房地产策划怎么做

房地产策划怎么做（精选6篇）

房地产策划怎么做篇1

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：

一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

房地产策划怎么做篇2

2005年, 上海鑫胜公司从上海上万家咨询机构中脱颖而出, 在咨询行业双年度评选中, 被上海市咨询行业协会、上海市科技委员会联合授予“上海市信誉咨询机构” (12家信誉管理咨询企业之一) , 并于2007年蝉联这一殊荣。

公司自成立以来, 一直秉承“和商共赢, 追求卓越”的发展理念, 为泛长三角地区数十个商业与商业地产项目提供了专业咨询策划服务, 取得了丰硕的成果。

先后完成了上海保利广场、上海百联135视界创意产业园、上海百联新媒体产业园二期、上海春申景城商务区、苏州新湖明珠城、青岛义乌城、上海阿拉街、上海北京路 (改造) 、上海豫园商城经营结构调整、无锡崇安寺二期云蝠大厦、上海正大广场廊亦舫酒楼、江苏新沂购物广场等数十个项目的专案全程策划, 并在实战中取得了显着成效, 引起业界的广泛关注与好评。上海鑫胜咨询既注重项目策划的实战性、执行性, 同时也在商业地产学术研究领域积极开拓, 并取得了骄人的业绩, 在业内权威媒体发表了大量的学术专论。在此基础上, 上海鑫胜咨询形成了自有的项目定位、招商、销售、营运的全程价值链理论体系。

如今, 上海鑫胜咨询凭借出众的专业能力与广阔的行业视野, 以及对项目的高度专注, 在商业地产咨询策划项目中, 既能驾轻就熟把握全局, 又能量体裁衣结合现状, 为客户提供极具针对性和操作性的解决方案与智力配送。

鑫胜特点

专于商业地产, 精于项目实战。

鑫胜精神

和商共赢, 追求卓越, 立意进取, 实效创优。

鑫胜理念

以精诚服务客户, 用效益回报客户。

鑫胜发展历程

公司成立前, 领导人陈倍麟一直活跃在大型市级商业管理和商业经营一线, 先后任职于多商业行业管理层和多家大型商厦, 拥有长达30年的商业实战经验, 被业内人士称为“扭亏专家”。在中国入世, 商战涌起的时代背景下, 陈总毅然放弃优厚待遇, 投身于商业地产咨询策划领域, 决意以自身的经验和智慧来推动我国商业地产的发展……

2000年, 鑫胜公司以民营形式注册成立, 成为国内第一批专业提供商业地产咨询策划的服务企业;

2001年, 鑫胜成为豫园战略发展顾问, 并一路引导豫园走向兴旺;

2003年, 公司确定了做专做深的纵向发展思路, 使鑫胜逐渐成为了典型的实力优先、精致专业的精英型商业地产咨询团队;

2006年, 鑫胜公司与香港波特集团、中国商业地产总网建立了战略合作伙伴关系, 并将服务领域延伸为调研、定位、招商、经营管理一体化全程咨询服务;

2007年, 鑫胜与中国商业地产总网共同发起成立了中国商业地产服务联盟。参与制定商业地产行业服务标准和业内专业职称认证标准……

鑫胜荣誉

2001年, 我司策划的港汇广场“上海阿拉街”被评为“全国优秀策划案例”;

2005年, 公司被评为“信誉咨询公司”, 是上海唯一一家获此殊荣的专业商业地产策划公司;

2006年, 上海鑫胜咨询被中国商业地产总网、《中国商业地产》评为“2006中国商业地产最具合作价值100强”;

2008年, 上海鑫胜咨询公司被评为上海市年度诚信企业;

美国人怎么做养老地产篇3

Terraces护理社区

Terraces是亚利桑那州的一处老旧小区，经过美国浸信会招进地产商进行分期改建升级，其中98%的建筑推倒重建，但保留了花园和绿地。开发后成为富有特色的老人护理社区，也成为亚利桑那州唯一一个满足了1000多项护理标准的老人社区。专业化老人护理是Terraces的特色，这里的护士都是最高级别的注册护士，俨然一所“医院+疗养院”的“保障型”老年社区。

在Terraces护理社区，针对老年人的康复护理配套十分完善。除了拥有几所专为老人服务的大型康复院外，心脏病中心、眼科中心等数百个医疗诊所遍布大街小巷，疗养所鳞次栉比，老人可以根据自己的身体状况和经济承受能力，选择各种档次的服务。

Terraces护理社区入住率达到92%，每月有许多老人需要更高级别的护理，现在Terraces护理社区又兴建了几座高级公寓。亚利桑那州政府的负责人表示，在土地越来越稀缺的情况下，养老地产的开发趋势，必将重视“镶嵌式”养老住宅和老旧小区的升级改造。

经典模式之三：大学老年村

近年来，美国的养老地产开始走另类化趋势，比如有人把养老社区搬进了大学。美国1947年以后出生的“婴儿潮”一代老人受教育水平普遍较高，针对这个特点，越来越多的高等院校参与养老地产开发，掀起一股“返回母校度晚年”的热潮。

在宾夕法尼亚大学校园里就有一个名为“大学老年村”的退休社区，招收本校的校友，目前住户平均年龄77岁。

老人们住在母校的养老公寓里，每天在休闲时间和年轻的校友们一起聊天，偶尔还去看球赛、听课。在“大学村”里生活，让老人们觉得又回到了年轻时代；而且周围都是同龄人，没有压力，每天都是开心的欢聚。

在美国，有的社区通过与周边的知名大学建立合作关系，使用大学闲置的地产建成“大学老年村”，并使用大学的教学设施，提供终身学习项目，吸引了大量高知文化的老人，使其老有所为，老有所学。

美国的“大学老年村”现在有多种运营类型，主要模式包括活力老年村、独立生活老年村、协助生活老年村、专业护理老年村等。55至65岁之间的健康老人会进入活力老年村养老，65岁后可进入协助生活老年村养老。独立生活老年村主要是居家式的自主养老方式，包括住宿、餐饮、娱乐活动等功能。

大学内的协助生活老年村与专业护理老年村主要针对75岁以上老人，提供各阶段所需的服务，专门为住户提供持续照顾服务，村中的护工需要护士执照才可上岗。据调查，居住在持续照护大学村的老人，平均寿命比美国其他社区高8岁，且在医疗花费上平均减少30%。

经典模式之四：老年公寓

在美国，老年公寓属于养老地产中的公租房、廉租房类型。比如在纽约，大大小小的老年公寓有数百座分布在曼哈顿、布鲁克林等五个行政区，大约每三个街道就有一栋老年公寓。其中有市政府投资的、区政府集资的、街道合资的、非盈利组织团体私募并与开发商合作建造的。例如，曼哈顿黄金地段第九大道54街的克林顿花园，是美国政府提供援助建造的老年公寓，这栋欧洲风味十足的砖墙建筑有100套房间。根据联邦房屋条例第202条，该老年公寓接受纽约市收入低于2.51万美元/年（夫妇），2.2万美元/年（单身）62岁以上的老人申请。入住后，每月房租将占房客月收入的1/3。例如，一位退休老人的每月社保金是750美元，居住在这里每月需付250美元左右。如果你把750美元都交给老年公寓，那么老年公寓除了提供三餐，还会组织外出旅游、看戏等活动。

做婚礼策划收入怎么样篇4

1、背景为黄色雪纱(新人名字+风雨同舟、相伴随行)

2、舞台地面为地毯

3、香槟塔为绢花装饰(桌布为黄色雪纱)-----舞台右侧

4、新郎的神秘礼物(桌布为黄色雪纱)-----舞台左侧

秋天的故事主题婚礼图1

二、婚礼流程策划

1、开场温馨提示-----音乐《现场温馨提示》

2、开场音乐-----音乐《蝎子》

3、主持人画外音讲述新人的爱情故事----音乐《绿色花园》

4、新人出场----音乐《约定》

新郎(拿着小球型的手捧花)、新娘(新娘背着天使翅膀)分别从后场的左边和右边出场，

走到舞台前相遇，新郎欧式的半跪给新娘献花，然后紧紧的拥抱。

5、拆卸天2使之翼-----音乐《莎莉花园》主持人讲述《天使之恋的故事》，

然后新郎为新娘拆卸天使的翅膀(交给督导师)。

证婚人证婚----音乐《嘉宾进行曲》

7、爱情誓言-----音乐《恩雅》或者《我愿意》

督导师把爱情誓言端(带麦克风)到新人面前，新郎先读，

然后交给新娘，然后在爱情誓言上签字，交给督导师。

8、新郎的神秘礼物--音乐《钢琴曲---愿望》、《编辑-爱你一万年》

现场的来宾一起倒数10个数以后，新郎掀开蒙在神秘礼物(花心)上红绸，然后紧紧拥抱。

9、交换钻戒仪式---音乐《甘心情愿》

钻戒放在花心的里面，两个人把钻戒捧在手中放在胸口，

闭上眼睛默默的为对方许个愿望

秋天的故事主题婚礼图2

10、香槟塔仪式----音乐《无尽的爱》

11、交杯酒仪式-----音乐《遇见》

新人相互凝视对方，做好交杯酒的动作，慢慢的旋转，

当主持人说“请你们干杯的时候”，一饮而尽。

12、父母感恩-----音乐《燃情岁月》、《母亲》

主持人讲述父母的艰辛，新人一起把父母接到舞台，

给把爸爸妈妈说心里话，给爸爸妈妈鞠躬，和爸爸妈妈拥抱。

13、感谢来宾----音乐《缘分的天空》

全家一起给来宾鞠躬，感谢来宾多年来的关爱和照顾，

然后督导师把酒杯送到婚礼现场，全家和来宾共同举杯，愿相约到永久。

房地产策划怎么做篇5

一、博客推广

（新浪、网易、搜狐、和讯、百度空间）

博客要有一定的质量，不管是自己的博客还是别人的博客，只要在某个行业领域有一定的影响力就行，具体实施步骤如下：

①博客注册

注意点：

(1)统一博客的URL后缀路径名：统一注册为ggtsy;

(2)每人注册5个博客的帐号、密码统一并做好登记。

(3)博客标题体现一些重要的关键字

②博客界面完善

注意点：

完善的内容包括：博客的命名、关键字选取及分布、博客简介填写、友情链接、图片上传、博客界面风格选取。

③博客内容填充

(1)题材：以原创或伪原创文章为主，博客要有一定的质量。

(2)每日早上准备好3篇文章，分别发布到5个博客平台。

(3)为文中一些关键字加入超链接，直达“乖乖兔”首页。

④博客宣传推广

(1)主推新浪、网易两博客。

(2)每天访问一定量别人的博客。

(3)到专家博客、名人、名星博客留言。

(4)与人气高的博客申请友情链接。

⑤提交博客地址到各著名博客搜索引擎。

百度博客搜索提交入口：

搜狗搜索提交入口：

二、论坛推广

整理10个人气旺的相关主题论坛进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。

①ID注册：

(1)ID、马甲避免太过于广告化，以免引起版主反感。

(2)注册的ID，马甲统一登记保管。

(3)仔细阅读版区规则，很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。

②帖子标题：

(1)显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出。

(2)劲爆：根据浏览者的习惯来编辑帖子标题。

③帖子内容：

(1)故事型：通过讲诉自身情感遭遇从侧面来谈产品，从而引导用户产生了解产品的欲望。

(2)发问型：通过有目的的发问方式，吸引用户进来交流和讨论。

(3)探讨型：通过对某一兴趣话题进行讨论，有意识的把话题转移到产品上来。

(4)问答型：通过有目的的制造问题，吸引用户进来回答，自己在剩下的回帖依然围绕着“讨论点”进行，对讨论点连续跟帖，吸引更多人参与讨论。回帖主要目的是为了通过该事件使用户对产品产生兴趣，从而使用户产生想去了解和使用该软件的欲望。

(5)求助型：设计好求助话题，以发问题的方法寻找帮助，再把话题转到这一产品上来，后面围绕该话题进行探讨和宣传。(适用于百度知道、爱问等)

④回帖设计：

前期核心在于炒作，即换马甲进行争论。

(1)几种回帖类型：菜鸟型，白痴型，哗众取宠型，刨根问底型，愣头青型。

(2)回帖核心内容：分为两派，由以上几种类型帖子交替回复，产生争论，炒热主贴话题。

三、软文推广

①软文推广的目的一是为了通过软文，提高企业产品，企业品牌或者网站在行业中的知名度，二是，通过软文还能带来一定的实际用户，比如说网站，那就能带去针对性的用户流量。

②软文推广的效果

如果同样一种产品或者同一个网站，在短时间内，出现大量的相关文章，不管是新闻资讯网站，还是行业资讯网站，也包含知名评论博客等，使得你的产品或者网站很快就受到大众的关注，特别是你的受众群体，也能把你潜在用户群转化成你的用户群。要是你在文章中融入了你的网站链接，还能有效增加你的高质量的外部链接，增加搜索引擎收录和排名的机会。

③软文写作的技巧

(1)软文写作首先就是要保证原创，不说百分之百出自自己之手，但是也不能抄袭太多，可以适当借鉴一点别人好的观点。最好控制在百分之十左右吧。原创内容对于读者和搜索引擎来说，都是有帮助的，要是你经常发表自己原创的文章，可以增加爬行蜘蛛的喜好度，说不定还能每天光顾你的网站几次，增加网站内容被收录的速度。

(2)文章标题要足够吸引人的眼球，标题对于一篇文章的成败起到很大的作用，但是也不提倡网络流行的“标题党”。标题是吸引网民点击浏览你文章的敲门砖，大家也别一味的去寻求标题的标新立异。网民也不是傻子，骗了一次你还能骗二次吗?

(3)文章的内容一定要特点，要有主题，文章写作的时候，一定要明白为什么要写这篇文章，写这篇文章要能达到什么样的效果，为了能得到这样的效果，需要选择什么样的主题内容，要突出什么样的特点。比如我曾经为一家才起步的联盟写过一篇文章，当时选择的主题就是，既然是才起步的联盟，当然大型的网站不会去找这样的公司合作了，所以他的目标用户就中小型的网站主了。所以就写了一篇《中小网站如何能从“广告联盟”获取到更多的利益》，这篇文章被转载量很大，还被几个百度新闻种子站转载并推荐，注册用户一下就增加了不少。还有就是最好能图文并茂，权威数据支撑。在文章中适当加入图片或者权威数据说明，这样的效果更直观。

(4)文章一定要紧跟社会热点，写推广软文的时候，一定要知道最近网民对什么感兴趣。这个可以去查看百度风云榜，这里就能一目了然当天或者近两天所发生的一些社会热点事件或者热点人物。因为这样的热点搜索引擎的搜索量很大比如 “艳门照”一词，早上去看就有将近3W，要是一天下来应该十万没有问题吧。要是大家能写几篇跟这个词相关的软文，效果应该会不错的。

四、发展友情链接

①对方网站PR>=3，5以上为佳;Alexa世界排名3W以内，具有一定的知名度;

②对方站点是同行业网站，文字友情链接为第一需求，图片友情链接其次;

③每周对所有友情链接进行一次审核，更新/剔除当前站点的所有友情链接;

五、IM及时通讯：QQ

QQ群：

一种是建立与儿童行业有关的爱好型QQ群，另一种是建立乖乖兔与客户互动的QQ群。但不管那种思路，目的都是一个：在用户中建立信誉度，形成口碑。

QQ签名：统一签名广告语

QQ空间：记录消费体验，行业前景。

六、交流问答平台