房地产营销改革实践论文

摘要：高职高专是以就业为导向的教育，职业教育主要培养“高技能型人才”。因此，“基于工作过程系统化”的课程体系构建是职业教育的新理念。房地产营销与策划专业通过大量的市场调研，分析职业岗位的工作任务和职业资格证书的要求，构建行动领域和在教学中设计教学领域，再通过设计学习情境实施教学，深度校企合作共同构建并实施基于工作过程的课程体系改革。以下是小编精心整理的《房地产营销改革实践论文 (精选3篇)》，希望对大家有所帮助。

房地产营销改革实践论文 篇1：

房地产营销课程教学改革实践探讨

摘要：本文结合房地产营销课程特点，针对房地产营销课程的工程应用的教学实践，提出房地产营销课程教学的改革思路与方法，以达到提升教学效果和提高学生的课程实践应用能力的目的。

关键词：房地产营销教学改革教学方法

房地产营销课程是自学考试《工程管理》专业的一门主要专业课，是统设必修课。同时也可作为其他相关专业的选修课。它主要研究房地产企业营销管理活动及其规律，是一门建立在经济学、营销学、行为科学以及现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实用性的特点。

该课程涉及到房地产企业战略计划过程、房地产营销环境分析、房地产市场调查与预测、房地产购买行为分析、房地产市场细分与定位、房地产产品决策、房地产定价决策、房地产渠道决策、房地产促销组合与广告、房地产营销组织与控制。由于该课程内容的理论性强，传统的教学方法不利于调动学生的学习积极性，课程的教学效果不理想。针对这种情况，尝试对房地产营销课程进行教学模式内容和考试方法改革。本课程的教学改革涉及以下几个方面：

一、课程培养目标的改革

本专业培养较系统地掌握管理学、经济学和土木工程技术基础理论和专业知识，具有较强的专业技能、实践能力和一定的创新能力，面向工程建设领域、工程造价相关领域，从事项目施工管理、工程造价管理等相关工作的应用型人才。

本课程全面介绍了房地产市场营销的基本理论和房地产市场的基本特性，强调理论与实践的结合。通过本门课程的教学，力图让学生掌握必备的房地产营销的基本理论，以够用为原则;结合房地产市场的实际案例，讲授适用的市场营销手法和操作技巧。

二、 教材内容的改革

本课程内容围绕以掌握概念为基础，以强化应用为重点，以案例分析为手段的中心内容展开。教学时，应在对现有教学内容进行合理取舍的基础上，引入联系房地产营销实际和有特色的案例，增加实践教学课时，强化技能训练，提高动手能力，培养“应用性人才”。内容改革的首要目标是进行课程目标设计，具体对教学内容将内容设为几个模块教学：

模块1 ：房地产企业战略计划过程模块

模块 2 ：房地产营销环境分析、房地产市场调查与预测模块

模块3 ：房地产购买行为分析、房地产市场细分与定位、房地产产品决策模块

模块 4 ：房地产定价决策模块

模块 5 ：房地产渠道决策模块

模块 6 ：房地产促销组合与广告模块

模块 7：房地产营销组织与控制模块

每个模块引入联系房地产营销实践和有特色的案例，增加实践教学课时，强化技能训练，提高动手能力，培养“应用性人才”。

三、教学方法改革

改革教学方法是深化教学改革的重要内容。在本门课程的教学过程中因材施教，采用启发式、案例教学、分层次教学法等方法，突出学生的主体作用，调动学生的积极性，鼓励学生独立思考。

本门课程以课堂讲授为主。在教学过程中，应充分注重学生自主性的发挥，除了教师的讲授、引导外，应适当给予学生参与教学、自由讨论、独立思考的空间。理论的讲授应以实用为主、适当提高、活学活用为原则，实践课的安排应注重提高学生的实际技能，增进学生对房地产市场行情的了解、对市场发展趋势的洞察，对市场营销策略、营销技巧的把握。案例的引用注意贴近我国房地产市场的实际情况，同时应保证实践课的课时和学生参与实践的效果。授课时采用以下几种教学方法：

1.启发式教学方法

在本门课程的教学过程中，可根据课程内容和教学对象的不同特点分别采用讨论启发、提问启发等教学方式。

在预习的基础上，通过讨论的方式，引导学生主动参与课堂教学活动，发挥学生的主体作用。例如：为了使学生对《房地产市场细分与定位》能够深入理解，在教学中，安排案例，组织课堂讨论。这些方式既有利于克服学生社会经历浅的矛盾，又能给学生留下充分的空间，让学生通过讨论发现问题，解决问题。

2.案例教学法

根据一定的教学目的，通过对案例的阅读、分析、讨论，就有关问题做出判断和决策，培养学生运用掌握的房地产理论知识解决实际问题的能力。在本课程中，房地产营销过程管理，房地产定价策略等章节都非常适合运用案例教学法。运用这种方法，要注意制订切合实际的教学计划，选择具有启发性的案例。教学中要精心组织，善于应变，这样才能确保教学质量。其中《房地产渠道决策模块》采用任务驱动教学法，以“某楼盘策划报告“任务为导向，为学生分配具体项目，明确学生掌握的实际和理论知识，效果良好。

3.分层次教学法

分层次教学法是指教师区别对待不同层次的学生，因材施教。本课程教学时将房地产营销课程划分为三个模块组成，即基础模块、应

用模块和扩展模块。基础型课程内容以专业课“必需、够用”为原则，面向全体学生，为必修课;应用型课程内容为房地产营销的有关理论实际应用，面向70%学生，注重培养其动手能力;扩展型课程内容面向20%学生，如房地产企业战略计划的编写与分析，可以作为扩展型内容，培养学生的综合创新能力。

4.应用直观教学法

在不能实现现场讲课的情况下，本课程可以利用图片与多媒体将房地产市场的交易场所、交易凭证、单据、流程及房交会等实物和场景在现学生面前，增加感性认识，使学生将课程与实务背景联系起来，从而能更好地培养学生解决房地产营销的实际问题的能力。而将可交互式的CAI多媒体教学软件及自作课件运用于课堂教学，可极大减少繁琐计算的时间，使学生将主要精力用于理解、應用上，教师也有更多的时间实施启发、诱导。总之，直观教学法既可培养学生兴趣，又可增强其学习的自信心。

四、教学效果评价

本课程进通过对房地产市场营销课程的教学内容、教学方法、教学手段的改革后，增加了学生学习的兴趣，提高了学生融入教学过程的程度，也提高了学生的专业技能水平。同时通过角色模拟训练培养了学生的房地产市场营销的各模块的理解和应用能力。

参考文献：

[1]刘武成.工程管理专业应用型人才培养的课程体系改革与实践[J].理工高教研究，2008，(2).

[2]杨敏.工程教育改革中教师的角色转换和重新定位[J].中国成人教育，2010(7).

[3]雷书华.基于大工程教育观的工程管理专业课程教学体系改革实践[J].中国成人教育，2010(14).

[4]张建平.工程管理专业培养目标的实现与课程设置[J].高等建筑教育，2003，(9).

基金项目：本论文为2013年中国建设教育协会教育教学研究项目“突出职业能力培养的工程管理专业实践教学体系的建设与研究”阶段性成果。

作者：李刚

房地产营销改革实践论文 篇2：

基于工作过程系统化的房地产营销专业课程体系改革探索

摘要：高职高专是以就业为导向的教育，职业教育主要培养“高技能型人才”。因此，“基于工作过程系统化”的课程体系构建是职业教育的新理念。房地产营销与策划专业通过大量的市场调研，分析职业岗位的工作任务和职业资格证书的要求，构建行动领域和在教学中设计教学领域，再通过设计学习情境实施教学，深度校企合作共同构建并实施基于工作过程的课程体系改革。

关键词：工作过程系统化;房地产营销策划;课程体系改革

一、工作过程系统化课程体系构建的基本理论依据

工作过程是在关注规章的情况下，工具、手段与对象结合的符合目的、指向目标的工作。以德国不来梅大学劳耐尔教授为首的职业教育专家在对学习领域课程体系所进行的理论研究与实践中，提出了“工作过程知识”和“发展逻辑”，为基于工作过程系统化的学习领域课程体系的进一步完善提供了新的理论支撑。基于工作过程系统化的课程体系强调以学生获取直接经验的形式来掌握、融合各项实践活动中的最新知识、技能和技巧。

学习领域课程体系是在工作过程和工作任务的基础上采用“主导型问题方法”形成的学习“主题单元”序列。从职业情境的工作过程到确定课程内容的基础——行动领域，从对其进行“通用化”处理使之成为具有普适性的课程—学习领域，再从学习领域转化为具体的学习情境进行教学。

二、房地产营销专业课程体系的构建与形成

根据重庆房地产职业学院建设市级骨干院校的要求，房地产营销与策划专业专业建设团队自2009年9月起，多次到重庆房地产业协会、万科地产、龙湖地产、协信地产、易居中国、钢运地产、新鸥鹏地产等二十多家单位进行调研，参加德国职业教育学习、万科地产整合营销策划讲座、万达商业地产策划讲座及房地产策划师、营销师学习等，对房地产策划员、房地产营销员等职业的岗位能力与要求进行分析，根据工作过程中的典型工作任务导出“行动领域”，再经过“通用化”处理形成“学习领域”，并通过具体的“学习情境”来进行教学设计，通过“行动导向教学法”进行教学实施，形成了房地产营销与策划专业课程体系开发的基本思路，如图1所示。

(一)企业岗位设置和能力分析

通过对万科地产、龙湖地产、易居中国、钢运房产等房地产企业进行访谈，获得了房地产营销与策划专业的岗位设置方案。其主要岗位有房地产策划员、置业顾问、房地产市场调研员，通过对每个工作岗位工作任务分析，获得了房地产营销策划岗位的工作流程、工作项目、工作任务、工作行为，进而提炼出岗位能力。

在对企业岗位调研的同时，还对学院房地产营销与策划专业近三年毕业生的岗位进行了调查，得出学院房地产营销与策划专业近三年就业后的岗位分布，分别为置业顾问、房地产销售人员(置业顾问、房地产经纪人)、房地产市场调研与分析人员、房地产销售主管、一般营销企业营销与策划岗位。发展岗位为房地产营销经理、房地产策划师、策划经理、项目经理等。

在企业调研和毕业生就业岗位分析的基础上，召开了实践专家研讨会，最终确定学院房地产营销与策划专业核心岗位和拓展岗位，如图2所示。

(二)根据房地产营销岗位的任务要求，确定典型工作任务

在明确房地产营销岗位任务要求的基础上，根据房地产营销岗位的工作职责、工作任务、房地产营销员、策划员等资格证书，确定房地产营销与策划专业的培养目标及培养方向。其次，分析房地产营销专业专业培养目标相对应的职业标准，调研分析房地产营销专业的毕业生以及房地产营销专业面向主要岗位的工作任务，进一步明确房地产营销专业的典型工作任务。然后分析其工作对象、内容、手段、组织、环境等方面的内容，从而确定其典型工作任务。

(三)通过专业职业行动领域设计，构建专业学习领域

通过对房地产营销策划专业岗位群中的典型工作任务进行分析归纳，确定房地产营销相应岗位职业需求对应的行动领域，再对房地产营销典型工作任务所必需具备的职业能力进行分析、归纳，形成专业职业能力一览表(见表一)。

(四)工作过程系统化课程体系的形成

房地产营销策划专业通过广泛的市场调研、企业座谈、对专业典型岗位的统计分析，逐步形成了基于工作过程系统的课程体系。本专业课程体系由三部分组成：基础领域(基础课程、行业基础课程)、专业领域和拓展领域。见图3：房地产营销与策划专业课程体系图。

(五)实施工作过程系统化课程体系

在实施工作过程系统化课程体系中，需要从学习情境的设计和学习单元的设计入手。

(1)学习情境设计

在完成对学习领域的设计后，接着就是针对学习领域的要求，根据培养学生的职业行动能力(专业能力、方法能力和社会能力)的要求，设计不同的学习情境。职业教育包含的专业各异，面向的岗位不同，所以各学习领域所涉及的学习情境也不尽相同。

(2)学习单元设计(课业指导文本设计)

课业是针对某学习领域下的各学习情境的进一步细化和设计的，学生在教师指导下自主完成的综合性学习任务。如在住宅地产项目开发与策划的学习领域中根据学习情境1：住宅项目的市场分析下安排“某某项目的市场分析报告撰写”就是学习情境对应的课业指导文本。

三、房地产营销专业工作过程系统化课程体系实施需要注意的问题

(一)人才培养模式要充分体现校企合作、工学结合

构建基于工作过程系统化的课程体系，需要紧密联系企业，实现工学结合。要将企业文化融入校园，课堂由单一的教室搬到教室、企业、售楼中心、房交会等地方;校内专业教师与企业兼职老师在合作中交流，相互提高，共同指导学生。

(二)紧密联系房地产营销职业资格和实际工作需求

基于工作过程系统化课程体系需要使学习领域课程的教学目标涵盖房地产营销相关职业资格(房地产营销员、策划员、策划师等)的知识和能力要求，结合房地产职业工作实际，通过学习情境的设计，体现完整的工作过程。

(三)注重对任课教师课程设计能力的培养和学生学习能力、创新能力的培养

实施基于工作过程系统化学习领域课程体系要注意调动学生参加实际课堂的积极性，以学生为中心，老师做指导。学生通过组建团队(模拟公司)加强自我管理、团队协作、自主学习创新。通过实际工作的操作，学生、老师和学习环境构建良性互动的关系，以保证教学目标的实现。因此，需要不断提升教师的课程设计能力，提高学生的自主学习能力，才能保证基于工作过程系统化课程体系的实现。

基于工作过程系统化房地产营销专业课程体系的构建，体现了工学结合、产教融合的人才培养模式，更注重对学生职业行动能力的培养，是创新人才培养模式和提升人才培养模式内涵的重要手段。

参考文献：

[1]姜大源.当代德国职业教育主流教学思想研究[M].北京：清华大学出版社，2007.

[2]刘永胜.高职房地产经营与估价专业课程体系构建初探[J].湖北：黄冈职业技术学院学报，2009，(06).

[3]周虹，首珩，喻丕珠.基于工作过程课程体系开发[J].吉林：职业技术教育，2008，(09).

[4]全建业，等.机织工艺与设备课程调研报告与开发思路[BD/OL].(2008-7).

http：//wenku.baidu.com/link?url=U0hhqTIw3rOf61FFxwnAMtytEZ1k31ipps0fx9v1C-PZnrZr3ScXx7Ux_fwVfDf5B-X4xQdHzurkecwzlZlh2a-01adrd0ub40wyVkuLOHu.

[5]曾海文，甘鹏.以工作过程为导向的“学习领域”课程方案开发初探[J].市场论坛，2009，(11).

[6][8]百度文库.课程开发流程[BD/OL].[2010-11-02].

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[7]首珩，周虹.基于工作过程的课程体系开发与实施[J].职教论坛，2008，(09).

基金项目：基于工作过程系统化的房地产营销专业课程体系改革研究，1203187。

作者简介：费文美(1979—)，女，重庆房地产职业学院，教研室主任、讲师，研究方向：房地产营销;雷懋成(1942—)，男，重庆房地产职业学院，科研处处长、教授，研究方向：房地产物业管理;钱燕(1962—)，女，重庆房地产职业学院，教务处处长、副教授，研究方向：房地产营销。

作者：费文美 雷懋成 钱燕

房地产营销改革实践论文 篇3：

计算机基础课如何与专业课结合

摘要：职业学校的基础课教学，一直是讨论最多的话题，而作为一门独具操作性的基础课，计算机基础课的教学又有着自己的特点。本文结合房地产营销专业，对职业学校的计算机基础课教学进行了研究，重点分析计算机基础课教学与专业课教学结合的必要性和教学成果。

关键词：计算机基础课 房地产营销专业 结合

职业学校是培养中等职业人才的地方。而随着信息化的不断发展，社会对这类人才的计算机操作能力要求越来越高，对中职学校的计算机基础课教学也提出了新的挑战。不同的专业，对计算机操作能力的要求有不同的侧重点，如何能让我们的学生在上岗时能熟练地运用计算机完成他们的工作，成了我们在教学过程中首先要攻克的问题。

一、教学现状

现在的计算机基础课的教学模式通常是多媒体授课加上机实践课。教师利用多媒体课件、视频等丰富的教学资源通过行动导向法、项目教学法和任务驱动法等教学方法生动形象地授课。学生再通过上机实际操作，锻炼实际动手能力，实现理论学习和实践操作的结合，实现理实一体化。这种教学模式，单从计算机基础课这一门课的教学来讲，多数学生能成功掌握计算机的操作技能，达到教学效果。但职业教育的核心是培养学生的专业技能，职业学校的计算机教学也应该以为专业服务为目的，让学生能利用计算机基础知识更好地完成实际工作。而我们的学生往往能够出色地完成教材中的教学内容，但工作后面对实际问题却无所适从，形成了基础知识与专业需求脱节的局面。

二、房地产营销专业的计算机基础知识需求

房地产营销专业是为各大房地产公司、房地产策划公司培养熟悉房地产市场、具有专业策划能力的复合型、技能型的人才。该专业的核心能力是房地产市场调研、房地产项目策划、房地产策划文案撰写，毕业后主要从事房地产营销与策划工作。

在实际工作中的网络会议、信息检索、网络营销、方案制作、销售数据统计、展示图片处理、展板制作、宣传画报、项目展示等各个方面都会应用到计算机基础知识。作为一名房地产营销人员，在掌握专业技能的同时如果能够很好地利用计算机完成这些专业操作，更能提高工作效率，提升工作业绩。如果在计算机基础教学的过程中，就能结合这些专业操作进行实践，一方面可以引起学生的兴趣，提高学习效率，另一方面可以提早进行专业训练，让学生更早地接触专业需求，提升学生的综合能力。

三、教学改革建议

与专业课结合的教学思想对我们的基础课老师提出了新的要求，我们需要对原有的教学方式进行创新，主要体现在以下几个方面。

1.合作备课，实现同步教学

《计算机基础》教材里面有丰富的教学实例，主张以任务驱动法为主，实行实例教学，让学生通过实际操作更好地掌握技能。但教材中的实例往往涉及各个专业，在教学的过程中，有的学生会对实例毫无兴趣，认为与今后的工作没有关系，在失去兴趣的前提下所进行的学习过程就会变得枯燥乏味和形式主义，也会给教师的课堂教学增加负担。

在尝试中笔者发现，如果我们在教学时，把教材中的实例全部更换为学生专业相关的例子，用于解决专业问题，比如我们把格式化文档章节的“讲座海报”实例更换为“房屋销售海报的制作”，学生们意识到这部分知识在工作中的实际作用，他们就会变得非常积极，包括课前准备环节和课后作业，也都能认真完成。所以为了激发学生的学习兴趣并实现学以致用，我们在备课阶段就要做到与专业课老师合作备课，了解专业知识，并掌握专业教学进度，合理安排教学实例。

我们可以每周一次或每月一次，组织计算机基础课教师和房地产营销专业课老师进行同步备课，相互交流教学进度和学习要求，并及时调整教学计划，保持新鲜感和知识的及时性。比如通过合作备课，计算机基础课教师了解到学生正进行房地产交易税费的学习，税费计算的条件很复杂，每一次计算都要经过很多试算，是学生非常头疼的专业知识。而计算机基础课正进行到Excel中关于函数和公式的教学，也是计算机基础课的教学难题，复杂、枯燥、难懂。这时就可以利用Excel中这部分知识来解决税费专业难题。通过设置实例，学生利用计算机基础知识去解决专业问题，让学生产生了学习的热情，主动学习，并解决了困扰教师的问题，一举多得。

由专业课教师提出该阶段专业学习和工作对计算机操作技能方面的要求，合作备课，也能让计算机基础课教师在尝试同步教学的初始阶段，更快捷地了解专业知识和专业需求，实现基础课教学与专业课教学的紧密衔接。

2.设置综合实训课堂，合作教学，提升综合能力

通过合作备课，教师们都了解到了相关专业的知识，在教学过程中使用大量的房地产营销专业教学实例，改善了教学效果。但非专业教师对专业问题的检测仍然具有一定的局限性，可能会出现点到即止、不够深入的情况。为了真正地提升学生的综合竞争力，让学生今后的工作更能得心应手，我们不仅要合作备课，还要通过综合实训课堂，实现合作教学。

合作教学是多个教师共上一堂课，设置专业任务，考查专业知识技能并同时利用计算机基础知识完成任务，实现多门学科的融合。专业课教师进课堂，在营造专业现场氛围的同时又能对操作的过程和结果给予准确的评价的指导。

比如一堂编制新楼盘营销方案的实训课，有市场营销专业教师、测量专业教师、礼仪课教师和计算机基础课教师共同指导学生实训。计算机基础课教师布置实训任务和对文案编写、演示文稿制作、表格编制等技能性操作进行指导，营销专业课教师根据营销工作需要对学生进行分组，模拟工作流程，测量和礼仪教师进行专业知识辅助指导。

实训课能让学生在仿真的工作环境中掌握技能，打牢基础，可应用性强。我们还可以为综合实训课编制样本教材，形成体系，比如：二手房销售实训手册，手册中介绍的是二手房从营销到成交最后办手续的所有流程，而流程的实现都是通过房地产专业知识和计算机基本操作实现的，学生在完成整个手册的实训操作过程中，既掌握了专业知识又能利用计算机工具完成专业操作，实现了计算机基础与营销专业的结合教学。

3.加强师资培训，拓宽计算机基础课教师视野

以往的教师培训总是专业明确，定向培训，可以很好地提升各科教师的专业水平，与时俱进。计算机教师通过培训也只能更新计算机类的教学方法和专业知识，对房地产营销类的知识仍旧一无所知。而要实现教学过程与房地产营销专业的结合，就必须更多地了解房地产专业知识，仅通过合作备课和自己查阅资料获取知识是有局限性的。如果学校能组织计算机基础课教师参加营销类师资培训，在营销类教师进行师资培训的同时，增设基础学科专业常识培训，结合计算机应用和专业知识，对计算机基础课教师进行房地产营销专业知识拓展培训，让教师们系统地掌握所教专业的专业特点和专业知识，并利用假期时间深入房地产企业观摩，了解具体的工作流程，那么教师在授课过程中便能更好地安排课程内容和教学方法，无论从技术上还是从思想上都能实现紧贴专业。

实现与专业课的结合教学，基础课教师的任务是艰巨的。为了满足学生的职业生涯发展需要，促进终身学习，作为计算机基础课教师不仅要保证专业知识与时俱进，还要不断创新自己的教学方法，结合实践教学，为学生做好正确的职业引导，摆脱传统的教学思想，成为学生职业学习中的中坚力量。

(作者单位：大连市房地产学校)

作者：孙瑰琪