工作汇报，顾名思义就是对一定时间周期或者任务周期内的工作完成情况进行总结、分析，并以文字的方式撰写出来，对于取得的成绩、不足进行总结，以便于更好的完成工作。今天小编为大家精心挑选了关于《项目阶段性工作汇报》，仅供参考，大家一起来看看吧。
项目跟踪施工实践阶段汇报汇总
姓 名： 专 业： 班 级： 学 号： 指 导 教 师： 工地指导师傅：
二○一〇年十二月
实践总结
首先工地实践对于我来说是很陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯没有经历过，这是第一次，他将全面检验我各方面的能力：学习、心理、身体、思想等等。就像一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!
经过几个双休日的实践学习，我们更多的掌握了关于建筑方面的理论知识，而理论与实践是紧密相联系的，这次的工地实践让我很好的了解到实际操作能力，将 理论知识全面的融会于工作实践，我更好的在实践中得到了锻炼。 工程简介：该工程是位于杭州萧山区的德圣博奥城。
一、测量放线
在工程开工前，建筑物位置的确定也是很重要的，在从事测量的工作中，我了解到为确定建筑物的位置首先应根据规划院给定的建筑物坐标点及坐标线、建筑红线进行定位测量，确定它的位置。
主要应注意以下几点：
(1)以外轴线作为基本纵横线，以绝对标高作为±0。00标高，分别将基本轴线标高引到临近建筑物上。
(2)建筑物的垂直测量。
A：建立辅助轴线控制网。
B：建立施工线控制网，根据辅助轴线控制网画定墙边线、柱边线等施工线。
(3)建筑物水平标高测量。
建筑物的高程控制。采用分层传递法，根据±0。00标高线，将建筑物的标高引至一层柱的竖向钢筋面上，并以此层向上传递测量。
基础工程：
基础工程是每个建筑最为关键的部分，它直接影响工程的质量是否合格。而且基础部分的技术含量也很高。本工程基础部分包括了土方开挖、排水、筏板基础施工、底板混凝土。
二、混凝土工程
(一)、模板设计
施工准备
1.模板安装前的基本工作：
1)放线：首先引测建筑的边柱，墙轴线，平以该轴线为起点，引出各条轴线。模板放线时，根据施工图用墨线弹出模板的中心线和边线，墙模板要弹出模板的边线和外侧控制线，以便于模板安装和校正。
2)用水准仪把建筑水平标高根据实际标高的要求，直接引测到模板安装位置。
3)模板垫底部位应预先找平，杂物清理干净，以保证模板位置正确，防止模板底部漏浆或混泥土成形后烂根。
4)工长事先确定模板的组装设计方案，向施工班组进行技术，质量，安全交底。
5)模板应图刷脱模剂。
(二)、混凝土工程
混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视。
一 . 作业准备：
浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除干净，并经检查钢筋的水泥垫块是否垫好。如果使用木模板时应浇水使模板湿润，柱子模板的清扫口高水平在清除杂物后再封二。
混凝土现场搅拌：
自拌砼用于防止商品砼暂时供应不上的应急措施和零星砼的现场拌制，原材料和配合比应与商品砼的保持一致。
1 根据配合比确定的每盘(槽)各种材料用量及车辆重量，分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应经常测定，及时调整配合比用水量，确保加水量准确。要过称。
2 装料顺序：一般先装石子，再装水泥，最后装砂子，如需加掺合料时，应与水泥一并加入。如需掺外加剂(减水剂、早强剂等)时，粉状应根据每盘加入量预加工装入小包装袋内(塑料袋为宜)，用时与粗细骨料同时加入;液状应按每盘用量与水同时加入搅拌机搅拌。
3 搅拌时间：混凝土搅拌的最短时间根据施工规范要求确定掺有外加剂时，搅拌时间应适当延长。
4 混凝土开始搅拌时，由施工单位主管技术部门、工长组织有关人员对出盘混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定，检查是否符合配合比通知单要求，经调整后再进行搅拌。
混凝土早期养护
实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。
从温度应力观点出发，保温应达到下述要求：
1)防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。
2)防止混凝土超冷，应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。
3)防止老混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。
(三)、混凝土的养护
混凝土早期养护，要目的在于保持适宜的温湿条件，以达到两个方面的效果：一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。另一方面使水泥水化作用顺利进行，以期达到设计的强度和抗裂能力。
从理论上分析，新浇混凝土中所含水分完全可以满足水泥水化的要求而有余。但由于蒸发等原因常引起水分损失，从而推迟或防碍水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期，在施工中应切实重视起来。
所以在施工时我们要谨慎的处理这些事件，根据不同情况不同处理。
这些问题都是在施工事要注意的，在施工时采用何种水泥，用量都是要注意的，还有混泥土的早期保养。
本次跟踪实践中比较严重的问题有以下几个：
问题一：对理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应该振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出原因等等。这些概念都很模糊，实践时用到了才知道自己没学好，在学校时只是为了应付考试为了过关，才在考试的前几天报老师讲过的重点死记硬背上几遍，一等考试过去后脑子里就是一片空白，不管以后又用与否就都在记忆里消失了。等到需要时才知道自己还没记住这些，就像现在进入施工现场没有人会问你这些，但是作为一个技术人员，不知道试块该怎么养护、混凝土出现裂缝是什么原因等一系列的问题，还怎么能指导施工呢?
针对这个问题解决的办法就时在以后的学习中做到扎实掌握，不死记硬背做到灵活运用，与实践相接合。
问题二： 熟悉图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的判断出施工的对错。
问题三：对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。
问题四：对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。
问题五：理论联系实际的能力差。对于建筑方面的一些出新了解太少。
问题六：实际中的标高和设计标高在计算施工标高时容易混淆。
建筑施工存在的问题：
1.建筑施工引起的环境污染
对我在工地的这两周而言，我深切体会到建筑施工造成的环境污染严重影响着周围居民的日常生活，给人们带来了很大的不便。
建筑工程中的环境污染主要有噪音污染、泥浆污染、灰尘固体悬浮物污染、基坑开挖时对周围环境的危害、光污染和固体废弃物产生的污染。其中噪音是建筑施工中居民反应最强烈和常见的问题。据统计,在环境噪声源中,建筑施工噪声占5%,施工时打桩机的噪声瞬间值超过90dB(A),混凝土浇捣时的噪声达到80dB(A),可见施工噪音是一个非常值得关注的问题;而泥浆污染、灰尘固体悬浮物污染、基坑开挖时对周围环境的危害、固体废弃物产生的污染是比较传统的污染;而光污染是近年来才提出的问题，城市建设中的光污染主要来源于建筑物表面釉面砖、磨光大理石、涂料,特别是玻璃幕墙等装饰材料形成的反光。施工中电弧焊或闪光对接焊工作时发出的弧光也是重要的污染。强烈的反光和电弧会刺伤眼睛,引起视觉紊乱,甚至引起交通事故。同时这些也是施工现场引起火灾的重要来源。
2.建筑施工中的事故问题
建筑生产活动多为露天高空作业，不安全因素较多，有些工作危险性较大，是事故多发性行业。每年死亡人数仅次于矿难，居全国各行业的第二位。从伤亡事故数量来看，仅次于矿井，给国家和人民生命、财产带来大很损失，制约着建筑业的进一步发展。近几年来，建筑施工中的多发性事故不断发生，据统计，因高处坠落、触电、物体打击、机械伤害、坍塌这五类事故占事故总数的85%以上。建设部最新统计显示，2005年，发生建筑施工事故1015起、死亡1193人，与上年相比，事故起数下降了11.28%，死亡人数下降了9.89%;其中共发生建筑施工一次死亡3人以上重大事故43起、死亡170人(未发生一次死亡10人以上特大事故)，与上年相比，事故起数上升了2.38%，死亡人数下降了2.86%。根据事故致因理论，事故是由于人的不安全行为和物的不安全状态两大因素作用的结果。据有关统计分析，90%左右的伤亡事故是由于违章指挥、违章作业造成，80%以上的事故发生在民工、临时工身上。
3.施工人员的素质有待提高
农民工现在已成为建筑业劳动力的主体。一个农民从农村放下锄头到大城市的建筑工地当民工，是很难马上适应的。从近几年发生的安全死亡事故分析来看，其中有80%左右的死者从农村到城市工地工作不满三个月。他们没有经过必要的上岗培训，缺乏自我保护意识。那么谁应该负起培训他们的责任呢?回答是用人单位。假如是整建制的合格分包工队伍，安排培训民工还是有可能的，但目前的情况是，大多数分包队伍都做不到。
在对技术工人和工程管理人员的施工安全培训问题上，现有的培训机制也不健全。有许多技术工人和施工管理人员相当缺乏施工安全知识，其中甚至包括某些工程监理人员。在行业主管部门的日常检查中，经常可以发现工地上民工不戴安全帽，即使有的戴了，也不扣帽扣，而帽扣不扣等于不戴。
目前，施工队伍整体素质参差不齐。一些好的队伍，从工程开工第一天起，就能高起点、高标准地要求自己。各级主管部门任何时候去检查工地，都能始终保持良好的状态。
如何克服建筑施工过程中存在的问题
1.提倡绿色施工
绿色施工技术对于工程施工而言,并不是很新的思维途径,降低施工噪音、减少施工扰民、减少材料的损耗等在大多数施工现场都会引起重视。
而可持续发展思想在工程施工中应用的重点在于将“绿色方式”作为一个整体运用到工程施工中去,实施绿色施工,以便在建造过程中对环境、资源造成尽可能小的影响。绿色施工是可持续发展思想在工程施工中应用的主要体现, 是绿色施工技术的综合应用。绿色施工涉及到可持续发展的各个
方面,如生态与环境保护、资源与能源的利用、社会经济的发展等。实施绿色施工应遵循一定的原则,如减少场地干扰,尊重基地环境,结合气候施工, 节约资源(能源),减少环境污染,实施科学管理,保证施工质量等。 2.建立健全完善的安全制度
建立完善的安全制度有.建立安全权管理体系和安全检查两个方面，建立安全体系至关重要，工程项目部建立以项目经理部为现场安全生产文 明施工管理体系的第一负责人的安全管理体系。
在建立了安全体系之后各个部门要适时进行安全检查，发现隐患，及时补救。并且还要注意检查的时候要仔细、认真。
3.加大管理力度，实现多管齐下
管理建筑施工的时候一定要跳出侧重于技术管理，忽视经济管理和组织管理的怪圈，要注意多管齐下，要技术、经济、组织三者齐头并进。还要注意要设立专门的管理机构，不要仅仅以包代管，更不要管理紧紧地依靠在包工头手里。还有特别要注意安全观路问题，每每我们都会看到因为 安全管理疏漏而导致的悲剧。
实践的经验及收获：
首先本此实践最大的收获就是学会了适应环境。未去工地之前我从没想象过八个双休日的工地实践我能坚持下来。但是通过这次实践我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。
其次，通过这次实践使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。到即能施工又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。 工地虽苦，但能学的是一些现实东西，锻炼的是解决问题的实践能力。
另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。
最后一点就是：这次实践我见到了只有在课本中才见过的打桩机械，了解了它的工作程序与原理。
实践结束后有必要好好总结一下，首先，通过实践，我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，我近距离的观察了整个道路的构造过程，学到了很多很适用的具体施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。
大学生活是紧张而又充满期望的日子，学习的闲暇时总是憧憬着背起行囊，远离亲人朋友以及师长护佑，去走真正属于自己的路。然而当我们终于可以像刚刚长满羽毛的雏鹰般离开长者们搭建好的巢穴，独自一人走上社会工作这个大舞台时，却发现人生的道路原来是如此的坎坷不平，任何人的成功都是经历一番狂风暴雨的。
资阳市规划和建设局
关于工程建设领域项目信息公开和诚信体
系建设试点工作情况汇报
市经委：
根据省住房和城乡建设厅和资阳市《工程建设领域项目信息公开和诚信体系建设试点方案》的要求，我局积极响应，扎实开展相关工作，做到了“有布置、有落实、有检查”，现将资阳市规划和建设局开展此项工作的具体情况报告如下：
一、 领导高度重视，明确工作目标
总体目标:依据国家、四川省及资阳市的有关规定,推进建设项目信息公开和诚信体系建设，着重解决工程建设信息公开不规范、不透明，市场准入和退出机制不健全以及工程建设领域信用缺失等问题。
资阳市规划和建设局成为工程建设领域项目信息公开和诚信体系建设试点单位后，我局领导高度重视，立即组织专人负责项目信息公开和诚信体系的建设，并制定了资阳市规划和建设局工程建设领域项目信息公开和诚信体系建设试点方案，成立了资阳市规划和建设局工程建设领域项目信息公开和诚信体系建设领导小组。同时，将此次工程建设领域项目信息公开和诚信体系建设的重要意义传达到各相关
科室。建设工程建设领域项目信息公开目录和诚信体系，能够加强行业信用信息的公开共享，最大限度地控制从业单位和从业人员的不良行为。
通过以上措施，我局的工程建设领域项目信息公开和诚信体系建设工作形成了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，干部职工自觉抓，并形成层层抓落实，上下一条心,各负其责，齐抓共管，落实到位的良好局面。
二、抓住重点和关键，强力组织推进
按照国家推进工程建设领域项目信息公开和诚信体系建设的要求，明确了信息公开的内容、范围、形式和责任主体。我局各相关科室积极配合，各责任科室和人员，按照领导小组的统一安排，各负其责，共同努力，将各项工作落到了实处。各责任部门定期更新工程进度信息，确保了工程建设领域项目信息公开和诚信体系的时效性和准确性。目前，我局已收集了7个建设工程的项目信息。对于这些项目，我局安排工作人员对有关项目主管部门和重点工程建设项目及相关部门信用信息系统进行梳理、分析项目信息和信用信息，分析与工程建设领域相关的信用信息，为工程建设领域项目信息公开和诚信体系建设做好基础工作。
三、 下一步工作打算
我局要把握工作要求，加强学习、研究四川省和资阳市《工程建设领域项目信息公开和诚信体系建设试点工作方
案》，不断完善试点工作，我局应做好以下两方面工作：
一是吃透文件精神，建立公开标准。拟建立资阳市建筑企业工程建设领域信用信息目录与信用信息共享标准，为工程建设领域从业单位和人员相关的信用信息，包括信誉评价、项目考核、合同履约、个人执业信息、黑名单等信息的公开提供完善的平台。
二是发挥试点作用，做好推开准备。根据中央要求，工程建设领域项目信息公开和诚信体系建设工作将在今年第三季度在全国范围内推开。由于试点工作时间紧、任务重，建议要加大领导力度，协调推进试点工作。同时，我局要在日常工作中及时做好总结归纳，充分发挥试点单位的带头示范作用。
关于《金尊黔东贵城》项目前阶段营销推广工作 的情况汇报及下一步整体营销工作的展开建议从2013年5月26日我司与《重庆麦可思房地产经纪有限公司》(以下简称：代理商)签订金尊黔东贵城独家营销策划及独家销售代理合同，并于2013年5月日与《重庆见微知著广告有限公司》(以下简称：广告商)签订贵州铜仁项目全案整合推广及广告代理合同，至今已4个月。以上两家公司实际组成了我司贵州玉屏项目的策划营销推广队伍。其中代理商在项目现场工作人员有5名(销售经理1名，置业顾问5名;其中3人来自重庆、1名来自当地、1名来自四川)(期间该公司高级管理策划人员到现场工作3次、每次均未超过1天)，广告商未派驻项目现场工作人员(期间该公司派员到项目现场1次)。在此期间以上两家公司分别完成如下工作：
代理商：
2013年月日，提交工作报告
2013年月日，提交工作报告
广告商：
2013年月日，提交工作报告
2013年月日，完成设计工作
安全生产标准化创建实施阶段性工作汇报 xxxxxx安全生产办公室：
为深入贯彻自治区人民政府办公厅《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》(新政办发)【2010】233)精神，加快推进我区安全生产标准化工作，现将我公司的工作做一汇报。
我公司于3013年5月21日，首次对和贵公司进行了一阶段的初步调研，并完成与该公司领导层的沟通，召开了项目启动大会，确定了项目负责人，了解并收集了该公司安全管理现状和相关资料，指导该企业开展安全生产隐患排查，提交了安全生产标准化调研阶段隐患排查清单，要求企业有针对性的整改，协助企业确定了安全生产方针及目标。
我公司3013年7月11日再次对贵公司进行了二阶段的指导工作，指导企业建立了安全生产责任制及考核办法，出具了各部门危险源辨识清单，按照安全生产标准化评定标准，确定各要素的责任人，针对一阶段隐患排查清单进行了，检查验收，同时再次对企业现场进行了隐患排查，出具了隐患排查清单，并限期整改。
综上所述，我公司按照制定的《安全生产标准化创建实施进度计划》稳步进行，但在安全生产标准化创建实施过程中，
企业领导不够重视，安全生产领导小组积极性不够高，特别是关于隐患治理和整改的效果不是很好，企业安全达标意愿不够强烈，为此，请团安全生产办公室的领导能给予帮助，敦促督导企业重视安全生产工作，我公司极力配合企业完成此次安全生产标准化创建实施，以期完成上级部门规定要求达标企业的安全生产标准化创建实施工作。
xxx项目组
2013年7月17日
首先很荣幸能来到软众这个平台上工作，感谢公司给了这个机会来运作PCOP这个产品，以下我就自2010年12月7日到2011年1月24日的工作做一下小结，以及基于到目前为止的实践对PCOP的市场运作做一些建议。
一、对运作熊猫产品的根本认识
对产品本身的特点就不多说了，我是认可这个产品的，如果基于把这个产品快速的运作成功的目的，达到公司期许之结果，所有的一切都应该基于公司的自立根生，不能把做成这件事情寄期望与软众以外的人或公司的能力和责任心，从这一点来说，软众制定所有市场策略都必须有人强力的去做执行、做过程控制，而且是持续的去执行和控制，并不断快速总结实践经验，“速度”是一个至关重要的执行要素，至于过程中面对的人和事的方法那是执行技术层面的问题，需要公司管理团队群策群力根据实际情况制定相关的有效办法，可以做出适时的调整。但自立根生的根本认识不能动摇。
二、关于最终用户、分销渠道、集成商在我们目标体系中的作用的认识
1、最终用户是最后的买单者，我们要紧盯的就是最终用户，但基于我们的产品的特点，更重要的是我们自己的人力、物力的实际情况我们要做科学的对待，对大型用户我们要自己盯，就是和渠道或是集成商合作，我们也要花大的精力来盯。对于中小型用户，我的建议是实事求是，根据项目预算、采购形式、渠道能力等相关因素做出合适的资源配置，如果是合作伙伴报备上来的单子，我们做好对合作伙伴的配合工作就好了，因为每一次外出、每一个公关动作都是需要成本的，投入产出比是一定要认真对待的，在配合合作伙伴的过程中，我们依靠我们制定的报备体制等制度性环节以及和合作伙伴的不断沟通，实际上就是在间接的控制最终用户的购买进程，因为我们相当于厂家的位置，主动权在我们手上，沟通的方法恰当，控制最终用户并不难，事情的真相往往很简单。
2、每一个渠道都有其用户覆盖能力，如果能有效推动渠道把我们推到用户层面能起到两方面的效果：1)愿意做我们产品的公司多了，起到一个非常好的造势的效果，这需要一个过程，举个例子，从1家渠道主动推我们的产品到10家渠道主动推我们的产品可能都是一个量变的过程，看不到明显的效果，当通过我们的不断推进，有11家公司在主动卖我们的产品的时候，这时候可能就会产生质变，市场面的效应就会出来，但也不能太多，这个度要根据实践的过程来把握。2)我们的人员和客户资源是有限的，运作得当，渠道等合作伙伴就相当于我们自己手的延伸，能达到更快的客户覆盖速度。
3、经济效益是这个产品的第一驱动力，但只是一方面的因素，因为这个产品还不具备暴利的特点，所以要求我们自己要组建一支能够强力执行、进行科学过程控制的团队，这个至关重要。客户需要我们的服务，沟通，建立信任，渠道等合作伙伴同样也需要我们去服务、沟通、建立信任。这就是人的因素了，需要我们团队精益求精的去面对。我们所在的行业恰恰就是具备很多粗放特点的行业，只要我们用心对待，有效执行，我们就能做出很多比别人优秀的行为模式来，这样我认为能很好的和我们的客户和合作伙伴建立有效并长效的信任，从而建立长效的合作，从而产生经济效应。
三、关于目前没能达到我们团队向公司承诺数字的说明
1、进公司前我认可占家向公司承诺3个月完成30万的数字，是基于以战养
战的方略，如果短期内没有进项，我认为公司不会给予我们团队这次机会，包括我之前制定的渠道发展策略都是以拿到代理商的钱为目的为出发点的，为30万的数字服务的。通过和曹总的沟通，我发现我的这个判断有偏颇，这是我犯的第一个臆断的失误。
2、我之所以敢认可占家3个月完成30万的目标，是基于2006年我的朋友在成都通过渠道压金山中小企业产品包的方式完成了12万季度任务差额，在这点上我犯了经验主义错误。
3、以上两个错误直接导致没能兑现我们团队承诺的后果，我负主要责任，我可以以离职的方式来承担结果。
四、关于下一步产品运作的思路建议
1、组建具有强力执行能力的团队，不论是面对直接用户还是合作伙伴，只要出现这个产品的销售机会，就一定要有销售人员持续跟进，如果我们全力控制了，结果失败可以接受，但如果是过程控制的疏忽导致的失败就是巨大的浪费，举个眼前的例子，中铁二十二局项目，我知道这个项目大约应该是在三周以前了，如果从我们销售初次接触这个生意机会开始算的话可能时间就更长了，由于当时我的工作重点不在这块，我没有关注这个项目，昨天在销售石静的要求下，我派常兴去做了销售配合工作，讲解瑞星的产品，但得到的客户工程师的回复是他们不大可能选择我们熊猫的产品，像这样的案例我们是一定要认真对待的，厂家王松鹤给我的反馈是他认为这个项目很有戏，因为他和工程师王钊去做了讲解，如果就目前的销售过程我来判断，如果不做强力的推进的话，结果很可能是我们过程的疏忽导致失败的结果，这个是不可以接受的，厂家的销售、工程师、曹总、我、常兴、还有我们的销售石静都做了一定的时间投入，这些都是有成本的，这是巨大的浪费。我门要杜绝这样的浪费。这个不是石静一个人的失误，通过我和她的简单交流，我的判断是她缺乏运作思路和具体的操作办法，这个问题就需要销售管理团队来解决，给到她思路和方法的建议，推动她去执行，这样项目更靠谱了，她本人也能快速成长起来。
2、关于客户和渠道那个为主的认识
我认为在现阶段客户和渠道一定是要两条腿同时向前迈的，这个不矛盾，客户带给我们直接生意机会，合作伙伴同样能带给我们生意机会，只是我们沟通的方式不同而已，总之是只要出现生意机会，我们就要全力拿下这个生意。在现阶段不要刻意去谈押款的核心代理，发展渠道合作的出发点应该是我们有好的产品，我们有好的项目保护政策，总之是我们能让渠道挣到钱。通过一个一个生意的合作，我们就能和代理商建立长效的合作，一年后公司再考虑是否调整渠道政策，发展押款核心代理的问题。
3、运作区域的认识
我认为现阶段应该是以北京、上海、深圳这三个我们有直接销售团队的地方为主要攻占目标，简单的道理，我们做我们可控的生意，这是雪中送炭的事情，其他区域那就慢慢来，一定要有主次。这是一个过程的问题，只要重点的地方稳步发展起来，市场是有他自然蔓延的能力的。之后再根据实际情况作出人力物力配置。如果全面顾及的话，很可能我们就很乏力，没有重点，效果不会太好的。
4、人员配备的认识
依据这一个半月的实践，我建议公司扩大销售团队的编制，因为随着工作的推进，现在已经有些人手不够用了，如果还要去控制到一些直接用户的话，那就更不够用了，因为每个人每天能干的事情是有限的，如果精力照顾不过来的话直
接导致的就是某些环节和人控制不到位，后果就是工作忙碌而结果不好。人员配备的问题可以通过两个方式来解决，第一个是招人，由具有有效执行和管理经验的团队来带，另一个方式就是将公司现有的销售人员也纳入该产品的销售和管理，这样能更有效的用好公司原有的资源，因为在一个半月的工作中，很多渠道都对我们的公司和销售人员有所接触和认知。
5、关于行业合作的认识
我们的产品具备行业合作可操作性的特点，这个要做持续的推进，这一定是一个慢活，需要不断的去推进。
6、我们团队这一个半月来积累的资源的持续跟进
我们团队这一个半月的工作，我做一个客观的评价，我认为是非常高效的，我们积累了合作伙伴和最终用户的很多资源，有些沟通比较粗浅，有些沟通已经比较深入了。这其中有比较好的渠道商，也有部分的直接用户。这些在我们的报表中有详细的记录，这些资源如果能够持续跟进的话是一定能产生经济效益的，必须要有人持续跟进，否则就是一个巨大的浪费。
总之，我给到公司的建议就是确立实事求是，精益求精的大原则，在执行层面建立“精品结果意识+过程控制”的管理办法。
余永平
2011年1月26日星期三
各位领导、老师：大家好
谈到我校近几年的工作，头绪很多，但回过头来，使我感受最深的应该是各方面管理更加精细了，开展的活动更加规范了。下面我就从几个方面谈谈我校的管理。
一、大家都知道，我校的周边环境较差，学生的行为习惯、卫生习惯及生活习惯给学校教育带来了很大困难，学校要想培养出一名合格的小学生，就必须从培养学生良好的学习习惯、行为习惯和生活以及团结协作能力入手;为此我们提出了“每天努力一点，每天进步一点的办学理念”。在这个过程中，需要大家把平时看似简单、容易的事情用心、细心、精心的做好。
1.要让精细化管理思想成为教职员工的共识。通过各种学习、研讨，鼓励教师把精细化管理思想转变为自己的认识。学校鼓励教师用自己所学到的和领悟到的思想大胆实践，不断积淀，并逐步改进自己的教育教学行为。在这个过程中，学校的各种思想不再是文本或书面上的东西，而是内化为教师在教育教学实践的具体行动。
2. 管理行为要从小处入手。学校经常要求老师把“小事做细，细事做精”，一是从要求抓起，每件事要求越明确越具体，就越有利于操作和精细化管理;二是从规范程序抓起，每件事要求程序清晰，不但有据可依，而且能够忙而不乱。三是从环节抓起，环环相扣，一环不差是精细化管理的关键。
3. 不断加强制度建设体现管理的科学性。学校各项制度的制订
既要符合我校目前实际的要求，又要兼顾学校制度的延续与创新，更要注意与校情、学情相结合，考虑使用的持续性，每项制度制订之前，我们都要深入调研，确保行之有效的可操作性。
4. 管理的中心是抓好课堂教学。全体教师在上课前要有比较充分的教学准备，有比较科学明确的教学目标，教学过程始终体现着教学目标的落实;有循循善诱的魅力和鲜活的教学氛围;有充足的教学资源和形象的教学媒体;有足够的练习时间和宽松的学习舞台;有互动共享的教与学方式的转变;有明显的实效和积极的学习兴趣。 5.管理的服务体现在校本教研上。学校大力支持教师参加上级有关部门组织的各种形式的培训学习与进修，大力开展教师读书活动，提升教师的精神追求;二是以各种形式的公开课、评课活动为契机，开展好课堂教学活动，立足课堂，大胆改革，积极尝试，不断总结经验教训，不断完善教学模式，强力推进建模工作。三是深入做好课题研究工作，提倡教师参与小课题和规划课题研究，解决教育教学中的热点、难点问题。鼓励教师积极撰写教育教学论文，提高教师的创新意识和实践能力;
二、规范办学行为方面。
1.我校积极开展师德师风教育活动，进一步完善了班主任管理相关规定，能够深入学习相关法律法规，能够严格按义务教育小学的办学要求管理学校和安排教育教学活动。
2.积极促进校园文化建设。2017年我校以构建高效课堂为抓手，探索学校课堂文化;以 “大课间”、“艺术节”、“读书节”等活动的
提升为切入点，极大的丰富了校园文化生活，彰显了师生良好的精神风貌。
3.抓实教研，落实教学。围绕高效课堂的创建，我校先后开展了名师引领下“高效课堂”的探索与实践;开展了学案设计建模研究;对申报立项的六项市级个人课题的研究进行了校级验收，其中4项通过市级鉴定;为加强课题研究与教学实践的相互融合和促进，本学期我校申报的两项市级规划课题通过立项，我校教科研团队通过对这两项规划课题的研究，希望在构建高效课堂和学生常规教育方面能有所探索和突破。从开学时李瑜瑛校长结合新课程标准阐述高效课堂的概念、含义、特征、以及实施，到老师们在理论上对如何构建高效课堂有了更深刻和清晰的认识，再到老师们对学案设计建模的研究，虽然过程有点困难，但收获还是丰厚的。
特色创新方面，我们主要还是根据学校地理特点，对大课间活动有了更进一步的改进，把原有的自由活动时间分年段、分板块确定了适合不同年龄孩子喜欢的活动内容，使我们的大课间活动更加有序，有效了。
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