营销专业毕业论文

近日小编精心整理了《营销专业毕业论文(精选5篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。[摘要]高校本科毕业论文是实现培养目标的重要教学环节，是对所学专业知识和基本技能的一次综合考核。但目前由于种种原因，包括我校在内的很多院校的市场营销专业毕业论文的总体质量和管理制度不容乐观。

第一篇：营销专业毕业论文

高职市场营销专业毕业生技能训练研究

每一个企业的发展都需要拥有一批训练有素、经验丰富的营销人员，市场营销人才一直是人才需求的热点。而高职学院市场营销专业的毕业生发现，市场对他们的需要并不多，很难找到一份满意的工作，就业率不高，究其原因是应届毕业生的专业技能相对较弱。那么作为高职院校，如果有效培养学生，切实提高毕业生的职业能力，提高学生的就业率呢?

一、明确高职市场营销专业学生的市场定位

当前社会与企业对营销专业的人才需求包括三个层次：战略型人才;管理型人才;技术性、技能型人才。就市场营销专业而言，战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才、营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的研究，具备敏锐的市场预测能力，能够深入分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节;管理型营销人才则是指掌握企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作，具备良好的协调能力，既积累了一定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的知识、经验、素质;应用型营销人才是在企业中从事具体营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销等工作。社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，技能型、应用型人才正是高职类市场营销专业的培养定位的基本方向。

二、高职市场营销专业学生应具备的技能

1.良好的职业习惯。在市场营销实务中，要求专业人员具有良好的职业习惯，从礼仪的角度考虑主要表现在以下几个方面：(1)服饰、仪容、仪表的习惯;(2)礼节、礼貌、礼仪的习惯;(3)电话礼仪的习惯;(4)交流、交谈、倾听的习惯;(5)递接名片的习惯等。对于营销人员来说，良好的职业习惯是影响事业成功的关键。

2.职业核心技能。职业核心能力是人们职业生涯中除岗位专业能力之外的基本能力，它适用于各种职业，是伴随人终身的可持续发展能力。根据对其招聘条件分项统计得出的结论，下列能力是学生要重点培养的：(1)团队合作精神、亲和力。性格随和、开朗、谦和、乐意与人交往;(2)责任心、事业心。敬业负责、积极主动、细心肯干、认真细致;(3)适应能力强、承受一定工作压力、吃苦耐劳;(4)正直、诚信、为人踏实、忠诚;(5)不断超越、勇于挑战、追求卓越、进取心、自信心、乐观向上;(6)工作谨慎、自律、组织纪律性强等。

3.专业实践技能。一是开展市场调查与落实市场营销计划能力。首先，从市场营销的流程来看，做好“市场调查”是营销者的首要工作。其次，根据市场调查所得信息，提出一个完整的“市场营销计划”。要求营销计划要能从产品数量、产品销售种类、销售单价等方面编制好预算销售表，从销售人员分工、销售费用预算、货款回收、合同签订等方面具体落实销售任务。二是产品销售和业务拓展能力。首先，在给定市场需求、竞争态势和企业资源优势等条件下制定与企业相适应的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等市场营销策略;其次，能根据消费者心理、产品所处的生命周期阶段及产品的特点等做好产品销售和推销的工作，不断扩大业务范围;第三，能够熟练进行计算机和网络的操作，充分利用网络资源，做好网络营销的工作。三是改善客户关系能力。要求建立详细的客户档案，并通过客户数据分析识别重要客户，根据各种购销记录，制定保持与客户发展合作的关系，提高顾客的忠诚度。分析企业营销计划的完成情况，对照顾客投诉及服务流程管理方案，从改善客户关系的角度入手确定服务营销组合策略。

三、积极开发项目课程，推行项目教学新模式

高职专业的毕业生以技能见长，而学生的技能不是从来就有的，也不是上课听讲就能获得的，必须由学生的亲身实践获得。这就要求改变原来的以理论为主的培养模式，推行项目化教学。

所谓项目课程，是指以工作任务(项目)为中心，选择、组织课程内容，并以完成工作任务为主要学习方式的课程模式。市场营销专业的项目课程是把企业不同经营环境下的市场营销实际工作过程作为课程的核心，把典型的工作任务或工作项目作为课程的内容，由学生独立或以小组形式自主完成从信息收集、工作计划制定、工作任务实施、对工作成果的评价等完整的工作过程，学生在这一过程中获得综合职业知识和职业能力。由于学习的内容是企业典型的工作任务，而工作任务一般都是综合性的，学生在完成整个工作过程中，要处理出现的综合问题，这必然涉及各种知识，而且各种知识再也不是孤立分散的，而是有机配合的，促进学生横向关联的知识结构的构建。这样专业学习再也不是理论教学和实践教学两张皮，理论知识不再是抽象单纯的技能训练，而是理论支持下的职业实践活动。

四、提高教师的专业水平

强化学生能力培养的关键，在于建立一支既能熟练教授本专业课程知识，又具备较强实践技能和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍。首先要转变思想，认识项目化教学，并在教学中采用教目化教学，以提高学生的实践技能作为教学目标;其次要建立专业教师实践培训制度，安排教师定期到基地、龙头企业和相关用人单位进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提高教师的专业和实践教学能力;三是要注重从企事业单位或科研单位引进既有工作经验，又有扎实理论基础的专业技术人员和管理人员充实教师队伍，增加“双师型”比例;聘请龙头企业中高级经营管理人员等作为学校的兼职教师，作为学校教师队伍的补充，形成专兼结合的“双师型”教师队伍，这是一项改变学校教师结构，适应人才培养和专业变化需要，加强学校与企业联系的一项必须长期坚持的重要任务。

五、创造良好的实验实训条件

1.建立市场营销专业仿真实验室。实验室须采购一定数量的电脑，配置市场营销专业教学软件、广告设计与制作相关软件、电子商务软件、国际贸易软件、ERP、客户关系管理软件CRM软件等，同时能够保证上网畅通方便。其中教学软件应有营销管理、营销谈判、推销技巧、营销决策等的功能，这主要是便于学生用软件进行仿真操作，教师进行教学活动。特别强调以市场营销专业岗位为基本模块，将营销管理分为一般营销人员、市场调研员、部门或地区业务经理、营销副总(主管)，营销策划经理、中间商、网上代理商等岗位来进行行为实践和教学。由于市场营销活动具有复杂多变、灵活性综合性强及社会联系广泛等特点，采用单纯采用软件仿真操作，不一定能取得好的效果。基本思路是在学生掌握了营销不同岗位的工作职责后，通过为学生提供有关模拟企业经营和市场供求竞争状况的真实资料和案例，运用实验室布置和播放录像等方法，尽量营造一种真实环境的气氛，在教师的引导下，使学生进入角色，运用所学知识针对企业存在的实际问题和面临的现状，提出相应的营销对策和方案，撰写相关的报告，最后由有经验的老师和营销专家共同组成考核小组，评定成绩。

2.策划建立校内实习公司。建立实习公司能把经营管理的课堂教学直接与企业的实际经营运作结合起来，实行“课堂+公司”的教学模式。根据培养目标和课程设置来设计实习公司专业实习的功能，并且派遣有经验的老师进行实习指导。实习公司它模拟一个小型企业经营管理的整个过程，实习的内容包括：(1)公司或店铺筹建策划、企业CI策划、公司注册登记、卖场的设计、商品采购、商品陈列、促销活动等，涉及市场营销专业十多门课程的教学内容。(2)与校外企业联系的功能。利用实习超市的商品采购业务建立与校外企业的联系，并组织学生利用节假日到校外企业开展商品促销、市场调查等实习活动。(3)营销知识研讨、交流和推广的功能。实习公司附属市场营销协会，每月举办一期“营销沙龙”，开展营销知识的研讨和交流活动，邀请专业老师和校外专家、专业人员进行营销知识的讲座。

3.组建虚拟公司，实践网络营销。截至2007年12月，我国网民数已增至2.1亿人，从总体上说，网络市场潜力巨大。与企业共建虚拟公司，进行虚拟经营，一方面可以加强校企业合作，另一方面也可能从企业获得教学项目，另外也可以引导学生开设网店进行经营。引导学生在国内的C2C平台(如淘宝网，拍拍网、易趣网)上建立自己的个人网店，进行市场营销的实践活动。通过经营，学生可以实现在低成本或无成本的情况下实践企业经营的全过程，包括店铺CI策划、产品决策、价格决策、网络促销、网络广告等活动，真正实现未毕业先就业的效果。通过这样的实践活动，学生的语言表达能力、谈判能力、营销策划能力、市场信息收集和处理的能力都会有很大的提高。

在校内除建立实验室、实习公司之外，还可开展其他多种形式的实训实习。如：学生校内摆摊实训、电话营销、校园网营销、校内展销会、校内创业营销一条街等多种方式都可根据需要和实际情况加以应用。

(作者单位：常州工程职业技术学院经济管理系)

作者：金志芳

第二篇：市场营销专业毕业生的就业分析

摘 要：随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销，这种局面意味着市场需要大量的市场销售专员。本文主要针对市场营销专业的毕业生的就业情况进行了一些简单分析。

關键词：市场营销;就业分析

一、对市场营销的整体感悟

市场营销(Marketing)，由字面意义我们可以直接想到，有拓展产品销售市场的，销售规模的基本含义，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内，市场营销对于企业拓展市场来说，有至关重要的作用，因此优秀的市场营销人才是各大公司都缺少的。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。此行业涉及的相关行业繁多，综合体系复杂，综合的学科门类较多，这也意味着对市场营销工作者的综合能力的要求也相对较高。市场营销总的来说主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

二.我国高校市场营销专业毕业生的就业分析

在对临沂大学市场营销的许多同学进行调查之后，我得到一个结论，本专业的很多学生对该专业的认识比较模糊，而且对市场营销的专业知识的掌握，基本都停留在比较相对浅显的层面上，对于高深的行业技能和经验了解的比较少，因此很多学生以为读了跟没读差不多，认为完全学不到东西。这种现象，一方面跟当代大学生的学习态度有关，另一方面，是由市场营销专业本身决定的，市场营销专业属于管理类专业，要学习的内容比较多，如经济、法律、管理、计算机、市场营销、心理学等方面的课程，这些课程大多都内容深奥，难以掌握，或者知识体系庞大，学习过程相对复杂，短时间内要掌握扎实，需要耗费大量的精力和时间。该专业跟工商管理类似，属于“万金油”专业，就业面非常广泛且平均薪酬较高，但是也有许多弊端。下面我对该行业的就业相关问题进行一些简单的总结。

(一).就业效果

从近些年市场营销专业毕业生就业的数据反馈来说，市场营销专业一直位列就业率最高与薪酬最高专业的前列。不过，我们文章提到过，市场营销专业属于管理类专业，要学习的各学科门类的知识内容比较多，多数课程只能学点皮毛。优质的毕业生数量较少，因此市场营销专业就业前景广阔，但是能满足企业和市场高标准要求的人才比较少，因此给大学生增负，让大学生成为真正适应社会发展的应用型人才，是我国教育改革的重点之一。

(二).行业竞争力

市场营销专业是一个更看重实践的专业，其就业前景不是靠课堂知识的学习，而更看重社会实践能力。举例说明，两个人同时去应聘一家企业的市场专员，一个是刚毕业的市场营销专业的本科生，一个是在中粮可口可乐公司工作过五年的资深市场专员，但只有高中学历的普通工人，这个企业在同时面试两名应聘者之后，如果没有极特殊的情况，后者被这家企业录用为市场专员的可能性肯定是远远大于前者，当今社会是一个看重学历，更看重能力和工作经验的社会，所以既有理论基础，又有很强的实践能力的学生，毕业后就拥有较强的竞争力，自然很好找工作。市场营销专业说白了是一个跟人打交道的专业，因此特别侧重于沟通能力、协调能力及组织管理能力等素质的培养。

(三).名校效应

随着大学的逐渐普及，大学的门为越来越多的学子打开，名校效应也越来越明显。由于我国现在存在严重的教育发展速度不均衡，教育资源配置存在严重不公平的问题，名校成为许多农村籍学子遥不可及的梦想，这种教育现状短期内我们确实也无法改变。虽然名校效应在各个专业都有显现，但对于市场营销专业，社会更加注重学校的知名度，越是名校毕业，将来就业越是有利。临沂大学市场营销专业的毕业生如果跟重点院校该专业毕业生同时投放个人简历，在二者社会实践经验相似的情况下，那么名校毕业就是一个致胜的关键因素。不是985、211本科毕业的，最好报考研究生，如果要考研，个人建议最好毕业以后读MBA，这是目前跟该专业比较匹配的专业。如果是专科学历，那一定要努力提升为本科学历。此外，营销学与传播学有很多共同点，营销本身就是一个传播的过程，尤其是品牌营销，在企业文化建设方面尤为关键，也是新形势下国企转型发展新的诉求点。

三.如何大学生提高优质就业率

市场营销专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。还可以在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销诊断、市场调查和咨询等工作。对于大学生来说，大多数人社会实践能力不足，刚踏入社会选择私企的销售工作挑战会相对较小一些，但是这不属于高质量就业的范畴之内，虽然国企外企的待遇和福利会好些，但是这些公司在招聘市场专员时，对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈，大学生高质量就业应该朝着晋升空间较大的方向努力。

随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销，这种局面意味着市场需要大量的市场销售专员，对于人才的渴望程度也是大大提升。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。 那么大学生应如何展现自身优势，提高就业竞争力呢?

首先，在四年大学期间，无论在学校环境如何，我们都要主动巩固专业技能，利用一切机会进行社会实践，学习市场营销的实地经验，掌握必要的沟通技巧，销售技巧，同时还要学好理论知识，为我们的自身素质提升，创新发展打下坚实的基础。毕业后，要培养敬业精神，要热爱营销这一份事业，学会与顾客打交道，养成良好的工作态度。

要树立终身学习的意识，不断拓宽知识面，发展自己的综合能力，朝多方位发展，努力称为全面的综合性人才。同时要懂得如何在具体的市场拓展工作中，将理论运用于实践，学以致用。最重要的一条是要有吃苦耐劳的精神，在工作过程中，要有一个积极的态度，主动面对困难，创造机会锻炼自己，做一个品德高尚的人，幸运就会眷顾我们。

参考文献：

[1]李文国.市场营销学[M].上海：交通大学出版社，2005，332-389

[2]陈水芬，叶枫.现代市场营销学[M].杭州：浙江大学出版社，2003.

作者：袭荣昊

第三篇：市场营销专业毕业论文的教学改革研究

[摘 要]高校本科毕业论文是实现培养目标的重要教学环节，是对所学专业知识和基本技能的一次综合考核。但目前由于种种原因，包括我校在内的很多院校的市场营销专业毕业论文的总体质量和管理制度不容乐观。希望学校能将全面质量管理理念引入到毕业论文环节，首先从教、学和管三个方面全方位加强质量管理;其次从质量环的各个环节加强全过程监控;再次在人员上要强调管理的全员性，从而达到提高学生毕业论文质量的目的。

[关键词]市场营销;毕业论文;全面质量管理

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1 引 言

在高校，本科毕业论文是实现培养目标的重要教学环节，是对学生本科阶段学习的梳理和总结，是对所学基础理论、专业知识和基本技能的一次全面考核;是加强学生对所学知识综合运用的一次实践演习，促进学生知识向能力转化的重要环节;是培养学生开展科学研究训练的基本过程。通过毕业论文的写作，可以提高学生综合运用专业知识和专业技能的能力，培养学生分析问题、解决问题和进行科学研究的初步能力。它对培养大学生探求真理、强化社会意识、进行科学研究、提高综合实践能力与素质等方面有着不可替代的作用，是教育与社会实践相结合的重要体现。

2 市场营销专业毕业论文环节存在的主要问题

为了解目前市场营销专业毕业论文的写作现状和质量状况，笔者查阅了大量的本专业毕业论文，对其选题、结构和内容等方面进行了分析，并对部分专家、一线教师和学生进行了访谈，发现市场营销专业毕业论文的总体质量和管理制度不容乐观。

2.1 抄袭现象较为严重

学生在毕业论文的写作过程中过于依赖现有的文献资料，为了节省精力和时间，将别人的文章剪切拼贴或稍加改动，凑成自己的毕业论文。这些投机取巧的方式，在目前市场营销专业毕业论文的撰写过程中所占的比例不在少数。

2.2 文献综述问题

文献综述是完成一篇高质量论文的关键环节。第一，许多学生对文献综述缺乏统一的认同，对什么是文献综述和如何进行文献综述缺乏准确认识，因此文献综述的质量也就不高。第二，营销专业的文献综述包含在开题报告中，篇幅很小，难以对目前研究现状和各种观点进行较为完整的归纳和总结。第三，文献综述不够规范。许多学生将基本概念和原理作为综述，并不是真正意义上的研究现状，而且普遍对文献中的观点缺乏评价。

2.3 外文翻译质量不高

外文翻译既能培养学生利用外文资料进行科学研究的能力，更多地借鉴国外研究成果，又能考查学生外语水平情况。但目前来看，营销专业大四学生的外文文献翻译情况并不乐观。首先，最突出的问题是语句不够通畅，内容不够准确。甚至有些学生由于找不到适合的外文文献，由英译汉改为汉译英，用翻译软件把中文文献译成英文，翻译质量可想而知。另外，有些学生的外文翻译虽然数量上符合学校规定的字符数，但与论文的关联性不大，在论文撰写过程中应用价值不大。

2.4 教师评语缺乏客观性

指导教师的评语是对论文的总体评价，应当客观公正地指出论文所取得的成绩和创新性，但同时也要指出论文存在的问题。但部分教师的评语未能指出论文的不足之处，还存在着评价不客观或缺乏对论文本身质量的评价，致使毕业论文水平的高低取决于指导教师的主观认定最终给出的成绩与论文实际水平不相符合。另外评阅教师对论文的评语存在着与指导教师评语类同的现象，有些评阅教师未提出是否可以参加答辩的意见。

2.5 答辩过程不容乐观

首先，答辩记录是学生论文答辩过程的真实反映，反映学生的专业水准、表达能力以及对解决实际问题的能力。目前虽然对每个学生的答辩过程都有记录，但大多存在着答辩记录过于简单的问题，表现在：答辩小组提问数量较少，最少的只有3个问题;再者是学生答辩内容记录过少，不能真正反映学生答辩的真实情况。其次，对学生毕业论文成绩的评定制度不甚科学，表现在：评阅老师评分时过于以指导老师的分数为参考和基准，尽量使两项成绩处于同一档次上，不能达到独立评判的目的，最终导致大多数学生的成绩拉不开档次。再次，五级制的评价界限比较模糊，特别是大多数学生的成绩均处在80～89分，但最终都被评为良，不能令人信服。

3 原因分析

3.1 学生对毕业论文不够重视

毕业论文的写作时间一般安排在大四后半学期，这一时期也正是学生准备找工作和准备考研的关键时期。随着高等教育的连年扩招，毕业生面临的就业压力逐年增大，为了缓解这一压力，大部分毕业生把主要精力都放在寻找理想工作上，对毕业论文写作也只是抱完成任务的态度，投入的精力和时间都难以保证。由于现实中毕业论文质量的好坏对就业并无很大影响，而且大多数学生对撰写毕业论文的重要性缺乏足够的认识，把撰写毕业论文看作是获得本科文凭的手段，所以许多学生采取了消极应付的态度，这在相当程度上影响了毕业论文的写作质量。

3.2 传统教育观念的影响

当前应试教育是我国高等教育中的一个突出问题。目前，大多数课程仍采用传统的闭卷考试方式，教学管理部门和教师缺乏对考试形式的探索和创新，不愿意带来更多的工作量，更愿意按传统方式。这种传统方式的教学和学习，导致学生对学科知识体系缺乏整体思考，难以激发学生主动学习的积极性，难以培养学生自主获取新知识和独立思考的能力，不利于培养学生分析判断能力和开拓创新能力，不利于学生科研素养的形成。大学的应试教育使更多的学生沉溺于追求课程分数，而削弱了学生对创新能力的追求，也忽视了对实践动手能力的培养。这样会导致学生的实践和创新能力无法得到锻炼和提高，不能给毕业论文实践教学活动的开展奠定良好的基础。

3.3 毕业论文相关课程缺乏

从整体来看，本科高等院校在课程设置上，与毕业论文有关的课程比较缺乏。毕业论文要达到较高水平，除受专业知识影响外，还受思维能力、文献检索能力、写作能力等诸多因素影响。但是目前，与毕业论文密切相关的课程并没有成为普遍开设的课程，这大大阻碍了学生获得毕业论文写作方面知识的正常渠道。具体到市场营销专业来看也不例外，营销专业的课程内容多为理论知识的讲授，缺少实际操作能力的培养。另外，营销学生对论文写作的流程和规范等写作基本常识都缺乏必要的了解。学生对毕业论文写作相关知识的了解主要来自大四阶段指导老师的有限指导，有些来自学院组织的有关讲座，只有很少一部分来自于课程论文的写作训练，没有实现毕业论文教学与专业课教学的有机结合。这充分表明，营销专业毕业论文相关课程的设置有待进一步完善。

3.4 缺少科研训练

毕业论文是培养学生科研素养的有效途径，但这种素养不是短期能造就的，需要有一定的积累才能逐渐形成。在我院市场营销专业，除了个别学生参加过URT(大学生研究训练)项目之外，大多数学生平时缺乏科研能力的训练，只有在大四上学期才被安排一次科学研究训练，同时也是毕业论文的启动环节。因此缺乏长效机制，学生的科研素养较难形成。

3.5 毕业论文过程管理有待规范

首先，毕业论文写作任务书描述了学生毕业论文的大致思路以及计划进度等有关内容，这本应是由指导教师下达给学生的。然而有些学生毕业论文的任务书由学生自己填写，最后由教师签名。而且同一教师指导的学生毕业论文采用的研究方法以及论文写作进度基本相似。有些学生的论文日志是毕业论文完成后通过时间追溯写就的，不是毕业论文真实过程的记录。其次，毕业论文中期检查，本应是学校根据毕业论文写作要求对学生毕业论文写作过程进行检查。通过中期检查，可以了解学生毕业论文的进展情况，对毕业论文写作过程中存在的问题及时予以指出，并进行针对性的指导，这一环节是对毕业论文进行过程控制的关键一环。但事实上这个环节存在很多问题。首先，学校的中期检查采用随机抽查的形式，抽查比例很低，这样就导致很多学生抱有侥幸心理，对中期检查不够重视。其次，教务部门人员少，日常工作任务重，对各系上报的中期检查材料只是收全而已，而对所写的内容关注的不多，最终使检查流于形式。最后，少数指导教师敷衍了事，甚至根本没有进行检查，便随意地在中期检查表中填写“正常”。

4 毕业论文环节引入全面质量管理

全面质量管理是质量管理发展的新阶段，其特点是全过程的管理、全方位的管理和全员参与的管理。教学全面质量管理，应力求在管理范围上体现全面性，包括教、学和管等方面的质量管理;在管理过程上体现全程性，也就是从质量环的各个环节加强监控，不断改进;在人员上强调管理的全员性。

4.1 进一步增强毕业论文质量意识

首先，学生、教师和管理者都要在思想上充分认识到毕业论文是大学本科实践教学的重要环节，是培养人才的一个重要阶段和过程，是对学生学习成果的综合检验的总结，是对学生查阅文献、科研和独立工作等方面能力的考查。其次，要在学院、系、教师和学生各个层面召开毕业论文动员大会，开展多种形式的宣传活动，使学生、教师和管理者充分认识毕业论文的教学与教育功能，在思想上引起高度重视。

4.2 合理设置相关课程

毕业论文教学需要相关课程的支撑，合理设置相关课程是毕业论文教学的最有效途径之一。但是目前，在本科阶段的市场营销专业课程体系中一般很少有相关课程。所以，一方面，建议在大二或大三时增设论文写作课和研究方法课等作为专业必修课。让学生对毕业论文的写作流程和规范有一个整体的认识，了解各个写作环节的目标和任务，获得文献检索的技巧，掌握各研究方法的使用。另一方面，以现有的专业课为依托，在专业课教学中渗透这些方面的理论知识和操作技能。例如要求学生在大一、大二时根据主要课程撰写课程论文，进行论文写作的初次尝试;大三阶段可以结合专业课的学习撰写学年论文，初步掌握正规学术论文的写作;大四时可充分利用实习报告写作中积累的与实践相结合的经验，开始正式进入毕业论文写作阶段。

4.3 加强师资队伍建设

首先，学院管理部门要合理地安排教师的工作量，使教师能保质保量地完成教学任务和学生毕业论文的指导工作，并能腾出时间提高自己各方面能力。其次，指导教师应不断提高教学和实践工作能力。通过科研项目和社会实践不断积累实践工作经验。再次，要加强教师的师德和人格修养。在毕业论文指导过程中，教师严谨的治学态度和良好的人格修养对学生起着潜移默化的作用。因此要加强教师的师德师风建设，注重教师良好的学术风范的形成。

4.4 加强大学生就业指导

一方面，学校应加强对毕业生的就业指导，把学生就业指导工作贯穿于学校整个教育过程。应加强对学生就业形势、就业政策和就业市场的了解，引导学生树立正确的就业观。为学生提高更多的政策咨询、职业指导和职业介绍服务，使学生的就业率有较大的提高，使学生能把较多的精力投入到毕业论文的写作中。另一方面，学校与用人部门和单位应进行及时的沟通和协调，使用人单位了解和配合学校毕业论文阶段的要求，意识到忽视和放弃这一环节对谁都不利，缓解学生的就业压力。

4.5 加强全程性管理

毕业论文教学管理环节由选题、开题、中期检查、答辩、评审等许多环节构成，每个环节都发挥着重要的作用，其中任何一个环节的疏漏都可能会影响到毕业论文的质量。因此，每个责任部门做好全程的控制管理是毕业论文质量的有效保障。学校、学院和系形成了毕业论文质量管理的层级系统。主管教学院长、院学术委员会、教学督导、教务部门等相关机构和人员是毕业论文质量的管理机构，在整个学院的毕业论文质量管理中起主导作用;系或教研室是毕业论文质量管理的基础，是毕业论文质量管理的执行者;各层次要做到职责清晰。在毕业论文写作过程中应加强有效的院、系两级管理，学院应加强对各系部的监督检查，各系应提高对其毕业论文的质量考核标准。

参考文献：

[1]庞淑芬.提高本科毕业论文质量的途径探讨[J].中国电力教育，2009(1)：111-112.

[2]郭登峰，潘剑波.高校本科毕业论文质量下降原因剖析及对策[J].江苏工业学院学报，2009(4)：107-109.

[3]毕建模.本科毕业论文质量下降的原因分析与指导对策[J].泰安教育学院学报，2011(4)：64-65.

[4]郑敬刚.本科毕业论文写作中常见的问题与改进对策[J].中国电力教育，2011(14)：57-58.

[5]王艳.本科毕业论文(设计)质量全过程管理评价体系研究[J].知识经济，2011(16)：179.

作者：温瑶

第四篇：基于创新能力培养的市场营销专业毕业实习改革探索

摘要 毕业实习旨在培养学生灵活运用所学基础理论知识，解决实际工作中的相应问题的能力。结合近年指导学生毕业实习的经验，就本科毕业实习阶段的指导原则、思想工作、实习基地、考核制度等方面进行改革探索。

关键词 创新能力;毕业实习;市场营销专业

Research Marketing Graduate Internship Reform based on Innovative Capacity Building//Wu Yuping

Key words innovation ability; graduation practice; major in marketing

Author’s address School of Economic and Management, Henan Polytechnic University, Jiaozuo, Henan, China 454000

毕业实习是连接学校和企业的桥梁，对于培养大学生的社会适应能力和生产实践能力都非常重要。因此，制订一套可行的、完善的、有效的毕业实习模式对于培养具有全面创新素质的、适应能力强的综合型人才具有十分重要的意义。

1 毕业实习现状分析

一些高校目前仍采取一种学生自主找实习单位和学校推荐实习单位相结合的实践形式，学生相当自由，管理比较松散，效果非常不好。

1)毕业生就业难度的日益加大导致一些毕业生占用大量的毕业实习时间去找工作。这些学生对毕业实习的重要性认识不足，把毕业实习看成像专业选修课那样，认为是可有可无的内容。

2)学校毕业实习经费投入的不足也在一定程度上影响毕业实习的质量，主要表现在不能为学生安排专业对口、适合就业的实习单位，直接影响到学生参加实习的积极性[1]。

3)学生和教师的实习态度有待端正，考核机制有待完善。学生认为自己能找到实习单位，回避学校的监督管理，效果可想而知;教师由于本身教学任务的繁重和对现场认识的缺乏，无法很好地指导学生。

2 毕业实习教学原则

市场营销专业是一个实践性很强的专业，为此制定如下针对性教学原则。

2.1 理论知识与实践应用相结合的原则

注重学生在实习阶段将专业理论知识和实践应用结合起来，并以此指导实习教学。采用机制灵活、多渠道多模式的实习形式，变被动实习为主动实习，激发学生的实习兴趣，让他们认识到学有所用，以提高实践性教学质量。

2.2 注重提高实践创新能力的原则

首先，要求指导教师熟悉实习单位相关人事关系，便于与实习单位沟通，使学生尽快进入实习岗位;其次，要求指导教师熟悉实习单位提供的实习岗位，便于指导学生尽快进入实习岗位的角色;再次，要在实习单位选有丰富经验的专业人员，从实习岗位实际出发，指导学生将所学的理论知识用于岗位实践。

2.3 健全实习管理和考核，确保实习质量

首先，学校在毕业实习方面建立相关的针对性的实习管理制度，建立健全各项规章制度、纪律及规程。其次，要加强实习管理，必须对学生进行实习安全教育，选择实际经验丰富的教师来指导，并聘请有经验的技术人员。最后，根据学生的实习日志记录、实习报告质量、实习态度及工作能力等分别给出评语及成绩[2]。

3 抓好毕业实习思想工作

3.1 做好学生思想工作，调动学生在实习过程中的主导作用

从学生入学教育开始，就要让他们充分认识到应用型、创新型的内涵，不论在理论教学还是在实践教学中，都要以提高学生的应用能力为主要目标，同时要在平时的学习生活中注重创新精神的培养，调动起学生学习和实习的主观能动性，达到提高毕业实习质量的目的[3]。

3.2 转变教师指导意识，发挥教师在实习过程中的指导作用

教师在指导学生进行毕业实习的过程中是学生思想的引导者，通过毕业实习环节，对学生进行针对性培养，全面提高其科研素质和创新能力，为以后就业和进一步深造奠定坚实的基础。同时，要培养学生与他人的团结合作精神、实际动手能力和创新能力。

4 加强实习基地建设

4.1 建立一个稳定的实习基地

经验表明：建立稳定的实习基地对指导学生实践是很有必要的。首先，可为实习活动的顺利进行提供便利;其次，可以使指导教师熟悉现场，更好地指导学生实习;再次，可使现场技术人员和技工师傅对教学过程、教学方法有深刻的掌握，更好地发挥其指导作用[4]。

4.2 建立校企合作的产学研基地

学校应经常与企业联系，通过一些交流活动增强双方的了解，不仅可以减轻学校的基地建设经费，而且可以提供有经验的技术人员指导实习。

5 完善考核制度和执行力度

5.1 考核平时表现，检查实习日志

以往对实习的考核一般只检查一下实习日志，而忽视学生在实习中的真实表现，因此有些学生胡乱编造、下载抄袭等，无法考核出真实的实习表现。可以通过电话询问、现场走访来调查学生的平时表现，由现场技术指导配合指导教师共同来完成对学生的实习考核。

5.2 检查实习报告，开展实习答辩

指导教师要切实负责，通过学生提交的实习报告，根据经验来初步判定学生的实习成绩和收获，然后针对学生专业和实习性质的不同，分组进行实习答辩，给出符合实际的实习综合评定。

参考文献

[1]董翠月,邓小莉.在“产学研”一体化体系下对毕业实习模式的探索[J].教育教学论坛,2011(29):36-37.

[2]陈兴凡,杨仕平,余锡宾.地方高校应用化学专业毕业实习改革与实践[J].科技创新导报,2011(18):156.

[3]肖关丽.以毕业实习为契机提高学生创新能力[J].农业教育研究,2011(2):28-29.

[4]张正华.对毕业运行实习的效果和解决方法的探讨[J].科技资讯,2011(16):226-228.

作者：吴玉萍

第五篇：提高高职市场营销专业毕业设计质量方法探讨

摘要：毕业设计（论文）是高职教育中的一个重要教学环节，在新的市场形势下存在着学生写作水平低、毕业设计（论文）考核不严格等问题。结合教学实践经验，对如何提高市场营销专业毕业设计（论文）的教学质量做了初步探讨。

关键词：毕业设计；市场营销；高职

作者简介：陈立（1963-），女，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，副教授；吕宏灵（1978-），女，河南郑州人，郑州电力高等专科学校经济贸易系，讲师。（河南 郑州 450004）

毕业设计（论文）是高职学生毕业前要完成的最后一个实践环节。实践证明，毕业设计是提高高职学生综合素质的重要环节，也是对学生三年来所学知识的检验的一个环节。目前社会对营销类人才不仅在专业知识、基本技能和综合素质等方面有较高的要求，而且越来越注重其社会实践能力。市场营销专业毕业设计的目的是要围绕培养应用型人才的目标要求，让学生通过参与毕业设计实践教学环节，巩固理论知识，理论联系实际，提高学生的综合能力。

教育部有关规定指出：“毕业设计（论文）的质量是衡量教学水平、学生毕业与学位资格认证的重要依据……从时间安排、组织实施等方面切实加强和改进毕业设计（论文）环节的管理，决不能降低要求，更不能放任自流。”但现实的执行情况却并不乐观。

笔者有着多年参与指导市场营销专业毕业设计的经历，经过对历届毕业设计的汇总分析，总结出市场营销专业毕业设计的现状：学生对毕业设计环节在思想上不够重视，指导教师的作用并没有得到充分发挥，毕业设计与产、学、研脱节，缺乏精品，抄袭、雷同现象严重，质量监控流于形式，等。

一、市场营销专业毕业设计存在的突出问题

1.学生的写作水平低

高职教育强调以就业为导向，注重培养学生的专业技能，在教学大纲和课程设置中通常不安排应用文写作课程，这使得高职院校学生写作能力的培养缺失。同时，市场及用人单位对学生的英语、计算机能力比较看重，因此，学生在校期间将大部分时间与精力用于考取各种资格或等级证书上，平时对于写作并无过多重视，在进行毕业设计时，往往感到写作能力的欠缺。

从近几年市场营销专业的毕业论文看，许多学生没有学习过毕业论文的学术规范，对毕业设计感到无从下手，不知道论文的正确格式。由于写作水平有限，即使学生有写作思路，也无法将其通顺表达；文章结构不完整，有头无尾或有尾无头，连起码的承上启下的过渡文字也没有；总之受写作水平限制，无法顺利完成论文。

有的学生不知道如何写摘要和提炼关键词，摘要中语言表达不通顺、缺乏专业术语。学生缺乏查阅、检索等获取信息的能力。从资料的引用数量上看，大多数学生的参考文献在五篇左右。从引用资料的类型上看，教材与参考书所占比例较大，与课题领域相关的学术期刊所占比例较小，而实际上，学生引用的参考资料大多来源于网络，且雷同率高，甚至出现多位学生引用网上同一篇文章的现象。

2.就业压力

（1）来自学生的就业压力。每年的毕业设计阶段是学生求职的高峰期，越来越多的学生忙于找工作，无法把全部的精力投入到毕业设计中来。他们对找工作、实习投入了很大的精力和热情，而对做毕业设计却没有太多的热情和动力。学生把找工作、参加招聘会、准备个人资料、个人包装、个人推介当做是重要任务，而将毕业设计任务放在次要位置。严重影响了毕业设计教学环节的实施，无法保质保量地完成毕业设计。

（2）学校就业率的压力。由于高职教育以就业为导向，过于看重就业率，在就业与毕业设计发生时间上的冲突时，自然向就业倾斜。尽管学校一再加强毕业设计期间的考核管理，并且制定了一系列的毕业设计管理制度和规范，但也不可能很好地贯彻执行，毕业设计的质量无法从根本上得到保证。

3.毕业设计考核不严格

市场营销专业历年的毕业设计中，参加答辩者的过关率几乎是100%。由于毕业设计成绩不及格会导致学生不能毕业，进而影响到学校的就业率，教师在评定论文与答辩成绩时就很为难，常常不自觉地对学生“开绿灯”，出现了要求不严格，评分结果不客观的现象。这难免使学生认为只要完成论文、格式正确、大体没有问题就可以通过，也造成学生“重就业、轻设计”的错误心理。

4.学生对毕业设计不重视

毕业设计是学生对三年来所学知识进行综合运用、锻炼提升自己综合能力的一次很好的机会。但有些学生对毕业设计不够重视，主观能动性不强，以消极、完成任务的心态对待毕业设计。部分已找到工作和已与用人单位签约的学生，则把所有的时间和精力都投入工作之中，对毕业设计采取应付了事的态度。还有些学生在答辩的前一周才匆忙着手，将网上资料进行下载、重编，对毕业设计质量有较大影响。还有部分学生只注重实践，甚至认为高职学生不需要毕业设计这个环节。

二、改善市场营销专业毕业设计的质量的措施

毕业论文是学生总结学习成果，巩固、综合已学知识，进行专业训练，培养发现问题、解决问题能力的重要教学环节。针对毕业设计的现状和存在的问题，可采取以下具体措施。

1.提升写作能力与素养

提升学生的写作能力与素养需要采取以下多样化的教学方法与手段。

（1）开设选修课。在保证基础课、专业课的必要课时基础上，学校通过选修课的形式开设应用文写作课程。教师必须根据各专业的特点来确定重点讲授和訓练的文章种类，应选择与其专业结合紧密的文体进行讲授和训练。既避免了文体的繁杂，又体现了专业特色，克服了教和学的盲目性，为学生今后适应工作岗位奠定了基础。

（2）举办专题讲座。由学校语言专业教师讲授论文写作的各种文体、写作的基本格式、文献的引用等规范；专业领域各学科的学术动态、热点、难点及焦点。由学校图书馆的专业人士讲授学术资料的查找渠道、查找方法，文献检索知识等。

专题讲座能帮助学生掌握学术论文的框架结构和写作方法，使其掌握一些基本的课题调查研究方法，为提高毕业设计质量打下基础。

（3）开展实践教学活动。专业课教师应结合本专业特点，从实用性出发，有意识地把写作技能与实际活动结合起来，建立基于工作过程的情景仿真。

如：在实习、实训环节完成后，要求学生撰写实训总结、实习报告或调查报告等。教师与学生共同就总结或报告进行讲解、分析和讨论，通过实践紧扣将来的职业环境能够使学生形成更直观的认识。如教师举出病文案例，组织学生进行讨论，鼓励学生找出病文存在的问题，并提出修改思路，培养学生发现问题，解决问题的能力。

同时，应使学生懂得“应当怎么写”和“不应当怎么写”，使学生在练习的过程中沿着正确的写作思路进行，通过经常性的练习使学生的写作能力得到提高。

此外，还可利用多媒体、音像教学材料、网络和课件进行辅助教学，从而提高学生的写作兴趣和教学的效果。

2.毕业设计实现校企联合

目前，人才市场对市场营销专业学生在技能性和实践性方面的要求越来越高，毕业设计的形式也应与时俱进。

近年来，郑州电力高等专科学校在毕业设计中做了大胆改革。例如，对已签约的学生允许其在就业单位进行毕业设计。学生带着设计任务顶岗实习，更便于开展目的明确的实践活动，准确地了解市场需求，毕业设计的内容也更符合生产实际、更具有实际意义。

指导教师可以根据学生所在单位情况，尽可能地结合生产经营需要，灵活调整毕业设计内容，选取从实践中提出的应用性题目。选题的实践性强，能为学生提供一个运用所学知识解决或深入了解一个实际问题并积累实践经验的途径，可极大地提高学生的积极性、主动性，激发他们的毕业设计热情和创造性，还可减少论文的“克隆”、“山寨”的现象。

但是该种情况需要指导教师对毕业设计的内容和进度进行跟踪指导，并将毕业设计情况按规定定期向系部汇报，以督促学生按时提交论文和参加毕业答辩。

3.毕业设计指导沟通

以一套有效的管理机制来约束指导教师和学生，能提高指导教师和学生在思想上的重视程度，从而提高毕业设计质量。按照毕业设计指导要求，指导教师要认真填写“指导记录”，对每周的指导内容、指导次数进行详细记录。这样做既可掌握和监督学生的写作进展情况，又可以避免指导教师出现遗漏、遗忘。

指导教师与学生之间的沟通与交流是毕业设计顺利进行的基础。根据毕业设计指导规范，指导教师与学生每周至少要联系一至两次。师生沟通方式可采取多元化的方式：可以面对面的交流、辅导，也可以通过电话、短信、E-MAIL、QQ随时答疑和指导。师生间的良好沟通，不仅有助于激发学生的积极性和主动性、开拓思路、增加学生对课题的研究兴趣，还可以创造和谐的学习氛围。

毕业设计的指导可以提高指导教师的教学科研水平，丰富教学内容，有利于教学相长，体现教师的敬业精神。

4.毕业设计质量监控

毕业设计质量监控体系包括学校、系部和教研室三个层次。从指导教师的角度来讲，参与毕业设计的指导教师是质量监控的基础，是具体的执行者，要严格按照学校和系部制定的毕业设计管理细则，对毕业设计质量严格把关。质量监控一般分别在毕业设计的初期、中期和后期三个阶段进行。

在毕业设计初期，重点检查毕业设计的选题、指导教师的安排、学生分组等。包括对毕业设计选题严格审查，对缺乏创新又与人才培养目标不符的选题不用。建立指导教师资格审查制度，安排责任心强、学术水平高、具有双师素质的教师进行指导。

在毕业设计中期，检查毕业设计的进度与质量情况，找出存在的问题与不足，提出后期改善毕业设计的建议与设想，等。

毕业设计最后阶段，对答辩情况、评分标准和学生成绩进行检查，并写出分析总结报告。要规范答辩程序和制度，不能只是流于形式。严格按照成绩评定标准打分，不合格者应令其重新修改论文并进行二次答辩。

三、总结

畢业设计是高职高专教育中的一个重要教学环节，对学生的动手能力、独立思考能力及综合能力的培养有着重大意义。尽管近年来毕业设计的质量有下滑的趋势，毕业论文的抄袭拼凑现象也日益严重，但是只要加强管理制度的建设，找出其问题的原因，采取针对性的措施，做到有的放矢，就一定能按照人才培养的目标完成好毕业设计任务。

参考文献：

[1]段全林.高职高专开设“毕业指导课”论文(设计)的探索与实践[J].新乡学院学报(社科版),2008,(3).

[2]李文垒.在提高毕业设计质量中发挥指导教师的作用[J].实验室研究与探索,2005,(24).

[3]吴宝贵.高校毕业生的毕业设计环节不容忽视[J].黑龙江高教研究,2003,(2).

（责任编辑：沈清）

作者：陈 立 吕宏灵