎么做，微商老鸟经验分享微商怎么做
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优士圈微商操盘手CEO-毛见闻通过微信这个平台，已帮助全国上千名微商成功突破瓶颈，在这一人群中有不少是传统企业老板、微商团队老大、品牌方。他们在发展的过程中遇到各种瓶颈，在他的指导下成功崛起！微商干货全揭秘，见闻都发在朋友圈里了（现在添加见闻，免费一对一微商项目辅导，仅限每天前10名），欢迎交流。
做微商的经验总结——微商怎么做
（一）第一步：寻找自己的货源
现在代理乱而杂，千万不要乱找代理，记住要代理费的需要小心，还有的冒充代理，其实你只是他的销售工具。寻找代理的时候一定要核实他们的身份，可在产品的官方查询，或者电话查询，也可查询省级或市级代理，货源价格一定要低，而且必须是正品。
第二步：了解自己的产品
不管是做微商还是淘宝还是实体，你必须对自己的产品非常了解，对自己产品的特点、功能、分成等都要非常清楚，只有了解了自己的产品才能在和客户交谈的时候更好的推广自己的产品，而且最好是自己亲自试用或者试用自己的产品，对自己的产品来几次亲身体验，你也可以帮自己的产品分解进行验证是否货真价实。了解了自己的产品的同时也要去了解对手的产品，这样才能知道他们比你弱在哪里，强在哪里，你才能更好的成长。我是毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信！免费一对一辅导，限每天前10名！
第三步：网络推广
推广是一门大学问，推广分种类非常多，我们做微商一般都在网络平台进行推广，推广方法我给大家说几点，养好自己的博客微博让更多的人了解你的产品，当他们通过微博和博客加到你的好友，那肯定是对你产品感兴趣，或者想购买的人，这样的人我们称之为精准客户。各大论坛贴吧进行免费试用，买几送几的活动，扩大自己的影响力。
做微商的两个必须——微商怎么做
（二）1、必须定位
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“要有自己的定位”。不要把自己的店铺搞成大杂铺，又有护肤品又有衣服的，这样会显得很不专业，会不信任你，就像你去逛街你是不是更愿意在护肤品店买护肤品，在衣服店买衣服，而不是在衣服店买护肤品。
2、必须创新
“一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。”我们要想在微商时代里脱颖而出，那就必须创新。创新的模式，创新的玩法，才会吸引更多人的关注。
微商成功技巧方法分享——微商怎么做
（三）1、坚持不懈的推广，人都是都惰性的，成功者保持持续的基情，失败者都是三分钟热度。人家看你一直做，就会耐不住问你，最后可能一起做。
2、多和代理沟通，多关心她们，把她们当做你的合伙人，同伴，而不是打工者。给她们多一些帮助和指导。
3、多交朋友，多交流，多分享。努力打造一个富有人格魅力的人。
4、选择性价比高的产品，推广就不吃力。（毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信！免费一对一辅导，限每天前10名）
微商如何打造属于个人品牌——微商怎么做
（四）2014年最快崛起的品牌是谁？不是小米、不是阿里、更不是罗振宇，而是一个群靠自己专业技能与人脉圈、利用着像微信等工具从事着商业行为的人群——微商。
据了解，80%以上的微商平均月收入都在5000元以上，但也有月入过百万元，单支付宝的流水也过千万级别的微商。为何他们之间有着如此大的差别？原因在
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于是否拥有一个极具逼格的个人品牌。一个企业缔造品牌，最大的核心价值就是在于有人需要的时候第一个能够想起的就是你。
那如何才能打造出属于个人品牌？
一、吸引点
通过基于自己的兴趣与特长挖掘一个你真正最吸引别人的地方，以自己的真正实力来建立品牌效应。像不花女郎梦工厂里面，月销量突破千万的微商女神张亦菲，她的成功来源就在于她从小喜欢服装，喜欢打扮，自己做服装行业，因此对于服装搭配有着很多不错的心得，之后和朋友一起做过传媒，认识了许多娱乐圈的朋友，因此很快就变成圈子里面的美丽达人，慢慢地变成了朋友圈里潮流与美丽的风向标。微商操盘手一对一微商辅导，微商怎么做的真正秘诀+大咖微信！
二、部落
部落基地分两种，一种是线上部落，如像你的微信群、个人朋友圈、微信公众号、QQ空间、微博等都是可以作为你的线上部落基地，这个基地主要的作用就是让你的个人心得与经验能够形成沉淀，供别人体验；另外一种就是线下部落，正如现在很多人讲到的O2O模式，就是你能够提供一个线下场所或者会所，让这些人群对你产生情感升华。
三、内容
有价值的内容有着神奇的力量，通过创造有情有趣有用有品的内容来吸引关注度，你可以选择“用文字触动用户的心灵，用声音抚摸用户的耳朵，用视频刺激用户的身心”。
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四、受众
找到一批精准的受众可以让你的个人品牌事半功倍！因此你需要找到你的用户痛点，并明确你将如何帮助他们“化解”。
五、受众列表
你需要一份精准人群的列表，把你每次创造出来的内容，能够完全送达给他们，比如说你可以建立一个属于自己的微信公众账号，让你的用户进行订阅，或者你可以在微信群发助手里面以200人为群发单位，把每次创造的内容全部精准发送给他们。
六、聚焦
不要试图把你的产品与内容做到面面俱到，你只需要把自己的产品优势无限放大，一点聚焦，做精准人群的推广。
七、图像与文字
电商与微商无非就是卖一张图纸，你创造的任何推广必须以归类好并具有连续传播的形式呈现，如陈欧体、凡客体等，通过富有创造性的文字与图像，更好地提高你的品牌品味。（毛见闻：顶级微商操盘手，多家微商品牌顾问，微商咨询加我微信！免费一对一辅导，限每天前10名）
八、拼人品
别等着机会上门，主动成为别人的志愿者，用心帮助别人，参与有意义的活动，从而与别人建立良好的联系。
九、势能
主动认识一群具有一定影响力的人，让自己和他们的圈子打交道，并办法让自己对他们产生价值。
十、入群
入群是能够帮助你的品牌成长的重要方法。寻找一个愿意加入并以之为傲的社群，借助他们的平台彰显你的出色。
十一、关键词
你的个人品牌必须有一个核心的关键词，这个关键词就等于你的个人价值。如不花公子=？
十二、人脉链路
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人脉链路的核心在于“你是谁的谁”，因此你必须认真管理好属于你的六度人脉关系圈。
十三、媒体
在你的品牌领域寻找一些最有价值的媒体，用他们的影响来提升你的品牌效益。
对微商怎么做的总结：
很多人认为微商是下一个淘宝，是移动互联网产物下的创新发展模式，投入更小发展更快，只要有手机人人都可以成为微商，躺在床上赚钱。
目前微商的发展正在以迅雷不及掩耳之势蔓延全国。淘宝用了10年的时间才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年就有了超过1000万的卖家。而且，微信上线的朋友圈广告，这对微信商业化来说是一个里程碑，同时也证明了微信官方非常看好微商。
风口上的微商有的说是千亿商机，有的说是膨胀的泡沫。不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：“看不见、看不清、看不懂、来不及”。毕竟微商是一种新型的商业体，微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的报告称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以我们有理由相信微商会迎来大发展。
