湖南安化县乡土茶文化景观研究
摘要：当今城市化建设背景下乡土风貌急速缺失，文化景观逐渐趋同，文章对湖南省安化县典型黑茶文化景观进行分析研究，试图识别乡土文化基因，延续传统文化记忆，保护乡土文化景观，唤醒人们对于乡土文化的认同感与归属感，也为今后的城乡规划建设提供借鉴和思路。
关键词：茶马古道，文化景观，乡土，安化
DOI：10.3969/j.issn.1672-4925.2019.03.00l Vernacular Tea Cultural Landscape in Anhua County， Hunan Province Xue Bingjie Shang Qinqin Yang Jinna Zhang Yujun (School of Landscape Architecture， Beijing Forestry University. Beijing 100083， China)
多土文化景观是人类在自然基础上进行活动形成的文化产物，展示了人类与自然环境的最直接和最根本的联系，展现了一个地区独特的自然条件和文化历史[1]。而在当今盲目追求现代化、城镇化的背景下，人们忽视了地域历史发展脉络和乡土文化特征，乡土文化资源被大量侵占，承载了人类文化和情感的地域历史文脉遭到破坏，最终导致了地方性、传统性和民俗性的乡土特色风貌急速缺失，文化景观逐渐趋同，出现了“千城一面”“千村一面”的现象[2]。
2013年中央城镇化工作会议提出“让城市融人大自然，让居民望得见山、看得见水、记得住乡愁;要融入现代元素，更要保护和弘扬传统优秀文化，延续城市历史文脉”。这更加明确了在城镇化建设过程中，识别乡土文化基因、延续传统文化记忆和保护乡土文化景观已成为乡土景观特色构建与保护的重要任务，有助于实现“记得住乡愁”的长远目标，唤醒人们对乡土文化的认同感与归属感，找到解决文化失语与文化失忆的办法。本文从湖南省安化县典型黑茶乡土文化景观出发，对其茶文化景观特色进行提炼，挖掘其乡土物质文化和精神内涵，为今后的城乡规划建设提供借鉴和思路。
1乡土文化景观相关研究
文化景观(cultural landscape)最早在欧美国家用于文化地理学的研究[3].索尔指出文化景观是人类在原始自然基础上进行活动形成的文化产物，反映了自然环境与人类价值相互叠加作用的结果[4]，通过景观中的现有事物可以理解形成景观的文化[5]。1992年世界遗产委员会正式提出，“文化景观”的概念，阐明其人文与自然相结合的属性，侧重于对地域景观、历史空间、文化场所等多种范畴进行研究认知，文化景观逐渐成为当前和未来历史文化遗产保护的重要方向[3]。2011年随着杭州西湖文化景观登上《世界遗产名录》，作為中国缺口项目的文化景观取得了突破性的进展[6]，各个领域开始重视对文化景观的探索与研究。
乡土(Vernacular)来源于拉丁语“verna”，乡土文化景观通过乡土区域背景下人类社会经济活动与自然环境之间的耦合作用，产生了区域内具有独特性的乡土文化内涵和具有代表性的人文景观形式，是记录乡土地域内的人类活动历史与传承乡土传统地域文化的重要载体[7]，涉及景观生态学、景观形态学、人文地理学、农业遗产等多个学科领域。
乡土文化景观所蕴含的生存智慧，以及具有深刻意蕴的独特形式，是地域性生活方式在大地上的显现[8]，对于传统乡土文化的延续与再生有着重要的作用[9-10]。本文对湖南省安化县以黑茶文化景观为典型的乡土文化景观进行分析研究，以期为地域文化认知和乡土景观保护提供思路。
2“山涯水畔，不种自生”的宜茶环境
湖南省安化县自古以来因黑茶而闻名天下，素有“茶乡”的美誉。安化黑茶具有总产大、单产高、茶质佳的特点。安化黑茶的生产制造起源于晚唐五代，至明清时期，安化茶业空前兴旺[11]，在茶叶的种植、采摘、加工、运输、销售等一系列过程中，形成了具有地域性、文化性、多样性和复合性的独特乡土茶文化景观。
安化县山地面积大，全县山地面积占81.9%[12]。茶园绝大部分分布在海拔高度250-800m的山坡地带，其中坡度30°以下的山坡占74%，排水较好，适宜茶树生长发育。安化地属亚热带季风气候区，气候温和，雨量充沛。地形的复杂变化导致气候呈立体垂直分布，其中形成许多适于茶树生长的气候带。全县河流总长度2241.83km.水系流域面积占全县土地面积的98%。[12]，溪河网络遍布全县，为茶树生长发育提供了丰富的水利资源。茶园土壤应以酸性和弱酸性为主，而安化县土质良好，酸碱度适宜，pH值5.5-7.1，耕作层含有丰富的氮磷钾等有机质，其理化性质绝大部分适宜栽植茶树。
3随形就势，质朴天然的茶文化景观
3.1基质——依山就势的茶园营建
唐宋时期，县境内成片茶园较少。元明时期，茶树由乡间野生逐渐转向人工栽培种植。元代，安化山林私有，山乡遍种茶树(《安化县志·物产》：“深山穷谷，无不种茶。居民大半以茶为业，邑土产推此第一”)。茶园的迅速发展出现在清代以后，成片成丛式茶园开始分布于县域各地。民国以前，县境茶园主要分布于江南、小淹、东坪、黄沙坪、唐家观、马路口等23处地方[12]。截止2015年安化茶园面积达1.87万hm2。现存有高马二溪皇家茶园、四保贡茶产地芙蓉山茶园、云台山茶园等5处高山古茶园。
安化县大致分布呈“八山半水半分田，外加道路和庄园”，茶园营建顺应自然地形的基础，形成“山山皆秀丽，峰峰出妙茶”的农业生产景观。安化县地区的茶园景观依据分布可大致分为高山茶园与丘陵茶园。高山地带茶田营建顺应山水走势，茶树沿等高线平行排列种植，更加突出高差的错落变化，呈现出强烈的立体层次感。除茶园自身形成的错落有致的景观外，因其地势处于制高点，也成为了一处较佳的观景场所。低海拔丘陵处的茶田常以周围山体为背景，构成半内向空间，竖直方向高耸的山体与水平方向延展的茶田形成鲜明对比，有利于引导将视线聚焦于眼前整齐排列的茶园景观。采茶时节，茶农们辛勤的身影为静态的茶园景观注入了动态的生活气息，使之成为具有旺盛生命力的活態景观。
3.2肌理——贯通南北的茶马古道
历史上安化黑茶以其产量和品质而闻名全国，明末清初时吸引了大批晋陕甘茶商在安化兴办茶庄茶行茶号[11]。由于安化县地形复杂多变，交通极为不便，茶农利用马、骆驼在运输未经加工的原料黑毛茶至茶行茶厂的过程中，逐渐形成了与其他地区茶马古道截然不同的“船舱马背”式的茶马古道(图1)。
安化茶马古道具有优美的自然景观和丰富的历史文化遗产。其间串联的历史文化遗迹主要包括：寺庙(钟灵寺，始建于乾隆四年;陶氏宗祠;石龙庵);古桥(包括风雨廊桥：永锡桥，建于清光绪四年;思贤桥，建于清咸丰四年;石桥拱桥：缘奇桥，建于清康熙三十五年;爵公桥，建于清乾隆三十年);茶亭(永济茶亭、百步茶亭、濂溪界茶亭、鹞子尖茶亭、座子坳茶亭、歇凉亭、中峰亭、木溪茶亭、麻霞岭茶亭(明万历年间建)等);茶碑(川岩茶叶禁碑等);古街道(洞市老街);古村落(高城村等);古码头(江南镇古渡口等)等。
受环境条件所限，茶马古道营建随形就势，因地制宜，具有自由随宜、贴近自然的特征，不仅具有商业运输等实用功能，还具备了串联景观节点的作用，成为自然山水景观与城镇聚落等人工硬质景观之间的软化与过渡衔接。同时，随着竖向设计的错综变化，视点视线相应变化产生移步换景的景观体验。茶马古道不仅是生态与文化相复合的景观廊道，更是安化人民勇于向艰险自然环境挑战并且取得成功的坚毅乐观品质的见证。
3.3节点——独具特色的茶文化设施
3.3.1茶亭
茶亭顾名思义是向过往行人提供茶饮小憩的带有公益性质的构筑物。通常设置在山顶、桥头、渡口、要道、岔路等重要空间节点处，或是考虑到人流量大，满足过往行人需要，或是考虑在人迹罕至的山间野路处，往往对遮荫解渴有着更加迫切的需求，有“有坳必有亭、有界必有亭”的说法[13]。明清时期，安化茶亭一度多达200多座，相应地催生了安化的茶亭文化(图2)。
安化茶亭建筑形式多为砖木结构，道路从茶亭正中圆拱形大门中穿过，两端山墙翘角飞檐，长方形亭堂内置宽木板歇凳。有的茶亭还配有守亭住房，设神龛、神像供祭祀用。亭外部立有碑记，记载建亭年月、捐款人姓名以及守亭公约等乡规民约。
茶亭在命名上具有相当的文化底蕴。有歌颂仁义品德的“奉义茶亭”“甘露茶亭”“饮香茶亭”;抒发个人情怀的“又一亭”“歇凉茶亭”“漾佳茶亭”;记载前人功绩的“寒婆坳茶亭”;记叙风光景色的“白茅亭”“白竹亭”“杉树亭”“指梅亭”;也有简单的作为地域命名或方位指示的“牛嘴坳茶亭”“百步茶亭”“濂溪界茶亭”。茶亭文化还体现在茶亭对联的意境含蕴上，亭联往往依亭名作成藏头诗，或弘扬传统文化(小淹镇奉义茶亭联“奉命岂敢忘，建小亭数椽，献予先慈偿夙愿;义心尽所表，烹清泉几盏，聊为过客洗尘劳”)，或赞美眼前瑰丽景色(江南镇濂溪界茶亭联“濂水清涟，茶煎竹里;溪山排闼，亭峙山间”)，或表达对造亭奉茶人的感激(江南镇百步桥茶亭联“百折岂辞劳，攘往熙来，快到此间停马足;步行多感慨，汗流口渴，何须他处问龙芽”)，这些亭联无不体现出茶亭文化的勃勃生机。
安化茶亭形制古朴天然，不事雕琢，选址处往往风景优美，“賸有佳景十分，亭成不日;洗去渴尘万斛，茶可生风”可见茶亭不仅仅为行人提供茶饮歇脚，还成为了观景胜地与标志性建筑。其朴实无华的造型与周边景色风光融为一体，为自然景观点缀了文化气息。
3.3.2风雨廊桥
为方便茶叶运输、增强各村落之间的交通联系，历朝历代人民在修建桥梁道路方面颇为用心，风雨廊桥是其中的典型代表，大多为民间集资建造。一般垒坚石为墩，架巨木为梁，并在桥上建廊亭[14]。明清时期，安化拥有风雨廊桥240余座。随着交通和经济的发展，茶马古道的使用功能逐渐淡化，风雨廊桥也逐渐走向衰败与倾塌，现今所存仅约20余座(图3)，分布于17个乡镇(表1)。
安化风雨廊桥主要有2个特点。1)质朴白然，造型优美。风雨廊桥多数为歇山重檐小青瓦顶，悬臂挑梁式木结构梁架：桥长从10-80m不等，在立面上呈现横向舒展的线条，并且在桥头增建翘角飞檐的亭式或牌楼式桥门，使廊桥整体达到协调与均衡。廊屋与木栏的节奏变化以及增加的川枋结构桥亭，打破了长距离廊桥带来的单调乏味。乡土材料的使用和建造形式上浓郁的地方特色，使之与周边山水自然环境和乡间村屋聚落有机融合。2)功能多样。除了保障最基本的交通通行功能外，风雨廊桥也是重要的公共活动空间。桥头多建有桥亭，常年为茶农、茶商和过往行人提供免费茶饮，也是颁布乡规民约、进行村落文化宣传的公共文化空间。
安化风雨廊桥设计精巧，体现了浓郁的地方特色，是安化人民品格与技艺的智慧结晶，作为茶文化景观的缩影，具有永恒的历史和艺术价值。
4结语
安化的茶文化景观以芙蓉山、九龙池、辰山(三山)雪峰湖、资江(二水)为生态本底，承载了数百年来居民的生活习俗和历史传承，随着社会经济的发展和人类活动的变迁，形成了独特的地域景观特征与文化特征。安化黑茶文化景观与安化县从寂寂无闻到繁荣兴盛再至逐渐没落的历史进程具有高度的耦合关系，彼此互为演进动因和发展线索，其保护与传承具有经济、文化、历史、生态等多方面的价值意义。
本文挖掘安化县典型黑茶文化景观在形成、发展中的建设经验，在此过程中对乡土文化景观的建设智慧有更加充分的认识，这有助于反思当今城乡规划建设理念中的弊病和误区，从而为文化遗产保护、衰败景观更新修复、乡土特色保留发扬提供一个相对科学可行的空间发展模式，对于城乡建设和规划决策具有一定的应用价值和指导意义。
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收稿日期：2018-04-02
*基金项目：国家社会科学基金项目“国家公园管理中的公众参与机制研究”(17BGLl22)
第一作者：薛冰洁(1990-)，女，博士研究生，研究方向为风景旅游规划与设计。E-mail：358712001@qq.com
通信作者：张玉钧(1965-)，男，博士，教授，研究方向为生态旅游。E-mail：yjzhang622@foxmail.com
作者：薛冰洁 尚琴琴 杨金娜 张玉钧
硕士生考核论文
学院： 工商管理学院 姓名： 陈燕连 学号： 81020140 课程名称： 营销管理研究 任课老师： 许基南老师 开课学期：2010-2011第二学期
2011年6月
湖南安化黑茶营销报告
目录
1 安化黑茶产业现状.................................................. 3 2 安化黑茶产业的战略分析............................................ 4
2.1 市场环境分析(PEST分析).................................... 4 3 安化黑茶产业的战略制定............................................ 6
3.1 安化黑茶产业的SWOT分析 ..................................... 6 3.2安化黑茶产业的战略选择....................................... 7 3.3 安化黑茶目标市场选择 ........................................ 8 4 安化黑茶产业的营销战略规划........................................ 9
4.1 安化黑茶存在的营销问题 ...................................... 9 4.2 安化黑茶产业营销四大策略 ................................... 10 4.21 产品策略............................................... 10 4.22 渠道策略............................................... 11 4.23 价格策略............................................... 12 4.24 促销策略............................................... 13 5 结语............................................................. 14
1 安化黑茶产业现状
湖南安化是中国第一块黑砖茶、 第一块茯砖茶和尊为 “世界茶王” ——千两茶的诞生地，被誉为 “中国黑茶的故乡”。安化黑茶是六大茶类之一，属全发酵茶，是采用安化境内山区大叶群体品种鲜叶为原料，经过杀青，揉捻、渥堆、烘焙、干燥等独特工艺加工制成的具有独特风味的黑茶系列产品。主要有砖茶、湘尖和花卷三类，其中砖茶中的茯砖与花卷中的千两茶、百两茶是最受欢迎的品种;所有花卷与部分茯砖是纯手工制作而成，花卷茶呈卷形，茯砖茶是砖头形状。按年份来看，存放时间越长的黑茶价值与价格都越高;按工艺说，纯手工制作价格一般高于机器压制。
安化黑茶具有独特的色、香、味效果，茶汤红浓，香气醇正，滋味浓厚，回味甘甜;对人体具有很好的调理和保健功能。安化黑茶被日本人称之为"瘦身茶"，韩国人称之为"美容茶"，东南亚人称之为"苗条健康茶"，成为降"三高"的首选饮品。
安化县现有茶园面积 0.84 万 hm²，比 2008 年的0.77万 hm²增长9.3，采摘面积0.65万 hm²。2009年全年共完成茶园基地建设 0.15 万hm²，其中：新建茶园 573hm²、低产茶园改造 933hm²，茶园基地呈稳步增长态势;茶叶产量产值稳中有升：2009年茶叶总产量为14642t，产值21366万元。其中：安化黑茶12410t、产值 14076 万元，生产、加工、营销综合产值达 59885 万元;企业清洁化生产水平显著提高：白沙溪茶厂、永泰福茶号、梅城茶厂等企业进行了全面的改造，全县累计投入技术改造资金1800 多万元，年加工能力达2万t以上;品牌建设进一步加强，在成功注册了“安化茶、安化黑茶、安化千两茶”3 个集体(证明)商标后，2009 年申请注册了“天尖、贡尖、生尖、茯砖、黑砖、花砖、花卷” 等7个保护性商标。“安化黑茶” 证明商标被认定为湖南省著名商标，“安化黑茶”申请地理标志产品保护已通过国家审核，正式列入国家地理标志产品保护目录。
随着经济的发展和社会的进步，人民生活水平日益提高，黑茶产销进入了崭新的黄金阶段。近几年，云南普洱茶的奇迹般崛起给整个黑茶产业带来了新的希望和发展契机，黑茶得到了越来越多人的认识、了解和喜爱，产业发展的外部环境非常有利，这为安化黑茶产业的顺势突破提供了优越的市场环境。安化黑茶从传统的边销茶逐步转向国内市场和国外出口市场，这两个潜力巨大的空白市场为安化黑茶产业的发展提供了非常广阔的市场空间。但是安化黑茶企业不同程度地存在散、小、弱和品牌多、乱、杂等问题，虽然已经拥有了白沙溪、黑美人等地域性品牌，但整体上还处于从产品经营到品牌经营的孕育(过渡)阶段，产品市场占有率不高。安化黑茶应该怎么样开展营销，应该制定什么样的营销战略呢?本文通过对安化黑茶产业进行市场环境分析及内外优劣势分析，相应的制定了安化黑茶产业的战略选择，并提出了总体的营销战略规范。
2 安化黑茶产业的战略分析
2.1 市场环境分析(PEST分析)
一、政治法律环境分析
1、 “十七大”和“两会”引领中国茶产业持续发展 (1)支持农业产业化经营，扶持农业产业化龙头企业。 (2)大力发展现代农业，促进各类重要农产品稳定增长
2、茶叶卫生和质量标准为茶叶企业带来挑战和机遇
(1)按照“天然无公害”的“安化茶”品质要求，先后制定了《安化黑茶生产加工技术规范》、《安化千两茶标准》、《安化黑毛茶标准样》、《安化黑砖茶生产质量标准》和《安化花砖茶生产质量标准》等标准体系，有效保证了安化黑茶的产品质量。
(2)有机茶标准以及其他各种质量和卫生标准成为必须跨越的市场准入门槛.
3、湖南省将建设中国黑茶产业中心，黑茶有望“异军突起”
湖南省将全省之力打造中国黑茶中心——益阳，益阳茶业市场是湖南省益阳市、区人民政府全力打造的农村专业市场重点建设项目。为益阳黑茶的做强做大带来了战略性的机遇。
4、益阳市主攻黑茶产业，为成为名副其实的“黑茶之乡”发力
益阳市主攻黑茶产业，致力于打造黑茶之都，为益阳黑茶的做强做大提供了良好的平台。
二、经济环境分析 (1) 我国GDP的快速增长为消费和投资提供了必须的经济支持。 (2) 社会消费品零售额增长较快。
2007年全国社会消费品零售额总额89210亿元，比2006年增长16.8%。 (3) 恩格尔系数和基尼系数不断提高。
恩格尔系数的提高使中高档内销茶消费增长势头受阻;但基尼系数的提高，则说明富裕群体扩大，内销茶拥有更多的目标消费人群。 (4) 居民可支配收入提高，消费能力增强。
这为茶叶消费能力的提高和消费结构升级打下了坚实的物质基础。 (5) 目标市场经济环境分析
广东、北京经济发达，CPI增幅相对较小，对于内销茶价格敏感度较低，茶叶交易市场也较发达，消费需求多极化趋势明显。
湖南属于欠发达省份，但CPI增幅相对较大，内销茶消费受到影响，除省会和益阳外，茶叶市场不大发达
陕西经济落后，但仅靠西北三省，而西北三省对黑茶认知度高，如作为目标市场，则品牌很容易在该省树立起来。
三、社会环境分析
(1) 采茶、拣茶、制茶劳动力缺口，生产成本大幅度上升。 (2) 消费者的食品安全意识和品牌意识不断增强。
这既增长了对中高档茶的消费需求，同时也对茶叶品质、包装和外观提出了更高的要求。
(3) 饮茶理念的变革，使茶叶消费观念和消费结构发生改变。
普洱茶热带来饮茶理念的巨大变革，人们逐渐将保健功能作为茶叶消费的重要因素。黑茶成为人们高度关注的魅力饮品。
(4) 茶文化的复兴，促进和拉动了茶叶消费，从而促进黑茶的消费。
四、技术环境分析
安化黑茶有沉积数百年的成熟传统工艺，有区别于其他茶类加工工艺的三大特点：一是工艺独特：鲜叶杀青、揉捻、渥堆(发酵)、烘焙干燥初制黑毛茶和以初制黑毛茶为原料用不同工艺精制不同风味类型产品的加工过程;其干燥工艺独特：有 “七星灶” 的烘焙干燥工艺和大自然凉置工艺， 花卷茶在大自然里晾置49d以上，形成安化黑茶特殊品质。二是包装独特：安化黑茶包装与茶品在精制过程中一次成形， 融为一体， 花格篾篓(湘尖、 花卷茶) ， 原始古朴， 既有阳刚之力量， 又有“黑美人” 之柔和， 独具魅力， 且品质得到升华， 形成了安化黑茶的特殊风味和保健功效。三是加工过程有微生物的参与， 安化黑茶产品(茯砖茶)中有金花——冠突散囊菌。“金花菌” 能影响茯砖茶的生化成分和香气成分，从而形成“安化黑茶”独特的品质和风味。
3 安化黑茶产业的战略制定
3.1 安化黑茶产业的SWOT分析
一、安化黑茶内部的优势(S) 安化黑茶内部的优势主要有：
1、黑茶原产地优势。益阳安化为“中国黑茶之乡”，“安化黑茶“是一个很有潜力的原产地品牌，并已成为国家级地理标志保护产品。
2、黑茶的保健功效优势。黑茶有多种保健美容功效，有“黄金铂金不如黑金”的“金花”。
3、安化的原生态优势。安化优越的原生态环境，为黑茶的品质提供了取信消费者的基础。
4、黑茶粗犷精雅的传统工艺，文化底蕴深厚。
5、黑茶的咖啡因含量比其他茶类低很多。
二、内部的劣势(w) 安化黑茶内部的劣势主要有：
1、资金不足，安化为国家百贫县，财政收入很低，缺乏扶持黑茶产业发展的资金。
2、产业的营销能力不足，营销资金投入太少。
3、产业的标准化程度不高，生产、价格和市场体系还不够完善。
三、外部的机会(O) 安化黑茶面临的外部机会主要有：
1、政府大力支持黑茶产业。黑茶已列入益阳市和安化县的支柱产业，得到省市县三级政府的高度重视和大力扶持。
2、茶叶的天然保健功能逐渐受到消费者的认可和重视，以茶叶为原料的美容、养生、日用品等衍生品也逐渐被市场接受。
3、黑茶荣登2010年世博会中国十大名茶之列，也是向全世界营销安化黑茶的极佳契机。
4、高端茶叶作为健康礼品送人越来越受欢迎，并成为代表社会阶层的符号标签。
5、欧美等发达国家的黑茶市场前景广阔。
6、人口老龄化使得保健养生需求越来越大。
四、外部的威胁(T) 安化黑茶面临的外部威胁主要有：
1、假冒伪劣和冒牌黑茶对“安化黑茶”原产地品牌的破坏性很大。
2、云南普洱茶产业在泡沫破灭后的供大于求现状，使得黑茶品类的竞争加剧。
3、恶意炒作和投机风险。黑茶的收藏价值有被过分夸大的迹象，町能偏离最终消费而步普洱茶的后尘。
3.2安化黑茶产业的战略选择
综合分析，安化黑茶产业下一阶段的发展思路主要是建设好茶叶基地，提升品牌影响力，通过弥补营销能力短缺，构建标准化体系，完善渠道网络，培育消费市场和加强新产品研发，充分利用安化黑茶产业的独特优势来打造原产地品牌，实施品牌战略。此外，网络营销也是当今社会潮流，必须引起重视。具体战略主要从以下几方面着手。
一、建好茶叶基地
发展黑茶产业，茶叶基地建设是基础，茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点，原料加工则是茶叶品牌形成的关键环节，茶叶企业应切实抓好生产源头(产地)的技术、资金扶持及质量管理和监控。
1、按照龙头企业+基地(订单)+农户的模式，支持龙头企业发展茶叶基地，确保安化原产地茶品质，积极发展合作经济组织，提高茶农组织化程度。
2、加快茶园品质改良，加大老茶园和新建茶园改良力度。同时加强栽培技术教育，严格栽培标准，保证黑茶原料品质。
3、加大对茶农的支持与投入力度，给予茶农茶叶基地改良补贴，抽派专人协助企业抓好基地建设，指导合作社、基地、茶农进行生产栽培。
二、实施品牌战略
1、培育黑茶龙头企业，以“湘益”、“白沙溪”为主打品牌，加大招商引资力度，推动战略性重组。
2、定位安化黑茶核心品牌。安化黑茶核心品牌应定位在产品功效上应该突出天然保健养生价值，品牌使用场合针对商务政务交流聚会、人际交往活动与礼品等场景，品牌使用者形象塑造为智慧和成熟的个性形象，实现安化黑茶品牌资产的持续积累与增值
3、加强品牌管理。龙头企业要制定高于安化黑茶地方标准的企业标准，严格按要求进行原料栽培、原料收购、加工生产。加强对茶叶品牌、茶叶质量、茶叶包装的管理，保证茶叶“从茶园到茶杯”的食品安全性。
4、加大资本投入。要多方拓展投资渠道，将产业政策有重点地向茶叶产销龙头企业倾斜，建立企业黑茶研发中心，加大产品研发力度。
5、加大品牌宣传。利用生态旅游优势，通过各类农博会、茶博会，加强交流，全面推介黑茶品牌。
三、搞活营销网络
1、依托益阳茶业市场，完善黑茶市场网络。
2、搭建网络信息平台，发挥供销社、茶叶协会的指导作用，发展电子商务，提高品牌防伪水平。
3、发展品牌专卖店。龙头企业有计划、有选择、高标准地开设品牌专卖店，拓展出口业务，鼓励经销商在大中城市、海外市场开设茶庄、专卖店，参与黑茶营销，扩大黑茶品牌影响与市场份额。
3.3 安化黑茶目标市场选择
安化黑茶主要的目标市场应包括礼品消费市场、社交聚会消费场合、追求生态型保健的人群、功能型消费人群、家庭消费、团购市场及工业消费等。其中：礼品消费市场包括商务政务交往礼品、社交场合礼物、旅游消费等;社交聚会消费场合主要是茶楼消费、各类商务政务会议等;追求生态型保健的人群包括白领阶层、 商务政务人员、家庭消费等;功能型消费人群包括边销市场、女性、中老年人、肥胖亚健康人群等;家庭消费包括高收入和文化人消费名优茶，一般居民以大众优质茶、散装茶为主，购买者主要是家庭主妇;团购市场主要分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种;工业消费包括饮料工业，如茶汁、奶茶 冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒;食品工业，如茶糖 饼干 糕点 食品保鲜剂;医药工业，如抗癌、降血脂、抗菌消炎、减肥美容、抗辐射等。
这七类市场的开拓应该有先后顺序，可以以创新扩散理论为根据来布局，先以意见领袖型市场为营销目标，引导和营造黑茶消费时尚潮流，然后顺势全面开发大众消费市场。在茶叶的消费群体中，以政务人士、商务人士、都市白领等社会阶层较高的群体，以及保健专家和专业消费场所等具有产品知识专长的群体，对大众人群消费行为的影响力最大，先开发这些意见领袖型市场能够更顺利地开启黑茶消费潮流。
4 安化黑茶产业的营销战略规划
4.1 安化黑茶存在的营销问题
一、品牌创建力度不够，品牌打造机制欠缺。由于没有形成一套严格的市场准入制度，黑茶企业基本上是各自为阵，既管生产又管销售，营销理念不够先进，营销能力有待提升。企业品牌和原产地品牌之间的关系没有理清理顺，企业不愿意投入资源来打造原产地品牌，还没有形成合理有效的机制来保证两者的协同发展。
二、营销渠道布局单一，难以掌控渠道终端。除边销茶以外，尚未建成比较完整的中、高档黑茶销售渠道网络，尤其是现代商超渠道几乎是空白。现有的销售渠道以传统的大流通模式为主，渠道的经营非常粗放，渠道被经销商所掌控，企业在渠道系统中处于弱势地位。目前生产企业主要是在北京、广州、长沙等地设立销售网点，辐射面小，市场份额十分有限。
三、产品价格体系较乱，市场竞争秩序不好。安化黑茶企业的能力相似，大多属于生产加工型企业，缺乏打造品牌的营销能力，产品趋于同质化。由于消费者缺乏鉴别黑茶真假优劣的知识，两者共同作用使得行业的竞争秩序较乱，这对企业自身和行业发展都不利。
四、产业整合程度不高，整体效益难以发挥。安化黑茶的产业链内部各层次间缺乏整合，产业的集群效应还没形成。由于没有构建真正意义上的经济利益共同体，生产企业对茶园基地建设投入少，管理松散，茶农利益不能得到有效保障。
4.2 安化黑茶产业营销四大策略
4.21 产品策略
一、产品组合设计
安化黑茶企业的产品组合需要进行现代化升级，研发和设计“安化黑茶”品牌的顶、高、中、低四个档次的产品组合，形成产品组合金字塔。第一层是“顶级产品”尊贵系列，打造品牌的威望形象;第二层是“高端产品”雅致系列，成为品牌的利润来源;第三层是“中端产品”大众系列，做大品牌的销量;第四层是 “低端产品”实惠系列，狙击低端入侵者。产品的形式上需要进行多样化创新，如直泡型黑茶、黑茶原饮、茶食品等多种形式，来满足顾客对方便型产品的需求和对健康养生产品的重视品牌要素设计。
二、品牌要素设计
品牌要素设计包括品牌名称、品牌标志 、品牌形象代表和品牌广告语、包装等能够形成品牌识别的各种要素构成。
1、品牌名称：安化黑茶企业的品牌名称设计需要做好产品系列规划，可以采用三个品牌等级，第一层为企业自己的品牌(如白沙溪久扬等)，第二层为家族品牌(分为几个系列产品分别命名，针对不同细分市场，如黑牡丹 黑珍珠 黑玫瑰和墨兰等)，第三层为产品类型(三尖和三砖)。“安化黑茶”原产地品牌作为背书品牌，主要用于顶高中端产品系列，低端产品要弱化原产地品牌。
2、品牌标志：设计“安化黑茶”原产地品牌的标志，标志上的文字就是安化黑茶四个字，以颜色和形状来表达该标志的时尚与经典完美结合的双重个性，突出天然保健养生的产品功效特色，以及品位时尚的个性形象该原产地标志可以授权安化黑茶企业使用，以及以安化黑茶为主要原料的保健衍生产品的使用，并收取一定的使用费来确保原产地品牌标志被正确合理地使用
3、品牌形象代表：设计卡通形象来代表“安化黑茶”品牌，表达品牌的核心价值，赋予黑茶产品人格化的个性，并增加安化黑茶品牌的可爱性 该品牌形象代表可用于产品包装 营销传播和促销品等上面，形成品牌识别和塑造品牌个性。
三、包装设计
企业聘请专业的设计公司对产品包装进行重新设计，尤其是纸质包装的改进。包装主色调需要表达产品的保健养生功效，并加入一定的时尚元素 不同档次的产品要有区别，尤其是低档产品系列，其颜色要与高中档有明显区别。供应不同渠道的产品宜采用差异化的包装设计，包装区分消费体验型终端和现代商超终端。
四、新产品研发
新产品研发依托于自身的安化黑茶工程研究心，以及借助于外部的高校科研机构，进行新形式产品和衍生新产品的开发。
1、新形式产品：针对个人型和家庭型的大众消费市场，开发颗粒茶、片饮茶、袋泡茶等经过分解的小包装再生茶，一个各种黑茶原饮和饮料等，通过商超卖场 中高端餐饮酒店等现代渠道终端销售。
2、衍生新产品：与湖南农业大学、湖南中医药大学等高校科研机构进行研发合作，开发以黑茶为原料的减肥降脂产品和美容产品等新型保健养生复合黑茶，甚至是中药型的药品，从而丰富黑茶的应用场合，并强化消费者黑茶的保健养生功效的认知。
五、产品生产流程的现代化改造
黑茶作为一种食品，原有的产品制造过程比较原始，虽有很好的传统特色，但其产品卫生情况可以进一步提升 依托于安化黑茶工程研究中心的研究能力，改进生产制造流程 可以通过引入现代化的生产设备，采用标准化的操作流程，在保持传统特色的基础上进行清洁高效高质量的生产流程改 造
4.22 渠道策略
安化黑茶营销要通过渠道来同时做销量和品牌，围绕品牌定位来规划渠道组合和巧妙设计渠道推进顺序，以地面渠道稳步推进的精细模式替代高空电视广告轰炸的粗暴模式，以最低营销成本实现安化黑茶的市场稳步开拓和品牌的真正建立。
一、渠道开发思路
以快速消费品营销领域的双终端模型为理论基础，先做品牌塑造型的旗舰店和体验馆等渠道终端，再向做销量的传统销售渠道和现代商超渠道扩散，形成相互促进互为掩护的多渠道有机整体。即先做具有消费者教育功能和打造品牌的消费体验型终端(如安化黑茶旗舰店、体验馆、高档茶楼、高端会所等)，以及政务商务礼品市场等意见领袖型渠道，等到市场教育和品牌培育基本完成之后，再向销售型的传统批零渠道和自助型的现代商超销售渠道进行全面扩展
二、渠道规划与布局
1、渠道经营模式。区域经销模式：以市或省为区域单位，企业各自分别开发经销商，构建各自的经销体系 挑选具备营销能力的经销商来共同开创市场，市场开发初期适宜采用独家经销模式，以此保证经销商的利益和提升经销商的经营动力。每个区域单位配备企业的销售代表，协助经销商开拓和管理区域市场。区域开发路线：在国内市场，以湖南、广州、上海、北京、西安、乌鲁木齐 香港和台北等区域作为战略性区域市场，先对这些战略核心市场进行集中的重点开发，打造样板市场和构建牢固的市场基础，然后开发国内其他主要大中型城市的市场，最后拓展渠道到国内二三级市场和农村，形成覆盖全国范围完善的渠道网络体系。在国外市场，按照地理位置的由近到远的扩张路线，先开发亚洲市场 (以中国香港 中国台湾 日本和韩国为重点)，然后延伸到中亚市场(以俄罗斯 澳大利亚为重点)，最后拓展到美国和英国等欧美发达国家市场。
2、多重渠道组合：品牌形象终端——旗舰店、黑茶体验馆、政府礼品市场、旅游景区渠道、茶叶专卖店、药店渠道等;销售型终端——烟酒专卖店、现代商超渠道、网络销售渠道等
三、渠道管理
1、经销商选择——根据渠道类型与经销商资源进行匹配，形成与营销战略相适应的经销商网络。先重点开发具有品牌塑造功能的经销商，这些经销商具有渠道运营和服务能力，如掌握了党政军专供渠道、高端会所与美容院渠道 、茶叶连锁专卖店等;然后开拓销售型渠道，如现代商超渠道、传统批发经销渠道等。
2、考核和奖励——将品牌形象型终端和普通销售型渠道分开考核，形象终端以过程结果考核为主兼顾销量考核，普通销售型终端则以销售量为主要考核指标 对公司销售人员和渠道商分别进行这样的考核，并制定相应奖惩制度。
4.23 价格策略
价格因素直接影响到安化黑茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品(大宗茶)属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。必须要建立指导价格体系：安化黑茶产业需要进一步规范市场，维护公司、经销商、 终端店的经营利益，方便消费者以公平、合理、透明的价格选购产品，有必要对价格体系进行监控和指导定价，包含出厂价、指定批发价、全国统一零售价。
加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。应建立起政府收购保护价制度：为了维护安化黑茶产业的健康发展，对经典的三尖和三砖实行茶叶收购保护价，根据成本生产出来的产品(不考虑品牌、广告费用等其他因素)定价，保护茶农和消费者的利益。
4.24 促销策略
市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，安化黑茶首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场的需要情况，针对性地确定促销推广方案。
以营销战略为指导进行整合营销宣传，达到改变消费者态度，建立品牌知名度和美誉度的目的。前期阶段，配合品牌形象旗舰店和黑茶体验馆的打造以及其他品牌塑造型终端的建设，针对终端消费者开展事件营销、促销活动、公关活动和网络口碑传播等，针对终端零售商进行服务员培训、茶道表演、批量进货赠送、定制促销品等渠道促销活动，并参加茶叶会展博览和投放一定量的电视广告，顺利启动意见领袖型市场;中后期配合传统销售渠道和现代商超渠道等销售型渠道的开拓，投放相应的全国性强势媒体电视广告，以及印刷媒体广告，通过经济、实惠的晶牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到润物细无声的品牌推介和促销效果。有效运用买赠(特色茶用品)、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。建立安化黑茶全国范围的知名度，塑造品牌形象和内涵，从而实现安化黑茶产业的全国范围的市场扩张。
5 结语
施兆鹏教授一生致力于茶叶科研教学工作，是中国茶叶深加工领域的开创者和中国黑茶加工理论与技术权威专家。他说，湖南黑茶一直是中国边销黑茶的领头羊。在过去国家经济实力和人们生活水平相对较低的年代，中国人无法认识到黑茶保健功能的魅力，所以，湖南黑茶产品的市场规模发展较慢，停滞在西北地区的边销市场。如今我们已身临盛世，经济日益发达，生活水平不断提高，基于健康与时尚两大消费驱动元素，湖南黑茶大发展的时机到来了!只要坚持科学发展观，湖南黑茶将快速实现从边销茶发展成为内销和外销的高端产品。施老指出，他目前正在开展的科学研究表明，每人每天喝10-15克黑茶，坚持一年，将会对调节人体血脂、血糖和血压，控制体重起到十分明显的效果。
玄而又玄—湖南安化黑茶感悟
于宁(青岛书法家、篆刻家)
如今，喝安化黑茶的人越来越多了，请来一杯“安化黑茶”已是喝茶之人相当时尚的语言了，安化黑茶为何有这样的魅力，有人说，喝“千两”如见历史长河、悠长、回味无穷;品饮“砖茯”倍感妩媚厚润，诗情画意尽在其中;冲泡“天尖”则是清醇爽神，一年四季皆春意之舒畅;总的来说，安化黑茶是一种深深的泥土芬芳与野生森林的自然气息，这是十分独特而又难得的!尤其是对于生活在都市里的人来讲更为重要，因为安化黑茶它可以唤起人的潜意识的对自然的依赖和热爱，拉近人与自然的距离，进而能提高人的环保意识。更为绝妙的是，只有安化黑茶含有“冠突散囊菌”，因而具有比其它茶类更强的养生保健作用，现代医学证明，安化黑茶具有防癌抗癌，降三高，降尿酸，排毒养颜，益智安神等多方面作用，历史上神农氏尝百草中七十二毒，茶解之，这个茶就是湖南茶。中世纪欧洲暴发黑死病，死亡了二千五百万人，当黑死病传到中国时，中国却没有暴发黑死病，因为中国人喝茶，提高了免疫力，茶解之了，保住了中国人口的基数，使得我们今天能成为有13亿人口的大国，这里面不能不说没有安化黑茶的功劳。从考古历史来看，1972年长沙马王堆汉墓出土的茶，专家考证就是安化黑茶，可见安化黑茶至少已有二千多年的历史了。一方水土出一方茶，安化黑茶之所以这么好，是有着得天独厚的生态环境，世界上最适宜优质茶生长的冰碛岩85%在安化这里，加之适宜的气温和雨量自然成了生长优质好茶的神奇地方;再看看全国的四大茶区，安化黑茶地处中心位置，中，五行属土，土生木，原来“造化可能有偏意，故教黑茶安化地”。
安化黑茶为何不叫安化茶?而叫安化黑茶呢，是茶黑吗?唐代就有描述了“渠江薄片，其色如铁”，非黑也;是其茶汤的颜色深褐吗?更不是，安化黑茶汤色黄亮还远不如普洱茶颜色深，为什么呢?而是安化这个茶到了明代，有更多的人喝到，感到非常好，甚至有些地区人都离不开这种茶，早已成了茶马古道的重要商品，并成为了官茶和贡茶，这种茶非常独特奇妙，遂以“黑茶”为名(《明史，茶法》)沿用下来，可见黑茶的“黑”不是以黑茶的表相为名的!原来是有更深的内涵，而是老子所讲的“玄而又玄”的意思，《说文》曰“‘玄’为幽远也，黑而有赤者为玄，幽而入覆也”，正如黑夜，四周黑漆漆地一片，什么也看不清，却能看清浩瀚的星空，看到深邃的宇宙;中国的书法和国画的笔墨也是黑的，然而却能表现出比西方色彩艺术更为丰富的意象、意境，这就是安化这种茶叫安化黑茶的根本原因!
安化黑茶还是最好的音乐，从音乐学上讲，音乐可分为有声音乐和无音音乐两类，所谓的无音音乐是指，无为的自然音乐，虽然无形无声，听不见，闻不到，却是一切有声音乐之源，是音乐的最高层次和境界，这就是老子所讲的“大音希声”，人为的音乐可以很动听，但是这种音乐是世俗的、暂时的，故老子又说“五音令人耳聋”。而茶来自大自然，无声无息，却能给人身心愉悦，就是一种无音音乐，茶的汤色即音色，每一次冲泡品饮过程就是一次享受音乐的过程，从茶的第一泡到最后一泡的过程就如同音乐的第一乐章到最后一个乐章的过程，起、承、转、合，音乐和茶完全一样。安化黑茶比其它茶类有着更多样的音乐性，安化黑茶有千两卷，砖茯，天尖等多种形态且各自的用料工艺又各不同，所表现出来的汤色，口感，韵味与音乐性自然是丰富多样的，音乐有古典的，经典的，而所有的安化黑茶陈茶都是古典的，经典的。
安化黑茶以其独特的品质和人文历史文化与白茶，黄茶，绿茶，青茶，红茶构成了中国六大茶类，为越来越多的人喜爱，愿安化黑茶香飘四海。
安化轿家山问茶(并序)
(万青山)
余尚茶，鲜有考究，壬辰九月，往柏庐会于宁教授。初品黑茶，乃感惊异，欲求其源，故十月赴安化。幸杨县长敬茂先生相助，结识张文祥，夜宿轿家山，得以探寻云台大叶野生古茶园。拜谒古茶树，其树枝繁叶茂，绰绰英姿;虽生瘴蛮之地而百毒不侵;历百年风雪而不败;聚天地日月精华，而芳泽于后世;令人怦然而敬世，感慨系之，故作文以记之，且诗曰： ⑥⑦④⑤②③①
久闻安化好黑茶，柏庐品茗味绝佳。
万里奔赴古源地，寻得真悟比佛家。
①轿家山：隶属于湖南省安化县马路镇，为大美溪村、杨桃村和双溪村共有。位于湘中偏西，依傍资水河畔，是雪峰山脉的一部分。据历史记载轿家山一带曾为明洪武年间的贡茶产地。
②柏庐：于宁先生斋号，由著名书法家杜松琴先生撰写。
③于宁：1956年出生，山东青岛人，青岛大学美术学院兼职教授，师从我国已故著名篆刻大师苏白先生，其作品曾获全国书法篆刻最高奖，长年从事书法篆刻教学，海内外学生多为当今书坛精英。
④杨敬茂：山东青岛人，大学学历。2012年3月28日，赴湖南省安化县挂职副县长，协助分管扶贫及茶产业。嗜茶、好结友。先后拜国内著名茶专家刘仲华教授、蔡镇楚教授、箫力争教授、林治教授为师。
⑤张文祥：1958年10月1日出生，安化县马路镇大美溪村人，银峰茶叶责任有限公司董事长，其产品曾获2008年中国绿茶高峰论坛名茶评比金奖
⑥云台大叶：云台山茶树大叶种是茶树品系中极其罕有的原始精良品系，是我国的宝贵物质财富,列为全国二十一个优良群体茶树品种之一。仅2008年一年，云台大叶种就获得四个国家级金奖：中国湖南第十届(国际)农博会金奖、安化银峰获得2008年中国绿茶高峰论坛名茶评比金奖、千秋龙芽获得第十五届上海国际茶文化节暨茶业博览会金奖、黑妹沱黑茶在广州获得第九届广州国际茶文化博览会金奖。
⑦古茶园：座落于马路镇大美溪村的轿家山拥有的野生和半野生云台大叶茶园基地为湖南之最。据考证，轿家山野生古茶园中生长的众多茶树其树龄超过百年，其中最大的已有200年以上树龄，树高近2米。
祝玉华茶
001.丁-平 (满族,1951.02-，湖南湘乡人)济南军区副司令员兼北海舰队司令员。1994年晋升海军少将军衔。2002年晋升海军中将军衔。
002.丁荣杰(1938-，湖南湘潭人)总参谋部谋部防化研究院政治委员。1994年晋升少将军衔。
003.王应林 (1940.11-, 湖南长沙人) 军事经济学院副院长。1990年晋升少将军衔。
004.王经文 (1942-，湖南长沙人)贵州省军区副司令员。
005.王厚卿 (1934.02-, 湖南长沙市人) 国防大学副校长，1988年9月被授予少将军衔，1993年晋升中将军衔
006.王荣赞 (1930-, 湖南长沙人) 陆军第39集团军参谋长。
007.王道平(1934.08-，湖南醴陵人)军事科学院军事历史研究部部长。1988年被授予少将军衔。
008.王瑞琪(1938-，湖南望城人)山西省军区副司令员。1992年晋升少将军衔。
009.毛国斌(1937.05-,湖南涟源人) 广西军区副政治委员。1988年被授予少将军衔。
010.文书仁(1935-，湖南株洲人)第二炮兵西安基地(80310部队)政治委员。
011.文国庆(1935.12-，湖南石门人)广州军区副司令员。1988年被授予少将军衔,1993年晋升中将军衔。
012.方吉祚(1946-，湖南新化人)甘肃省军区副司令员。
013.方南江 (1945-,湖南平江人) 武警部队政治部副主任。1996年晋升武警少将警衔。
014.方慰三 (1945.06-,湖南岳阳人) 西藏军区副司令员。
015.邓正明 (1943.09-, 湖南宁乡县) 广州军区政治部副主任，1988年被授予少将军衔。
016.邓汉民(1944.09-，湖南南县人)广州军区政治部副主任，1992年晋升少将军衔。
017.邓祖选 (1944-，湖南桂阳人) 中国人民武装警察部队广东省总队政治委员。1998年晋升武警少将警衔。 018.龙大位 (苗族,1945.03-，湖南凤凰人) 兰州军区装备部部长。
019.兰发祥(1945.01-，湖南醴陵人)军需大学副校长。1998年晋升少将军衔。
020.左崇义 海军少将(1933.11-，湖南衡阳人) 海军广州基地副司令员,调研员。1988年12月被授予海军少将军衔。
021.石惠卿(1939-，湖南东安人)甘肃省军区副政治委员，1990年晋升少将军衔。
022.田立延(土家族,1944.04-, 湖南沅陵人)后勤工程学院政治委员。1996年晋升少将军衔。
023.冯亮(1947.07-，湖南沅江人)总后勤部军需物质油料部副部长。1999年晋升少将军衔。
024.阳新国(1950.02-，湖南耒阳人)海军北海舰队航空兵副司令员。
025.乔新柱(1941.11-，湖南临澧人)湖南省军区政治委员，1990年晋升少将军衔。
026.伍绍祖(1939.04-，湖南耒阳人)国防科工委政治委员， 1988年被授予少将军衔。 027. 任 萱(1935.04-2003.12.07, 湖南长沙人) 国国防科技大学自动控制系教授。1993年晋升少将军衔，1997年改文职,1999年晋升文职一级。 028.任远远 (1941-1995, 湖南湘阴人)总参谋部情报部局长。
029.任辉启 (1953.05-，湖南望城人)总参谋部工程兵科研三所所长。2002年晋升少将军衔。
030.刘 胜(1953-，湖南茶陵人)总装扮部军兵种部副部长。
031.刘 源(1951-，湖南宁乡人)总后勤部副政治委员，2000年晋升中将警衔。
032.刘化锦 (1943.07-, 湖南新化人) 军事经济学院训练部部长、副院长、院长。1993年晋升少将军衔。
033.刘远节(1938.11-，湖南攸县人)广东省军区政治委员，1988年被授予少将军衔。
034.刘良凯 (1949.06-,湖南石门人)驻澳门部队政治委员。 035.刘国裕(1943.12-，湖南衡阳人)广东省军区司令员，1988年授予少将军衔。
036.刘国福(1937.07-，湖南常德人)山东省军区政治委员， 1988年被授予少将军衔。
037.刘定昌(1947.08-, 湖南安乡人)南京政治学院副院长。
038.刘晓榕(1950.03-，湖南茶陵人)陆军第-集团军政治委员。
039.刘继贤(1948.10-, 湖南湘阴人)军事科学院科研指导部副部长。
040.刘道军(湖南新化人) 北京军区空军副司令员。
041.刘镇武(1944.04-，湖南南县人)广州军区司令员，1997年晋升中将军衔。
042.江杰生(1947.09-, 湖南祁东人) 总后勤部副参谋长。
043.许延滨(1939.05-，湖南长沙县人)装甲兵指挥学院院长。
044.孙方敏(1951.04-，湖南望城人)广州军区联勤部副部长。
045.孙楚源(1944.02-，湖南益阳人)湖南省军区政治部主任，1998年晋升少将军衔。
046.李王炳 (1940.11-，湖南龙山人)空军导弹学院政治部主任。
047.李华洲 (1944.-，湖南张家界人)信息工程大学副校长。
048.李作之(1946.10-，湖南平江人)总装备部通用装备保障部副部长。
049.李作成(1953-，湖南安化人)广州军区副参谋长。
050.李宗澍 (1941.09-, 湖南长沙县人) 军事医学科学院政治委员， 1993年晋升少将军衔。
051.李柏涛 (1935.10-，湖南平江人)总参通信部副部长。1990年晋升少将军衔。
052.李洪义(1942-，湖南湘潭人) 广东省军区副政治委员。
053.李真富 (1943-，湖南宁远人)总装扮部核研究所所长。1998年晋升少将军衔。
054.李梅生 (1936-2001.12.07，湖南株洲人) 广西军区副司令员，1988年被授予少将军衔。 055.李麟昭(1943-湖南长沙市人) 第二炮兵第51基地副司令员。1996年晋升少将军衔。
056.李熈麟(1930.02-湖南长沙市人) 广州军区空军后勤部部长。
057.杨玉书(1936.10-，湖南衡山人)南京军区副司令员兼海军东海舰队司令员，1995年晋升中将军衔。
058.杨先厚(苗族, 1944-，湖南靖州人)广西军区副政治委员。
059.杨华荣(女,1944.10-，湖南醴陵人)总参管理局副局长。1999年晋升少将军衔。
060.杨迪铣 (1944-，湖南山口水人)河南省军区司令员。
061.杨维钎(1932.05-, 湖南常德人)广州军区后勤部纪委书记, 1988年被授予少将军衔。
062.杨绪金 (19-,湖南浏阳人) 空军指挥学院副院长。
063.杨冀平(195-，湖南浏阳人)重庆警备区司令员。
064.吴东海(1947.02-, 湖南汨罗人) 西安陆军学院副院长。
065.吴昌孝(1944-, 湖南永顺人) 国防科技大学副政治委员。
066.吴孟超 (1945-, 湖南南县人)总政治部研究室主任,南京政治学院副院长。
067.肖求如(1938.12-，湖南醴陵人)湖南省军区副司令员，1988年被授予少将军衔。
068.肖贞堂(1938-，湖南新邵人)总装备部副部长， 1999年晋升中将军衔。
069.肖旭初(1937.03-，湖南攸县人)海南省军区司令员，1988年被授予少将军衔。
070.肖希贤 (1935-，湖南祁阳人) 071.肖绍文(1934.06-，湖南洞口人)后勤学院政治部副主任，1990年晋升少将军衔。
072.肖星华 (1939.05-, 湖南嘉禾人) 武警部队技术学院副政治委员， 1996年晋升少将警衔。
073.肖德万(1942.08-, 湖南宁乡县人) 海军舟山基地司令员。
074.何大祥(1929.02-, 湖南永兴人) 防化研究院政治部主任。1988年被授予少将军衔。 075.何耀东(1941.01-，湖南宁乡人)广州军区联勤部政治委员，1992年晋升少将军衔。
076.何善福 (1940.01-, 湖南郴州人) 济南军区副参谋长。
077.邱 明 (1946-，湖南平江人)总装备部陆军装备科研订购部副部长。
078.邹志美(1948. -, 湖南新化人)兰州军区空军政治部副主任。
079.邹庚壬(1943.02-, 湖南新化人)兰州军区副司令员, 2002年晋升中将军衔。
080.汪成杰(1934-，湖南醴陵人)武警水电指挥部副主任兼后勤部长，1988年授予少将。
081.宋文汉(1939.06-，湖南湘乡人)广州军区副司令员，1998年晋升中将军衔。
82.邵 华(女,1938.10-，湖南石门人)军事科学院军事百科部副部长， 1995年晋升少将军衔。
083.邵 勋 (1939.05-,湖南湘阴人)通信工程学院院长。1994年晋升少将军衔。
084.张 震(1914.10-，湖南平江人)中央军委副主席，1988年被授予上将军衔。
085.张小阳(1941-，湖南平江人)洛阳外国语学院院长。
086.张少松(1933.10-，湖南炎陵人)成都军区副政治委员，1993年晋升中将军衔。
087.张本安(1935-，湖南醴陵人)西安政治学院政治部主任，1988年被授予少将军衔。
088.张国初(1941.11-，湖南邵东人)广州军区副政治委员， 1996年晋升中将军衔。
089.张和辉 (1935.11-, 湖南隆回人) 军事博物馆政治委员。1988年被授予少将军衔。
090.张泽民(1940.06-，湖南醴陵人)国防科工委研究所副所长。
091.张学东(1934.08-，湖南华容人)国防科工委副主任，1994年被授予中将军衔。
092.张宗政(1930.12-，湖南株洲人)沈阳军区空军政治部副主任，北京军区空军副政治委员。1988年被授予少将军衔。
093.张宗银 (1944.04-，湖南龙山人)海军政治部副主任。 094. 张显伯 (苗族,1942-，湖南古丈人)武警湖南省总队总队长。1999年晋升少将警衔。
095.张炳才(19-， 湖南宁乡县人)
096.张炳生(1937-，湖南宁乡县人)武警广东省总队总队长，1995年晋升少将警衔。
097.张海阳(1949.07-，湖南平江人)北京军区副政治委员。1995年晋升少将军衔,2003年晋升中将军衔。
098.张喜云(1942-，湖南人) 广东省军区政治部主任。
099.陈大双 (1947-2004.11.06，湖南龙山人)宁夏军区参谋长。2002年晋升少将军衔。
100.陈本延(1934-，湖南澧县人)总参谋部谋部兵种部部长， 1988年被授予少将军衔。 101.陈旭榜 (1932.06-, 湖南攸县人) 宁夏军区政治部主任, 1988年被授予少将军衔。
102.陈庆云 (1945.03-，湖南湘潭人) 贵州省军区司令员。
103.陈时宝(1947.11-，湖南常德人)陕西省军区司令员。
104.陈知建(1945-，湖南湘乡人)重庆警备区副司令员， 1998年晋升少将军衔。
105.陈知涯(1949-, 湖南湘乡人)军事科学院外军研究部正军职研究员。
106.陈知庶(1954-，湖南湘乡人)驻香港部队副司令员，1998年晋升少将军衔。
107. 陈秉臣 (1936-，湖南双峰人)海军东海舰队副司令员兼舟山基地司令员。1988年被授予海军少将军衔。
108.陈德明(1933.03-2002.08.02, 湖南长沙市人)广州军区后勤部部长。1988年被授予少将军衔。
109.陆绍庭(1935-, 湖南新化人)海军海军工程学院政治委员。
110.易元秋(1934.07-，湖南衡山人)山东省军区司令员。1988年被授予少将军衔。
111. 罗东进(1939.02-，湖南衡东人)第二炮兵副政治委员，1999年晋升中将军衔。
112.罗永琳(1934.01-，湖南桃源人)内蒙古军区政治部主任，1998年晋升少将军衔。 113.罗吉庭(1930.10-，湖南攸县人)第二炮兵工程学院教授。
114. 罗学平 (1944.07-，湖南衡阳人)湖南省军区参谋长。1994年晋升少将军衔。
115.周乃文(1950.08-,湖南澧县人) 海军兵种学院副院长。2004年晋升海军少将军衔。
116.周玉书(1933.08-，湖南攸县人)广州军区副司令员，1988年被授予少将军衔，1990年晋升中将军衔。
117.周乐群 (1934-，湖南衡阳人)兰州军区空军后勤部政治委员。1988年被授予空军少将军衔。
118.周扬余 (湖南浏阳市人) 西藏军区副政治委员。
119.周绍钧 (1940.11-, 湖南东安人) 总装备部通用装备保障部副部长。1994年晋升少将军衔。
120.周建平(1957-，湖南人)总装备部酒泉卫星发射中心副主任。2004年晋升少将军衔。
121.周美华(1939.07-，湖南邵东人)兰州军区副参谋长，1988年被授予少将军衔。
122. 周炳坤 (1948.12-,湖南湘阴人) 驻香港部队司令部参谋长，广州军区装备部副部长。
123. 周遇奇 (1944.08-, 湖南宁乡人) 广州军区政治部主任，1994年晋升少将军衔，2002年晋升中将军衔。
124.郑治栋 (1948.09 -, 湖南常德人)湖南省军区司令员。
125.胡长生 (1944-，湖南宁乡人) 成都军区空军政治部主任。
126.胡贵友(1934-，湖南辰溪人)总参谋部谋部谋部政治部主任。1988年被授予少将。
127.胡春福 (1947.03-, 湖南汨罗人) 南京军区空军副政治委员。
128. 胡梅汉(1944.01-，湖南双峰人)总后勤部武汉后方基地政治委员。
129.赵 煦(1938.09-，湖南浏阳人)空军西北试验基地技术部总工程师。
130.赵达瑞(湖南长沙市人)中将 131.姚成友(1942.10-，湖南桃园人)广州军区政治部副主任，1997年晋升少将军衔。
132.段才正(1934-，湖南邵阳人)国防科技大学校务部部长。
133.段达球(1943.09-, 湖南新化人) 总政治部直工部部长。
134.段洣毅(1953-，湖南茶陵人)总参二部计算机所所长。
135.段禄定 (1947.01-, 湖南郴州人) 西藏军区政治委员。
136.钟理明(1939-，湖南邵阳人)贵州省军区司令员。1990年晋升少将军衔。
137.钟渭贤(1944-，湖南桃江人)广州军区联勤部政治委员。
138.姜章能 (1939-，湖南浏阳市人) 总装备部广州特运办事处主任。
139.洪石生(1947.10-，湖南东安人)兰州军区联勤副部长。1999年晋升少将军衔。
140.贺贤书(1947-，湖南双峰人)海南军区政治委员，1996年晋升少将军衔。
141.贺家弼 (1942-，湖南津市人) 浙江省军区政治委员。
142.贺捷生(女,土家族,1935.11-，湖南桑植人)军事科学院军事百科部部长。1992年晋升少将军衔。
143.贺鹏飞(1944.09-2001.03.28，湖南桑植人)海军副司令员。1988年被授予少将军衔,1994年晋升中将军衔。
144.聂全林(1941-，湖南安乡人)浙江省军区副政治委员。1988年被授予少将军衔。
145.袁亚军 (1944.03-，湖南长沙市人) 南京军区空军副司令员。1994年晋升空军少将军衔。
146.袁邦根 (1944.01-, 湖南隆回人) 广州军区副参谋长。1994年晋升少将军衔。
147.徐 兴(1944-，湖南邵阳人) 陕西省军区副政治委员。
148.徐鹏飞 (1936-，湖南邵阳人)总参谋部谋部谋部电子对抗部副部长。
149.郭止祥 (湖南望城县人)少将 150.唐天标(1940.10-，湖南石门人)总政治部副主任。1990年晋升少将军衔,1994年晋升中将军衔,2000年晋升上将军衔。
151.唐正其 (1941-，湖南长沙市人) 空军导弹试验基地司令员。1998年晋升专业技术少将军衔。
152.唐忠诚(1935-，湖南祁阳人)空降兵第15空降军副政治委员。
153. 唐朝转 (1950.07-,湖南全州人) 广东省军区副政治委员。2003年晋升少将军衔。
154.唐新秋(1944.09-，湖南桃源人)广州军区联勤部部长。
155.凌空(1930.04-，湖南石门人)西安政治学院训练部部长，1988年被授予少将军衔。
156.黄 彬(1943.01-, 湖南平江人)国防大学外军教研室主任。
157. 黄呈洲 (苗族，1951-, 湖南湘西人) 南疆军区副司令员。
158.黄伯诚 (1942.03-，湖南常德人)北京卫戍区副司令员。1993年晋升少将军衔。
159.黄林异 (1943.09-，湖南人) 军事法院副院长。
160.黄明开(1951.04-, 湖南新邵人)湖南省军区副司令员。2002年晋升少将军衔。
161.黄俊杰(1943.02-，湖南洞口人)西安陆军学院院长，1997年晋升少将。
162.黄祖示(1940.07-，湖南韶山人)湖南省军区副政治委员，1990年晋升少将军衔。
163.黄救黎(1931.12-1999.01.14, 湖南湘阴人) 宁夏军区副政治委员, 1988年被授予少将军衔。
164.龚谷成(1940-，湖南新化人)广州军区副司令员。1990年晋升少将军衔， 1995年晋升中将军衔。
165.常显奇 (1942.12-, 湖南长沙市人) 装备指挥技术学院院长。
166.喻集禧 (1938.01-，湖南平江人)济南军区空军后勤部政治委员。1993年晋升空军少将军衔。
167.康富泉(1933.07-，湖南长沙人)海军南海舰队政治委员，1993年晋升中将军衔。 168.彭 钢(女,1938-，湖南湘潭人)总政纪检部部长，1990年晋升少将军衔。
169.彭述德 (1933.10-, 湖南湘阴人) 陆军第47集团军副军长。
170.彭楚政(土家族,1943.10-，湖南古丈人)湖南省军区副司令员，1999年晋升少将军衔。
171.蒋仲安(1933-，湖南祁阳人)军事科学院军制研究部部长，1990年晋升少将军衔。
172.粟戎生(侗族,1942.10-，湖南会同人)北京军区副司令员，1999年晋升中将军衔。
173.曾求腾 (1949-，湖南涟源人)湖北省军区政治部主任。2002年晋升少将军衔。
174.曾家修(湖南新化人)解放军206医院病理科主任。2004年晋升专业技术少将少将
175.谢秋云 (1948.07-，湖南攸县人)陆军第41集团军副政治委员。
176.谭冬生(1940.10-，湖南攸县人)广州军区副司令员，1997年晋升中将军衔。
177.鲁玉昆(1929-，湖南岳阳人)广州军区空军副司令员，1988年被授予中将军衔。
178.蔡多文(1951.12-, 湖南常德人) 驻香港部队副政治委员。
179.鄢慕先 (1935-，湖南长沙人) 石家庄陆军指挥学院院长。
180.雷鸣球(1942.06-，湖南祁东人)南京军区政治委员。1988年被授予少将军衔，1994年晋升中将军衔。
181.雷星平(1942.03-，湖南邵阳人)陕西省军区政治委员。1993年晋升少将军衔。
182.雷渊深 (1935-，湖南蓝山人) 军事科学院军制研究部部长。1988年被授予少将军衔。
183. 满元刚 (苗族，1942.04-, 湖南麻阳人) 广西军区副司令员。2000年晋升少将军衔。
184.颜达材(1932-，湖南桃江人)武警部队学院副院长。1990年晋升少将警衔。
185.颜晓宁(1951.11-，湖南茶陵人)南昌陆军学院政治委员
湖南安化黑茶天尖茶
天尖茶冲泡-历史珍品，而今如何一洗铅华?
安化黑茶天尖外形条索紧结，较圆直，嫩度较好，色泽黑润。内质香气醇和带松烟香，汤色橙红，滋味醇厚，叶底黄褐尚嫩。贡尖条索粗壮，色尚黑润。香味纯正带松烟香。生尖外形折片多于条索，色泽较花杂，汤色稍暗，香味平和显粗淡，叶底黑褐。
“三尖”茶既可泡饮，也可以煮饮，既适合清饮，也适合制作奶茶。如何才能喝到一壶好的皇室贡品茶?冲泡方法以天尖茶为例：
天尖茶冲泡-天尖，安化黑茶天尖的冲泡方法，天尖怎么喝?茶具的搭配冲泡天尖黑茶宜先择粗犷、大气的茶具。一般用汝窑、厚壁敞口紫砂壶、陶壶或怡清源如意杯冲泡;公道杯和品茗杯则以透明玻璃器皿为佳，便于观赏汤色。
安化黑茶天尖冲泡茶具茶器-如意杯
冲泡快捷，使用用方便，饮用卫生。在家庭，办公室，出差均使用方便。可以一个人使用，也可以再添几个茶杯，将茶汤分给多位朋友使用。
怡清源如意杯组成细节图：
如意杯由杯盖，内杯，外杯三大部分组成。杯盖反过来可以将内杯放在上面，内杯里面的茶水就不会露在茶桌上，将内杯的按扭按下，茶水就风流到了外杯中，可以用外杯一人使用，也可以分给多人使用。
如意杯细节图：外杯
如意杯细节图：内杯，有出水按扭
如意杯细节图：内杯上的出水按扭
天尖茶冲泡-注意：内杯上的出水按扭。下面有止水弹簧。止水弹簧偏离止水孔就水流不止，其实摇正就可以了，很多消费者朋友不知道这个小窍门，经常投诉以为是内杯坏了，其实不然。
如意杯包装图片
如意杯操作简便，适宜冲泡各种茶，寓意“万事如意”，可以代替一组茶具，完成冲泡，过滤，饮用全过程;可根据冲泡时间长短控制茶汤的浓度，满足个人喜好，而且冲泡方便。
用水选择：
水质：泡茶用水一般以泉水、井水、矿泉水、纯净水为佳。水温：水温要高，一般用100℃沸水冲泡;也可用沸水润茶后，再用冷水煮沸其滋味更佳。茶水比例：天尖茶茶水比为1:40左右。
冲泡方法：
1、取茶：剪开十字状篾条，打开篾篓;
2、投茶：取5g左右天尖放入怡清源“如意杯”中;
3、冲泡：加入100℃沸水冲泡8秒，随即将茶水倒掉，起到润茶的作用;冲入沸水，习惯喝淡茶者冲泡约1分钟，习惯喝浓茶者冲泡约2分钟即可饮用;
4、茶水分离：按下如意杯按钮使茶汤分离，可连续冲泡数次;
5、品饮：可直接用如意杯品饮也可将茶倒入品茗杯中请客人品饮。
1、取茶：剪开十字状篾条，打开篾篓。
2、投茶：取天尖茶约5g，投入怡清源如意杯中。
3、冲泡：先用少量沸水润茶，再按1:40左右的茶水比例冲入沸水冲泡。
4、茶水分离：按下如意杯按钮使茶汤分离，可冲泡数次。
5、品饮：可直接用如意杯品饮也可将茶倒入品茗杯中请客人品饮，汤色红亮，
口感醇和。
天尖茶冲泡饮用-安化黑茶天尖的饮用方法，天尖茶怎么喝? 安化黑茶天尖为散茶，饮用方便，有多种饮用方法：
方便泡饮法：用如意杯或有盖紫砂壶泡饮，取茶5-8克先用沸水润茶，再加盖浸泡1—2分钟后即可饮用(可多次加水冲泡);煮饮法：取茶10—15克(6—8人饮用)，用沸水润茶后，再用冷水煮沸，停火滤茶后，分而热饮之;功夫泡饮法：取茶为茶壶的2/5左右，用功夫茶具，按功夫茶泡饮方式冲泡饮用。
奶茶饮法：按传统方法煮好茶汤后，按奶、茶汤1：5的比例调制，然后加适量盐，即调成具有西域特色的奶茶，橙红的茶汤与白色的奶充分混合后呈现粉红色，称之为“红粉佳人”;凉茶饮法：按杯泡法或煮饮法滤好茶汤后，将茶汤放入冰箱或水井中冰镇后饮用，是夏天消暑解渴的佳品。
冲泡天尖黑茶时，多透少闷天尖茶前几泡茶的松烟香较浓，喝的淡的朋友则可在前面几泡冲泡速度加快，醒茶时间加长。 温馨提示：
如果想看茶艺师冲泡天尖茶的视频，请在百度视频中搜索：天尖怎么喝，天尖的冲泡方法，茶叶的冲泡方法，天尖茶冲泡方法，天尖安化黑茶的冲泡方法，天尖茶湖南黑茶冲泡方法，天尖茶冲泡饮用方法，天尖茶安化黑茶冲泡等等。
简短的发型透着干练，不大的眼睛炯炯有神，干事的力度雷霆万钧，思维的慎密线穿针头，会用幽默睿智缓解压力，也会用铿锵语言鼓舞斗志，这就是湖南安化电力局清塘供电所所长——龙帅洋。
龙帅洋1978年出生于安化边陲的一个小镇——清塘铺镇，1995年进入清塘供电所。2004年，二十多岁的他就担任起清塘供电所所长，管辖着清塘、高明两个乡镇、44个行政村、15111户8万多人口的供用电，在湘中大地上谱写了一曲农电战线的动人乐章,先后获得了益阳市抗冰抢险先进个人、益阳市抗冻救灾功臣、益阳市农电先进生产者、优秀供电所所长、省电力公司安全生产先进个人，安化县优秀人大代表、安化县优秀共产党员、共青团安化县委员会青年岗位能手等殊荣。
败军之际，敢叫日月换新颜
2004年3月，龙帅洋出任清塘供电营业所所长，当时清塘供电所是全县有名的“四大臭塘”之一：综合线损高达27.3%，用户欠电费高达40多万元，供电设施陈旧，员工服务意识淡薄，纪律涣散。
上任伊始，龙帅洋决心首先从加强内部管理入手，按规范化服务的要求，对各种设备、工具、资料实行定置摆放，帐、卡、簿一一对应清理，使得办公环境很快焕然一新。随即又出台了《清塘供电所绩效管理考核办法》等一系列制度，按考核条例对员工实行准军事化管理，强调坚决的服从意识和强有力的执行力，逐步形成了“以人为本的准军事化管理”工作模式。
为解决线损居高不下、用电秩序混乱的局面，他亲自带队开展高损台区跟班稽查。在十里村开展的跟班稽查中，他发现用户邓某私自在主线上接线用电，邓恼羞成怒，当着龙帅洋的面打烂进屋线电杆。龙帅洋当即对其采取停电措施,并不畏强暴把邓带到派出所，以破坏电力设施和盗窃电能对邓付元进行拘留，有效打击了窃电者的嚣张气焰。通过一系列强硬手段和农网改造，辖区内供电可靠率逐步提高，综合线损控制在10%以内，用电秩序逐步规范。
为确保电费回收到位，该所出台电费回收预警机制，居民实行“当月结算制”，企业实行“先购后用制”，不仅成功收回了40多万元陈欠电费，而且实现了电费回收率100%的目标。
不了解龙帅洋的人往往会惊异他的工作表现，很多工作任务刚布置下来，他就已经完成掉七八成，等到别人正式启动时，他都已经进入总结整改步骤了。每当有班员问他“所长，你怎么动作这么快。”他都会笑咪咪的说“事情要做在前头。”因其办事果断快速、雷厉风行，班员们私下都冠之以“迅雷所长”的昵称。
如今，在他的带领下，清塘供电所以其严格规范的管理，在全市农电系统树起了一面旗帜。
危难之间，身先士卒树威望
哪里出现紧急情况，哪里就有龙帅洋忙碌的身影，近年来，清塘、高明的山山水水，无数次见证了他
的智慧和汗水。
2009年4月27日10时，安化县皮井煤矿副井发生突水事故，六位矿工被困于井下，情况万分危急!救援指挥部命令清塘供电所，全面负责抢险用电的供给和用电设备的快速安装。
龙帅洋接到命令立即带领全体队员火速赶到现场，以最快的速度架设了供排水用的临时用电!可是，由省援助中心负责的排水设备不能顺利排水，维修人员检测了八个小时也未能排除故障!此时已至23时，情况万分危急。龙帅洋主动请缨，凭着过硬的技术，与县局技术员王坚一道，冒着生命危险，深入矿井，仔细排查，仅用两个小时就排除了故障，为抢救矿工生命赢得了宝贵时间!亲临指挥的益阳市副市长紧紧握住龙帅洋的双手，激动地说道：“看不出来，这深山沟里还有这般能人!”
今年 5月21日，一场强降雨造成清塘供电所辖区内6条10千伏线路和47个低压台区停电。22日凌晨，河水暴涨，他家屋后的山坡上洪水顺势直下，冲向房子的后墙，情况十分危急，妻子和孩子眼看着房子就要被洪水冲垮，赶紧向他打来电话，正在外面抢险的他对妻子说：“我们这里每个人家里都遭了灾，但都得服从统一安排，我是所长更得带头啊”，说完简短交待了几点注意事项后就把电话挂了。在附近乡亲的帮忙下，他家才最终转危为安。
时刻铭记责任，处处身先士卒，一位年轻的所长，凭着这样的精神，征服了所有员工，树立起崇高的威望。
点点滴滴，人文关怀聚人心
“少帅”虽已到中年，但二十多岁的年轻人懂的时尚玩意他都能如数家珍。午休时分，所内休息室经常可以看到的景象就是，大家都围坐着，一杯茶几句笑话，一段家常让班员们暂时忘记了工作的紧张。
关心班员视同亲人一般。员工的生日，他总会及时送上一份生日祝福;员工及其父母生病，他会亲自看望慰问;员工亲人病故，他会带领全体员工前去悼念;员工外出施工，他会在一天之内，打上好几个电话问候和叮嘱„„班长胡坚强动情地说：“看上去这都是一些小事，但长期这样实属不易，他让我们感到了一种特别的温暖。”
龙帅洋对于员工的关怀，不仅仅局限于生活，他更注重员工的成长和发展。近年来，从清塘供电所涌现出一个个优秀人才。
青工魏湘嫔，去年才进所，年纪不足二十岁，力气小，又是新手，龙帅洋便对他从严要求，特别培训，专门为他配备了师傅，在不足一年的时间里，他的意志得到了充分锻炼，业务技能得到了充分培养，今年已经作为县里的优秀代表，参加了市局组织的农配网技能竞赛，且成绩喜人。目前，该所几乎所有员工不仅具有过硬的业务能力，而且具备相当的组织能力。近年来，已经从清塘供电所走出了一个又一个所长或副所长。清塘所成为远近闻名的安化农电“黄埔军校”。
心系百姓，忠诚服务传真情
由于天生一副热心肠，龙帅洋是乡亲家里的常客。无论谁家没电了都说找小龙去。
