学生是学校的主体, 学校的服务对象是学生。众所周知, 目前中职学校招生普遍较困难, 究其原因有:家长对职业学校的认同度不高, 总想让自己的孩子上高中, 生源减少, 学生就业质量多数不高。有的学校对学生的管理没有跟上, 中职学校偏多。各地方存在不同程度的地方保护等诸多因素的影响, 使得绝大多数中职学校的招生工作显得比较困难。如何解决中职学校的招生难问题, 笔者在此提出几点想法, 与同行们探讨。
一是健全网络, 广泛收集优秀校企合作企业相关资料、学校各方面亮点、优秀教师、优秀学生的相关信息, 及时发布。为了有针对性地提供学生、家长、社会所关心、关注的有关数据、资料及分析报告, 需要不断充实、完善、及时更新学校网站内容, 以提高学校的吸引力与影响力。二是采取多种形式对外宣传, 认真做好宣传策划。提高学校知名度, 增强对学生的吸引力。为切实加大对外宣传力度, 把学校的教学、管理等诸多优势充分利用广播、电视、报刊、会议、网络等一切可以利用的形式进行宣传, 大大提高学校对学生的吸引力。通过宣传, 让社会、家长、学生认知学校, 了解学校, 增强家长、学生来校学习的信心。
1) 实施人才引进。
学校应实施“人才兴校、人才强校”的战略, 在学校牢固树立教师是办学第一资源的观念。千方百计引进有丰富教学经验和较高技能水平的专业带头人和专兼职教师, 千方百计地改善他们的福利待遇水平和工作、生活条件。为学校发展和实现人才培养目标提供了有力的师资保证。
2) 加大对青年教师培养。
学校应始终重视对青年教师的培训培养, 努力为青年教师成长搭建平台, 促使青年教师尽快成长为教学骨干。
3) 努力打造一支“双师”结构教师队伍。
努力培养、培育一支满足实践教学需求, 适应中等职业教育发展需要的师资队伍, 始终致力于打造一支专兼结合、结构合理、素质优良的“双师”结构教学队伍。以校企合作单位为平台, 有计划地选派专任教师到企业参加实践锻炼, 以提高专任教师实践教学和指导学生实习实训活动的能力。
通过教师队伍建设, 形成一支以专业带头人为引领, 以骨干教师为核心, 以“双师”素质教师为主体、以外聘教师为补充的教学梯队。建立了一支数量适宜、专兼结合、结构合理、素质优良的, 适应中等职业教育发展需求的教师队伍, 为学校发展及实现人才培养目标提供了强有力的师资队伍保障。
中职学生生源越来越差, 素质普遍较低, 给职业学校的教育教学带来很大的难度。加强中职学生的德育工作, 使中职学生成长为有知识、有文化、有理想、有智慧、有教养、性格健全的高素质劳动者至关重要。
1) 中职学生思想品德存在的问题。
一是缺乏应有的理想和人生追求。不少中职学生没有树立正确的人生观、世界观、价值观, 人生缺乏远大理想, 没有宏伟目标, 行为上得过且过, 自由散漫。二是文化素质差, 学习积极性不高。大多数中职学生文化基础差, 学习目的不明确, 没有养成良好的学习习惯, 对学习不感兴趣。有些学生上课常有迟到、早退、旷课等现象。三是自卑感强, 自信心不足。部分学生存在“失败者”和“被遗弃者”心理, 没有正确认识自己, 总认为自己不行, 遇到挫折易自我放弃、自我放纵。
2) 中职学生德育内容。
加强诚信教育:“诚信”是社会与用人单位对毕业生的基本要求, 然而少数中职学生喜欢小偷小摸, 有些中职学生犯了错误拒不承认, 因此加强诚信教育, 中职学校任重而道远。
教育学生树立远大理想, 确立人生宏伟目标:理想是人生奋斗的动力, 没有理想的人生是一潭死水。中职学生绝大部分是没能考入高中的“差生”, 由于“失败者”和“被遗弃者”心理的影响, 他们往往精神萎靡不振, 不求上进, 自由散漫。中职学校要花大力气教育学生树立远大理想, 确立人生宏伟目标。
培养学生热爱劳动、吃苦耐劳的精神:中职学校培养的是高素质劳动者, 是技术工人, 如果不愿动手, 没有吃苦耐劳精神, 这样的学生就无法就业。然而现在的学生大多是独生子女, 从小养成不爱劳动、怕苦怕累的习惯。中职学校要始终培养学生热爱劳动、吃苦耐劳的精神。
培养学生团结协作、乐于奉献的精神:现代社会分工越来越细, 人与人之间的协作越来越重要, 任何人靠单打独斗是一事无成的。要教育学生学会与人相处、宽容、换位思考, 积极培养团结、协作的团队精神。同时教育学生具有奉献精神。
加强审美教育:社会由封闭向开放、由单一向多元转变, 人们变得越来越宽容, 一些消极的、不健康的现象在社会上偶有出现。青少年是非观念差, 模仿能力强, 对某些东西不加辨别而盲目追求。因此, 中职学校要加强审美教育, 提高学生识别真善美的能力。
总之, 加强中职学生德育教育, 是一项艰巨、复杂、长期的工作, 需要得到家庭、社会的密切配合。作为教育工作者, 要竭尽全力, 抓住主要矛盾, 始终如一地坚持。
学校应注重质量强校的发展理念, 注重人文关怀, 培育学校精神, 追求管理的精细, 强化教学的务实, 稳步提升教学质量, 不断丰富办学内涵, 全面提升学校的办学水平, 精心打造学校品牌。努力把学校建设成家长满意、社会好评的优质学校。
1) 切实加强班子队伍建设。班子成员要进一步增强事业心、责任感, 努力发挥自己的主观能动性, 增强全局意识、发展意识、争先意识、服务意识。明确目标, 明晰思路, 创新工作, 寻求突破。争创“三个一流”, 即教学工作一流, 分管工作一流, 社会评价一流。自觉承担服务师生和促进学校发展的重任。
2) 切实完善学校各项制度。从学校发展的实际出发, 进一步建立完善学校各项规章制度, 切实抓好各项制度的贯彻落实。
3) 切实完善各项工作规范。加强规范建设, 重视工作的流程建设和管理。
4) 切实提高管理的有效性和实效性。学校各项管理要目标清晰, 措施扎实, 重视过程管理, 注重问题管理, 要善于发现问题, 解决问题, 真正实施有效的管理。
5) 重视提升教学质量。教学质量始终是学校的生命线、生存线, 是社会衡量学校教育工作的重中之重, 也是学校、社会评价教师的核心指标。学校应强化教师的质量目标意识。站在对学生负责、家长负责、学校负责和社会负责以及对自己负责的高度, 强化质量目标、责任意识。变被动为主动, 立足本职, 客观分析, 主观努力, 化解消极因素, 寻找积极因素, 为自己、为学校、为班级确立可行的努力目标。同时还应要求教师加强学习, 深入研究, 全面提升驾驭教材、驾驭课堂的能力。
6) 认真做好学校的安全工作。加强对学校安全管理, 明确安全责任, 加强安全教育, 健全安全措施, 完善安全设施, 落实安全管理, 实行安全责任追究制, 确保校园安全无事故。加强重点部位, 贵重物品的安全管理, 重视食堂管理, 确保师生饮食安全, 加强校园周边环境的整治工作, 重点整治难点, 加强值日管理, 重视传达室管理, 定期检查学校技防设施。定期做好安全宣传教育工作, 开展安全教育活动。切实加强流行性疾病的预防和监控工作, 认真制定好学校突发事件应急处理预案, 按规范处理好各类校园事故。认真做好安全工作台帐资料。
总之, 提升学校的吸引力与影响力, 靠的是学校有一个好的领导班子, 靠的是学校领导的凝心聚力, 靠的是全体教师积极、共同参与到学校方方面面的工作中去, 齐心协力, 努力为学生服务, 以学生和家长的需求作为学校的工作目标与努力的方向。
目前职业学校招生面临着前所未有的困难形势, 因此, “以出口带动入口、以就业促进招生”, “以质量求生存, 以质量求发展”, 是学校生存发展的必由之路。教学改革是学校发展的核心动力, 教学改革的切人点就是校企合作。校企双方互相支持、互相渗透、实现优势互补, 达到学校订单培养、学生零距离就业。同时也解决了企业的用工问题。校企互惠双赢。校企合作既打破了学校教育自我封闭、脱离社会和毕业生不能适应社会、岗位的传统, 又加强了对学生岗位适应能力和综合素质的培养, 有效地推进了学校和企业的共同发展。尤其是订单培养模式, 企业由招工变成了招生, 向学校提出培养要求和培养方向。学校按照企业的需求组织教学, 为企业量身定制未来的员工。学生就业有底, 学有方向, 干有目标, 不用为毕业后的出路担心。订单培养, 实现了学校、企业、学生三方共赢。
校企合作还带动师资队伍建设, 在校企合作中, 专业教师必须到企业中去锻炼, 企业人才到学校中来讲学。专业教师到企业中去, 在同企业技能人才共同培养学生的同时, 自身操作技能也得到提高, 实现教学与企业的需求零距离接轨, 培养出“零距离就业”教学的师资队伍, 保证教学内容的前瞻性、实用性, 克服了“用昨天的知识, 培养今天的学生, 为明天的企业服务”的弊端。在传授技能的同时也提升了自己的理论知识, 回去后能为企业更好地服务。
校企合作还能促进学校内涵建设, 校企合作为学校专业建设、师资队伍建设以及实训基地建设提供了一定的保障。如聘请工程技术人员和专家参与学校专业课程开发、教学计划制定、指导课程内容更新, 在企业中常年聘请技术骨干共建“双师型”教师队伍, 与企业共建校外实习基地, 从借助企业资源培养学生实践能力开始, 把学生实习与为企业输送人才相结合, 拓宽学生就业渠道。从总体上看, 通过校企合作, 师生能把校园文化和企业文化融到一起, 进一步加强了学校内涵建设, 增强了办学实力, 提高了办学质量, 形成了办学特色, 增强了就业竞争力, 将促进招生就业的良性发展。
当今的中国, 已进入信息化与网络化时代, 如何运用互联网与学生和家长之间进行交流沟通, 已是目前招生工作的重要组成部分。网络作为21世纪最流行的一个工具, 已经被越来越多的人接触。据不完全统计, 目前电脑网络和手机互联的普及率已打60%, 由于网络不受时空的限制, 可以让人在最快的时间去分享各种信息, 这也使得网络招生宣传的推广脱离了时间和空间的限制。互联网可以为人们传输各种媒体信息, 如文字、声音、图像等信息, 使得为实现招生而能已多种形式让学生去感受学校的特色。比如DIY的过程就可以变成网络视频, 增加学生对学生最直观的视觉影响。网络通过展示学校信息和招生信息来实现学生与学校之间的双向沟通, 还可以让学生通过网络最直观的了解学校课程。网络为实现学生了解学校提供各种技术支持。最为重要的可以实现学校老师与学生之间建立一对一的直接交流模式, 客观的、理性的对学生进行招生信息的传递。总之, 充分利用好网络这个工具进行招生宣传, 可以得到事半功倍的效果。
首先学校应制定招生任务、考核制度、监管制度。根据招生专家给我的培训理论, 一个初级招生人员每年通过网络至少要完成20人的招生指标, 且较容易完成, 就重庆区域来看, 有9区12县, 每个区县招生20人, 可通过网络可招生220人, 且成本较低。再加上周边省份, 招生人数可以预期。
网络招生可分为两部分:一部分是展示型招生;一部分是公关型招生。展示型招生主要是通过招生信息的发布使学生在网络里查找学校的网站或招生信息的时候可以找到和自己学校相关的信息。展示型招生重点有两点, 一是让学生找到自己, 二是让学生尽快找到自己。举个例子:有学校花钱在百度做竞价广告, 就是希望学生在查找信息的时候可以看到自己。如果有好多学校同时在做竞价广告, 学校就可以花高价让自己在网站上排在第一。让学生和家长尽快找到自己。公关型招生主要指通过网络平台, 建立和学生与家长之间的交流互动, 通过互动让学生感觉到学校的优势并选择学校。公关型招生体现的是一种交流, 这种交流相对展示型招生的优点是可以通过感情思维的引导主动的让学生和家长了解学校。
总之, 通过网络招生是今后中职学校招生的重要手段, 谁利用好了这个平台, 谁将赢得先机。
生源是职业学校的“立校之本”。招生工作是其源头性的工作, 直接关系学校的生存和发展。要搞好招生工作, 就必须打造一支一流的招生宣传团队。根据营销学原理, 招生宣传其实质就是营销, 就是品牌的推广。因此, 招生宣传团队实质上就是直接面向学生和家长, 进行学校品牌宣传的营销团队, 是招生团队中承担最重要任务的团队, 其业绩好坏直接关系到招生任务的完成。打造一流的招生宣传团队, 必须抓住团队构建、成员培训、沟通管理及绩效评价等四个环节。
团队是由三个或三个以上的人组成的一个共同体, 该共同体合理利用每一个成员的知识和技能, 协同工作, 解决问题, 达到共同的目标。团队有目标、人、团队定位、权限及计划五个要素构成。根据团队的功能, 招生团队可以分为招生决策团队、招生策划团队、招生管理团队、招生宣传团队、招生咨询团队、招生服务团队等。其中, 招生决策团队, 即以学校招生分管领导及招生办公室负责人等组成的招生决策团队。它是整个招生工作的核心, 是统率其他招生团队的司令部。它必须对年度招生计划的制订和审批、招生政策的制订、招生宣传的策划、招生宣传团队的建设和管理等全面工作负总责。招生管理团队主要是指在招生就业办公室直接领导下的各地区负责人组成的团队, 它以营建招生营销网络、拓展营销渠道、做好客户服务等为主要任务。招生宣传团队就是直接“进三门”即进校门、进教室门、进寝室门, “见三面”即见学生面、见家长面及见班主任面, 面对面向教育消费者进行营销推广的团队。
培训是团队建设的主要手段, 是提高团队战斗力的重要措施, 也是团队区别与一般组织的主要特点。培训可以分为骨干培训、成员培训, 也可分为知识性培训、能力培训等。通过培训使团队成员熟悉团队目标、掌握招生政策、熟练营销技巧, 以提高成员的业务素质和销售能力, 增强团队整体战斗力。现在通行拓展训练, 主要培养团队精神, 增强团队凝聚力。通过培训还可以形成有力的团队文化, 促成共同价值观的形成, 调动个人的活力和热忱, 增强团队的凝聚力, 培养成员对团队的认同感、归属感、一体感, 营造成员间互相合作、互相帮助、互敬互爱、关心集体、努力奉献的氛围, 是团队建设的重要内容。
团队管理者需要保持团队运作的良好状态。良好的运作状态包括畅通的沟通、问题的随时解决、个人业务特长的得以发挥及人员的健康心理等。这就需要主管领导非常重视团队的沟通工作, 充当好下属沟通的桥梁。团队领导要在团队内部营造一种开放、坦诚的沟通气氛, 使员工之间能够充分沟通意见, 每个员工不仅能自由地发表个人的意见, 还能倾听和接受其他员工的意见, 通过相互沟通, 消除隔阂, 增进了解。在团体内部提倡心心相印、和睦相处、合作共事, 反对彼此倾轧、内耗外报。但强调“以和为本”并非排斥竞争, 而是强调内和外争, 即对内让而不争, 对外争而不让。一个小组团结如一人, 与别的小组一争高低。所谓竞争意识就是要提高一个集体的竞争能力。
要建立有效的评价激励机制。做好考勤考核, 做好总结评价, 在自我总结的基础上进行考核评价, 评定出招生能手, 予以表彰和激励。
总之, 中职学校的招生工作难度大, 要搞好中职学校的招生工作, 需要各级地方的政府支持, 需要进一步在全社会加大对职业教育的宣传, 需要学校狠抓内部管理、全面提高办学质量, 需要调动学校全体教职工的招生积极性。目前, 国家对职业教育的投入巨大, 对职业教育重视程度越来越高, 坚信中国的职业教育会越办越好。
摘要：目前我国的中职招生工作普遍遇到困难, 本方从如何通过提升学校的吸引力与影响力来促进中职招生;如何增强校企合作, 以较高质量的就业带动招生;如何充分利用网络优势, 搭建学校、学生及家长的交流平台;如何打造高素质招生队伍等问题进行了初步的探讨。
关键词：招生,吸引力,影响力,校企合作,网络,高素质
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